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第一篇：促銷活動(dòng)總結(jié)

一、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備

促銷現(xiàn)場(chǎng)布置，不管做任何形式的促銷活動(dòng)都要把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛搞起來(lái)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格，把最有力的促銷產(chǎn)品擺在顯眼的位置，還是就是對(duì)員工進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn)，如客戶來(lái)由誰(shuí)負(fù)責(zé)接待、宣傳產(chǎn)品派發(fā)、跟客戶溝通話術(shù)培訓(xùn)等。

二、促銷策略

即然是促銷，本次的活動(dòng)主題是什么？對(duì)什么產(chǎn)品進(jìn)行促銷及促銷力度都要提前策劃好，促銷方案能夠制定很多種，買什么送什么？等其他優(yōu)惠策略。

三、活動(dòng)形式

為了增加化妝品此刻促銷活動(dòng)氣氛，要在促銷現(xiàn)場(chǎng)做些活動(dòng)，如砸金蛋、搖獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)等，與現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者互動(dòng)，增加客戶好感度，增加樂(lè)趣。

四、促銷優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)過(guò)化妝品促銷活動(dòng)能夠帶動(dòng)消費(fèi)，快速實(shí)現(xiàn)資金回流，所以，我們?cè)谧龃黉N產(chǎn)品時(shí)，要盡量多制定些促銷方案及更多的產(chǎn)品供客戶選擇。

五、促銷缺點(diǎn)

對(duì)單個(gè)產(chǎn)品影響正常毛利潤(rùn)，可能吸引一些便宜的客戶進(jìn)來(lái)，但也沒(méi)有關(guān)系，能夠?yàn)槟銕?lái)人氣，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量好，還有后期消費(fèi)。

關(guān)于化妝品的促銷活動(dòng)方案就分享到那里，在活動(dòng)中，除了制定好的化妝品促銷方案，其次重要的是要職責(zé)到人，每個(gè)在現(xiàn)場(chǎng)的員工各自負(fù)責(zé)什么，這樣才能保證讓整個(gè)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)順利進(jìn)行。

第二篇：促銷活動(dòng)總結(jié)

一、 促銷過(guò)程

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場(chǎng)的旗號(hào)， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生態(tài)；取名元生，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營(yíng)的五星級(jí)牧場(chǎng)，天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購(gòu)買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈(zèng)送，原價(jià) 42 元，現(xiàn)價(jià)只需 38 元。

二、 促銷策略

1、 折價(jià)類促銷：現(xiàn)金折扣，輝山元生牧場(chǎng)牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開折扣促銷，給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，原價(jià)42元，現(xiàn)價(jià)38元。

2、 有獎(jiǎng)?lì)惔黉N：附贈(zèng)銷售，每箱牛奶附贈(zèng)一個(gè)玻璃杯，可以用來(lái)喝牛奶或它用，讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠。

三、 促銷媒介

四、 促銷評(píng)價(jià)

輝山元生牧場(chǎng)牛奶的促銷活動(dòng)，主要在賣場(chǎng)擺放促銷展臺(tái)，在相同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，價(jià)格比較占優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者比較關(guān)注。贈(zèng)送的杯子，印有輝山的標(biāo)志，很醒目。但是，在牛奶市場(chǎng)中，他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還很弱，處于中低檔，即使促銷力度很大，也很難引起消費(fèi)購(gòu)買興趣。 xx輝山乳業(yè)有限公司是國(guó)家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，是集乳品加工檢測(cè)、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè)。