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第一篇：第一學(xué)期個(gè)人總結(jié)

這個(gè)學(xué)期在忙忙碌碌中即將過(guò)去。我們小班年級(jí)組根據(jù)開(kāi)學(xué)初制定的各項(xiàng)計(jì)劃，在園長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的通力合作下，扎扎實(shí)實(shí)、井井有條地做好每一天的工作，圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)，下面我將一些主要工作從以下四個(gè)方面做個(gè)總結(jié)：

一、加強(qiáng)班級(jí)管理是開(kāi)展工作的前提

班級(jí)管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，從一開(kāi)始就不能有絲毫的放松。小班是幼兒在園生活的開(kāi)始，良好的班級(jí)管理將使教師、幼兒都得益。在還沒(méi)有正式開(kāi)學(xué)前，我們各班老師就利用各種機(jī)會(huì)和家長(zhǎng)進(jìn)行認(rèn)真交談，盡可能對(duì)每個(gè)孩子的特點(diǎn)和習(xí)慣做到心中有數(shù)，為開(kāi)學(xué)新生入園工作做好充分的準(zhǔn)備。開(kāi)學(xué)后，老師們針對(duì)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，出謀劃策，想出許多能促進(jìn)幼兒發(fā)展的好方法。如：“如何拉近老師與幼兒間的感情”；“培養(yǎng)幼兒生活自理能力的方法”等等，使老師們?cè)陂_(kāi)展工作時(shí)有條不紊，扎扎實(shí)實(shí)的做好了班級(jí)管理工作。平時(shí)我們小班組的老師象對(duì)待自己的孩子一樣關(guān)心愛(ài)護(hù)班內(nèi)的每一位幼兒，如果有哪個(gè)孩子不高興，不舒服我們會(huì)主動(dòng)上前問(wèn)候，哪個(gè)孩子大便小便在身上了，我們也不怕臟，給他換衣褲或者馬上與家長(zhǎng)聯(lián)系，盡量使孩子在幼兒園里就象在自己家里一樣，游戲時(shí)我們和他們是朋友，上課時(shí)我們是老師，在生活中我們是媽媽。我們小班組的老師都盡心盡力地做好班內(nèi)的每一件事，照顧好每一個(gè)幼兒，盡量做到讓每位孩子的家長(zhǎng)都感到滿意?，F(xiàn)在每個(gè)幼兒都很喜歡來(lái)上幼兒園了，這是我們教師辛勤教育的結(jié)果。

二、創(chuàng)設(shè)良好教育環(huán)境發(fā)揮教育功能

環(huán)境是幼兒園教育的一個(gè)重要組成部分，它的教育作用愈來(lái)愈受到大家的重視。本學(xué)期我們小班的環(huán)境創(chuàng)設(shè)與教學(xué)課程緊密結(jié)合，著重體現(xiàn)了幼兒的全面參與性。每一個(gè)主題，我們都和孩子們一起創(chuàng)設(shè)豐富多彩的教育環(huán)境，本學(xué)期我們又進(jìn)行了環(huán)境創(chuàng)設(shè)與幼兒學(xué)習(xí)方式的研討，使我們教師在環(huán)境創(chuàng)設(shè)將審美與教育功能并存，巧妙地運(yùn)用多種方法，把我們的教室打扮的分外美麗。另外，我們各班還分別創(chuàng)設(shè)了“娃娃家”、“超市”等區(qū)角游戲。休息的時(shí)候，孩子們就走進(jìn)區(qū)角，抱抱娃娃，你給娃娃洗臉，我給娃娃穿衣，他給娃娃煮飯……沒(méi)事的時(shí)候打打電話聊聊天，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，每個(gè)孩子都學(xué)會(huì)了打電話，而且聊天的時(shí)候話也越來(lái)越多了。無(wú)形中每個(gè)孩子的口語(yǔ)表達(dá)能力及交往能力都得到了提高。超市的生意也特別得好，總是一片繁忙景象。在期末的環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比中，?。?）班還獲得了第一名。

