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第一篇：調(diào)查報(bào)告作文
星期五下午一放學(xué)，我就和幾個同學(xué)一溜煙兒跑回家。我們用最快的速度吃完晚飯后立即集合前往沱江河、商機(jī)廠及市區(qū)調(diào)查家鄉(xiāng)的環(huán)境情況。
我們首先來到了沱江河旁，這是流經(jīng)我家鄉(xiāng)的最大的一條河了?？僧?dāng)我親眼看見那被污染的河水后，我非常吃驚。那些形容河水清澈的美妙語句根本就沒辦法拿來形容這條河了，只見河底布滿了青苔、泥巴、紅色的蟲子和烏黑的像棉絮一樣的沉淀物。水面上漂浮著從廁所里排出的糞便、塑料袋、蔬菜葉子、泡沫、包裝盒等雜物。我們一路走到商機(jī)廠（這里白天是個家禽屠宰市場），這里河水的情況更糟。河兩岸到處都是雞毛、鴨毛、磚頭、煤渣、白天殺雞留下的捆雞的稻草，岸邊到處都堆滿了廢物。盡管夏天還沒到，偶爾我們都能看見蚊子和蒼蠅在空中飛舞。四周的黑泥土散發(fā)出一陣陣臭氣。就連為數(shù)不多的幾棵樹上還掛著許多冰箱用的泡沫和袋子，還有白天殺兔子留下的兔子腳。
在商機(jī)廠的一角，有許多稻草被堆成一團(tuán)，正在燃燒著，散發(fā)出一陣黑煙，天空中就像蒙上了一層薄膜。我們路過一個建筑工地，這里晴天時只要一有車經(jīng)過，就可以看見塵土飛揚(yáng)的景象，抬頭看看，天空都被一層灰遮住了。
沱江河邊的樹木因?yàn)槲詹坏礁蓛羲木A都失去了生機(jī)和活力，滿身只?？葜∪~了。再看看不遠(yuǎn)處的小公園，這里的草生長得十分茂盛，綠油油的，公園里的樹都已經(jīng)發(fā)出了嫩綠的小芽，有些都已經(jīng)長出了翠綠的葉子。鮮紅鮮紅的茶花也向游人綻開了笑臉。同在一個城市，小公園比沱江河兩岸美多了，這是為什么呢？很明顯，這是因?yàn)殂邮艿搅宋廴荆」珗@呢，不但沒被污染，還得到了人們的悉心呵護(hù)。
為了我們能在一個清新、美麗的環(huán)境里生存，我們應(yīng)該從我做起，不亂丟生活垃圾，同時還要阻止別人亂丟垃圾。大家都行動起來吧。保護(hù)環(huán)境，就是保護(hù)我們的家園。
第二篇：畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查報(bào)告
一、調(diào)查的背景與目的
加強(qiáng)與訓(xùn)練學(xué)生觀察社會，認(rèn)識社會以及提高學(xué)員分析和解決問題能力。了解近年普通高校本科畢業(yè)生畢業(yè)后工作、就業(yè)、業(yè)務(wù)狀況以及社會適應(yīng)情況，和社會用人單位對最近的高校畢業(yè)生認(rèn)識與評價。進(jìn)一步推動高等教育改革，提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)社會所需人才。廣州電大調(diào)查課題組特意組織了本次調(diào)查。對20xx--20xx年的普通高校本科畢業(yè)生質(zhì)量進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查針對20xx--20xx屆畢業(yè)生在校學(xué)習(xí)期間和工作后的實(shí)際情況，采取問卷和訪談相結(jié)合的調(diào)查方式進(jìn)行。
二、社會調(diào)查的過程
我國在1998高校年畢業(yè)生數(shù)量為108萬，之后開始擴(kuò)招。20xx年統(tǒng)計(jì)部門給出的數(shù)據(jù)是559萬。10年后是5倍多的數(shù)量增長，在如此龐大的畢業(yè)生數(shù)量中，他們進(jìn)入社會時碰到了哪些問題？工作能否合適？他們能否勝任工作？而人單位對他們評價怎樣？通過本次社會調(diào)查，我們不僅是對高等教育最好的實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)調(diào)查，也是極其寶貴的社會信息反饋。本次社會調(diào)查對象是于20xx年的本科畢業(yè)生與其用人單位，具體過程及相關(guān)內(nèi)容整理如下：
（一）調(diào)查的時間、地點(diǎn)和方式
