千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《調(diào)查報告(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《調(diào)查報告(合集)》。

第一篇：調(diào)查報告范文2000字

當今世界時代的主題雖是和平與發(fā)展，但充滿著更為激烈的新一輪的競爭。我國在挑戰(zhàn)中尋求發(fā)展的機遇，但可能受到外部敵對勢力的阻撓。加強黨的建設(shè)，尤其是培養(yǎng)年輕一代具有堅定政治信仰和現(xiàn)代知識的綜合型復(fù)合人才人，是強國富民的重要基石。

在中國的大學(xué)里，學(xué)生往往是只學(xué)習(xí)專業(yè)知識，并沒有更多地與社會接觸。而在國外，如美國，它們的學(xué)生同樣是采取休學(xué)分的制度，可是學(xué)校的政策放地更寬，學(xué)生可以在學(xué)習(xí)的同時，踏入社會，尋求工作。那樣學(xué)生可以及時到了解自己的不足，了解現(xiàn)在社會上所需要的什么樣的人才。對比之下，國外的大學(xué)生總體的競爭實力，就強于我國的大學(xué)生。

所以，我國大學(xué)生應(yīng)該走出過去那種單一的成才道路，要走多元化的道路，成為綜合型復(fù)合人才，從而才能更好地適應(yīng)社會的發(fā)展。新世紀面臨著新機遇和新挑戰(zhàn)，國際國內(nèi)形勢都在發(fā)生深刻變化。在諸多因素、諸多矛盾交織發(fā)展的情況下，對人們產(chǎn)生較大沖擊影響的國內(nèi)或國際性、地區(qū)性的事件會不斷發(fā)生。這些可預(yù)見或難以預(yù)見的重大事件，無一不牽涉著民族與國家的利益，大多包含著愛國主義教育、國際主義教育素材。大學(xué)生是不斷成長的一代知識新人，對國內(nèi)外發(fā)生的重大事件一般具有較高的敏感度和關(guān)注度。

我國過去幾年的高等教育發(fā)展，其焦點是外延規(guī)模的擴大，很多事例十分刺激人們的視神經(jīng)，當外觀視覺上的吸引力降低時，所有問題的焦點，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到了內(nèi)部。中國高等教育將從數(shù)量時期全面進入一個質(zhì)量時期，將從注重外延發(fā)展到打造內(nèi)涵實質(zhì)。育人的意義既廣大又深遠。高等學(xué)校是培養(yǎng)人才的重要基地，轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育觀念，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)是高教改革的中心工作，而加強高校德育工作，提高大學(xué)生思想道德素質(zhì)，是進行素質(zhì)教育的切入點和突破口，是提高大學(xué)生綜合素質(zhì)的前提和基礎(chǔ)。因此，必須站在歷史的高度，以戰(zhàn)略的眼光來認識加強高校德育工作。教育出了問題，會在一代人甚至幾代人中產(chǎn)生惡果。事實上，我們的教育制度的確發(fā)生了一些帶有全局性的負面影響，我們的優(yōu)秀人才，正在為他們的優(yōu)秀付出代價；我們的社會，我們每個人，也將為此付出代價。解決教育問題需要全社會的力量，需要每一個人都來關(guān)注。但近幾年的大學(xué)生表現(xiàn)出低素質(zhì)。低能力……這種種的現(xiàn)象已使大學(xué)生在公眾心中的形象有所動搖。

那么，大學(xué)四年，五年的生活到底給了我們這些當代大學(xué)生什么？是知識？品質(zhì)？能力？還是一無所得？

調(diào)查目的

“作為新世紀的大學(xué)生，是我們最先觸碰到時代的前沿；也是我們，心跳和著民族的脈搏；更是我們該去擔起建設(shè)有中國特色的社會主義、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命?！?/p>

大學(xué)生是社會的新鮮血液，大學(xué)生的綜合素質(zhì)的高低影響著社會的發(fā)展，而學(xué)校是培養(yǎng)大學(xué)生的主要基地，所以大學(xué)生的校園生活在很大程度上影響著大學(xué)生各方面能力的培養(yǎng)，為了更好的了解當代大學(xué)生的校園生活情況，我調(diào)查小組特作此調(diào)查！

