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第一篇：教師個(gè)人月工作總結(jié)1
日月如梭，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，九月又過去了。我很慶幸能走上向往已久的三尺講臺(tái)。我要用我的知識(shí)，我的理念去教育一批有理想、有擔(dān)當(dāng)、敢作敢為的時(shí)代精英，要成為學(xué)生們永生難忘的良師益友。為了使剛剛踏上工作崗位的我，能有更進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將九月來的工作情況總結(jié)如下：
一、在思想政治方面
遵循教育規(guī)律和學(xué)生成長(zhǎng)、成才規(guī)律，熱愛學(xué)生。通過參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)等形式，不斷加強(qiáng)自己的理論修養(yǎng)，樹立了正確的價(jià)值觀和教育觀念。并且積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，結(jié)合實(shí)際教育教學(xué)管理當(dāng)中的許多問題，理論聯(lián)系實(shí)際，提高了自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平。在以后的教育教學(xué)中我要進(jìn)一步加強(qiáng)師德修養(yǎng)，遵守職業(yè)道德規(guī)范，以身作則，言傳身教，為人師表，以自己良好的思想和道德風(fēng)范影響和培養(yǎng)學(xué)生，做一名德才兼?zhèn)涞睦蠋煛?/p>
二、在工作態(tài)度方面
我嚴(yán)格要求自己，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極做好各項(xiàng)工作，堅(jiān)守教學(xué)工作崗位，一心一意熱愛人民教育事業(yè)。我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退，不缺勤，不曠會(huì)，并時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，處理好個(gè)人學(xué)習(xí)與學(xué)校工作之間的關(guān)系。在教育教學(xué)上，嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，建立了良好的師生關(guān)系，在學(xué)生中樹立了良好的形象。
三、在教育教學(xué)方面
我作為一名新教師，沒有任何經(jīng)驗(yàn)，為了使自己盡快適應(yīng)工作，我認(rèn)真?zhèn)湔n上課，每次上課前我都查閱各種詳細(xì)的資料，參考別人的教案寫出符合自己的教學(xué)設(shè)計(jì)。在課堂教學(xué)中，我關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。通過學(xué)校組織的“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)使我在育人、教學(xué)、班主任工作、教材研究、教法、輔導(dǎo)方法等方面有了很大程度的提高。我還積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
在參加各種培訓(xùn)活動(dòng)中，我認(rèn)真記筆記，認(rèn)真學(xué)習(xí)交流，努力提高自身的教學(xué)水平提高課堂教學(xué)質(zhì)量。在學(xué)校組織的集體備課活動(dòng)，教學(xué)論壇，校本培訓(xùn)等活動(dòng)中認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)注重自身學(xué)習(xí)，研究教材、教法，及時(shí)反思。
要想讓學(xué)生信服，必須有淵博的知識(shí)作為基礎(chǔ)，為此，在空余時(shí)間我博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。古人詩云，腹有詩書氣自華。通過博覽群書使我在課程素養(yǎng)、人文素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)等方面得到很大程度的'提高。
我始終堅(jiān)信“捧著一顆心來，不帶半根草去?！笔俏业慕K極追求目標(biāo)。我全身心地投入到教師這份工作中去，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷幫助下，通過自己的勤奮努力，我已經(jīng)能夠勝任本年級(jí)的教學(xué)工作。雖然在教育這門博大精深的藝術(shù)殿堂里，我只是學(xué)了一點(diǎn)皮毛。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，處于剛剛起步階段。但是從教之路是漫長(zhǎng)的，我會(huì)以更充沛的精力，更旺盛的斗志，堅(jiān)定不移地走好，走穩(wěn)每一步。爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)，使自己成為一名合格的教師。
第二篇：安全生產(chǎn)月工作總結(jié)范文
