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第一篇：導(dǎo)游的歡迎詞

各位朋友大家好！首先感謝各位朋友們給我們桂林旅行社這次接待大家的機(jī)會(huì)。歡迎大家來(lái)到桂林。做一下簡(jiǎn)單的自我介紹：我姓李，叫李茂成，是桂林旅行社的導(dǎo)游，也是我們這個(gè)旅游團(tuán)的導(dǎo)游，大家在桂林的二晚三天由我來(lái)給大家做導(dǎo)游講解。坐我右手邊的是我們司機(jī)馬師傅，馬師傅已經(jīng)有十年的駕駛經(jīng)驗(yàn)，正所謂“老馬識(shí)途”啊，咱們馬師傅閉著眼都能把帶著咱們?cè)诠鹆钟瓮姘?，你們不信？我也不信！不過(guò)馬師傅的車(chē)技確實(shí)沒(méi)的說(shuō)，既安全又穩(wěn)當(dāng)。

這次次旅行將由我和馬師傅為大家全程服務(wù)。維護(hù)各位游客朋友們的利益，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們的責(zé)任。大家如有要求、建議盡管說(shuō)，我們一定盡全力滿(mǎn)足大家。我會(huì)在路途上細(xì)細(xì)為大家介紹有“山水甲天下”的桂林。

下面我給大家說(shuō)一下注意事項(xiàng)：

1、安全。避免單獨(dú)行動(dòng)，遵守時(shí)間，掉隊(duì)及時(shí)與我聯(lián)系。

2、衛(wèi)生。車(chē)廂是我們的臨時(shí)小家。請(qǐng)大家不要亂扔雜物，自覺(jué)愛(ài)護(hù)車(chē)廂內(nèi)的設(shè)施。同時(shí)記下我們這量淡藍(lán)色金龍的車(chē)牌號(hào)GB8868

3、切忌保管好您的貴重物品，謹(jǐn)防丟失。

4、購(gòu)物時(shí)要慎重，防止上當(dāng)。好了我就先直說(shuō)這么多了，好讓大家?guī)е鴿M(mǎn)心好奇心去游玩。祝大家旅途愉快！謝謝！

如果誰(shuí)有什么問(wèn)題可以示意一下，我會(huì)走到您身邊。

第二篇：歡迎詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們、同學(xué)們：大家上午好!

值此花繁葉茂，激情四溢的美好時(shí)節(jié)，今天，xx縣20xx年中學(xué)生“晨光”運(yùn)動(dòng)會(huì)在我校隆重開(kāi)幕。在此，我謹(jǐn)代表太康二高全體師生對(duì)運(yùn)

動(dòng)會(huì)的舉行表示熱烈的祝賀!向出席開(kāi)幕式的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓和來(lái)自兄弟學(xué)校的運(yùn)動(dòng)員、裁判員、教練員表示熱烈的歡迎!向?yàn)楸緦眠\(yùn)動(dòng)會(huì)順利舉辦付出心血和汗水的縣教體局領(lǐng)導(dǎo)、參賽單位以及全體工作人員表示衷心的感謝!

發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)人民體質(zhì)，是實(shí)現(xiàn)民族強(qiáng)盛、國(guó)家振興的重要基礎(chǔ)，是社會(huì)文明進(jìn)步的重要標(biāo)志。為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，貫徹體育精神，推動(dòng)XX縣體育運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，以強(qiáng)健的體魄和奮發(fā)向上的精神投入到學(xué)習(xí)中去，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，各兄弟學(xué)校踴躍參與，共同舉辦了這次體育盛會(huì)，把我縣體育運(yùn)動(dòng)推向一個(gè)新的高潮。

本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)由我校承辦，我們一定當(dāng)好東道主，辦好運(yùn)動(dòng)會(huì)，架起團(tuán)結(jié)友誼的橋梁，搭起大顯身手的平臺(tái)。希望廣大運(yùn)動(dòng)員和教練員、裁判員廣泛交流、不斷提高，共創(chuàng)體育事業(yè)美好的未來(lái);也希望各校體育健兒發(fā)揚(yáng)“更快、更高、更強(qiáng)”和“團(tuán)結(jié)、友誼、進(jìn)步”的精神，奮力拼搏，賽出水平，賽出風(fēng)格。

