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第一篇：銷售員上半年工作總結(jié)
這一周隨著氣溫的上升。 萬物復(fù)蘇，大地在春天溫暖。 我們紅蜻蜓專賣店的銷售也隨著溫暖，開始了緊張、有秩序的勤奮和繁忙的工作。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。 今天的社會工作也被深入引導(dǎo)和教導(dǎo)。 在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，首先具有思想取向，即明確的意識觀和積極的工作態(tài)度，才開始努力實(shí)踐。 把工作做一半，取得好成績。
回顧這一周，自己的工作情況，向自己提問，直率地總結(jié)了。 在很多方面都有不足之處。 因此，要更及時地加強(qiáng)自己的工作思想，糾正意識，提高專賣方法技能和業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的銷售員，我們的首要目標(biāo)是建立連接我們商品和顧客的橋梁。 為公司創(chuàng)造業(yè)務(wù)實(shí)績。 在這個方向的指導(dǎo)下，如何用銷售的技術(shù)和語言打動顧客的心，激發(fā)購買欲望是很重要的。 因此，在今后的銷售業(yè)務(wù)中，必須努力說服顧客，強(qiáng)化感動購買心理的技術(shù)。 同時，理論與實(shí)踐相結(jié)合，在下一階段的工作中積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
其次，要注意自己銷售工作的詳細(xì)情況，在銷售理論中記住顧客是上帝的至理名言。 用自己誠實(shí)的笑容，清晰的語言，細(xì)致的介紹，體貼的服務(wù)征服消費(fèi)者的心靈，使之感動。 讓來我們紅蜻蜓專賣店的所有客人都感興趣，滿意地走吧。 樹立了我們紅蜻蜓專賣店員工優(yōu)秀的精神風(fēng)貌，樹立了我們紅蜻蜓優(yōu)秀的服務(wù)品牌。
再一次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。 熟悉各鞋的貨物編號、大小、顏色和價格。 盡量熟悉。 面對不同的顧客，學(xué)會采用不同的介紹技巧。 為了讓每一位顧客都能買到自己喜歡的商品，以增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)。
最后，端正好自己心態(tài)。 那份心情的調(diào)整，讓我明白了無論做什么都要盡全力。 有沒有這種精神，一個人可以決定將來事業(yè)的成功和失敗，但是在我們的專賣工作中更是如此。 一個人認(rèn)識到通過全力工作免除工作辛苦的秘訣，他就掌握了成功的原理。 只要在任何地方都能以自主、努力的精神工作，在任何銷售崗位都能豐富自己的人生經(jīng)驗(yàn)。
也就是說，通過理論總結(jié)自己這周的工作，發(fā)現(xiàn)了很多不足之處。 還為自己積累了未來銷售的經(jīng)驗(yàn)。 整理了思路，弄清了方向。 在未來的工作中，我以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，融合自己的工作能力和公司的具體環(huán)境，利用自己精力充沛、勤奮有干勁的優(yōu)勢，接受業(yè)務(wù)訓(xùn)練，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高銷售意識。 踏踏實(shí)實(shí)地進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己的力量！
第二篇：銷售員上半年工作總結(jié)
秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個月了，銷售渠道業(yè)務(wù)代表年終工作總結(jié)。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實(shí)思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶，忙碌了十個月，雖耗費(fèi)了許多的精力和時間，但卻未近人意;也有對新一年的希望，希望能有機(jī)會重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過失，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功!
