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第一篇：素質(zhì)拓展總結(jié)
10月份，我院學(xué)生會剛剛完成了學(xué)生會納新工作及學(xué)生會換屆大會等各項工作，但作為新一屆的學(xué)生會成員，各個部門之間的聯(lián)系和溝通還相對不便。為了更好地開展我院學(xué)生會的各項工作，增強(qiáng)凝聚力，提高干事的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生干事間的了解，我部門特舉辦此次主題為“快樂素質(zhì)拓展，充實生活體驗”素質(zhì)拓展活動。
活動參與人員為城環(huán)學(xué)院第十一屆學(xué)生會全體成員以及大一各班的班長團(tuán)支書?；顒訒r間20xx年10月28日上午6:30~下午3:30，活動主地點(diǎn)為汾河公園，校內(nèi)大操場也添加些許活動事項。
此次活動為我部門納新工作結(jié)束之后的首個重大活動，為了調(diào)動我部新成員的積極性特意首先在他們之間展開活動方案的.征集，干事們都踴躍地出謀劃策，為活動的成功舉辦打下堅實基礎(chǔ)。在參照往屆素拓活動方案及觀看網(wǎng)上優(yōu)秀素拓視頻后，我部總共將活動分為三個階段。
第一階段為準(zhǔn)備熱身階段，活動項目包括校內(nèi)大操場清點(diǎn)人數(shù)以及分組、全體同學(xué)宣讀素拓誓詞、400米晨跑、滾雪球、五毛一塊等游戲；第二階段為活動階段，活動項目包括各組精彩亮相、接力模仿秀、逢6必過、無敵風(fēng)火輪、齊心協(xié)力接力賽、起起落落、盲人摸牌、蹲蹲蹲、解環(huán)、我是一條魚、誰是間諜。下午3:30左右活動圓滿結(jié)束。第三階段為尾聲部分，各組合影留念，全體素拓班人齊唱團(tuán)歌，合影留念。
此次素拓活動本著“輕松素拓、親如一家”的理念，公平公正的原則在我院開展，活動準(zhǔn)備階段由我部干部策劃，我部全體干事參與道具準(zhǔn)備過程，活動執(zhí)行者為我院學(xué)生會常委以及我部干部，力求獨(dú)特，有新意、益智、和諧的人文理念，真正讓我院的全體成員感到幸福，感到學(xué)生會的活力。
對于活動期間存在的一些問題，我部列舉如下：
1、道具準(zhǔn)備太過著急，導(dǎo)致活動期間的一些道具出現(xiàn)破壞，不足等情況；
2、執(zhí)行人員安排不夠，未單獨(dú)安排照相人員，執(zhí)行過程較為辛苦；
3、沒有及時利用喇叭，未能將執(zhí)行者考慮周全；
4、后勤服務(wù)工作做的不到位，應(yīng)及時為同學(xué)們提供飲用水。
整體來說，全體參與者的熱情與積極就是對我們工作最好的肯定。貫穿整個策劃、準(zhǔn)備、實施、收尾，我們真正做到了以人為本，學(xué)生為上的理念。
1、我們之所以選擇汾河公園就是想為大家提供舒適的活動場所，為大家初步了解臨汾走出第一步；
2、早飯期間也是全組集體吃飯，增加大家的集體榮譽(yù)感；
3、亮相環(huán)節(jié)希望全組合作，給所有同學(xué)一個嶄新的面貌；
4、最后的集體合照時大家最好的紀(jì)念，因為大家都是城環(huán)學(xué)院第十一屆學(xué)生會素拓班的學(xué)生。
作為活動的策劃者，我們也深感責(zé)任的重大，但當(dāng)活動結(jié)束后內(nèi)心卻是十分充實。有句話叫：幸福就是被人需要，給人快樂。這一天我們做到了，所以我們充實。面對今后的大學(xué)生活，我們會更加積極面對，努力奉獻(xiàn)，協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)與工作，為學(xué)生會增光添彩，為城環(huán)學(xué)院添磚加瓦??！
素拓活動結(jié)束了但又沒有結(jié)束，因為我們大學(xué)生活的素拓旅程正待進(jìn)行中，我想說：“我們在路上?！?/p>
第二篇：拓展部個人工作總結(jié)范文
