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        地產(chǎn)營銷總監(jiān)述職報(bào)告(推薦8篇)

        發(fā)布時(shí)間:2022-02-24 20:54:25

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        第一篇:營銷總監(jiān)述職報(bào)告

        營銷總監(jiān)述職報(bào)告

        遠(yuǎn)航公司作為盈眾集團(tuán)的旗艦店,在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展,為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用,帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。

        遠(yuǎn)航是一家汽車銷售服務(wù)公司,完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān),在這一年以來主要完成了如下工作:

        一、參加公司有關(guān)會議,全面主持營銷部工作,將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

        二、在公司成立之處,組織強(qiáng)有力的宣傳廣告,從而大大提高公司的知名度,為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品,多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查,并共同研究制定營銷戰(zhàn)略,擬定營銷計(jì)劃方案,適時(shí)進(jìn)行督促,長期進(jìn)行跟蹤,監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況。。

        四、有力實(shí)踐JDpowar流程,加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理,提高營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。

        五、對團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。

        六、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營銷統(tǒng)計(jì)和考核,客戶檔案的匯總和管理。

        七、反饋客戶意見,與其它部門進(jìn)行工作溝通。

        八、總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn),多次召開會議,促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。

        存在的不足: 一、市場尚有很大的空間,應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求,及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通,更快地把握市場主動權(quán);

        二、宣傳力度還不夠,公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能;

        三、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩,需要更長時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合。

        以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。

        房地產(chǎn)營銷總監(jiān)述職報(bào)告(共9篇)

        地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

        地產(chǎn)策劃營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

        房地產(chǎn)營銷經(jīng)理述職報(bào)告(共6篇)

        地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)和要求

        第二篇:

          尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:

        大家好!

        20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教誨,感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵,感謝我在沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣的同事們,感謝信逸和給我這個上升的機(jī)會。

        來到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間,從一個不懂得銷售的人員,到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個位置,當(dāng)中公司給了我很多的動力,同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會,讓我在這個行業(yè)有了上升的空間,逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策,并和其他銷售員一道努力拼搏,積極開拓市場,較好的完成公司銷售業(yè)績,同時(shí),也提出了自己對銷售的觀點(diǎn)。

        作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理,配合公司做好日常管理工作,是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁,及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場問題,及時(shí)解決問題,同時(shí),也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等,主要工作如下:

        1、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作

        (1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度,起到以身作則的帶頭作用。

        (2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排,制定值班人員安排表。

        (3)自覺遵守作息時(shí)間,協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度,嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行。

        (4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會,分析上周銷售情況、問題、提出建議。

        (5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務(wù)質(zhì)量,樹立品牌形象。

        (6)愛護(hù)公務(wù),帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

        (7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,其他員工接待客戶時(shí),應(yīng)積極主動地給予配合,促成及成交,對于不能成交的原因,進(jìn)行分析、總結(jié)、及時(shí)地給予配合,把握機(jī)會達(dá)成成交。

        2、解決客戶提出的疑難問題

        (1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時(shí),就要銷售經(jīng)理出面,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。

        (2)用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通,穩(wěn)定客戶的情緒。

        (3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,盡量贏得客戶對本公司的信譽(yù)與個人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

        3、日常統(tǒng)計(jì)工作

        (1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。

        (2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

        (3)每周對電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié),在每周公司銷售例會上進(jìn)行匯報(bào)。

        (4)了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等,抓住賣點(diǎn),做到心中有數(shù),沉著應(yīng)付。

        (5)了解市場情況進(jìn)行比較、分析,找出銷售難點(diǎn)和影響因素,協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

        (6)做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔,有錯漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

        (7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。

        (8)跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

        (9)做好銷售報(bào)表,銷售總結(jié),每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

        4、周邊項(xiàng)目競品情況

        (1)定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。

        (2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施。

        (3)負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進(jìn)行透徹的分析。

        銷售主管要起到帶頭作用,多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排,要團(tuán)結(jié)銷售人員,要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。

        從今以后要嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作,努力彌補(bǔ)自己的不足之處,多學(xué)習(xí)專業(yè)知識。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。

        希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。

        第三篇:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)

        年初的時(shí)候,我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了xx房地產(chǎn)代理有限公司這個大家庭,并在公司的項(xiàng)目做置業(yè)顧問。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個機(jī)會!隨著年終的到來,我也已經(jīng)升任為銷售經(jīng)理,現(xiàn)對今年的房地產(chǎn)銷售工作進(jìn)行總結(jié)。

        一、銷售工作的進(jìn)步

        因之前從未接觸過房地產(chǎn),初到項(xiàng)目時(shí),對于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解,并很快熟悉了項(xiàng)目知識和工作流程,迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!他們讓我認(rèn)識到作為銷售部中的一員,身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口、銷售部的一員,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí),20xx項(xiàng)目開盤了,我預(yù)約了xx套,但最后僅成交了一套。