我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負(fù)著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：
(一)x年渠道工作內(nèi)容回顧及概述
xx年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表xxx開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：
1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。
2.員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個月內(nèi)分別給xxx公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。
3.投標(biāo)支持：及時響應(yīng)渠道上報的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價表，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持。
4.簽約大會：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司財年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解，同時也提升了自己在會務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對其分銷商實(shí)力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基矗
5.財年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次，xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次、xx地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬。
7.內(nèi)部配合：配合市場推廣部做xx活動共計(jì)十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動?！皒x”xx新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個月?！皒x”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動。
(二)一年來自身工作的評定
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y(jié)起來有兩個方面：
1.憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。
2.觀察市場，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》xx廠家的資源的支持(宣傳、市場活動、設(shè)立專賣店的條件等);從xx的角度―》我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等。另外，通過大量細(xì)致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度來，除xx之外(因我們維修方面的原因)，渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。
(三)經(jīng)驗(yàn)和體會
通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到DDD做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
第三篇：銷售經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃
回首20xx年，有太多的美好的回憶，經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)，我深深的感受到了自己有所進(jìn)步，同時也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽車銷售這一行業(yè)是正確的，我一定會擁有更美好的明天。
一、銷售工作總結(jié)、分析
1）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的'歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
2）重點(diǎn)客戶的開展
我們要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機(jī)會。對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻克客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去攻一個客戶，只有這樣才能有收益和效果，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
3）自己工作中的不足
在銷售工作中有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。在以后的工作中我要摒棄這些不良的做法，并請教老銷售員積極學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、20xx年的工作開展
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭要比上一季度翻一翻。
第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
最后我希望公司明年的業(yè)績更加輝煌！
第四篇：銷售半年工作總結(jié)
一、主要完成的工作：
1實(shí)現(xiàn)了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價為986。24萬元，目前合同正在實(shí)施中。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū)，在開挖跟與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較艱難，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會影響我們的結(jié)算。
2完成了東部新城國道供水管道的pe管的投標(biāo)工作，該工程是濟(jì)南市第一次大批量利用pe管的工程，影響力宏大。經(jīng)過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為偉星pe管道在濟(jì)南市場推廣打下了堅(jiān)實(shí)的根本。
3完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點(diǎn)工作。
4實(shí)現(xiàn)了山大新校供水管道pe管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價82萬元，已履約62萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點(diǎn)工程，目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)收合格，只差一點(diǎn)后來增加的開頭工程。
二、工作中浮現(xiàn)的問題及解決措施：
1不能正確的處置市場信息，具體表現(xiàn)在：
①缺少控制市場信息的才能，在信息高度發(fā)達(dá)的古代社會，信息一縱而過，有良多有效的信息在我們身邊流過，然而我們卻不抓住；
②缺乏處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時把持了信息，咱們又往往缺乏如何斷定信息的正確性；
③缺乏信息交換，使很多有效信息白白消散。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的才干，加強(qiáng)溝通交流，可能正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