調(diào)查問卷的分析

1、調(diào)查的對象及范圍

本次調(diào)查的對象為邯鄲市內(nèi)四所大學(xué)的在校生，即河北工程大學(xué)、邯鄲學(xué)院、邯鄲大學(xué)、河北司法警官職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，調(diào)查總計發(fā)放問卷1000份，收回有效問卷946份（來自城鎮(zhèn)大學(xué)生：512人；來自農(nóng)村的大學(xué)生：434人），回收率：94.6%。調(diào)查結(jié)果值得我們深思。

2、調(diào)查的方法

本次調(diào)查采用隨機抽樣的方法，主要以調(diào)查問卷為主，實地訪問、網(wǎng)上調(diào)查為輔，對邯鄲市內(nèi)四所高校（河北工程大學(xué)、邯鄲大學(xué)、邯鄲學(xué)院、河北司法警官職業(yè)學(xué)院等）在校大學(xué)生進行了調(diào)查。

3、調(diào)查的結(jié)果

在所調(diào)查的大學(xué)生里，有的是一年級新生，也有的高年級的學(xué)生，來自五湖四海。每人都有著各自的夢想，對未來的期待來到了大學(xué)！他們在沒上大學(xué)的時候，在高中甚至更早就設(shè)想著自己的大學(xué)是什么樣的，大學(xué)的學(xué)活是怎樣的！但，他們一旦在大學(xué)里生活上一個月、一年、幾年，他們有的人就會失望的說：“現(xiàn)在的大學(xué)生活和我當初所期待的完全不一樣，簡直是天壤之別！”在我們所調(diào)查的人群中有90.5%的大學(xué)生說他們的現(xiàn)在的生活和高中時所期待的不一樣。有的抱怨說學(xué)校環(huán)境不好，有的抱怨說學(xué)校設(shè)施不全，有的抱怨說學(xué)校師資水平不夠等等，表現(xiàn)出一系列的不滿，卻他們很少考慮自身的問題。

在學(xué)習(xí)的過程中，他們遇到問題或困難的話，很少去查閱資料，自己解決它們，更有甚者會置之不理。但還是有52.3%學(xué)生會向講師或同學(xué)們咨詢，來解決。大學(xué)應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)的能力，不能一遇到事就要尋求別人的幫助，應(yīng)該學(xué)會獨立的生活、獨立的思考，做一個自強自立的人！

大學(xué)的校園生活可以說是豐富多彩的，各式各樣的活動，讓他們從中汲取著不同的營養(yǎng)，大學(xué)的生活已經(jīng)很接近社會了，被人們稱為“小社會”。在這小社會里每個人都可以盡情的發(fā)揮，展示自己的才華與能力。同時，也可以鍛煉學(xué)生社會交往能力，處理突發(fā)事物的能力等等。58%的學(xué)生都積極的參加學(xué)校里的活動，都認為在活動中，不僅能鍛煉自己的勇氣，還增加了自己的社會交往能力，交際圈也擴大了！但有近21%的學(xué)生卻對于這些活動不予理會，認為這些都是些沒有意義的事，不如將這些時間用在其他的事情上，如上網(wǎng)、談對象等。

第二篇：調(diào)查報告

一、團隊情況盡職調(diào)查

在VC投資中團隊是最重要的，VC需要了解了團隊成員的方方面面，包括團隊成員的經(jīng)歷、學(xué)歷、背景以及各位創(chuàng)始人的股份比例。

1、公司組織結(jié)構(gòu)圖；

2、董事會、管理團隊、技術(shù)團隊簡介；

3、管理/技術(shù)人員變動情況；

4、企業(yè)勞動力統(tǒng)計。

二、業(yè)務(wù)情況盡職調(diào)查

業(yè)務(wù)的盡職調(diào)查是個廣泛的主題，主要包括業(yè)務(wù)能否規(guī)?；⒛芊癯志?、企業(yè)內(nèi)部治理，管理流程、業(yè)務(wù)量化的指標。

1、管理體制和內(nèi)部控制體系；

2、對管理層及關(guān)鍵人員的激勵機制；

3、是否與掌握關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂競業(yè)禁止協(xié)議；

4、是否與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同；

5、員工報酬結(jié)構(gòu)。

三、市場情況盡職調(diào)查

創(chuàng)業(yè)者商業(yè)計劃書中的那些關(guān)于市場的分析和預(yù)測，僅僅是參考。VC會獨立地對市場進行盡職調(diào)查，VC的市場分析工作是由專業(yè)人士來做的，是中立的，通常也是保守的。

