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第一篇：銷售個人實習(xí)總結(jié)
逝者如斯！時光似箭！在百貨大樓二樓商場一個月的實習(xí)時間就要結(jié)束。在這一個月的時間我感觸頗多。
對于我來說商業(yè)是陌生而又好奇的行業(yè)，在大學(xué)業(yè)余時間里雖然淺嘗幾個不同的工作，但是始終沒有感覺適合自己?！跋矚g才是工作源源不斷的動力”。來到百貨大樓我真正找到了激情。我在百貨大樓二樓商場實習(xí)期間對商場各項工作過程中細節(jié)部分進行學(xué)習(xí)?，F(xiàn)就在二樓商場實習(xí)情況進行如下小結(jié)：
一. 對商場的初次了解：
百貨大樓有著50多年得輝煌歷程。二樓商場主要經(jīng)營男裝、男鞋、箱包和一些配件商品銷售等，經(jīng)營品牌70多個，分南樓和北樓兩塊區(qū)域。商場根據(jù)集團錯位經(jīng)營戰(zhàn)略部署，引進具有一定成熟市場魅力和適合百姓消費的品牌為主導(dǎo)經(jīng)營品牌，因此，擁有一批固定客群。
二．工作流程:
1.營業(yè)員：
按時下班，做好賣場的商品陳列擺放、商品的三信檢查、價簽規(guī)范的填寫、認真填寫工作日志做好交接班工作、商品的進銷存盤點工作、現(xiàn)場銷售工作和賣場的清潔工作等等。做好基本工作的同時，更注重的就是現(xiàn)場銷售的要領(lǐng)和銷售技巧。
2.值班經(jīng)理：
在值班經(jīng)理的帶領(lǐng)與幫助下，了解了值班經(jīng)理現(xiàn)場管理的工作流程。做好現(xiàn)場員工上下班的考勤工作；開好晨會，將一天工作安排所注意的事項和促銷活動方案告知員工；掌握現(xiàn)場顧客投訴的相關(guān)商品知識、溝通技巧的運用能力；檢查、巡查現(xiàn)場商品陳列、三信、雙爭、衛(wèi)生、安全和晚間三級清場等。
三. 了解節(jié)假日的促銷活動及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。
在如此激烈市場競爭大環(huán)境下，二樓男裝商場未雨綢繆，早早謀劃為節(jié)日市場，為掌握品牌貨品資源，做好父親節(jié)和雙休日現(xiàn)場的促銷落實及運行情況。同
時，調(diào)研周邊市場，及時的掌握市場動態(tài)，根據(jù)一線的銷售情況和國家對商品價格政策，快速反應(yīng)，采取相對的戰(zhàn)略措施，確保銷售。做好一周、雙休日和節(jié)假日銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析工作，掌握商場整體銷售情況，完成公司下達任務(wù)指標的進度，重點品牌及競爭對手的銷售情況。結(jié)合銷售情況，進行市場調(diào)研和分析，加強與供應(yīng)商溝通，準確把握行業(yè)趨勢并爭取獲得更多的促銷資源，做好銷售工作。
四．您的滿意，我的追求
本著"您的滿意，我的追求"的服務(wù)理念，百大人實現(xiàn)在工作生活中的每個細節(jié)。各專柜員工的熱情、值班經(jīng)理們早晨的一杯熱茶、領(lǐng)導(dǎo)的.一句問候都讓一個剛步入社會的學(xué)生感到了家一般的溫暖。我能感受這樣的熱情，相信顧客也同樣能。如果有可能我希望我能繼續(xù)在二樓商場工作，望領(lǐng)導(dǎo)考慮！
通過在二樓商場的實習(xí)讓我對銷售、現(xiàn)場管理有了初步的了解，讓我學(xué)到更多的知識，也得到了更好的提升。學(xué)到的是讓自己能更好地指導(dǎo)每天的工作；現(xiàn)場實習(xí)的經(jīng)驗驗證了學(xué)到的理論知識，在在今后能夠更好地提高工作效率，也讓我明白了作為百大人的職責(zé)所在。
五．建議
1.商場即將裝修調(diào)整，在裝修調(diào)整上我希望商場的裝修設(shè)計更加體現(xiàn)男裝的現(xiàn)代與厚重。各廳有各自的裝修風(fēng)格，但必須統(tǒng)一在商場的整體風(fēng)格內(nèi)。這樣在統(tǒng)一中又有變化。給顧客和員工創(chuàng)造購物、工作上美觀舒適的環(huán)境。
