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第一篇：職高班主任工作總結(jié)
這學(xué)期我擔(dān)任高二A10班的班主任工作，回首這一學(xué)期來(lái)的工作情況，我緊扣教會(huì)學(xué)生做人和學(xué)習(xí)兩大主題，結(jié)合學(xué)校和本班的實(shí)際情況來(lái)開(kāi)展工作。這個(gè)過(guò)程感覺(jué)很累，作為一個(gè)班主任工作千絲萬(wàn)縷、繁瑣羅嗦，雖然在高一我已經(jīng)擔(dān)任了一年的班主任工作。但對(duì)于高二分科后的新班級(jí)，一切我都需要從頭再來(lái)。通過(guò)一學(xué)期的辛勤工作，我對(duì)高二學(xué)生的心理和學(xué)習(xí)特點(diǎn)有了一定的了解，下面我對(duì)這學(xué)期的工作進(jìn)行一下總結(jié)和概括。
一、班級(jí)管理理念上的四個(gè)學(xué)會(huì)和實(shí)現(xiàn)
1、學(xué)會(huì)做人做事：對(duì)于每一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，以后他們都將走上社會(huì)，作為一名社會(huì)的公民來(lái)說(shuō)，最重要的就是怎樣來(lái)做好一名社會(huì)公民。我經(jīng)常利用班會(huì)和跟班時(shí)間，向?qū)W生舉例怎么樣去做一個(gè)誠(chéng)信的人、一個(gè)有道德的人和一個(gè)高尚的人。針對(duì)在班級(jí)管理中遇到的不講誠(chéng)信和素質(zhì)低下的學(xué)生，我采取絕不姑息的態(tài)度。比如對(duì)考試作弊的學(xué)生首先和他們談話讓他們認(rèn)識(shí)到作弊的嚴(yán)重性和對(duì)以后的嚴(yán)重影響。然后針對(duì)作弊的嚴(yán)重性讓學(xué)生寫(xiě)出自己對(duì)這件事的反思過(guò)程及檢討，然后在班級(jí)公開(kāi)檢討并做出保證。對(duì)于低素質(zhì)的學(xué)生，比如為了一點(diǎn)小事就大打出手的，首先通過(guò)見(jiàn)面談話的方式讓他們認(rèn)識(shí)到此事情的粗魯和可恥，并舉出例子教會(huì)他們遇到此事時(shí)應(yīng)該怎么樣去處理。然后在班級(jí)內(nèi)批評(píng)教育和讓其做出公開(kāi)檢討和保證，并且針對(duì)不同情況根據(jù)班規(guī)采取不同的懲罰措施。班主任的一言一行，對(duì)學(xué)生的影響很大。所以在平時(shí)，我嚴(yán)格要求自己，語(yǔ)言上做到不謾罵，不說(shuō)侮辱性的話。行動(dòng)上，我采取通過(guò)自己的模范作用來(lái)引導(dǎo)學(xué)生，看到地上有紙屑，我會(huì)彎下腰去撿。其實(shí)，我的這些做法，對(duì)自己是一個(gè)做人的道理，對(duì)學(xué)生卻是一次次無(wú)形的教育。
2、學(xué)會(huì)知識(shí)：對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，除了要學(xué)習(xí)做人做事的道理外，接下來(lái)最重要的莫過(guò)于學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，離開(kāi)學(xué)校后用自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于自己的生活學(xué)習(xí)中去。我將我對(duì)學(xué)習(xí)的理解和怎么去學(xué)習(xí)每一科提出我以前的做法和比較好的學(xué)習(xí)方法讓學(xué)生借鑒。對(duì)于學(xué)習(xí)我提出了三種境界，第一步是你學(xué)懂了，也就是上課你能聽(tīng)懂老師講的課；第二步是你學(xué)會(huì)了，也就是你對(duì)知識(shí)點(diǎn)達(dá)到理解地步，能會(huì)做課后的習(xí)題；第三種境界是你省悟了，你完全理解了每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，能熟練運(yùn)用它們來(lái)分析和解決實(shí)際問(wèn)題。要想達(dá)到第三境界你就要多去思考和理解事物間的聯(lián)系。每學(xué)科間都是有一定聯(lián)系的，要結(jié)合我們以前所感知的世界來(lái)促進(jìn)我們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)，最重要的在于掌握每學(xué)科的學(xué)習(xí)方法和理解每學(xué)科的特點(diǎn)。
3、實(shí)現(xiàn)理想：對(duì)于每個(gè)高中生來(lái)說(shuō)，他們來(lái)這里可能都懷抱著自己的理想與目標(biāo)。作為班主任，我們就是要引導(dǎo)學(xué)生讓他們知道自己真正的目標(biāo)和理想，并通過(guò)事例介紹和鼓勵(lì)讓學(xué)生會(huì)為了自己的目標(biāo)、理想去奮斗和努力。讓每位學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)該有目標(biāo)和理想，并會(huì)堅(jiān)定決心為實(shí)現(xiàn)它不斷努力和堅(jiān)持。
二、培養(yǎng)良好地學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣
