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第一篇：萬(wàn)能個(gè)人工作總結(jié)1500字

回顧自己上半年來(lái)的工作，我對(duì)xx銷售工作積極性是特別高的，也能為同力水泥銷售全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和我們同事相處也是融洽的，上半年即將過(guò)去，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的下半年內(nèi)把工作做得更出色。

一、銷售情況總概

截止x月xx日我開(kāi)發(fā)的客戶共有20多家客戶和幾個(gè)xx重點(diǎn)工程的開(kāi)發(fā)。上半年公司任務(wù)為3000噸，實(shí)際完成銷量：4000多噸，完成目標(biāo)133%。具體工作正在跟進(jìn)中。

二、個(gè)人總結(jié)

1）上半年共開(kāi)發(fā)客戶20多家，每月發(fā)貨量在500t-700t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)上半年的培訓(xùn)和杜經(jīng)理的指導(dǎo)，自己基本能夠應(yīng)對(duì)有關(guān)水泥的問(wèn)題，比如客戶對(duì)我們水泥價(jià)格、質(zhì)量等方面的疑問(wèn)。上半年接到4件自己所管區(qū)域有關(guān)客戶提出的水泥質(zhì)量問(wèn)題，經(jīng)過(guò)自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。

2）拜訪客戶45家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價(jià)位偏高，有的客戶拜訪好幾次都沒(méi)有訂量。可見(jiàn)開(kāi)發(fā)系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶20家，但點(diǎn)多量小，客戶群使用同力水泥不穩(wěn)定。

三、xx市場(chǎng)前景

xx有12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四十多家預(yù)制廠，目前開(kāi)發(fā)比較理想的xx。先后有幾個(gè)比較大的工程項(xiàng)目有已經(jīng)有開(kāi)發(fā)煤化集團(tuán)項(xiàng)目投資13個(gè)億、正在開(kāi)發(fā)xx等一系類工程基本七月份都可以開(kāi)工。

四、自我反省

回顧自己水泥銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛(ài)，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過(guò)于相信他人，造成幾個(gè)大的工程丟失；在水泥供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開(kāi)發(fā)顯得不夠重視，使客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)不理想。在下半年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向有豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)杜經(jīng)理學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)對(duì)個(gè)人反思和對(duì)公司的建議

1、在同力公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業(yè)績(jī)生命線，沒(méi)有注重細(xì)節(jié)問(wèn)題。在公司價(jià)位不斷浮動(dòng)上，導(dǎo)致我丟失幾個(gè)大的工程項(xiàng)目和已經(jīng)開(kāi)發(fā)的一些農(nóng)村客戶，導(dǎo)致我xx市場(chǎng)萎縮。

2、在銷售上，我不能夠準(zhǔn)確了解關(guān)于水泥的一些基本常識(shí)、用途。遇到一些突發(fā)事件不能很好的應(yīng)對(duì)。

3、公司不能夠調(diào)動(dòng)我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的積極性，由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不及時(shí)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員周轉(zhuǎn)資金不足，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)系數(shù)難度比較大。

4、公司對(duì)我們這一批新來(lái)業(yè)務(wù)人員在各項(xiàng)福利待遇上，我們沒(méi)能享受同等待遇。

以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

五、下半年工作計(jì)劃

（1）加大新客戶開(kāi)發(fā)力度，集中精力開(kāi)發(fā)新客戶群。

（2）關(guān)注xx工程動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握相關(guān)工程。

（3）維護(hù)好現(xiàn)開(kāi)發(fā)xx集團(tuán)項(xiàng)目。

（4）開(kāi)發(fā)xx工業(yè)園項(xiàng)目及經(jīng)xx一條高速段。

根據(jù)以上分析，上半年我所負(fù)責(zé)的xx片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

第二篇：個(gè)人年終工作總結(jié)結(jié)尾

1、總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

2、作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。對(duì)未來(lái)我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。

3、在將要迎來(lái)的一年中，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提升到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我會(huì)盡我所能的工作，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會(huì)更好!