1、產(chǎn)品生命周期（成長期、穩(wěn)定期或是衰退期）及其發(fā)展趨勢；

2、目標產(chǎn)品市場規(guī)模與增長潛力分析（自然更換、系統(tǒng)升級、擴大應(yīng)用等）；

3、核心競爭力構(gòu)成（技術(shù)、品牌、市場份額、銷售網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)平臺等）；

4、企業(yè)的銷售利潤率和行業(yè)平均銷售利潤率；

5、主要客戶構(gòu)成及其在銷售額中的比例。

四、技術(shù)情況盡職調(diào)查

1、核心技術(shù)名稱、所有權(quán)人、來源方式、其他說明；

2、公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況；

3、公司已往的研究與開發(fā)成果，行業(yè)內(nèi)技術(shù)權(quán)威對企業(yè)的技術(shù)情況的評價；

4、公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金投入明細；

5、計劃再投入的開發(fā)資金量及用途。

五、財務(wù)情況盡職調(diào)查

財務(wù)的盡職調(diào)查，可能要算是盡職調(diào)查中最重要的工作。它分為兩大塊：過去的財務(wù)數(shù)據(jù)和未來的財務(wù)預(yù)測。

1、企業(yè)財務(wù)報表（注冊資金驗資報告、往年經(jīng)審計年報，最近一期月報）；

2、分產(chǎn)品/地區(qū)銷售、成本、利潤情況；

3、企業(yè)享受的稅收優(yōu)惠說明和資質(zhì)；

4、對造成財務(wù)報表發(fā)生重大變化影響因素的說明。

六、法務(wù)情況盡職調(diào)查

提供公司總部、子公司、控股公司、關(guān)聯(lián)公司的營業(yè)執(zhí)照、公司章程、董事會決議、員工合約、知識產(chǎn)權(quán)保護條款、商標備案、訴訟記錄等等。

1、國內(nèi)外與本企業(yè)相關(guān)的政治、法律環(huán)境；

2、影響企業(yè)的新法律法規(guī)和政策；

3、本企業(yè)簽訂的重大協(xié)議和有關(guān)合同；

4、本企業(yè)發(fā)生重大法律糾紛案件的情況；

5、企業(yè)和競爭對手的知識產(chǎn)權(quán)情況。

第三篇：社會調(diào)查報告

一、調(diào)查問題

中學(xué)生的消費與消費觀雖已漸漸獨立，但存在的問題還有很多，由于中學(xué)生所處于的年齡階段，既有叛逆又有彷徨，中學(xué)生的消費漸趨自主，但其經(jīng)濟又不能獨立，學(xué)校應(yīng)對學(xué)生加強教育，努力宣傳樸素的生活作風(fēng)，引導(dǎo)適度的消費，健康的消費，家長就應(yīng)用心配合學(xué)校教育，不能一味縱容，把握好度。社會也應(yīng)對消費歪風(fēng)與不正常的輿論進行糾正，規(guī)范中學(xué)生消費及消費觀，使中學(xué)生消費走入正軌。此項調(diào)查是對海棠中學(xué)八年級學(xué)生的消費狀況，從而能初步反映當代中學(xué)生的消費狀況及問題。

二、調(diào)查范圍

xxx中學(xué)八年級學(xué)生

三、調(diào)查方法及時間

進行隨機抽樣方式對海棠中學(xué)的100名八年級學(xué)生進行了一項問卷調(diào)查。調(diào)查采用了問卷調(diào)查的方法，本次問卷調(diào)查100份，有效問卷94份，完成率到達94%，時間為12月16日。

