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第一篇：銷售總結報告范文

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，某某很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

一、年終總結要點:怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢?

漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點:

1、這一年來的銷售狀況和體會;

2、個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題;

3、來年的目標和計劃。

當然，最好還要有4)對公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。

二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點:

1、用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結;切忌空話大話，夸夸其談;

2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因;

3、目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

4、提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

三、最后建議:

只有真正結合自己的實際情況和具體業(yè)績，才能寫出好的年終總結，為自己的工作加分!

第二篇：銷售總結報告范文

X月份即將過去，在過去一個月了里，通過自己的努力，加上上級領導的正確引導，在銷售的行業(yè)中，也獲得了一點的收獲。為了更好的從事接下來的一個月工作，下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

我是今年XX月1號來到××專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到××男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習××男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習××男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對××男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個XXXX，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

第三篇：銷售總結報告范文

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，某某很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

一、年終總結要點:怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢?

漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點:

1、這一年來的銷售狀況和體會;

2、個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題;

3、來年的目標和計劃。

當然，最好還要有4)對公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。

二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點:

1、用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結;切忌空話大話，夸夸其談;

2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因;

3、目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

4、提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

三、最后建議:

只有真正結合自己的實際情況和具體業(yè)績，才能寫出好的年終總結，為自己的工作加分!

第四篇：活動總結報告

十一月的早上，我系應南陽理工學院要求，舉行201X級的第一次升旗儀式。從這次升旗儀式中我們學習了學風建設的重要性，怎樣加強學風，以及提高同學責任感意識。 這次升旗儀式，我們組織部做好了充分準備額，提前給各班進行通知，同時組織部員開會，通知升旗儀式的時間，地點和注意事項。在升旗當天，早上6點，我們部所有人已在圖書館門口集合完畢，開始對每個人的負責班級進行細分。各部員拿好考評表，同時帶領各班到指定地點整隊，并進行了各班的出勤情況統(tǒng)計和紀律考評。

這次升旗儀式比較成功，同學都按規(guī)定時間準時到場，各班委也做好了模范帶頭作用。此次活動不僅加強了學生對愛國之情的加深，同時，同學們體會到了：學風是學生在學校學習過程中所表現(xiàn)出來的一種精神面貌，是學生在校園中經(jīng)過長期教育和影響后逐步形成的行為風尚。學風是一種無形的力量，它通過潛移默化的作用方式對人才培養(yǎng)質量起著重要的作用。

學風是大學生在一定人生觀，學習動機，追求目標的支配下，在學習態(tài)度，學習風格，學習精神，學習方法等各方面的綜合體現(xiàn)。良好的學風是原動力，促使我們刻苦學習，積極進取；良好的學風是凝聚力，有利于培養(yǎng)我們的集體主義觀念。所以，加強學風建設是一件很有必要，也是一項長期要堅持的事情。

大學時走向社會的基石，在大學的學習過程中，我們應當為將來的發(fā)展打下堅實的基礎。如圖書館，電子閱覽室等拓寬自己的知識面，加強自身素質，而不能沉溺于網(wǎng)絡游戲而荒廢學業(yè)，頹廢的浪費青春年華。對于專業(yè)課的學習，更要努力充實學習內容，加強實踐動手能力，在實踐中強化理論知識。培養(yǎng)文明的生活和行為方式，時間觀念，自控能力，公德意識，團隊精神和集體觀念，努力建設和和諧學習氛圍和宿舍，班級環(huán)境。

國旗和國歌是一個國家的象征，參加升國旗儀式是對師生進行愛國主義教育和國防教育的重要載體。為大力弘揚愛國主義精神，加強愛國主義教育，推進校園文化建設，我院將在圖書館門口舉行升旗儀式；大力宣傳和教育大學生學習崇高的愛國主義精神，正確認識個人與集體、國家之間的關系，實現(xiàn)自身社會價值及個人價值、增強國家凝聚力、戰(zhàn)斗力。使同學們真正認識到國事、家事、事事關己。

這次活動，對我們組織部也有同樣深刻的影響力，希望在今后的日子里，我們能夠將工作做得更加出色。

第五篇：活動總結報告

經(jīng)歷了夏末的如火如荼，我們迎來了秋的成熟與收獲。伴隨著遠程研修學習的深入，我們進入了最后環(huán)節(jié)的沖刺――研修課例打磨。近一個月的課例打磨活動結束了，在這次轟轟烈烈的活動中，大家忙碌著、快樂著，收獲著。教師的教學能力有了提高，研修組的整體教學水平也有了跨越式發(fā)展。現(xiàn)將我組活動總結如下：

