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第一篇：銷售個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)
逝者如斯！時(shí)光似箭！在百貨大樓二樓商場(chǎng)一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間就要結(jié)束。在這一個(gè)月的時(shí)間我感觸頗多。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)商業(yè)是陌生而又好奇的行業(yè)，在大學(xué)業(yè)余時(shí)間里雖然淺嘗幾個(gè)不同的工作，但是始終沒(méi)有感覺(jué)適合自己?！跋矚g才是工作源源不斷的動(dòng)力”。來(lái)到百貨大樓我真正找到了激情。我在百貨大樓二樓商場(chǎng)實(shí)習(xí)期間對(duì)商場(chǎng)各項(xiàng)工作過(guò)程中細(xì)節(jié)部分進(jìn)行學(xué)習(xí)?，F(xiàn)就在二樓商場(chǎng)實(shí)習(xí)情況進(jìn)行如下小結(jié)：
一. 對(duì)商場(chǎng)的初次了解：
百貨大樓有著50多年得輝煌歷程。二樓商場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)男裝、男鞋、箱包和一些配件商品銷售等，經(jīng)營(yíng)品牌70多個(gè)，分南樓和北樓兩塊區(qū)域。商場(chǎng)根據(jù)集團(tuán)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部署，引進(jìn)具有一定成熟市場(chǎng)魅力和適合百姓消費(fèi)的品牌為主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)品牌，因此，擁有一批固定客群。
二．工作流程:
1.營(yíng)業(yè)員：
按時(shí)下班，做好賣場(chǎng)的商品陳列擺放、商品的三信檢查、價(jià)簽規(guī)范的填寫、認(rèn)真填寫工作日志做好交接班工作、商品的進(jìn)銷存盤點(diǎn)工作、現(xiàn)場(chǎng)銷售工作和賣場(chǎng)的清潔工作等等。做好基本工作的同時(shí)，更注重的就是現(xiàn)場(chǎng)銷售的要領(lǐng)和銷售技巧。
2.值班經(jīng)理：
在值班經(jīng)理的帶領(lǐng)與幫助下，了解了值班經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理的工作流程。做好現(xiàn)場(chǎng)員工上下班的考勤工作；開好晨會(huì)，將一天工作安排所注意的事項(xiàng)和促銷活動(dòng)方案告知員工；掌握現(xiàn)場(chǎng)顧客投訴的相關(guān)商品知識(shí)、溝通技巧的運(yùn)用能力；檢查、巡查現(xiàn)場(chǎng)商品陳列、三信、雙爭(zhēng)、衛(wèi)生、安全和晚間三級(jí)清場(chǎng)等。
三. 了解節(jié)假日的促銷活動(dòng)及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。
在如此激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境下，二樓男裝商場(chǎng)未雨綢繆，早早謀劃為節(jié)日市場(chǎng)，為掌握品牌貨品資源，做好父親節(jié)和雙休日現(xiàn)場(chǎng)的促銷落實(shí)及運(yùn)行情況。同
時(shí)，調(diào)研周邊市場(chǎng)，及時(shí)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)一線的銷售情況和國(guó)家對(duì)商品價(jià)格政策，快速反應(yīng)，采取相對(duì)的戰(zhàn)略措施，確保銷售。做好一周、雙休日和節(jié)假日銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析工作，掌握商場(chǎng)整體銷售情況，完成公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)的進(jìn)度，重點(diǎn)品牌及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況。結(jié)合銷售情況，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通，準(zhǔn)確把握行業(yè)趨勢(shì)并爭(zhēng)取獲得更多的促銷資源，做好銷售工作。
四．您的滿意，我的追求
本著"您的滿意，我的追求"的服務(wù)理念，百大人實(shí)現(xiàn)在工作生活中的每個(gè)細(xì)節(jié)。各專柜員工的熱情、值班經(jīng)理們?cè)绯康囊槐瓱岵?、領(lǐng)導(dǎo)的.一句問(wèn)候都讓一個(gè)剛步入社會(huì)的學(xué)生感到了家一般的溫暖。我能感受這樣的熱情，相信顧客也同樣能。如果有可能我希望我能繼續(xù)在二樓商場(chǎng)工作，望領(lǐng)導(dǎo)考慮！
通過(guò)在二樓商場(chǎng)的實(shí)習(xí)讓我對(duì)銷售、現(xiàn)場(chǎng)管理有了初步的了解，讓我學(xué)到更多的知識(shí)，也得到了更好的提升。學(xué)到的是讓自己能更好地指導(dǎo)每天的工作；現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證了學(xué)到的理論知識(shí)，在在今后能夠更好地提高工作效率，也讓我明白了作為百大人的職責(zé)所在。
