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第一篇：銀行培訓班開班儀式講話稿
同志們：
這次會議是郵政儲蓄銀行發(fā)展歷史上一次非常重要的會議。在召開集團公司年中工作會之前，我們把大家找來，舉辦全行高級管理人員財務培訓班，非常及時也非常重要。以培訓和開會相結合的形式，豐富大家的財務知識，提高高管人員理論素質和領導能力，進一步統(tǒng)一思想，拓寬視野，對郵儲銀行健康持續(xù)發(fā)展具有十分重要的`意義。
下面，我講六個方面的意見。
一、貫徹落實會議精神，做好財務管理工作
銀行成立以來，在大家的共同努力下，我們取得了良好的成績，發(fā)展勢頭不錯。隨著改革的不斷推進，郵儲銀行的經營管理工作也需要不斷加強?，F階段，我們的財務系統(tǒng)建設顯得格外重要，尤其要加強建章立制工作。在總行正確領導之下，財務部門建立了一系列的規(guī)章制度，很詳細，也很明確，非常必要。
改革過程中，我們按照黨中央國務院的要求，進行了分賬核算的工作，取得了很好的效果，圓滿完成了中央交辦的任務。郵銀分賬核算之后，加大了銀行責權利相統(tǒng)一的自主權，這也要求我們必須把財務系統(tǒng)建好。
根據銀行發(fā)展的需要，總行出臺了一系列制度，還有一部分制度也在積極醞釀當中，大家回去之后，要按照這次會議的要求，盡快把各自的制度建設好，盡快按我們學到的這些知識給財務工作開個好頭。要從一開始就立下好規(guī)矩，打好基礎。同時，我們其他各條線也都要盡快建立好完整的制度。
二、高度重視，加強二類網點管理
關于二類網點的問題，國華副總經理代表黨組講過了。在這里，我再次強調，必須加強二類網點管理的緊迫性。
首先，大家必須明白總行要盡快解決這件事情的戰(zhàn)略意義。從監(jiān)管的角度來看，現階段，我們在其他方面工作不出大毛病的情況下，二類網點的管理是各級銀監(jiān)部門不斷關注的問題。我們的二類網點管理一旦在哪個地方出點什么事情，那我們所面臨的壓力將比現在要大得多，處境也要艱難得多。從我們自身來看，郵儲銀行定位為一家擁有36000個網點的全功能大型零售商業(yè)銀行。這種戰(zhàn)略定位要求我們必須把二類網點管好。我們必須面對現實，實事求是，找出符合中國郵政特色的，能夠逐步過渡、不斷改進的二類網點管理辦法，才能保住這些寶貴的銀行牌照;也只有我們自己積極主動地去工作，搶在外界人士指手畫腳、說三道四之前，把問題解決了，才能不斷推動郵政和銀行共同發(fā)展，實現全行業(yè)利益最大化。我們必須掌握改革的主動權，這些年郵政改革發(fā)展的實踐表明，正是因為我們積極主動的改革，才把握住了改革發(fā)展的主動權。
其次，要按照總部的統(tǒng)一要求，切實加強二類網點管理。在這里再次強調,我們對內可以暫時習慣地稱呼為“兩長制”、“一長制”，對外界標準的說法是“一種模式”、“兩種模式”、“三種模式”，對外不要再多講“兩長制”。最核心的一點，是要能夠讓相關部門理解，我們目前有這樣一種模式，有一批二類網點，相當一段時間內，業(yè)務重點還是傳統(tǒng)業(yè)務，二類網點的支行長主要是加強小額信貸發(fā)展和對資金安全的管理。這種模式將在我們不斷發(fā)展的過程中來逐漸完善。這也是我們這次下發(fā)二類網點管理初步意見的主要目的。
大家要深刻認識到，改革進行到現在，二類網點的情況很復雜，已經做了反復調查研究，就不要再爭論，要按照集團公司黨組、銀行董事會定下的初步意見去執(zhí)行，一步一步再逐漸完善。最關鍵的一點是，我們要盡快分期分批把余額8000萬、5000萬的二類網點，真正派上支行長。這些支行長的來源首先考慮從企業(yè)過來，其次可以考慮從外部招聘，另外，也可以選派一批大學生來擔任。我們更提倡的是，縣、市乃至省一級機關的同志下去當支行長，讓這些人到各地市去鍛煉鍛煉，他會成長得好。同時，要提倡我們的業(yè)務人員、特別是有經驗的業(yè)務人員到基層去鍛煉。凡是這么走的，我們給予鼓勵和獎勵，晉升的渠道也更加寬闊。
大家一定要按照總部統(tǒng)一要求，配備好二類支行長，高度關心他們。這些同志是我們組織中的重要組成部分，千萬不能把他們邊緣化。我了解到，這些同志工作都很辛苦，但是缺乏很好的歸屬感，覺得沒著沒落的。大家一定不能因為當了行長，只顧去應酬，就把這些基層的同志忘了。在我們黨的歷史上，把黨支部建在連隊上，高度重視基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，這是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。
在這個問題上，我們有些同志有一些情緒，認為沒有這些二類網點也行，把一類支行弄好就行了。對這種情緒必須要堅決加以克服。這就好比當年，抗戰(zhàn)一勝利，很多同志只想著“老婆、孩子、熱炕頭”，不想再革命了。解放東北的時候，派了一批各地的同志，冰天雪地打下一片天下，有些同志不想再走了，留戀東北的黑土地。雖然北方的同志到南方會水土不服，有很多問題，但是大軍南下解放全國，必須堅決地、不折不扣地遵照執(zhí)行。同樣地，大家一定要有戰(zhàn)略眼光，一定不要有“我把一類網點弄好就行”的想法。對于一家大型商業(yè)銀行，沒有一批網點是不行的。當初，總部在決定要不要把更多的一批網點資源和銀行牌照保護住的時候，經過了長時間的思考和研究，最終下定決心要設立一批二類網點。在此之后，又跟銀監(jiān)會進行了艱難的溝通，總行的幾位領導做了很多辛苦的溝通工作。最終，監(jiān)管部門對我們表示了理解和支持。那么現在，我們就要抓緊時間來做好二類網點的工作，要求抓緊、抓緊、再抓緊。會后，我們會盡快把加強二類網點管理的文件以指揮調度電報的形式發(fā)下去，要求大家主動到省公司去匯報，然后，一個地市、一個縣地逐個去落實。先落實8000萬以上的網點，把支行長的人選、網點位置合適不合適等問題一起協商好，越快越好?，F在不要再議論，也不要再聽你們的現實困難，只要落實。就像當年在東北戰(zhàn)場上，為了全局的勝利，總部“不要傷亡，只要塔山”。同樣，現在總部不要聽你們講怎么困難，只要聽你們講怎么克服困難后取得的重要進展。
