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第一篇:采購沙盤實訓(xùn)心得體會
首先介紹一下我的實習單位:樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),年產(chǎn)量可達六、七千噸,產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,深受廣大消費者和用戶青睞。
自元月20日起,在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。
我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,其中還真有學問。以前只是會賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實習結(jié)合起來用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,那就要了解,分析市場上的收購價格,作好記錄,而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素,最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),推銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看,也參考了部分同事的個人工作計劃,希望從他們的工作中掘取經(jīng)驗。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實市場不大,而且自己工作時間短,經(jīng)驗少,又沒有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
皇天不負有心人通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩單生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場調(diào)查,打聽該店實際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。
在為期1個月的實習里,我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,每天7點起床,然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學習,一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題:(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動,直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時不夠及時,直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);(3)市場信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。
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第二篇:沙盤實訓(xùn)總結(jié)
為期一天的ERP沙盤模擬實驗就這樣結(jié)束了,經(jīng)過此次的實驗我對ERP有了更深一層的理解和體會,從中我學到了很多在書本上學不到的東西,學到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。
我在小組沙盤演練的時候擔任的是采購總監(jiān)一職,采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運營中必不可少的一員,它要下原料訂單,買原材料。它既要跟財務(wù)商量好費用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能,在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。
采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關(guān)。作為一名采購人員,主要任務(wù)就是主持采購全面工作,統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容,減少不必要的開支,以有效的資金,保證最大的供應(yīng),確保各項采購任務(wù)完成,還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況,熟悉各種商品的供應(yīng)渠道,和市場變化情況,確保供需心中有數(shù),以免在運行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況,然而引起生產(chǎn)的中斷,或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金,給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時,作為采購人員,必須盡量保持庫存為零,從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。
要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品,在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個季度購買,提前兩個季度下定單;有些原材料提前兩個季度購買,就得提前三個季度下定單,必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn),進而延誤交貨,如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,這樣權(quán)益就會降低,我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合,財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算,所有進出款項都要一清二楚,我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進行撥款的,一個企業(yè)要運行的好就得有章有序,ERP也是如此,這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,每一年初他們都要接一年的訂單,一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料,這些都是環(huán)環(huán)相扣的,除了營銷,CEO也要很關(guān)注采購,就是怕出任何差錯,從這兒看來,團隊協(xié)作還是非常重要。