三、開(kāi)展豐富活動(dòng)促進(jìn)幼兒全面發(fā)展

這個(gè)學(xué)期，我們年級(jí)組開(kāi)展了多種多樣，有意義的活動(dòng)。進(jìn)入秋季，讓每位幼兒學(xué)會(huì)自己穿脫衣服是很有必要的，所以我們小班組開(kāi)展了穿衣服比賽。事先我們?cè)诎鄡?nèi)組織幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服，然后我們?cè)俳o家長(zhǎng)發(fā)通知，讓家長(zhǎng)在家也給孩子鍛煉的機(jī)會(huì)，提供個(gè)別指導(dǎo)，讓孩子在多次練習(xí)中鞏固穿衣服的方法。在此基礎(chǔ)上我們?cè)匍_(kāi)展比賽讓每個(gè)孩子都能找到自信，讓孩子也能知道自己和其他幼兒之間的差距，以后還要多加強(qiáng)練習(xí)。為確保幼兒園的安全與穩(wěn)定，有效處置突發(fā)事件，提高教師及幼兒應(yīng)對(duì)緊急事件的能力，檢閱幼兒園應(yīng)對(duì)緊急突發(fā)事件的機(jī)制及能力，九月下旬我園組織了緊急撤離演練。下午三時(shí)，警報(bào)轟鳴，孩子們面面相覷，這時(shí)，當(dāng)班的老師馬上停止教學(xué)活動(dòng)，用最短的時(shí)間對(duì)幼兒進(jìn)行教育后，用最快的速度組織幼兒安全撤離活動(dòng)室，按預(yù)定路線到達(dá)指定位置。各班班主任、教師迅速就位，維持幼兒秩序，組織幼兒在場(chǎng)地坐下待命，并清點(diǎn)人數(shù)。演練結(jié)束后，當(dāng)班教師再帶領(lǐng)幼兒按原路返回活動(dòng)室，繼續(xù)進(jìn)行正常的教學(xué)活動(dòng)。重陽(yáng)節(jié)到了，我們針對(duì)性地開(kāi)展了《小小禮儀隊(duì)》活動(dòng)。孩子們來(lái)到敬老院看望老人，用軟軟的童音向老人們問(wèn)好，并把事先準(zhǔn)備好的小禮物送給老人，老人們開(kāi)心得合不攏嘴。進(jìn)入秋季，大地一片金黃，氣溫不冷不熱，是個(gè)遠(yuǎn)足的好季節(jié)，也是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，我們決定帶孩子去青少年活動(dòng)基地遠(yuǎn)足。事先我們和孩子展開(kāi)了練習(xí)：兩個(gè)兩個(gè)手拉手排好隊(duì)，在園內(nèi)場(chǎng)地上散步，每天堅(jiān)持十五分鐘。到活動(dòng)當(dāng)天，各班老師做好充分的準(zhǔn)備工作，就帶著孩子出發(fā)了。經(jīng)過(guò)一路的“艱苦跋涉”，克服了種種困難，終于到達(dá)目的地。當(dāng)孩子們看見(jiàn)那一大片碧綠的草地，彎彎曲曲的鵝卵石路，高高低低的小土坡，各種各樣的樹(shù)木，歡喜不已。有的走，有的臥，有的躺，有的滾，笑聲一片。通過(guò)活動(dòng)，孩子們?cè)鲩L(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，更是鍛煉了意志。12月31日，一個(gè)充滿期盼、充滿歡笑的日子，我們舉行了迎元旦親子活動(dòng)。家長(zhǎng)參與的積極性空前地高漲，一改以前大都是爺爺奶奶參加的情況，來(lái)的多是爸爸和媽媽?！岸刀邓?、“企鵝運(yùn)糖果”、“開(kāi)汽車(chē)”一個(gè)個(gè)活動(dòng)掀起一個(gè)個(gè)高潮，得到獎(jiǎng)品的滿臉得意，落敗的摩拳擦掌期待下一次的勝利?；顒?dòng)結(jié)束，好多家長(zhǎng)還覺(jué)得意猶未盡，一再表示這次活動(dòng)開(kāi)展得好，希望我們以后能多組織這樣的活動(dòng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，孩子們具備了一定的消防知識(shí)。一月，我們舉行了消防演練。聽(tīng)到警笛聲，孩子們一個(gè)個(gè)迅速用濕毛巾捂住口鼻，貓首腰沿著墻根往外沖。

