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        上半年銷售工作總結(jié)會(huì)(范文六篇)

        發(fā)布時(shí)間:2024-01-10 23:19:00

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        第一篇:公司銷售工作總結(jié)

        轉(zhuǎn)眼之間,進(jìn)入xx公司已經(jīng)快3個(gè)月了,在這3個(gè)月的時(shí)間里,是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折,從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成為了一名銷售業(yè)務(wù)員,其中的體會(huì)可以說是酸甜苦辣樣樣俱全。

        首先,我很慶幸,在我踏上銷售之旅的第一步能夠進(jìn)入武漢xx公司這個(gè)中國多肽產(chǎn)業(yè)集團(tuán)知名品牌企業(yè),讓我對(duì)自己的前途有著足夠的信心,同時(shí)也讓我在面對(duì)客戶時(shí),無形中多了一份自信和自豪。再加上公司對(duì)銷售人員的強(qiáng)有力的支持,讓我知道,選擇xx是正確的,我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起。雖然我對(duì)xx公司來說,只是一名普通的銷售業(yè)務(wù)員,但是xx公司對(duì)我來說卻是我人生中的一次新的啟航,承載著我的希望和夢想。

        其次,在這3個(gè)月的時(shí)間里,也讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足,無論是從個(gè)人的知識(shí)構(gòu)架上,還是從與客戶的溝通交流上,以及自己的工作習(xí)慣上,需要我學(xué)習(xí)的東西太多太多,讓我突然之間感到應(yīng)接不暇。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒,這是一個(gè)需要逐漸積累和不斷學(xué)習(xí)的過程,可是,這些知識(shí)明顯地影響了我和客戶之間的交流,特別是面對(duì)專業(yè)的知識(shí)問題,我不知該如何解釋時(shí),失去了一次和客戶之間建立信任感的機(jī)會(huì),這讓我很苦惱。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問題的的時(shí)候,我也感覺到自己的經(jīng)驗(yàn)不足,特別是碰到非客戶原因的問題時(shí),不能夠很好的解決,我希望自己能夠做得更好。

        但是,在我感到困惑的同時(shí),我看到的更多的仍然是希望,因?yàn)橹R(shí)可以學(xué)習(xí),經(jīng)驗(yàn)可以積累。而xx公司的銷售前輩為我們打下了良好的基礎(chǔ),給客戶留下了很好的口碑,而且在我所接觸的客戶當(dāng)中,沒有客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量提出過多的異議,這是我們不可多得的寶貴財(cái)富。在以后的日子里我還要不斷的學(xué)習(xí)。在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí):我堅(jiān)信,一個(gè)出色的銷售業(yè)務(wù)員,只有擁有過硬的專業(yè)知識(shí),才能夠幫助客戶解決問題,才能讓客戶刮目相看,并在彼此之間建立起信任,只有這樣,才能培養(yǎng)起客戶的忠誠度。在產(chǎn)品知識(shí)方面,我希望在經(jīng)過公司的正式培訓(xùn)之后,全方面的去學(xué)習(xí)。良好的工作習(xí)慣:做到事事有條理,對(duì)于工作中碰到的問題,做到心中有數(shù),清楚明白;在工作中認(rèn)認(rèn)真真,積極主動(dòng),避免出現(xiàn)因?yàn)橐粫r(shí)的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶的事情在最短的時(shí)間內(nèi)解決。加強(qiáng)與現(xiàn)有重要客戶的進(jìn)一步溝通,在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,不斷地去開發(fā)新的客戶,對(duì)于新項(xiàng)目的進(jìn)展,做到心中有數(shù)。

        愿xx公司的明天更美好,愿xx公司的新老顧客在我們產(chǎn)品的呵護(hù)下健康長壽,越活越年輕!

