千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《路演主持詞(范文6篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《路演主持詞(范文6篇)》。

第一篇：路演主持詞

1、主持人開場(路演定幀1ppt)

各位親愛的朋友們，大家下午好!真的很開心今天下午能夠跟大家相聚在香港馬會，感謝各位朋友的蒞臨!

金竹聚賢匯就是這樣一個優(yōu)化的圈層平臺，在這里你能夠享受更加優(yōu)化的資源和商機，為大家提供更加優(yōu)質(zhì)的精英人群。金竹聚賢匯長期開展公益慈善、金融投資沙龍、讀書、高爾夫、藝術(shù)品鑒賞、身心靈平衡等主題活動，各位來賓也可以通過沙龍活動整合不同領(lǐng)域的資源，幫助您結(jié)交摯友，共享商機，尊享高品質(zhì)財富人生。您在這里可以放下繁忙的生活、放下一切煩擾，輕松與摯友一同禪修、悟道，這是一場遠離喧囂，重塑身、心、靈平衡的培育之旅。

今天，中國首家Family Office特邀礦業(yè)專家、地產(chǎn)精英、對沖基金行業(yè)領(lǐng)袖為您閉門傳授投資真經(jīng)，轉(zhuǎn)型期的經(jīng)濟抉擇，結(jié)構(gòu)性投資路在何方?如何規(guī)避不確定因素，發(fā)掘潛在高收益投資渠道?希望大家可以通過這個下午收獲多多。 為了下午茶分享過程中各位朋友獲得最好的溝通效果，請各位好朋友將自己的手機調(diào)至震動或關(guān)閉狀態(tài)，謝謝!

2、楊總發(fā)言

今天，我們請到了華民創(chuàng)富董事長兼首席投資官楊輝先生跟我們分享投資經(jīng)驗，掌聲有請楊輝先生!(播放FOppt)

3、麻伯平-礦產(chǎn)

感謝楊輝先生的精彩發(fā)言!

今天的下午茶我們也有幸邀請到麻伯平先生，為我們分享礦業(yè)投資經(jīng)驗，希望各位同學(xué)能夠共同學(xué)習(xí)，共同分享(播放礦產(chǎn)ppt)

4、康鍵-地產(chǎn)

感謝麻伯平先生的精彩分享，下面由康鍵先生為我們來分享地產(chǎn)基金投資心得，掌聲有請康鍵先生!

感謝康鍵先生對地產(chǎn)行業(yè)的精彩解讀(播放地產(chǎn)ppt)

5、楊總-對沖基金

下面讓我們再次請出楊輝先生為我們來解讀華民創(chuàng)富證券對沖基金，掌聲有請楊輝先生!(播放證券對沖基金ppt)

6、客戶提問答疑(路演定幀1ppt)

感謝楊輝先生對證券對沖基金的精彩解讀!

相信大家剛剛聽了專家們的精彩解讀一定深有感觸，同時也有自己的看法。接下來，讓我們再次用熱烈的掌聲請出麻伯平先生、康鍵先生、楊輝先生，大家如果有什么疑問可以繼續(xù)咨詢各位專家

7、茶歇(路演定幀2ppt)

今天，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了精致的下午茶，大家可以就所需要的資源和信息互相交換、深入交流。我們的Family Office基金經(jīng)理會來到您的身邊，如果大家有什么疑問可以繼續(xù)咨詢我們的Family Office基金經(jīng)理，請大家盡情享用美味的下午茶!(播放背景音樂)

8、合影

今天非常開心跟各位新老朋友共度了一個美好的下午，非常高興能為大家獨家共享到行業(yè)的前沿信息，我們誠摯的歡迎大家積極的參與到金竹聚賢匯這個高端資源共享的平臺中來，讓我們成為一家人，希望下一次主題分享的時候依然能有您的身影!

讓我們合影留念，留住這美好的瞬間!