最后，總部要加強對二類網點管理工作的檢查。各省行長回去之后，一方面要落實這次會議精神，一方面要繼續(xù)把這件事情抓緊、抓好地落實。要抓緊跟銀監(jiān)部門溝通，爭取他們的理解。二類網點數量占到郵儲銀行的百分之七八十，在數量如此眾多的情況下，我們一定要努力地、不斷地溝通，爭取他們的理解。說到溝通，我補充一句，我們不僅要和銀監(jiān)部門溝通，還要加強和人民銀行的溝通。近幾年，人民銀行對我們幫助很大。資金市場好的時候，就讓我們大量轉出老存款，增加我們的自主運用收益;資金市場不好的時候，轉出老存款的速度就稍慢一點。這是人民銀行給我們的最大的幫助，對我們收益水平的提升具有重要的意義。因此，我們各省的行長要重視這一點，要加強與銀監(jiān)部門和人民銀行的溝通。
三、加強風險管理，切實保障郵儲資金安全
資金安全是我們當前非常重要的工作，千萬千萬不能出大事。這點上，前一階段我們做得不錯，不少案件是我們自查出來的。對于自查工作，我們要盡快制定相關辦法，激勵自查人員積極高效工作?？梢酝ㄟ^獎勵團體的方式，提高稽查隊伍工作的積極性?；殛犖槭俏覀兣囵B(yǎng)的一支專業(yè)隊伍，要積極主動地發(fā)現問題，發(fā)現隱患，防范資金案件。發(fā)現案件，領導要表揚，要給予一定的獎勵。
現在，各省分行都成立了紀檢組織，紀檢書記們要加大紀檢力度，配合審計隊伍，與郵政企業(yè)聯合行動，對各類支行長、支局長進行審核篩查，逐個篩查，雙方都要簽字。同時，要保證基層網點不出事，還必須要解放思想，積極采用各種有效方式，防控風險，加強資金安全管理。大家可以了解一下，近代以來，山西平遙的晉商，在沒有現代化管理手段的情況下，將票號資金管得規(guī)規(guī)矩矩，非常安全。他們靠的就是運用各種靈活、有效的土辦法。因此，在這個問題上，大家一定要解放思想，加強管理。沒有條條套套，用什么辦法都行，只有一條，就是不出案件。審計部門之前采用文藝形式，編花鼓戲快板戲，來宣傳風控文化，都是很好的形式。在這方面，尤其不要再出一些主管領導說的“低級案件”，這是對我們的嚴肅批評。
四、加快發(fā)展，實現向現代商業(yè)銀行轉型
這些年我們一再強調，發(fā)展是硬道理，一切都靠發(fā)展，目的就是希望大家能夠高度重視加快發(fā)展。要能夠清醒地看到自己與其他商業(yè)銀行的差距。工商銀行的稅后利潤達到200多億，與之相比，我們簡直是“小巫見大巫”。大家現在一定要搞清楚我們和其他商業(yè)銀行，尤其是股份制銀行和其他發(fā)展較好的銀行，有多大的差距。大家要“日思夜想”，反復琢磨這個問題。
我們的小額信貸業(yè)務要盡快擴大規(guī)模。首先，要增加服務網點數量。絕不能滿足于現有的2000多個服務網點，要不斷擴大小額信貸服務網點的覆蓋面，進一步促進小額信貸業(yè)務的發(fā)展。其次，做好二類網點小額信貸業(yè)務的經營管理工作。郵儲銀行要盡快派人進駐二類網點，這些人不僅負責資金安全，還要負責信貸業(yè)務的經營發(fā)展。我們要盡快擴大小額信貸業(yè)務的發(fā)展規(guī)模，這不僅是我們自身發(fā)展的需要，也是黨和國家的要求。國家給了我們銀行的牌照，還給了我們特殊政策，尤其是允許“二類網點”這種特殊形式網點的存在，就是要求郵儲銀行加強縣域及農村地區(qū)的金融服務，支持社會主義新農村建設。大家都應該看得出來，郵儲銀行擁有那么多的網點，發(fā)展小額信貸業(yè)務是一個很好的方向。
在小額信貸問題上，可以負責地說，我們不比其他銀行做得差，這是經過大家共同努力才實現的，也是值得我們欣慰的。國務院主管領導和銀監(jiān)會的領導到河南去視察過我們的小額信貸網點，效果很不錯。為什么會正好那個縣城有個好的網點，這是因為河南的小額信貸業(yè)務在全國各省中是發(fā)展得比較好的。但是大家要記住毛主席的話：“偶然中帶著必然”，我們要把偶然變成必然，所以，要求各省都加強小額信貸業(yè)務的網點建設工作，各個地市和縣城都要至少改造出一個各方面條件都比較好的網點，樹立小額信貸業(yè)務發(fā)展良好的精神風貌，這對于促進小額信貸業(yè)務發(fā)展、樹立良好的社會形象都會起到積極的促進作用。
在這里，要表揚一下云南，他們在總行有限的資金補給下，網點建設改造很好，效果很明顯，小額信貸業(yè)務的發(fā)展也取得了很不錯的效果。當小額信貸業(yè)務做大做強之后，利差收入也會有很大的提升?，F在我們需要做的，就是加強網點建設，為小額信貸業(yè)務的進一步發(fā)展奠定堅實的基礎。云南嵩明支行的經驗很好，大家一定要認真學習。希望盡快看到大家的實際行動。