一、為磨課活動奠定堅實基礎

教師的專業(yè)發(fā)展離不開“實踐反思、同伴互助和專業(yè)引領”，而磨課則是這“三位一體”的綜合體現(xiàn)。在研修專家的引領下，我們積極參加組內的磨課活動，研修組長任風田給我們做了細致深刻的解讀，為“以讀為本”導讀策略研究教學明確了方向。我組教師利用課余時間，對研修學習內容進行消化吸收，反復研討，大家清晰認識到，對教師來說，磨課的過程既是一個學習、研究、實踐的過程，也是一個合作交流、反思和創(chuàng)新的過程，更是一個專業(yè)素養(yǎng)提升的過程。于是，組內每位老師都自我加壓，主動學習，為磨課活動順利進行奠定下堅實的基礎。

二、立足實際，制定計劃。

本次研修的集體磨課統(tǒng)一采用“三次備課兩輪打磨”的基本式，任風田組長帶領組內成員認真討論制訂切實可行的計劃，確定課例研究目標任務、要研討的問題、確定由朱莉老師執(zhí)教，對五年級上冊《莫高窟》一課進行打磨，落實其他成員的工作任務、做好全程時間安排，

填好磨課計劃表。我們將如何堅守語文本質，實現(xiàn)“由教教材到用教材教的轉變”?怎樣將“教的課堂”轉為“學的課堂?”如何進行有效指導?等幾個方面作為研究的重點。合理安排活動時間，為磨課提供保障：由于組內教師多數(shù)是班主任，因此磨課時間的安排，我們也做了調整，磨課活動大聚，小聚隔幾天穿插進行，聽課時全部到多媒體教室，課后接著評課，利用校內AM交流進行的多一些。

三、磨課的實施階段

對于此次磨課活動，我們立足人人參與，積極踐行的原則，采取了“六步驟教研法”即：個人備課――小組討論――課堂觀摩――教后研討――二次試教――反思總結。

第一階段：備課

要磨出精品課，就必須鉆研教材，了解編者的意圖，才能設計出最佳的教學方案，備課不是一人的行為，而是全組的齊心行動，共同備課。我們每位教師挖掘自己的潛力，獨立構思教案：上網(wǎng)查找資料，撰寫教案，制作課件，反復推敲，幾經(jīng)斟酌，深入到每一個細節(jié)。同時充分利用集體備課時間集體研討，精益求精。從教學目標的確立、教學重點的體現(xiàn)、教學過程的設想、教學中突發(fā)事件的應對等方面反復思量，看哪些地方是可以配合教學過程的，哪些是需要改進的，力求做到既要培養(yǎng)學生的綜合素養(yǎng)，又要切實為教學內容服務。

第二階段：教學設計的交流完善。

交流完善教學設計同樣是為上課做準備，目的是集大家的智慧共同感受整個教學流程，教學目標的設置，重點的理解，難點的突破，

教學環(huán)節(jié)的銜接，教學策略的實施，教學問題的預設等，每位教師圍繞自己的教學設計進行說課交流溝通，達成共識。20xx年9月23日上午，在第四實驗小學微機室組內成員對教學設計進行了集體交流研討，使教學實現(xiàn)了第一次大的飛躍。朱莉老師按照交流討論中出現(xiàn)的問題進行整理、修改、完善自己的教案，形成磨課第一稿。

第三階段：上課、聽課、評課、發(fā)布觀課報告。

1.上課。教師按照備好的教案進行第一次上課。

2.聽課。第一次試講后，我們群組成員再次進行了磨課研討。對課的教學目標、教學過程等各個環(huán)節(jié)進一步敲定之后。最終我們確定從學生學習、教師教學和課堂性質三個方面觀察這節(jié)課的有效性與目標達成度。學生的學習又分為傾聽、互動、自主達成四個角度，教師學習又分為教學環(huán)節(jié)、指導、對話和反饋四個角度。每個角度又有不同的觀察指標，分別設計不同的觀察量表。每個群組成員分別承擔一個觀察角度，在第二次試講時進行課堂觀察和課后分析討論。