1、強(qiáng)調(diào)自主學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)。所以在學(xué)習(xí)方法上鼓勵(lì)大家多思考、多討論、多問(wèn)老師、敢于提出自己的觀點(diǎn)、敢于創(chuàng)新。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項(xiàng)工作。要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。還需要針對(duì)每科的具體情況對(duì)具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)，加強(qiáng)與任課教師聯(lián)系，了解他們的學(xué)習(xí)成績(jī)，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)情況。
3、常表?yè)P(yáng)學(xué)習(xí)認(rèn)真和學(xué)習(xí)進(jìn)步的學(xué)生。對(duì)于勤奮的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，并號(hào)召其他學(xué)生向他們學(xué)習(xí)，以樹(shù)立濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)，針對(duì)期中考考試中成績(jī)優(yōu)秀和進(jìn)步較大的學(xué)生，及時(shí)地進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
4、常與學(xué)生談心。不管是學(xué)習(xí)好的還是學(xué)習(xí)一般的學(xué)生，我都能常與他們談心，鼓勵(lì)他們進(jìn)步。對(duì)于學(xué)習(xí)好的學(xué)生，我常鼓勵(lì)他們更上一層樓，并關(guān)注他們其他方面的發(fā)展。而對(duì)于學(xué)習(xí)一般的學(xué)生，我能鼓勵(lì)他們慢慢進(jìn)步。而對(duì)于后進(jìn)生，要求他們?cè)诙苏龑W(xué)習(xí)態(tài)度的基礎(chǔ)上，努力向前。特別是針對(duì)學(xué)生關(guān)心的學(xué)習(xí)成績(jī)問(wèn)題，在期中考試之后，就學(xué)生的成績(jī)，我有計(jì)劃的和班上的每一位同學(xué)做了交流，并給了他們一些建議。
5、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流和溝通。對(duì)于表現(xiàn)有進(jìn)步的學(xué)生，能與他們家長(zhǎng)交流，對(duì)他們的孩子進(jìn)行表?yè)P(yáng)，并要求他們繼續(xù)配合學(xué)校的工作；而對(duì)于表現(xiàn)較差的學(xué)生，必要的時(shí)候也能要求他們家長(zhǎng)共同教育管理好孩子。
6、對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明習(xí)慣教育，做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動(dòng)打招呼；在參加公眾場(chǎng)合注意班級(jí)面貌，保持安靜，遵守紀(jì)律。同時(shí)，做好弱勢(shì)學(xué)生工作。多和家長(zhǎng)聯(lián)系溝通，雙方共同來(lái)督促其認(rèn)真學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度。
三、重視對(duì)學(xué)生的安全教育
班級(jí)有三分之二的學(xué)生都在校外租房住，這學(xué)期我經(jīng)常利用班會(huì)和平時(shí)跟班時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。特別重視對(duì)學(xué)生交通安全和住宿處的安全教育，特別在冬季要注意安全用電。春夏季節(jié)教導(dǎo)學(xué)生注意食品安全和防極端天氣和溺水。并宣傳一些遇到此類情況如何處理的方法。
在班級(jí)管理和班主任工作中，還有許多做的不到位。在今后工作中我要盡可能的去了解學(xué)生的各方面情況，通過(guò)班會(huì)、集體活動(dòng)等多種形式來(lái)養(yǎng)成班級(jí)的和睦團(tuán)結(jié)氛圍。加強(qiáng)班干部的作用，讓班干部及時(shí)回饋班級(jí)情況，做到對(duì)班級(jí)各方面情況的及時(shí)掌握。多用心去和學(xué)生接近，了解他們，處理同學(xué)們之間的矛盾，做學(xué)生的良師益友。
第二篇：勞動(dòng)委員工作總結(jié)
時(shí)光荏苒，日月如梭，在不知不覺(jué)中一個(gè)學(xué)年也將結(jié)束了。作為12漢三班的勞動(dòng)委員，在班委與全體同學(xué)全力配合與協(xié)助以及共同努力下，整體上完成了學(xué)期初的工作計(jì)劃，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
綜合至今為止的檢查結(jié)果，我們班的衛(wèi)生檢查成績(jī)是很優(yōu)秀的。在每周的'院級(jí)例檢和系級(jí)抽檢中，寢室衛(wèi)生大部分都是獲優(yōu);教室獲優(yōu)率幾乎是100%，例如本學(xué)期第二周、第四周、第六周、第九周的教室和寢室都是100%的獲優(yōu)率。這驕人的成績(jī)與同學(xué)們和班委的支持和努力是分不開(kāi)的!前不久的中文系勞動(dòng)周中，全班同學(xué)積極搞衛(wèi)生，共同將校園內(nèi)的白色垃圾、落葉掃除干凈，做了大清潔，十分感謝班委和各位同學(xué)!