        二、工作中存在的問題

        首次與房地產(chǎn)工作親密接觸,作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺;工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng),特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動;缺少統(tǒng)一說辭,面對顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。

        三、新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)

        明年公司的任務(wù)是x個億,我給自己的任務(wù)是x千萬,一步一個腳印踏實(shí)前進(jìn)。加強(qiáng)銷售技巧;努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。調(diào)整心態(tài),建立自信心;加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),補(bǔ)充能量,為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。

        即將過去的這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,相信在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

        第四篇:地產(chǎn)營銷總監(jiān)工作

        房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

        1、負(fù)責(zé)在總經(jīng)理指導(dǎo)下,主持本部門的日常管理工作,協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。

        2、負(fù)責(zé)根據(jù)公司下達(dá)的定員編制和部門職責(zé)范圍,組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責(zé)、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導(dǎo)書,做到責(zé)任分明,辦事有據(jù),提高工作效率。

        3、負(fù)責(zé)本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作,并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負(fù)責(zé)本部門員工辭職報(bào)告的審核及上報(bào)工作。

        4、負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作。

        5、負(fù)責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度, 對本部門員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核,根據(jù)員工的實(shí)際表現(xiàn),提出晉升、獎罰等相關(guān)建議。

        6、負(fù)責(zé)本部門核定費(fèi)用的控制,做好費(fèi)用開支的審核,用車的審批,杜絕不合理費(fèi)用的發(fā)生。

        7、負(fù)責(zé)本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護(hù)和使用管理工作,并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報(bào)廢處理的報(bào)告進(jìn)行審核。

        8、負(fù)責(zé)組織編制和修改以下各項(xiàng)報(bào)告、方案和規(guī)定:

        1)公司房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場調(diào)研報(bào)告;

        2)公司擬投資房地產(chǎn)項(xiàng)目的可行性報(bào)告;

        3)公司房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的項(xiàng)目市場定位方案和營銷策劃方案;

        4)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售定價(jià)方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定;

        5)公司出租物業(yè)的租金定價(jià)方案及優(yōu)惠的規(guī)定;

        6)公司售樓員的提成方案;

        7)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案;

        8)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷費(fèi)用(含媒體廣告發(fā)布)預(yù)算及調(diào)整補(bǔ)充方案。

        9、根據(jù)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃,及時(shí)督導(dǎo)辦理下列有關(guān)手續(xù):

        1) 房地產(chǎn)初始登記手續(xù);

        2) 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移(

        二、三級市場)登記手續(xù);

        3) 商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù);

        4) 商品房退購備案登記手續(xù);

        5) 慶典活動露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門的申辦手續(xù)。

        10、負(fù)責(zé)提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)思路,參與公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體與單體設(shè)計(jì)。

        11、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目租售方案的跟進(jìn)、調(diào)整和實(shí)施,確保租售計(jì)劃的完成。

        12、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷活動的組織實(shí)施,適時(shí)做好媒體廣告宣傳,嚴(yán)格控制營銷費(fèi)用的開支,并在事后督導(dǎo)完成總結(jié)報(bào)告。

        13、負(fù)責(zé)對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和策劃水平的調(diào)查評估,提出比選報(bào)告,做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作,參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計(jì)制作工作。根據(jù)營銷需要,適時(shí)開展廣告發(fā)布,并負(fù)責(zé)廣告效果的測評工作。

        14、負(fù)責(zé)售樓書和各種宣傳資料的委托設(shè)計(jì)、校對審核、印制發(fā)放工作。

        15、負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,包括:

        1)編制銷售手冊;

        2)現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓(xùn)及考核上崗;

        3)售樓模型的設(shè)計(jì)制作;

        4)售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設(shè)計(jì)和布置....大型房地產(chǎn)公司策劃部經(jīng)理

        職位職能: 房地產(chǎn)項(xiàng)目/開發(fā)/策劃經(jīng)理

        職位描述: 崗位職責(zé):

        1.、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期與市場顧問公司的對接,監(jiān)控并評估其工作質(zhì)量和時(shí)間點(diǎn),最終整合與提升顧問資源,形成策劃方案;

        2.、根據(jù)策劃方案的客戶和產(chǎn)品定位,形成產(chǎn)品發(fā)展建議,協(xié)助技術(shù)部門完成概念及方案設(shè)計(jì);協(xié)同參與后期擴(kuò)初及施工圖設(shè)計(jì),并提供市場反饋意見;

        3、根據(jù)策劃方案,形成產(chǎn)品定價(jià)策略和銷售策略,協(xié)同銷售部完成經(jīng)營目標(biāo);

