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第一篇：社會實踐個人總結(jié)

為了進(jìn)一步提高自己各方面的能力，增加自己的社會經(jīng)驗，將大學(xué)所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日在宿遷市從事工業(yè)電器銷售工作。

關(guān)于這一社會實踐的相關(guān)報告如下：

在一個月的工業(yè)電器銷售過程中，我學(xué)到了很多實踐經(jīng)驗和知識，這些經(jīng)驗和知識與我的專業(yè)知識密切相關(guān)，這是我最大的收獲。

工作時間每天早上8點到下午6點半，中午吃飯休息時間只有30―40分鐘。每天下班，感覺挺累的，最難的是因為缺乏相應(yīng)的工業(yè)電器知識，下班后還要補(bǔ)。在第一周左右的時間里，我不斷了解到上百種工業(yè)電器的用途、價格、質(zhì)量、品牌、競爭對手等等。晚上經(jīng)?；厮奚帷凹影唷钡?點。有時候就是想偷懶，但是最后沒有做到。因為我知道，要想做好銷售，就必須在工作中投入足夠的精力，同時還必須了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，否則連說服自己買這些產(chǎn)品都做不到，更別說說服別人買你的產(chǎn)品了。

時間過得好快，一個星期過去了。一開始什么都不懂，漸漸熟悉了自己想賣的產(chǎn)品。但是，我很清楚，這只是開始工作的第一步。在未來的日子里，我需要加倍努力，像其他熟悉業(yè)務(wù)的員工一樣，為了增加我的銷售額，我會盡最大努力向客戶銷售電器產(chǎn)品。在這段時間里，我經(jīng)常會受到顧客冰冷的目光，甚至是嚴(yán)厲的指責(zé)。有時候覺得挺生氣的，但還是需要和這個客戶微笑。我開始從工作生活的美好幻想一步步接近現(xiàn)實。我也真正意識到成功是如此之難。

“一定要堅持把工作做好”成了我每天起床前對自己說的第一句話。我更加努力，更熱情地為客戶服務(wù)，但我的努力并沒有產(chǎn)生預(yù)期的效果。我還沒有賣出我的產(chǎn)品。唯一不同的是，我的熱心服務(wù)讓我吃了不少“白眼”。與此同時，我試圖用不同的方式看待我的工作和生活。慢慢的，我學(xué)會了適應(yīng)這個工作和生活。雖然我的產(chǎn)品仍然沒有成功銷售，但我覺得我的工作變得更加強(qiáng)大，我的心情變得更加輕松，我的精神得到了極大的滿足。

就這樣，又過了兩個星期，我的產(chǎn)品還是沒有賣出去，但是我對自己的工作越來越滿意，同時整個人的精神世界也大大的得到了滿足和提升，行動起來也有了激情和自信。同時，在這兩個星期里，我認(rèn)真關(guān)注優(yōu)秀同事向客戶推銷時所使用的語言、銷售方法和技巧，把它們背下來，積累和總結(jié)自己的經(jīng)驗。

這個實踐活動快結(jié)束的時候，是我第一次也是唯一一次自己賣一個電器產(chǎn)品。事情是這樣的：那天中午，一對中年夫婦想買一臺空調(diào)，但是不知道該買哪一臺，而我恰好很了解空調(diào)。聽了我詳細(xì)介紹的各種空調(diào)，他們還在猶豫，一方面是因為價格比較高，另一方面是因為不確定我介紹的空調(diào)是否合適。

他們。這時，我先給了他們一杯水，一是讓客戶對我有好感，信任我，二是給自己一個緩沖，讓自己思考下一步該怎么做。經(jīng)過幾十秒的高速思考，我開始進(jìn)一步推廣。接下來我詳細(xì)詢問了他們家的用電設(shè)備以及他們對電器的要求。半個多小時后，我一一解答了他們的疑惑。然后我從他們的表情可以看出，他們已經(jīng)決定買這個格力空調(diào)了，只是想降價。經(jīng)過一輪討價還價，我把價格降了一點。最后，成交了。那時候的我，開心得像個領(lǐng)壓歲錢的孩子。幾天后，我完成了我的社會實踐，但我感到非常自豪，因為我是在這個活動中長大的。