采購的整個計算過程是相當復(fù)雜的,因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同,采購提前期也不同,必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn),進而延誤交貨,如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,這樣權(quán)益就會降低,我們整個團隊就會受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2,P3的原材料為2R2+R3,P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產(chǎn)品,需要的原材料包括了R1,R2,R3,R4。然而R1,R2提前一個季度采購,計算較為簡單,但是R3,R4需要提前兩個季度采購,這為P3,P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn),我們的生產(chǎn)線有手工,半自動,全自動之分,有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,再購買原材料,但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期,這時就得慎重了,計算好時間,不要出任何小錯誤了。在沙盤經(jīng)營過程中,因為不確定因素的存在,計劃趕不上變化,比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品,但因為資金的不到位或者訂單的交付,需要臨時改變決策,這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時保持變動,在計算過程中,必須保持高度的清醒,認真計算,使得在資金緊張上的情況下,不產(chǎn)生庫存積壓。
在一個企業(yè)中,采購部處于核心地位,企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個原料都需要采購部門的嚴格監(jiān)管,材料的采購方面的學問很多,而采購總監(jiān)更是采購模塊的主要人物,因此更加需要與各個部門協(xié)商合作,統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運轉(zhuǎn)。如果采購總監(jiān)不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,不能從全局上綜合分析原料的運轉(zhuǎn),那么,即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇,如果沒有足夠的生產(chǎn)原料,企業(yè)仍是無法正常健康運營。
我在實驗中擔任采購總監(jiān)這個角色時的心得:
1.團隊協(xié)作的重要性。一個成功的企業(yè)需要什么?目標、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用,而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和,一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合,財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算,所有進出款項都要一清二楚,我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進行撥款的,一個企業(yè)要運行的好就得有章有序,ERP也是如此。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,每一年初他們都要接一年的訂單,一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料,這些都是環(huán)環(huán)相扣的,除了營銷,CEO也要很關(guān)注采購,就是怕出任何差錯,從這兒看來,團隊協(xié)作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況,在我抱怨,失去信心的時候,他們一直包容我,給予我鼓勵,使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失,當公司度過一個又一個難關(guān)時,曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。
2.要準確計算產(chǎn)能,合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費,企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能,根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單,不能麻木拿訂單,導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn),逾期支付不必要的罰款,超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二年,由于錯誤計算產(chǎn)能,拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,導(dǎo)致我們無法按時交貨,不僅被罰款了,還降低了市場地位。
3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同,因此需要合理安排材料的訂購時間,同時對材料的采購費用做好預(yù)算,保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實際情況保持原材料的供應(yīng)充足,又要避免原材料庫存過多,做到零庫存,避免的過多占用資金。
ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況,還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向??梢哉fERP就是我們學習管理學生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學生來決定其運營方案,企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來進行決策的。所以說,ERP給了我們一個實現(xiàn)自己管理夢想,積累經(jīng)驗的平臺。它大大激發(fā)了我們學習企業(yè)管理知識的熱情,讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中,在這短短的兩個星期中,我學到了比這一個學期還要多的知識,受益匪淺。
第三篇:沙盤實訓(xùn)總結(jié)
