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有預(yù)測(cè)稱，20__年GDP的增速大約是6.8%，這已經(jīng)是連續(xù)4年處于低位了。意味著這個(gè)市場(chǎng)，暫時(shí)看不到好轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)。

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)失速，最直觀的感受，就是市場(chǎng)上的項(xiàng)目量同比在急劇地減少。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快的時(shí)候，很多項(xiàng)目都大干快上，市場(chǎng)上有錢，有需求要上，沒(méi)有需求創(chuàng)造需求也要上。

現(xiàn)在情況不一樣了，經(jīng)過(guò)幾年的泡沫經(jīng)濟(jì)，大部分的建設(shè)已經(jīng)過(guò)剩了?？蛻舻暮芏嘈枨笠驯磺皫啄甑慕ㄔO(shè)滿足了，還沒(méi)消化完?？捎锌蔁o(wú)的項(xiàng)目，能不上就不上了?，F(xiàn)在的還沒(méi)用完，上了更不知道什么時(shí)候能用得上。

用一句話來(lái)說(shuō)，就是現(xiàn)在市場(chǎng)上的項(xiàng)目量，較前幾年，已經(jīng)少了很多很多。

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今年，政府公開(kāi)招投標(biāo)的項(xiàng)目，低價(jià)中標(biāo)的情況也愈發(fā)嚴(yán)重。大部分的甲方是不希望低價(jià)中標(biāo)的情況發(fā)生的，但卻不能阻止，說(shuō)明客戶的決策能力是在下降的。

為什么甲方不愿意看到低價(jià)中標(biāo)?對(duì)甲方來(lái)說(shuō)，預(yù)算已經(jīng)批夠了費(fèi)用，低價(jià)對(duì)甲方來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何好處，因?yàn)榧词故∠铝隋X，也進(jìn)不了他們的口袋。

什么叫客戶的決策能力在下降呢?就是說(shuō)客戶沒(méi)有能力根據(jù)自己的意愿來(lái)購(gòu)買了。這在幾年前甚至更早的時(shí)候，是不存在的?？蛻舨桓易鰶Q策了，怕承擔(dān)責(zé)任。

客戶決策能力下降的最直接后果，就是采用最不用承擔(dān)責(zé)任的方式采購(gòu)，在看似公平公正公開(kāi)的流程中，只選最低，不選最合適。

客戶決策能力下降，這對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是災(zāi)難。中不了標(biāo)難受，中了標(biāo)更難受。