五．建議
1.商場(chǎng)即將裝修調(diào)整，在裝修調(diào)整上我希望商場(chǎng)的裝修設(shè)計(jì)更加體現(xiàn)男裝的現(xiàn)代與厚重。各廳有各自的裝修風(fēng)格，但必須統(tǒng)一在商場(chǎng)的整體風(fēng)格內(nèi)。這樣在統(tǒng)一中又有變化。給顧客和員工創(chuàng)造購(gòu)物、工作上美觀舒適的環(huán)境。
2. 在每周一次三信檢查中，是否可以考慮帶領(lǐng)部分營(yíng)業(yè)員參與檢查，讓員工發(fā)揮工作主動(dòng)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)糾正錯(cuò)誤，達(dá)到工作要求一致性。
第二篇：工地個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)
一、參加實(shí)習(xí)時(shí)間
x年xx月7日至xx年xx月12日，于x工程實(shí)業(yè)有限公司報(bào)道，安排在x四期二標(biāo)實(shí)習(xí)，主要跟施工員下到現(xiàn)場(chǎng)參加施工實(shí)踐。
二、實(shí)習(xí)工地概況
該工地總占地面積xx平方米，規(guī)劃總建筑面積x平方米，容積率為xx，以低層低密度住宅開發(fā)為主，主要產(chǎn)品類型涵蓋別墅、洋房和小高層等產(chǎn)品，項(xiàng)目整體打造為頗具特色的德式風(fēng)情社區(qū)。
三、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)：
主要的工作是對(duì)工地的質(zhì)量與安全進(jìn)行監(jiān)督和一些簡(jiǎn)單的測(cè)標(biāo)工作，其中質(zhì)量是施工的工藝質(zhì)量檢查，安全是指施工現(xiàn)場(chǎng)不安全因素的檢查和安全生產(chǎn)的監(jiān)督。測(cè)標(biāo)高主要是控制樁面標(biāo)高。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
當(dāng)今的建筑主要采用的是框架結(jié)構(gòu)或者是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，磚混結(jié)構(gòu)也采用但用的比較少。我們所參觀的兩個(gè)施工工地都采用的是框架――剪力結(jié)構(gòu)。它是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種體系的結(jié)合，吸取了各自的長(zhǎng)處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側(cè)力性能。
這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置一定數(shù)量的剪力墻，構(gòu)成靈活自由的使用空間，滿足不同建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當(dāng)大的剛度，框剪結(jié)構(gòu)的受力特點(diǎn)，是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不同的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結(jié)構(gòu)中的框架，剪力墻在框剪結(jié)構(gòu)中也不同于剪力墻結(jié)構(gòu)中的剪力墻。
建筑的結(jié)構(gòu)類型有多種形式。有磚混結(jié)構(gòu)，有框架――剪力墻結(jié)構(gòu)，框架――異型柱，框架與磚混結(jié)合?？蚣芙Y(jié)構(gòu)的跨度比較大，適用于公共建筑，在x花園主要是用于商場(chǎng)，酒店等?？蚣塄D―異型柱主要用于住宅，異形柱與墻體相同的厚度，在保證了承重與抗震的同時(shí)，有效的提高了房屋空間利用率，因此，在高層住宅中這種形式被廣泛采用。磚混結(jié)構(gòu)一般用于多層住宅，這種結(jié)構(gòu)的抗震性能沒(méi)有框架結(jié)構(gòu)的好，因此對(duì)房屋高度有限制。
注意事項(xiàng)：
為防止防水層過(guò)早老化、起皮、脆裂，對(duì)防水層采用剛性保護(hù)層做法。為解決剛性防水層裂縫造成滲漏水，施工中采用x毫米厚x細(xì)石混凝土，內(nèi)配x毫米間距為x毫米雙向鋼筋網(wǎng)，并設(shè)置分格縫，鋼筋網(wǎng)在分格縫處完全斷開，以增強(qiáng)防水層板塊的剛度和整體性。在涂防水材料時(shí)應(yīng)涂刷均勻。
五、實(shí)結(jié)：
這一個(gè)星期里，我們接觸了有關(guān)土木工程的很多知識(shí)：
1、了解建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點(diǎn)、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級(jí)等；
2、了解建筑物的地基及基礎(chǔ)類型、構(gòu)造形式及施工方法；
3、了解建筑物的墻體類型、結(jié)構(gòu)布置、細(xì)部構(gòu)造及施工特點(diǎn)；
4、了解建筑物板、梁、柱等的類型，配筋方式及其與墻、梁的連接構(gòu)造，還有樓地面、屋面構(gòu)造及頂蓬構(gòu)造特點(diǎn)；
5、了解建筑的樓梯、陽(yáng)臺(tái)等的詳細(xì)構(gòu)造；