根據(jù)_安監(jiān)〔20__〕12號(hào)文“關(guān)于印發(fā)《20__年__縣‘安全生產(chǎn)月’活動(dòng)方案》的通知”精神，為了更加扎實(shí)有效地開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，增強(qiáng)教育安全工作意識(shí)，提高安全工作水平，保障全縣教育事業(yè)的健康發(fā)展，我局于6月2日制定并下發(fā)了_教勤〔20__〕4號(hào)文“關(guān)于印發(fā)《20__年__縣教育局安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案》的通知”;6月27日教育局又下發(fā)了_教字〔20__〕84號(hào)文“關(guān)于印發(fā)__縣教育局安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組及各科室安全工作職責(zé)的通知”。通過六月份的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，鞏固和發(fā)展了全縣教育安全工作總體穩(wěn)定的形勢(shì)，收到較好的安全教育效果，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
一、建立組織機(jī)構(gòu)，保證“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的正常開展
為了加強(qiáng)對(duì)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，教育局成立了以局長(zhǎng)__為組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)__為副組長(zhǎng)，由中教科、初教科、計(jì)財(cái)科、勤儉辦、工會(huì)、團(tuán)委等科室同志為成員的安全生產(chǎn)月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的組織實(shí)施，并指導(dǎo)各中小學(xué)、幼兒園、校辦企業(yè)等開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。各中小學(xué)、校辦企業(yè)也都成立了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并在領(lǐng)導(dǎo)小組中作了明確分工，責(zé)任到人，從而保證“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的順利進(jìn)行。
二、精心策劃，認(rèn)真組織，積極開展豐富多彩活動(dòng)
⒈加大宣傳，營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氛圍。
按照局統(tǒng)一要求，全縣中學(xué)、中心小學(xué)、完小、校辦企業(yè)懸掛“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)宣傳標(biāo)語、彩旗、條幅;各校、校辦廠的黑板報(bào)、宣傳櫥窗、宣傳畫廊、紅領(lǐng)巾廣播也進(jìn)行“安全生產(chǎn)月”專題宣傳。通過深入宣傳，全體師生充分認(rèn)識(shí)到安全工作的重要性和必要性，提高了教育安全思想意識(shí)。
⒉精心組織，積極開展活動(dòng)。
各校著重開展“安全知識(shí)普及教育”和“安全伴我在校園，我把安全帶回家”活動(dòng)。石橋中學(xué)、城頭中學(xué)、塔山小學(xué)、黑林小學(xué)、金山中學(xué)、墩尚中學(xué)等學(xué)校利用政治學(xué)習(xí)和教職工例會(huì)時(shí)間，組織學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》。羅陽中學(xué)、班莊中學(xué)、沙河第三中學(xué)、海頭小學(xué)、城西小學(xué)充分利用校會(huì)、班會(huì)和晨會(huì)對(duì)學(xué)生加強(qiáng)安全知識(shí)教育。同時(shí)，由學(xué)校工會(huì)、團(tuán)總支、少先隊(duì)牽頭組織師生共同參與“安全在我心中”、“安全伴我在校園”為內(nèi)容的演講比賽。收到較好教育效果，提高了師生的安全意識(shí)。
6月28日，局組織_中印刷有限公司、教育服裝廠、特教校校辦廠、二中搪瓷廠、城南粉筆廠等五家校辦企業(yè)負(fù)責(zé)人參加市“安全在我心中”巡回演講團(tuán)在我縣的演講活動(dòng)，正反兩個(gè)方面的事例使各個(gè)企業(yè)的廠長(zhǎng)(經(jīng)理)深受啟發(fā)，他們紛紛表示一定要抓好企業(yè)的安全生產(chǎn)工作，在企業(yè)中形成關(guān)愛生命，安全第一的氛圍。
三、加大檢查力度，發(fā)現(xiàn)隱患，立即整改
在“安全生產(chǎn)月”中，全縣中小學(xué)、校辦企業(yè)普遍進(jìn)行了一次安全生產(chǎn)大檢查。局組織有關(guān)科室人員對(duì)“薄弱”學(xué)校、重點(diǎn)校辦企業(yè)進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式大檢查，對(duì)存在的安全隱患和事故苗頭，當(dāng)即與有關(guān)負(fù)責(zé)人簽定整頓合同，限期整改達(dá)標(biāo)。海頭中學(xué)、_馬中學(xué)、縣職業(yè)中學(xué)、高級(jí)中學(xué)、外國(guó)語學(xué)校組織人員進(jìn)行自查。自查內(nèi)容包括用電安全、消防安全、校舍安全、危險(xiǎn)品的保管和使用、飲食衛(wèi)生、交通安全、易燃易爆物品等，重點(diǎn)對(duì)師生集中活動(dòng)場(chǎng)所和重點(diǎn)疏散通道、財(cái)會(huì)室、實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)房進(jìn)行了檢查，并對(duì)存在的安全隱患進(jìn)行了整改。從而達(dá)到了邊查邊改、以查促改、以查促建的目的。