四、認(rèn)真開(kāi)展科研活動(dòng)促進(jìn)教師教學(xué)能力提高

每周年級(jí)組活動(dòng)學(xué)習(xí)時(shí)間，各位老師在一起共同探討、研究教材教法，并精心挑選適合的內(nèi)容充實(shí)到課程中，各班老師根據(jù)自己的特長(zhǎng)進(jìn)行合理的分工，每次活動(dòng)時(shí)都很自覺(jué)地主動(dòng)承擔(dān)任務(wù)。經(jīng)常互相交流、反思活動(dòng)的組織與效果，互相借鑒，及時(shí)調(diào)整與改進(jìn)。期初我們就組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，以便為我們的日常工作做指導(dǎo)。在隨后舉行的《綱要》解讀測(cè)試比賽中，我們幼兒園獲得了團(tuán)體第一的好成績(jī)，這其中就有我們小班組老師的一份辛勞。本學(xué)期我們參加了課題《農(nóng)村幼兒文明養(yǎng)成教育的實(shí)踐與研究》的研究，期間我們鼓勵(lì)小班老師積極參與課題計(jì)劃的制定、具體的研究工作，并認(rèn)真做好資料的整理，以不斷提高參與課題研究的能力。開(kāi)展過(guò)程中，大家一起收集相關(guān)資料，利用學(xué)習(xí)時(shí)間交流相關(guān)內(nèi)容，精心挑選合適的教材，認(rèn)真分析教材，認(rèn)真開(kāi)展活動(dòng)。期末，為了加強(qiáng)對(duì)課題的過(guò)程管理，更好地將課題運(yùn)行落到實(shí)處，提高教師對(duì)課題研究的能力，讓大家了解我們課題開(kāi)展的情況，了解孩子們文明行為習(xí)慣養(yǎng)成的進(jìn)程，我們年級(jí)組的兩位教師向大家進(jìn)行了課題活動(dòng)展示。通過(guò)本次活動(dòng)，大家不僅看到了教師對(duì)課題研究的努力、熱情，更看到了幼兒行為習(xí)慣的進(jìn)步。也讓我們教師對(duì)課題的實(shí)施充滿了信心，相信經(jīng)過(guò)三年的研究，孩子們一定能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

一學(xué)期以來(lái)，我們年級(jí)組的老師很是團(tuán)結(jié)，遇到各項(xiàng)活動(dòng)大家都能齊心協(xié)力地相互配合，合理分工，各盡所能，從而能成功地完成。

第二篇：第一學(xué)期個(gè)人總結(jié)

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間又快到這個(gè)學(xué)期的最后階段了。回顧一下過(guò)去，剛來(lái)到山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院報(bào)到的那一天還歷歷在目，怪不得人們常說(shuō)日月如梭！總結(jié)一下這個(gè)學(xué)期的各方面情況，大概可以歸納以下幾個(gè)要點(diǎn)。

一、在學(xué)習(xí)上，比起剛來(lái)的時(shí)候好了很多。剛開(kāi)始，可以說(shuō)對(duì)這里的情況是很不熟悉，特別是這里的上課時(shí)間，每節(jié)課是五十分鐘，挺不習(xí)慣，經(jīng)常坐不住，弄到每節(jié)課的最后幾分鐘都不自覺(jué)地分神，浪費(fèi)了不少時(shí)間。經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的適應(yīng)，基本上都可以習(xí)慣了這個(gè)學(xué)習(xí)時(shí)間制度，保證每堂課都認(rèn)真聽(tīng)好聽(tīng)足。在做作業(yè)上，我每次都是自己的作業(yè)就自己做，不抄襲不作弊，至于寫(xiě)論文的作業(yè)就借助課外資料，希望以此可以提高自己的寫(xiě)作能力。在課余時(shí)間，我還充分利用學(xué)校的圖書(shū)館資源，抓緊時(shí)間閱讀各方面的書(shū)本知識(shí)，以求提高自己的知識(shí)面，拓寬自己思考問(wèn)題的角度，從而多方面的考慮問(wèn)題，避免片面看問(wèn)題，養(yǎng)成不好的思考習(xí)慣。這個(gè)學(xué)期我在學(xué)習(xí)上，我認(rèn)為還有一樣?xùn)|西是非常重要的，那就是學(xué)習(xí)態(tài)度！我以前對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度不是很端正，常常都是“得過(guò)且過(guò)”，不過(guò)現(xiàn)在好多了，我開(kāi)始養(yǎng)成一種謙虛、勤問(wèn)的學(xué)習(xí)態(tài)度。因?yàn)槲抑缹W(xué)習(xí)上的東西來(lái)不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂！要想在學(xué)問(wèn)上有所成就，古今中外所有的成功例子都證明了只要保持這兩種學(xué)習(xí)態(tài)度才行。所以，我每次有問(wèn)題就問(wèn)同學(xué)和老師，直到弄懂為止。即使是朋友我也是這樣，因?yàn)榭追蜃诱f(shuō)過(guò)“三人行，必有我?guī)煛?，我想道理就在這里。

二、在生活上，我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛(ài)，自己的事情自己做，形成獨(dú)立自理自立的良好品德。宿舍是一個(gè)大集體，六個(gè)人生活在同一個(gè)空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不一樣，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。這個(gè)方面我們宿舍就做得比較好。我初中就已經(jīng)在校住讀，因此很早就過(guò)著一種集體生活，所以我比較會(huì)理解別人，當(dāng)然，我們宿舍的融洽和諧關(guān)系還很大歸屬于我們每一個(gè)宿友。還有就是，我在生活中，始終保持干凈的作風(fēng)，做到勤清潔，勤洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