        第二篇:銷售工作總結(jié)

        作為一名營銷員,第一,我時(shí)刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人,這種感覺會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感,拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品,而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

        第二,堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí),遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí),能逐步增強(qiáng)我的自信心,x月份我就取得了銷售第一名的好成績。

        但離我心中的目標(biāo)還差一些,我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個(gè)大團(tuán)體,每個(gè)人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時(shí),我們要有一些經(jīng)驗(yàn),尤其成功的、比較好的例子多交流,對(duì)我們的業(yè)績會(huì)大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié):

        1、接待顧客時(shí)要不厭其煩,不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條,我們還是要耐心招待。只要他們想試,我們就多鼓勵(lì)。

        2、當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的朋友,幫其選購適合的商品,而不是他想要的。這樣,顧客穿著舒適得體,會(huì)帶其親友一起來。

        3、看顧客眼色,幫其選擇,在適當(dāng)時(shí)機(jī)推薦,鼓動(dòng)顧客試穿衣服,我們成功率會(huì)提高一倍。

        4、看年齡、身材、膚色,來幫顧客選試褲子。

        上個(gè)月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實(shí)在不好受,從現(xiàn)在開始要多長一個(gè)心眼,俗話說:口說無憑,什么事情都要確認(rèn)才行。

        第三,對(duì)于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

        第四,堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時(shí)刻變化的,我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

        以上是我x月份工作總結(jié),不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。

        第三篇:公司銷售工作總結(jié)

        在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,在這里我提前祝公司領(lǐng)導(dǎo)在新的一年中身體健康,萬事如意,事業(yè)蒸蒸日上。

        回顧這一年的工作歷程,20xx年6月我正式加入了xx公司科創(chuàng),作為銷售部的一名員工,我深深感到xx公司之蓬勃發(fā)展的熱氣,xx公司人之拼搏的精神。

        我作為銷售部的一名普通員工,剛到大屏幕這行時(shí),對(duì)大屏幕方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新的環(huán)境、新的事物都比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的產(chǎn)品及其產(chǎn)品市場。作為銷售部的一員,我深深感覺到自己的重任,我們是公司的門面,是公司的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以我更不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任,努力提高自己的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,并在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上努力加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外這一年中我還廣泛了解整個(gè)大屏幕市場的動(dòng)態(tài),努力使自己走在市場的前沿,經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已經(jīng)成為一名合格的銷售人員,并且更加努力的做好自己的本職工作。

        忙忙碌碌的一年眼看就要過去了,又到了需要對(duì)自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。

        一、回顧過去

        1、對(duì)所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域和銷售行業(yè)的拓展。

        以東北區(qū)域和交通行業(yè)為開拓市場,聯(lián)系了部分當(dāng)?shù)丶缮毯托?/p>

        業(yè)集成商,并初步建立了合作關(guān)系,東北地區(qū)出差與當(dāng)?shù)仨?xiàng)目和集成商依次見面,給對(duì)方留下的良好印象。交通行業(yè)部分的集成商經(jīng)過見面詳談較認(rèn)可我們并實(shí)地使用我司產(chǎn)品進(jìn)行了項(xiàng)目設(shè)備投標(biāo)。

        2、注重品牌意識(shí)。

        一個(gè)公司的發(fā)展壯大,品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用,20xx年這段時(shí)間,我的很多客戶從陌生到了解,從了解到熟悉,并承認(rèn)我司產(chǎn)品,就目前來說情況良好,至少xx公司這個(gè)品牌建立的較為成功。

        3、對(duì)客戶的追蹤及服務(wù)。

        對(duì)自己每一位客戶都精心呵護(hù),用心服務(wù)。雖然我是20xx年6月正式入職,但是我相信這半年的耕種在肯定換來的是碩果累累,20xx年注定是我的一個(gè)豐收年、收割年。

        二、總結(jié)現(xiàn)在

        1、公司產(chǎn)品線的豐富。

        無論我們公司的主打產(chǎn)品是大屏幕還是視頻監(jiān)控,或者是視頻會(huì)議,公司的產(chǎn)品線在日益豐富,所以要求我們要極大的、已最快速度熟悉新的產(chǎn)品,了解其所銷售的產(chǎn)品性能、質(zhì)量、競爭力等等。我們不能出現(xiàn)老產(chǎn)品不熟悉,新產(chǎn)品有不敢推薦的現(xiàn)象。

        2、跟單工作的艱難。

        大屏幕行業(yè)也有特殊性,從設(shè)計(jì)者、使用者、采購者每個(gè)環(huán)節(jié)都需要我們?nèi)贤?,雖然跟單工作比較艱苦,但是我相信通過我們持之以恒的努力和我們產(chǎn)品的優(yōu)秀質(zhì)量,肯定可以完成我們的目標(biāo)。

