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第一篇：德育個人先進事跡材料

在我公司的銷售人員中，小娟同志是當(dāng)之無愧的業(yè)務(wù)骨干。尤其是在今年的銷售中，做出了較大的貢獻，堪稱楷模。她負責(zé)的白銀片區(qū)，在產(chǎn)品銷售上，全年累計發(fā)貨量超1000萬元。比2012年的500萬元整整增加了一倍?；鼗\資金990萬元，也比2012年翻了一翻，在2013年營銷人員業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計中排名第一。

小娟同志是2010年10月份加入我公司銷售隊伍的，迄今已有三年。在這三年中，她始終貫徹“厚德載物，誠信為本”的道德理念，在銷售戰(zhàn)線上與客戶溝通、談判、合作，取得了客戶信任，贏得了客戶滿意。經(jīng)過幾年的摸爬滾打，從無到有，從小到大，漸漸的成長了起來。成了一名才德兼?zhèn)?，?nèi)外兼修的好業(yè)務(wù)員。

一、認真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力

在公司組織的多次員工培訓(xùn)中，該同志認真學(xué)習(xí)公司各項規(guī)章制度及部門相關(guān)管理辦法和制度，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、增強管材產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識。這樣的學(xué)習(xí)，使她在實踐應(yīng)用中受益匪淺。也明白了一名管材行業(yè)的銷售員應(yīng)有的素質(zhì)：首先是一定要喜歡自己的職業(yè)。只有喜歡自己的工作才能有較高的激情去開展自己的工作。其次是要相信自己的產(chǎn)品是最好的。讓自己接受自己的產(chǎn)品，喜歡自己的產(chǎn)品，那么在跟客戶談的時候，才可以真情流露的說出你所銷售的產(chǎn)品的特點、好處。第三是找到自己產(chǎn)品的賣點。在管材管件行業(yè)，同行那么多，可能咱的產(chǎn)品跟別人的比起來，沒什么優(yōu)勢，但一定抓住自己產(chǎn)品的特色、賣點、與眾不同的地方，讓它成為一個亮點。就像我跟客戶講現(xiàn)在許多廠家會單獨生產(chǎn)樣品，而我們的產(chǎn)品可以直接剪樣品去檢測。容易讓客戶好感上升。

二、堅持新市場的開發(fā)，增強服務(wù)需求

今年白銀市場由于寧夏青龍等產(chǎn)品的滲透，加上市場項目的減少，雙重的壓力使市場的運作更加艱難。面對這樣的嚴峻形勢，小娟發(fā)揮最原始的銷售方式，跟得勤，跑得快，盯好業(yè)務(wù)市場絕不放松，用真情打動客戶，為了見到領(lǐng)導(dǎo)，在一個單位門口一呆就是一天，今天見不著明天再來，有一次感冒發(fā)燒到39度，為了不錯過機會，也依然堅持，就是這樣以誠信折服領(lǐng)導(dǎo)。加上我們的`“永新”產(chǎn)品品牌亮，口碑好，規(guī)模大，以及價格上可以及時請示調(diào)整。才使她針對不同的競爭對手做出了靈活的變化，不僅保住了原有市場，還擴大了客戶市場。除了會寧市政管理所和靖遠給排水公司主要市場外，由城市向農(nóng)村輻射，和平川鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)也有了業(yè)務(wù)往來。為我公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鰳淞⒘肆己玫男蜗螅瑫r也為公司在白銀市場的后續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