20xx年市場拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。
一、主要工作
（一）逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。
（二）是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)場；保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。
（三）是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報湖北省重點(diǎn)物流倉庫工作；加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來；聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制；針對武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請函。
（四）是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作；針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。
（五）加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》（以下簡稱辦法）一年來的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實際進(jìn)行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。
二、存在的不足
（一）各分支機(jī)構(gòu)對國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。
（二）由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。
（三）要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個業(yè)務(wù)團(tuán)隊還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。
三、20xx年工作計劃
加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進(jìn)來的。那么，怎么跑市場？一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認(rèn)同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場動態(tài)。增強(qiáng)分析市場、研究市場、把握市場的能力。
第三篇：素質(zhì)拓展個人總結(jié)
我性格開朗，在校期間能自己遵守學(xué)校及班級紀(jì)律，熱愛運(yùn)動，并積極參與學(xué)校組織的各項活動；與同學(xué)和睦相處，尊敬師長，熱愛班集體，能為班集體貢獻(xiàn)出自己的力量；愛好廣泛，在閑暇的課余時間里我充分支配自己的時間：閱讀各種書籍，看電影，鍛煉身體，做一些力所能及的家務(wù)等等。
在學(xué)習(xí)方面我認(rèn)真完成作業(yè)，雖然目前沒有取得較大成功但是成績較為穩(wěn)定，且一直對學(xué)習(xí)抱有積極向上的心態(tài)，也希望能在最后的這段日子中多加努力在中考中突破自己給我的`初中生涯畫上一個完美的句號。
第四篇：拓展部個人工作總結(jié)范文
市場拓展部自3月份成立以來，在聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的關(guān)心支持下，以拓展優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)客戶群體為宗旨，以深入了解常德市場為目標(biāo)，緊緊圍繞各項任務(wù)，積極開展工作，現(xiàn)將半年度工作匯報如下：