四、調(diào)查分析

調(diào)查男生占了被調(diào)查總數(shù)的44.68%，女生占了被調(diào)查總數(shù)的55.32%

分析調(diào)查統(tǒng)計如下表

(一)初中生零花錢的狀況

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：有零用錢的學(xué)生占了被調(diào)查總數(shù)的86.17%，沒有零用錢的學(xué)生僅占13.83%。初中生零用錢每月多在50元以下，占了被調(diào)查總數(shù)的65.96%，50-100元占了被調(diào)查總數(shù)的20.21%，100-150元占了被調(diào)查總數(shù)的5.32%，150元以上占了被調(diào)查總數(shù)的3.19%。那么中學(xué)生們的零用錢是從哪里來的呢他們的零用錢絕大多數(shù)來自父母，占了被調(diào)查總數(shù)的78.72%;其次來自祖父母、外祖父母的占了被調(diào)查總數(shù)的26.20%;自己打工而來的只占了被調(diào)查總數(shù)的14.89%。其他的占了被調(diào)查總數(shù)的20.21%。此刻的學(xué)生基本都是家里的獨生子女，家長對自己小孩幾乎是百依百順，疼愛有加，即使自己再省吃儉用，孩子那里總是應(yīng)用盡有，誰不想讓自己的孩子過的好些呢有些父母在孩子上學(xué)前總會在他們兜里放上幾元錢，給孩子買些零食和學(xué)習(xí)用品。在孩子出門玩耍時也會給孩子準備一些花費，這些零花錢也是家長對自己孩子成長過程中的一部分投資。只有極少數(shù)家庭的孩子可能每一天的生活都是由父母來安排所以也不用什么零用錢了。但是這些都是比較少數(shù)的家庭。所以絕大多數(shù)的學(xué)生都有零花錢，但是初中生年齡尚小，平時花費不多，加之初中學(xué)生的決定潛力和行事潛力都相對較弱，家長們一般不會給小孩太多錢支配，只有在一些郊游、外出時間較長的狀況下

才會相對更為"慷慨"一些，一般在平時就每次給個幾元錢，以應(yīng)付日?；ㄤN和每日車費為主。因此大多數(shù)初中生的每月零用錢金額在50元以下。少部分學(xué)生與祖輩或其他親屬同住的，也會經(jīng)常收到他們給的零用錢，這也是基于長輩對幼輩的愛護。少部分期望"自食其力"的學(xué)生還會透過打工來改善自己的生活條件，同時也接觸了社會，豐富了社會經(jīng)驗。但中學(xué)生的年齡相對來說還是比較小，能同意他們利用課余打工的家長還是不多。大多數(shù)的家長還是比較疼愛孩子的，不忍心讓他們受苦。

(二)中學(xué)生零花錢的消費狀況

(1)中學(xué)生零花錢的消費

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：雖然父母疼愛自己的孩子但是他們的這些零用錢大部分跟朋友一齊消費，占了被調(diào)查總數(shù)的64.89%，自己花去的占了被調(diào)查總數(shù)54.26%，跟父母一齊消費的只占了被調(diào)查總數(shù)39.36%，其它的狀況也占了30.85%，只要他們想要一般都會給的，那么他們都消費到那里去呢

(2)中學(xué)生零用錢的三大"流向"：購書、儲蓄、買零食

調(diào)查結(jié)果顯示：零用錢用來購買書籍的學(xué)生人數(shù)占了被調(diào)查總數(shù)的38.30%;進行儲蓄占了被調(diào)查總數(shù)的77.66%;買零食、飲料等占了被調(diào)查總數(shù)的39.36%，這3類用途的中選率明顯高于其他用途。而玩游戲(包括一些家庭用電腦游戲)的占了被調(diào)查總數(shù)的23.40%;體育運動花費占了被調(diào)查總數(shù)的18.08%用自己零用錢買衣服的(包括服裝和鞋類)占了被調(diào)查總數(shù)的19.15%。大多數(shù)的家長認為書籍是學(xué)生成長的精神養(yǎng)分，此刻的文化書市也較為繁榮，課外的，課內(nèi)的;娛樂性的，電腦知識類的;趣味愛好類的，文學(xué)小說類的，等等書籍在圖書市場上都能買到，所以家長對于孩子購買書籍也持贊成態(tài)度，總期望孩子能多長知識，所以書籍消費成了學(xué)生零用錢的一大消費方向。他們購買的書籍大部分是報刊雜志、之后是漫畫書分別占了被調(diào)查總數(shù)的43.60%、34.04%。大多數(shù)中學(xué)生們都把自己的零用錢用在了購書上，這實際上是中學(xué)生們對于文化消費的一種表現(xiàn)，許多青少年們朋友對未來生活充滿著渴望，因此許多青少年透過各種各樣的書籍來填充自己的業(yè)余生活和精神需要，這一現(xiàn)象就應(yīng)引起家長們的注意。