讓我們期待下一次的美麗歡聚，朋友們，下次見!(播放背景音樂)

第二篇：路演

路演譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構(gòu)投資者的推介活動?；顒又?，公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機構(gòu)投資者關(guān)心的問題。路演在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時下盛行的企業(yè)“路演”。企業(yè)路演的概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。

“路演”(ROADSHOW)原是境外上市公司向投資者推介公司形象的慣用方法，是世紀(jì)之交的“舶來品”，早已風(fēng)行國際證券市場。目前在中國，網(wǎng)上路演(ROAD SHOWONLINE)已成為上市公司新股推介的重要形式。網(wǎng)上路演是網(wǎng)上互動交流模式和新聞發(fā)布模式，網(wǎng)上路演的形式已由最初的新股推介演繹為業(yè)績推介、產(chǎn)品推介、上市抽簽、上市儀式直播、重大事件實時報道等 多種形式。在證券市場信息披露及信息交流 方面的探索，取得了初步的成功。

路演是指股票發(fā)行人和承銷商面向投資者所舉行的股票推介報告活動，路演的目的是促進投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。在海外股票市場，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來決定發(fā)行量、發(fā)行價和發(fā)行時機。眾所周知，搜狐在納斯達克發(fā)行股票時，就是根據(jù)當(dāng)時情況，將發(fā)行價進行調(diào)整后才得以順利發(fā)行的；還有中國聯(lián)通在香港招股時，則是早期定價比較保守，后來又根據(jù)路演情況調(diào)高了招股價。當(dāng)然，也有路演失敗的案例，比如中海油的海外融資，在路演過程中投資者對公司反應(yīng)冷淡，公司雖然宣布縮減規(guī)模并降低招股價，市場仍然沒有起色，加上有關(guān)部門的意見分歧，招股計劃只好放棄，轉(zhuǎn)而等待下一個機會。所以，從路演的效果往往能夠看到股票發(fā)行的成敗。

路演的本意譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構(gòu)投資者的推介活動，是在投、融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段。

通過投資銀行家或者支付承諾商的幫助，在初級市場上出售股票，以便有助于提高股票潛在的價值叫路演。

路演的目的是促進投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。在海外股票市場，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來決定發(fā)行量、發(fā)行價和發(fā)行時機。

路演是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構(gòu)投資者的推介活動。活動中，公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機構(gòu)投資者關(guān)心的問題。路演的目的是促進投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。在海外股票市場，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來決定發(fā)行量、發(fā)行價和發(fā)行時機。眾所周知，搜狐在納斯達克發(fā)行股票時，就是根據(jù)當(dāng)時情況，將發(fā)行價進行調(diào)整后才得以順利發(fā)行的；還有中國聯(lián)通在香港招股時，則是早期定價比較保守，后來又根據(jù)路演情況調(diào)高了招股價。當(dāng)然，也有路演失敗的案例，比如中海油的海外融資，在路演過程中投資者對公司反應(yīng)冷淡，公司雖然宣布縮減規(guī)模并降低招股價，市場仍然沒有起色，加上有關(guān)部門的意見分歧，招股計劃只好放棄，轉(zhuǎn)而等待下一個機會。所以，從路演的效果往往能夠看到股票發(fā)行的成敗。路演在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時下盛行的企業(yè)“路演”。企業(yè)路演的概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。

路演類型有幾種：

第一種類型是即將上市的公司，在發(fā)布完招投說明書后，要向投資者介紹本公司的業(yè)績和未來發(fā)展前景，讓投資者們?nèi)ベI股票，特別是規(guī)模大的公司和要發(fā)大量股票的公司上市前的路演更重要，有時要做三個星期至一個月；

第二種類型是已經(jīng)上了市的公司，為了提升公司知名度及透明度，所以每年至少要做一次路演，即在每年的業(yè)績公布后，把以前一年所做的事情，今年和明年的計劃向股東做交待，基本上是對那些已經(jīng)是股東和暫不是股東但有可能買你股票的人介紹情況。路演是向股東負責(zé)的一個重要體現(xiàn)；

第三種類型就是產(chǎn)品路演，一些大的公司或企業(yè)為了提高自己企業(yè)形象或產(chǎn)品服務(wù)的推廣力度而采用證券路演的形式進行推廣，如企業(yè)CI推廣、產(chǎn)品推廣、服務(wù)推廣、活動推廣等等，配合互聯(lián)網(wǎng)強大的技術(shù)支持取得多媒體播放的優(yōu)質(zhì)效果，各路企業(yè)愛不釋手，而且產(chǎn)品路演業(yè)務(wù)空間極其廣闊，目前產(chǎn)品路演的市場正逐步擴大中！