一、任務(wù)完成情況
截止20xx年6月末，貸款營銷1061萬元，完成半年度任務(wù)的53%；存款營銷772萬元，完成半年度任務(wù)的64%；新增個人存款客戶80戶，已完成全年任務(wù)；新業(yè)務(wù)方面：辦理ETC27戶，完成半年度任務(wù)的68%；手機(jī)銀行32戶，完成半年度任務(wù)的40%；便民卡9戶，完成半年度任務(wù)的11%。
二、開展的主要工作
1，深入市場調(diào)查，了解經(jīng)濟(jì)環(huán)境
通過產(chǎn)品推介、上門走訪和調(diào)查問卷等形式，多渠道開展市場拓展，上半年共走訪商戶500余戶，以武陵鎮(zhèn)信用社和營業(yè)部為中心，主要輻射三大市場：江南城區(qū)的橋南市場、財富廣場、以及毗鄰三橋的興隆裝飾城，涉及的主要市場包括橋南市場、橋南家電城、水產(chǎn)市場、茶葉市場、興隆裝飾城等10多個，收集客戶調(diào)查問卷130余份。通過深入市場，對橋南分布的11家銀行的存、貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)查對比。一是由于農(nóng)信社沒有理財產(chǎn)品和多元化支付手段等金融服務(wù)，商戶的福祥卡主要用做資金中轉(zhuǎn)，資金歸集以農(nóng)行、建行和工行為主，其他商業(yè)銀行，譬如興業(yè)銀行、長沙銀行等又以豐富的理財產(chǎn)品、優(yōu)惠的支付服務(wù)和專業(yè)的區(qū)域化市場人員搶占剩余客戶；二是通過上戶了解發(fā)現(xiàn)，橋南市場內(nèi)大部分商戶主要以短期小額資金周轉(zhuǎn)為主，該類客戶通過互刷信用卡來達(dá)到資金周轉(zhuǎn)的目的，部分客戶（資金需求在50萬左右）傾向于選擇廣發(fā)銀行的生意人卡、長沙銀行的小微貸和中國銀行的個人網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款，以上三種貸款均無需抵押，辦理周期短，手續(xù)簡便，但要求以按揭方式償還或利率偏高，盡管如此，仍受到商戶的廣泛青睞。
2，積極開展市場營銷，發(fā)展新客戶。
通過上門一對一宣傳、服務(wù)，先后對橋南市場、財富廣場、興隆裝飾城、龍騰物流園等地進(jìn)行營銷，通過深入各大市場內(nèi)部，挨家挨戶上門，以口頭宣傳、發(fā)放宣傳折頁等方式尋找新客戶，特別是橋南市場及其周邊商戶，許多客戶對便民卡從零了解到接受，上門服務(wù)得到了較好的反響。經(jīng)統(tǒng)計，上半年共拜訪商戶500余戶，其中有貸款意向的客戶26戶，開發(fā)成功的新客戶16戶，營銷貸款1061萬元，便民卡15張；營銷存款772.1萬元，新增個人存款客戶80戶，對公存款客戶1戶；營銷ETC27臺，手機(jī)銀行32戶。
通過主動聯(lián)系社會團(tuán)體，擴(kuò)大聯(lián)社影響力，創(chuàng)造營銷機(jī)會。我部獲悉常德市微善風(fēng)愛心聯(lián)盟工作后，主動上門洽談，尋求合作機(jī)會。并于6月28日上午，代表鼎城信用聯(lián)社發(fā)放愛心書包，參與“微善風(fēng)助學(xué)愛心見面會”。與會中發(fā)放鼎城聯(lián)社業(yè)務(wù)宣傳單800余份，在慈善企業(yè)家中宣傳并樹立了良好的企業(yè)形象。
3，加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳
①聯(lián)合路演。利用開業(yè)、油菜花節(jié)等契機(jī)，與電子銀行部、福爾公司合作，在武陵鎮(zhèn)、西洞庭、灌溪、十美堂等信用社及龍騰物流園共開展聯(lián)合路演7次，發(fā)放宣傳單1000余份，大大增強(qiáng)了客戶對農(nóng)信社產(chǎn)品的認(rèn)知度。