三、在娛樂(lè)上，我覺(jué)得我收獲最大就是學(xué)會(huì)了打排球，其次就是在娛樂(lè)的基礎(chǔ)上增強(qiáng)了體質(zhì)。其次，我們還有很多活動(dòng)，輪滑、打籃球、踢足球、打羽毛球等等，沒(méi)事的時(shí)候，我就邀同學(xué)去打羽毛球。雖然運(yùn)動(dòng)量不是很大，但也是鍛煉身體的一種好方法，更是一種娛樂(lè)方式！現(xiàn)在我覺(jué)得我的身體素質(zhì)已經(jīng)增強(qiáng)了很多，不再像以前那樣經(jīng)常覺(jué)得很累，我想這是我在娛樂(lè)上的又一重大收獲。

雖然我在這個(gè)學(xué)期有了一定的進(jìn)步，可是我仍然存在不少缺點(diǎn)，還有很多需要改進(jìn)的問(wèn)題。例如，有些時(shí)候交作業(yè)不是很按時(shí)，利用星期六和星期日的時(shí)間不是很合理。人們常說(shuō)，大學(xué)的生活是異常輕松和自由的，我也覺(jué)得的確是這樣。但時(shí)間總是寶貴的，我不想成為虛度光陰的人，不想自己在老的時(shí)候后悔自己這樣浪費(fèi)時(shí)間。為了改正我以上不珍惜時(shí)間的缺點(diǎn)，我決定給自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。具體包括這幾點(diǎn)：

（1）不是特別重要的事情允許自己請(qǐng)假，而且一個(gè)學(xué)期的請(qǐng)假節(jié)數(shù)不超過(guò)5節(jié)；

（2）星期六和星期日盡量多到圖書(shū)館去看書(shū)，最大限度的利用圖書(shū)館的資源；

（3）在老師布置作業(yè)五天內(nèi)必須完成；

（4）每天晚上不能超過(guò)十一點(diǎn)睡覺(jué)，要保證充足的精力上第二天的課，防止出現(xiàn)上課時(shí)打瞌睡的情況；

總之，我要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，不能再浪費(fèi)一分一秒，特別是在星期天的時(shí)間里，要及時(shí)總結(jié)歸納一周里學(xué)的東西，作好筆記。針對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)，多到圖書(shū)館看專(zhuān)業(yè)書(shū)和案例，拓寬自己的知識(shí)面和增加看問(wèn)題的深度，同時(shí)還要多跟任課老師溝通，不懂就問(wèn)，大學(xué)生活是很寶貴的，我不愿意平平淡淡地過(guò)這幾年，我要好好珍惜這難得的讀書(shū)機(jī)會(huì)，努力讀書(shū)，為自己的大學(xué)生活增添豐富美麗的色彩。

一個(gè)學(xué)期很快就過(guò)去了，但這次的心情與以前有很大不同，沒(méi)有以前的浮躁心理了。對(duì)學(xué)習(xí)也有了一定的規(guī)劃，假期里要好好準(zhǔn)備我的英語(yǔ)三級(jí)考試，而且一定改掉以往偏科的老毛病，爭(zhēng)取每門(mén)課都踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)。剛開(kāi)始的時(shí)候還時(shí)常會(huì)為自己作為一名計(jì)算機(jī)系的學(xué)生而有那么點(diǎn)優(yōu)越感?，F(xiàn)在卻被那些從人才市場(chǎng)上反饋的一些消息給打擊?，F(xiàn)在我不得不為將來(lái)即將面臨的就業(yè)危機(jī)而作好準(zhǔn)備。本來(lái)嘛，眾所周知我們學(xué)校的牌子不是很硬；二來(lái)我們計(jì)算機(jī)行業(yè)的就業(yè)形勢(shì)也越來(lái)越緊張了；這就要求我得從改善自身?xiàng)l件作起。我還有一年多的時(shí)間，充分給自己充電，發(fā)揮自己的最大潛力，讓自己的技能與素質(zhì)大幅度提高。但課余時(shí)間明顯增多了，令我真正感受到大學(xué)生活是如此的豐富多彩，已經(jīng)熟識(shí)的朋友早已沒(méi)有剛?cè)雽W(xué)時(shí)的拘束與隔閡。至今為止我與宿舍的人相處融洽，雖然偶爾會(huì)有點(diǎn)小過(guò)節(jié)，但也很快能冰釋前嫌，所以有的時(shí)候，我很慶幸我能來(lái)商院，不然也不會(huì)交到那么多知心的朋友了。

大學(xué)不僅是一個(gè)交流知識(shí)的場(chǎng)所，亦是我們學(xué)習(xí)做人處世，接觸社會(huì)的好場(chǎng)所。我感覺(jué)我現(xiàn)在所接受的教育也是各個(gè)層面的，所以我一定會(huì)好好利用這份難得的機(jī)會(huì)，珍惜這段寶貴的時(shí)間，嚴(yán)格要求自己，力求作一名合格的大學(xué)生。

