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第一篇：車展活動總結(jié)

車展地點：海南省?？趪H會展中心“第五屆海南汽車展銷會”

車展時間：20xx年x月x日―20xx年x月x日

車展目標(biāo)：所有客戶及潛在客戶

車展主題：萬元鉅惠

此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的最好季節(jié)，伴隨著海南省?？趪H會展中心“第五屆海南汽車展銷會”的臨近，各競爭品牌紛紛展開一系列的促銷活動，競爭極其激烈。我們公司借此機(jī)會以“萬元鉅惠”為核心，延續(xù)著英倫推出的“萬元鉅惠”第二季惠民活動，給廣大消費者帶來了一萬元的實惠價值，再加上尊貴版車型中增配了更為實用的GPS、DVD、可視倒車視頻等設(shè)備，均在廠家官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈送購置稅，另外還贈送10000元的豪華大禮包，使得這次參加活動車型的性價比得到了大幅度提高，同時對于吉利英倫自主品牌來說，也提升了市場競爭力。凡是在活動期間購買以上的尊貴版車型的用戶，將在廠家官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)上，享受一萬元的優(yōu)惠。提高各車型的性價比，提高客戶對展區(qū)的關(guān)注度，增加展區(qū)人氣，從而促進(jìn)我們公司車展活動的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會的大好時機(jī)，占有市場擴(kuò)大銷量。

在此車展期間，我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客，細(xì)心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價。但此次車展活動顧客多以看車為主，滿足廣大客戶的要求，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的，給現(xiàn)場顧客留下深刻的.印象，其中現(xiàn)場訂車8輛，留檔客戶數(shù)量大約32，意向客戶數(shù)量約為65，H級為18，A級為30，B級大約27，并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎(chǔ)。

本次第五屆海南汽車展銷會，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看，通過銷售顧問的現(xiàn)場講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶認(rèn)識金剛、金鷹CROSS品牌，并對車型的性價表現(xiàn)出極大的興趣。

檢討分析：

1、工作人員對大型車展工作經(jīng)驗不足，現(xiàn)場工作有些混亂，但隨著車展的進(jìn)行，在車展后期有所改善。

2、車展期間，顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多，但H、A級客戶數(shù)量相對少，需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強(qiáng)聯(lián)系。

第二篇：車展活動總結(jié)

一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展，參展商眾多，品牌眾多，參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄；

二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采；

三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛車一族增添無窮樂趣；

四是現(xiàn)場抽獎，極大地吸引了觀眾的參與熱情；

五是現(xiàn)場設(shè)立我臺透明廣播直播室，將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。此次車展的成功舉辦，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

一、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視。發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障。九江市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，及時安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進(jìn)。九江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黨委副書記、管委會副主任盧友華對本次車展親自過問，方方面面進(jìn)行協(xié)調(diào)，展前，多次召開協(xié)調(diào)會。九江華安汽車城經(jīng)營管理有限公司提供展會場地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長陳和民也親臨車展現(xiàn)場，對此次車展給予了高度評價。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個小組，為確保展會的順利舉辦，各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把關(guān)，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊合作精神，表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了九江電視臺、九江旅游文娛頻道、九江廣播電視報和九江傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持。

二、大力宣傳，積極招商。本次車展是電臺與九江華安汽車城經(jīng)營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動。為此，我們舉全臺之力進(jìn)行宣傳。自3月22日開始，各位參展商負(fù)責(zé)人陸續(xù)走進(jìn)我臺交通頻率直播室為車展進(jìn)行宣傳，交通頻率建立了參展商QQ群，以便與各位參展商進(jìn)行溝通交流。4月5日起，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時間，交通頻率在車展現(xiàn)場設(shè)立的透明直播室共進(jìn)行了累計25.5個小時的直播節(jié)目，參與直播的人員（主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員）達(dá)到20余人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動訪談節(jié)目，現(xiàn)場收到互動短信達(dá)到萬余條。此次直播節(jié)目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評，聽眾對這次直播也給予了認(rèn)可。局屬電視、報紙等利用媒體資源獨特優(yōu)勢在活動前、中、后期分別進(jìn)行廣泛宣傳和采訪報道，最大程度地為車展?fàn)I造氛圍?！捌嚱绲?頂級盛會，買車人的豪門盛宴”這一廣告語，隨著FM88。4 FM88.9九江交通廣播、九江電視臺、九江旅游文娛頻道的廣播、九江廣播電視報等媒體的宣傳走進(jìn)了萬戶千家，在很短的時間內(nèi)便形成了轟動效應(yīng)。展會招商組參加了南昌的車展，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗，同時發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行面對面招商。招商組到我市各大4S店進(jìn)行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展，參展品牌42個。