我相信，在大會(huì)組委會(huì)的精心組織下，通過(guò)大家的共同努力，本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)一定能成為一次“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、文明、進(jìn)取”的盛會(huì)，一定會(huì)全面展現(xiàn)當(dāng)代中學(xué)生的青春和激情，展示蓬勃向上的時(shí)代風(fēng)采，一定會(huì)取得運(yùn)動(dòng)成績(jī)和精神文明的雙豐收，在我縣中學(xué)體育史上寫(xiě)下團(tuán)結(jié)、友誼、輝煌的新篇章。

最后，衷心祝愿各代表隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員取得優(yōu)異成績(jī)!預(yù)祝本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿(mǎn)成功!

謝謝大家!

第三篇：歡迎詞

尊敬的各位家長(zhǎng)：大家好!

今天你們帶著對(duì)子女成長(zhǎng)的殷切關(guān)懷和對(duì)學(xué)校工作的極大支持，來(lái)參加本次家長(zhǎng)會(huì)，在此，我代表學(xué)校政教處對(duì)各位家長(zhǎng)的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

十年樹(shù)木，百年樹(shù)人，孩子的健康成長(zhǎng)是家庭、學(xué)校、社會(huì)共同探究的話(huà)題，加強(qiáng)家長(zhǎng)和學(xué)校之間的聯(lián)系，彼此尊重、快樂(lè)溝通、相互支持才能促進(jìn)孩子全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。

今天我主要講三方面內(nèi)容，一是讓家長(zhǎng)了解我們學(xué)校的班級(jí)管理工作;二是針對(duì)處于青春期的孩子簡(jiǎn)單談一下家庭教育的作用。三是學(xué)生的安全教育。

一、學(xué)校德育管理課程化，班級(jí)管理自主化。

教育根本，德育為先，學(xué)生的健康成長(zhǎng)是學(xué)校教育教學(xué)的根本，本學(xué)期學(xué)校加大德育引領(lǐng)作用，開(kāi)學(xué)以來(lái)，組織了各種活動(dòng)爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士活動(dòng)，尊規(guī)守紀(jì)我最行活動(dòng)，我的班級(jí)我做主之班級(jí)文化布置活動(dòng)，召開(kāi)“勤儉節(jié)約為榮，鋪張浪費(fèi)為恥”主題班會(huì)，組織召開(kāi)“三愛(ài)”主題班會(huì)觀摩，以“節(jié)水節(jié)糧節(jié)電愛(ài)惜點(diǎn)滴資源”為主題征文比賽活動(dòng)，“保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源”手抄報(bào)征集活動(dòng)，愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)勞動(dòng)之育花活動(dòng)，一日小家長(zhǎng)活動(dòng)，等等，從活動(dòng)中引導(dǎo)學(xué)生從點(diǎn)滴做起，有理想有追求。通過(guò)周周有主題，月月有評(píng)比活動(dòng)使學(xué)校德育管理課程化，育人教育科學(xué)化。

班級(jí)管理實(shí)現(xiàn)了自主量化管理，每位學(xué)生都參與其中，即是管理者又是被管理者，人人有事做，人人有事管，對(duì)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成起到了重要的作用。同時(shí)各年級(jí)針對(duì)年級(jí)特點(diǎn)對(duì)學(xué)生制定學(xué)生發(fā)展良藥，初一普及《弟子規(guī)》，初二學(xué)生填寫(xiě)《成長(zhǎng)護(hù)照》，初三全面迎戰(zhàn)中考。全校兩千多名學(xué)生正在積極努力健康的.向前發(fā)展。

二、處于青春期的孩子應(yīng)該給予特殊的家庭教育。

處于青春期孩子的生理和心理特點(diǎn)發(fā)生著很大變化，這一時(shí)期的學(xué)生既充滿(mǎn)著生機(jī)與活力，同時(shí)又充滿(mǎn)著各種心理矛盾和沖突。他們表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的獨(dú)立自主的需要，希望擺脫成人的約束，其情感意志、個(gè)性發(fā)展還不成熟，其承受挫折的能力還比較低。易從一個(gè)極端走向另一個(gè)極端，帶來(lái)的現(xiàn)狀就是：學(xué)習(xí)方法不科學(xué)、感激、感恩意識(shí)淡薄、缺乏吃苦耐勞的精神、易于出現(xiàn)情感寄托、承受挫折能力薄弱，“肚量比較小”。遇到挫折就垂頭喪氣、意志消沉，凡事斤斤計(jì)較，甚至大打出手等不良現(xiàn)象。