我局上下通過開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，提高了全縣師生和企業(yè)干部職工的安全文化素質(zhì)，建立了教育安全工作長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化了教育系統(tǒng)安全責(zé)任制和事故追究制，為保障全縣教育事業(yè)的健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三篇：安全生產(chǎn)月總結(jié)范文
根據(jù)開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的有關(guān)通知要求和指導(dǎo)思想，我項(xiàng)目部在認(rèn)真總結(jié)以往安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)管理的基礎(chǔ)上，針對(duì)本工程的建設(shè)特點(diǎn)，積極推行“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的主題：弘揚(yáng)安全文化、服務(wù)科學(xué)發(fā)展。至此，我們實(shí)施了安全標(biāo)準(zhǔn)化工地建設(shè)，規(guī)范了施工現(xiàn)場(chǎng)管理，我們嚴(yán)格按照活動(dòng)方案：扎實(shí)有效、精心組織、系統(tǒng)的開展了“安全生產(chǎn)月”宣傳，并且加強(qiáng)了隊(duì)伍的全面建設(shè)，切實(shí)解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，杜絕了安全事故的發(fā)生，確保安全生產(chǎn)月活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期目的。以下僅就我項(xiàng)目部在活動(dòng)期間的現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)、文明施工、安全管理的具體做法，總結(jié)如下：
一、堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，全面實(shí)現(xiàn)“安全生產(chǎn)月”的目標(biāo)任務(wù)
“安全第一、預(yù)防為主”是建筑施工的基本的方針，為了認(rèn)真貫徹這一方針，項(xiàng)目部成立了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確了工作職責(zé)，建立了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由項(xiàng)目經(jīng)理擔(dān)任組長(zhǎng)，還建立了文明施工領(lǐng)導(dǎo)小組，同樣由項(xiàng)目經(jīng)理擔(dān)任組長(zhǎng)，確立了項(xiàng)目經(jīng)理在安全生產(chǎn)、文明施工中第一責(zé)任人的地位。項(xiàng)目部不僅為職工創(chuàng)造了一個(gè)安全的作業(yè)條件，還努力改善了施工現(xiàn)場(chǎng)的作業(yè)與生活環(huán)境，衛(wèi)生狀況，逐步健全和完善安全教育培訓(xùn)機(jī)制，把“以人為本、安全發(fā)展”的理念融入到生產(chǎn)活動(dòng)之中，激發(fā)了廣大職工的榮譽(yù)感和責(zé)任感，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了職工的勞動(dòng)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
二、面向生產(chǎn)一線，突出重點(diǎn)，認(rèn)真編制施工組織設(shè)計(jì)，落實(shí)各項(xiàng)安全技術(shù)措施
面向生產(chǎn)一線，突出重點(diǎn)，認(rèn)真編制施工組織設(shè)計(jì)：施工組織設(shè)計(jì)中的安全技術(shù)措施，是我們搞好安全施工應(yīng)遵守的原則，我們編制好活動(dòng)方案，制訂好制度，并嚴(yán)格按照制度去做，確保全體職工百分之百的投入到活動(dòng)之中，確保每一名干部職工都參加一次安全活動(dòng)，接受一次安全教育。所有管理人員都緊緊圍繞：隱患治理、安全宣傳培訓(xùn)、應(yīng)急演練等重點(diǎn)內(nèi)容，組織開展生產(chǎn)安全、消防安全、防汛安全、人員密集場(chǎng)所安全、特種設(shè)備安全、建筑施工安全、地下空間安全等多種內(nèi)容、多種形式的安全活動(dòng)，才能夠預(yù)防各類事故的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)安全文明施工的預(yù)控目標(biāo)。為了保證安全、文明生產(chǎn)施工，我們制訂了如下安全生產(chǎn)技術(shù)措施：
1、對(duì)進(jìn)場(chǎng)的工人進(jìn)行三級(jí)安全教育，加強(qiáng)施工工序的專項(xiàng)安全生產(chǎn)技術(shù)交底。
2、施工用電嚴(yán)格按照三相五線制的要求，采用電纜線沿墻敷設(shè)，接地線采用黃綠雙色線，并做到三級(jí)配電、二級(jí)保護(hù)和一機(jī)一箱一閘一漏電保護(hù)。
3、施工現(xiàn)場(chǎng)的樓梯設(shè)扶手，不安全作業(yè)地點(diǎn)掛安全網(wǎng)。
4、配電室、木工棚、等防火重點(diǎn)部位設(shè)立明顯的防火標(biāo)志，并配備滅火器。
5、機(jī)械設(shè)備操作規(guī)范化，對(duì)所有的機(jī)械設(shè)備進(jìn)行正確維護(hù)保養(yǎng)，使其安全技術(shù)狀況始終處于良好狀態(tài)，防護(hù)裝置的性能完好，操作方式與規(guī)程正確，在管理上實(shí)行“兩定、三包”（定人、定設(shè)備、包使用、包管理、包保養(yǎng)）。