我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,從剛開始的迷茫,到實訓(xùn)時的不斷努力,再到最后的了解與回味,兩周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學到了很多,懂得了很多。
不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束,我都深深的體會到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),每一步的決策和計劃都要全方面的考慮,而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策,那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候,我們要全方面的進行詳細的分析與計算,任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候,每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會讓企業(yè)破產(chǎn),正式上機操作的時候又是困難重重,由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,很多時候會出現(xiàn)錯誤,到后來,每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的,我們這些習慣啃書本的學生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。
在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書本上無法學到的,也是以后走向社會很需要的東西。
上機的第一天,老師很明智的讓我們進行了練習,我們可以根據(jù)自己的想法任意操作,如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法,因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作,只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案,才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論,自以為沒有什么大的問題,誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作,一上來就錯過了年初的長期貸款,建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資,結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,浪費了寶貴的時間,而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進行生產(chǎn),
有是一大損失,最后一季度,我們竟然忘記了開發(fā)市場,結(jié)果可想而知,即使投放了大筆的廣告費都無濟于事,沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單??偟膩碚f,第一次的上機是慘不忍睹的結(jié)局,但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助,在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況,可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了,他們只能自認倒霉了。
在第二次上機前,我們有一天的時間討論策略,由于有了第一天上機時的經(jīng)驗,我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起,商討貸款的額度,生產(chǎn)線的建設(shè),產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓,每一項的工作被我們具體的分析到位,并列出了前兩年的經(jīng)營表格,清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候,由于我們的事先準備,我們很快就完成了第一年的經(jīng)營,沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了,由于我們的權(quán)益只剩下29M,我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算,試圖從每一個步驟省下錢來,在第二年的經(jīng)營中,我們拼盡全力,不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候,很多的組都出現(xiàn)了更為嚴重的事情,權(quán)益為0,面臨破產(chǎn),在不得已的情況下,老師給每一個小組追加了資金,才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候,我們驚奇的發(fā)現(xiàn),即使老師不給我們追加資金,我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的,而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,這師我們著實高興了一回。
在接下來的經(jīng)營中,我們同樣遇到了很多的情況,但總的來說,我們小組的情況還算不錯,雖然老師一再追加資金才使我們生存下來,但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得,最后的成績并不主要,重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習,我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,它是非常殘酷的,也明白了“團隊精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對殘酷的市場競爭時,一個人的力量是絕對不夠的,你需要團隊的智慧和力量,只有每一個人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。
我們是初出茅廬的一代,需要學習的還很多,通過這次的實訓(xùn),相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學分而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開始,可以無條件的支持你,可是在現(xiàn)實中呢,我們沒有重來的機會,也沒有免費的午餐,我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了,我們的路剛剛開始。
第四篇:沙盤模擬個人實訓(xùn)總結(jié)范本