2在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開這個招投標(biāo)工作中摸不到脈絡(luò)，屢次失敗。問題究竟出在哪里？面對多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身起因、分析工程標(biāo)書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要始終加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高本身能力，加強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。
3缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。詳細(xì)表示在山大新校工程中，因?yàn)閷こ踢M(jìn)度缺乏關(guān)注，沒有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對計(jì)劃的先后沒有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨遲緩；在設(shè)備維護(hù)方面又沒有保障措施，機(jī)器壞了不配件，影響施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，理解工程進(jìn)度，提前做出打算，在管件上做出余量盤算。對焊接設(shè)備加強(qiáng)保護(hù)保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，不留隱患。對經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護(hù)裝備。
三、今后的工作打算：
1剖析競爭對手，增強(qiáng)與競爭對手的溝通，競爭。目前，咱們最強(qiáng)的競爭對手是‘四川森普管業(yè)’，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全體山東市場，有著巨大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南的銷售業(yè)績僅次于我們。當(dāng)初，我們兩家為了爭奪市場份額，都采用了降廉價錢這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗俱傷。在下半年的工作中，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，彼此完善、相互補(bǔ)充、互相運(yùn)用、結(jié)合競爭、利益循環(huán)、共享市場。
2做好售后服務(wù)方面的工作，特別是搶修工作。當(dāng)初市場競爭最激烈的還是服務(wù)方面的`競爭，一個好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的品德，還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材，剛開始打入市場時聲勢浩大，然而為什么沒過多久就消聲隱跡了呢？就是由于保障辦法不到位，服務(wù)程度達(dá)不到。我們要在維修方面下功夫，對人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。
3加強(qiáng)部門間的溝通配合。應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)接洽，獨(dú)特協(xié)作，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各局部應(yīng)當(dāng)周密合作，減少內(nèi)耗，充分施展團(tuán)隊(duì)精神，利用群體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。
4培養(yǎng)市場，加大廣告宣揚(yáng)，樹立品牌意識。
濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城、西部大學(xué)城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改革以及分支供水的實(shí)行改造都給我們帶來了無限商機(jī)。我們要做好市場考核，總結(jié)上半年三個工程的教訓(xùn)教訓(xùn)，做好客戶的回訪工作，應(yīng)用偉星管材良好的性能特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳，進(jìn)步企業(yè)有名度，加大營銷力度，進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。
5加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理，加強(qiáng)培訓(xùn)，尺度各項(xiàng)管理軌制，提高職員素質(zhì)。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)常識，提高業(yè)務(wù)水平。不斷完美和標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)治理制度，為各項(xiàng)工作的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
6做好平安方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題堅(jiān)持防范為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教誨、群防群治的準(zhǔn)則，通過保險教導(dǎo)，一直增強(qiáng)員工的保險意識和自我防護(hù)能力，為員工發(fā)現(xiàn)一個安全、舒暢的工作環(huán)境。
第五篇：銷售上半年的銷售工作情況總結(jié)
光陰如梭，xx年已過了半年，在這將近半年里我學(xué)到了很多，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能?；厥走^去的半年當(dāng)中，公司陪伴我走過很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的.幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階。下面我將這半來的具體工作情況匯總?cè)缦拢?/p>
一、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作
一是遵從銷售崗位職責(zé)，堅(jiān)持做好出貨工作，保證發(fā)貨的準(zhǔn)確無誤，盡量完善工作以保證零投訴;二是做好入庫接受，保證庫存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，確保庫存數(shù)據(jù)達(dá)到實(shí)實(shí)在在的百分百;三是完成二位領(lǐng)班臨時安排的工作與積極參與整理工作，深化工作安全意識，提出各項(xiàng)合理化意見。及時與業(yè)務(wù)和生產(chǎn)部溝通聯(lián)系，保證物流系統(tǒng)正常有序的進(jìn)行。
二、嚴(yán)于律已，自覺遵守各項(xiàng)制度
嚴(yán)格遵守銷售的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報的仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時上報;待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容;嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情。
三、存在的不足
一些事還無法循規(guī)蹈矩的做好，需要增強(qiáng)自己的毅力不夠。
二是工作中不夠大膽，要在不斷的學(xué)習(xí)過程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善。
四、下半年的工作打算
1、一路既往抓發(fā)貨。要理清發(fā)貨流程，更細(xì)化的，更明朗的。要不斷總結(jié)提高，完善。
2、要不斷提高修養(yǎng)，樹立良好的企業(yè)形象，要提高自己的服務(wù)意識和辦事效率，明確自己的工作重點(diǎn)與工作目標(biāo)。
3、對銷售存在的問題不斷提出積極及合理化意見。
例如銷售倉儲飽和問題發(fā)貨流程問題都是下半年應(yīng)該好好深思探討并付諸實(shí)際行動的。
上半年成品庫的工作還算美滿，我對下半年的工作充滿信心與期待銷售在未來的半年能有一個更嶄新的面貌!