第三篇：學(xué)生個(gè)人學(xué)期總結(jié)

時(shí)間過(guò)的飛快，轉(zhuǎn)眼間我就要告別三年級(jí)，成為四年級(jí)的 小學(xué)生了，我的心里有一種說(shuō)不出來(lái)的感覺(jué)。 在三年級(jí)，我學(xué)了很多知識(shí)，也認(rèn)識(shí)了很多的老師。以前，我記得老師說(shuō)過(guò)一句話：“時(shí)間是寶貴的。

時(shí)間過(guò)的飛快，轉(zhuǎn)眼間我就要告別三年級(jí)，成為四年級(jí)的 小學(xué)生了，我的心里有一種說(shuō)不出來(lái)的感覺(jué)。

在三年級(jí)，我學(xué)了很多知識(shí)，也認(rèn)識(shí)了很多的老師。以前，我記得老師說(shuō)過(guò)一句話：“時(shí)間是寶貴的，要好好珍惜”。當(dāng)時(shí)，我覺(jué)得一天是漫長(zhǎng)的，可現(xiàn)在，時(shí)間和老師說(shuō)的一樣，過(guò)得飛快。

在三年級(jí)里，我還在學(xué)習(xí)上找到了一個(gè)又一個(gè)的小竅門(mén)，這些小竅門(mén)幫助我學(xué)習(xí)，幫助我解題。有時(shí)，同學(xué)們遇到不會(huì)的題，他們來(lái)問(wèn)我時(shí)，我會(huì)細(xì)心的回答。然后找時(shí)間把這種類(lèi)型的題抄下來(lái)讓同學(xué)做。

把上面這些話加起來(lái)就是我這學(xué)期學(xué)到的知識(shí)。這些知識(shí)雖然很簡(jiǎn)單，但這里面的含義是無(wú)法表達(dá)的。四年級(jí)將要開(kāi)始，以前得到的榮譽(yù)全變?yōu)榱?，從頭開(kāi)始。希望四年級(jí)我會(huì)更棒。

第四篇：暑假個(gè)人工作總結(jié)

20xx年7月8日晴

今天寧波的天氣有點(diǎn)炎熱，第一天去單位上班，我早早的調(diào)好了鬧鈴，于是搭公交提早到了公司，我想自己第一天上班總要有一個(gè)新人的姿態(tài)啊，給大家一個(gè)好印象。剛進(jìn)公司就遇見(jiàn)了當(dāng)時(shí)面試我的王副總，副總熱情地帶我到了業(yè)務(wù)部門(mén)，介紹我部門(mén)負(fù)責(zé)人胡哥。胡哥，各自不高，但是精明干練的樣子。他為我詳細(xì)介紹公司的流程和業(yè)務(wù)，還有很多很多。給我最深刻印象的話時(shí)“我們公司不是大公司，所以每個(gè)人的價(jià)值都很高，都很忙。以后你會(huì)很辛苦的，但年輕人這個(gè)時(shí)候多辛苦些，學(xué)到的東西更多?！彼€告訴我有時(shí)間就多去看看別的部門(mén)，這個(gè)公司小，很快能認(rèn)識(shí)所有的同事。

一整天，好像沒(méi)做什么，但給我的感觸很深，感覺(jué)自己已經(jīng)適應(yīng)這個(gè)小辦公室了。我和兩位同事已經(jīng)樹(shù)立了良好的關(guān)系，我會(huì)更加努力，相信我是最棒的。第一天還是很興奮地。

20xx年7月9日晴

經(jīng)理沒(méi)給我安排工作內(nèi)容，叫我自己自己先下個(gè)軟件（3dsmax）。下完之后很是尷尬發(fā)現(xiàn)自己不熟悉這個(gè)軟件的應(yīng)用，只能先上網(wǎng)查資料。遇到難題就只能去問(wèn)同事，坐我對(duì)面的陳哥最是熱情，還跟我說(shuō)：“我進(jìn)來(lái)的時(shí)候，基礎(chǔ)也不好，讓我別沮喪?！闭f(shuō)的我心里卻暖烘烘的。他還和我說(shuō)，我們公司的人都很厚道，把這里當(dāng)成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說(shuō)些什么好了，看來(lái)得好好鍛煉溝通能力了。看到大家都很忙，我也不好意思經(jīng)常打擾人家，只能自己發(fā)奮，熟悉這個(gè)軟件。