4、總之，20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛(ài)這份工作，希望自己今后能快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)。

5、總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，xx人都會(huì)洋溢著幸福的笑容。

第三篇：個(gè)人工作萬(wàn)能總結(jié)

一年來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷下，本人強(qiáng)化有效管理，重抓有效教學(xué);立足常規(guī)工作，主抓特色工作，有力地促進(jìn)了教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升，得到了社會(huì)各界的認(rèn)可和贊譽(yù)，現(xiàn)將有關(guān)情況作如下匯報(bào)。

一、主要成績(jī)

我校在有效管理方面突出以主題教育活動(dòng)、全員導(dǎo)師制、創(chuàng)建文明衛(wèi)生特色校、全方位的補(bǔ)差、多層面的視導(dǎo)為載體，取得了實(shí)質(zhì)性的成果;有效教學(xué)方面突出課堂互動(dòng)模式的構(gòu)建，扎實(shí)地備課、聽(tīng)課和評(píng)課，強(qiáng)化教學(xué)資料校本化，有機(jī)地學(xué)習(xí)和培訓(xùn)等工作，基礎(chǔ)年級(jí)實(shí)績(jī)穩(wěn)中求升，中考成績(jī)創(chuàng)歷史最優(yōu);有效學(xué)習(xí)方面突出成立學(xué)習(xí)小組、重視學(xué)法指導(dǎo)、重抓學(xué)生預(yù)習(xí)和作業(yè)、有機(jī)地組織競(jìng)賽和成果展示，促進(jìn)教學(xué)工作中的“學(xué)”的工作;有效服務(wù)方面在高中部全部搬入新校區(qū)以后，因?yàn)橛?2個(gè)班，后勤服務(wù)工作相當(dāng)繁重，面對(duì)這種情況，我?guī)ьI(lǐng)后勤一班人超負(fù)荷地做好各方面的服務(wù)工作，為學(xué)校的正常運(yùn)轉(zhuǎn)做了大量的工作。

其他各處室、各部門的同志在個(gè)人教學(xué)工作十分繁重的情況下(絕大多數(shù)中層以上干部都是雙班)認(rèn)真做好服務(wù)于老師，服務(wù)于學(xué)生的工作，受到大家的一致好評(píng)。

對(duì)照縣局下發(fā)的《學(xué)校工作考核細(xì)則》和《縣初中教學(xué)質(zhì)量考核獎(jiǎng)懲方案》的文件精神，完成縣局下達(dá)的質(zhì)量目標(biāo)任務(wù)，今年中考創(chuàng)歷史最好成績(jī)，全縣前10名中占9人，前20名中占16人，前50名占34人，本部錄取的正取生375名中占220人，取得本部入學(xué)資格的共有777人，榮獲縣局頒發(fā)的“初中教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)”，“中片教研中心質(zhì)量管理獎(jiǎng)”，初三物理、政治備課組被表彰為優(yōu)秀備課組，物理、英語(yǔ)學(xué)科被評(píng)為省新課程改革試點(diǎn)優(yōu)秀校。

近年來(lái)，我校有300余名師生在各級(jí)各類競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，其中在市中學(xué)生健美操比賽中獲團(tuán)體二等獎(jiǎng)，40多名同學(xué)在市、縣中學(xué)生才藝大賽中獲一、二等獎(jiǎng)，解吉慶、單海霞、吳曉娟等老師在縣學(xué)科競(jìng)賽中獲一等獎(jiǎng)，陳剛、朱建中、王永花、周德進(jìn)、朱乃娣、周榮春、周曉燕等老師在省、市學(xué)科競(jìng)賽中獲一、二等獎(jiǎng)，在縣組織的慶祝建國(guó)60周年合唱比賽中我校合唱團(tuán)獲中學(xué)組一等獎(jiǎng)。