因為還沒開學(xué)，就在家呆了幾天，有時候會思考整個社會實踐活動的經(jīng)過，我驀然的發(fā)現(xiàn)了許多自己在工作中沒有注意到的事情。首先，我所在的公司是一家產(chǎn)品代銷商，而類似的同行在附近有許多家，但是生意為什么沒有我們家的好？我們的大部分產(chǎn)品是向本地的專業(yè)品牌銷售商直接進(jìn)貨的，顧客為什么不向這些銷售商直接采購呢？我們公司有一批長期的客戶，老總究竟是怎樣與他們保持長期的合作關(guān)系的？一連數(shù)天，我都思考著這些問題。最終我得出了一些對這些問題的看法。對于第一個問題：我所在的公司一是地理位置比較好，處于道路交匯處；二是服務(wù)周到，主要是公司對每個工作人員都進(jìn)行對于有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)，使得工作人員能夠很好地服務(wù)顧客，基本能做到顧客有問，我們必可答，還有工作人員的服務(wù)態(tài)度很好。對于第二個問題：一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益，他們出售給散客的價格一般會與零售批發(fā)商的售價一樣，二是品牌代理商的貨品過于單一，許多散客往往要買幾種不同的電器。對與第三個問題：我至今無法想明白，更不用說老總的具體操作了。

雖然這次實踐活動只有短短的一個月，但是我卻收獲了許多以前根本就沒有意識到的東西，懂得了許多為人處世的做法，也獲得了不少電器知識。在這些方面中：電器知識屬于技能，只要用心，在較短的時間內(nèi)就可以收獲；而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長的時間來融會貫通的。在銷售電器過程中，我學(xué)會了忍耐、微笑與宣泄。無論什么時候，你都必須學(xué)會控制自己的情緒，耐心的等待，急躁、沖動、冒進(jìn)只會減少你成功的籌碼，增加自己失敗的機(jī)率。這方面的修養(yǎng)并不是通過一兩本書就可以得到，也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來。

只有當(dāng)你自己在社會中闖蕩時才會慢慢的有所領(lǐng)悟，才會從內(nèi)心深處接受它，并且運(yùn)用它，使自己一步步走向成功。當(dāng)你遇到陌生人時，你可以微笑；當(dāng)你向別人介紹自己或者推銷產(chǎn)品時，你可以微笑；當(dāng)你遇到別人提問而自己有不懂時，你也可以微笑；當(dāng)你陷入困境向別人求救時，你也可以微笑總之，在絕大部分場合里，你都可以通過微笑來回避或者解決所遇到的問題。所以微笑不僅僅是一種面部表情，更是一種人生的藝術(shù)，如果你能夠很好的運(yùn)用這門藝術(shù)，那么你將取得巨大的收獲。但需要注意的是這種微笑應(yīng)是自然的，隨時可以在不同的境況下調(diào)用的，要做到這一點，并非易事。

畢竟每個人都無法時刻保持一種冷靜的心態(tài)去看待問題，因此人在情緒失控下是非常難做到保持微笑的。我們需要通過平時的修養(yǎng)來做到這一點。當(dāng)你長期處于壓抑之中，那么你就應(yīng)當(dāng)注意了，因為若不及時將你自己釋放出來，你就非常有可能隨之垮掉。這時你最為需要的是宣泄，盡情地宣泄，只有這樣，你才能夠回歸自我，重新平衡自己的心態(tài)，讓自己再次充滿充滿活力與激情，更好的完成學(xué)習(xí)與工作。否則，你首先會心態(tài)變老，甚至死亡。接著你會感覺到自己不堪重負(fù)，慢慢地，你的精力就會大大減退，最終心里與生理一同崩潰。所以我們非常有必要在適當(dāng)?shù)臅r間與適當(dāng)?shù)牡攸c，以最佳的方式去宣泄自己的不滿與壓力，并學(xué)會享受這種快樂。

在工作的時間里，我時常聽到其他同事講述老總的人生經(jīng)歷與發(fā)家史。我自己也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功。這些都深深的感染著我，激勵著我。我在此時開始規(guī)劃自己未來的人生。我從小就有著強(qiáng)烈的愿望去做一名商人，但是隨著年齡的增長，周圍環(huán)境的影響，我的這個愿望漸漸的淡了下來。如今，我親眼從別人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我堅定了自己的信念，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底。我將把現(xiàn)在的種種阻撓變成鞭策自己的強(qiáng)大動力，尤其是家人的反對。我將從此刻起，腳踏實地的一步步朝著自己的夢想邁進(jìn)。

第二篇：軍訓(xùn)活動總結(jié)

一眨眼為期七天的軍訓(xùn)結(jié)束了，留給我們的是辛，酸，苦，辣和我們永恒的記憶。結(jié)束并不意味著句號，而是漫長的高中生活中的一個逗號。需要我們努力的日子還很長，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索。