導(dǎo)語:沙盤模擬,是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—erp(企業(yè)資源計劃系統(tǒng)),設(shè)計的角*體驗的實驗平臺。下面是小編收集的沙盤模擬個人實訓(xùn)總結(jié)范本,歡迎閱讀。
在接近期末尾聲的時候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實訓(xùn),記得當時分組倒有點唐突,臨時組了一個隊,名叫f組,成員有ceo玉龍兄,營銷總監(jiān)我,財務(wù)總監(jiān)*姐姐,生產(chǎn)總監(jiān)素琴,供應(yīng)總監(jiān)細娟以及也發(fā)揮著巨大作用的間諜陳穎同志。
之前其實我們早就有沙盤模擬的書了,只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂,索*也就沒怎么理它,直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門,一開始挺害怕接受營銷總結(jié)這一位置的,但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。
上午照著ppt擺盤都成問題,剛開始接觸確實也搞不清楚,下午模擬運行的那一年,由于心思沒有真正靜下來,大家也就都稀里糊涂的。不過我們都事先說好,無論在沙盤當中出現(xiàn)什么爭執(zhí),都要靜下心來,心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運營時間。
模擬運行的第一年,大家其實都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力,所以導(dǎo)致投廣告拿單也是一頓胡來,在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候,我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用,足足比其他組高出了將近600萬的樣子,也就意味著浪費了這么多,就是沒有分析好市場,沒有計算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結(jié)果。不錯,由于高額的廣告確實也拿到了好的訂單,但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線,要購買原材料,要開發(fā)新的市場,這一系列下來,流動資金維持得好*苦。所以模擬運營的這一年運行下來好困難,最后記得沒有運行完,就差不多破產(chǎn)了,不過幸好是練習的那一年。
俗話說,吃一塹長一智,星期二正式考試的第一年運營,我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規(guī)則,第二天我們計算生產(chǎn)能力也好,分析市場也好,都小心翼翼,一步一趨,毫不含糊。正式考試,我們六人的職位還是沒有變動,在ceo的總指揮下,我們井然有序的進行著沙盤運營節(jié)奏。我們步驟很明確,第一步,由各部門將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計出來,匯總到財務(wù)總監(jiān),還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費用全部統(tǒng)計出來,剩余的流動資金可以慎重的投廣告,就營銷總監(jiān)我負責的是市場開發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認*這一方面的費用,挺容易計算的,不過也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快,但是我們力求不出差錯,運行得很穩(wěn),看著旁邊其他組為了某一個數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時候,我們都會心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進行。
第一年運行下來,我們組的所有者權(quán)益雖然排名最末,只有27左右,但是我們心中都很數(shù),因為我們已經(jīng)提前做了投資,我們開發(fā)了新的生產(chǎn)線,開發(fā)了新的市場,提前擴充了企業(yè)的生產(chǎn)能力,為以后企業(yè)運營,更加具有生產(chǎn)實力做保障。
接下來大家都齊心協(xié)力,當然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了,只要各部門預(yù)算無誤,財務(wù)總監(jiān)撥給我的廣告費用投放基本無誤,每年運行下來,基本實現(xiàn)"零庫存",有的時候也會作為間諜的身份出去外訪,看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存的組別很少,所以我們的流動資金比較多。其實我們運行當中還存在著一些不足之處,就是開頭的三年挪用了應(yīng)收賬款,后來因為要貼息,所以讓所有者權(quán)益整體上下降了,當然也是我們大家的失誤,幸虧財務(wù)總監(jiān)的細致認真,不厭其煩,將賬目全部更改過來,很值得敬佩。
在出錯的同時,我們懂得及時更改,在沉不下心來的時候,我們學會不打擾組員的思維,靜靜聆聽,直到自己能夠很清晰的去分析整個運行。
當然在ceo的總帶領(lǐng)下,我們大家都各歸其位,有條不紊的運行著,在營銷這一塊,在選擇訂單的時候,也有講究,要分析該產(chǎn)品價格化不劃算,還要考慮資金回籠等各方面問題。總體下來,除了第三年iso9000忘了投廣告費用之外,其他的廣告投放都做得比較到位,不盲目的去追隨人家認定的市場,我們沒有去爭市場老大,但是我們做得很穩(wěn),我們首先考慮我們不能留有庫存商品,在保*價格劃算的情況下,盡量不出現(xiàn)庫存。在第一年和第二年運行時,如果能把手工生產(chǎn)線及時變賣或處理掉,我們的生產(chǎn)能力將更強大,當然利潤與收益也是成正比的。
在短短的三天沙盤模擬實訓(xùn)里,確實挺*苦也挺累,但是讓我們學到了好多好多,包括個人各方面思維的考驗,一個團隊的協(xié)作能力,包括分析企業(yè)內(nèi)外形勢等各方面。
首先ceo周玉龍同志確實做到了全攬大局的作用,在運營出現(xiàn)故障的時候,他總會不驕不躁的讓我們重新開始,或者重新規(guī)劃我們的運營方向,他除了和財務(wù)總監(jiān)*金蘭核對賬目之外,還負責了其他各部門的一些安排事項,真正起到了引領(lǐng)f組前進的作用。
作為營銷總監(jiān)的我,在廣告投放以及市場開發(fā),資格認*這一塊做到了有的放矢,但是其中由于本人的疏忽,沒有在第三年的時候給iso9000投放廣告費用,在這一點上面很是抱歉,從這一個小事中,讓我懂得千萬不要忽視小細節(jié)。在財務(wù)預(yù)算不出現(xiàn)差錯的情況下,每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場上面,由間諜收集的其他各組廣告投放市場情況,再來分析我組的市場選擇情況,最后第六年的廣告投放更是以100萬的資金,拿回了不錯的訂單,保*了20幾個p3產(chǎn)品以及十幾個p2產(chǎn)品都能夠順利售出,這在一定程度上反映了我們組規(guī)劃的完善*,其中多少不足的地方,相信如果還有下一次,一定能夠做的更好。最后就我們組取得的成績,我并不是感到很意外,相反我覺得我們這個臨時組合極富戰(zhàn)斗力。