3評課。評課是磨課活動的重要環(huán)節(jié)，是教師艱苦的反復修正的一個過程。在評課時，大家坐到一起，坦誠相待，相互評議，相互學習，相互交換意見、心得、體會。大家會從不同的角度來分析這一堂課，我們要求聽課者把發(fā)言的中心定在“如果我來教，我會如何教”上。各種教法一一亮相，哪些意見更切合執(zhí)教者自身的素質，哪些看法可能更適應將要施教的學生，這就有了比較的可能、選擇的余地。從中，教師自然會深切地感悟到要上出一堂好課應該考慮到的各種因素。正是有了這樣的對比，不僅讓執(zhí)教的老師看到了自己教法、學法、

課堂生成方面的不足之處，也讓聽課的教師感觸頗多，更加注意自己上課時的這些方面，對大家的課堂實踐都有很大的幫助。本次磨課中執(zhí)教的朱莉老師以情感喚醒情感，用心靈點燃心靈。通過不同形式、不同層次的朗讀，將語言文字的訓練落實到詞句并上升到整體，并將悟出的感情通過表情朗讀來表達，從整體上培養(yǎng)了學生的語感能力。這節(jié)課，大處著眼、小處著手的教學設計，以及老師全身心的投入給組內成員留下了深刻的印象。朱莉老師說，是酸甜苦辣的磨課，提升了自己對語文課堂的認識，錘煉了自己駕馭課堂的能力。

4.觀課報告。觀課老師在觀課同時，要做觀課記錄，課后要對觀課記錄進行整理、補充和分析，寫出觀課報告。

5.第四階段：教學反思。

光是單純的上研討課或單純的與教學同伴進行分析，沒有每位教師發(fā)自內心的體會和感想，再多的“磨課”也是達不到提高教學素養(yǎng)和教學能力的!課后多反思，在反思實踐中學會與自己對話，與同伴對話，與理論對話，與實踐對話，反思每節(jié)課學生是否得到發(fā)展，目標達到度怎樣?每個環(huán)節(jié)達成的原因是什么?沒達成的原因是什么?怎樣改進?讓上課與自主反思交互發(fā)展，螺旋上升。長期堅持下去，相信每位老師都能成為一流教師，教出讓社會、家長滿意的學生。執(zhí)教教師朱莉不僅在課后進行體會，還把上課過程中的“優(yōu)”與“缺”進行言語組織，認真寫好課后反思，為大家的教學活動積累珍貴的資料。

四、磨課收獲

本次磨課活動時間雖短，但整個磨課的過程卻給了我們很多的啟發(fā)和收獲。

1.營造了濃郁的教研氛圍

教師們在一起磨課，人人皆能上臺展示自己的個人教學成果，教師之間看得也就更準，理解也就更為深刻。因此在一起總能找到共同語言，討論或交流起來氣氛尤為熱烈。每位教師都得以充分發(fā)表自己的見解、觀點。一到議課這一環(huán)節(jié)，教師們往往是經(jīng)常忘了時間，仿佛是有說不完的話。辦公室里、茶余飯后老師們的話題都是磨課。

2.促進了教師成長

磨課讓每位教師都必須站上講臺面對學生及聽課教師的檢閱。如何沉穩(wěn)、有序、巧妙地把握好課堂，把自己多年的教學成果展示在同行們面前，如何不在眾多的老師面前把課上砸而丟了臉，這無形給了教師壓力。然而著又是充分展示自我的好機會，因此，每位教師都精心選課、備課，在磨課的整個過程當中顯得認真、仔細、小心、專注。

3.磨課磨出教師的創(chuàng)新精神

磨課有個人思考的結果也有教師群體的智慧，如何更符合地方及學生實際，如何在幾輪的磨課當中更富新意和創(chuàng)意，使得聽課學生、教師不感到乏味，教師是決不能照搬教材，必須要對教材有所創(chuàng)新。因此，教師們在備課時拼命查找各種資料，對課堂教學過程重新整理并滲入自己的創(chuàng)新因素。因此每堂課總能讓人眼前一亮。議課時，教師的點評，是從自己的角度提出的，更是自己的，新穎、獨特的。思想的碰撞更能閃出創(chuàng)新的火花，合理的借鑒又是創(chuàng)新的開始