各位同學(xué)不要懼怕，只要理智的處理，跟著老師走，聽(tīng)家長(zhǎng)的話(huà)，我們就會(huì)平穩(wěn)的渡過(guò)這一時(shí)期。

針對(duì)這些現(xiàn)象，我想提出幾點(diǎn)咱們共同商榷：

1、在關(guān)注孩子的同時(shí)，給初中生更廣闊的探索空間

對(duì)于處于這個(gè)年齡階段的孩子，父母要更加關(guān)注，同時(shí)也要更加寬容。在發(fā)現(xiàn)孩子有交流的需要、有尋求幫助的欲望時(shí)，就給孩子提供朋友般的幫助和啟發(fā);同時(shí)，給予孩子廣闊的探索空間，只要不侵犯社會(huì)和他人的利益，要容許孩子做一些跟自己的價(jià)值觀可能不一樣，但是無(wú)傷大雅的與眾不同的行為。因?yàn)橥ㄟ^(guò)不同行為的表現(xiàn)，通過(guò)對(duì)自己種種行為后果的體驗(yàn)、確認(rèn)、分析和總結(jié)，青少年慢慢地確定自己的行為方式，整合自己的自我形象。

2、父母要以開(kāi)明的心態(tài)，幫助青少年發(fā)展獨(dú)立性

在青少年階段，家長(zhǎng)要做好的就是控制住自己的感情，鼓勵(lì)孩子獨(dú)立，不要因?yàn)楹⒆硬荒軌蚶^續(xù)在孩子的生活中起重要作用而感到內(nèi)疚，反而要為孩子的日益獨(dú)立而感到自豪和欣慰。同時(shí)要正確引導(dǎo)孩子處理情感變化，正確引導(dǎo)孩子處理疑似早戀問(wèn)題。

父母必須要讓孩子知道，最終作出決定的是孩子自己，孩子要為自己的決定負(fù)責(zé)。所以，父母通過(guò)與孩子的溝通，根據(jù)孩子的需要在提供了種種背景資料、利弊分析和可能路徑之后，一定要發(fā)自?xún)?nèi)心地對(duì)孩子講：“你自己想一想，你自己決定該怎么做。如果你經(jīng)過(guò)思考作出了選擇，我一定會(huì)尊重你的選擇?！钡鹊?。當(dāng)我們苦于處理問(wèn)題方法時(shí)，請(qǐng)及時(shí)與班主任溝通、交流，尋求學(xué)校的幫助。父母與孩子之間的情感寄托是它人無(wú)法替代的，彼此溝通時(shí)不要言過(guò)其實(shí)、人身攻擊、威脅恐嚇、居高臨下、冷嘲熱諷，挖苦等這樣只能事與愿違，不利于孩子健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)。

3、幫助孩子了解社會(huì)，同時(shí)幫助孩子保護(hù)自己

孩子遲早要走出家庭和學(xué)校，獨(dú)自去面對(duì)這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)。因此，在青少年階段，父母就要鼓勵(lì)孩子去接觸和了解社會(huì)?，F(xiàn)在多數(shù)的父母為了給孩子的將來(lái)鋪路，拼命的掙錢(qián)，卻很少有時(shí)間陪孩子，養(yǎng)成了孩子內(nèi)向、孤僻的性格。孩子的社會(huì)責(zé)任感和理想主義傾向，往往出現(xiàn)了傾斜，甚至?xí)?duì)自己造成不必要的傷害。因此父母陪伴孩子時(shí)可以創(chuàng)造一種平靜、祥和的氛圍，跟孩子討論一些社會(huì)上的問(wèn)題，通過(guò)討論，可以增加孩子對(duì)社會(huì)、對(duì)自己的了解，幫助孩子在履行社會(huì)義務(wù)時(shí)保護(hù)自己。