2. 在每周一次三信檢查中，是否可以考慮帶領(lǐng)部分營業(yè)員參與檢查，讓員工發(fā)揮工作主動性，及時發(fā)現(xiàn)糾正錯誤，達到工作要求一致性。
第二篇：工地個人實習(xí)總結(jié)
一、參加實習(xí)時間
x年xx月7日至xx年xx月12日，于x工程實業(yè)有限公司報道，安排在x四期二標實習(xí)，主要跟施工員下到現(xiàn)場參加施工實踐。
二、實習(xí)工地概況
該工地總占地面積xx平方米，規(guī)劃總建筑面積x平方米，容積率為xx，以低層低密度住宅開發(fā)為主，主要產(chǎn)品類型涵蓋別墅、洋房和小高層等產(chǎn)品，項目整體打造為頗具特色的德式風(fēng)情社區(qū)。
三、實習(xí)目的及任務(wù)：
主要的工作是對工地的質(zhì)量與安全進行監(jiān)督和一些簡單的測標工作，其中質(zhì)量是施工的工藝質(zhì)量檢查，安全是指施工現(xiàn)場不安全因素的檢查和安全生產(chǎn)的監(jiān)督。測標高主要是控制樁面標高。
四、實習(xí)內(nèi)容
當今的建筑主要采用的是框架結(jié)構(gòu)或者是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，磚混結(jié)構(gòu)也采用但用的比較少。我們所參觀的兩個施工工地都采用的是框架――剪力結(jié)構(gòu)。它是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種體系的結(jié)合，吸取了各自的長處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側(cè)力性能。
這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置一定數(shù)量的剪力墻，構(gòu)成靈活自由的使用空間，滿足不同建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當大的剛度，框剪結(jié)構(gòu)的受力特點，是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不同的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結(jié)構(gòu)中的框架，剪力墻在框剪結(jié)構(gòu)中也不同于剪力墻結(jié)構(gòu)中的剪力墻。
建筑的結(jié)構(gòu)類型有多種形式。有磚混結(jié)構(gòu)，有框架――剪力墻結(jié)構(gòu)，框架――異型柱，框架與磚混結(jié)合?？蚣芙Y(jié)構(gòu)的跨度比較大，適用于公共建筑，在x花園主要是用于商場，酒店等?？蚣塄D―異型柱主要用于住宅，異形柱與墻體相同的厚度，在保證了承重與抗震的同時，有效的提高了房屋空間利用率，因此，在高層住宅中這種形式被廣泛采用。磚混結(jié)構(gòu)一般用于多層住宅，這種結(jié)構(gòu)的抗震性能沒有框架結(jié)構(gòu)的好，因此對房屋高度有限制。
注意事項：
為防止防水層過早老化、起皮、脆裂，對防水層采用剛性保護層做法。為解決剛性防水層裂縫造成滲漏水，施工中采用x毫米厚x細石混凝土，內(nèi)配x毫米間距為x毫米雙向鋼筋網(wǎng)，并設(shè)置分格縫，鋼筋網(wǎng)在分格縫處完全斷開，以增強防水層板塊的剛度和整體性。在涂防水材料時應(yīng)涂刷均勻。
五、實結(jié)：
這一個星期里，我們接觸了有關(guān)土木工程的很多知識：
1、了解建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級等；
2、了解建筑物的地基及基礎(chǔ)類型、構(gòu)造形式及施工方法；
3、了解建筑物的墻體類型、結(jié)構(gòu)布置、細部構(gòu)造及施工特點；
4、了解建筑物板、梁、柱等的類型，配筋方式及其與墻、梁的連接構(gòu)造，還有樓地面、屋面構(gòu)造及頂蓬構(gòu)造特點；