除了小額信貸業(yè)務，城市商務貸款業(yè)務也要加快發(fā)展，要盡快把網點鋪開。城市商務貸款業(yè)務我去太原看過，發(fā)展得很不錯，關鍵是人的因素。受金融危機影響，宏觀經濟發(fā)展的壓力仍比較大，在這種條件下，我們只能招聘一些人員充實到我們的隊伍中，邊做邊學，在發(fā)展中鍛煉隊伍。在這個過程中，可能會有這么一種現象，就是某個業(yè)務的員工經過不斷的培養(yǎng)和鍛煉，最終又去做別的業(yè)務了。對于這種現象，大家一定要有開闊的胸懷。郵儲銀行各個業(yè)務是一個有機結合的整體，某個業(yè)務培養(yǎng)出的人才又去做別的業(yè)務，這有利于員工隊伍的建設和鍛煉，有利于隊伍的成長，有利于郵儲銀行各項業(yè)務的健康快速發(fā)展。因此。我們要建設好零售業(yè)務的員工隊伍，大家要以廣闊的胸襟，為各條業(yè)務戰(zhàn)線輸送人才。我要強調的還是那一條：發(fā)展才是硬道理。各分行要看到差距，集中一切精力發(fā)展業(yè)務。在這一點上，總行會給予各分行全力的支持。
我們當前面臨的宏觀形勢比較嚴峻，大家一定要有緊迫感。大家一定要明白“發(fā)展是硬道理”，一切靠實力說話。我們沒有兩萬多億的存款，國家不會這么重視我們;業(yè)務發(fā)展得不好，監(jiān)管部門也不會關注我們;銀行的實力不提升，別人就可能把我們吞掉。我們銀行剛成立不久，紀檢監(jiān)察工作現在主要是集團公司在做。當前，郵儲銀行紀檢監(jiān)察工作的主要任務之一，就是把支行長和支局長切切實實把握好，這是最重要的事情。
五、加強調研，找準郵儲銀行定位
要做好調查研究。大家要善于學習、勤于學習，要向國有商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、股份制銀行等其他銀行學習，要帶著目的去學，帶著問題去學。我希望看到更多的調查和考察報告。貴州分行對臺州商業(yè)銀行的考察報告寫得很好。要找準郵儲銀行的定位。根據國務院規(guī)定，郵儲銀行是一家國有大型零售商業(yè)銀行，側重于為社區(qū)和農村提供金融服務。在國家的政策規(guī)定之下，把郵儲銀行辦成一家什么樣的銀行，郵儲銀行的定位是什么，這是我們要思考和解決的問題。更重要的是，隨著網上銀行和手機銀行等現代化服務渠道的出現和興起，作為一家大型零售商業(yè)銀行，我們的網點應當怎么布局，這都是需要大家認真仔細思考和解決的問題。
六、迎難而上，共創(chuàng)郵儲銀行發(fā)展新局面
郵儲銀行剛成立不久，正處在一個非常關鍵的過渡時期。如何度過這個關鍵的初創(chuàng)階段，如何更快地打開局面，對我們大家來說都是一個嚴峻的考驗。集團公司黨組、銀行董事會和銀行黨委在觀察大家、觀察隊伍成長的時候，非常關注的一點就是觀察各分行的領導如何加強自身修養(yǎng)，如何帶班子、帶隊伍，如何盡快打開郵儲銀行發(fā)展的新局面。目前階段對領導干部的考驗是全方位的，包括個人胸懷、個人修養(yǎng)、道德操守、大局意識、政治思想、業(yè)務水平等等?，F在正是考驗大家的時候!希望大家迎難而上、接受考驗，艱苦奮斗、嚴于律己，促進郵儲銀行各項業(yè)務又好又快發(fā)展。
最后，集團公司黨組、銀行董事會和銀行的領導，要求大家回去認真落實這次會議精神，認認真真地開黨組會，好好學習毛主席關于五湖四海、關于團結同志、關于艱苦奮斗、關于為人民服務等這些關于加強黨的建設、加強干部隊伍建設的經典論述文章。從一開始，我們就要帶出一支作風硬、能打仗，作風正、能吃苦的隊伍，讓我們的事業(yè)能夠更快地成長，這是黨和國家對我們的要求。時間不等人。大家回去之后，要盡快把該落實的事情落實好，把該解決的問題解決好。銀行掛牌已經兩年多時間了，網點掛牌到現在也有一年多時間了，有些重大問題也是到了該解決的時候了。當前的主要問題是二類網點的管理，此外還有一些深層次的問題，這些問題都解決之后，我們的發(fā)展就又是一片藍天了。
總行的干部也好，外調的干部也好，都很好地發(fā)揮了作用。我們要搞好班子團結，抓緊時間把銀行建設好，不辜負黨和國家以及100萬郵政職工對我們的希望。任重而道遠!
謝謝大家!
第二篇：銀行領導講話稿
入行一年中，我切身體會到了我行員工的敬業(yè)精神與專業(yè)品質，感受到了他們的競爭意識和創(chuàng)新精神，一年中，在領導的關心和同事的幫助下，我圓滿完成了各項工作任務，感受了很多，也學會了很多，我覺得自己正在成為一名真真正正的++銀行人。
當前金融行業(yè)競爭激烈，改革創(chuàng)新勢在必行，業(yè)務升級箭在弦上。作為一名新員工，我會用改革創(chuàng)新的精神指導和鼓勵自己做好工作，以創(chuàng)新的面貌、創(chuàng)新的工作、新的成績回報領導和同事的厚愛。
一是用自己的行動支持改革創(chuàng)新。創(chuàng)新是發(fā)展的動力，沒有了創(chuàng)新，我行發(fā)展就會形同死水，就會被市場競爭的狂濤巨浪無情吞沒。作為一名新員工，就是要真心真意擁護我行的一系列的改革創(chuàng)新舉措，不折不扣地嚴格按照我行的相關規(guī)定執(zhí)行到位，以實際行動支持改革，支持創(chuàng)新，促進發(fā)展。
二是用自己的學習促進改革創(chuàng)新。一年中，自己雖然學到了很多東西，但離我行改革創(chuàng)新的要求還有不小的差距，今后要進一步加強自己的學習，學習金融專業(yè)知識，學習實踐操作技能，學習理解世界銀行業(yè)新的服務理念和新的金融產品，開拓視野，增長才干，迅速提高專業(yè)素質，為促進改革創(chuàng)新打下堅實的基礎。