一整天的時(shí)間就這么過(guò)去了，看起來(lái)門(mén)面不大的公司，里面的構(gòu)成卻很復(fù)雜。經(jīng)理還跟生產(chǎn)部是公司最重要的部門(mén)之一，以技術(shù)贏得天下，以服務(wù)誠(chéng)信未來(lái)，有了高的技術(shù)才能首先立足市場(chǎng)。他和我說(shuō)他前兩天很忙，這些天的事情基本上忙完了，明天還要帶我去別的部門(mén)學(xué)習(xí)。我很興奮很開(kāi)心，終于不象第一天那樣無(wú)聊了，可以長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了。

很快，明天就周末了，我感覺(jué)我還沒(méi)有工作夠呢。

20xx年7月10日――20xx年7月11日周末休息

20xx年7月12日晴

今天王副總帶我去參觀了市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部。和那里的同事互相介紹后我認(rèn)真看了他們的工作。因?yàn)閹胰⒂^的是副總，總感覺(jué)他們也把我當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)似的，很客氣。突然想起了一個(gè)成語(yǔ)――――狐假虎威。在這里得知下午有個(gè)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)會(huì)，為了多加學(xué)習(xí)，我主動(dòng)和銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)了，下午的培訓(xùn)會(huì)我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會(huì)點(diǎn)。他很高興的答應(yīng)了。

下午去了會(huì)議室，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開(kāi)會(huì)。在這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。開(kāi)會(huì)結(jié)束后我自己有了點(diǎn)觀點(diǎn)。

（這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、對(duì)自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠、做為本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓(xùn)好后的人才流失，對(duì)單位造成不利、讓業(yè)務(wù)員自身認(rèn)識(shí)到參加這些培訓(xùn)會(huì)的重要性。）我是新來(lái)的，還是少說(shuō)兩句吧，和副總說(shuō)這些不見(jiàn)得是好事，還是埋藏在心里為好?；蛟S我了解的不一定對(duì)。但我知道這位銷(xiāo)售經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人?？匆?jiàn)這么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為公司的內(nèi)行人士。

20xx年7月13日晴

不知不覺(jué)這已經(jīng)是第6天了，我在這里很充實(shí)。副總今天都去各個(gè)部門(mén)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我也跟著去了。參觀了財(cái)務(wù)部，開(kāi)發(fā)部，后勤部和質(zhì)量監(jiān)督部，還有行政部。算今天，除了總經(jīng)理辦公室沒(méi)去過(guò)，公司的所有部門(mén)都去過(guò)了。我現(xiàn)在才知道，總經(jīng)理是主外的，總也不在。主內(nèi)的是這位副總。有時(shí)候覺(jué)得自己還真幸運(yùn)，要是去了大集團(tuán)，那也不能了解所有部門(mén)的'內(nèi)容了。在副總那里得知，我們單位的老板是外國(guó)人，英語(yǔ)比較好的的除了總經(jīng)理，就剩下我一個(gè)了，我雖然沒(méi)見(jiàn)到總經(jīng)理，但他們有時(shí)候很需要我這樣的人才，說(shuō)過(guò)兩天總經(jīng)理會(huì)從上海過(guò)來(lái)，到時(shí)候我就更有意義的事可做了。副總和我說(shuō)，每個(gè)部門(mén)我已經(jīng)轉(zhuǎn)遍了，以后哪里需要我，我就得去幫忙。

我很開(kāi)心，總之對(duì)我來(lái)說(shuō)忙比閑著好，因?yàn)槌鋵?shí)。副總和我說(shuō)，我來(lái)這里已經(jīng)一星期了，單位有什么看法？這里沒(méi)別人，叫我大膽說(shuō)。我想了想，添加幾個(gè)客氣的語(yǔ)言，和他說(shuō)了業(yè)務(wù)員的問(wèn)題。他想都沒(méi)想，就笑著夸我，說(shuō)我真有見(jiàn)解，銷(xiāo)售部是我們最關(guān)鍵的缺口。公司商品技術(shù)含量高，但因?yàn)楣疽?guī)模小，招不到優(yōu)秀的銷(xiāo)售骨干，還有因?yàn)椴皇侨粘Ｓ闷?，銷(xiāo)售額雖然大，但銷(xiāo)售量小，現(xiàn)在公司的決策就是培養(yǎng)銷(xiāo)售精英。我發(fā)自內(nèi)心的點(diǎn)了點(diǎn)頭，也是，我發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，他們?cè)缬写鸢噶?，我只?huì)看問(wèn)題，不會(huì)解決問(wèn)題，真值得向副總好好學(xué)習(xí)。