三、學(xué)生的安全教育

安全重于泰山，安全是孩子們成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)的前提。也是我們拼搏、奮斗的動(dòng)力，作為我們學(xué)校，更是把安全工作放到重中之重，每學(xué)期都有對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全專(zhuān)題教育會(huì)議，對(duì)交通安全、飲食飲水安全、防溺水、防火、電、專(zhuān)門(mén)做了詳細(xì)的規(guī)定。而在家庭中我們更要時(shí)刻關(guān)注孩子的安全問(wèn)題，督促孩子上學(xué)放學(xué)注意交通安全，時(shí)刻監(jiān)督孩子衣兜和書(shū)包內(nèi)是否有手機(jī)、管制刀具等等。與孩子交流中時(shí)刻以提高孩子安全意識(shí)為核心，加強(qiáng)孩子的自我保護(hù)能力。

總之，孩子是我們共同的希望，我們雙方出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)是完全的相同，希望我們共同努力，彼此尊重、溝通、支持、共贏。最后祝家長(zhǎng)會(huì)圓滿(mǎn)成功。

第四篇：歡迎詞

親愛(ài)的旅客：大家好！

各位長(zhǎng)途旅行辛苦了。首先代表北京青年旅行社歡迎各位朋友的到來(lái)。來(lái)到中國(guó)。來(lái)到首都北京參觀游覽。請(qǐng)?jiān)试S我向大家做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。我叫妞妞。來(lái)自于北京青年旅行社。將做為大家此次之行的導(dǎo)游。而為我們大家駕車(chē)的司機(jī)姓王，入鄉(xiāng)隨俗，在北京稱(chēng)司機(jī)為師傅，所以大家叫他王師傅就可以了。對(duì)我的稱(chēng)呼就會(huì)隨意一些了，就直呼我的名字叫妞妞吧。接下來(lái)在北京的行程就由我和王師傅共同為大家服務(wù)，相信我和王師傅默契的配合，熱情周到的服務(wù)，會(huì)讓大家在北京渡過(guò)一個(gè)快樂(lè)，難忘，有意義的假期，同時(shí)大家在旅游活動(dòng)過(guò)程中有何想法和建議，可以直接告訴我或司機(jī)師傅，也可以講給你們的領(lǐng)隊(duì)讓他來(lái)轉(zhuǎn)告我。在可能并不超出我職權(quán)范圍之內(nèi)的事情我一定會(huì)盡力的幫助大家。同時(shí)也希望大家在此次之行中可以支持并配合我的導(dǎo)游服務(wù)工作。在此妞妞先前大家致敬感謝了！

機(jī)場(chǎng)及國(guó)門(mén)和一路簡(jiǎn)介

我們大家今天所看到的機(jī)場(chǎng)叫做首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)，坐落在順義縣天竺村附近。距市區(qū)約20公里，機(jī)場(chǎng)原占地8000余畝，機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓面積為1.2萬(wàn)平方米。跑道呈南北方向，長(zhǎng)2500米，寬80米。1958年建成并投入使用。機(jī)場(chǎng)始建于1956年，在1975年和1995年兩次進(jìn)行擴(kuò)建，而我們?nèi)缃袷褂玫暮驒C(jī)樓是在1999年9月28日投入并使用的。是為了慶祝中華人民共和國(guó)成立50周年而特意擴(kuò)建的。而隨著旅游業(yè)的發(fā)展。為了緩解首機(jī)的客流量，若干包機(jī)組在南苑機(jī)場(chǎng)起落。