        4、從市場角度,協(xié)助投資發(fā)展部進(jìn)行資源獲取的可行性判斷;

        5、跟蹤公司所進(jìn)入的區(qū)域市場,為集團(tuán)的經(jīng)營提供規(guī)范性研究及相關(guān)經(jīng)營建議;

        6、結(jié)合集團(tuán)經(jīng)營需要進(jìn)行專題的市場研究并提供合理化創(chuàng)新性建議,以支持集團(tuán)的經(jīng)營決策,和產(chǎn)品市場先導(dǎo)性的實(shí)現(xiàn);

        7、建立與完善策劃工作的標(biāo)準(zhǔn)和流程,提高部門工作體系的效率;

        8、建立有效的內(nèi)部互動學(xué)習(xí)機(jī)制與外部培訓(xùn)交流機(jī)制,不斷完善和提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平和素養(yǎng)。 任職資格:

        1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,市場營銷等專業(yè)畢業(yè);

        2、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),具備良好的經(jīng)營管理意識;

        3、對市場有敏銳的觸覺,及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略;

        4、具有良好的親和力、優(yōu)秀的適應(yīng)能力、獨(dú)立的學(xué)歷能力及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神 ;

        5、對于高端別墅營銷有獨(dú)特理解和良好的見解,有高端項(xiàng)目策劃經(jīng)驗(yàn)者佳。

        第五篇:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告

        尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

        您好!

        20__年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是一個跌宕起伏的年份,對于從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年。隨著貫徹一年的各種房產(chǎn)調(diào)控政策不斷出臺,對每一名從事房產(chǎn)工作的人員都產(chǎn)生了很大的沖擊。對于20__年的工作述職如下:

        一、個人心態(tài)方面

        年初當(dāng)房產(chǎn)政策存在波動期的時(shí)候,當(dāng)時(shí)內(nèi)心堅(jiān)定的相信房產(chǎn)行業(yè)不會因?yàn)楦鞣N政策而受到影響,因此工作期間表現(xiàn)出來的都是充滿信心充滿激情,因?yàn)橄嘈胚@次房產(chǎn)調(diào)控不會持續(xù)太長時(shí)間,在不久的將來便會過去,但是隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深入,對房產(chǎn)行業(yè)的影響持續(xù)加大,自己的心態(tài)也隨著房產(chǎn)行情的轉(zhuǎn)冷而變的不再充滿信心和富有激情了,因此無論是在工作上還是在生活上都比較失落,深知自己作為一個項(xiàng)目部銷售負(fù)責(zé)人,自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團(tuán)隊(duì)的士氣。

        自己雖故作堅(jiān)強(qiáng)和自信,但是仍掩飾不了內(nèi)心的彷徨,因此對因自己的心態(tài)問題而影響到團(tuán)隊(duì)的情緒和士氣進(jìn)行深刻的自我批評。

        二、團(tuán)隊(duì)管理方面存在的問題

        1、招聘面試方面的不足

        自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排,有時(shí)候自己也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,沒有必要跟面試者講太多,正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,也給人事部門增添了不少麻煩!

        2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作方面的不足

        沒有計(jì)劃的培訓(xùn)、沒有目的的培訓(xùn)、沒有統(tǒng)籌準(zhǔn)備的培訓(xùn)。

        對團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不明確比較籠統(tǒng),培訓(xùn)的計(jì)劃做的更加籠統(tǒng),因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么,感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么,有的時(shí)候很少培訓(xùn),有的時(shí)候即使天天培訓(xùn)也達(dá)不到培訓(xùn)的預(yù)期和效果。不但增加了工作人員的負(fù)擔(dān)更影響了工作人員的心情。

        對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉,使主管也得不到相應(yīng)的磨練更使整個團(tuán)隊(duì)裹足不前。也沒有研究過老銷售和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大老銷售也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

        3、監(jiān)督、督促工作方面的不足

        很多事情都是及時(shí)的安排下去,但是沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如銷售人員的約電約客問題,自己很少去督促和檢查他們的來電來客,導(dǎo)致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想。有的銷售人員甚至很長時(shí)間對客戶都不進(jìn)行約訪,損失了公司難得的客戶資源。

        4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的不足

        當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候,自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì),有時(shí)候難題過去就過去了,不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那,因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn),如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

        5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的不足

        例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款,從而導(dǎo)致了其它銷售人員心理不平衡,給管理工作帶來了一定的困難。

        究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰,對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為,因此對于我來說是一種失職行為。衛(wèi)生雖然每天都在做,但是維護(hù)效果比較差,剛到中午時(shí)分售樓處的衛(wèi)生已經(jīng)開始變差,追根究底這都是我的監(jiān)督和督促管理工作不到位,導(dǎo)致工作人員在這方面的意識比較差。