        其次公司所銷售的大屏幕生產(chǎn)周期有特殊性,有的時(shí)候客戶又著急訂貨,所以要求我們20xx年多做計(jì)劃,巧做溝通,更好的完成目標(biāo)。

        三、展望未來

        20xx年對(duì)于我來說只是一個(gè)起點(diǎn),我們?cè)诿骱徒?jīng)歷中慢慢成長,而20xx年我相信我們每一項(xiàng)拓展工作都?xì)У玫筋I(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的,20xx年必將是我更加矜矜業(yè)業(yè)工作的一年。俗話說生于憂患,死于安逸,如果20xx年注定是狂風(fēng)驟雨,那么請(qǐng)它來的更猛烈些吧。

        我堅(jiān)信20xx年是我的豐收年,必定換來的是沉甸甸的果實(shí)。我要為更好的銷售出我們公司的產(chǎn)品而不斷努力。

        第四篇:公司銷售工作總結(jié)

        比時(shí)間走的更快的,是忙碌的時(shí)間。自從加入了xxx公司的銷售的工作以來,我真正在這個(gè)崗位上見識(shí)到了什么是工作的忙碌,以及收獲的喜悅。

        但相對(duì)的,在這份的忙碌的工作之后,我也同樣在工作中收獲了的豐富的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),這讓我這個(gè)出入職場的人,也充分的感受到了自身的成長。且不僅僅如此,在一次次的工作中,我也經(jīng)歷了一次次的失敗,這讓我更加深刻的意識(shí)到自己作為一名員工的不足,以及自身需要改進(jìn)的方向。

        如今,進(jìn)入公司也已經(jīng)有一段時(shí)間了,我在此對(duì)我自己在這段時(shí)間的了解、成長。以及收獲做如下總結(jié):

        一、入職感受

        回想剛剛來到xxx的那會(huì),無論是在工作還是與人交往的上我皆只不過普通畢業(yè)生的水轉(zhuǎn)。這也導(dǎo)致我的在工作中遇上了很多的麻煩!因?yàn)樵诤芏嗍虑樯系牟涣私?,所以有很多東西需要我去學(xué)習(xí),去努力!

        因此,在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)的時(shí)候,我都認(rèn)真的去學(xué)習(xí),并在工作中做到又不會(huì)就問,盡管給的同事和領(lǐng)導(dǎo)們帶來了一些負(fù)擔(dān)。但好在,在經(jīng)歷這些成長之后,我如今在工作中已經(jīng)能順利的完成自身任務(wù)和目標(biāo)了。

        二、工作情況

        在的工作上,我通過培訓(xùn)和鍛煉充分的適應(yīng)了銷售的崗位,并且,在逐漸了解到工作的目標(biāo)和方向之后,我也在通過自己的努力去加強(qiáng)和改善自我的能力。盡管目前在很多方面都只能做到有限的提升,但我也一直在聽從領(lǐng)導(dǎo)的意見和指揮,積極的學(xué)習(xí)和加強(qiáng)自己!

        在這段工作時(shí)間里,我較好的融入了xxx這支隊(duì)伍,并從各位前輩的指點(diǎn)下,學(xué)習(xí)了不少知識(shí)。這使得我收獲了許多。

        三、工作中的不足

        對(duì)于銷售這個(gè)崗位,盡管在這段時(shí)間里充分的改善了自己的工作能力,也大大的擴(kuò)展了自己對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。但卻還是缺少許多的工作中的經(jīng)驗(yàn),尤其是對(duì)于市場的了解方便。為此,我在今后的工作中,需要更加努力的去加強(qiáng)對(duì)這份工作的了解,并多多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教這方面的工作經(jīng)驗(yàn)。

        總的來說,在這段時(shí)間里,我漸漸適應(yīng)了這個(gè)全新的工作和環(huán)境。但在今后的工作中,我會(huì)更加努力的去完善自己,讓自身能能在今后的工作中取得更加出色的銷售成績!為xxx公司貢獻(xiàn)自己的熱情和力量!