三是用自己的工作實踐改革創(chuàng)新。從大的方面講，我們的發(fā)展需要改革創(chuàng)新，從小的方面說，我們每一個人都可以在本職工作中改革創(chuàng)新，一個小小的創(chuàng)意，就可以大大提高工作質量，一個小小的改進，就可以大大提高工作速度，工作的銜接，流程的優(yōu)化，習慣的改進，這其中大有改革創(chuàng)新的文章可作。將來，無論在什么工作崗位上，我都會從不斷了解客戶需求中，從對工作的總結思考中，不斷改革創(chuàng)新，以自己的工作成效實踐我行改革創(chuàng)新的要求。
入行一年是一個階段的結束，更是一個全新的開始，我一定會不斷總結一年來的經驗教訓，不斷學習，迅速提高，努力工作，不辜負領導和同事們的期望，以創(chuàng)新的熱情、創(chuàng)新的工作為我行的發(fā)展的做出更大的貢獻。
第三篇：銀行領導講話稿
同志們：
根據總行黨委的統(tǒng)一部署，今天我們召開聯動營銷工作啟動會，進一步整合全行公司、小企業(yè)、社區(qū)金融的市場資源，統(tǒng)籌發(fā)揮前中后臺的職能優(yōu)勢，切實提升我行核心競爭力。下面，我就全行聯動營銷講幾點意見，對小企業(yè)條線的聯動營銷提出要求，待會兒于行長、同志還將分別對社區(qū)、公司條線的聯動營銷工作提出具體要求。
一、統(tǒng)一思想，充分認識開展聯動營銷對我行經營轉型的重要意義
“以客戶為中心、以市場為導向”是商業(yè)銀行的核心經營理念，通過聯動營銷對客戶需求實現全面響應和深度發(fā)掘是商業(yè)銀行實現價值最大化的必由之路。近年來，以聯動營銷為主的經營模式在國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行得到大力推廣，業(yè)已成為整合存量資源、鞏固客戶關系、拓展新興市場、強化風險控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經濟金融環(huán)境下，強化聯動營銷理念，大力開展聯動營銷工作，對我行走特色差異化發(fā)展道路，實現經營模式和發(fā)展方式轉型，進而謀劃“二次騰飛”戰(zhàn)略藍圖具有重要的現實意義。
(一)聯動營銷是鞏固我行與大型優(yōu)質客戶合作關系的需要
“xx”期間，國家投融資體制改革將進一步深化，直接融資在社會融資總量中的占比將不斷上升，利率市場化、“金融脫媒”也在持續(xù)深化，大型優(yōu)質企業(yè)、機構類客戶對商業(yè)銀行信貸融資的依賴性趨于下降，銀行間接融資空間受到嚴重擠壓。全面動員金融服務資源，創(chuàng)新服務模式，向大客戶提供管家式、綜合化、全流程服務，將是我行鞏固大客戶銀企關系新的必要途徑。通過公司金融與小企業(yè)金融聯動為現有大型公司類、機構類客戶的上下游提供全面金融服務，通過公司金融與個人金融聯動為企業(yè)高管及重點員工提供個人金融服務，有效支持大型企業(yè)鞏固上游供應商，扶持下游經銷商，培育終端用戶市場，打造強大的產、供、銷體系，幫助客戶做大所在行業(yè)的市場份額，必將有助于提高大客戶對我行的忠誠度、依賴性和業(yè)務粘合度，使銀企合作關系在新的環(huán)境與條件下得以鞏固發(fā)展。
(二)聯動營銷是有效拓展優(yōu)質客戶、優(yōu)質市場、優(yōu)質業(yè)務的需要
通過對信息流、物流和資金流的控制，將供應商、制造商、分銷商、零售商直至終端用戶全部納入我行的服務范圍，可以變傳統(tǒng)的單一營銷為創(chuàng)新的鏈條營銷，實現公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務的協調發(fā)展;推動信貸業(yè)務發(fā)展從存量管理向流量管理過渡;變革低風險、低收益的盈利模式為在有效控制風險前提下盡量提高收益的盈利模式，進而切實做強做大我行的優(yōu)質客戶、優(yōu)質市場與優(yōu)質業(yè)務，奠定可持續(xù)的科學發(fā)展基礎。
(三)聯動營銷是提高客戶綜合收益的需要
通過聯動營銷豐富和提升我行的服務內涵，打破現有條線專業(yè)界限，把產品組合成綜合產品，把客戶轉化成綜合客戶，把服務提升為綜合服務，把收益演繹為綜合收益，“以一站式”、“大平臺”的辦法，解決多元化金融需求，將大大提升客戶對我行的綜合貢獻度。在當前銀監(jiān)會“三個辦法一個指引”全面實施、信貸資金受托支付的形勢下，圍繞核心企業(yè)開展聯動營銷，有利于實現供應鏈客戶的采購款、銷售款在我行系統(tǒng)內的封閉流轉，形成較為穩(wěn)定的派生存款來源;針對我行小企業(yè)客戶、個人客戶議價能力較強的特點，可以撬動客戶在我行辦理賬戶結算、代收代付、綜合理財、融資顧問等全面金融業(yè)務，進一步提高綜合收益水平。
二、明確要求，全面啟動聯動營銷工作
按照總行黨委統(tǒng)一部署，總行小企業(yè)金融服務中心與社區(qū)銀行部、公司銀行部、計劃財務部、授信審批部、風險管理部等共同制訂了《銀行聯動營銷工作方案》，明確了我行聯動營銷工作的總體目標、客戶選擇、工作方式、工作內容、工作流程、組織分工、考核激勵，提出了各自條線的聯動營銷工作重點，會后將會抓緊下發(fā)，各分支行要抓好落實。為確保聯動營銷盡快取得實效，我提幾點工作要求。
(一)搭建聯動營銷的運行平臺