展會期間，共接待觀眾約10萬人次，銷售車輛1200輛（其中北京現(xiàn)代余輛、一汽大眾153輛、上海大眾158輛、東風(fēng)日產(chǎn)近100輛、悅達(dá)起亞80輛、一汽豐田超80輛、廣本超100輛）。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴(kuò)大了九江國際車展、九江國際會展中心和九江城市的知名度，也取得了直接展會經(jīng)濟(jì)效益，同時，也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費，受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評。

第三篇：車展活動總結(jié)

深圳灣車展已經(jīng)結(jié)束，在這期間，大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進(jìn)行。以下就是我對本次車展的總結(jié)。

本次車展的工作分為兩個工作部分，一個是布展工作，另一個是車展現(xiàn)場執(zhí)行。

在這次布展工作當(dāng)中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現(xiàn)場感覺有點多余，但是正當(dāng)我覺得無可事事的時候，工作其實已經(jīng)到來。借鐵馬，畫展位，打補(bǔ)丁，干的不亦樂乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕松，希望以后大家繼續(xù)發(fā)揚，分工合作努力工作。

在開展兩天，我的工作是免費接送車后海站，在這兩天當(dāng)中，來觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時刻，接送點那排起了長龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當(dāng)大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的`欣慰。聽說深大候車點的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場購車，也能給司機(jī)師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個午飯時間來吃飯。

在這次車展中，讓我感受到了大家團(tuán)結(jié)合作的重要性，通過接送市民的對我們車展的贊揚，也使我覺得我們的工作是有價值的，服務(wù)市民，使市民滿意，是我們的動力。

由于這兩天我沒有在現(xiàn)場參與工作，所以對現(xiàn)場的情況我了解的不多。

以上就是我的個人總結(jié)，希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。

第四篇：車展活動總結(jié)

這次活動，讓我親自見識到了電視購物的獨特魅力與廣闊的發(fā)展前景，總的來說，電視購物與電視團(tuán)購活動在南寧地區(qū)屬于新生產(chǎn)業(yè)，有著巨大的發(fā)展前景，南寧電視臺推出的電視購物活動是實現(xiàn)電視臺、廠家與消費者三者共贏的模式，我主要想通過對電視購物產(chǎn)業(yè)與具體的電視團(tuán)購現(xiàn)場活動這兩方面提出看法。通過這次活動與以往南寧電視臺舉辦的歷屆電視團(tuán)購活動，我們可以看出，電視購物有著巨大的經(jīng)濟(jì)效益，無論是蘇寧電器電視團(tuán)購活動還是柏圖家居、福安家、富安居以及春城家居等電視團(tuán)購活動，都取得了良好的效果，我們可以看出，那些在消費者生活中扮演著重要角色的商品，都能通過電視購物的方式來進(jìn)行營銷。

無論是數(shù)碼產(chǎn)品、旅游、保險、汽車、美容產(chǎn)品、餐飲等，都可以通過電視購物的方式來銷售，可以說，電視團(tuán)購這一方式在南寧有著很大的商機(jī)，如果我們能夠弄好這一平臺，將會給今后公司的發(fā)展提供最好的動力。南京廣電集團(tuán)與湖南衛(wèi)視旗下的快樂購物有限公司合作，挺進(jìn)南京電視購物市場，并在南京臺信息頻道不間斷直播“快樂購物”新型電視購物活動，開創(chuàng)了全新的消費方式與生活模式。這一合作方式是否能給我們公司一些啟示，與電視臺合作的購物公司在南寧并沒有出現(xiàn)，這是否能夠成為我們公司今后業(yè)務(wù)發(fā)展的一個方向，南寧地區(qū)在近幾年已經(jīng)實現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，東盟博覽會的召開與珠三角區(qū)域合作也已展開，廣西已經(jīng)成為連接大西南與東南部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的主要通道，與東盟合作的戰(zhàn)略前沿，而作為首府的南寧市，有著巨大的發(fā)展?jié)摿εc消費潛力。

現(xiàn)在電視購物在南寧屬于新生產(chǎn)業(yè)，而能與電視臺合作的購物公司也還沒有出現(xiàn)，可以說，這是一個重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，如果我們公司能夠與南寧電視臺合作，搭建商家與電視臺之間的橋梁，作為其中的一個代理中介，我們將開創(chuàng)南寧電視臺與購物公司合作的新局面，成為行業(yè)的先驅(qū)者，這必能有利的促進(jìn)我們公司的發(fā)展。而前提是我們能夠通過對家具電視團(tuán)購活動與電動車電視團(tuán)購活動，以及今后舉行的電視團(tuán)購活動等進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與經(jīng)驗總結(jié)，為與新的客戶合作打下堅實基礎(chǔ)，我們需要通過具體的電視營銷案例來打動客戶，讓他們明白電視團(tuán)購活動的舉辦有著巨大的商機(jī)，并能夠有效的提升品牌效益。