同時(shí)，對(duì)照我校出臺(tái)的關(guān)于師德師風(fēng)建設(shè)的規(guī)范要求，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，無(wú)一起違反師德師風(fēng)的事件，今年我校被評(píng)為城市師德建設(shè)工作先進(jìn)學(xué)校;針對(duì)我校校園構(gòu)成復(fù)雜，管理難度大的實(shí)際情況，全天候地嚴(yán)抓細(xì)管，本學(xué)期先后兩次請(qǐng)法制校長(zhǎng)來(lái)校做法制講座，并要求學(xué)生撰寫心得體會(huì)，組織全校性的評(píng)比活動(dòng);觀看安全教育圖片展，并組織騎電動(dòng)車必須戴頭盔的專項(xiàng)行動(dòng)，同學(xué)生家長(zhǎng)簽訂責(zé)任書，全面提升師生的安全意識(shí)，無(wú)一起安全責(zé)任事故，特別是在組織小高考、中考和高考工作的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了零失誤。

日常工作中我處處以身作則，廉潔自律，凡是要求別人做到的自己首先做到，善于團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子和全體教職工，形成很好的工作活力。并十分重視“節(jié)約第一”，把每一分錢都用在刀口上，一切按章辦事，從不徇私情。同時(shí)，重視學(xué)校管理方面的“空白點(diǎn)”，如教職工的思想工作、學(xué)生進(jìn)出校園的管理、晚間學(xué)生宿舍的安全工作等等。我個(gè)人帶頭全天候24小時(shí)在學(xué)校特別是在夜間值班，在我的帶動(dòng)下量管組、年級(jí)部、德育一線的同志工作責(zé)任心不斷增強(qiáng)，工作的創(chuàng)新意識(shí)亦有所提高，為學(xué)校各方面工作的順利開(kāi)展奠定了很好的基礎(chǔ)。

二、特色工作

我們強(qiáng)調(diào)備課組計(jì)劃是學(xué)校的第一計(jì)劃，必須通過(guò)多次審定后再付諸實(shí)施，每次校務(wù)會(huì)、教研會(huì)、周前會(huì)第一項(xiàng)議程就是通報(bào)備課、聽(tīng)課等教研情況。集體備課方面采取“大集體”和“小集體”相結(jié)合的辦法，每天下午安排一門學(xué)科大組教研，有教研活動(dòng)的學(xué)科組老師當(dāng)天下午不排課，聽(tīng)課后立即評(píng)課，每周三、四、日晚各備課組組織小組教研，重點(diǎn)研討教案和學(xué)案。定期和濱海第一初中進(jìn)行互動(dòng)式教研，兩校老師派代表上同一個(gè)課題的課，并立即評(píng)課，對(duì)老師的課堂教學(xué)有很大促動(dòng)，亦讓兩校老師都有很多感悟。

我校的聽(tīng)課活動(dòng)注重多層面、多角度地向縱深發(fā)展，同學(xué)科之間廣泛聽(tīng)課，不同學(xué)科之間交叉聽(tīng)課，班主任聽(tīng)本班課任老師的課，掛蹲班級(jí)的校領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)掛蹲班級(jí)的課，全體班主任聽(tīng)每周一次的主題班會(huì)示范課。

同時(shí)，每周都進(jìn)行隨機(jī)點(diǎn)課，定期不定期地請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)代表隨堂聽(tīng)課，組織老師到兄弟學(xué)校聽(tīng)課學(xué)習(xí)，請(qǐng)兄弟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師到我校隨機(jī)聽(tīng)課，組織骨干老師到中片的有關(guān)學(xué)校全天侯聽(tīng)課，同時(shí)，在校園的顯著位置定期向全體師生、學(xué)生家長(zhǎng)代表展示老師的聽(tīng)課筆記，每周校務(wù)會(huì)、周前會(huì)和教研會(huì)第一議程就是通報(bào)聽(tīng)課情況。20__年春學(xué)期本人在縣局組織的聽(tīng)課工作評(píng)比中被表彰為先進(jìn)個(gè)人，本學(xué)期聽(tīng)課就有100多節(jié)。