各分支行要切實統(tǒng)一思想，提高重視程度，整合搭建聯動營銷的運行平臺。一是各分行、直屬支行要成立由行長擔任組長，公司業(yè)務、小企業(yè)業(yè)務、個人業(yè)務等相關部門組成的聯動營銷工作領導小組。要在5月中旬前將聯動營銷工作領導小組名單報總行備案。二是各分支行要組建由公司、小企業(yè)、個人業(yè)務等骨干客戶經理組成的營銷團隊，專司聯動營銷工作，采取現場演示、現場咨詢、理財沙龍等多種形式，營銷拓展目標客戶，認真做好產品售后跟蹤、疑難解答、需求反饋等服務。三是各行要建立聯動營銷工作協調會議制度，及時磋商聯動營銷目標客戶不同階段的業(yè)務需求，使整體營銷方案更貼近客戶，提高聯動營銷效果。
第四篇：銀行培訓班開班儀式講話稿
尊敬的高總監(jiān)、張咨詢師，各位同事：
為期兩星期的網點轉型項目培訓今天圓滿結束了。這次項目培訓在省行市行指導下，在培訓老師大力支持下，在全體網點人員的共同努力下順利結束了。短短14天的培訓學習，大家克服困難特別是前臺人員不僅白天要上班而且還犧牲了晚上的休息時間，完成了培訓課程。在此，我代表縣支行對付出辛勤勞動的鼎峰咨詢的老師表示崇高的敬意，向參加培訓項目的各位同事表示誠摯的問候!下面，借此機會我講幾點意見。
一、我認為這次培訓有這么幾個特點
一是內容新穎。這次培訓班的教學安排，是采取老師親自指導，內容上既有客情關系維護、高效溝通技巧力等理論介紹，又有陣地營銷崗位聯動營銷外拓營銷活動的具體實踐，內容充實生動，寓教于學。
二是重點突出。兩個禮拜的時間，各位同事們能很好地處理工作與學習的矛盾，都能很好的參與到培訓各項項目中來。尤其是營業(yè)部的網點人員能夠很好地完成都把這次培訓當作提高自身素質、開拓視野、全面提升的一次難得機會。
三是緊張高效。本次培訓時間不長，但大家都較快的適應了培訓氛圍和教學要求，迅速完成了從柜員到學員的角色轉換，抓住了有限的學習機會增長知識、拓寬視野、提高能力。為我行營業(yè)網點轉型工作積累了豐富的經驗和人員儲備。
二、我認為這次培訓有這幾點收獲
一是大家的理論水平有新的提高。本次培訓我們很榮幸的請到了專業(yè)的咨詢公司的老師給我們系統(tǒng)地介紹了視覺營銷系統(tǒng)、電話營銷、商圈營銷等一系列的營銷概念和技巧，大家反映培訓老師講得很精彩、講得很透，這對于提高我們的理論素質并指導實踐具有積極的作用。
二是大家的營銷能力得到增強。在學習基礎理論的同時，還重點學習了大堂營銷、商圈營銷、崗位聯動陣地營銷的營銷技巧和要點。并通過開戶有獎和陌生拜訪等方式加以實踐。使我們的網點柜員在傳統(tǒng)的營銷思路上有了新的收獲，營銷方式上也有了創(chuàng)新，不僅僅局限于以前的完成任務靠朋友靠熟人的傳統(tǒng)模式，也有了針對陌生客戶，新客戶的溝通技巧和經驗了。怎么最快的把我們行的新產品和新服務推薦給我行的客戶--這也正是我們今后網點轉型的方向。
三是為網點轉型工作打下了堅實的基礎。網點轉型是今年以來省行十分重視的一項戰(zhàn)略工作。也是提高網點效能，提升我行核心競爭力的重要舉措。當前我行網點功能還較單一，網點人員的思想觀念還未轉變到現代銀行人的觀念上來，這次培訓的成功，為我行網點轉型的后續(xù)工作開了個好頭，打下了好的基礎。
最后，我希望大家在今后的培訓工作中能一如既往的保持良好的學習勁頭和學習風貌，努力提升自身的工作能力和水平。
第五篇：銀行領導講話稿
各位領導、各位股東：
xx農村商業(yè)銀行創(chuàng)立大會暨第x屆股東大會，經過與會股東和同志們的共同努力，順利完成了預定的各項議程。剛才，大會選舉產生了xx農村商業(yè)銀行第x屆董事會及監(jiān)事會成員。承蒙全體股東和董事信任，依法選舉我為董事長，在此我表示衷心感謝!我深知，擔任xx農村商業(yè)銀行董事長這一職務，使命崇高，責任重大。我將和全體董事和同仁一道，以對xx農村商業(yè)銀行發(fā)展、對全體股東利益負責的態(tài)度，忠實地履行職責，恪盡職守，扎實工作，不辜負全體股東和各級領導的期望。
xx農村商業(yè)銀行前身是xx區(qū)農村信用合作聯社，自成立以來，在各級組織的大力支持和幫助下，取得較好的成績，各項改革成效顯著，發(fā)展活力凸現，支農服務水平不斷攀升，運行效率不斷提高，企業(yè)形象進一步提升。這些成績的取得是省聯社、政府、人民銀行、銀監(jiān)分局和社會各界正確領導、關心、幫助的結果，是歷屆領導班子帶領全體員工艱苦創(chuàng)業(yè)、團結奮斗的結果，是全體股東主動參與、積極支持的結果，在此，我謹代表xx農村商業(yè)銀行向廣大股東及長期以來關心支持農商行發(fā)展的各級領導和社會各界朋友表示衷心的感謝和崇高的敬意!我們將在繼承農村信用社歷史文化的基礎上，堅持“信用為本、合作共贏”的經營理念，堅持服務“三農”和社區(qū)經濟的社區(qū)型零售銀行的市場定位，建立健全現代商業(yè)銀行經營管理體制和機制，加快各項業(yè)務發(fā)展，完善內控和風險管理體系，爭取以良好經營業(yè)績回報社會，回報客戶，回報股東。
20xx年是xx農村商業(yè)銀行改制后的開局之年。面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我們將堅定地踐行“推進規(guī)范化、提升競爭力、作出新貢獻”三大歷史使命，全面加快各項業(yè)務發(fā)展，將xx農村商業(yè)銀行打造成“立于不敗之地的特色銀行、可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質銀行、名副其實的現代銀行、精細化管理的流程銀行、充滿活力的和諧銀行”。
各位股東，同志們，我堅信，有省聯社和市委、市政府的堅強領導，有人民銀行、銀監(jiān)部門和廣大股東的大力支持，有全體員工的共同努力，我們的目標一定會順利實現，xx農村商業(yè)銀行的明天一定會更加美好!