首都機(jī)場(chǎng)路始建于1958年，起于東北處的三元立交橋直至首都機(jī)場(chǎng)，全長(zhǎng)18.7公里，路面只有7-9米寬。近年來(lái)，首都建設(shè)有了飛速發(fā)展，首都機(jī)場(chǎng)旅客流量迅猛增加。于是，被譽(yù)為“國(guó)門(mén)第一路”的首都機(jī)場(chǎng)高速公路于1992年7月2日正式開(kāi)工，在1993年國(guó)慶前投入使用。是一條全封閉，全立交的高速公路，是三元橋直至機(jī)場(chǎng)二號(hào)橋。而且為雙輻路。三上三下雙向六車(chē)道。路面總寬34.5米，大大的縮短了機(jī)場(chǎng)到市區(qū)的時(shí)間。大概約半小時(shí)就可抵達(dá)市區(qū)了。在此條大道上，沒(méi)有很多的收費(fèi)站。而最為顯眼的一座但是大家眼前看到的這座。也是整個(gè)高速公路中最大的一座。收費(fèi)站用鋼金筑成，仿古建筑。鋼金上繪有蘇式彩繪，十分漂亮。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，你一個(gè)人擴(kuò)展開(kāi)雙臂表示對(duì)世界各地的朋友熱烈歡迎。歡迎大家來(lái)到中國(guó)的首都-北京。穿過(guò)收費(fèi)站，是京杭大運(yùn)河的上游。也是唯一一條發(fā)源于北京的水系，叫作溫榆河。而在此高速公路兩旁也種有很多的樹(shù)。楊樹(shù)，柏樹(shù)，槐樹(shù)等等。因?yàn)楸本┦腥嗣裾畡?dòng)員全市人民保護(hù)環(huán)境，讓北京一年四季都擁有綠色。一年三季要有花的陪襯。使北京更加生氣勃勃。更加絢麗多彩。而北京的市樹(shù)是國(guó)槐和側(cè)柏，市花是月季和菊花。因?yàn)樵录?，菊花以及?guó)槐和側(cè)柏十分適合北京的氣候。北京屬于大陸性季風(fēng)氣候，四季分明，春季風(fēng)沙大，夏季雨水多，無(wú)酷暑但炎熱，秋季秋高氣爽，降溫快，冬季晴朗，干燥，寒冷少雪。

北京城簡(jiǎn)介

北京最早被稱(chēng)為北京灣，在北京灣內(nèi)最早的國(guó)家是燕國(guó)和薊國(guó)。因此燕薊古城是北京市內(nèi)最早的城市。而北京市區(qū)的發(fā)祥地在宣武區(qū)廣安門(mén)周?chē)粠?。隨著歷史的變革，北京城也發(fā)生了翻天覆地的變化。一座座高樓大廈拔地而起，一座座現(xiàn)代化的辦公樓居民小區(qū)城市花園脫穎而出。使北京人也嘩然驚嘆。而為了迎接2008年奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)，整個(gè)北京又有了飛的騰躍。如今的北京更加的亮麗，但在如此現(xiàn)代化的城市建設(shè)當(dāng)中。北京仍保持著古城的文化，歷史。不僅擁有歷代帝王留下的文物古跡，而且北京人原來(lái)生活的住宅，習(xí)俗還歷歷在目。是現(xiàn)化化的北京中一顆閃爍的明珠。

古城北京最為出名的是胡同。四合院。京城小吃，賣(mài)藝，雜耍，廟會(huì)等等。胡同一詞的由來(lái)，眾說(shuō)紛云，但最為常說(shuō)的是蒙古語(yǔ)“井”字的音譯。其實(shí)，胡同二字的確是蒙古語(yǔ)。經(jīng)考證是“Hottog”的音譯，有人譯成“霍多”或“忽洞”，是水井之意。因?yàn)榉簿用窬奂?，必有水源（井）北京地區(qū)以水井為中心，分布居民區(qū)由來(lái)已久。但在北京，宣武區(qū)叫“胡同”的地方比較少。大多數(shù)以街命名。

現(xiàn)在宣武區(qū)大部分地域是遼金時(shí)的舊城范圍，而地名沿襲至今。未受到元代蒙古語(yǔ)音的影響。因此元代是北京胡同的尊基時(shí)代。而胡同名字也是千姿百態(tài)。

北京城

晨風(fēng)輕輕吹起天安門(mén)前的薄霧，又將紫荊城的面紗一并掀起。一輪紅日從東方冉冉升起，將你我的臉龐趁的那樣美麗。古老而年輕的北京城，在新世紀(jì)的曙光里，煥發(fā)著蓬勃的迷人魅力和對(duì)美好未來(lái)的憧憬。

北京悠久的歷史，縱跨3000年。相傳炎黃二帝是同父異母的兄弟，各有一半天下，皇帝行道炎帝不聽(tīng)，炎帝因有蚩尤相助與黃帝在諑鹿和阪泉大戰(zhàn)，結(jié)果炎帝戰(zhàn)敗。天下合一，皇帝自立為天子，并在逐鹿建都。據(jù)載琢鹿和阪泉都是北京地區(qū)。后來(lái)黃帝的孫子在幽陵建城，“幽”成為北京地區(qū)的代稱(chēng)。無(wú)行當(dāng)中代表北方之意。