其實軍訓(xùn)也并非是常人心目中的魔鬼訓(xùn)練，軍訓(xùn)其實很美，美到你愛上這身綠裝不愿脫下，美到你寧愿在那里受苦也不愿意回家。緊張忙碌的軍訓(xùn)之余，我們一同感受軍歌的嘹亮，尤其是其恢弘豪邁的氣勢，拉歌時大家圍坐一團(tuán)的親熱勁兒以及互相爭論的不服輸勁兒。而這些都是我們平日中未曾感受到的。所有這些都是我們?nèi)松缆分须y得一次的奇遇，定會銘刻于心。

軍訓(xùn)這幾天，我學(xué)到了很多，首先我真正地了解遵守紀(jì)律的重要性，不單單是以前的聽話就好，而是要把紀(jì)律放在心上，要有職責(zé)感，對自我所做的事負(fù)職責(zé);其次，在這幾天里我感受到軍人那良好的生活習(xí)慣，我會朝著那個標(biāo)準(zhǔn)努力，讓自我擁有良好的習(xí)慣。以后我會認(rèn)真努力地學(xué)習(xí)，像軍人一樣吃苦耐勞，我不會忘記這次軍營生活。

軍訓(xùn)是一種能增強(qiáng)我們身體素質(zhì)和紀(jì)律意識的有力活動。結(jié)束了幾天的'軍事訓(xùn)練后，大家如同剛受陽光滋潤過的小草般，充滿著無限的沖勁，顯得無比生機(jī)盎然。靜心回味起那短暫的時光：有淚、有汗、有痛，更有無止休的勞苦?？墒俏覀兌紙詮?qiáng)地挺了過來，因為我們都十分明白，這小小的勞苦與紅軍的二萬五千里長征是無法相提并論的。軍訓(xùn)剛開始。那“一二一”、“立正”、“稍息”、“齊步走”……一遍又一遍地反復(fù)著。

教官的嗓子早就嘶啞了，可他們?nèi)匀坏卣J(rèn)真改正我們每個動作，這一切都激勵著我們努力鍛煉。炎炎烈日下，我們揮灑著汗水，無怨無悔。盡管酷暑難耐，但我們的腳步依然整齊，口號依然有力，歌聲依然嘹亮。因為我們都明白自我的使命。

軍訓(xùn)不但鍛煉了我們的意志品質(zhì)，還增強(qiáng)了我們的愛國精神，在那里我能夠自豪的說，參加這次軍訓(xùn)，我一生無憾。

第三篇：軍訓(xùn)實踐的活動總結(jié)

迎來朝霞，揮別夕陽，在東方綠舟的五天軍訓(xùn)就這樣度過了，但一個個難忘的時刻總是浮現(xiàn)在我的腦海里，難忘的是烈日下靜坐的一刻，雨中行軍匆匆，寂靜無聲的一刻，晚會上同學(xué)們精彩表演的那一刻，甚至是夜晚全年級被訓(xùn)話，批評的那一刻，這些難忘的回憶都是我們五天的收獲和心得，不妨讓我總結(jié)一下此次軍訓(xùn)的所得所感，軍訓(xùn)國防教育活動總結(jié)。

在五天的時間里，我們從剛到東方綠舟的不適應(yīng)到后來的全身心投入；從最初的不以為意到最后的戀戀不舍，都是我們成長的點點滴滴。剛開始，我們對學(xué)校在東方綠舟軍訓(xùn)期間的嚴(yán)格管理而產(chǎn)出抵觸和不滿：原本就不能帶任何娛樂設(shè)施的我們更是要被禁止去小賣部買飲料和吃的，工作總結(jié)《軍訓(xùn)國防教育活動總結(jié)》。眼看別的學(xué)校的同學(xué)各個都能帶手機(jī)、買東西，而我們卻只能眼巴巴的看著，心里那是一陣羨慕嫉妒恨?。∑覀儗W(xué)校的老師卻嚴(yán)令禁止，甚至到了按時“蹲點”的程度。我們曾埋怨過、痛恨過，但最后，我們漸漸明白的老師們的苦心：要想在成績上趕超那些重點學(xué)校的同學(xué)，就只有嚴(yán)抓紀(jì)律，養(yǎng)成好的行為習(xí)慣，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣，在他們吃喝玩樂的時候，奮力向前追，抓住機(jī)會，才能搶走原本不屬于我們的機(jī)會。為了我們自己的未來，吃一點苦又算什么能，只有做好每一步才能成功。

在五天的'時間里，我們太陽鍛煉了自己的能力、體驗了許多平常體驗不到的東西，更嘗到了同學(xué)們一起生活的的滋味。在東方綠舟，我學(xué)會了射擊；更懂得了火炮的使用……更有11所學(xué)校的聯(lián)歡晚會、京劇的演出、國防知識的講座……雖然不免有些累，但付出是注定有所回報的，我們付出的不少，同樣收獲的不少，看到自己的付出之后的驕人成果，一切的付出都是值得的。