(三)、中學(xué)生的消費風(fēng)格及消費觀

此刻的學(xué)生課余生活豐富了許多，市場經(jīng)濟已經(jīng)使得消費領(lǐng)域無孔不入。無直接經(jīng)濟來源的學(xué)生也成了許多商家的目標群體。但是中學(xué)生在父母的監(jiān)督下他們的消費觀大有改善肆意揮霍只占了1.06%，看到適宜的就買，相信自己的眼力占了37.23%，能省就省的占了36.17%，做好消費計劃也占了32.97%，此刻學(xué)生經(jīng)濟正在迅速發(fā)展：雜貨店、文具店、書店、網(wǎng)吧、小吃攤、電腦游戲光盤店等等一應(yīng)俱全，五花八門。市區(qū)一些商業(yè)街上也開出青少年用品專賣店，無疑都是瞄準青少年學(xué)生這一消費群體，不少知名運動品牌也把這一群體作為重點消費對象。在這樣的大環(huán)境下，學(xué)生消費市場上也在進一步啟動。但是中學(xué)生在購買也會開始思考在經(jīng)濟條件允許下，能夠思考占了被調(diào)查總數(shù)的60.63%，沒什么看法的占了被調(diào)查總數(shù)的28.7%，不就應(yīng)買的占了被調(diào)查總數(shù)的11.70%，不會因價格貴而不買的只占了被調(diào)查總數(shù)的7.45，他們同樣要思考商品的用途及價格它們分別占了被調(diào)查總數(shù)的69.14%、61.70%，款式及包裝和是否貼合時尚潮流的是他們之后要思考的因素分別占了占了被調(diào)查總數(shù)的46.80%、38.80%，此刻他們購買時看到適宜就買，必要時才買，分別占了被調(diào)查總數(shù)的46.80%、35.11%，之后才是喜歡才買的占了被調(diào)查總數(shù)的27.66%，求異心理的只占了被

調(diào)查總數(shù)的3.19%。這能夠證明他們的消費觀大有改善，不會盲目的消費。

(四)中學(xué)生消費后的理念

在這次的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)青少年的零用錢花費中，更有計劃不會亂花錢，也明白他們的錢花到哪里去，會自己系統(tǒng)的結(jié)算和間中的結(jié)算分別占了被調(diào)查總數(shù)的44.68%、27.60%從來不會的和沒有的分別只占了被調(diào)查總數(shù)的13.83%、11.70%，和朋友消費時的付款狀況：aa制占了被調(diào)查總數(shù)的50%，請客的占了被調(diào)查總數(shù)的23.40%，其它狀況的占了被調(diào)查總數(shù)的27.60%。

五、調(diào)查結(jié)果

此刻的消費市場上，我國目前中學(xué)生人數(shù)高達7300萬，中學(xué)生作為一個消費團體漸漸被注意。雖然沒有大學(xué)生那么多的空余時間，但是中學(xué)生也有我們獨特的消費觀念，我們一方面有著課業(yè)的壓力，經(jīng)濟上沒有獨立;另一方面我們有著自己的消費需求，有時為了得到有些自己很想得到的我們能夠花時間和盡力想盡一切辦法去到達自己的目的。所以樹立一個正確的消費觀是在中學(xué)生心智發(fā)育是十分重要的。如今的中學(xué)生已開始有獨立消費行為，我們一般每月都有一筆固定的消費資金(零用錢)，有了經(jīng)常性的獨立購買活動，并且對家庭消費也具有越來越大的影響力。

六、調(diào)查推薦

調(diào)查和分析中學(xué)生群體的消費心理狀態(tài)，對幫忙中學(xué)生樹立正確的消費觀必須的參考好處。國內(nèi)在消費觀念上還是比較落后，家長總期望在自己的保護傘下為孩子營造安逸舒心的成長環(huán)境，誰不期望自己的孩子將來能出人頭地，但在教育上可別大意了，"拔苗助長"不行，過于"精心呵護"更不可取!要時刻關(guān)注孩子們的心理狀況變化，要透過各種形式，大力宣傳中華民族吃苦耐勞、自強不息、不懈奮斗的美德與當代先進人物艱苦創(chuàng)業(yè)勇于拼搏的精神。

