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一、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案撰寫(xiě)前的準(zhǔn)備工作

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案不是憑空撰寫(xiě)出來(lái)的，制訂營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前＂必須做大量的準(zhǔn)備工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃涉及到企業(yè)的任務(wù)，目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等方方面面需要調(diào)動(dòng)所有內(nèi)在和外在的因素＂。因而是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜的工作。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案撰寫(xiě)前的準(zhǔn)備工作包括以下內(nèi)容和步驟。

1、明確目的

營(yíng)銷(xiāo)策劃要達(dá)到什么目的，這是開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的第一步，也是很重要的一步。目的不明確，策劃工作便不能有的放矢，正常展開(kāi)。因此，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，首先就要弄清目的、判斷策劃類(lèi)型，據(jù)此開(kāi)展以后的各項(xiàng)工作。

2、環(huán)境評(píng)估與分析

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展具有十分重要的作用。關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，既可以給企業(yè)帶來(lái)環(huán)境威脅，也可以給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)通過(guò)對(duì)環(huán)境的評(píng)估分析，最大限度地減少因環(huán)境變化造成的市場(chǎng)威脅，增加新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研即市場(chǎng)調(diào)查，在制訂撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之前，還必須專(zhuān)門(mén)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)調(diào)研活動(dòng)。為科學(xué)地制訂策劃方案提供可靠的依據(jù)。營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提條件和保證。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的內(nèi)容

1、策劃目的

策劃目的，即營(yíng)銷(xiāo)策劃要達(dá)到的具體目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)策劃的具體目標(biāo)是由營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的確定的。不同的策劃目的策劃類(lèi)型具有不同的具體目標(biāo)。

2、定位確定

即企業(yè)或產(chǎn)品的市場(chǎng)位置的確定，也就是市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)中顧客的需求特點(diǎn)，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有一定的地位和形象。用于區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的地位和形象，一個(gè)企業(yè)可以尋求多種定位。它可以謀取低價(jià)定位、優(yōu)質(zhì)定位、技術(shù)定位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)定位。總之，企業(yè)要使自己的產(chǎn)品在顧客心目中有一固定的形象，而不能模糊不清。

3、行動(dòng)措施

即選用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，行動(dòng)措施是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的重點(diǎn)。是策劃方案能否成功的關(guān)鍵，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃！要采取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，即產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)組合策略。

4經(jīng)費(fèi)預(yù)算

采取行動(dòng)所需的資金預(yù)算，常用的方法有量入為出法、銷(xiāo)售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法、目標(biāo)任務(wù)法。對(duì)上述經(jīng)費(fèi)預(yù)算的確定方法，不同服裝企業(yè)應(yīng)根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)，本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，然后從中選擇合適的促銷(xiāo)預(yù)算決定方法，以為企業(yè)做出比較合理的促銷(xiāo)預(yù)算。

5、實(shí)施步驟

即采取行動(dòng)措施的具體過(guò)程和時(shí)間安排。只有行動(dòng)措施而沒(méi)有行動(dòng)步驟，再好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也無(wú)從實(shí)施。因此，營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略確定后！就要確定實(shí)施步驟。確定實(shí)施步驟應(yīng)注意以下問(wèn)題：

第一，各步驟之間應(yīng)相互銜接，環(huán)環(huán)相扣。前一步驟是實(shí)施后一步驟的基礎(chǔ)，各步驟之間必須具有內(nèi)在的聯(lián)系。避免相互脫節(jié)，

第二，不同步驟應(yīng)明確不同的重點(diǎn)和目標(biāo)。要抓住各步驟的重點(diǎn)，認(rèn)真做好。以達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，各步驟目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也就是營(yíng)銷(xiāo)策劃總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第三，充分考慮時(shí)間和地點(diǎn)因素，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是在一定的時(shí)間和地點(diǎn)條件下實(shí)施的，不同的時(shí)間和地點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃效果也會(huì)有差異。