一路走來(lái)，我也遇到了些許問(wèn)題，不過(guò)最后都在同學(xué)們的相互諒解和共同努力下解決了?；厥鬃晕胰蝿趧?dòng)委員一職以來(lái)的歷程，我雖較為圓滿地完成了各項(xiàng)工作，但同時(shí)也存在許多不足，工作不到位的地方，是自己失職的表現(xiàn)，也是我在以后工作過(guò)程中需要多加注意的事項(xiàng)。
第三篇：職高班主任工作總結(jié)
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期就快要結(jié)束了，本學(xué)期是我來(lái)到靖波職中的第三學(xué)年，開(kāi)學(xué)不久，接過(guò)職高20xx級(jí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用班的班主任工作?；仡櫼粚W(xué)期來(lái)的班主任工作，有太多差強(qiáng)人意的地方。面對(duì)新人，新環(huán)境，新制度，一時(shí)有太多的沒(méi)有適應(yīng)，基于在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)的心態(tài)，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期班主任工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開(kāi)來(lái)，以促進(jìn)班主任工作更加有效的開(kāi)展。
現(xiàn)將本班級(jí)的基本情況介紹如下：作為進(jìn)入職高階段的第一學(xué)期，學(xué)生來(lái)來(lái)去去人數(shù)一直不是很穩(wěn)定，班上大致確定下來(lái)的在讀生有81人，后來(lái)2男生長(zhǎng)期生病，為了便于照顧在家長(zhǎng)的要求下請(qǐng)長(zhǎng)假。為了帶好這個(gè)班集體，這學(xué)期以來(lái)我著重做了以下幾方面的工作：
一、建立一支樂(lè)于奉獻(xiàn)，責(zé)任心強(qiáng)的班干部隊(duì)伍。
首先選擇了一些品學(xué)兼優(yōu)、責(zé)任心強(qiáng)、身體健康、樂(lè)意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班干部，并根據(jù)他們性格、能力的差異，安排相應(yīng)的工作，盡心地進(jìn)行培養(yǎng)和教育，使之成為同學(xué)的榜樣，帶動(dòng)其他同學(xué)不斷進(jìn)取。而對(duì)于班級(jí)來(lái)說(shuō)，能否挑選一個(gè)勝任的班干部隊(duì)伍，則尤其顯得重要。一支能起模范帶頭作用的班干部力量是班主任重要助手。尤其值得表?yè)P(yáng)的是衛(wèi)生委員陳果同學(xué)，在他的帶領(lǐng)下全班同學(xué)生活學(xué)習(xí)在干凈整潔的教室環(huán)境里面，一走進(jìn)教室就給人一種舒心爽朗的感覺(jué)大大的激發(fā)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣。
二、加強(qiáng)日常行為規(guī)范管理，努力培養(yǎng)積極向上的班集體。
班上的同學(xué)都是來(lái)自不同的地方，有著不同的環(huán)境，開(kāi)學(xué)伊始彼此都很陌生，高一年級(jí)又是學(xué)生的世界觀形成發(fā)展的重要階段，同時(shí)，學(xué)習(xí)上面臨著需要適應(yīng)初中轉(zhuǎn)變到高中的一系列變化，開(kāi)始學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)職業(yè)技能等許多新問(wèn)題。
因此，在學(xué)生的思想工作顯得更加復(fù)雜和重要。利用早晚自習(xí)經(jīng)常性的介紹一下同年齡的優(yōu)秀人物，或者講解一些著名的歷史名人的奮斗過(guò)程、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、童年軼事等潛移默化的引導(dǎo)學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)。
面對(duì)日常行為規(guī)范差的同學(xué)，經(jīng)常違反校規(guī)校紀(jì)的同學(xué)，除了在全班當(dāng)面嚴(yán)肅紀(jì)律以外，也私底下曉之以情，動(dòng)之以理，講明原因讓受懲罰的同學(xué)心服口服，讓他認(rèn)識(shí)到違規(guī)違紀(jì)的嚴(yán)重性，使其思想得到逐步改變，讓班級(jí)管理工作逐步向著健康的方向發(fā)展。
引導(dǎo)學(xué)生自主辦好班上每期的主題班會(huì)黑板報(bào)，讓學(xué)生自己動(dòng)手找素材，分工協(xié)作，把主題班會(huì)所要傳達(dá)的內(nèi)容以黑板報(bào)的形式展現(xiàn)出來(lái)，讓學(xué)生們經(jīng)常性關(guān)注，接觸到需要學(xué)習(xí)的各方面的內(nèi)容，如：“安全教育”、“法制常識(shí)”、“心理健康”、“環(huán)保衛(wèi)生”等各方面的宣傳，同時(shí)也鍛煉了學(xué)生的各方面的動(dòng)手能力。