三、敢打敢拼，實現(xiàn)自我價值

創(chuàng)業(yè)是艱辛的。而女人創(chuàng)業(yè)更難。但從一開始選擇從事市場銷售這條路，小娟就無怨無悔，以堅強的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場上。把“鞏固老用戶，擴展新用戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向，于是，她加大走訪力度，及時掌握新老用戶的需求信息，積極主動與客戶溝通，建立感情，融洽關(guān)系，一是及時反饋信息給公司，組織貨源，二是千方百計及時結(jié)算，回籠資金。她還經(jīng)常深入用戶施工現(xiàn)場講解、實地操作示范，讓更多的人認識“永新”品牌，讓更多的用戶使用“永新”牌PE給水管、PE排水管等產(chǎn)品。僅2013年一個月里有20天以上出差在外，行程10多萬公里，跑遍了白銀、靖遠、會寧、景泰、平川、慶陽等地。當(dāng)年突破了1000萬元的銷售大關(guān)。如今，她已經(jīng)擁有10多家用戶，其中三家用戶超過了二百萬元。面對自身的工作壓力，她勇于進取，分析用戶心理、不斷提高銷售技巧、規(guī)范合同管理，一些銷售專業(yè)知識讀物成為她在出差途中的必讀書刊。有一次，她在向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品時，對方提出要用電子郵件發(fā)送產(chǎn)品說明。她深刻感受到電子信息也是效益，必須有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣“永新”品牌產(chǎn)品。不懂就得學(xué)，短短不到一個月時間，不僅學(xué)會了使用電子郵件，而且能利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公司產(chǎn)品和個人銷售信息。

實踐證明，小娟是個有眼光有能力毅力的人。只要給她一個支點，巾幗也不讓須眉。憑著她女性特有的細膩、精明和才干，正在為“永新”品牌管材市場打造一片更為廣闊的天地，同時實現(xiàn)著個人無悔的價值。

第二篇：德育班主任先進個人事跡材料

二小六一班是一個溫暖、和諧的大家庭。該班的47名學(xué)生大多為進城務(wù)工人員子弟，單親家庭的孩子幾乎占百分之四、五十，他們的父母為了生計只想讓孩子們吃飽睡好，不太關(guān)心他的書包里裝著什么，腦子里想著什么，因此孩子們的思想道德教育工作就成了班主任工作的重中之重。為此我們把愛國主義教育、理想教育、集體主義教育、勞動教育、社會公德教育貫穿于整個教育教學(xué)之中，千方百計培養(yǎng)學(xué)生良好的道德思維，道德評價及自我教育能力,要求以“學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會做事，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會勞動，學(xué)會健身，學(xué)會生存為宗旨”共同營造健康向上的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。

一、努力創(chuàng)設(shè)民主、平等的氛圍

在學(xué)生面前倡導(dǎo)“人人平等”用微笑縮短人與人的距離。是開展班級工作的起碼要求。因此，我不論在課堂，還是在課外，我總是以微笑著面對學(xué)生。利用一切可以利用的機會去了解每一位學(xué)生，想他們之所想，急他們之所急，掌握他們的思想脈搏。用愛滋潤學(xué)生心田，學(xué)生把我當(dāng)成了知心朋友，他們有什么煩惱與困惑會向我求助，我也會非常理解的幫他們出謀劃策，使他們這個班級充滿著愛與關(guān)懷。學(xué)生在這樣的集體中生活、學(xué)習(xí)覺得特別輕松、愉快。古語云：“親其師而信其道”。現(xiàn)在，全班學(xué)生把自己的班級當(dāng)成了自己的另一個家：看到班里的紙簍壞了，主動買來新的紙簍；有學(xué)生生病了，其他學(xué)生會上門慰問并為他補課。我們班的李雨星父母離異，她和奶奶一起，她家生活拮據(jù)，上次放學(xué)回家途中暈倒住院，班里同學(xué)為她捐助了四百多元錢?？傊挥姓l有困難，其他人都會盡全力去幫助。我看到全班學(xué)生有了很大進步，看到集體團結(jié)向上，我無比欣慰。

二、制定班紀班規(guī)讓每個同學(xué)成為班風(fēng)建設(shè)的主人

班級是學(xué)生學(xué)習(xí)成長的搖籃，它能潛移默化地給學(xué)生一種精神力量的鼓舞和熏陶，任何一個優(yōu)秀的班級，必須有一個適合學(xué)生學(xué)習(xí)的氛圍。亞斯貝斯認為：教育的本質(zhì)是陶冶?？梢?，創(chuàng)設(shè)濃郁的學(xué)習(xí)氛圍有多么重要。為營造健康向上的學(xué)習(xí)氛圍，我將樹立良好班風(fēng)放在班級建設(shè)工作的首位，提出了“班級是我家，