20xx年7月14日晴

今天一到辦公室，副總讓我翻譯一下資料。我看了后就傻了，這是什么?。侩m然都是英文的，我能看懂一半就不錯(cuò)了，因?yàn)槭羌幽么蟮囊惶自O(shè)備的技術(shù)參數(shù)。這讓我感到大學(xué)時(shí)間的浪費(fèi)啊，應(yīng)該要好好學(xué)習(xí)英語(yǔ)的。很多科技名字我們?cè)趯W(xué)校沒(méi)有學(xué)。副總還和我說(shuō)，我們總經(jīng)理可能要引進(jìn)這個(gè)技術(shù)，因?yàn)樗Γ匾獍l(fā)傳真叫我翻譯一下。副總?cè)タ偨?jīng)理辦公室給我拿了英語(yǔ)大辭典，中英商貿(mào)詞典，英漢科學(xué)技術(shù)名詞詞典。有這3個(gè)我心里也有底了，忙了一整天才把這套設(shè)備翻譯明白。這一套設(shè)備還真復(fù)雜，怎么這么多參數(shù)和說(shuō)明。整整12張A4紙。深深體會(huì)到我在學(xué)校里學(xué)的知識(shí)，這工作還是真難啊?？梢彩牵呔韧诫p面寫(xiě)真噴畫(huà)機(jī)，這些東西確實(shí)不夠普遍。我給副總看一遍后給總經(jīng)理發(fā)傳真發(fā)過(guò)去了。

隨著經(jīng)理的一句“辛苦了”，一天的工作完成了。兩個(gè)字――很累。不過(guò)我很喜歡目前的實(shí)習(xí)生活，除了第一天閑著，一直我都接受了新事物，學(xué)到了很多知

識(shí)。

開(kāi)始感受到工作的累了？堅(jiān)持

20xx年7月15日晴

早上起的有點(diǎn)晚了，7點(diǎn)20了，我哭！要遲到了，我匆匆洗臉后打車(chē)去公司，還好正好沒(méi)遲到，副總還沒(méi)來(lái)。雖然長(zhǎng)嘆一口氣，但是覺(jué)得27元的打車(chē)費(fèi)太可惜，以后要是天天起來(lái)晚的話，工資基本上和打車(chē)費(fèi)扯平了?？磥?lái)還得更加嚴(yán)格要求自己。副總沒(méi)給我安排工作，我就出去和前臺(tái)文員聊天了，當(dāng)然是問(wèn)工作有關(guān)的事。正在這時(shí)，一位人員過(guò)來(lái)讓前臺(tái)文員做些事。沒(méi)記錯(cuò)的話是人事部的人。我立刻便說(shuō)，讓我來(lái)做吧。希望有什么事可以繼續(xù)讓我來(lái)做。那位小姐很高興的樣子，給我安排了事。在回到辦公桌，我便開(kāi)始計(jì)算各位同事在一次評(píng)比中的分?jǐn)?shù)，從中，我了解到，這些經(jīng)理是需要不斷培訓(xùn)和訓(xùn)練的。了解到辦公室的幾位人分別叫什么名字，了解到這些經(jīng)理在這次評(píng)比中的表現(xiàn)。正在這時(shí)，經(jīng)理讓我送份資料去另一個(gè)辦公地點(diǎn)，并取數(shù)碼相機(jī)過(guò)來(lái)。于是，我收拾好這些要統(tǒng)計(jì)的材料，去了另一個(gè)辦公地點(diǎn)，把材料交到徐小姐手里，并取回了數(shù)碼相機(jī)?；貋?lái)后，統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)交到了鄭小姐手中。并表示希望以后還有事可以幫忙。接下來(lái)，幫忙復(fù)印了40份資料。

繁忙的一天又過(guò)去了，同事們對(duì)我的表現(xiàn)很滿意，我在這里過(guò)的也很充實(shí)愉快。

20xx年7月16日晴

總經(jīng)理回來(lái)了，40多歲的年齡，個(gè)子不高，但看起來(lái)很精神。副總給我們互相介紹，我又向總經(jīng)理做了簡(jiǎn)單的自我介紹，他還感謝我前兩天的日文翻譯（其實(shí)我后來(lái)還是向我外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的朋友求救了），給他省下很多時(shí)間和精力。

下午在大廳開(kāi)了員工大會(huì)，除了生產(chǎn)部的基層工人沒(méi)來(lái)，其他的人士都來(lái)了，我也第一次看到了這樣的場(chǎng)面。進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了單位同事。大會(huì)總結(jié)了公司的任務(wù)，會(huì)議上說(shuō)下周一我們老板要從加拿大回來(lái)了，公司規(guī)模可能還要擴(kuò)大些。大會(huì)后各自回到了辦公室。副總還和我說(shuō)老板是加拿大人，很禮貌很講究，告訴我老板和中國(guó)人在禮貌上怎么不一樣，還讓我做些心理準(zhǔn)備。