三、積極開(kāi)展好各項(xiàng)班級(jí)活動(dòng)，做好兩操，鍛煉好體魄，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。
開(kāi)學(xué)不久，班上就利用兩節(jié)晚自習(xí)的時(shí)間以“緣分”為主題開(kāi)展了首次班級(jí)晚會(huì)，讓同學(xué)們?cè)谳p松愉快氛圍下互相了解，互相認(rèn)識(shí)，讓大家感到彼此能在一起學(xué)習(xí)生活是一種難得的緣分，也讓大家認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)生活是多么的值得珍惜，珍惜難得的學(xué)習(xí)時(shí)光。
本人還以身作則，從不缺席，堅(jiān)持每天跟隨同學(xué)們一起早起，監(jiān)督班級(jí)的做操跑操行為，帶領(lǐng)同學(xué)們做好早操和課間操，鍛煉好身體，俗話說(shuō)的好，身體是革命的本錢(qián)，只有良好的身體，才能有良好的學(xué)習(xí)。
同時(shí)還積極鼓勵(lì)大家參加學(xué)校組織的各類文體活動(dòng)，凡參與者都或多或少的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以引導(dǎo)他們正確的對(duì)待參加各種活動(dòng)的觀念，培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展的素質(zhì)，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。
四、積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，轉(zhuǎn)化一個(gè)算一個(gè)。
后進(jìn)生的教育和管理歷來(lái)歷來(lái)是班主任工作的難點(diǎn)，卻又影響班級(jí)整體管理質(zhì)量的提高。
在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對(duì)待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對(duì)他們處處真誠(chéng)相待，耐心細(xì)致傾聽(tīng)，真正做他們的朋友、促膝長(zhǎng)談的朋友。
及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理?yè)?dān)憂，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值。同時(shí)，我還創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，使他們品嘗到成功的歡樂(lè)和喜悅。
五、經(jīng)常性地和課任教師交換意見(jiàn)，協(xié)助好各位課任老師的教學(xué)工作。
凡事都主動(dòng)地傾聽(tīng)課任教師、采納他們的意見(jiàn)。慎重地協(xié)調(diào)處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，也認(rèn)真的了解學(xué)生對(duì)課任老師的教育教學(xué)等各方面的反應(yīng)，并即時(shí)認(rèn)真的把學(xué)生的所之所想向課任老師進(jìn)行反饋。
努力協(xié)助課任老師做好班上的學(xué)習(xí)考試等各方面的工作，完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。同時(shí)也注意到多教育好班上的學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹(shù)立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。
在班主任的管理工作中，我仍有許多地方存在不足之處：
第一個(gè)是班干部的管理工作不夠到位，沒(méi)有很好地發(fā)揮好每一位班干部的作用，沒(méi)有充分的調(diào)動(dòng)起每一個(gè)班干部的積極性，有時(shí)候還存在信息溝通不暢事情，以致于班上發(fā)生了一些事情，班干部沒(méi)有即時(shí)的通知班主任，沒(méi)有第一時(shí)間做出妥善的處理。作為一名班主任沒(méi)能及時(shí)到位地掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，進(jìn)而影響到班級(jí)管理。
第二個(gè)是我的思想教育工作不夠靈活，對(duì)待后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作太急于求成，尤其是在對(duì)待個(gè)別特別調(diào)皮的男生時(shí)方法不夠靈活，生硬，無(wú)法做到苦口婆心、循循善誘。沒(méi)有找到更加行之有效的辦法，有待進(jìn)一步的去學(xué)習(xí)專研。