6、搭建設(shè)施，必須驗(yàn)收合格后方可投入使用，在使用中應(yīng)堅(jiān)持十準(zhǔn)十不準(zhǔn)。
7、施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)專職安全員x名，各班組長(zhǎng)均為兼職安全員并負(fù)責(zé)工地的日常監(jiān)督檢查。
三、以安全生產(chǎn)月活動(dòng)為契機(jī)，建立健全的各項(xiàng)規(guī)章制度，全面推進(jìn)安全生產(chǎn)治理行動(dòng)
我們以安全生產(chǎn)月活動(dòng)為契機(jī)，嚴(yán)格按照國(guó)家和xx是關(guān)于推進(jìn)安全生產(chǎn)“三項(xiàng)行動(dòng)”的要求，建立了健全的各項(xiàng)規(guī)章制度，全面深入開展安全生產(chǎn)治理行動(dòng)，從項(xiàng)目部成立以來，就著手建立健全的各項(xiàng)規(guī)章制度，項(xiàng)目經(jīng)理部各機(jī)構(gòu)建立了工作職責(zé)，各部室做出了相應(yīng)的工作流程圖，如安全生產(chǎn)流程圖。項(xiàng)目部建立了安全保障體系。
以xx市的有關(guān)規(guī)定為基礎(chǔ)，針對(duì)工程特點(diǎn)，結(jié)合公司的有關(guān)規(guī)定，深入細(xì)化制定了項(xiàng)目部的《安全生產(chǎn)管理辦法》、《臨時(shí)用電管理制度》、《文明施工管理標(biāo)準(zhǔn)》、《文明施工檢查制度》、《安全生產(chǎn)檢查標(biāo)準(zhǔn)》、《安全生產(chǎn)教育制度》、《傷亡事故報(bào)告制度》、《安全獎(jiǎng)懲條例》等一系列制度和標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)和制度從責(zé)任、權(quán)限到實(shí)施過程，都力爭(zhēng)做到詳細(xì)、具體、具有可操作性。通過高起點(diǎn)地制定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和制度的具體內(nèi)容和要求，組織全體職工學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行。以上這些制度的完善使項(xiàng)目部的各項(xiàng)工作有章可循，管理規(guī)范，責(zé)權(quán)分明，員工的工作績(jī)效得到了提高。
四、加強(qiáng)對(duì)職工的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，努力提高安全文明施工意識(shí)
安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)工作。根據(jù)“安全第一，預(yù)防為主”的方針，我們開展了形式多樣的宣傳教育，做到常抓不懈，警鐘長(zhǎng)鳴。為了進(jìn)一步鞏固和深化安全月活動(dòng)，我們及時(shí)總結(jié)推廣安全生產(chǎn)教育，逐步健全活完善安全培訓(xùn)機(jī)制。
一是：新進(jìn)場(chǎng)職工必須參加三級(jí)安全教育，并進(jìn)行書面考試，考試合格方準(zhǔn)上崗。
二是：狠抓現(xiàn)場(chǎng)安全宣傳教育，我們利用宣傳欄、標(biāo)語做好安全工作的同時(shí)，設(shè)置了標(biāo)準(zhǔn)警示牌。三是：加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，全面提高職工的技術(shù)素質(zhì)。增強(qiáng)職工的安全意識(shí)，為實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)奠定了良好基礎(chǔ)，在安全生產(chǎn)月活動(dòng)中取得成效，營(yíng)造安全穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。
五、嚴(yán)格安全檢查，弘揚(yáng)安全文化，服務(wù)科學(xué)發(fā)展
自開展安全生產(chǎn)月活動(dòng)以來，我們?cè)谟邢薜氖┕?chǎng)地上做到有計(jì)劃、科學(xué)合理的布局，使材料進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)確、及時(shí)、堆放井井有條，減少積壓和二次搬運(yùn)，道路運(yùn)輸和消防通道暢通。
在施工中，安全工作堅(jiān)持做到“五不施工”。即沒有安全、技術(shù)，質(zhì)量保證措施不施工；安全條件不具備不施工；防護(hù)措施配置不齊全不施工；未經(jīng)安全教育和技術(shù)交底不施工；上道工序不合格下道工序不施工。有效的控制了人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)，形成了全員、全方位、全過程、全工序控制的安全管理模式。根據(jù)《建筑施工安全技術(shù)規(guī)范》中的規(guī)定，結(jié)合施工的進(jìn)展情況和各工種的設(shè)置情況，編寫各階段分項(xiàng)工程的安全技術(shù)交底，中小型機(jī)具的安全技術(shù)交底，一般工種和特殊工種的安全技術(shù)交底；對(duì)一些關(guān)鍵工序，編制了相應(yīng)的安全方案。