明天又是周末了，這個(gè)周末好讓我期待啊，終于可以睡懶覺(jué)了，看來(lái)這周我是累了，上班族還真是累啊。

20xx年7月17日――20xx年7月18日周末休息

20xx年7月19日晴

實(shí)習(xí)過(guò)了一大半了，我已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。

進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

20xx年7月20日晴

經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

20xx年7月21日晴

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不

足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

20xx年7月22日晴

我們的老板回來(lái)了，外國(guó)人的文化生活確實(shí)和我們不一樣。他一點(diǎn)都不擺架勢(shì)，見(jiàn)到每一個(gè)員工都敬禮，我們只好也跟著敬禮。下午上層領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)，我們辦公室只剩我一個(gè)人了，哎，我這個(gè)小人物，郁悶啊。上網(wǎng)和其他同事聊了聊感受，他們還安慰我，等我到了30多歲，一定比他們有能力。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，感覺(jué)財(cái)務(wù)部的人特別閑，上網(wǎng)總能看見(jiàn)他們。他們和我說(shuō)，財(cái)務(wù)部就處理羅嗦的事多，單位規(guī)模小，財(cái)務(wù)部是月末3天最忙，忙的要死，其他時(shí)間都有很多空閑的時(shí)間。財(cái)務(wù)部林會(huì)計(jì)還邀請(qǐng)我到他辦公室坐坐，我就去了。和他們聊天很開(kāi)心，他們問(wèn)我現(xiàn)在的大學(xué)生活還和我說(shuō)大學(xué)生活最開(kāi)心了，到了社會(huì)，時(shí)間長(zhǎng)了就沒(méi)激情沒(méi)意思了。我還幫出納員去趟銀行結(jié)匯，明白了從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的結(jié)匯概念是什么。和主管會(huì)計(jì)要了財(cái)務(wù)章和法人章，跑去銀行。

對(duì)我來(lái)說(shuō)接受新事物是最開(kāi)心的事了。今天，我覺(jué)得自己學(xué)到了一些，進(jìn)步了一些，我相信，自己在接下來(lái)的日子里還會(huì)繼續(xù)學(xué)到更多的東西

20xx年7月23日晴

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒(méi)錯(cuò)。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

我相信這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷一定會(huì)讓我在以后的道路上有所收獲的。

第五篇：學(xué)生個(gè)人學(xué)期總結(jié)

進(jìn)入大二的學(xué)習(xí)階段，我們不僅對(duì)校園中的路徑、布局、教室安排等細(xì)節(jié)有了更清晰的了解，更是對(duì)學(xué)校產(chǎn)生了深厚的感情。我們了解每一階段應(yīng)該進(jìn)行的事項(xiàng)，可以合理地規(guī)劃自己的時(shí)間，對(duì)應(yīng)相關(guān)的課程。當(dāng)我們走在校園當(dāng)中，不會(huì)再有陌生的恐懼，取而代之的是熟悉感和親切感。我們逐漸在一度以為枯燥無(wú)味的課程中找到了趣味，逐漸愛(ài)上了自己的專(zhuān)業(yè)，愛(ài)上自己的學(xué)院，有了歸屬感。

新學(xué)期開(kāi)始，我的任務(wù)也更加艱巨。這個(gè)學(xué)期，我擔(dān)任班級(jí)中的生活委員，著眼于為同學(xué)服務(wù)，同時(shí)提高自己的交際和處世應(yīng)變的能力。在學(xué)習(xí)上，這個(gè)學(xué)期我迎來(lái)了第一個(gè)對(duì)自己學(xué)習(xí)生涯十分重要的考試――大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試。

第六篇：學(xué)期末個(gè)人總結(jié)200字

自上大學(xué)以來(lái)我積極、認(rèn)真的學(xué)習(xí)，不僅努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)外的知識(shí)。獲得的主要成績(jī)是：學(xué)習(xí)上，獲得黨校優(yōu)秀學(xué)員的榮譽(yù)稱號(hào)，在學(xué)年評(píng)優(yōu)中獲得了三等獎(jiǎng)學(xué)金。工作上，獲得了院級(jí)的社團(tuán)活動(dòng)積極分子的榮譽(yù)稱號(hào)，在x年寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)評(píng)比中獲得了團(tuán)總支一等獎(jiǎng)。

我認(rèn)為存在的問(wèn)題是對(duì)專(zhuān)業(yè)方向的定位以及對(duì)黨的'學(xué)習(xí)還不夠深入。以及在工作上未以，今后我將更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，找準(zhǔn)自己的專(zhuān)業(yè)定位，繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)黨的章程，為早日能加入共產(chǎn)黨做準(zhǔn)備。工作上，加強(qiáng)與同事和同學(xué)老師間的溝通，認(rèn)真的將工作做好。

隨文贈(zèng)言：節(jié)約時(shí)間，也就是使一個(gè)人的有限的生命，更加有效，而也就等于延長(zhǎng)了人的壽命。