謝謝大家。
第六篇：銀行領導講話稿
尊敬的各位來賓：
大家下午好！
首先我代表中國農業(yè)銀行文山州分行全體員工對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
本行的前身最早可追溯至1951年成立的農業(yè)合作銀行。上世紀70年代末以來，本行相繼經歷了國家專業(yè)銀行、國有獨資商業(yè)銀行和國有控股商業(yè)銀行等不同發(fā)展階段。20xx年1月15日，本行整體改制為股份有限公司。
20xx年，本行全面推進業(yè)務經營轉型，價值創(chuàng)造力、市場競爭力和風險控制力持續(xù)提升。年末總資產88,825.88億元，各項存款74,976.18億元，各項貸款41,381.87億元，資本充足率10.XX%，不良貸款率2.91%，全年實現凈利潤650.02億元。本行秉承“誠信立業(yè)、穩(wěn)健行遠”的核心價值觀和“客戶至上、始終如一”的服務理念，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)聯動優(yōu)勢，依托龐大的分支機構和電子化網絡，向最廣大客戶提供全面、優(yōu)質、高效的金融服務。并認真踐行面向三農的市場定位，推進三農和縣域市場發(fā)展戰(zhàn)略，實施三農金融服務水平持續(xù)提升。
20xx年，在《財富》雜志全球500強排名中，本行位列第155位；按20xx年稅前利潤計，本行位列《銀行家》雜志“世界銀行1000強”第8位。20xx年本行穆迪信用評級為A1/穩(wěn)定。并榮獲“中國最佳企業(yè)公民獎”、“中國經濟百強榜60年最具影響力品牌60強”、“十大服務三農.最具社會責任企業(yè)”、“網上銀行最具客戶忠誠度獎”等多項殊榮。
百年農行鑄誠信，相伴攜手灑愛心！農行文山州分行在社會各界的大力支持下得到了飛速的發(fā)展，截止目前我們已經擁有 個人客戶， 個團體客戶，儲蓄余額達到 萬元。這一成績的取得離不開各位尊敬的客戶朋友長期的支持與厚愛！在此，我代表農行員工真誠的道一聲感謝！謝謝大家！
在當今日新月異變化的年代，家庭投資理財問題正倍受關注。如何將資金做到最有效的運用，在最小的風險下獲取最大的投資回報，是每個投資者的期待，也是我們農行員工矢志不渝的追求。
今天我們農行與中國人壽文山分公司攜手召開的“攜手農行 國壽鴻盈”投資理財報告會，就是為豐富理財產品的種類，解決我們在家庭理財風險控制問題而特意舉辦的一次理財講座，并有幸請到了一位業(yè)內資深的理財專家---王建國先生為我們進行家庭理財的規(guī)劃，希望通過今天的會議為我們今后的工作、生活帶來幫助。一握農行手永遠是朋友，最后，祝福各位朋友在20xx年事業(yè)家庭都能夠，吉祥如意，宏圖大展！謝謝大家！
第七篇：銀行培訓班開班儀式講話稿
同志們：
今天，我非常高興能就改進小企業(yè)貸款服務問題與大家交換意見。最近，經過大家的共同努力，在總結借鑒國內外小企業(yè)貸款經驗教訓的基礎上，銀監(jiān)會制定和發(fā)布了《銀行開展小企業(yè)貸款業(yè)務指導意見》。這是很不容易的?！吨笇б庖姟反蚱屏藗鹘y(tǒng)的信貸理念、方式和方法，提出了商業(yè)可持續(xù)的小企業(yè)貸款模式，具有積極的探索和創(chuàng)新意義。舉辦這次培訓會，就是要求各銀行認真領會貫徹《指導意見》精神，盡快轉變觀念，加快產品、機制和管理方式的創(chuàng)新，使小企業(yè)貸款服務能夠有一個新的突破。下面我想講三個問題。
一、各銀行為什么要大力拓展開展小企業(yè)貸款服務
要求各銀行積極改進對小企業(yè)的金融服務，不是一種政治號召，也不是讓大家承擔一種政治性任務，而是銀行業(yè)實現持續(xù)健康發(fā)展需要，是實現小企業(yè)和銀行共贏的需要。
首先是銀行發(fā)展戰(zhàn)略調整的需要。
近年來，中國銀行業(yè)的改革步伐明顯加快，監(jiān)管不斷得到加強，銀行在公司治理、內部控制、資本充足建設和貸款質量管理等方面有了很大的改善，銀行的整體實力和抗風險水平得到了提高。但是，應該看到，我國銀行業(yè)還沒有完全擺脫粗放式的經營，突出表現在銀行仍然高度依靠賺取息差收入的“高風險、高耗能”型增長方式，以及貸款向大客戶的集中，銀行越來越脫離了廣大小企業(yè)特別是微小企業(yè)，成為大企業(yè)的私人銀行，經營發(fā)展嚴重失調，銀行的經營發(fā)展戰(zhàn)略迫切需要加以調整。積極開展小企業(yè)金融服務，可以改變銀行傍大款、壘大戶、過獨木橋的經營發(fā)展思路，促進銀行積極調整信貸結構，大力發(fā)展多元化金融服務，走持續(xù)協調發(fā)展的道路。同時，小企業(yè)的整體發(fā)展，可以進一步推動銀行開展一系列的金融產品和服務創(chuàng)新，增強銀行盈利能力和抗風險能力。
其次是銀行完善風險管理的需要。
當前，隨著商業(yè)銀行的資本充足率和貸款約束不斷加強，銀行貸款趨向謹慎。與此同時，銀行的貸款集中風險日益突出。據統(tǒng)計，截至2005年6月末，17家銀行(包括4家國有商業(yè)銀行、國家開發(fā)銀行、12家股份制商業(yè)銀行)億元以上大客戶16416戶，占其全部貸款客戶數不足0.5%，而大客戶貸款余額卻占其全部貸款余額近50%;平均單個大客戶貸款余額4.46億元，比上年末增加0.27億元。銀行貸款的行業(yè)集中度也在提高。銀行貸款不斷向大客戶和某些行業(yè)集中，導致貸款信用風險高度集中，形成巨大的潛在和實際損失。大力發(fā)展小企業(yè)貸款，不僅可以通過積極調整信貸結構，有效降低銀行信貸集中度，適當分散貸款風險，促進銀行完善風險管理理念和制度;而且將有力地推動銀行在風險管理機制、制度以及技術方法上的一系列創(chuàng)新建設，提升銀行風險管理能力，來滿足銀行發(fā)展和整體風險控制要求。