②借力宣傳。與福爾公司進(jìn)行業(yè)務(wù)捆綁，對他們的營銷人員進(jìn)行簡單的便民卡、ETC業(yè)務(wù)培訓(xùn)，借助他們?nèi)耸侄唷⒔?jīng)驗足、市場熟的優(yōu)勢，在營銷POS機(jī)時同時宣傳我們的貸款、ETC業(yè)務(wù)，資源共享提高業(yè)務(wù)拓展效率。
三、市場營銷面臨的困難
1、新金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)橋南市場，競爭壓力日益增大。
信用社在市場上仍為資金融出方，江南城區(qū)市場競爭對手眾多且市場占有率不高，特別是便民卡業(yè)務(wù)，因同類產(chǎn)品眾多，且宣傳力度不夠，許多商戶甚至從未聽說過便民卡這項業(yè)務(wù)。雖說便民卡在同類產(chǎn)品中具有使用時間長，放款靈活，利率低等優(yōu)點(diǎn)，但因需提供抵押，且辦理周期較長，仍為一些商戶所拒絕。今年，橋南市場新進(jìn)金融機(jī)構(gòu)有交通銀行、興業(yè)銀行、華融湘江銀行等5家銀行，截止20xx年上半年，鼎城區(qū)共有11家金融機(jī)構(gòu)，交叉服務(wù)的區(qū)域增大，同業(yè)競爭更趨激烈，在這種市場環(huán)境中，鼎城聯(lián)社面臨的壓力也越來越大，產(chǎn)品和服務(wù)缺乏創(chuàng)新，不具備脫穎而出的實力，不以客戶為導(dǎo)向?qū)嵭兄鲃訝I銷，則無法應(yīng)對愈加激烈的同業(yè)競爭，在市場中取得一席之地。
2、互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的沖擊力度日益增強(qiáng)
互聯(lián)網(wǎng)金融是普惠的金融服務(wù)，對象是中小客戶和個體消費(fèi)者，農(nóng)信社首當(dāng)其沖，將面臨著客戶資源的嚴(yán)重流失。在橋南市場商戶群中，80、90年代的商戶已經(jīng)普遍利用互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，來支持自身的資金運(yùn)作。譬如互聯(lián)網(wǎng)金融推出的理財產(chǎn)品或貨幣基金如余額寶、現(xiàn)金寶等具有收益率高、流動性強(qiáng)等特點(diǎn)深得投資者的偏愛；由于農(nóng)信社互聯(lián)網(wǎng)金融支付業(yè)務(wù)類型單一，使得農(nóng)村信用社的中間業(yè)務(wù)邊緣化。
3、金融環(huán)境對銀行從業(yè)人員的要求日益增高
隨著市場環(huán)境的變化，銀行服務(wù)也應(yīng)隨之轉(zhuǎn)型，由原來的等客戶上門轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃由祥T服務(wù)，由原來被動的處理客戶業(yè)務(wù)請求變?yōu)橹鲃觿?chuàng)新服務(wù)吸引客戶上門，比如提供差異化服務(wù)，關(guān)注高端客戶，為高端客戶提供額外的增值服務(wù)，為低端客戶提供高效的常規(guī)服務(wù);為方便客戶的習(xí)慣以及業(yè)務(wù)的靈活性，盡可能提供“一站式”的服務(wù)。針對不同客戶群提供差異化的服務(wù)和銷售，比如：客戶、金卡客戶，這就要求銀行從業(yè)人員具有更高的專業(yè)素養(yǎng)，提供人性化、專業(yè)化、主動式的高效服務(wù)，為不同需求層次的客戶提供多樣化的選擇，提高客戶滿意度。作為信用社員工來說，還需提高危機(jī)意識，加強(qiáng)培訓(xùn)。
四、下半年工作安排
1、加大市場營銷力度。繼續(xù)通過跑市場、訂貨會、路演等形式尋找客戶，不放棄小客戶，重點(diǎn)營銷大客戶。積極找尋企業(yè)、政府等大型單位展開合作，密切關(guān)注市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、民生工程，第一時間了解相關(guān)信息，做好攻堅及對接服務(wù)工作。下半年營銷目標(biāo)為:存款新增2300萬元，貸款營銷4000萬元，發(fā)行便民卡190張,新開ETC73戶，手機(jī)銀行170戶。