        公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N.種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位,更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

        6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性不足。

        由于銷售一線工作靈活多變,因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,不動腦子去想過多事情,從而使很多工作做起來很被動。

        例如銷售一線產(chǎn)生分單情況很正常,但是明知之前定的一些分單制度不是很完善,但是自己作為一個銷售經(jīng)理仍不認(rèn)真去研究和完善以前的分單制度,從而導(dǎo)致在銷售出現(xiàn)分單情況后沒有一個共識的制度參考,只能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行平均分配,這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性。

        7、對不同職位的工作人員管理層次不清。

        銷售和主管按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求和管理,因此不能使主管的職能和角色充分的體現(xiàn)和發(fā)揮出來,從而使主管不僅體會不到自身的價(jià)值,同時(shí)也降低了主管工作的積極性。例如當(dāng)我調(diào)入__項(xiàng)目的時(shí)候共10名工作人員其中三名主管,如何使一個主管在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中更好的發(fā)揮自己的才華?如何使一個主管通過自己的實(shí)踐管理得到迅速的提高?

        這些自己都沒有認(rèn)真的想過,更沒有認(rèn)真的做過,以至于三名主管在團(tuán)隊(duì)中起不到任何主管的職責(zé)作用更發(fā)揮不出主管應(yīng)有的水平,反而使主管心生埋怨對他們的關(guān)心不夠。由于自己的不嚴(yán)格管理導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)松散,這些都是我不可推卸的責(zé)任。

        8、團(tuán)隊(duì)之間的溝通也存在很大的缺陷。

        曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃,但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后,感覺溝通純粹是在浪費(fèi)時(shí)間,但事實(shí)卻讓我倍感遺憾,__項(xiàng)目7月份施行末尾淘汰制,當(dāng)時(shí)每個人壓力都非常巨大,因?yàn)槊總€人會面臨著同樣一個被淘汰的結(jié)局,尤其到月末的時(shí)候__主管和兩名銷售人員都沒有業(yè)績,自己也觀察到末尾淘汰已經(jīng)影響到了他們的工作狀態(tài),但是自己仍沒有主動找到他們與其進(jìn)行良好的溝通,更談不上排解他們的壓力,因此最終導(dǎo)致__心態(tài)即將達(dá)到崩潰的邊緣。

        通過這件事才讓我深刻的意識到及時(shí)的溝通是多么的重要,而作為一名銷售經(jīng)理對下屬如此漠不關(guān)心,導(dǎo)致下屬出現(xiàn)這種嚴(yán)重情緒深表自責(zé)。

        通過團(tuán)隊(duì)管理失敗的教訓(xùn)讓我深刻的領(lǐng)悟到嚴(yán)格是愛,寬松是害這句話的含義。

        三、案場管理方面的不足

        1、案場談客監(jiān)督及把握方面的不足

        往往當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候,自己才想辦法給予解決,但是在案場自己很少全程及時(shí)的給予銷售人員的談客進(jìn)行指導(dǎo),也很少提示或組織其它銷售人員給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,同時(shí)也缺少談客過程中關(guān)鍵點(diǎn)的把握,從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。

        對于銷售人員的談客自己也很少及時(shí)給予點(diǎn)評,也很少組織其它銷售人員給予及時(shí)的旁聽來提高自己的談客技巧。

        2、案場問題客戶處理方面的不足

        當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決,這樣不僅使客戶得不到安撫同時(shí)更激化了客戶與公司之間的矛盾。例如__業(yè)主因?yàn)樽约嘿I的房得不到采光對公司的意見較大,當(dāng)客戶非常急躁的向我們訴說的時(shí)候,我反而說出了更加難聽的話,致使業(yè)主與我公司矛盾更加激化,使問題更加難以解決。為此給公司帶來的不好影響深感慚愧。

        四、執(zhí)行力方面的不足

        公司一直有種觀念叫不在理解中執(zhí)行就在執(zhí)行中去理解,強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行力必須要強(qiáng)。但自我批評的是我的執(zhí)行力存在嚴(yán)重滯后的問題,我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,例如_總讓把__小區(qū)的用材實(shí)物展示出來,但是自己不予重視,感覺擺出來也沒什么必要,就拖沓的不予及時(shí)執(zhí)行。深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己,自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

        五、溝通方面的不足

        在團(tuán)隊(duì)管理中提到這點(diǎn)不足,但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足。

        首先是跟領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通存在一定的不足,有時(shí)候自己產(chǎn)生某種想法想和領(lǐng)導(dǎo)溝通,但又怕領(lǐng)導(dǎo)否定自己的觀點(diǎn),因此總是在和領(lǐng)導(dǎo)溝通中猶猶豫豫不敢發(fā)表自己的觀點(diǎn)和見解,當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)否定自己觀點(diǎn)的時(shí)候自己也就不再為自己的觀點(diǎn)找佐證,由于自己的這種心理導(dǎo)致自己不能很好的拿出自己的觀點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通。