目前路演分為網(wǎng)上路演和網(wǎng)下路演，即傳統(tǒng)路演。

路演的主要形式是舉行推介會。在推介會上，公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機構(gòu)投資者關(guān)心的問題。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)的路演同時搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，出現(xiàn)了網(wǎng)上路演，即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來推廣。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺，推廣股票發(fā)行的重要方式。

路演在兩年前還較為陌生，現(xiàn)在卻成為一個使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式，在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式，通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品。

路演，快速消費品招商有效模式

招商會就是燒錢會――一個殘酷的現(xiàn)實

喧嘩的背后是無奈。2007年全國春季糖酒交易會3月23日在重慶拉開戰(zhàn)幕。連日來，重慶街頭到處都彌漫著一種商品交易大戰(zhàn)前的濃烈硝煙：糖酒類產(chǎn)品的廣告在重慶街頭已經(jīng)是鋪天蓋地；重慶主城區(qū)的各大賓館已經(jīng)客滿為患；就連平時生意比較清淡的招待所，現(xiàn)在也已經(jīng)打“擁堂”了；禮儀小姐更是“供不應(yīng)求”。據(jù)悉，這次糖酒會中，地產(chǎn)老大詩仙太白集團投入1300余萬元廣告費，僅戶外廣告一項就投入了500多萬元?！巴度脒@么多，圖的就是與各地參展商混個臉熟?！痹摷瘓F人士如是解說。四川沱牌集團創(chuàng)下了一個本次展會廣告的又一項之最，那就是該集團在長江大橋南橋頭做了一個面積5000多平方米的“舍得”酒廣告。而安徽“店小二”在會展中心門前做的一個過街門樓就耗資30多萬元，算是本次交易會最貴的造型了。糖酒會成為名副其實的燒錢會。

但是我們看到，每年的春、秋季糖酒會的聲勢并沒有減弱，各廠家的廣告投入并沒有減少。無奈是廠商又一個共同的心聲。因為每年春、秋糖酒會，經(jīng)銷商總希望到糖酒會上看看，如果廠家沒有一點聲勢的話，他們會認為廠家怎么不行了?！扒皫啄甓悸睹媪?，現(xiàn)在每年都必須要露面”，幾個廠家無奈的說。更多的企業(yè)本身就沒有帶著“要招多少商”去參展的，更多的是和經(jīng)銷商朋友一起聯(lián)絡(luò)一下感情，看看今年行業(yè)的發(fā)展趨勢，順便尋找新款包裝、瓶體。其實，在他們心理還是希望能夠通過糖酒會的聲勢迅速成為“黑馬”，雖然知道可能是幻想而已。

糖酒會一結(jié)束，每個廠家、商家都在總結(jié)糖酒會的得失，真可謂有人歡樂有人愁。寫在大部分廠家和經(jīng)銷商臉上的是愁，因為招商沒有達到預(yù)期效果。即使有些廠商收益頗豐，但是歡樂可能是短暫的，因為糖酒會一大現(xiàn)象是簽約率高，履約率低。很多經(jīng)銷商在糖酒會上，受各種誘惑的影響，和廠家簽訂協(xié)議，但是當(dāng)經(jīng)過慎重考察后，放棄了合同，廠家美麗的幻想變成徹底的肥皂泡了。

招商迷茫的背后――傳統(tǒng)思維束縛現(xiàn)代營銷思想

中國酒業(yè)陷入迷茫，花費巨資參加糖酒會，一無所獲，對于大型企業(yè)來說，巨資廣告可以有效提升品牌形象，也給經(jīng)銷商以充足的信心。但是，對于中小酒類企業(yè)來說，更希望的是“錢花在刀刃上”，到底該如何招商才能有效？

而另外一個層面上，中國經(jīng)銷商也陷入迷茫，到底該選擇哪款產(chǎn)品方能盈利？隨著商業(yè)流通領(lǐng)域的發(fā)展，商業(yè)渠道的逐步發(fā)達，商業(yè)渠道低毛利時代已經(jīng)到來，經(jīng)銷商總是希望尋找一個能夠持久、獲利的品牌，酒類經(jīng)銷商在尋找出路。