本次普通高校本科畢業(yè)生質(zhì)量調(diào)查時間為20xx年9月18日，調(diào)查地點(diǎn)廣州白云，本人通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行發(fā)放問卷以及訪談。本次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問卷5份，回收5份，有效2份。
（二）對象
20xx年普通高校本科畢業(yè)生及其用人單位序號12畢業(yè)生名艾文光陳秀輝畢業(yè)學(xué)校孝感學(xué)院孝感學(xué)院所學(xué)專業(yè)材料化學(xué)材料化學(xué)畢業(yè)時間20xx20xx用人單位紹興福萊包裝亨斯曼紡織染化。
（三）調(diào)查的內(nèi)容
我首先對調(diào)查問卷的內(nèi)容進(jìn)行了解，問卷分為：畢業(yè)生本人和用人單位兩版共8頁，然后通過問卷調(diào)查的方式得到最前沿，最準(zhǔn)確的調(diào)查信息，再通過對所得到的問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，從而得出本科畢業(yè)生的畢業(yè)質(zhì)量及相關(guān)體會、建議。針對畢業(yè)生的調(diào)查內(nèi)容主要包含以下幾項(xiàng)：個人基本情況、就業(yè)與工作狀況、綜合素質(zhì)與作用，本科教育狀況、本科教育改革建議；針對畢業(yè)生用人單位的調(diào)查內(nèi)容主要包含以下幾項(xiàng)：畢業(yè)生的專業(yè)精神、畢業(yè)生的專業(yè)技能、畢業(yè)生的溝通能力、畢業(yè)生的綜合素質(zhì)、對高校培養(yǎng)建議和希望。
三、社會調(diào)查的結(jié)果與分析
（一）基本情況及就業(yè)狀況調(diào)查結(jié)果與分析
在本次調(diào)查中通過查詢得知教育局20xx年當(dāng)時的高校畢業(yè)生有495萬，就業(yè)人數(shù)有351萬，就業(yè)率70%。其中各科就就業(yè)率為：農(nóng)科78%、理科工科管理50%、法律教育媒體38%。畢業(yè)生的數(shù)量仍然以每年5%左右的速度在增長，教育局給出20xx年的招生規(guī)模為大學(xué)生570萬、本科生42.4萬。事實(shí)顯示畢業(yè)后難找工作和大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為了當(dāng)時至當(dāng)今政府與畢業(yè)所重要的問題。而畢業(yè)后女同學(xué)要比男同學(xué)更難找工作，因?yàn)閯偖厴I(yè)的女生很快就要面臨結(jié)婚生孩子的問題而大多數(shù)企業(yè)并不愿意承擔(dān)這些假期與薪酬。在已就業(yè)大學(xué)生當(dāng)中從事工作崗位與所學(xué)專業(yè)，大部分不對口，只有部分畢業(yè)生對所從事的專業(yè)有關(guān)聯(lián)或?qū)凇Ｔ谖艺{(diào)查的5名對象中專業(yè)完全不對口、或從事行業(yè)根本不是所學(xué)專業(yè)的有3名、部分對口的有1名、完全對口的僅有1名。月收入20xx-4000的居多，畢業(yè)第一份工作拿20xx以下或和當(dāng)時中專畢業(yè)生拿同樣工資的的還大有人在。
（二）企業(yè)與用人單位對當(dāng)代大學(xué)生的評定與原因
近5年社會與用人單位對一線大學(xué)的大學(xué)生和本科生的質(zhì)量評定還是不錯但有緩慢下滑的趨勢。而普通大學(xué)?？祁惖氖侵鹉晗禄?，夸張點(diǎn)可以說是直線下滑。原因是教育改革后把教育商業(yè)化，大學(xué)大量擴(kuò)招后硬件設(shè)施、師資力量嚴(yán)重不足所導(dǎo)致的必然結(jié)果。甚至大部分企業(yè)都知道普通大專畢業(yè)生的質(zhì)量和同一專業(yè)的中專畢業(yè)生是一樣的，對此我可以做出合理的解釋：本人于20xx年中專生物制藥畢業(yè)，當(dāng)時學(xué)校也是吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)的生物制藥專業(yè)函授點(diǎn)，有一班生物制藥大專科類的學(xué)生，可以肯定的說當(dāng)時我們所學(xué)的科目與教材幾乎完全是一樣的。