6、了解建筑物的建筑裝修構(gòu)造；
7、了解水泥、磚、砂子、鋼筋等主要材料的規(guī)格、標(biāo)號(hào)、特性及使用要求；
8、了解混凝土、砂漿的配合比、標(biāo)號(hào)、生產(chǎn)工藝所用設(shè)備以及養(yǎng)護(hù)要求；
9、了解各種鋼筋加工情況和磚混結(jié)構(gòu)施工工序，現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序；
10、建筑工程與安裝工程的施工配合及工序要求，還有土建工程與安裝工程的施工配合及工序要求。
六、實(shí)習(xí)體會(huì)：
經(jīng)過(guò)在工地這段兩個(gè)月時(shí)間的實(shí)習(xí)，的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說(shuō)以后不一定去工地工作，但有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問(wèn)題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我對(duì)建筑方面的有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說(shuō)在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識(shí)也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的識(shí)圖能力都有一定的幫助，識(shí)圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算。
與此同時(shí)，我也深深的體會(huì)到一份責(zé)任，希望能夠通過(guò)自己的努力，為祖國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)添磚增瓦，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。在這次實(shí)習(xí)中，我們的各個(gè)方面都有了進(jìn)步，相信這次實(shí)習(xí)能給我們將來(lái)的學(xué)習(xí)和生活提供很大的幫助。
第三篇：工程個(gè)人工作總結(jié)
去冬今春以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，克服了資金困難，施工艱難的種種不利因素，高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格、高效率的.完成了山許圩、二鋪小水庫(kù)和西湖大塘等工程加固任務(wù)，且全部實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)操作，實(shí)行機(jī)械施工，并順利通過(guò)市縣水利部門的驗(yàn)收。
今年我鎮(zhèn)將開工建設(shè)30處水利加固工程，分別是：
1、石家壩加固工程。石家壩系省編小(二)型水庫(kù)，該工程位于我鎮(zhèn)周良村境內(nèi)，是國(guó)家重點(diǎn)民生工程，總投資260萬(wàn)元，總土方量12萬(wàn)方，已完成規(guī)劃設(shè)計(jì)和招投標(biāo)工作，目前正在施工中，預(yù)計(jì)20xx年4月底前完工。
2、南寇河清淤工程。該工程位于我鎮(zhèn)板橋社區(qū)境內(nèi)，河溝總長(zhǎng)度9.6千米，土方量9.8萬(wàn)方，總投資98萬(wàn)元，目前已完成工程規(guī)劃設(shè)計(jì)和土方測(cè)量工作，計(jì)劃于20xx年10月28日開工，20xx年12月20日前完工。
3、塘壩清淤加固工程。塘壩清淤加固工程28面，分布在我鎮(zhèn)xx個(gè)行政村，合計(jì)土方量26萬(wàn)方，總投資112萬(wàn)元，目前該工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)和土方測(cè)量工作已結(jié)束，正在招投標(biāo)程序中。
為確保今年水利工程保質(zhì)保量，按時(shí)完成，我們重點(diǎn)做好以下工作。
一、宣傳發(fā)動(dòng)。水利工程是功在當(dāng)代，利在子孫后代的大事，我們將利用宣傳車，發(fā)送宣傳單等形式進(jìn)行宣傳，把縣委、縣政府關(guān)于冬修水利的精神宣傳到千家萬(wàn)戶，讓其家喻戶曉，人人都參與到水利冬修工程中來(lái)。我們已安排各村組織群眾清淤當(dāng)家塘整理水毀干渠等。此前我們已多次召開黨政會(huì)議和村“兩委”干部會(huì)議，研究部署今冬明春的水利工程，超前劃謀，統(tǒng)籌安排。
二、健全組織。今年我鎮(zhèn)水利工程土方量大于往年，時(shí)間緊、任務(wù)重，且多處施工，難于管理，為此我們已成立了板橋鎮(zhèn)冬修水利工程指揮部，由書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)親自掛帥，設(shè)立石家壩加固工程、塘壩清淤加固工程、南寇大壩清淤工程3個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)分指揮部，分別由副科領(lǐng)導(dǎo)干部任分指揮長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)指揮，確保工程質(zhì)量和速度，各司其職，各負(fù)其責(zé)，實(shí)行獎(jiǎng)懲。