傳統(tǒng)的招商形式無外乎以下幾種，一是開小型的招商會，譬如訂貨會等；二是參加大型的招商會，譬如糖酒會。在內(nèi)容上也無外乎是看似有殺傷力的銷售政策，“進多少送多少”“零風(fēng)險”“首批打款8萬8，奇瑞轎車開回家”等千遍一律，經(jīng)銷商已經(jīng)不會產(chǎn)生興趣了。改變傳統(tǒng)的大一統(tǒng)的招商模式，向新型的招商模式是中國酒類企業(yè)下一輪招商成功的必經(jīng)之路。傳統(tǒng)招商形式最大的弊端是由于招商形式和招商內(nèi)容的制約極大地影響了招商效果。一方面，簡單的在某一大酒店召開訂貨會的方式，廠家業(yè)務(wù)代表沒有對經(jīng)銷商做相對詳細的分類，只要是經(jīng)銷商，全部都邀請來參加會議。而大部分中小經(jīng)銷商都是在廠家業(yè)務(wù)代表的“參加會議有精美禮品、豐盛的晚宴以及抽大獎等”誘惑下參加會議，廠家也沒有對銷售政策以及招商政策作深度的理解，只是簡單地宣布已經(jīng)老套的招商策劃，經(jīng)銷商對此不是特別感興趣。如此大規(guī)模的經(jīng)銷商會議，廠家也根本無暇對單個意向性經(jīng)銷商做深度溝通，經(jīng)銷商在吃飯完畢，拎著禮品走人，招商效果可想而知。

經(jīng)銷商希望什么？希望有一個能夠給他提供長期穩(wěn)定的、高額的、并且安全的合作伙伴，因為一方面市場競爭的加劇，經(jīng)銷商的利潤越來越薄，第二，很多酒類企業(yè)采取掠奪式招商方式，極大的傷害了經(jīng)銷商的利益，廠商之間的信任程度大大減小。中國酒類要想通過招商的方式迅速、有效地拓展市場的話，必須要從傳統(tǒng)的招商策略中走出來，通過新型的招商模式拓展。因此，我們重點圍繞以上兩個方面著手。根據(jù)我們操作的眾多成功的案例，方德智業(yè)認為：新型招商模式最為核心的環(huán)節(jié)是招商形式以及招商內(nèi)容的創(chuàng)新。

路演招商――快速消費品招商新模式

如果要想在招商上尋求突破的話，必須改變傳統(tǒng)的大一統(tǒng)的招商方式，要從企業(yè)市場戰(zhàn)略的角度對目標(biāo)市場進行細分規(guī)劃。即第一步公司要確定營銷戰(zhàn)略及其市場布局戰(zhàn)略，哪個市場是戰(zhàn)略性市場，哪些市場是二線保護圈市場、哪些市場是戰(zhàn)術(shù)機會性市場。根據(jù)不同市場的特征規(guī)劃不同的市場運作模式，譬如本埠市場或者戰(zhàn)略性市場，公司是不是考慮采取直營或者直營加分銷的模式，對于機會性市場，是不是采取簡單的招商模式，將更大的操作空間、利潤空間留給經(jīng)銷商。在確定營銷戰(zhàn)略以及市場布局戰(zhàn)略后，我們就要對具體的招商策略進行細致的規(guī)劃。

方德智業(yè)營銷機構(gòu)在實戰(zhàn)操作過程中，總結(jié)出了一套新型的路演招商模式，我們覺得對現(xiàn)代企業(yè)，尤其是快速消費品的招商營銷很有借鑒意義，希望能和相關(guān)企業(yè)共享。路演招商的實質(zhì)是將傳統(tǒng)“大一統(tǒng)”的招商“劃大為小”，在大的目標(biāo)市場內(nèi)的細分市場開展小型的、有針對性的招商會議，這樣的招商更有針對性，同時也讓各地經(jīng)銷商充分感覺到廠家的誠意。