而當(dāng)時用人單位明確表態(tài)“既然所學(xué)的知識與專業(yè)連教材都是一樣的我為什么不選個相對廉價的反正都是沒工作經(jīng)驗(yàn)”。很多單位表示寧可高價雇傭在同行有多年工作經(jīng)驗(yàn)者哪怕沒什么學(xué)歷的也不愿意低價雇傭應(yīng)屆畢業(yè)生，因?yàn)閱挝桓粗厥怯泄ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的。幾乎所有企業(yè)高層和管理者都共同認(rèn)為現(xiàn)在普通大學(xué)生很多，要招并不難。
（三）近年應(yīng)屆大學(xué)、?？啤⒈究粕|(zhì)量
由于剛步入社會基本沒什么工作經(jīng)驗(yàn)可談，而在校期間大多數(shù)學(xué)習(xí)的只是理論知識，工作時才發(fā)現(xiàn)學(xué)與用根本不是那回事，很多學(xué)到的東西沒用到，要用到的東西很多沒學(xué)。80后的獨(dú)生子女居多，很多從小就嬌生慣養(yǎng)，起初開始在外地工作時食宿都難以自理常常搞得自己生活一團(tuán)糟。本科畢業(yè)生剛進(jìn)單位時心高氣傲、工作粗心大意。但有一樣不錯的就是他們的適應(yīng)能力還是很強(qiáng)的，在進(jìn)入社會后的碰壁與摸黑再加上外在條件的壓迫，使得大學(xué)生在面對這些問題磨礪后的短時間內(nèi)中迅速適應(yīng)社會、融入了工作與生活。
（四）高校的教育情況
教育改革后把大學(xué)教育丟向社會投進(jìn)市場，商人以盈利目的打著商業(yè)化的旗子他們什么事情都做得出來。瘋狂的礦建大學(xué)，一座座二線三線的大學(xué)崛起，大部分校的教學(xué)質(zhì)量很差（原公立一線大學(xué)除外畢竟占少數(shù)），由于想利潤最大化就不斷的壓縮教育成本，師資力量嚴(yán)重不足。有的說校內(nèi)有多少什么名師，但這些大多數(shù)是在校外臨時請回來的外援而已。不少學(xué)校往往一個導(dǎo)師要帶二三十個學(xué)生、有的甚至根本不具備到導(dǎo)師的資格。部分講課的老師是其實(shí)是廉價雇傭剛走出校門不久的學(xué)生做所謂的實(shí)習(xí)老師，試問這種老師他們的資歷有多少知識能傳授于學(xué)生。更可笑的是所謂大學(xué)內(nèi)部考試機(jī)制，教師為沖教育質(zhì)量提前一兩天發(fā)放試卷答案讓學(xué)生背，考試時在發(fā)放同一份試卷讓學(xué)生在卷上默寫，每個學(xué)期末各科基本都這樣重復(fù)，而本科畢業(yè)論文呢，經(jīng)濟(jì)法學(xué)類的是上網(wǎng)查找東一段西一段找出來合體修改一些然后上交。這樣的教學(xué)質(zhì)量從何而來？敞開教學(xué)質(zhì)量不談，你知道這些年有多少曾經(jīng)成績優(yōu)秀的辛辛農(nóng)民子弟在高昂的學(xué)費(fèi)面前，他們高中學(xué)業(yè)沒到一半就已毅然決定放棄了高考，選擇了直接進(jìn)入了社會。
四、社會調(diào)查結(jié)果與結(jié)論
（一）效果與體會
調(diào)查實(shí)踐是學(xué)習(xí)的一個過程，也是教學(xué)的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和交際能力。調(diào)查中真實(shí)得知近年大學(xué)生的教育和工作狀態(tài)，也了解用人單位對其的看法?，F(xiàn)在所有的大學(xué)基本都無一例外的變?yōu)榱藢２呕驅(qū)？平虒W(xué)。畢業(yè)生大部分都認(rèn)為學(xué)校學(xué)習(xí)時理論知識過多，而實(shí)踐知識嚴(yán)重不足。與此同時用人單位大多數(shù)則表示如今并非過于看重大學(xué)生的專業(yè)知識掌握，取而代之的是更注重畢業(yè)生的人品與個人道德操守。
（二）建議和對策