對于我們來說，第一步是針對一些同類產(chǎn)品進(jìn)行電視團(tuán)購活動，通過這些活動的舉辦，提高客戶對舉辦此類活動的信心，與參與此類活動的興趣。第二步就是針對不同商品進(jìn)行電視團(tuán)購活動，這是在電視團(tuán)購活動能夠得到足夠發(fā)展的前提之下實行的。如果這樣的合作模式能夠得到發(fā)展，今后還可以直接實現(xiàn)活動現(xiàn)場直播購物模式，電視觀眾可以直接通過看電視，打電話與活動現(xiàn)場的促銷人員聯(lián)系實現(xiàn)購買，或者是直接在電視上看到介紹某類商品，直接打電話訂購，當(dāng)然，關(guān)鍵是這些活動都是通過我們公司與電視臺合作的方式實現(xiàn)的，客商產(chǎn)品的銷售都通過我們公司這個中介。所以說，我們是否能夠找到足夠的廠商來參加此類活動，我們是否能夠針對不同的商品行業(yè)進(jìn)行分類整理，找到那些有良好信譽(yù)與質(zhì)量的廠家進(jìn)行合作，說服他們來參加活動。如果能夠，我們可以以公司的'名義，來與他們進(jìn)行合作，將他們與南寧電視臺這個平臺聯(lián)系起來，當(dāng)然，以現(xiàn)在公司的實力，還不具備這樣的能力，但是我們可以把這個作為一個發(fā)展的方向來看，我們現(xiàn)在可以陸續(xù)的通過此類活動來積累客戶，而且是否能夠在這個過程中讓他們知道我們公司，推廣公司的品牌，與他們建立長期的合作關(guān)系，在擁有了足夠的客戶資源之后，就有了與電視臺合作的基本條件，我認(rèn)為這個可以作為今后發(fā)展的一個方向。

另外，我從網(wǎng)上搜索了部分南寧電視臺團(tuán)購活動在消費者心中的想法，很多消費者對此都抱有懷疑態(tài)度，如對蘇寧電器的團(tuán)購活動，說用來團(tuán)購的商品都是落后的產(chǎn)品，老的型號，而且價格也比別的城市高，說消費者并不能得到足夠的實惠，我認(rèn)為這些因素應(yīng)該得到重視，因為電視團(tuán)購活動在南寧屬于新生產(chǎn)業(yè)，我們要獲得良好的發(fā)展前景必須要樹立好品牌，給普通消費者樹立良好的信譽(yù)與形象，必須能夠讓他們得到真正的實惠，所以在找商家的時候，是否能夠把商家的品牌質(zhì)量與售后服務(wù)等內(nèi)容好好考慮進(jìn)去，并與商家就具體價格與實惠等方面進(jìn)行交流，能否找到一個大家都能承受的方式，我們應(yīng)該讓他們明白，在消費者獲得好處以后，他們的信譽(yù)度自然會提高，銷售量自然也會上去。只有在打消消費者心中的顧慮，這樣的電視營銷模式才能持久的發(fā)展下去。

而針對具體的這次電動車團(tuán)購活動，我認(rèn)為可以分為三個具體環(huán)節(jié)：

一、前期招商。

二、中期舉辦現(xiàn)場活動。

三、后期總結(jié)領(lǐng)會，收集數(shù)據(jù)與資料。

前期招商，我們需要打消客戶心中疑慮，這個環(huán)節(jié)有一個具體的過程，當(dāng)我們把電視團(tuán)購這一活動辦好之后，我們自然會有客戶出現(xiàn)，客戶們也有一個觀望的過程。中期舉辦現(xiàn)場活動，我們需要把客戶與消費者，以及展覽場所協(xié)調(diào)好，應(yīng)該有條理、有組織的做好各個環(huán)節(jié)，這次電動車團(tuán)購活動的現(xiàn)場顯得非常混亂，就是在一些具體環(huán)節(jié)上沒有做好，各個參展商的具體展位沒有安排好，一些顧客抱怨沒有足夠的服務(wù)人員來介紹具體的產(chǎn)品。我認(rèn)為在今后舉辦活動時，應(yīng)該在展館外設(shè)置一個具體展覽的平面圖，將每個參展商的展位，以及消費者休息地區(qū)，廁所等標(biāo)識出來，從具體的細(xì)節(jié)入手，爭取盡可能的為消費者考慮，俗話說：“群眾的眼睛是雪亮的”，如果顧客能夠滿意了，他們自然會在不同的人群中傳誦這一活動的好處，今后舉辦活動就能吸引更多的人氣了。