保證了安全措施的可實(shí)施性，使安全工作的標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化到了施工生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，以規(guī)范的行為動(dòng)作達(dá)到最佳的安全狀態(tài)。用安全標(biāo)準(zhǔn)檢查驗(yàn)收各項(xiàng)安全設(shè)施，在施工安全上，堅(jiān)持“自檢、互檢、交接檢”相結(jié)合，對(duì)那些不按標(biāo)準(zhǔn)去做，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)施，立即進(jìn)行停工整頓，直至驗(yàn)收合格后才準(zhǔn)復(fù)工。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查出的有關(guān)違規(guī)行為和安全隱患，按《安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲辦法》進(jìn)行處罰，從根本上杜絕了違章指揮、違章操作等各類工傷事故的發(fā)生，把各類安全隱患消滅在萌芽之中，切實(shí)解決了安全生產(chǎn)的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題。
六、加強(qiáng)巡回檢查的力度，及時(shí)整改上報(bào)安全記錄
在活動(dòng)期間，我們每周進(jìn)行安全生產(chǎn)周檢查，對(duì)檢查出的問題及時(shí)下發(fā)整改通知書，并進(jìn)行復(fù)查，在安全生產(chǎn)上不斷投入保障，對(duì)重大危險(xiǎn)源，進(jìn)行24小時(shí)不間斷地監(jiān)控，并將每周的安全檢查記錄及時(shí)上報(bào)駐地監(jiān)理，以便監(jiān)理單位的管理。我們每月底由項(xiàng)目副經(jīng)理帶隊(duì)，對(duì)各施工點(diǎn)進(jìn)行徹底的安全生產(chǎn)、文明施工大檢查，逐步建立了安全生產(chǎn)的長(zhǎng)效機(jī)制，通過活動(dòng)，我單位切實(shí)解決安全生產(chǎn)中存在的主要問題，確保了各類安全隱患因素明顯減少，使安全隱患問題得到了有效治理和控制。
第四篇：銷售個(gè)人月工作總結(jié)
4月份就過去了，我對(duì)這個(gè)月的銷售汽車的工作也到了要總結(jié)的時(shí)候了，在汽車店里做銷售，我個(gè)人也是有一些收獲的。以下就是我4月份銷售工作總結(jié)：
4月份初，我給自己定了一個(gè)月份銷售計(jì)劃，現(xiàn)在月底了，我計(jì)劃大部分都完成了，還有一小部分是沒完成的，但大體還是可以的。這個(gè)月我依靠自己銷售技能售出了三輛車，這個(gè)月的提成我拿到了。我在跟客戶談汽車的時(shí)候，著重的關(guān)注客戶的需求，在介紹汽車的時(shí)候，也會(huì)選擇性的介紹，針對(duì)每一個(gè)客戶喜歡的車型不同，把店里面他們喜歡的`單獨(dú)調(diào)出來介紹，進(jìn)而動(dòng)之以情曉之以理的把車售出去，最重要的就是要根據(jù)客戶心理出發(fā)，不能太激進(jìn)了。
4月里，我自己還去買了銷售相關(guān)的書看，幫助自己補(bǔ)充銷售漏洞，把不會(huì)的技巧學(xué)過來，在面對(duì)客戶的時(shí)候就能夠更好的為他服務(wù)，把店里的車銷售出去，為店里進(jìn)賬。銷售講究的還有就是溝通，這是我很重視的一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)樵谏显挛揖鸵驕贤ú坏轿?，把有跟客戶得罪狠了，?dāng)時(shí)就是因?yàn)檎f話沒有技巧，胡亂說一通，本月我就吸取前一個(gè)月的教訓(xùn)，把說話的艱難好好練了幾遍。每天回到家就是對(duì)著鏡子不停的練習(xí)，看很多的關(guān)于與人溝通的書。做銷售一行必須要能有吸引客戶的.能力，不然只能旁觀，售車那是很難的。
這個(gè)月面對(duì)來電看車的客戶，都是保持得體的微笑，隨時(shí)服務(wù)客戶。對(duì)買了車的客戶，我進(jìn)行了多次聯(lián)系，幫助他們及時(shí)解決問題，同時(shí)做好汽車情況追蹤，對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)到底。我對(duì)自己銷售的能力有了更好的理解。本月銷售我取得很好的成績(jī)，我更加意識(shí)到客戶的重要性，所以我對(duì)下月的銷售有足夠的信心。
4月份工作雖已結(jié)束，但是在4月份獲得的收獲，讓我變得更加自信，也更加好學(xué)了。我始終認(rèn)為只有自己能力不斷的提高，才有更大的機(jī)會(huì)去接觸更高層的銷售?，F(xiàn)在的我對(duì)汽車銷售越來越感興趣，回想自己在4月份努力的成果，我深深的覺得自己可以把這工作做好。我相信這月的經(jīng)歷是為我之后的工作奠定更好的基礎(chǔ)。未來的工作我會(huì)更加需要努力，只為可以做好銷售，為汽車店帶來更多的利益。
第五篇：個(gè)人的安全月總結(jié)
今年以來，我局緊緊圍繞《__市年社會(huì)管理綜合治理考評(píng)辦法》的任務(wù)要求，深化責(zé)任落實(shí)，強(qiáng)化隱患排查治理，投入人力和物力進(jìn)行專項(xiàng)整治行動(dòng)及應(yīng)急演練，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)形勢(shì)的逐步穩(wěn)定。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視
成立檢查小組，我局成立了以黨組書記、局長(zhǎng)祝宗文任組長(zhǎng)，黨組副書記、副局長(zhǎng)張志輝同志為副組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)吳澤亞、向媛媚等為成員的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)商貿(mào)流通領(lǐng)域的安全生產(chǎn)工作和應(yīng)急準(zhǔn)備工作。
二、工作開展情況