我認(rèn)為教改革中，并不能把大學(xué)生的質(zhì)量也改了。應(yīng)把如今大學(xué)的專才教學(xué)轉(zhuǎn)型為通才教學(xué)。因?yàn)槿缃裆鐣菀捉蛹{通用型人才，所以在國外并無專業(yè)不對口這一說。其實(shí)很多工作知識都并非在學(xué)校學(xué)得到的而是在進(jìn)入社會與崗位后的2到3年內(nèi)所學(xué)的才是最為重要。那為何高校不能大量的培育通用人才。而大學(xué)生本身應(yīng)注意修練自己的品德品性，入職后注意自己的個人職業(yè)道德與操守。用人單位應(yīng)給眾多畢業(yè)生一個更廣闊的舞臺。
五、結(jié)束語
本次調(diào)查了解到了大學(xué)生的就業(yè)壓力之大，希望政府部門注意并保障其就業(yè)率。而對教育部門的領(lǐng)導(dǎo)與工作者們我希望研究出真正適合我國的教育體制改革。對校方我真心的希望你們不要忘記了教育的本質(zhì)，而且教育要德才兼?zhèn)湎扔赖隆⒑笥拍?。而廣大畢業(yè)生面對社會、家庭、工作壓力時應(yīng)繼續(xù)保持信心與干勁，畢竟大學(xué)學(xué)習(xí)只占人生很少的一部分，更多的是靠日后的經(jīng)驗(yàn)與積累，只要有信念人生就一定輝煌。
第三篇：社會調(diào)查報(bào)告
一、本次社會實(shí)踐基本情況
中國是卓立世界的文明古國，中國是酒的故鄉(xiāng)，中華民族五千年歷史長河中，酒和酒類文化一直占據(jù)著重要地位，酒是一種特殊的食品，是屬于物質(zhì)的，但酒又融于人們的精神生活之中。酒文化作為一種特殊的文化形式，在傳統(tǒng)的中國文化中有其獨(dú)特的地位，其中也衍生出了酒政制度。在幾千年的文明史中，酒幾乎滲透到社會生活中的各個領(lǐng)域。
消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的一個重要分支，它研究消費(fèi)者在消費(fèi)活動中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。消費(fèi)心理學(xué)是一門新興學(xué)科，它的目的是研究人們在生活消費(fèi)過程中，在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個性心理特征.消費(fèi)心理學(xué)是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。研究消費(fèi)心理，對于消費(fèi)者，可提高消費(fèi)效益;對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。
鑒于中國酒文化的重要地位及這會上普遍流行的酒禮品，本次社會實(shí)踐特別通過酒行實(shí)習(xí)來了解廣大消費(fèi)者的消費(fèi)心理。
7月25號回到德州市后，積極與曾經(jīng)的用人單位聯(lián)系，經(jīng)過原用人單位的介紹與初步接觸，我與德州市德城區(qū)瀚鵬商貿(mào)有限公司達(dá)成協(xié)議，在其下屬一間剛開業(yè)的酒行做為期一個月的酒品招待，也就是俗稱的業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)在店內(nèi)推銷茅臺白金酒系列以及部分葡萄酒，與此同時公司允許我就職期間通過與顧客的交流完成“消費(fèi)心理調(diào)查報(bào)告”。
二、本次社會實(shí)踐的主要內(nèi)容
顧客是那些登門購買的有消費(fèi)能力或潛在消費(fèi)能力的人。消費(fèi)是人們?yōu)闈M足自身精神或物質(zhì)需要而產(chǎn)生的一種行為活動。我所在的酒行主要推銷茅臺白金酒系列酒品，該產(chǎn)品可以歸類為保健品及禮品類，按需要層次分類，這類產(chǎn)品的是因?yàn)樽鹬匦枰鴮?shí)現(xiàn)產(chǎn)品價值的，說得通俗點(diǎn)，就是這種產(chǎn)品能夠滿足中國人五千年來都愛好的面子問題。
1、年齡對消費(fèi)觀念的影響
在推銷的過程中，我發(fā)現(xiàn)不同年齡段的人群注重的方面其實(shí)并不一樣，青年人是面子問題的主要對象，他們十分看重產(chǎn)品的知名度，作為貴州茅臺，歷年來所積攢下的知名度足以滿足這類消費(fèi)者的消費(fèi)心理。第二類是中年人，隨著年齡的增長，社會經(jīng)驗(yàn)的豐富，中年消費(fèi)者已經(jīng)能夠更加全面的去分析產(chǎn)品，但對于處于“三十而立”狀態(tài)的中年人來說，最根本的需求仍不離面子問題，只不過更有內(nèi)涵一些，那么，對國內(nèi)知名調(diào)酒師王道遠(yuǎn)的宣傳，無疑是拉攏這部分消費(fèi)者的最好選擇。孔子說六十不惑，對于老年人來講，已經(jīng)很少受面子問題的制約了，他們想的是喝著健康，活的長遠(yuǎn)，這才是最突出保健酒威名的消費(fèi)對象，需要深入介紹，突出“保健”兩個字，老年消費(fèi)者難免不會動心。