        第五篇:銷售工作總結(jié)

        七月份,我隊(duì)所定任務(wù)為原煤13萬噸,5―1051巷起底更換皮帶。預(yù)計(jì)到月底我隊(duì)能生產(chǎn)原煤x萬噸,5―1051巷起底已完成。下面將我隊(duì)七月份工作進(jìn)行如下總結(jié):

        一、生產(chǎn)指標(biāo)及完成情況:

        到月底我隊(duì)能生產(chǎn)原煤x萬噸,5―1051巷起底已完成,5―1051巷皮帶機(jī)頭能安裝完成。

        二、各小排安全、出勤情況及排名:

        本月我隊(duì)達(dá)到了安全生產(chǎn),順利完成了礦領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),并在兩個(gè)班生產(chǎn)的情況下,通過采取各種措施,順利完成了原煤產(chǎn)量x萬噸的任務(wù)。截止7月28日,一小排共割煤59刀,查出隱患68條,全部處理;出勤率74%;共得工分101365分,共扣工分5650分,得分95715分;7月4日中班起底后內(nèi)側(cè)不齊扣2份;7月7日中班正巷班中班后抬棚不及時(shí)支設(shè)一梁三柱扣2分;7月11日早班80#―65#架采高高扣2分;7月13日早班起底一半未起夠3.4米扣2分;7月16日早班副巷兩排超前沒有打扣2分;7月21日夜班一部皮帶噴霧架子壞,下班機(jī)組差5架沒有入道扣2分;7月23日夜班班中小分隊(duì)查出正巷不及時(shí)支設(shè)封口住,工作面不使用前探梁,工作面采高低扣5分;7月24日夜班轉(zhuǎn)載機(jī)浮煤沒有清扣2分;7月28日夜班回采后電機(jī)高速無電流,自移機(jī)尾后壓帶與偏帶筒不轉(zhuǎn)扣2分;得分79分;二小排共割煤61刀,查出隱患63條,全部處理;

        出勤率76%;共得工分100268分,扣分5640分,得分94628;7月二日早班工作面偏幫大扣2分;7月3日早班下班機(jī)組停在前半刀頂板破碎處扣2分;7月4日早班9#架處回采啞鈴銷子壞槽子錯(cuò)口,正巷丟鐵鞋一塊扣5分;7月5日早班68#架十字頭拉壞,51#架處通訊線擠破扣5分;7月6日早班2、3#架前梁不接頂,回采大鏈有2個(gè)掉頭刮板扣2分;7月x日夜班副巷丟小梁一塊扣2分;7月16日機(jī)頭封口柱內(nèi)網(wǎng)破,有一根幫錨未卸扣2分;7月19日夜班1、2#架間網(wǎng)掛破,50―70#架采高高扣2分;7月25日中班澆灌處第一塊模型未支好,底部鼓起扣2分;得分76分;三小排共割煤57刀,查出隱患65條,全部處理;出勤率78%;共得工分1x850分,扣分8190,得分106660分。7月3日夜班工作面支架部分傾斜未靠正扣2分;7月5日夜班壞護(hù)幫板一塊扣2分;7月8日夜班正巷封口柱滯后一排扣2分;7月10日夜班壞舌板一塊扣2分;7月12日中班接班不認(rèn)真檢查皮帶頭子造成班中斷帶扣2分;7月20日中班5―1051巷安單軌吊,螺絲沒上緊造成單軌吊掉道扣10分;7月22日早班機(jī)組后滾筒少一個(gè)截齒扣2分,7月23日早班副巷單軌吊座2個(gè)沒有卸口扣2分;7月25日早班83、78、79#架上無網(wǎng),工作面平整度差扣2分;7月28日早班工作面支架不直扣2分;得分72分;檢修排7月3日檢修班沒按規(guī)定懸掛數(shù)瓦檢測儀、氧氣檢測儀扣5分;7月7日用皮帶拉管子扣5分;7月10日檢修質(zhì)量低影響生產(chǎn)扣5分;7月12日檢修皮帶不認(rèn)真,皮帶斷扣5分;7月18日至7月20日連續(xù)三天沒有完成掛電纜任務(wù)扣5分;得分75分。

        綜合排名:第一名:一小排;第二名:二小排;第三名:檢修排;第四名:三小排。

        三、綜合評(píng)價(jià):