5、了解建筑的樓梯、陽臺等的詳細構(gòu)造；
6、了解建筑物的建筑裝修構(gòu)造；
7、了解水泥、磚、砂子、鋼筋等主要材料的規(guī)格、標號、特性及使用要求；
8、了解混凝土、砂漿的配合比、標號、生產(chǎn)工藝所用設(shè)備以及養(yǎng)護要求；
9、了解各種鋼筋加工情況和磚混結(jié)構(gòu)施工工序，現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序；
10、建筑工程與安裝工程的施工配合及工序要求，還有土建工程與安裝工程的施工配合及工序要求。
六、實習(xí)體會：
經(jīng)過在工地這段兩個月時間的實習(xí)，的收獲就是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。通過這次實習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。
通過這次實習(xí)使我對建筑方面的有關(guān)知識在實際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習(xí)對我的識圖能力都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算。
與此同時，我也深深的體會到一份責(zé)任，希望能夠通過自己的努力，為祖國的現(xiàn)代化建設(shè)添磚增瓦，實現(xiàn)自身的價值。在這次實習(xí)中，我們的各個方面都有了進步，相信這次實習(xí)能給我們將來的學(xué)習(xí)和生活提供很大的幫助。
第三篇：工程個人工作總結(jié)
去冬今春以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持以人為本，克服了資金困難，施工艱難的種種不利因素，高標準、高規(guī)格、高效率的.完成了山許圩、二鋪小水庫和西湖大塘等工程加固任務(wù)，且全部實現(xiàn)公開招標操作，實行機械施工，并順利通過市縣水利部門的驗收。
今年我鎮(zhèn)將開工建設(shè)30處水利加固工程，分別是：
1、石家壩加固工程。石家壩系省編小(二)型水庫，該工程位于我鎮(zhèn)周良村境內(nèi)，是國家重點民生工程，總投資260萬元，總土方量12萬方，已完成規(guī)劃設(shè)計和招投標工作，目前正在施工中，預(yù)計20xx年4月底前完工。
2、南寇河清淤工程。該工程位于我鎮(zhèn)板橋社區(qū)境內(nèi)，河溝總長度9.6千米，土方量9.8萬方，總投資98萬元，目前已完成工程規(guī)劃設(shè)計和土方測量工作，計劃于20xx年10月28日開工，20xx年12月20日前完工。
3、塘壩清淤加固工程。塘壩清淤加固工程28面，分布在我鎮(zhèn)xx個行政村，合計土方量26萬方，總投資112萬元，目前該工程的規(guī)劃設(shè)計和土方測量工作已結(jié)束，正在招投標程序中。
為確保今年水利工程保質(zhì)保量，按時完成，我們重點做好以下工作。
一、宣傳發(fā)動。水利工程是功在當代，利在子孫后代的大事，我們將利用宣傳車，發(fā)送宣傳單等形式進行宣傳，把縣委、縣政府關(guān)于冬修水利的精神宣傳到千家萬戶，讓其家喻戶曉，人人都參與到水利冬修工程中來。我們已安排各村組織群眾清淤當家塘整理水毀干渠等。此前我們已多次召開黨政會議和村“兩委”干部會議，研究部署今冬明春的水利工程，超前劃謀，統(tǒng)籌安排。
二、健全組織。今年我鎮(zhèn)水利工程土方量大于往年，時間緊、任務(wù)重，且多處施工，難于管理，為此我們已成立了板橋鎮(zhèn)冬修水利工程指揮部，由書記、鎮(zhèn)長親自掛帥，設(shè)立石家壩加固工程、塘壩清淤加固工程、南寇大壩清淤工程3個施工現(xiàn)場分指揮部，分別由副科領(lǐng)導(dǎo)干部任分指揮長，現(xiàn)場指揮，確保工程質(zhì)量和速度，各司其職，各負其責(zé)，實行獎懲。