        其次是和策劃之間的溝通缺失。

        每當(dāng)項(xiàng)目部舉行營銷活動的時(shí)候總是策劃人員和自己主動溝通,自己卻不主動和他們進(jìn)行溝通,總是聽從于他們的各種觀點(diǎn)和見解,不提自己的意見和建議??梢哉f和他們之間存在溝通缺失,即使當(dāng)項(xiàng)目銷售遇到難題的時(shí)候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法。

        再次和下屬之間的溝通重視程度不夠,以及溝通機(jī)制缺失。

        總以自己的想法來想工作人員的想法,不能完全占到銷售人員的角度去想問題,再加上跟他們之間很少溝通,因此導(dǎo)致很多銷售人員之間的問題不能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和解決。例如在__一名主管和銷售人員之間產(chǎn)生不愉快的時(shí)候,自己沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)更沒有及時(shí)和他們雙方之間進(jìn)行溝通,最后導(dǎo)致主管和銷售人員之間矛盾激化,自己才意識到問題的嚴(yán)重性。

        六、營銷策劃方面的不足

        自己在營銷策劃知識方面存在嚴(yán)重不足,一個項(xiàng)目銷售業(yè)績的好與壞不僅僅和銷售人員的談客能力有關(guān)系,更和策劃之間有直接的關(guān)系,但自己對營銷策劃知識的了解僅僅是皮毛而已,更談不上如何組織策劃好一個項(xiàng)目。例如在__中秋節(jié)感恩老業(yè)主活動中,策劃工作基本上都是各位領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)的策劃人員去做的,而自己卻沒有任何的想法。

        產(chǎn)生上述眾方面的不足歸根結(jié)底是自己做事不夠用心、對工作不夠重視、責(zé)任心缺失造成的,甚是愧疚公司及鄧總對自己的一片良苦用心。同時(shí)對自己各方面存在的問題給公司帶來不好的影響和造成的損失做出深刻的檢討和提出自我批評。

        此致

        敬禮!

        述職人:___

        20__年_月_日

        第六篇:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終述職報(bào)告

        寫述職報(bào)告是為了讓述職者更好的反思,從而不斷進(jìn)步,那么述職報(bào)告該怎么寫呢。下面是出國留學(xué)網(wǎng)的小編為大家準(zhǔn)備的營銷人員述職報(bào)告,希望大家喜歡。

          房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終述職報(bào)告

        201x年是充滿夢想和激情的一年,也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

        這年初春,有幸加入到泰山公司,融為這個集體的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度,用心做好每一件事情.

        我于去年8月成為泰山公司的一名銷售部副經(jīng)理,至今任職15個月時(shí)間,負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作?,F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下:

        從一個對本行只是一股勁的熱愛,到實(shí)戰(zhàn)工作,我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù),但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西,且明白了要做一個有責(zé)任感的人,做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

        第七篇:房產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

        從x月xx日進(jìn)入xx以來,針對以前的工作,從四個方面進(jìn)行述職:

        一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成:

        xx營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有一定的親和力,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

        由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。

        二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

        由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

        但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。

        三、關(guān)于會議

        會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?,F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。

        四、營銷部的管理

        前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機(jī),有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

        以上只是粗略的工作匯報(bào),由于時(shí)間倉促會有很多不是之處,希望公司能給于指正,我會予以極大的重視,并會及時(shí)解決。

        第八篇:房地產(chǎn)總經(jīng)理轉(zhuǎn)正個人述職報(bào)告

        房地產(chǎn)總經(jīng)理轉(zhuǎn)正個人述職報(bào)告

        職場上,許多時(shí)候我們都要寫年終總結(jié),但是和年終總結(jié)一樣重要的是我們的述職報(bào)告。這份報(bào)告中會提及自己的工作業(yè)績,以及日后自己所需要改正的地方。所以述職報(bào)告對于自身來說,是必定要寫的一份報(bào)告,自己所有的努力就要寫成一份報(bào)告了,千萬不能馬虎哦!沒有寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)的朋友也不要著急,仔細(xì)閱讀下面房地產(chǎn)總經(jīng)理轉(zhuǎn)正個人述職報(bào)告,相信會對你有幫助。

        尊敬的董事長、各位同仁:

        大家好!