        本月我隊(duì)按計(jì)劃生產(chǎn)原煤x萬噸,5―1051巷起底完成,5―1051皮帶機(jī)頭安裝預(yù)計(jì)完成,但是在起底期間,仍存在著質(zhì)量問題和返工情況,需要我們?cè)谧スこ藤|(zhì)量上下功夫。

        我隊(duì)在工作中存在的問題還很多,比如說單軌吊螺絲沒上緊,支架傾斜,沒按規(guī)定懸掛數(shù)瓦檢測儀、氧氣檢測儀等諸多問題。這充分反映出職工在規(guī)范操作上、細(xì)節(jié)問題上、思想上、隊(duì)干在業(yè)務(wù)管理等方面存在著問題??墒俏覀兺ㄟ^領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),隊(duì)干的抓安全、抓質(zhì)量、抓考核、抓落實(shí)等方法,有效地克服了這些困難。在八月份的生產(chǎn)中,我們一定要加強(qiáng)小隊(duì)長的管理,配合我礦抓好副隊(duì)長的跟班,一步一個(gè)腳印地把工作干好,遇到問題,及時(shí)制定制度并嚴(yán)格落實(shí)。遇到內(nèi)部解決不了的問題及時(shí)向相關(guān)科室匯報(bào),對(duì)小隊(duì)長要從嚴(yán)從細(xì)考核。在對(duì)職工的手指口述上繼續(xù)深化,讓手指口述落實(shí)到現(xiàn)場,真正從安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化上對(duì)所有職工抓起。認(rèn)真貫徹執(zhí)行科室下發(fā)的相關(guān)規(guī)定,切實(shí)做到讓我隊(duì)在管理上有新的局面。

        八月份,我隊(duì)面臨5―103工作面的末采,5―105工作面的安裝,這使我們不得不更進(jìn)一步加強(qiáng)管理。為使我隊(duì)現(xiàn)場質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平、職工規(guī)范操作上有所提高,讓我隊(duì)在工程質(zhì)量管理上有新的局面,全面實(shí)現(xiàn)我隊(duì)安全生產(chǎn)的目標(biāo),我隊(duì)做出八月份工作計(jì)劃如下:

        一、生產(chǎn)指標(biāo):

        生產(chǎn)原煤13萬噸,共割煤169刀,推進(jìn)136米。每個(gè)小排4.34萬噸,割煤57刀,推進(jìn)46米。

        二、重點(diǎn)工程:

        5―1052巷,采區(qū)軌道巷釘?shù)腊惭b絞車,5―1051巷安裝皮帶。

        三、重點(diǎn)工作:

        本月我隊(duì)以狠抓職工三違、工作面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、工程質(zhì)量為重點(diǎn),以從嚴(yán)從細(xì)考核班組長、副隊(duì)長為立足點(diǎn)。著重從以下幾方面進(jìn)行落實(shí)考核:

        1、狠抓采煤期間的安全與質(zhì)量

        (1)做好職工采煤期間的安全教育工作,將安全生產(chǎn)組織措施向職工貫徹簽字,對(duì)《5―103綜采工作面作業(yè)規(guī)程》進(jìn)行貫徹考試。切實(shí)做好5―103工作面的生產(chǎn)工作。教育職工牢固樹立“今天我遵章,今天我安全”的安全工作理念,真正讓職工把生命看的至高無上。

        (2)嚴(yán)格按礦規(guī)定程序召開好班前會(huì)、周一安全例會(huì)、周三理論學(xué)習(xí)會(huì)。開好現(xiàn)場交底會(huì)、班中會(huì)、班后會(huì),對(duì)沒處理完的、現(xiàn)場排除的安全隱患,確保先安全后生產(chǎn),不安全不生產(chǎn);開好班后會(huì),讓職工每次下班后就能知道自己本班所得所失。真正做到日清日結(jié)。

        (3)當(dāng)班所干的工程,干一項(xiàng)達(dá)標(biāo)一項(xiàng)。在生產(chǎn)期間,安全與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是重中之重,任何時(shí)候都必須保證現(xiàn)場保持動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo),副隊(duì)長必須嚴(yán)格把關(guān)落實(shí),抓好全過程的安全管理和細(xì)節(jié)的管理。