另外一點，就是在展覽期間，不僅是主要的參展商會展銷他們的產(chǎn)品，一些其他的經(jīng)銷商也會借這個有眾多消費者參與的活動來推廣其品牌，像這次的葛根霸，所以，在今后舉辦活動時，我們是否能夠與其它想要推廣其品牌的客戶進(jìn)行合作，為他們在展會期間安排一些地區(qū)作為展臺，不僅僅是飲料方面，其它的有消費需求的產(chǎn)品都可以來參加這類活動。后期總結(jié)經(jīng)驗，收集數(shù)據(jù)與資料我認(rèn)為非常重要，因為舉辦此類活動是一個循序漸進(jìn)的過程，我們不能通過一兩次活動一蹴而就，達(dá)到完美的效果，這樣的情況肯定不會出現(xiàn)，每一次活動的舉辦都會出現(xiàn)新的不能預(yù)料的情況，我們需要通過對每一次活動的總結(jié)，為今后的工作提供經(jīng)驗儲備，其次就是具體數(shù)據(jù)的收集，如參展商的銷售額，是否取得了好收益，他們還有哪些不滿意的地方，需要在今后的活動中得到改正。另外就是活動現(xiàn)場的氣氛，能否有一些其他的方式，更加能活躍現(xiàn)場的氣氛，吸引消費者來購買商品，讓那些僅僅是想進(jìn)來看熱鬧的人群購買。

電動車還有著很大購買人群，電動車數(shù)量還沒有到飽和的程度，今后電動車TV團(tuán)購活動還有著巨大的商機(jī)，我們應(yīng)該通過這次活動的舉辦，打動那些持觀望態(tài)度的電動車廠商，我認(rèn)為我們公司應(yīng)該具體對在南寧的電動車品牌進(jìn)行一個統(tǒng)計，爭取把他們當(dāng)做今后的客戶群，把電動車TV團(tuán)購活動做大，讓更多的電動車品牌與車型來參加活動。

第五篇：車展活動總結(jié)

一天下來感覺像一萬年一樣，這車展讓我最氣憤的是我遇到一個很好的有意向的客戶結(jié)果沒有定下來，不明白怎樣搞的，談了一個下午白談了，是客戶太狡猾了，還是我太差了呢？

說說經(jīng)過吧，在車展上我直接問客戶能不能定下來，客戶說能夠，但是車展價格其實比之前的.價格更高，因為車展有限價的，于是我就邀約客戶去我們展廳買了，但由于門票問題客戶不愿意，于是我就回展臺，讓客戶再看看，之后我給客戶打了幾個電話，確認(rèn)客戶是否能夠去了，第二次電話的時候客戶說他要走了，我就直接激了一下他，我說你是不是價格再便宜你也定不下來，于是他就在門口等我，我把客戶帶到我們展廳了，繼續(xù)談，我一向沒有報我的價格，讓客戶直接報價格，然后我覺得差不多了，我直接跟客戶說你能定下來嗎？

看下客戶怎樣反應(yīng)了，這樣也是激客戶，我不明白這樣對不對，但是我I想嘗試下，結(jié)果客戶說到達(dá)這個價就能夠定下來，我又跟客戶說我們定金要1萬，然后我就去問了下，結(jié)果沒有車了，于是我直接跟客戶說不能做的，于是我就又在和客戶談條件了，說你價裝東西在看下，我說車價和個性化真皮你愿意出多少錢，然后又談到膜，他自己說膜加個性化真皮16000，結(jié)果之后叫他簽的時候他又說一萬四，這樣就沒有做下來的，其實也怪我們銷售總監(jiān)一向要我磨，結(jié)果磨沒有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能夠這樣激，激出來的客戶是不是滿意度不好做呢？我萬一問下他是否能定下來他又萎縮了呢，說一些不知名的條件呢？我能不能和別的方法一齊結(jié)合使用呢？這樣激還有一個問題就是細(xì)節(jié)沒有談好，這樣我就怕客戶又說我們之前沒有談好細(xì)節(jié)，這樣怎樣辦，還有就是條件不能放得太快，這樣你就沒有談判籌碼。