財務(wù)總監(jiān)憑借她的耐心與細心以及不驕不躁的*格,把我們組的報表順利完成,很值得敬佩。生產(chǎn)總監(jiān)和供應(yīng)總監(jiān)都能回歸自己的本職工作當中,真正起到了企業(yè)運營所需要的人員。我們組的間諜確實也起到了偷窺他組情報的作用,包括他組的生產(chǎn)能力,市場開發(fā),以及廣告投放等各方面的消息,也是我們f組不錯的一員。
最后總的感受就是,一個企業(yè)在運營起初,在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后,要懂得也要舍得投資,要懂得如何化冒險為盈利,當然投資不是盲目的,而是做好資金預(yù)算,市場分析以及各方面的規(guī)劃之后,做一個總的投資目標才行。雖然可能真實的企業(yè)運營起來沒這么簡單,但是最起碼我們懂得運營一個企業(yè)的基本流程,沙盤模擬實踐雖然很累,但很值得回味。運營一個企業(yè)是如此,當然規(guī)劃我們自己的人生亦如此,在充實自己之后,再做大的投資,大的冒險才會有輝煌的人生。
雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓(xùn)之一,但真的非常高興能參加這次沙盤實訓(xùn),也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會,這兩天的沙盤,我學到了很多在書本上學不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。
在這個模擬的公司里面,經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司,怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認*、市場推廣等運營的情況,我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特別高興,那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就非常緊張,這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產(chǎn)的時候就一起討論,這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈,當我們的報表和實物核對不一致,我們就會很緊張。
這次模擬運營過程中,我擔任的是間諜這一特殊身份,雖然擔當位置是有點討人嫌,不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報??梢越o個主管做決策帶來重要的作用。所以,即使沒人喜歡,也要上任。
無論那一個公司,他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人知道的,特別是自己的競爭對手,每次當我去其他組的獲取信息,不能說是排斥吧,但肯定在說的時候會有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方,就是停止交流,說真的,那是我的感覺真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一樣,都躲著自己。
公司的初期,最開始的投資的廣告,這對公司來說,是一個非常重要和關(guān)鍵的情報,因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說,獲取對方廣告信息是一件很難的事情,廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機密,沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈,要么就是偷聽,要不他們已經(jīng)是老大,只要投三百萬,不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事,不過,我這個間諜當?shù)靡策€算是可以的。
我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,主要調(diào)查的是對方開拓的市場,投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,研發(fā)了哪幾種商品,庫存商品的余量,生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,都可獲得的信息,相對來說是比較容易的,把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,但是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯誤的信息,就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導(dǎo)致公司運營的很困難。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,沒有強的生產(chǎn)能力,即使有多的訂單,我們也無法完成工作,所以,給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā),也是一個很重要的報告。然后,所有的公司都注意所有者權(quán)益,我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。
當然,還有做一件很重要的事,把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙,帶回本組討論,避免我們企業(yè)在運營過程也出現(xiàn)此類問題。比如,我們營運到3、4的時候,是公司運營在艱難的時期,這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權(quán)益的兩倍,當公司在運營過程的高利貸是要被扣分的,我們就要盡量避免這種情況,采取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學會從其他組身上吸取教訓(xùn)。我覺得作為一個間諜,不僅要眼觀八路,耳聽八方,還要有竊取機密的的巧妙的方法,不僅要在他們的討論中獲得信息,盤面上獲取信息,甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息,獲取情報的方法有很多種,只要能
夠獲得信息,作為間諜都應(yīng)該去試一試。