2、了解客戶實際需求，創(chuàng)造客戶價值鏈。我們要針對不同的大客戶需求群體，以大客戶需求為導(dǎo)向，通過對大客戶需求的分析，有計劃、有策略的制定營銷方案，快捷便利的滿足客戶的欲求。并以這些方案為引導(dǎo)，創(chuàng)造客戶價值鏈，所謂的客戶價值鏈，就是將客戶的價值發(fā)展到最大化，起到“雙贏”目的。在金融產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重和銀行間競爭日益激烈的今天，大客戶營銷對企業(yè)發(fā)展尤為重要。在下階段，我們將通過查詢省信貸系統(tǒng)、信貸資料等手段篩選出一批曾與我們建立信貸關(guān)系但目前已終止關(guān)系的大客戶，了解其借款時間、次數(shù)、利率等，通過向客戶經(jīng)理或客戶本人調(diào)研，對終止信貸關(guān)系的原因進(jìn)行調(diào)查，了解我們的產(chǎn)品、服務(wù)存在的問題并對癥下藥。
3、狠抓對公存款，為資金組織工作打開局面。通過上門拜訪等方式，了解公司客戶的生產(chǎn)或發(fā)展?fàn)顩r，對客戶的資金需求和信用狀況進(jìn)行評估，了解客戶的真實需要、對農(nóng)信社服務(wù)的整體評價、意見和建議等，針對性地向客戶推介信貸產(chǎn)品，將客戶貸款與開立基本戶掛鉤，做好對公存款公關(guān)和以貸引存工作，積極為客戶提供代收代發(fā)服務(wù)，促進(jìn)存款增長。
第五篇：素質(zhì)拓展總結(jié)
距離參加“三天兩夜”活動已經(jīng)過去一個星期，但那三天里的一點(diǎn)一滴卻像釀酒一樣時間越長越濃，現(xiàn)在還始終記憶猶新悟出了以前沒有的感觸。
啊！忘不了，那漫長的遠(yuǎn)足；忘不了，那考驗團(tuán)隊精神的“一圈到底”；忘不了，那有趣的科技.手工制作；更忘不了，那個午后刺激的高空攀巖。
那天午后，教練把我們帶到一個空曠的地方，在那里聳立著一大塊攀巖墻，比我們的教學(xué)樓都高，上面點(diǎn)綴著大小不一的巖石點(diǎn)，墻面凹凸不平，看起來非常有氣勢。在墻下，我?guī)屯瑢W(xué)穿安全服，看著同學(xué)一個個爬得都很高，那英姿颯爽的樣子可真令人羨慕，我也躍躍欲試。于是，我套上安全服，開始向上攀巖。剛開始攀爬時，我信心滿滿，認(rèn)為自己可以爬到第八格?？墒?，當(dāng)我爬到三格半時，不知是沒有力氣了，還是眼睛看不清害怕了，腿開始發(fā)抖，手也抓不住了，我就打退堂鼓了，心想：攀巖太難了，不爬了，想著想著，便放開雙手，緩緩落了下來。
我正懊悔剛才如果手再往上伸一點(diǎn)就爬上去了，接下來看到小個子金XX的表現(xiàn)卻讓我大吃一驚！他雖然個子小，卻有著很強(qiáng)的毅力。他手抓不穩(wěn)了，腿抖得厲害，卻沒有放棄；他的手夠不到上面的巖石點(diǎn)了，就向旁邊找?guī)r石點(diǎn)，再向上攀爬，沒有放棄的念頭；他的`腳踩空了，豆大的汗水順著臉頰流了下來，可手還牢牢的抓著巖石點(diǎn)，堅持著，不肯放棄。我在底下看著這堅定得近似倔強(qiáng)的背影，臉不禁一陣發(fā)熱，金XX都有這種不怕困難，決不放棄的精神，我為什么不行呢？
不管在哪里，做什么事都要有不怕困難，永不放棄的精神。遇到困難時，要不退卻，心中要有永不言敗的信念而不是退縮.放棄的念頭，決不放棄，迎刃而上，越挫越勇。在學(xué)習(xí)上也要如此，遇到難題要查資料，想盡各種辦法攻克它而不是退縮不做了。只要不放棄，困難就是一次磨練，在困難中成長，勇往直前。有了堅定的信念，困難將不再是困難，就是一次成長過程。這次攀巖讓我懂得了不放棄堅持就是成功，一圈到底讓我懂得團(tuán)結(jié)就是力量，遠(yuǎn)足讓我懂得了凡事都要有耐力……
看著學(xué)員手冊和“三天兩夜”活動的照片，那一個個活動項目的情景歷歷在目，教練親切的話語蕩漾在我的耳邊，這三天兩夜中的一點(diǎn)一滴，將是我成長過程中最美麗的一抹記憶！