        自我轉(zhuǎn)正,已經(jīng)過去半年,在集團(tuán)公司和董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,我在自己的工作崗位上,主動積極履行崗位職責(zé),認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)的安排部署,堅(jiān)持以增強(qiáng)盈利能力和提升市場影響力為目標(biāo),以科學(xué)的經(jīng)營理念和頂層思維為指導(dǎo),堅(jiān)持以提升經(jīng)營效益為中心,以完善項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)為重點(diǎn),以推進(jìn)管理提升為抓手,以加快公司發(fā)展為使命,深入、扎實(shí)、有效的開展工作,團(tuán)結(jié)房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工,較好的完成了工作任務(wù)的目標(biāo),現(xiàn)將主要工作情況做如下報(bào)告:

        一、上半年主要考核指標(biāo)完成情況

        ——xxx項(xiàng)目全部竣工,具備交房條件,并完成了消防驗(yàn)收等工作。截止7月11日,已將1、2、4#交付業(yè)主,并計(jì)劃將其余樓座有順序、有計(jì)劃交付。

        ——穩(wěn)步安全推進(jìn)xxx項(xiàng)目五期工程施工。xxx五期1#-5#樓項(xiàng)目按照工期要求主體施工完成,二次結(jié)構(gòu)及裝修施工完成50%。8-10、13-16、19-21#樓及1#、2#人防車庫項(xiàng)目按照公司要求按期達(dá)到預(yù)售目標(biāo)。

        ——銷售任務(wù)逐步落實(shí),緊抓項(xiàng)目回款額度。截止目前,xxx方面銷售套數(shù)為254套;銷售金額為134076073元,回款金額為109139737元;xxx住宅,上半年簽約166套,簽約額105106863元,回款額65030233元;商業(yè)認(rèn)購9套,認(rèn)購額9978243元,簽約9套,簽約額9978243元,回款額7341847元。

        ——前期手續(xù)按計(jì)劃推進(jìn),竭力縮短辦理周期。截止到六月底,辦理完成xxx五期8#9# 10#13# 14#15#16# 19#20#21#號樓主體及會所和1#2#人防車庫開工許可證。辦理了8#10#16#預(yù)售許可證及6#7#11#12#17#18# 22#23#24#25#26#樁基礎(chǔ)開工許可證;完成xxx方面全面驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作;完成辦理xxx房地產(chǎn)資質(zhì)延期工作。

        ——xxx物業(yè)建設(shè)初步成型。自2014年2月開始籌建開始,xxx物業(yè)服務(wù)中心,從只有1名經(jīng)理到現(xiàn)在在編21人,團(tuán)隊(duì)組建初步完成,其中1人持有注冊物業(yè)管理師資格證書,大專以上學(xué)歷3人。并在制度建設(shè),發(fā)揮前期介入功能,執(zhí)行查驗(yàn)承接手續(xù),妥善開展交房工作等方面,初見成效。

        二、在經(jīng)營亮點(diǎn)管理中的做法和體會

        思想指導(dǎo)行動,理念決定思路,管理理念決定公司經(jīng)營的成敗。今年永清地產(chǎn)持續(xù)傳出國家利好政策,但地產(chǎn)升溫持續(xù)時(shí)間短促,周期有限等現(xiàn)象也給我們提出了新課題、新要求,房地產(chǎn)市場仍面臨嚴(yán)峻形勢。面對當(dāng)前現(xiàn)狀,依據(jù)公司實(shí)際情況,確立工作思路最為重要。為此,我們堅(jiān)持頂層思維,堅(jiān)持以效益為中心,樹立八個理念 —— 風(fēng)險(xiǎn)理念、品牌理念、雙贏理念、人本理念、協(xié)調(diào)理念、效益理念、創(chuàng)新理念、學(xué)習(xí)理念,并指導(dǎo)和運(yùn)用于管理實(shí)踐,受益匪淺。

        我堅(jiān)持上述經(jīng)營管理理念,系統(tǒng)抓好各方面的工作。下面就圍繞理念并結(jié)合我的實(shí)際工作目標(biāo)執(zhí)行情況談一些做法和體會。

        (一)堅(jiān)持品牌理念,打造亮點(diǎn)。

        企業(yè)進(jìn)入了品牌競爭的時(shí)代,要想取勝,只能在“品牌”上,尋找突破口,為企業(yè)市場開發(fā)打造一張醒目的“名片”。

        打造合同履約品牌。

        一是制定前瞻性施工規(guī)劃,快速打開局面。

        對施工總體布置方案進(jìn)行了前瞻性的優(yōu)化和調(diào)整。將原方案中不合理的布置進(jìn)行了重新選址和規(guī)劃,包括車庫選址、施工便道等,為后續(xù)工作打下了良好基礎(chǔ)。

        為配合銷售需求,工程部進(jìn)行現(xiàn)場資源調(diào)配,優(yōu)先8#、10#、16#建筑,5月底完成了四層封頂,具備開售條件,滿足了五期推盤的時(shí)間要求。加快了1#-5#建筑的施工,為早日驗(yàn)收搶得時(shí)間。