最后，值得一提的是，我們整個班乃至整個年級的感情又更深一步了。那一次次嘹亮的口號，震耳欲聾的掌聲便可以說明一切。我們可以不是最優(yōu)秀，但我們必須是最認(rèn)真專注的，最努力熱情的！

今天，我們以上大市北而驕傲，明天，上大市北因為我們而自豪！

第四篇：軍訓(xùn)活動成果總結(jié)

通過這次軍訓(xùn)我知道自己長大了、懂事了、讓我知道自己不再是一個小孩子，不應(yīng)該向家長撒嬌了。

有人說：人生下來第一件事就是哭，沒有笑的。上帝也許是不公平的，但他給了我們公平的時間和大腦;他注定人必須從苦到樂，不付出哪來的收獲?正如農(nóng)民種田一樣，春天播種，然后要施肥、治蟲等等，經(jīng)過一系列苦活、累活之后，秋天才會有收獲。所以，我們一定要不怕苦不怕累，只要能過去就能讓自己受益一輩子。你努力了，你收獲了，別人不能沾什么光，但你沒有收獲，別人就不會看得起你，你就會苦一輩子，所以我們一定要努力付出，付出越多就會有越多的收獲。

所以軍訓(xùn)雖苦，但收獲是不可估量的，也能為我們在人生道路上打下良好的基礎(chǔ)。 這次的軍訓(xùn)讓我學(xué)會了獨(dú)立，改正了許多的缺點。我感謝這次的軍訓(xùn)!

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第五篇：軍訓(xùn)活動總結(jié)

幼苗不經(jīng)風(fēng)霜洗禮，怎能成就參天大樹；雛鷹不經(jīng)狂風(fēng)暴雨，怎能翱翔天際；少年不經(jīng)磨難，怎能成熟值得人信賴。清晨的微風(fēng)帶著絲絲涼爽，輕輕撩動少年的心，在一如既住的鬧鐘鈴聲下，我們開始了軍訓(xùn)。天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。

所以動心忍性，增益其所不能。吾輩之能人志士，無不是從磨難中脫穎而出的，吾是否也應(yīng)該不畏艱難，砥礪前行。軍訓(xùn)生活是單調(diào)的，寢室、集訓(xùn)地點一食堂，三點一線，仿佛一臺沒有思想的機(jī)器，只會麻木地去完成任務(wù)，但軍訓(xùn)生活也是多彩的，訓(xùn)練，拉歌，休息，比賽，在單調(diào)中注入一抹勃勃生機(jī)。軍訓(xùn)生活是枯燥的，日復(fù)一日的動作，熟悉的疼痛感，令人感到枯燥無味。但軍訓(xùn)生活也是溫馨的，助班的'關(guān)心，教官的體諒，團(tuán)結(jié)的氣氛，我們整個土建學(xué)院就像一個大家庭，充斥著溫馨和幸福。一分耕耘，一分收獲。世間真理：要做得好，得付出；要做得更好，得何出更多。

經(jīng)歷了軍訓(xùn)，我才知道了什么叫堅持，明白了什么叫團(tuán)結(jié)。懂得了什么叫堅強(qiáng)。認(rèn)識了什么叫拼搏。每個學(xué)子都是家中的寶貝，被父母寵管，從不曾經(jīng)歷任何風(fēng)雨，而如今我們真切體會到風(fēng)吹雨淋的煎熬，汗流浹背的苦楚。也可以明白一個成年人應(yīng)該有的生活態(tài)度和生活方式。

痛，我不會忘記，但是軍訓(xùn)中的快樂和溫暖更讓我銘記于心。我不會忘記，夜幕下學(xué)院拉歌時，那經(jīng)久不息的笑聲和歌聲，我不會忘記，助班們和我們一起，在風(fēng)里風(fēng)雨里走過的日子；我們不會忘記班主任和輔守員對我們的生切關(guān)懷。軍訓(xùn)，對我們來說是一次成長，一次磨難，一次考驗，一次蛻變！它讓以前慢慢吞吞的我們，學(xué)會了行動迅速；讓喜歡半途而廢的我們，學(xué)會了堅持忍耐?；蛟S人生中這樣的軍訓(xùn)生活只有一次，且行且珍惜，勿要失去后才后悔莫及，每個認(rèn)真訓(xùn)練的人，都會在訓(xùn)練后得到不菲的收獲，支誼、快樂等等，而那些不思進(jìn)取，只懂投機(jī)取巧的人，終究是一無所獲。

所以，少年，不畏艱難，砥礪前行吧！