第四篇：調(diào)查的報告

時間：20xx年2月1日―――2月8日

人物：20名2―5年級小學(xué)生

內(nèi)容：關(guān)于壓歲錢的金額與用途

春節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日。也是家人、親朋團聚，歡天喜地的日子。人們走訪親戚，互相送禮也是不可少的。每到除夕之夜，我們將會得到長輩給的壓歲錢。

春節(jié)給孩子壓歲錢是我國的傳統(tǒng)習(xí)俗，體現(xiàn)了長輩和晚輩之間的情感溝通。中小學(xué)生的“壓歲錢”使用問題已成為各種媒體關(guān)注焦點問題之一。隨著人們生活水平不斷提高，壓歲錢也水漲船高，少則幾十，多則數(shù)百。如何用好“壓歲錢”，已成為家長、孩子和社會共同關(guān)心的話題。那么，青少年們會用壓歲錢做一些什么呢？他們用壓歲錢用得恰當嗎？帶著這些問題，我利用寒假期間對我的朋友們進行了一次壓歲錢使用情況調(diào)查。

我在調(diào)查前精心設(shè)計了幾個問題，分別從“收到壓歲錢的金額”、“如何分配使用壓歲錢、是否理性對待壓歲錢以及壓歲錢由誰保管”等方面。

我共采訪了20位小朋友，經(jīng)過細致研究，得到以下調(diào)查結(jié)果：

5%的同學(xué)壓歲錢在200―300元之間和400―500元之間，10%的同學(xué)壓歲錢在600―700元之間，25%的同學(xué)壓歲錢在800―900元之間，30%的同學(xué)壓歲錢在1000―1500元之間。15%的同學(xué)壓歲錢在1500―20xx元之間。20xx元以上占10%。調(diào)查得知，由于人們生活水平的提高，孩子們的壓歲錢也比較多，其中1000~1500元之間的居多。

20%的孩子會把壓歲錢用在購買學(xué)習(xí)用品上；15%的孩子會把壓歲錢用在吃、喝上；10%的孩子會把壓歲錢交給父母；30%的孩子會把壓歲錢存入銀行；25%的孩子會把壓歲錢用在其他方面。經(jīng)調(diào)查得知：在這些收到壓歲錢的孩子中，多數(shù)都能合理使用，有的上繳給父母一部分，多數(shù)由父母將壓歲錢存入銀行，當然也有的往往出手很大。

能拿到壓歲錢當然很高興?？梢杂脡簹q錢去做自己喜歡的事。不要看重壓歲錢數(shù)額的多少，他帶給我們的是節(jié)日的氛圍和親情的感動。隨著年齡的增長，壓歲錢越來越多，說明長輩們已經(jīng)看到了我們的成長，壓歲錢的使用更要科學(xué)、合理，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。

針對同學(xué)們對壓歲錢合理使用的問題，我給同學(xué)們提了以下幾個建議供參考：

（1） 把過年期間收到的壓歲錢用來交保險費，這樣不但可以減輕家長們的經(jīng)濟負擔，又可以培養(yǎng)我們的家庭責(zé)任感，在家成為一個名副其實的小主人。

（2） 可以把壓歲錢其中的一部分用來幫助那些需要幫助的人，對他人付一份關(guān)愛，從小成為一個有愛心，愛幫助別人的人。

（3） 可以把壓歲錢的一部分用來買一些有益的書籍，增加課外知識的閱讀，從小養(yǎng)成愛讀書，讀好書的習(xí)慣。

（4） 可以買一些水果或食品來孝敬長輩。因為尊老愛幼是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。

通過這次調(diào)查，我更深刻地認識到，壓歲錢雖然是對我們是一種獎勵和鼓勵，但我們卻不能因自己的愿望而亂揮霍壓歲錢。我們應(yīng)該崇尚節(jié)儉，不隨心所欲、學(xué)會理財，不亂花錢財。把壓歲錢用在有用的地方，這樣壓歲錢才顯得更有意義。

第五篇：社會調(diào)查報告

學(xué)院：___學(xué)院專業(yè)：漢語言文學(xué)班級：___姓名：___

實踐單位：

暫時的走出校園，走上社會，迎來第一次社會實踐活動。

在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。

大學(xué)是一個小社會，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。

社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

在皇仕堡健身會所做健身顧問，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。

在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進行7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。