2、定價策略對消費(fèi)的影響
心理營銷定價策略是針對消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，制定相應(yīng)的商品價格，以滿足不同類型消費(fèi)者的需求的策略。心理營銷定價策略一般包括尾數(shù)定價、整數(shù)定價、習(xí)慣定價、聲望定價、招徠定價和最小單位定價等具體形式。
尾數(shù)定價又稱零頭定價，是指企業(yè)針對的是消費(fèi)者的求廉心理，在商品定價時有意定一個與整數(shù)有一定差額的價格。這是一種具有強(qiáng)烈刺激作用的心理定價策略。心理學(xué)家的研究表明，價格尾數(shù)的微小差別，能夠明顯影響消費(fèi)者的購買行為。一般認(rèn)為，伍元以下的商品，末位數(shù)為9最受歡迎;五元以上的商品末位數(shù)為95效果最佳;百元以上的商品，末位數(shù)為98、99最為暢銷。尾數(shù)定價法會給消費(fèi)者一種經(jīng)過精確計(jì)算的、最低價格的心理感覺;有時也可以給消費(fèi)者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺;同時，顧客在等候找零期間，也可能會發(fā)現(xiàn)和選購其他商品。如某品牌的54cm彩電標(biāo)價998元，給人以便宜的感覺。認(rèn)為只要幾百元就能買一臺彩電，其實(shí)它比1000元只少了2元。尾數(shù)定價策略還給人一種定價精確、值得信賴的感覺。
整數(shù)定價與尾數(shù)定價相反，是針對的是消費(fèi)者的求名，求方便心理，將商品價格有意定為整數(shù)，由于同類型產(chǎn)品，生產(chǎn)者眾多，花色品種各異，在許多交易中，消費(fèi)者往往只能將價格作為判別產(chǎn)品質(zhì)量、性能的指示器。同時，在眾多尾數(shù)定價的商品中，整數(shù)能給人一種方便、簡潔甚至高檔次的印象。
折扣營銷定價策略是通過減少一部分價格以爭取顧客的策略，在現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng)用十分廣泛，用折讓手法定價就是用降低定價或打折扣等方式來爭取顧客購貨的一種售貨方式。酒行所采用的方式也非常常見――送禮品。
3、產(chǎn)品包裝對消費(fèi)行為的影響
在消費(fèi)過程中，消費(fèi)者的需求和商品本身兩個方面都起著重要的作用。由于物的體系包圍了人們，消費(fèi)成為了人們的主要生活方式，人們在實(shí)際消費(fèi)過程中，要求商品對心理的滿足不亞于實(shí)用本身，因?yàn)?，人們所消費(fèi)的物品并不全都用于生活必需。包裝設(shè)計(jì)需要滿足消費(fèi)者攜帶和使用上的方便，消費(fèi)者在商品消費(fèi)過程中要求商品的使用具有安全感。商品包裝設(shè)計(jì)具有時尚性，富有時代特色，要符合消費(fèi)者的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣。人們要的就是在消費(fèi)過程中的心理滿足感、內(nèi)心征服感，他們認(rèn)為只要自己喜歡就物有所值。
在實(shí)習(xí)的一個月中，給我印象最深的推銷經(jīng)歷并不是我自己推銷成功的，而是客人自己回頭的，這該歸功于酒品的包裝。有一款價格400多的葡萄酒，其開啟難度我還是第一次見。瓶蓋由金屬打造，帶有密碼鎖，想要開瓶的話，需要先聯(lián)系酒廠客服，用防偽碼對換開瓶密碼。鑒于開瓶及其麻煩，敬愛的顧客覺得這個系列的酒檔次高，第二天就會店里買了兩瓶四千多的就送禮去了。
4、消費(fèi)心理與消費(fèi)行為
購買行為是消費(fèi)者個人或家庭為滿足自己物質(zhì)和精神需要，在某種動機(jī)的驅(qū)使和支配下而發(fā)生的購買商品的實(shí)際活動。是消費(fèi)者心理活動的外在表現(xiàn)。