        二是加強(qiáng)現(xiàn)場文明施工,確保工程質(zhì)量。

        在施工質(zhì)量管理方面,通過對監(jiān)理的管理,在質(zhì)量預(yù)控方面明確各施工工序,施工方法,加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督,采用樣板引路,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與設(shè)計(jì)溝通,堅(jiān)持當(dāng)天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經(jīng)順利通過政府質(zhì)檢部門的核驗(yàn)。

        在現(xiàn)場文明施工、安全管理方面,實(shí)行定期檢查,預(yù)防布控。工程部策劃安排,由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場安全文明施工大檢查,由于措施到位,成果較好,目前為止未發(fā)生一起重大安全事故。

        打造策劃營銷品牌

        通過對xxx集團(tuán)品牌戰(zhàn)略研討及方案匯報(bào),并對接世聯(lián)顧問、新景祥顧問、光合理想顧問三家具有實(shí)力的'品牌戰(zhàn)略合作伙伴,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)xxx品牌所要達(dá)成目標(biāo)的明確設(shè)定,進(jìn)一步探尋xxx品牌落地執(zhí)行層面的創(chuàng)新思路,取得階段性成果。

        通過競品調(diào)研及市場分析,形成項(xiàng)目營銷策略及階段性營銷方案;并要求代理公司定期完成市場監(jiān)測周報(bào)及市場分析,會同研究;通過xxx公館推廣形象包裝組織各廣告設(shè)計(jì)單位進(jìn)行研討、溝通、比稿,優(yōu)選優(yōu)質(zhì)廣告設(shè)計(jì)單位,完成對項(xiàng)目的廣告設(shè)計(jì)提報(bào),提升xxx品牌效應(yīng),加快xxx地產(chǎn)的銷售步伐。

        (二)堅(jiān)持協(xié)調(diào)理念,搞好對外協(xié)調(diào)關(guān)系 做好與政府部門的和諧關(guān)系

        2014年政府部門對房地產(chǎn)企業(yè)加大了管理力度,直接給前期工作帶來重重困難,我們迎難而上、積極進(jìn)取,就處理好“關(guān)系”基礎(chǔ)上,做到天天上門拜訪講談工作,采取軟磨硬泡等切實(shí)辦法,直到將相關(guān)手續(xù)拿到手里;截止到六月底,xxx方面,辦理完成五期十棟樓主體、會所、1#2#人防車庫從招投標(biāo)到人防、節(jié)能等十余個科室的備案,審核工作,并取得了開工許可證。開工許可面積7萬多平方米。辦理了8#10#16#預(yù)售許可及十一棟樓樁基礎(chǔ)從招投標(biāo)到建設(shè)局各部門的備案、審核工作,取得了樁基礎(chǔ)開工許可證。xxx方面,完成全面驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作,包括完成防雷工程合格工作,環(huán)保局現(xiàn)場檢測和資料上報(bào),規(guī)劃局現(xiàn)場檢測、資料上報(bào),房屋現(xiàn)場面積實(shí)測,檔案館資料制作等;在資質(zhì)方面,完成辦理xxx房地產(chǎn)資質(zhì)延期工作。

        在交房工作上,積極疏通房管局、房屋測量單位關(guān)系,提前完成所交房屋的面積測定工作,使交房工作能順利進(jìn)行。按時(shí)完成了向縣統(tǒng)計(jì)局、縣房管局、統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。

        做好與銀行部門的和諧關(guān)系

        通過努力協(xié)調(diào)外省、市、縣三級銀行關(guān)系,完成北京建行、廊坊建行、河北銀行、永清郵政儲蓄銀行、永清工商銀行、永清農(nóng)業(yè)銀行多家金融機(jī)構(gòu)項(xiàng)目按揭貸款準(zhǔn)入,使得按揭工作正在有條不紊的進(jìn)行中,累計(jì)完成按揭210戶實(shí)現(xiàn)回款6019.6萬元,保證企業(yè)資金的快速回籠。通過努力順利的進(jìn)行著xxx項(xiàng)目11500萬元開發(fā)貸款的申請工作,在2013年發(fā)放貸款7500萬元及2014年發(fā)放貸款4000萬元,為我公司上半年各個項(xiàng)目的施工及土地貯備提供強(qiáng)有力的資金保證,為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,做足資金準(zhǔn)備。

        做好與當(dāng)?shù)乩习傩盏暮椭C關(guān)系

        在168項(xiàng)目征地中,我們與當(dāng)?shù)乩习傩帐冀K保持積極做工作的態(tài)勢,截止到7月,已經(jīng)完成135畝清理工作,墳頭簽協(xié)議14戶,房屋已拆除,果樹清理一戶。