第六篇：上半年經(jīng)營業(yè)績總結(jié)
半年來，在縣農(nóng)業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)下，在州經(jīng)營管理站的關(guān)心、幫助和指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)省州農(nóng)村工作會議精神，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理、農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理、農(nóng)村土地承包管理、農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)測、農(nóng)民收支監(jiān)測、農(nóng)村審計(jì)、農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)等各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、是圓滿完成“數(shù)字鄉(xiāng)村”工程建設(shè)任務(wù)
在省、州、和縣委政府的高度重視和領(lǐng)導(dǎo)下，我縣“數(shù)字鄉(xiāng)村”工程建設(shè)去年已完成了全縣個村民委員會（社區(qū)）個自然村的數(shù)據(jù)、圖片錄入工作，村委會、自然村數(shù)據(jù)、信息、圖片上傳已全面結(jié)束，縣、鄉(xiāng)兩級網(wǎng)頁已做好。今年，根據(jù)工作要求做好數(shù)據(jù)和圖片的審核工作，對個自然村、個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級網(wǎng)頁的文字和數(shù)據(jù)進(jìn)行截停審核，變更報表和文本。
二、認(rèn)真組織好村容村貌整治項(xiàng)目
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳、財政廳《關(guān)于印發(fā)〈2010年省村容村貌整治工程項(xiàng)目申報指南〉的通知》文件精神，結(jié)合實(shí)際，按照“依托現(xiàn)有基礎(chǔ)條件，尊重農(nóng)民意愿，充分調(diào)動農(nóng)民積極性，整合資源組織，以改善人居環(huán)境為主”的項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)，及時調(diào)查了解掌握全縣新農(nóng)村建設(shè)的基本情況，結(jié)合實(shí)際組織上報了《鎮(zhèn)村委會方山村道路硬化建設(shè)項(xiàng)目》、《鎮(zhèn)村委會村內(nèi)綠化美化建設(shè)項(xiàng)目》和《鎮(zhèn)村委會老街組道路硬化建設(shè)項(xiàng)目》。
三、加強(qiáng)農(nóng)村集體資產(chǎn)財務(wù)管理，發(fā)展壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)
認(rèn)真貫徹落實(shí)號文件精神，把增強(qiáng)村級集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為加強(qiáng)農(nóng)村黨的基層組織和農(nóng)村基層政權(quán)建設(shè)的重要內(nèi)容，擺上重要的位置，采取有效措施，積極探索發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的有效途徑和辦法,進(jìn)一步發(fā)展壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)。積極爭取省州立項(xiàng)扶持，同時建立縣級示范點(diǎn)。今年以來認(rèn)真組織搞好項(xiàng)目監(jiān)督管理，進(jìn)一步幫助完善了項(xiàng)目實(shí)施單位財務(wù)管理制度、民主理財制度等各項(xiàng)管理制度。同時，認(rèn)真組織搞好2010年省級扶持農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目的申報工作。通過調(diào)查研究，組織上報了《鎮(zhèn)村委會板栗綜合開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目》。認(rèn)真組織做好2009年2個扶持村集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的效益評價工作。
四、積極引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作組織快速健康發(fā)展
根據(jù)省州有關(guān)扶持農(nóng)民專業(yè)合作組織的文件精神。結(jié)合我縣實(shí)際，積極配合相關(guān)部門，認(rèn)真做好農(nóng)民專業(yè)合作組織指導(dǎo)工作。積極組織申報《縣良種繁制專業(yè)合作社示范項(xiàng)目》和《縣協(xié)會示范項(xiàng)目》。組織搞好《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的宣傳工作。同時，做好2009年《縣蓮池肉鴨養(yǎng)殖專業(yè)協(xié)會的示范項(xiàng)目》的總結(jié)和驗(yàn)收工作。認(rèn)真組織搞好農(nóng)業(yè)部農(nóng)民專業(yè)合作社統(tǒng)計(jì)工作。
五、加強(qiáng)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理，防止農(nóng)民負(fù)擔(dān)反彈