在消費(fèi)需要產(chǎn)生后，繼而產(chǎn)生了消費(fèi)動機(jī)，隨之而來的是消費(fèi)決策，最終產(chǎn)生的消費(fèi)行為。在這一系列的過程中，商家不斷地與顧客打著心理戰(zhàn)，用各種各樣的手段來刺激消費(fèi)行為的產(chǎn)生，通過對顧客認(rèn)識過程、情緒過程、意識過程的不斷影響，從而達(dá)到最終的目的。
三、本次社會實(shí)踐的主要結(jié)論與思考
禮品概念產(chǎn)品主要市場現(xiàn)在主要集中在中小城市和廣大的內(nèi)陸市場，這些市場屬于中國最大的市場，成長的速度也是最快的市場。
這些市場經(jīng)歷著對產(chǎn)品的感性接受，接受一個產(chǎn)品的速度快。但沒有更多選擇的市場應(yīng)該是潛量和需求并存，同時銷售行為大于推廣行為的成長型市場，這樣的市場可以靠一種簡單的認(rèn)知達(dá)成一種盲目的追求。
禮品消費(fèi)與功能消費(fèi)本質(zhì)區(qū)別在于，禮品消費(fèi)的消費(fèi)價值體現(xiàn)在收禮的那一刻，而不是在使用、消費(fèi)產(chǎn)品的過程?？偨Y(jié)一下，要想成為禮品明星，必須具有這樣一些特點(diǎn)：
1、送禮的風(fēng)氣在中國根基深厚，而禮品明星的出現(xiàn)一個最重要的經(jīng)濟(jì)原因就是傳媒的發(fā)展，尤其是電視媒體的發(fā)展改變了人們的生活方式，傳媒深刻影響著人們的價值取向。
2、禮品明星總是階段性的，大概3年會有新的禮品明星取代舊的禮品明星的地位。
3、成為禮品明星的產(chǎn)品必須是家喻戶曉的，其廣告語成為一句流行的口頭禪，產(chǎn)品品牌認(rèn)知率一般達(dá)到80%以上，并且是認(rèn)知率最高的產(chǎn)品，認(rèn)知率第二、第三的一般不具備禮品明星的價值。例如照相機(jī)、攝像機(jī)也在一個階段成為送禮的熱門產(chǎn)品，但因?yàn)槠放铺稚?，沒有一個品牌的認(rèn)知度可以達(dá)到50%的，所以沒有機(jī)會出現(xiàn)禮品明星。
4、成為禮品明星的產(chǎn)品的品牌形象、用途等必須與當(dāng)時的時代特點(diǎn)相適應(yīng)。
5、禮品明星的產(chǎn)品價格，與當(dāng)時代的消費(fèi)能力比較，一般處于比較貴但不至于昂貴的區(qū)間的。貴的產(chǎn)品使人們想擁有它，但自己又不舍得買，這樣的產(chǎn)品具備比較大的禮品消費(fèi)價值。太過昂貴的產(chǎn)品失去了普遍性，也受法律因素制約，不可能成為禮品明星。
茅臺白金酒作為保健酒，在消費(fèi)者心目中已經(jīng)有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)，在分析了禮品消費(fèi)行為和心理的基礎(chǔ)上，我們是否可以考慮：
1、在產(chǎn)品的傳播上，產(chǎn)品本身的物理屬性被消費(fèi)者認(rèn)知的基礎(chǔ)上，更應(yīng)該突出的是一份情感，一份關(guān)懷。而目前的打禮品牌的產(chǎn)品，大多停留在送產(chǎn)品的階段，即使是腦白金，也只是停留在送健康的層面，其實(shí)如果深挖下去，即使是健康也有很多種，身體的健康或精神的健康。另外一方面，在傳播上如何使用事件營銷等締造一種送禮的潮流去引導(dǎo)和刺激消費(fèi)者。
2、在產(chǎn)品的促銷上，是否可以考慮和其他節(jié)日禮品進(jìn)行聯(lián)合促銷，因?yàn)樵诖汗?jié)期間消費(fèi)者的送禮行為往往不是單一的，往往是幾種禮品搭配送給父母長輩。在這里時候可以考慮和消費(fèi)者選擇比較多的如奶粉等食品一起進(jìn)行聯(lián)合促銷等;或者是與中老年消費(fèi)者生活相關(guān)的生活用品，如小收音機(jī)等。
3、在人群的界定上，調(diào)查顯示那些居住在城市里，而父母仍然居住在農(nóng)村或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者對保健酒的選擇比例要比較高，這樣一部分消費(fèi)者他們是否有相同的文化背景，那么針對這一部分人群，如何去引導(dǎo)，如何在傳播上引起這一部分消費(fèi)者的共鳴。