        (三)堅(jiān)持全員的效益理念,開源節(jié)流

        根據(jù)總公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),經(jīng)常組織各部門研究工作中的問題和難點(diǎn),落實(shí)工作,加強(qiáng)管理,使每個人明確工作任務(wù)和努力方向,提高工作效能,增強(qiáng)效益理念。

        在前期手續(xù)辦理工作上,我們始終提倡以少花錢多干事為宗旨,通過努力,為公司直接節(jié)省資金百萬元。

        在工程技術(shù)上,通過工序的調(diào)整,避免了出現(xiàn)深基坑施工,通過了整體開挖,避免了基坑支護(hù)及護(hù)坡,從而為公司節(jié)約成本百萬元。

        (四)堅(jiān)持雙贏理念,加強(qiáng)總包管理與服務(wù)。

        體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),利益共享。

        主材全部由項(xiàng)目部采購供應(yīng),降低分包商資金風(fēng)險(xiǎn),集中力量搞生產(chǎn)。簽訂《施工合同文件》、《履約擔(dān)保函》和《安全協(xié)議》;采用了分包商《履約擔(dān)保函》,有效地規(guī)避了工程風(fēng)險(xiǎn)。

        把握住“民工工資發(fā)放”的關(guān)鍵

        一是成立民工工資管理小組,形成公司經(jīng)理負(fù)總責(zé),工程部具體牽頭抓,綜合、財(cái)務(wù)等有關(guān)部門配合的工作體系;二是按照縣委要求實(shí)行民工工資支付保證金制度,并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的大小,隨時(shí)增加從工程結(jié)算款中預(yù)留保證金額度;三是實(shí)行監(jiān)管發(fā)放,在保證工資發(fā)放的情況下,結(jié)算剩余工程款;民工工資總體發(fā)放到位。

        (五)堅(jiān)持人本理念,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),形成獨(dú)特的xxx地產(chǎn)精神。 我們充分認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)的核心競爭力,我注重以下幾個方面: 思路清晰是基礎(chǔ)。通過抓教育引導(dǎo)人,抓制度約束人,抓激勵鼓舞人,抓關(guān)懷溫暖人,抓活動凝聚人等途徑,形成合力。

        高度重視是根本。各方聯(lián)動,精心謀劃,過程扎實(shí)開展;在時(shí)間、條件和資金等各方面,給予大力支持。

        公司領(lǐng)導(dǎo)班子的作用是關(guān)鍵。發(fā)揮模范作用,營造出風(fēng)清氣正的氛圍。樹立廉潔的理念,充分發(fā)揮帶頭作用,在任何艱難困苦的條件下,班子成員始終保持樂觀、堅(jiān)忍的心態(tài);按章辦事,平等待人,形成風(fēng)清氣正的氛圍;與群眾同吃住,深入一線,摸爬滾打,塑造艱苦樸素的作風(fēng);與群眾常溝通,樹立和藹可敬的形象。受到群眾的響應(yīng)和擁護(hù),對凝聚人心起到關(guān)鍵性作用。

        (六)堅(jiān)持學(xué)習(xí)理念,緊跟房地產(chǎn)發(fā)展動脈。

        我認(rèn)為學(xué)習(xí)是一個人一生中永恒的主題,學(xué)習(xí)是一個廣泛的范疇,時(shí)事政治理論知識需要了解,專業(yè)的業(yè)務(wù)知識和市場經(jīng)濟(jì)理論也需要廣泛的獵取,當(dāng)今社會是信息的時(shí)代,我通過借助書籍、網(wǎng)絡(luò)和與人交流、交談,結(jié)合自己的實(shí)際和工作要求,進(jìn)一步開拓闊自己的視野,充實(shí)自身的知識內(nèi)涵,為更好的做好本職工作奠定基礎(chǔ),提供保障。

        總之,這半年來,我盡自己的努力做了一些應(yīng)該做的工作,有些工作還尚不到位,即使取得了一些成績,這也是董事長的支持信任和大家齊心協(xié)力奮斗的結(jié)果。然而,我清醒的認(rèn)識到自己還存在一些缺點(diǎn)和不足,主要表現(xiàn)在:一是施工現(xiàn)場管理存在差距,管理力度不夠;二是思想還不夠解放,工作執(zhí)行力度不夠到位;三是公司管理還有待于強(qiáng)化責(zé)任落實(shí);四是統(tǒng)籌部署工作方面還不夠科學(xué),今后還要在融資、銷售工作上狠下功夫。這些問題,都由自己在以后的工作中加以去克服解決。

        最后,誠懇地請大家對我以后的工作,多提寶貴意見,對我的工作多加批評、指示。

        謝謝!

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