五帝之首帝嚳時(shí)，北京地區(qū)為天下九州之一的冀州，到了堯時(shí)叫幽都，舜帝時(shí)叫幽州。

商代滅亡之后，周武王將北京地區(qū)的兩個(gè)地方“燕”和“薊”封給了兩位功臣。后來(lái)燕國(guó)吞并了薊國(guó)統(tǒng)稱(chēng)為燕國(guó)，燕代表黑色象征著北方。燕國(guó)傳位44世，歷820余年。是當(dāng)時(shí)各封國(guó)中歷史最長(zhǎng)的強(qiáng)國(guó)。

唐代“安史之亂”后稱(chēng)此處為大都和燕京，金代中都，元代為大都正式成為全國(guó)的政治中心。

明朝朱元璋南京稱(chēng)帝，派大將徐達(dá)功克大都城，改稱(chēng)北平府。靖難之役之后永樂(lè)皇帝遷都北京。從此北京才有這個(gè)響亮名字。

第五篇：歡迎詞

尊敬的武漢吉人各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：

　　大家好！

　　我是南京勇亮商貿(mào)公司的李勇，感謝吉人各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)今天能讓我很榮幸站在這里，心情無(wú)比激動(dòng)。我和吉人合作是在20xx年xx月，至今一年有余，其實(shí)在和吉人合作前，我就一直關(guān)注吉人在南京的發(fā)展和成長(zhǎng)過(guò)程，對(duì)于吉人的產(chǎn)品，無(wú)論從客戶(hù)還是市場(chǎng)銷(xiāo)售來(lái)看，都是非常優(yōu)秀和良性發(fā)展的。因此我一直尋找機(jī)會(huì)能和吉人合作，我所代理的產(chǎn)品主要以高端產(chǎn)品為主，多年來(lái)一直堅(jiān)持把品質(zhì)和服務(wù)放在第一位，在南京流通市場(chǎng)我所代理的產(chǎn)品口碑一直良好。

　　20xx年xx月，當(dāng)吉人銷(xiāo)售人員找到我，向我介紹軟華夫系列產(chǎn)品的時(shí)候，我以多年來(lái)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)吉人公司的了解，第一感覺(jué)就是這絕對(duì)是一款好產(chǎn)品。作為商人來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)往往就是一瞬間，關(guān)鍵就看你能否抓住，很榮幸，從合作一年多來(lái)的實(shí)際數(shù)據(jù)，事實(shí)證明，我的選擇沒(méi)有錯(cuò)，20xx年，片軟華夫單支產(chǎn)品銷(xiāo)售額xx萬(wàn)。以下，我想和大家分享一下我個(gè)人銷(xiāo)售的一點(diǎn)小小的心得：

　　一、對(duì)吉人公司的高度信任，同心協(xié)力共同發(fā)展的決心。

　　在南京市場(chǎng)，不乏各種高端產(chǎn)品，但是往往生命力不夠強(qiáng)，因?yàn)?，高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體大部分是年輕人，對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度不夠高，代理該類(lèi)產(chǎn)品，不僅需要一定的冒險(xiǎn)還需要了解公司的發(fā)展前景和規(guī)劃。由于吉人在南京市場(chǎng)銷(xiāo)售xx余年來(lái)，一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打，及時(shí)為客戶(hù)解決后顧之憂(yōu)，并且銷(xiāo)售一直很穩(wěn)定。十年如一日的去培養(yǎng)市場(chǎng)，使我堅(jiān)定的相信，和吉人合作，一定不會(huì)錯(cuò)。作為代理商，我一直堅(jiān)持一個(gè)原則，要做就要認(rèn)認(rèn)真真的把產(chǎn)品做好，做一個(gè)負(fù)責(zé)任的經(jīng)銷(xiāo)商，與吉人同舟共濟(jì)，共同發(fā)展。