領(lǐng)導(dǎo)小組按上級(jí)的要求對(duì)全市商貿(mào)領(lǐng)域安全生產(chǎn)情況進(jìn)行重點(diǎn)督查檢查，檢查加工、銷售企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、設(shè)施、設(shè)備是否存在安全隱患。由祝宗文局長(zhǎng)帶隊(duì)分別到定點(diǎn)屠宰場(chǎng)、佳惠超市、步步高超市、五里牌蔬菜市場(chǎng)等進(jìn)行全面的檢查。
(一)認(rèn)真落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任。
全面落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任制，進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”，推進(jìn)了“一把手”切實(shí)履行安全生產(chǎn)第一責(zé)任人的職責(zé)，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、班子成員共同抓的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任體系。在目標(biāo)管理體系的基礎(chǔ)上，同下屬二級(jí)機(jī)構(gòu)簽訂了二一四年度安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，將責(zé)任落實(shí)到位。通過強(qiáng)化引導(dǎo)和監(jiān)管職能，加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任的落實(shí)，不斷增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和主動(dòng)意識(shí)，形成企業(yè)全面負(fù)責(zé)，群眾廣泛參與，社會(huì)監(jiān)督支持的安全管理格局。
(二)深入開展安全生產(chǎn)隱患排查治理。
一是狠抓隱患排查治理工作的部署。進(jìn)一步明確了隱患排查治理的工作機(jī)制和工作步驟，確立了“全面排查、分級(jí)管理”的原則，保證了排查工作 “橫向到邊，縱向到底”，做到了“排查不留死角，整改不留后患”。二是狠抓隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制。嚴(yán)格落實(shí)了事故隱患排查治理分級(jí)管理、重大事故隱患公示、重大事故隱患排查整改效果監(jiān)督檢查、重大事故隱患舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)、事故隱患排查治理建檔等五項(xiàng)制度。并對(duì)重大事故隱患實(shí)行“一患一檔”管理和“回頭看”，全面加強(qiáng)了事故隱患排查治理基礎(chǔ)管理工作。三是狠抓安全生產(chǎn)督查工作。每月底，由局領(lǐng)導(dǎo)牽頭組成綜合督查小組，分別深入企業(yè)幫助指導(dǎo)督促開展隱患排查治理，以督查促排查、以督查促整改，確保了隱患排查治理工作的實(shí)效。
(三)落實(shí)了安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作。
在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，夯實(shí)基礎(chǔ)，固本強(qiáng)基，安全生產(chǎn)工作又上新臺(tái)階。一是建立了電子臺(tái)帳，每月對(duì)各企業(yè)進(jìn)行事故隱患排查，建立電子檔案管理，產(chǎn)生了很好的效果，為切實(shí)做好企業(yè)安全生產(chǎn)工作奠定了良好基礎(chǔ)。二是進(jìn)一步推進(jìn)生產(chǎn)型企業(yè)安全生產(chǎn)評(píng)估工作，對(duì)危險(xiǎn)、危害部門進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控、檢測(cè)，重點(diǎn)檢查，確保安全。三是完善預(yù)案和各項(xiàng)制度，嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)日值班制度。各商貿(mào)流通行業(yè)都能夠嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)干部帶班制度以及事故報(bào)告制度和24小時(shí)值班制度，確保事故信息及其它重要信息及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)。四是安全生產(chǎn)宣教培訓(xùn)工作成效顯著。圍繞全國(guó)“安全生產(chǎn)月”、“3?15”開展大規(guī)模安全生產(chǎn)宣傳咨詢活動(dòng)，商場(chǎng)門口、主要干道懸掛“安全月”主題內(nèi)容和“安全生產(chǎn)年”、安全生產(chǎn)“三大對(duì)策”內(nèi)容的橫幅，展示了安全生產(chǎn)掛圖、安全生產(chǎn)展板，發(fā)放了宣傳資料，接受了人民群眾咨詢，廣泛營(yíng)造安全月活動(dòng)的濃厚氛圍。安全生產(chǎn)月活動(dòng)內(nèi)容重點(diǎn)突出，有主有次，保證了活動(dòng)有序開展。
四、存在的問題
1、個(gè)別商貿(mào)流通行業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)不健全，安全制度不完善。雖然制定了各種規(guī)章制度，并未按制度執(zhí)行。
2、消防設(shè)施沒有放置在易取和醒目的位置，消防栓前面堆放其他物品，造成使用不方便。
3、個(gè)別私營(yíng)企業(yè)安全管理存在空白。一無專職安全管理人員，二無安全管理機(jī)構(gòu)，三無安全管理制度易燃物品到處堆放，各路口通道堵塞，安全通道不暢通。