建設(shè)靠大家”的口號，要求班級發(fā)展里每位同學(xué)，同心同德，拼搏進取。學(xué)生們還制定了符合他們自己及班級要求的易于執(zhí)行的具體的學(xué)習(xí)計劃。并根據(jù)本班實際情況，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《學(xué)生日常行為規(guī)范》和學(xué)?！秾W(xué)生德育積分測評條例》、《值日生制度》，讓學(xué)生共同討論班級建設(shè)計劃和發(fā)展問題，共同制定了《班級公約》及《個人文明約定》等一系列制度，督促同學(xué)們做好各項常規(guī)工作。每天的值日生班長會帶領(lǐng)大家盡職盡責(zé)搞衛(wèi)生，連老師的講臺每天都會自覺的收拾干凈。勞動讓大家的集體觀念增強了，班級情感濃厚了。班級就像一個溫馨的家。只要走進我們班，展現(xiàn)在你們面前的是干凈、整齊、美觀面貌。每當(dāng)老師上課時，看到的是干凈的地面，整齊的課桌，心中不免舒暢起來。整潔的教室環(huán)境，就如一位沉默而有風(fēng)范的老師一樣，起著無聲勝有聲的教育作用。

三、示范引路骨干帶頭

一個成功的班集體，必須有一支精明能干的班干部隊伍。班干部作為班主任的助手，聯(lián)系師生工作的橋梁，他們工作能力的強弱，工作方法的好壞，在同學(xué)中威信的高低，往往能夠決定一個班級的精神面貌與學(xué)習(xí)風(fēng)氣。所以每期開學(xué)初6.1班班干部都要通過學(xué)生自薦、競選演講、民主選舉的方式產(chǎn)生的，而后又要經(jīng)過一次民主評議、改選，現(xiàn)在的班干部們工作認真、責(zé)任心強，都能各司其職，互相配合共同為班集體建設(shè)做出了自己的貢獻。我要求他們兩周一次工作匯報，這樣干部的工作效率就大大提高了。目前，早讀、出勤由班長負責(zé)，教室內(nèi)的黑板報由宣傳委員負責(zé)，作業(yè)收發(fā)各科科代表負責(zé)，日常衛(wèi)生和大掃除由勞動委員負責(zé)。后進生思想轉(zhuǎn)化由班主任負責(zé)，同學(xué)們學(xué)習(xí)上的查露補缺由學(xué)習(xí)委員和志愿者幫幫團負責(zé)，兩課兩操、體育競賽由副班長和體育委員負責(zé)。當(dāng)然班主任要隨時隨地作檢查指導(dǎo)。這樣以來，班內(nèi)的工作形成了程序化和制度化，各項工作就順利的得到了開展。他們會主動去為班級多做一點實事，如班級有勞動任務(wù)，他們能積極帶頭；班級要召開主題班會，他們會群策群力精心策劃，出現(xiàn)一些偶發(fā)事件，他們會及時反饋、制止。該班之所以有如此強的凝聚力，是因為同學(xué)們有著強烈的集體榮譽感，大家都將班級視為了一個大家庭，真正將自己視作這個家庭中的一員，逐漸形成了“班興我榮，班衰我恥，以班為家，榮辱與共”的觀念，因而在任何時候，只要是面對有關(guān)集體的事，大家都會暫時放下私事，同心協(xié)力地完成它，使他們從小樹立起勇挑重擔(dān)的信心和責(zé)任感。

四、用愛滋潤每一顆學(xué)困生稚嫩的心靈

擁有愛心，是管理好班級的關(guān)鍵。作為班主任，關(guān)心學(xué)生就應(yīng)該像關(guān)心自己的子女一樣，既要關(guān)心他們的生活，又要關(guān)心他們的健康，還要關(guān)心他們是否懂得怎樣做人。尤其是對后進生的關(guān)心和轉(zhuǎn)化更難也更重要，因每一個學(xué)生都是一個希望，越是后進生越需要老師的幫助和鼓勵。幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓他們認識到自己的價值。是班主任的職責(zé)所在，因此，創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅，讓他們揚起自信的風(fēng)帆，是搞好后進生轉(zhuǎn)化工作的重要途徑。如6.1的班周湘陵同學(xué)父母長期在外打工，他與爺爺奶奶在一起生活，平時懶散，上課走神，不守紀律。沉迷網(wǎng)絡(luò)無論老師還是班干部怎樣指出他們的缺點他都不在乎，反正躺在泥里不怕水，班主任老師并沒有處罰他，而是先與父母進行交流，取得父母的配合，設(shè)法找他的閃光點，幫助他克服懶散的習(xí)慣，對他曉之以理，動之以情，經(jīng)常跟他促膝談心。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，期末他獲得班級學(xué)習(xí)進步獎，在他的帶動下其他幾位厭學(xué)、調(diào)皮同學(xué)也取得了長足的進步。這就是愛心滋潤的果實。