三、依法操作。由于水利工程量大面廣，需要有關(guān)部門緊密配合，形成合力。我們將邀請水利部門做好工程實施方案的審查、技術(shù)指導(dǎo)、工作督查以及質(zhì)量監(jiān)督、竣工驗收等工作。要明確工程的建設(shè)目標、完成時限、工作措施和行政、技術(shù)負責(zé)人。特別是工程受益村我們要召開“一事一議”民主議事會議，尊重民意，傾聽民聲，吸納民智，切實發(fā)揮群眾主體作用，對籌資籌勞、工程監(jiān)督、建后管理等內(nèi)容要形成民主決議，加強管理和監(jiān)督。
四、強化管理。今年我鎮(zhèn)水利工程建設(shè)將更注重規(guī)范程序，陽光操作，強化管理。每項工程開工前，必須具有招投標、自籌資金和管護方式等決議。嚴格按照水利工程建設(shè)規(guī)范和程序操作，實行項目法人制、招投標制、施工合同制及質(zhì)量監(jiān)督等制度，強化質(zhì)量管理，實行專業(yè)質(zhì)量監(jiān)督和群眾代表監(jiān)督。對質(zhì)量不合格的工程，堅決不予驗收，并限期整改，杜絕“豆腐渣”工程。
第四篇：銷售個人實習(xí)總結(jié)
一、時間：11年4月18晚至11年4月日早上
二、出差地點：××，
三、出差人員：××，
四、出差目的：了解××貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點：
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點過，在車站大體了解了一下當?shù)厍闆r、當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后SS離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也
是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康腵，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當天晚上113座船返回大連。
第五篇：工程個人工作總結(jié)
時間過得很快，20xx年悄然而至。自從我20xx年3月剛?cè)肼氁詠?，這是我第一次接觸公司，接觸通信行業(yè)，接觸公司的網(wǎng)絡(luò)管理和維護。雖然和我的專業(yè)和技能一致，但以下是運維工程師的年終總結(jié)。
但是所有的實踐經(jīng)驗都是第一次，讓我毫無準備，打消了任何顧慮。人生就是這樣。一切從第一次開始。沒有聯(lián)系沒有工作也不可怕。領(lǐng)導(dǎo)給了我一次展示自己的機會，我一定會更加努力，更加優(yōu)秀。而且也是對自己的肯定。經(jīng)過一段時間的`工作和不熟悉的環(huán)境，專心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀守法，兢兢業(yè)業(yè)，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，使自己逐步融入和適應(yīng)新的工作環(huán)境。
剛接手工作的時候，發(fā)現(xiàn)公司大部分工作的電腦都沒有安裝安全防護軟件，沒有升級系統(tǒng)補??；員工隨意安裝系統(tǒng)和應(yīng)用軟件，導(dǎo)致公司局域網(wǎng)病毒隱患嚴重、工作不穩(wěn)定、系統(tǒng)崩潰，擾亂工作秩序，員工對自己要求不嚴格，上班時間聊qq、打農(nóng)場、看娛樂網(wǎng)站；由于這個原因，公司和個人的工作經(jīng)常受到影響，工作效率降低。針對這種情況，我采取了以下措施：
1、首先，對公司員工進行基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，讓員工了解正確使用電腦、防病毒、重要文件備份等。從而大大提高員工使用電腦的熟練程度。
2、先恢復(fù)良好秩序。如果電腦在使用時發(fā)現(xiàn)故障，需要更改設(shè)置，必須先向公司運維人員匯報，專業(yè)人員會進行專業(yè)的、有針對性的操作，個人不得私自更改。這樣做的目的是為了避免某臺計算機的故障由于人為的盲目操作而影響整個局域網(wǎng)內(nèi)的其他工作，從而擴大故障，延長解決問題的周期。