五、下一步工作打算
進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的監(jiān)督管理，維護(hù)我市市場(chǎng)運(yùn)行安全高效，確保我市市場(chǎng)繁榮穩(wěn)定;加強(qiáng)對(duì)商貿(mào)企業(yè)的檢查指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)安全防范措施，有效控制安全事故發(fā)生，保障人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全。
第六篇：安全生產(chǎn)月工作總結(jié)范文
20__年，我局認(rèn)真落實(shí)《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)和縣委縣政府安全工作指示，堅(jiān)持“旅游發(fā)展，安全第一”思想，執(zhí)行“安全防范、綜合治理”方針，加大安全檢查專項(xiàng)整治力度，全縣旅游安全形勢(shì)保持良好勢(shì)頭。現(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任
按照與縣政府簽訂的安全生產(chǎn)目標(biāo)要求，我局加強(qiáng)組織管理，細(xì)化責(zé)任目標(biāo)，為旅游安全生產(chǎn)工作奠定強(qiáng)大基礎(chǔ)。
(一)組建安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組
旅游發(fā)展，安全第一。為加強(qiáng)對(duì)旅游安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，我局建立了安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，一名工作人員專門負(fù)責(zé)旅游安全工作;實(shí)行安全工作例會(huì)制度，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，全面指導(dǎo)旅游企業(yè)單位的安全工作，保證全縣旅游安全生產(chǎn)工作順利開展。
(二)落實(shí)旅游安全生產(chǎn)責(zé)任制
安全生產(chǎn)離不開責(zé)任制度的有效落實(shí)。為此，年初局長(zhǎng)代表旅游局與全縣18家旅游企業(yè)單位簽訂20__年度旅游安全生產(chǎn)責(zé)任書，突出旅游企業(yè)單位一把手的安全主體責(zé)任;同時(shí)要求各企業(yè)單位與工作人員簽訂崗位安全書，具體細(xì)化安全責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)安全監(jiān)管，有效遏制安全事故發(fā)生。
(三)完善旅游安全生產(chǎn)各項(xiàng)制度
按照縣政府及安委會(huì)要求，我局積極建立完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度。一是建立健全“安全自查、隱患自改、責(zé)任自負(fù)、接受監(jiān)督”的安全管理機(jī)制;二是落實(shí)重大隱患排查和重大活動(dòng)備案制度;三是建立旅游安全考核與獎(jiǎng)懲機(jī)制;四是嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)假日等非常時(shí)期工作人員值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度。
二、積極宣傳，營(yíng)造氛圍
加強(qiáng)旅游安全宣傳和教育，是做好旅游安全工作的保證。我局主要從以下幾方面開展工作：
(一)統(tǒng)一全局安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)
根據(jù)旅_業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)，我局緊緊抓住“安全”這一主題，把其作為構(gòu)建和諧社會(huì)，提升旅游形象的重要抓手。遵照省市旅游局和縣委縣政府要求，多次組織召開各類安全生產(chǎn)工作會(huì)議，明確落實(shí)重大節(jié)假日旅游安全生產(chǎn)任務(wù)，增強(qiáng)各級(jí)從業(yè)人員的旅游安全責(zé)任意識(shí)。
(二)加大旅游安全教育培訓(xùn)力度
結(jié)合旅游敏感性和綜合性強(qiáng)的特點(diǎn)，我局積極協(xié)調(diào)市旅游局與相關(guān)旅游院校，推薦旅游企業(yè)單位派人外出學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)從業(yè)人員的安全教育培訓(xùn)。同時(shí)，要求各旅游企業(yè)單位制定本單位安全生產(chǎn)宣教和培訓(xùn)計(jì)劃，嚴(yán)格督促落實(shí)人員、經(jīng)費(fèi)，確保安全教育與技能培訓(xùn)落到實(shí)處。
(三)多種手段加強(qiáng)旅游安全宣傳
一是利用報(bào)紙、網(wǎng)站等進(jìn)行旅游安全宣傳;
二是結(jié)合“中國(guó)旅游日”活動(dòng)，在太陽城步行街懸掛豎幅4條，散發(fā)宣傳材料1000余份;
三是召開“安全生產(chǎn)月”專門會(huì)議，落實(shí)旅游安全宣傳、刊物征訂、安全知識(shí)培訓(xùn)等任務(wù)。
四是發(fā)揮旅游企業(yè)單位直接服務(wù)游客作用，增強(qiáng)游客安全意識(shí)。
三、精心組織，扎實(shí)推進(jìn)
結(jié)合全縣安全生產(chǎn)大局，我局精心組織，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)旅游安全工作，確保實(shí)現(xiàn)全年旅游安全無事故的目標(biāo)。