五、勇于創(chuàng)新，開展豐富多彩的隊活動。

不論做什么工作，都不能墨守陳規(guī)，教育更是如此。社會的日益發(fā)展，對教育提出的要求就更高了，因此實施應(yīng)素質(zhì)教育積極進行改革創(chuàng)新也是當(dāng)務(wù)之急。作為班主任不僅要有良好的思想政治素質(zhì)和專業(yè)技能,還要在“創(chuàng)新”二字上下功夫。帶領(lǐng)孩子們開展豐富多彩、有教育意義的活動是班主任的天職。因為活動是少先隊員的生命，它可以給孩子們帶去快樂，幫他們減輕學(xué)習(xí)壓力，感悟生活，結(jié)合中隊隊員特點，堅持以學(xué)生為核心精心設(shè)計了“我給媽媽過節(jié)日”、“爭當(dāng)環(huán)保小衛(wèi)士”、 “學(xué)習(xí)雷鋒從小事做起” “愛生命注意安全” 、“誠信是金”豐富多彩的班隊活動。主題班會、學(xué)習(xí)競賽、經(jīng)典誦讀、辯論會等豐富多彩的活動，讓每位學(xué)生在實踐中多鍛煉，每位同學(xué)都發(fā)揮了自己的才能。都有不同程度的進步?；顒哟龠M了學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)又升華了活動。正是由于我們班有了良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，有一支得力的干部隊伍，在各項評比中，我班獲得了多項榮譽。上學(xué)期跳繩比賽獲區(qū)級一等獎，經(jīng)典誦讀獲市級三等獎。除了班級的特色活動外，對學(xué)校組織的各項活動和競賽，同學(xué)們也都投入極大的熱情。他們在常規(guī)評比、學(xué)科競賽、藝術(shù)類競賽中都獲得了多項的榮譽，一張張獎狀書寫著他們這個集體的凝聚力。

師愛是“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲”。一個優(yōu)秀的班集體，需要機智的引領(lǐng)與組織。要當(dāng)好班主任，必須與學(xué)生建立起親密和諧、息息相通的師生感情。要以情動人，以愛動心?；ㄓ邪贅蛹t，人才各不同，伶俐的孩子固然可愛，憨厚的孩子也閃光，善待自己所有的學(xué)生應(yīng)像甘露普降，決不能厚此薄彼。

第三篇：優(yōu)秀教師先進個人事跡材料1000字范文

我叫，女，生于1991年，畢業(yè)于省學(xué)院分院。20xx年開始從事教育教學(xué)工作，小學(xué)二級特崗教師。在從事教育工作的兩年中，我一直站在教育工作的前沿。“讓每一位學(xué)生在我的課堂上都有所收獲”是我事業(yè)追求的目標;“學(xué)高為師，德高為范”是我的自律信條。

一、愛崗敬業(yè)、勇挑重擔(dān)

在工作中，我努力鉆研，任勞任怨，每天我都早早到校，去教室轉(zhuǎn)一圈，給學(xué)困生輔導(dǎo)，或是與部分學(xué)生談心，詢問他們的學(xué)習(xí)、生活情況。20x年我進入中村小學(xué)工作，擔(dān)任五六年級的英語。對于剛畢業(yè)的我來說擔(dān)任六年級，壓力也非常大，我依然無所畏懼，堅守在三尺講臺上。 在課余花大量的時間去學(xué)習(xí)教材、專研教材、吃透教材;課前一遍又一遍地聽錄音磁帶，以糾正自己的發(fā)音;課后又向有經(jīng)驗的教師請教，讓學(xué)生在該課程有興趣。雖然我校的英語基礎(chǔ)非常薄弱，但是經(jīng)過我一個學(xué)年的努力，學(xué)生總體成績有了明顯的進步。 功夫不負有心人，在2019年春學(xué)期我所教的班級在期中期末考試都取得了優(yōu)異的成績。在20xx年小考中，我校英語取得了第六名。通過一年的努力，在教學(xué)中談不上經(jīng)驗豐富，但有了一年的鍛煉，在第二學(xué)年中，繼續(xù)努力鉆研，在教學(xué)中一如既往，不斷提高自己，我校英語一直保持名列前茅。20xx年小考英語取得了第三名的成績，聽到這個消息，我倍感欣慰。