        2、做好工作面的動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)。

        八月份,我們將嚴(yán)格按規(guī)程、措施施工每一個(gè)環(huán)節(jié),如現(xiàn)場條件發(fā)生變化時(shí),及時(shí)制定相應(yīng)的補(bǔ)充規(guī)程及措施;加強(qiáng)現(xiàn)場管理,抽查各工種人員手指口述并現(xiàn)場進(jìn)行幫教,讓他們學(xué)標(biāo)、慣標(biāo)、達(dá)標(biāo)。真正讓工作面質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化,檢查達(dá)到動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)化。

        3、對(duì)制度匯編進(jìn)行逐步學(xué)習(xí),并根據(jù)隊(duì)實(shí)際情況及礦相關(guān)要求,建立、匯編新制度。

        嚴(yán)格按照制度進(jìn)行管理,保證制度的真正落實(shí)。認(rèn)真執(zhí)行“你不落實(shí)制度,制度就落實(shí)你”的工作做法。

        4、引深職工手指口述的培訓(xùn)。

        繼續(xù)嚴(yán)格堅(jiān)持班前會(huì)提問十個(gè)人、交底會(huì)提問三個(gè)人、班后會(huì)提問五個(gè)人的方式來對(duì)每一位職工把關(guān),讓他們知道手指口述的重要性和隊(duì)委、礦領(lǐng)導(dǎo)抓手指口述的決心。

        5、緊抓職工的出勤。

        在出勤上,對(duì)曠工人員,我們嚴(yán)格按制度執(zhí)行,決不徇私情。

        6、抓好5―103工作面的末采和5―105安裝工作,制定好相關(guān)措施并貫徹到位,一切工程嚴(yán)格按照措施執(zhí)行。

        并及時(shí)制定工程質(zhì)量驗(yàn)收表及相關(guān)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

        7、明確隊(duì)干分工:由劉隊(duì)長和姚世平主管5―105工作面;

        由馬書記和李悅喜主管5―103工作面。

        三、加強(qiáng)培訓(xùn),提高職工素質(zhì)

        堅(jiān)持優(yōu)良的每日一題、每周一課、每月一考傳統(tǒng)。重點(diǎn)對(duì)工作面作業(yè)規(guī)程、安全規(guī)程、必知必會(huì)、手指口述等進(jìn)行學(xué)習(xí),爭取讓每一個(gè)工人做到手指口述合格。

        提高職工素質(zhì),是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的有效途徑。結(jié)合我隊(duì)實(shí)際情況,我們制定了詳細(xì)的教育培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)教育培訓(xùn)。在安全教育培訓(xùn)上,注意引導(dǎo)職工從思想上,行為上提高控制不安全因素能力。

        在教育內(nèi)容上,突出抓好職工“安全第一”的意識(shí),突出提高職工“我要安全”的覺悟,突出掌握“我會(huì)安全”的技能,突出履行“我管安全”的責(zé)任,突出完成“我保安全”的任務(wù)。

        副隊(duì)長對(duì)各班組進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收,在每班班后會(huì)上公開考核,對(duì)造成質(zhì)量問題的責(zé)任人,按責(zé)任大小給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰。

        在班后會(huì)上針對(duì)“日清日結(jié)”考核表中出現(xiàn)的問題進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn),使職工在逐步的培訓(xùn)當(dāng)中達(dá)到“日學(xué)日高”。

        四、采取的主要措施:

        1、隊(duì)內(nèi)組織的會(huì)議一次不參加罰50元,副隊(duì)長、小隊(duì)長不參加罰100元。

        副隊(duì)長查出的個(gè)人三違一次扣本人200分,有關(guān)單位查出的三違人員,隊(duì)內(nèi)再對(duì)其進(jìn)行罰款3倍的處罰,并連責(zé)副隊(duì)長、小隊(duì)長各100元。副隊(duì)長、小隊(duì)長違章指揮一次罰500元。

        2、全隊(duì)工人出勤達(dá)26個(gè)以上者,給予1500元的出勤獎(jiǎng)。

        3、小隊(duì)經(jīng)考核(嚴(yán)格執(zhí)行班組考核表)排名第一的給予小隊(duì)3000分的獎(jiǎng)勵(lì),最后一名對(duì)本小隊(duì)罰1000分;