(一)精心組織各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作
針對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、部門要求，我局及時(shí)落實(shí)相關(guān)安全生產(chǎn)責(zé)任，力求工作取得實(shí)效。
1、加大節(jié)假日等非常時(shí)期旅游安全檢查力度。“五一”、“十一”等節(jié)假日期間，我局均召開專門會(huì)議，研究部署全縣旅游安全生產(chǎn)工作。另外，“__大”、“打非治違”、“大排查、大治理”、“第二個(gè)旅游市場(chǎng)檢查周”期間，我局均出動(dòng)人員對(duì)旅游企業(yè)單位進(jìn)行了安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查。
2、積極參加安委會(huì)各類安全生產(chǎn)活動(dòng)。根據(jù)安委會(huì)統(tǒng)一安排，我局積極落實(shí)旅_業(yè)打非治違，參加安全人員培訓(xùn)，督導(dǎo)旅游企業(yè)單位進(jìn)行隱患排查治理，及時(shí)報(bào)送安全生產(chǎn)信息動(dòng)態(tài)并取得較好效果。在此基礎(chǔ)上，還把旅游安全整治與落實(shí)安全生產(chǎn)保障制度、建立長(zhǎng)效機(jī)制有機(jī)結(jié)合起來。
(二)有效完成年度安全生產(chǎn)目標(biāo)
今年以來，我局積極開展相關(guān)安全生產(chǎn)工作，具體情況為：1)會(huì)議：局長(zhǎng)每月均主持召開安全工作例會(huì);2)安全生產(chǎn)責(zé)任：與全縣7家旅行社、7家旅游景區(qū)和4家酒店簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，簽約率100%;3)安全生產(chǎn)機(jī)構(gòu)：全縣旅游企業(yè)單位均建有安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并配有專門安全管理人員;4)安全檢查與治理：聯(lián)合工商、質(zhì)檢、消防、衛(wèi)生等單位，累計(jì)開展安全檢查6次，累計(jì)排查隱患49家次;5)應(yīng)急救援：全縣各旅游企業(yè)單位均制定有安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案;6)安全教育培訓(xùn)：累計(jì)培訓(xùn)單位負(fù)責(zé)人19人，安全管理員30多人次。從目前來看，20__年度我局安全工作效果明顯，全縣旅游安全生產(chǎn)形勢(shì)良好，全年沒有發(fā)生旅游安全事故，圓滿實(shí)現(xiàn)了我局安全生產(chǎn)目標(biāo)。
四、面對(duì)問題，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)
旅游安全生產(chǎn)工作牽涉面廣，敏感性強(qiáng);但安全生產(chǎn)工作責(zé)任重于泰山，需要時(shí)刻關(guān)注，未雨綢繆。
(一)存在的問題
1、旅行社方面：旅游車輛多依賴的車船公司，不利于我局進(jìn)行安全監(jiān)管;部分旅行社存在虛假宣傳，旅行社門市部存在違規(guī)操作團(tuán)隊(duì)現(xiàn)象，嚴(yán)重干擾旅游市場(chǎng)秩序;旅行社對(duì)導(dǎo)游缺乏有效監(jiān)管;旅行社檔案管理還不是很完善。
2、飯店方面：部分酒店的設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)和質(zhì)量監(jiān)督不足;酒店從業(yè)人員流動(dòng)性大，新進(jìn)人員安全意識(shí)淡薄;部分酒店安全培訓(xùn)與演練不到位;食品衛(wèi)生環(huán)節(jié)問題較多。
3、旅游景區(qū)方面：一些旅游景區(qū)內(nèi)部安全標(biāo)識(shí)標(biāo)牌嚴(yán)重不足;有些景區(qū)的值班人員監(jiān)管不力，安全意識(shí)淡薄;景區(qū)消防、重點(diǎn)區(qū)域(特別是水面)監(jiān)管還存在較多安全隱患。
(二)下一步打算
下一步，我局將加大工作力度，堅(jiān)決反對(duì)“重旅游、輕安全”思想，不斷強(qiáng)化安全意識(shí)，消除安全隱患，督促各旅游企業(yè)單位加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，加大從業(yè)人員安全教育培訓(xùn)。一是促進(jìn)建立旅游車船公司，加大對(duì)旅游車(船)安全出行的監(jiān)管力度，對(duì)旅游駕導(dǎo)人員進(jìn)行安全教育，從根本上解決旅游車(船)安全出行問題;二是規(guī)范旅行社宣傳和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，嚴(yán)厲查處旅行社門市部超范圍經(jīng)營(yíng)，要求租賃具有旅游營(yíng)運(yùn)資質(zhì)的旅游車輛;三是加強(qiáng)飯店誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)宣傳和實(shí)施力度，加強(qiáng)食品衛(wèi)生和消防安全監(jiān)管，加強(qiáng)員工安全知識(shí)培訓(xùn)工作，強(qiáng)化突發(fā)旅游公共事故應(yīng)急演練，確保游客的生命財(cái)產(chǎn)安全;四是加強(qiáng)景區(qū)重點(diǎn)區(qū)域和安全設(shè)施設(shè)備的檢查管理力度，完善消防設(shè)施設(shè)備的使用和管理制度。