三、依法操作。由于水利工程量大面廣，需要有關(guān)部門緊密配合，形成合力。我們將邀請(qǐng)水利部門做好工程實(shí)施方案的審查、技術(shù)指導(dǎo)、工作督查以及質(zhì)量監(jiān)督、竣工驗(yàn)收等工作。要明確工程的建設(shè)目標(biāo)、完成時(shí)限、工作措施和行政、技術(shù)負(fù)責(zé)人。特別是工程受益村我們要召開“一事一議”民主議事會(huì)議，尊重民意，傾聽民聲，吸納民智，切實(shí)發(fā)揮群眾主體作用，對(duì)籌資籌勞、工程監(jiān)督、建后管理等內(nèi)容要形成民主決議，加強(qiáng)管理和監(jiān)督。
四、強(qiáng)化管理。今年我鎮(zhèn)水利工程建設(shè)將更注重規(guī)范程序，陽(yáng)光操作，強(qiáng)化管理。每項(xiàng)工程開工前，必須具有招投標(biāo)、自籌資金和管護(hù)方式等決議。嚴(yán)格按照水利工程建設(shè)規(guī)范和程序操作，實(shí)行項(xiàng)目法人制、招投標(biāo)制、施工合同制及質(zhì)量監(jiān)督等制度，強(qiáng)化質(zhì)量管理，實(shí)行專業(yè)質(zhì)量監(jiān)督和群眾代表監(jiān)督。對(duì)質(zhì)量不合格的工程，堅(jiān)決不予驗(yàn)收，并限期整改，杜絕“豆腐渣”工程。
第四篇：銷售個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)
一、時(shí)間：11年4月18晚至11年4月日早上
二、出差地點(diǎn)：××，
三、出差人員：××，
四、出差目的：了解××貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場(chǎng)，打車去長(zhǎng)途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點(diǎn)過(guò)，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后SS離開長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚萬(wàn)斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也
是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說(shuō)的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康腵，通過(guò)我們的談話，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。
第五篇：工程個(gè)人工作總結(jié)
時(shí)間過(guò)得很快，20xx年悄然而至。自從我20xx年3月剛?cè)肼氁詠?lái)，這是我第一次接觸公司，接觸通信行業(yè)，接觸公司的網(wǎng)絡(luò)管理和維護(hù)。雖然和我的專業(yè)和技能一致，但以下是運(yùn)維工程師的年終總結(jié)。
但是所有的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都是第一次，讓我毫無(wú)準(zhǔn)備，打消了任何顧慮。人生就是這樣。一切從第一次開始。沒(méi)有聯(lián)系沒(méi)有工作也不可怕。領(lǐng)導(dǎo)給了我一次展示自己的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)更加努力，更加優(yōu)秀。而且也是對(duì)自己的肯定。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的`工作和不熟悉的環(huán)境，專心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法，兢兢業(yè)業(yè)，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，使自己逐步融入和適應(yīng)新的工作環(huán)境。
剛接手工作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)公司大部分工作的電腦都沒(méi)有安裝安全防護(hù)軟件，沒(méi)有升級(jí)系統(tǒng)補(bǔ)?。粏T工隨意安裝系統(tǒng)和應(yīng)用軟件，導(dǎo)致公司局域網(wǎng)病毒隱患嚴(yán)重、工作不穩(wěn)定、系統(tǒng)崩潰，擾亂工作秩序，員工對(duì)自己要求不嚴(yán)格，上班時(shí)間聊qq、打農(nóng)場(chǎng)、看娛樂(lè)網(wǎng)站；由于這個(gè)原因，公司和個(gè)人的工作經(jīng)常受到影響，工作效率降低。針對(duì)這種情況，我采取了以下措施：
1、首先，對(duì)公司員工進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，讓員工了解正確使用電腦、防病毒、重要文件備份等。從而大大提高員工使用電腦的熟練程度。
2、先恢復(fù)良好秩序。如果電腦在使用時(shí)發(fā)現(xiàn)故障，需要更改設(shè)置，必須先向公司運(yùn)維人員匯報(bào)，專業(yè)人員會(huì)進(jìn)行專業(yè)的、有針對(duì)性的操作，個(gè)人不得私自更改。這樣做的目的是為了避免某臺(tái)計(jì)算機(jī)的故障由于人為的盲目操作而影響整個(gè)局域網(wǎng)內(nèi)的其他工作，從而擴(kuò)大故障，延長(zhǎng)解決問(wèn)題的周期。