在班級(jí)的建設(shè)與管理過(guò)程中，問(wèn)題總是一個(gè)個(gè)地出現(xiàn)，班主任就要一個(gè)個(gè)地去解決。因此，這就需要我不斷的努力、刻苦學(xué)習(xí)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
最后，希望在來(lái)期我的班主任工作方法能夠得到進(jìn)一步的改進(jìn)，完善班級(jí)各項(xiàng)管理制度，形成行之有效的獎(jiǎng)懲機(jī)制，給學(xué)生們創(chuàng)造一個(gè)更加公平公正的和諧班級(jí)，建立一個(gè)更加寬松，愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生們的濃厚的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
第四篇：勞動(dòng)委員工作總結(jié)
20xx年成為塵封的一頁(yè)已被翻過(guò)去了。在過(guò)去的一年里，銷售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過(guò)全體人員的共同努力，克服困難，努力積極，與各公司各部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù)。
1、銷售目標(biāo)完成情況：
公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動(dòng)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展了促銷活動(dòng)，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)。車輛總計(jì)銷售1690臺(tái)、精品銷售額萬(wàn)、保險(xiǎn)銷售額萬(wàn)、車貸手續(xù)費(fèi)及返利萬(wàn)、臨時(shí)牌銷售萬(wàn)。
2、目前存在的問(wèn)題：
經(jīng)過(guò)大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門(mén)的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來(lái)看，銷售部目前還存在較多問(wèn)題，也是要迫切需要改進(jìn)的。
1)銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，自覺(jué)性不強(qiáng)。
2)對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤(pán)客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)銷售不佳。
3)銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長(zhǎng)的管理職能沒(méi)能化的'發(fā)揮，服務(wù)意識(shí)沒(méi)能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問(wèn)形成固化模式。銷售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí)，不能保證及時(shí)，全面了解狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略。
4)銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我毛司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
5)內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。
6)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開(kāi)拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷性不足，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)小，個(gè)別銷售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
7)增值業(yè)務(wù)開(kāi)展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長(zhǎng)利潤(rùn)點(diǎn)一方面是精品和保險(xiǎn)的拉動(dòng)，另一方面是SSI和廠家策的推動(dòng)。銷售人員主動(dòng)去推銷精品和保險(xiǎn)的主動(dòng)性不足，如何調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運(yùn)。
第五篇：職高班主任工作總結(jié)