所謂皇仕堡的健身顧問，包含了前期是推銷、銷售，后期是顧問兩部分。通俗一點，我們的主要任務(wù)是說服客人來辦會員卡以及會員卡的升級。不管是前期還是后期都要與顧客進行溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否則對方會反感;要學(xué)會在適當?shù)臅r候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘若對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個顧問，可以換別的顧問來。對顧客進行引導(dǎo)時，要站在顧客的左側(cè)前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。

前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下:

1.客人永遠是對的。

2.多聽少講(言多必失)，多問少說(了解需求)，要有針對性。

3.要整理客戶資料;進行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目標。

4.和客戶聯(lián)系要守時。

5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。

6.用自己的熱情去打動別人，真誠是的武器。(可達到轉(zhuǎn)介紹的效果)

7.要多學(xué)東西。

8.養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急。

與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購買的信號，如面部(注意力集中，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點，達到必須要買);行為信號(客人看健身課表，試器材，看健身運動房間)。

會員卡的推銷有以下幾個核心：

1.識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】

2.站在對方的角度來推銷

3.真誠是的技巧

4.發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】

5.區(qū)別客人的表面理由

6.不要太強勢

對于顧客，通常有三種類型：1)感動型(大部分顧客是這種)，注重服務(wù)，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質(zhì)價格高低來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進行講解。

后來的十幾天我們主要是做健身顧問，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關(guān)注會員的健康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身顧問，我們需要定期給會員打電話問候，對于間斷鍛煉的會員，需要加倍關(guān)心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關(guān)心一些近期的會員、進行交流，多打電話問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。

一般在室內(nèi)設(shè)點即在會所內(nèi)部時，可以直接把客人帶到會所去參觀;可以留下客人的聯(lián)系方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶領(lǐng)客人參觀時，介紹不要按部就班;帶看時，根據(jù)客人的反應(yīng)多問問題，可能坐下來談;進行身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進行入會想象，如您作為我們的會員…;在會所高峰期時，盡量少參觀浴區(qū)。

在外場設(shè)點時，也有很多細節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)水平。

不管是在內(nèi)場還是外場，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。

我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學(xué)會問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務(wù)，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價格。

企業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的(無論是理論還是實踐)當然，這與口才也是又一定的關(guān)系的;合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。

做銷售，要想成功，必須要做到以下5個步驟：

1.明確目標

2.有詳細的計劃

3.立即行動

4.修正行動，不可能一開始的行動就是正確或完美的

5.堅持到底

其實，無論是做什么，想成功，以上5點是必不可少的。做銷售，要用心，同時售后即做顧問時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。

盡管，這次的實踐與我的專業(yè)不大相關(guān)，但我覺得我又多涉及了一個領(lǐng)域，多了解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機。

第六篇：調(diào)查的報告

一、問題的提出

放學(xué)了，學(xué)校門口的小賣部里擠滿了人，他們有的人買零食，有的人買玩具，有的人買文具。而且有很多高年級同學(xué)一帶就帶幾十元錢。

他們的零花錢用來做什么？他們的零花錢是父母給的還是自己掙的？到底應(yīng)不應(yīng)該給零花錢？為了解決這些問題，我決定來問問我身邊熟悉的高年級同學(xué)。

二、調(diào)查的結(jié)果

我一共調(diào)查了十六個人，并對以上情況作了分析。

1、其中有七個人買零食，四個人買玩具，五個人買文具。

2、大多數(shù)的零花錢都是家長給的。

3、大多數(shù)同學(xué)每天零花錢都控制在1元~2元之間，但也有同學(xué)每天都花十幾元。

4、有的沒有零花錢。

三、建議

1、大家應(yīng)該多把零花錢花在買文具上或攢起來。因為，買零食既浪費錢，吃了以后又對身體不好。

2、大家可以自己掙錢，比如在家里干些力所能及的事，在街上賣一些小玩意等，體會一下自己掙錢的樂趣。

3、對于零花錢的控制，我們要合理運用，不能花太多。

4、對于沒有零花錢的同學(xué)，家長可以合理地給一點，也可以自己去掙。

最后希望大家可以自己掙錢并合理地利用自己的零花錢。