縣文明衛(wèi)生教育特色校創(chuàng)建活動(dòng)動(dòng)員會(huì)之后，我校立即在升旗儀式上進(jìn)行動(dòng)員，并將文件印發(fā)給全體教職工，張貼到校門口及各個(gè)班級(jí)。在校園內(nèi)掛豎幅，并以電子大屏、文化長(zhǎng)廊、畫廊、板報(bào)、路牌欄等為陣地營(yíng)建濃烈的創(chuàng)建氛圍，開(kāi)展清除衛(wèi)生死角、用語(yǔ)文明等系列活動(dòng)和文明班級(jí)、文明宿舍的評(píng)比活動(dòng)，前不久，省語(yǔ)言文字規(guī)范化工作檢查組一行對(duì)我校的校園環(huán)境、師生的精神面貌、學(xué)生的文明習(xí)慣等方面都給予了充分的肯定。

我校注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、書寫、閱讀、安全等方面的習(xí)慣，以形式多樣的活動(dòng)為載體，收到了很好的效果。每班設(shè)立專欄展示學(xué)生的練字情況，專欄的主題是“認(rèn)認(rèn)真真寫字，踏踏實(shí)實(shí)做人”，將寫字與做人聯(lián)系起來(lái)，初一初二學(xué)生天天練字，初三學(xué)生每周末練字，爭(zhēng)寫規(guī)范字，爭(zhēng)當(dāng)文明人;每班設(shè)立“閱讀角”、“精品美文欄”，倡導(dǎo)學(xué)生獻(xiàn)出自己身邊的優(yōu)秀讀物，互為閱讀，營(yíng)造“閱讀好書美文，共享快樂(lè)時(shí)光”的良好氛圍，并組織全校性的作文大賽予以促進(jìn)，前不久，我校韓辛敏同學(xué)在全省現(xiàn)場(chǎng)作文大賽中獲二等獎(jiǎng)(城市僅兩人獲獎(jiǎng))，這是我校此項(xiàng)賽事取得的歷史性突破。

三、新的目標(biāo)

1、隨著新校區(qū)的落成并投入使用，切實(shí)做好過(guò)渡時(shí)期搬遷、穩(wěn)定等工作。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)工作，確保社會(huì)滿意度不低于90%。

3、做好有效教學(xué)攻堅(jiān)年的各項(xiàng)工作，在操作和技術(shù)層面再優(yōu)化，完成或超額完成縣局下達(dá)的質(zhì)量目標(biāo)，力爭(zhēng)在優(yōu)秀率、優(yōu)良率、及格率分別提升2—3%、3—5%和6—8%，確?？h內(nèi)第一，市內(nèi)一流。

4、進(jìn)一步深化文明衛(wèi)生教育特色校創(chuàng)建工作，促進(jìn)學(xué)校德育工作向縱深發(fā)展。

5、進(jìn)一步確立“安全第一”的理念，確保學(xué)校安全工作無(wú)事故。

四、新的舉措

1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任主動(dòng)積極地做好新區(qū)建設(shè)的各項(xiàng)工作。

2、鞏固講師德、重品行、愛(ài)教育、爭(zhēng)貢獻(xiàn)主題教育活動(dòng)的成果，啟動(dòng)名師工程，重視學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，打造人民滿意的教師隊(duì)伍。

3、進(jìn)一步廣泛開(kāi)展聽(tīng)課活動(dòng)，扎實(shí)完成縣局組織的有效課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)的各項(xiàng)工作，并結(jié)合我校實(shí)際，在高效評(píng)課上求突破，在高效教學(xué)上求突破。

4、對(duì)照《縣文明衛(wèi)生特色校百分考核表》的要求，對(duì)教室衛(wèi)生、衛(wèi)生區(qū)、宿舍衛(wèi)生、廁所衛(wèi)生、食堂衛(wèi)生等方面進(jìn)一步高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。