        副隊(duì)長經(jīng)考核(嚴(yán)格執(zhí)行副隊(duì)長考核制度)排名第一的給予副隊(duì)長500元的獎(jiǎng)勵(lì)。

        4、副隊(duì)長考核不認(rèn)真檢查驗(yàn)收,查出一條罰50元,若被查出三條以上的,副隊(duì)長當(dāng)日沒工。

        副隊(duì)長認(rèn)真填寫驗(yàn)收表,對(duì)本班的出勤、工程質(zhì)量、材料管理、規(guī)范操作、產(chǎn)量進(jìn)度負(fù)責(zé)全面驗(yàn)收,并認(rèn)真核對(duì)不得隨意涂改。當(dāng)班驗(yàn)收表上如有漏洞或失誤時(shí),由當(dāng)事人寫出申請(qǐng),隊(duì)長及當(dāng)班副隊(duì)長、小隊(duì)長簽字后進(jìn)行更改(超過三天后果自負(fù))?,F(xiàn)場交接班必須是雙人匯報(bào),不匯報(bào)當(dāng)日無工。(其它方面執(zhí)行副隊(duì)長崗位責(zé)任制、驗(yàn)收制度)

        5、所有職工請(qǐng)假以假條為準(zhǔn),否則視為曠工。

        6、小隊(duì)長批假權(quán)限為一天。

        7、堅(jiān)持隊(duì)干跟班。

        跟班期間必須處理實(shí)質(zhì)性問題,堅(jiān)持與工人同上同下。隊(duì)內(nèi)必須24小時(shí)有人(保證有一名隊(duì)干)值班,及時(shí)了解工作面的情況,對(duì)于急需的生產(chǎn)工具或制約生產(chǎn)的突發(fā)問題,及時(shí)反饋相關(guān)單位,迅速解決,不能影響生產(chǎn)。

        8、對(duì)副隊(duì)長、小隊(duì)長工資從隱患條數(shù)方面進(jìn)行嚴(yán)格考核。

        副隊(duì)長、小隊(duì)長每班最少查三條隱患,所查隱患必須處理,處理不了的及時(shí)匯報(bào),對(duì)既不處理又不匯報(bào)的一條處罰200元,少一條罰款100元。副隊(duì)長、小隊(duì)長出井后及時(shí)填寫隱患臺(tái)賬,每天所有人填的隱患不能重復(fù)。月底根據(jù)隱患條數(shù)、輕重程度對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

        以上就是我隊(duì)七月份的工作總結(jié)與八月份的工作計(jì)劃。其中難免有想的不周到的地方,望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正并提出寶貴建議,以便于我隊(duì)在以后的工作中逐步改進(jìn)。

        第六篇:銷售上半年的銷售工作情況總結(jié)

        轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,以至于把20xx下半年的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

        一、20xx上半年完成的工作

        1、銷售指標(biāo)的完成情況

        20xx上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,xx市場完成銷售額xx萬元,完成年計(jì)劃xx萬元的xx%,比去年同期增長xx%,回款率為xx%;低檔酒占總銷售額的xx%,比去年同期降低x個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的xx%,比去年同期增加x個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的xx%,比去年同期增加x個(gè)百分點(diǎn)。

        2、市場管理、市場維護(hù)

        根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

        通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

        3、市場開發(fā)情況

        上半年開發(fā)商超x家,酒店x家,終端xx家。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場,所上產(chǎn)品為xx系列的全部產(chǎn)品;x家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,其中xx大酒店所上產(chǎn)品為xx的四星、五星、十八年,xx大酒店所上產(chǎn)品為xx系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)x家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)x家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是xx系列產(chǎn)品。

        4、品牌宣傳、推廣

        為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的`品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個(gè),其中煙酒門市部及餐館門頭xx個(gè),其它形式的廣告牌x個(gè)。

        5、銷售數(shù)據(jù)管理

        根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。

        二、下半年工作計(jì)劃

        盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項(xiàng)工作,確保xx萬元銷售任務(wù)的完成,并向xx萬元奮斗。

        1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品

        其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

        2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

        xx市場的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

        3、做好市場調(diào)研工作

        對(duì)市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場情況,并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

        4、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工

        協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

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