不知不覺(jué)，又是一學(xué)期結(jié)束了?；厥走@學(xué)期，我感慨萬(wàn)分，因?yàn)槲覜](méi)有虛度光陰，因?yàn)槲冶M心盡力，可以問(wèn)心無(wú)愧地說(shuō)，我很興奮，很滿足，也有幾分自豪感，源于我和學(xué)生的共同成長(zhǎng)。雖然本學(xué)期的工作有點(diǎn)忙，有點(diǎn)累，但我是快樂(lè)的，――這種快樂(lè)來(lái)自于和我們班孩子的朝夕相處以及與室友們的愉快合作，還有自己將滿腔熱忱在工作的默默傾注。2年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，作為一名教師，不但要有出色的教學(xué)水平，更要有高尚的師德，為此，在這學(xué)期具體的工作中我始終嚴(yán)格要求自己，無(wú)論是思想還是行動(dòng)，都時(shí)刻力求進(jìn)步。本學(xué)期，我順利完成了學(xué)校教導(dǎo)處布置的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)和德育處布置的各項(xiàng)德育工作。多次家訪和多次召開(kāi)班委會(huì)，并成功的召開(kāi)了教學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)會(huì)和感恩勵(lì)志主題班會(huì)。帶領(lǐng)學(xué)生完成教學(xué)實(shí)習(xí)工作。作為一名班主任，我時(shí)常與學(xué)生進(jìn)行交心式的交流，注重側(cè)面了解與調(diào)查，盡量不讓任何一個(gè)幼小的心靈受到傷害。
當(dāng)然，作為年輕教師，無(wú)論是在教學(xué)上還是其他工作上，難免存在一些失誤與不足，這就需要在今后的工作中進(jìn)一步向有經(jīng)驗(yàn)的同仁學(xué)習(xí)，使自己的工作得到進(jìn)一步的提高。
春華，秋實(shí)，只要我們用心去耕耘。在未來(lái)的日子中，我愿將自己最珍貴的愛(ài)奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵！
此次家訪，感觸頗深。我發(fā)現(xiàn)孩子是大人的影子。不僅是相貌上的相似，還有性格、言行上的相仿。家長(zhǎng)說(shuō)話靦腆，孩子就不善表達(dá)；家長(zhǎng)缺乏自信，孩子就底氣不足；家長(zhǎng)侃侃而談，孩子就活潑不拘束。家長(zhǎng)不愧是孩子的第一任老師。第一任老師的教育現(xiàn)狀令人堪憂。
一、目標(biāo)過(guò)高，孩子被逼撒謊
在交談中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的問(wèn)題：家長(zhǎng)無(wú)意識(shí)的逼孩子撒謊，還埋怨孩子。張的媽媽給孩子制定了較高的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并許諾達(dá)到目標(biāo)便允許孩子參加小記者暑期夏令營(yíng)。孩子沒(méi)達(dá)到目標(biāo)，又想?yún)⒓踊顒?dòng)，只得撒謊。家長(zhǎng)說(shuō)自己又教育孩子不能再撒謊。我問(wèn)家長(zhǎng)：“你覺(jué)得你的目標(biāo)孩子能達(dá)到嗎？”家長(zhǎng)說(shuō)不能。我又問(wèn)：“如果你是孩子你會(huì)怎么辦？”家長(zhǎng)笑了，似乎體會(huì)到了孩子的難處。我建議家長(zhǎng)再制定目標(biāo)一定考慮孩子的實(shí)際情況，讓孩子能跳起來(lái)夠到桃子。
二、心急如焚，不知所措
彭的媽媽意識(shí)到自己對(duì)孩子過(guò)于嚴(yán)厲，孩子不善于與家長(zhǎng)交流。家長(zhǎng)急切的希望老師能為她出謀劃策，指點(diǎn)迷津。孰不知家長(zhǎng)的無(wú)助、焦躁更讓孩子膽怯。幾天前，家長(zhǎng)在網(wǎng)上向我求助：孩子不好好完成暑假作業(yè)，開(kāi)學(xué)后你治治她。家長(zhǎng)對(duì)老師抱于過(guò)高的希望，而沒(méi)有考慮自己應(yīng)該怎么做。家庭教育與學(xué)校教育猶如左手與右手，只有雙手配合才能奏出最精彩的聲音。
三、不急不躁，安于現(xiàn)狀
有些家長(zhǎng)對(duì)孩子要求不高，比較安于現(xiàn)狀。孩子考得好他驕傲的吹噓自己的孩子沒(méi)怎么管，孩子考不好他反思怪自己沒(méi)空管他。結(jié)果還是依然如此，我行我素，對(duì)孩子放任自流。我在和他們交流時(shí)，他們都有各種各樣的理由為自己辯解。不是忙這事就是忙那事。結(jié)果孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，作業(yè)應(yīng)付，對(duì)自己不負(fù)責(zé)任。
通過(guò)家訪，我發(fā)現(xiàn)孩子們千差萬(wàn)別，家長(zhǎng)也是千姿百態(tài)。每個(gè)孩子的情況不同，每個(gè)家長(zhǎng)的教育方法和教育理念也不同。開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，只是針對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題泛泛而談，而不能夠具體問(wèn)題具體分析。家訪讓我感到與家長(zhǎng)的交流溝通工作不容忽視，只有教師與家長(zhǎng)形成合力，才能更有效地促進(jìn)學(xué)生的健康成長(zhǎng)與發(fā)展。