　　二、銷(xiāo)售渠道的建立。

　　眾所周知，作為一款高檔產(chǎn)品，不缺消費(fèi)群體，缺少的是銷(xiāo)售渠道，缺少的是營(yíng)銷(xiāo)思路。剛接到該產(chǎn)品時(shí)，關(guān)鍵第一炮很重要，尋找銷(xiāo)售渠道的切入點(diǎn)至關(guān)重要。針對(duì)我銷(xiāo)售的片軟華夫系列，如果從超市系統(tǒng)打開(kāi)渠道，不僅需要漫長(zhǎng)的時(shí)間等待和巨額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，更需要后期的人員維護(hù)，在短期內(nèi)，不是最理想的最佳渠道。目前在南京市場(chǎng)，連鎖零食店非常發(fā)達(dá)，并且主要以散貨銷(xiāo)售為主，消費(fèi)群體主要以年輕人為主。因此。通過(guò)反復(fù)醞釀，我決定以連鎖零食店為突破口，最終選擇目前分布較廣的南北碼頭連鎖店合作。在前期的感情營(yíng)銷(xiāo)上，我不計(jì)成本的贈(zèng)送產(chǎn)品給他們品嘗，首先讓他們得到肯定，以及后期的維護(hù)，成功打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。

　　三、促銷(xiāo)方式的運(yùn)用。

　　在銷(xiāo)售的前三個(gè)月，我一直處在非盈利的狀態(tài)，因?yàn)?，產(chǎn)品剛剛進(jìn)場(chǎng)，銷(xiāo)量剛剛起步，加上產(chǎn)品在剛剛推出的時(shí)候，口感有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵，我送貨到總部的運(yùn)費(fèi)都是自己承擔(dān)，等一系列因素，我基本處于虧損狀態(tài)，但是，我從沒(méi)有放棄過(guò)吉人軟華夫，從沒(méi)有放棄過(guò)吉人！作為商人來(lái)說(shuō)，生意有賺有虧，既然選擇去做，就一定要去認(rèn)認(rèn)真真的堅(jiān)定不移的做好。我堅(jiān)信，這個(gè)產(chǎn)品一定能賣(mài)紅。我首先把對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)建議反映到吉人公司，很感謝吉人的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)我們這些新客戶(hù)的意見(jiàn)高度重視，在短短的一個(gè)月之內(nèi)，就不斷的研發(fā)更加品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，并且多次電話(huà)回訪調(diào)查我們，聽(tīng)取我們的意見(jiàn)。使我更加堅(jiān)定的和吉人合作沒(méi)有錯(cuò)，更加堅(jiān)定的一定要把吉人產(chǎn)品賣(mài)好。在打開(kāi)南北碼頭進(jìn)店率的問(wèn)題上，我和吉人公司銷(xiāo)售人員，反復(fù)研究，最終通過(guò)讓利促銷(xiāo)加大進(jìn)店率。在供貨的環(huán)節(jié)上，我堅(jiān)持及時(shí)保質(zhì)保量的送貨上門(mén)。一旦有需要退貨的，我無(wú)條件的進(jìn)行配合，在這里，我借此機(jī)會(huì)，衷心的感謝吉人公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我大力支持，使我，無(wú)論何時(shí)，何種原因，都能及時(shí)解決我的后顧之憂(yōu)，放心大膽的銷(xiāo)售。

　　通過(guò)以上的銷(xiāo)售模式，使我每個(gè)月的銷(xiāo)量平均穩(wěn)定在xx件以上，接下來(lái)，我對(duì)連鎖超市的進(jìn)場(chǎng)操作就水到渠成，由于有了連鎖零食店的銷(xiāo)售渠道，在超市的銷(xiāo)售，也進(jìn)行的非常順利，xx年，我的軟華夫銷(xiāo)售全年銷(xiāo)售xx萬(wàn)。

　　但是，即使如此，我覺(jué)得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，作為一個(gè)省會(huì)城市，作為一個(gè)這么好的產(chǎn)品，在南京，這樣的銷(xiāo)售額是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在今后的日子里，我會(huì)把重心更加加大力度的放在吉人產(chǎn)品上，多為吉人建議新產(chǎn)品，打開(kāi)更寬廣的銷(xiāo)售渠道，爭(zhēng)取，在20xx年，軟華夫的銷(xiāo)售翻一番，沖擊xx萬(wàn)！尊敬的全國(guó)的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，只有我們與吉人一條心，同舟共濟(jì)，我相信，我們吉人事業(yè)一定會(huì)做大做強(qiáng)，我們吉人產(chǎn)品一定會(huì)大賣(mài)特賣(mài)！讓我們共同努力，一起創(chuàng)造美好的明天吧！

　　最后，我衷心的祝愿大家，身體健康，事業(yè)發(fā)達(dá)，生意大發(fā)！謝謝大家！