第三，中國小企業(yè)發(fā)展使得實現這些需要有了可能。
改革開放以來，我國小企業(yè)發(fā)展十分迅速，已經成為我國市場經濟的重要組成部分。小企業(yè)數量占全社會企業(yè)總數90%以上，產值占gdp的比重已由過去不到1%提高到目前約占1/3，小企業(yè)成長空間廣闊，金融需求豐富，貸款總量需求巨大。目前，小企業(yè)貸款僅占主要金融機構各項貸款的16%。這距離小企業(yè)貸款的實際需求還有很大的空間。加之，我國的小企業(yè)主要以私營、個體等非公有制經濟組織形式為主，企業(yè)產權清晰，信用自我約束力強，自我發(fā)展愿望強烈，對銀行金融服務需求巨大。只要銀行轉變思想，更新觀念，模式對路，方法得當，積極開發(fā)和創(chuàng)新適應小企業(yè)需求的產品和服務，并有效控制風險，開展小企業(yè)貸款是完全可以大有作為的。
(四)經驗證明，只要抓對抓好，小企業(yè)貸款是完全可以取得成功的。
歐洲復興開發(fā)銀行等一些銀行的成功實踐證明，小企業(yè)貸款只要針對目標客戶特點設計產品，引入市場化利率定價機制，強調現金還款能力，簡化業(yè)務流程，建立簡明的風險控制機制和正向的貸款激勵機制，一定會大有可為和有利可圖的。據對歐洲復興開發(fā)銀行在哈薩克斯坦實施的小企業(yè)貸款項目調查表明，從1998年啟動至今，該項目累計發(fā)放貸款13萬筆、7.6億美元，貸款回收率高達99%以上，支持和創(chuàng)造了27萬個就業(yè)機會，貸款本身也取得了良好的經濟效益。成功開展小企業(yè)貸款服務，關鍵在于不能把過去傳統(tǒng)企業(yè)貸款管理模式照搬到小企業(yè)貸款上來，而要用全新的理念、方式和經營模式來做。
二、小企業(yè)貸款取得成功的關鍵要素
銀監(jiān)會制定的《指導意見》充分借鑒和反映了國際上小企業(yè)貸款的成功經驗，強調了銀行取得小企業(yè)貸款業(yè)務成功的幾個關鍵要素：
(一)必須堅持市場原則和商業(yè)化運作模式。銀行開展小企業(yè)貸款，決不能辦成慈善事業(yè)、扶貧事業(yè)，更不能搞成政策性業(yè)務，不能靠財政支持和補貼;否則，小企業(yè)貸款只能產生嚴重的道德風險，陷入難以為繼。商業(yè)化運作的一個核心要素是，銀行可充分利用貸款利率放開的市場環(huán)境，引入貸款利率的風險定價機制。在政策法律允許的范圍內，銀行可根據小企業(yè)貸款的風險水平、籌資成本、管理成本、收益目標以及當地利率市場水平等因素自主確定貸款利率，對不同借款人實行差別利率，并在風險發(fā)生變化時，自主靈活地進行調整，以確保有足夠的利潤空間和發(fā)展動力，來促進小企業(yè)貸款持續(xù)發(fā)展。
(二)必須堅持分類管理，分賬核算。
根據過去的經驗教訓和《指導意見》要求，銀行必須建立專門的小企業(yè)貸款管理部門和專業(yè)隊伍;從總行自上而下，對小企業(yè)貸款與大企業(yè)貸款等其他貸款業(yè)務建立分類管理，分賬核算，單獨考核的制度和辦法;建立適應小企業(yè)貸款業(yè)務特點的業(yè)務流程、信用評級、風險管理、人力資源管理和內部控制制度;建立小企業(yè)貸款調查、審核、發(fā)放、調整和催收管理制度;建立小企業(yè)貸款業(yè)務的風險定價機制，體現自主靈活的風險定價原則;建立健全有利于小企業(yè)貸款管理的授權授信體系，體現在有效控制風險的前提下，靈活授信，并合理下放小企業(yè)貸款審批權限;建立小企業(yè)貸款風險分類、損失撥備、呆賬核銷制度。
(三)必須重新構建
小企業(yè)貸款發(fā)放與管理的激勵約束機制。
銀行必須重新構建不同于傳統(tǒng)貸款管理要求的激勵約束機制，建立與小企業(yè)貸款業(yè)務相適應的信貸文化。制定專門的小企業(yè)業(yè)績考核和獎懲機制，將信貸人員的收入與其業(yè)務量、效益和貸款質量等綜合績效指標掛鉤，提倡上不封頂。在信貸盡職調查上，針對一些銀行過分強調風險考核造成信貸人員獎懲不對稱，從而嚴重挫傷其業(yè)務積極性的做法，《指導意見》要求銀行制定相應的授信工作問責和免責制度，引入更多的正向激勵，對信貸人員失誤和失職要進行嚴格區(qū)分，并建立不同的約束機制。
(四)大力進行小企業(yè)貸款產品和機制創(chuàng)新，開發(fā)適應不同需要與選擇的金融產品及服務。
銀行必須根據小企業(yè)客戶實際需求和選擇，量體裁衣，因地制宜，積極進行金融產品服務的開發(fā)與創(chuàng)新，滿足不同地區(qū)、不同行業(yè)、各個層次小企業(yè)金融服務的需要。設計標準化的產品，優(yōu)化信貸流程，簡化審批程序，實施專門的信貸技術，擴大貸款覆蓋面，縮短審批時間，降低管理成本，提高工作效率。對凡是有利于小企業(yè)貸款業(yè)務發(fā)展的，同時能夠滿足貸款風險控制和防范且不與現行法律沖突的小企業(yè)貸款創(chuàng)新方式，都應該予以支持和鼓勵?！吨笇б庖姟饭膭钽y行在貸款條件和方式、利率定價、擔保機制、風險管理以及貸款考核機制等方面進行制度創(chuàng)新，采取自主靈活措施，最大程度地滿足小企業(yè)貸款需求。
三、關于下一步工作的幾點要求和意見
(一)各銀行要認真學習領會《指導意見》的原則和精神，制定具體的實施辦法、制度和規(guī)程。
《指導意見》提出的是原則性要求，各銀行應按照《指導意見》精神，針對本行及各地區(qū)實際，立足發(fā)揮本行在小企業(yè)金融服務方面的特色，找準市場，研究制定銀行開展小企業(yè)貸款業(yè)務的創(chuàng)新與發(fā)展規(guī)劃，構建小企業(yè)貸款創(chuàng)新體系和創(chuàng)新機制，明確銀行在小企業(yè)貸款業(yè)務上的發(fā)展目標、努力方向和競爭優(yōu)勢，制定具體的小企業(yè)貸款實施辦法、制度和操作規(guī)程。