健全完善農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，鞏固個農(nóng)民負(fù)擔(dān)抽樣監(jiān)測點(diǎn)和個動態(tài)監(jiān)測點(diǎn)。開展農(nóng)民負(fù)擔(dān)執(zhí)法檢查次，涉及個村委會個村民小組戶農(nóng)戶，所中小學(xué)。同時，認(rèn)真組織完成農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)測點(diǎn)各項(xiàng)監(jiān)測數(shù)據(jù)的收集、整理、分析、匯總工作。進(jìn)一步配合相關(guān)部門做好涉農(nóng)稅收、價格和收費(fèi)“公示制”工作，并做好檢查督促落實(shí)。全面推行農(nóng)村訂閱報刊費(fèi)用“限額制”的實(shí)施辦法。目前，村級報刊訂閱未發(fā)現(xiàn)超過省政府糾風(fēng)辦規(guī)定的省級以上扶貧開發(fā)貧困縣元限額的現(xiàn)象。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)《省涉及農(nóng)民負(fù)擔(dān)案（事）件責(zé)任追究實(shí)施細(xì)則》。
六、認(rèn)真做好農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)工作
為進(jìn)一步改進(jìn)和完善農(nóng)村經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)調(diào)查方法體系，及時準(zhǔn)確地反映農(nóng)村經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，提高農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和時效性。在個鄉(xiāng)鎮(zhèn)鞏固戶以農(nóng)民收入為主的抽樣調(diào)查戶，通過抽樣調(diào)查的統(tǒng)計(jì)方法，逐步實(shí)現(xiàn)了主要統(tǒng)計(jì)指標(biāo)由全面統(tǒng)計(jì)向抽樣統(tǒng)計(jì)的過渡。在組織實(shí)施統(tǒng)計(jì)方案中，認(rèn)真搞好培訓(xùn)，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的審查與監(jiān)督，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析，進(jìn)一步提高了統(tǒng)計(jì)報表質(zhì)量。
七、穩(wěn)定和完善農(nóng)村土地承包關(guān)系
認(rèn)真宣傳貫徹落實(shí)了《農(nóng)村土地承包法》、《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)證管理辦法》等法律法規(guī)。規(guī)范村級土地臺帳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)范了土地檔案。同時，鼓勵農(nóng)民依法、自愿、有償轉(zhuǎn)讓土地承包經(jīng)營權(quán)，促進(jìn)土地有序流轉(zhuǎn)。認(rèn)真貫徹落實(shí)《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》的基礎(chǔ)上，積極鼓勵農(nóng)民流轉(zhuǎn)土地，努力完善流轉(zhuǎn)服務(wù)方式，嚴(yán)格使用規(guī)范統(tǒng)一的土地流轉(zhuǎn)文書，促進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)的流轉(zhuǎn)。根據(jù)省政府辦《轉(zhuǎn)發(fā)省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于做好全省農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)證補(bǔ)換發(fā)工作意見的通知》的相關(guān)要求，發(fā)放經(jīng)營簽證。
八、認(rèn)真做好農(nóng)業(yè)信息和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作
按照州農(nóng)業(yè)局的統(tǒng)一安排和部署，在縣農(nóng)業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真做好縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的改版升級工作，對網(wǎng)站進(jìn)行重新域名和升級，開設(shè)了農(nóng)業(yè)科技、經(jīng)營管理、會計(jì)代理等個欄目。對局屬各單位的信息進(jìn)行期人次的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。截止月日，縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)信息發(fā)布量篇，信息審核量篇，提交上級信息量篇，省州信息采用量篇；網(wǎng)站總訪問量人次，網(wǎng)站獨(dú)立IP總訪問量。網(wǎng)站信息訪問量、信息發(fā)布量和上級采用量等各項(xiàng)指標(biāo)均居全州之首。
認(rèn)真做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作。上半年，申報了縣公司、縣新農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司兩家州級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。組織5家龍頭企業(yè)做好上半年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化報表。
九、積極推進(jìn)村級會計(jì)委托代理工作
為進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村財務(wù)和集體資產(chǎn)管理，推進(jìn)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，按照縣委、政府的統(tǒng)一安排和部署，根據(jù)楚雄州人民政府辦公室《轉(zhuǎn)發(fā)省人民政府辦公廳關(guān)于全面推行村級會計(jì)委托代理服務(wù)工作文件的通知》精神，結(jié)合我縣實(shí)際，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識、加強(qiáng)會計(jì)代理服務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立健全會計(jì)委托代理機(jī)構(gòu)、明確工作人員和工作職責(zé)，完善規(guī)章制度，搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展財務(wù)清理和財務(wù)委托代理工作。