二、關(guān)愛學(xué)生、無私奉獻

一名優(yōu)秀的教師必須擁有一顆寬容無私的心，對學(xué)生足夠的耐心、恒心和信心。班上有一個高個子的男同學(xué)，偏科很嚴重，帶有很強烈的厭學(xué)英語情緒，經(jīng)常課前捉弄同學(xué)，課上開小差，但聽老師說他數(shù)學(xué)成績特別好。所以，課后我找他談話，并問其原因。原來他以前對英語不感興趣，背了的單詞很容易忘記又很難記住。每堂課我都會留意他，并讓他回答一些簡單的問題和給以適當(dāng)?shù)谋頁P。課后耐心地給他輔導(dǎo)，每次考試前我都會給他鼓勵，只要他有一丁點的進步，我都會及時在班上表揚他。漸漸地，他對英語感興趣了，他的成績也提高了不少，他人也開始變得自信而懂禮了。

記得第一年時，我所教班級有個叫蘭洪生的學(xué)生，他性格活潑，還帶著點淘氣，成績也不是很理想，其他老師對他都不看好，。開學(xué)都一周了，還沒交過作業(yè)，我想，把她他到辦公室來教育一下，就沒事了。兩天過去了，沒管用。這可怎么辦?我就用了原來百試百靈的辦法—請家長。我和他媽媽共同教育了一番，沒想到，當(dāng)著家長的面他答應(yīng)的好好的，幾天下來，他根本沒付諸于行動。這下我可愁了，批評教育不聽，請家長又不管用，怎么辦呢?沒辦法，我就去班主任那里討招，可他們的回答，更讓我對他束手無策，他從來就沒交過作業(yè)。雖然沒有辦法，可我也不能對他置之不理，我很欣賞他的大膽和積極，所以要他擔(dān)任該班的英語科代表，。從我踏上教師這個工作崗位開始，我就告誡自己，不管什么原因，我不能讓任何一個學(xué)生掉隊，我決不會放棄任何一個學(xué)生。一天，我又找他談話。“蘭洪生，現(xiàn)在你是我們班的科代表，老師布置的作業(yè)，不是鞏固練習(xí)，就是預(yù)習(xí)新課。你不做作業(yè)，你能讓其他同學(xué)交齊作業(yè)?你是怎么想的?”他一進辦公室，我就問他。幾分鐘過去了，可他卻沒回答，只是目不轉(zhuǎn)睛的看著我桌子上的玻璃。我感到很詫異，看什么看得這么入迷?我仔細一看，原來他是在看我玻璃上的小貼畫，看著好玩，我就撕了一張貼在了我桌子上的玻璃上。我明白了，我高興地問：“你喜歡這個東西嗎?”他不好意思地低下了頭?！斑@樣吧，你如果按時完成家庭作業(yè)，上課認真聽講，老師每天獎勵你一顆，而且它們各不相同，怎么樣?”他笑著點了點頭。 在以后的日子里，我履行了我的諾言，而且每次上課都會表揚他。由于他很積極，還帶動全班的同學(xué)學(xué)英語，成績也提高的特別快。到了六年級，他從一個很差的學(xué)生變成了個優(yōu)秀的學(xué)生，讓我在教學(xué)中找到了一絲地成就感。

三、潛心耕耘、碩果累累

為了提高課堂效率，我率先轉(zhuǎn)變教育觀念，積極參加教研教改活動，努力學(xué)習(xí)新課表。課后，利用學(xué)生去管理學(xué)生，和學(xué)生一起共同學(xué)習(xí)，共同成長。在這兩年的教學(xué)中，我所教的班級都取得了不錯的成績，期中期末考試都在全縣前六名。同時，我還積極參加各項活動，并取得了較好的成績。