(二)各銀行要盡快建立和完善適應小企業(yè)貸款服務特點的貸款經營模式和風險管理模式。各銀行應深入分析小企業(yè)經營特點和規(guī)律性，積極探索建立小企業(yè)貸款審核、風險定價、授權授信、擔保方式和激勵約束等方面的貸款經營管理機制;建立一套行之有效的貸款風險識別、計量、評價和化解處置機制，既能夠達到提高小企業(yè)貸款的可得性(accessibility)和覆蓋面(coverage)的要求，充分發(fā)揮貸款人員的工作積極性，又能夠有效控制和防范貸款風險。
(三)各銀行要建立和完善能夠支持小企業(yè)貸款管理模式的信息系統(tǒng)。各銀行應在現有的信貸管理信息系統(tǒng)基礎上，建設專門針對小企業(yè)貸款業(yè)務的技術支持系統(tǒng)，包括小企業(yè)信用征集評價系統(tǒng)、業(yè)務受理審批系統(tǒng)以及貸款管理信息系統(tǒng)。在小企業(yè)信用征信方面，可以充分借助人民銀行信貸登記系統(tǒng)的技術支持，加強各行之間的信息溝通，提高小企業(yè)信用信息共享程度。
(四)各銀行要加強小企業(yè)貸款人員隊伍建設和專業(yè)培訓。
小企業(yè)貸款開展得好壞，人的因素始終是第一的。各銀行應按《指導意見》，盡快完善小企業(yè)貸款管理組織，建立專門為小企業(yè)貸款服務的人員隊伍，加強信貸人員業(yè)務培訓，掌握小企業(yè)貸款理念、方法和特點，使之具備一定的專業(yè)技能和行業(yè)知識，確保有關政策和程序得到有效執(zhí)行。
(五)銀監(jiān)會要盡快研究制定小企業(yè)貸款風險監(jiān)管的相關政策、制度和辦法，抓好小企業(yè)貸款培訓工作。
銀監(jiān)會將積極根據小企業(yè)貸款管理和創(chuàng)新需要，盡快協商有關部門，研究制定小企業(yè)貸款在風險分類、準備計提、壞賬核銷以及資本充足率計算等方面的差別政策，為銀行開展小企業(yè)貸款業(yè)務創(chuàng)造良好的監(jiān)管政策環(huán)境。同時，將抓好小企業(yè)貸款培訓工作，全程參與各銀行的教程編寫設計以及教學、實習活動，通過改進監(jiān)管服務，全力支持銀行小企業(yè)貸款業(yè)務創(chuàng)新。同志們，加強和改善小企業(yè)金融服務，積極創(chuàng)新和發(fā)展小企業(yè)貸款業(yè)務，是銀行業(yè)落實科學發(fā)展觀，積極調整信貸資產結構的一項重大舉措，也是銀行信貸管理理念和監(jiān)管理念的一次新突破。讓我們轉變觀念，創(chuàng)新機制，為探索建立可持續(xù)的小企業(yè)信貸模式，促進我國經濟金融的和諧發(fā)展而努力奮斗。最后，謹讓我預祝這次培訓會取得圓滿成功!謝謝大家!
第八篇：銀行領導講話稿
尊敬的各位領導、各位嘉賓，女士們、先生們：
大家上午好!承蒙各位領導、各位朋友的關心和厚愛，今天我們大冶農村商業(yè)銀行金貿支行正式開業(yè)了。在此，請允許我代表金貿支行全體員工，對蒞臨今天開業(yè)慶典儀式的各位領導和各界朋友表示最誠摯的歡迎!對關心和支持我們大冶農商行發(fā)展的各級領導和各界朋友們表示最衷心的感謝!
我們金貿支行從批復籌備開始到今天正式開業(yè)僅僅半年，在這短短的時間內，我們完成了選址、結構改造、內部裝修、開業(yè)手續(xù)報批等一系列工作。今天，金貿支行終于以一個整潔、靚麗的現代商業(yè)銀行的形象出現在大家面前，這一切，離不開市政府、人行和銀監(jiān)部門的指導和關心，離不開總行領導、各部室和兄弟支行的幫助和支持，更離不開新老客戶的鼎力支持和厚愛!
我們金貿支行是在原建設支行的基礎上整體轉換而來，原來主要服務于轄內居民、個體工商戶等自然人類客戶。金貿支行成立后，我們將借助開發(fā)區(qū)良好的經濟環(huán)境和金融環(huán)境，利用金貿大廈作為鄂東南最大的金屬及礦產品貿易中心的區(qū)位優(yōu)勢，進行業(yè)務轉型、結構轉型，從主要服務自然人類客戶轉為服務轄內礦業(yè)、貿易業(yè)等公司法人類大客戶及周邊居民。我們將在金貿扎下根，成為開發(fā)區(qū)的優(yōu)秀金融企業(yè)之一。
商興則民富，民富則國強。值此千載難逢的發(fā)展機遇，我們大冶農商行的領導經過認真調研、慎重決策，決定在金貿設立一個新的支行，并將重任交給了我們這個充滿朝氣活力的團隊。為此，我們金貿人信心百倍、充滿希望，在今后的工作中，我們將充分利用金貿特有的區(qū)位優(yōu)勢和雄厚的客戶資源，緊緊依靠地方黨委、政府、監(jiān)管機構和社會各界的支持，堅持艱苦創(chuàng)業(yè)、開放進取、兼容并蓄、爭創(chuàng)一流，積極向周邊同業(yè)學習，積極主動地融入開發(fā)區(qū)的經濟發(fā)展潮流當中，為地方經濟發(fā)展服務、為各位企業(yè)家服務、為企事業(yè)單位服務、為周邊商戶和居民群眾服務。
在此，我也向張董事長以及各位領導鄭重表態(tài)，我們將認真貫徹總行精神，以科學發(fā)展觀為指導，堅持高起點起步、高標準管理、高質量運行，全心、誠心、盡心為客戶提供特色化、差異化、多元化的金融服務，找準市場定位，明確發(fā)展方向，更好地推進我行業(yè)務拓展，努力將我們金貿支行打造成為全市銀行系統(tǒng)中的精品銀行，為社會創(chuàng)造更多的財富和價值，以優(yōu)異的業(yè)績回報社會各界的厚愛和領導的信任，為我市社會經濟發(fā)展做出積極貢獻!
最后，恭祝各位領導、各位嘉賓身體健康，生活幸福、萬事如意!謝謝大家!