雖然間諜的工作室竊取信息情報,但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作,幫他們檢查一下這個公司的運營程序。
當我們公司運營到第六年的時候,我們的運作是非常順利的,這一年,我們賺錢了,開始走上坡路啦,但是,他只給我們六年的時間,如果,能給我們八年的時間,我們肯定能夠成為領(lǐng)*企業(yè),所以說,我們企業(yè)是一個潛力非常大的企業(yè),以后的發(fā)展是非常光明的。
經(jīng)過這兩天的沙盤實訓(xùn),我真的覺得,模擬公司的每一個職位,精明能干的ceo,精打細算的財務(wù)總監(jiān),;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān),竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要,只要每個人做好自己的事,公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊,團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經(jīng)營下去的基礎(chǔ)。
第五篇:沙盤實訓(xùn)總結(jié)
一、實習目的:
掌握企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售各經(jīng)營環(huán)節(jié)的決策及分析方法,綜合運用企業(yè)管理知識,分析企業(yè)經(jīng)營狀況和經(jīng)營業(yè)績,了解企業(yè)從決策到經(jīng)營的過程,感悟科學的經(jīng)營思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作,領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營技巧。
二、角色:
CSO營銷總監(jiān)
三、職責:
開拓市場,穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場;積極開拓新市場,預(yù)測市場制定銷售計劃。合理投放廣告,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單。溝通生產(chǎn)部門按時交貨,監(jiān)督貨款的回收。
四、實習心得:
經(jīng)過維持兩周的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn),使我對該系統(tǒng)有了很好的認識和了解,并且能夠順利地操作。在小組里,我從當?shù)氖荂SO營銷總監(jiān)的角色,負責開拓市場,預(yù)測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單,溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。
雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用,但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當?shù)闹匾W鳛橐粋€營銷總監(jiān),必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預(yù)測與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下,CSO營銷總監(jiān)就得擬定一個與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略,爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前,營銷總監(jiān)選定目標市場,盡可能降低違約幾率,為企業(yè)節(jié)省資金,維持公司的良好運轉(zhuǎn)。
作為一個CSO營銷總監(jiān),我必須清楚地知道訂單卡地基本資料,明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定,了解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規(guī)則。
第六篇:采購沙盤實訓(xùn)心得體會
最初聽到“采購員”一詞,是在久遠的過去。不知為什么,當時腦海里立刻浮現(xiàn)出一幅秋末冬初霧霾沉沉的景象,色調(diào)黯淡得很。而攤上食堂采購的干活,總覺得也許是冥冥之中對我少年懶惰的遲來懲罰。你不是向來對美味佳肴麻木嗎?你不是向來對吃吃喝喝不以為意甚至有些不屑嗎?你不是向來厭煩與那些鬼精靈的販子討價還價嗎?你不是不忍砍價砍到那些辛苦勞作的菜農(nóng)遍體鱗傷嗎?------這些,就讓你去面對,去學習。然而,無論如何違背我的心性,我還是小心翼翼地勉力干了一年的采購。
也曾不懂裝懂地作過市場調(diào)查。市場風云詭譎,既需要大智大勇,也充斥著大奸大詐,我輩蓬蒿之人,怎能洞察!
也曾笑呵呵地與菜販菜農(nóng)討論價格,結(jié)果當然很不如人意。當我轉(zhuǎn)身離開市場,常常隱約覺得身后有人望著我的背影竊笑:那個老師好憨喲。
也曾擅作主張,歇斯底里地改變供貨渠道。如:幾經(jīng)努力,感覺望坪肉市依然堅冰難破,便索性將豬肉供應(yīng)商從望坪轉(zhuǎn)到了耒蘇;市場急劇動蕩時,又放棄川東市場,轉(zhuǎn)而從望坪購入價格略高的菜油,就為圖個什么性價比。
也曾流過汗。這不奇怪,誰不流汗?大熱天在林蔭下靜坐還汗流浹背呢。
也曾無可奈何。整個07年秋期,物價一直穩(wěn)定在高位,上年只賣幾分的蘿卜,漲到了五六角,上年只賣一兩角的蓮白,漲到了七八角。很難買到一元以下的蔬菜。量大,也只是便宜一角而已。菜農(nóng)說:“光景不好,欠收啊!”你看市場,菜價雖高,買賣卻好。有誰聽說過皇帝的女兒還愁嫁嗎?菜油也是。我們定的中次油,九月初每斤五塊,有一天,不知誰給它的價格表錯上了發(fā)條,油價一路上漲,漲到六塊六,我也不敢問了,干脆從望坪進吧。還有煤。以公有制的傅家洞的滾裝炭為例,上半年噸價還480,國慶也就530,接著“噌噌噌”直竄升,年終歲末,總算成功地飆上了800高位,。同等質(zhì)量的煤炭,山西也就300元一噸。這煤價的虛高,既有供求關(guān)系的作用,又覺得并非完全取決于市場規(guī)律,明明是本地煤商巧打山西小煤窯壓產(chǎn)之牌,聯(lián)合哄抬價格所致。問題是,你要煤,人家就是擺明車馬向你漫天要價,你也只有徒呼奈何!
也曾驚慌失措。記得接手第一周,食堂缺煤。那時我不認得一個礦主,也不知道一個干運煤勾當?shù)乃緳C,除了大致曉得煤炭不同于泥土之外,腦袋里一片空白。而食堂又急需燃煤,時不我待,那時覺得很無助。說到此,有一事,必須向各位同仁坦白清楚:一年之中,我竟兩次購回異常劣質(zhì)的煤炭,給集體帶來以千計的損失,致使全校教師職工人人都不得不分攤由于我的過失所造成的后果。雖然并非我的主觀,畢竟職責所系,難辭其咎。在此,誠懇向各位道歉,謝罪! 眼看一年將過,一日空閑,攬鏡自照,驚異地發(fā)現(xiàn)自己竟已不能表情,怎么也擠不出一絲會心。