一是統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級有關(guān)部門統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，從農(nóng)村改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局出發(fā)，結(jié)合農(nóng)村基層組織建設(shè)和制度建設(shè)，把推行村級會計(jì)委托代理制、加強(qiáng)村級財務(wù)規(guī)范化管理作為當(dāng)前社會主義新農(nóng)村建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，列入議事日程，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，周密部署?？h人民政府于月日以號下發(fā)了《縣村級會計(jì)委托代理服務(wù)工作實(shí)施方案》，明確了具體工作內(nèi)容和方法、步驟，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也制定了相應(yīng)的工作實(shí)施方案。
同時，為了便以開展工作，搞好村級會計(jì)委托代理服務(wù)工作的宣傳，使廣大干部職工和基層群眾了解、支持城鄉(xiāng)工作，在縣農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上專門開設(shè)了“村級會計(jì)委托代理”專欄，主要有通知公告、工作動態(tài)、規(guī)章制度、典型案列、下載服務(wù)五個欄目，為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展工作提供網(wǎng)上服務(wù)，有力的推動村級會計(jì)委托代理工作的開展。:
二是建立健全機(jī)構(gòu)，明確工作職責(zé)，完善工作制度?？h人民政府于月日以號《關(guān)于調(diào)整充實(shí)縣村級會計(jì)委托代理服務(wù)工作實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》文件，明確了縣級工作機(jī)構(gòu)。以分管農(nóng)業(yè)的副縣長為組長、農(nóng)業(yè)和財政局長為副組長，組織、監(jiān)察、人事勞動、審計(jì)、民政、農(nóng)業(yè)、財政相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為成員，下設(shè)辦公室在農(nóng)業(yè)局。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照全縣村級會計(jì)委托代理工作實(shí)施方案的要求，分別成立了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)長為組長，分管副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、紀(jì)委書記為副組長，農(nóng)推中心、財政、民政、各村委會書記及主任為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，組建村級會計(jì)委托代理服務(wù)中心，村級會計(jì)代理服務(wù)中心設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)推中心。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理服務(wù)中心的牌子和公章等由縣級統(tǒng)一制作，同時明確了代理服務(wù)中心主任、會計(jì)、出納、報賬員工作職責(zé)，并由縣實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一制作了個工作職責(zé)的牌子，做到全縣統(tǒng)一模式、規(guī)章制度統(tǒng)一上墻。
三是搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)。村級會計(jì)委托代理制的推行，使農(nóng)村財務(wù)管理的形勢發(fā)生了新變化，對農(nóng)村財會人員也提出了新的更高要求，為推進(jìn)各項(xiàng)工作，縣農(nóng)業(yè)局、財政局于月日、月日分兩次召開了由各農(nóng)推中心主任、農(nóng)經(jīng)員參加的業(yè)務(wù)培訓(xùn)會和工作推進(jìn)會。目前，有個村委會（社區(qū)），個村民小組成立了民主理財小組，有個村委會（社區(qū)），個村民小組實(shí)行財務(wù)公開制度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也以會代訓(xùn)和到村指導(dǎo)等方式對村委會財務(wù)人員進(jìn)行了培訓(xùn)。
四是開展財務(wù)清理和委托代理工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織紀(jì)委、財政、農(nóng)推中心、村兩委成員、民主理財小組成員、村民代表等人員組成財務(wù)清查小組，對村集體的財產(chǎn)物資、現(xiàn)金、存款、債權(quán)債務(wù)、承包合同等逐一清理核實(shí)，登記造冊，并將清查結(jié)果向群眾張榜公布，接受群眾監(jiān)督，確保賬賬、賬證、賬實(shí)相符。目前，、、個鄉(xiāng)鎮(zhèn)個村委會完成了財務(wù)清理，鎮(zhèn)正在清理之中。同時，完成財務(wù)清理的村委會經(jīng)村民大會或者村民代表大會討論同意，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)委托代理服務(wù)中心與村委會簽訂書面委托協(xié)議，明確雙方的權(quán)利、義務(wù)及法律責(zé)任實(shí)行依法委托。