一個例子，太白大手筆酒是陜西太白酒業(yè)2006年正式推出的一款高端形象產(chǎn)品。根據(jù)公司戰(zhàn)略，要講太白大手筆酒打造成陜西政、商務(wù)第一用酒。如何實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)呢，我們將陜西市場做了細致的分級。四大戰(zhàn)略性市場分別界定為廠家所在的寶雞市場、西安省會市場，陜北的榆林城市市場以及延安城市市場。如何迅速完成市場布局呢，一方面在西安市場，利用我們已有的網(wǎng)絡(luò)資源，采取直營方式。對陜西省內(nèi)市場我們采取了新型路演招商的模式，結(jié)果大獲成功太白大手筆酒，產(chǎn)品尚未正式上市，陜西西安周邊、榆林、寶雞、延安、商洛等就有數(shù)四十家經(jīng)銷商與太白大手筆酒簽訂合約，完成了近600萬元的首次鋪貨款。

路演招商策略的核心部分是招商流程的規(guī)劃以及招商政策的轉(zhuǎn)型。路演招商模式將招商分成五個具體、細致的步驟。第一步，招商團隊的組建。招商團隊是否專業(yè)是招商能否成功的關(guān)鍵要素，正常情況下招商團隊成員一共6人左右。其中包括企業(yè)高層、產(chǎn)品研發(fā)部部長（市場總監(jiān)）、銷售市場部部長（銷售總監(jiān)）、各地辦事處主任、外腦外腦（咨詢策劃部）等。其中，企業(yè)高層要根據(jù)具體情況（市場重要性）安排董事長或者總經(jīng)理參加；這中間一個最重要的角色就是借助外腦的力量，為什么這么說呢，一般情況下，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商不是特別相信企業(yè)招商，尤其是中小企業(yè)，咨詢策劃師的培訓(xùn)能夠給他們帶來新穎的營銷思路和市場解決方案，比較受經(jīng)銷商歡迎。

第二步：招商前期的準(zhǔn)備工作。一次招商活動成功與否，最重要的因素就是準(zhǔn)備工作是否到位，“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。招商的準(zhǔn)備工作包括，一是招商政策的落實與細化。而不僅僅是“首批打款8萬8，奇瑞轎車開回家”這個看似“有吸引力”的招商政策；經(jīng)銷商說到底最關(guān)心的是與自己實際利益相關(guān)的招商政策，如果招商政策不符合市場要求的話，再好的招商模式也不會取得良好的效果。二是招商市場的分級。目標(biāo)市場分級。由企業(yè)決策層集合市場狀況以及公司未來的市場戰(zhàn)略作出，各個辦事處配合實施。三是招商物料的準(zhǔn)備，譬如投影儀、招商廣告、招商畫冊、招商產(chǎn)品等。第四是招商團隊培訓(xùn)。路演這種方式目前企業(yè)運用的較少，很多企業(yè)內(nèi)部員工基本上還不太會運用“上課”這種方式。(globrand.com)如果不在招商前期作系統(tǒng)的培訓(xùn)的話，招商效果也會大大折扣。當(dāng)然，也可以適當(dāng)調(diào)整招商路演的順次，將第一場招商路演放在不太重要的市場，一方面可以重點練兵，即使效果不是很好也不至于影響大局。

第三步：路演招商的實施。這是招商成功的關(guān)鍵，路演實際上是發(fā)揮公司集體的力量影響經(jīng)銷商情緒。一般情況下，招商團根據(jù)行程安排提前到達招商賓館，將相關(guān)準(zhǔn)備工作安排就緒。各地辦事處主任負責(zé)將目標(biāo)經(jīng)銷商提前安排到招商賓館住宿（因為經(jīng)銷商一般比較忙，如果第二天直接過來的話，可能會耽誤時間，影響提前到達經(jīng)銷商情緒）。招商會議安排在第二天上午，（具體時間要具體對待），招商會議一般安排2個半小時。九點鐘左右招商會議正式開始。在招商分工上，安排一名主持人（一般是各地的辦事處經(jīng)理，他們比較熟悉各地經(jīng)銷商情況）主持招商會議。首先由外腦闡述公司的營銷新戰(zhàn)略、市場布局新戰(zhàn)略（注意，市場布局戰(zhàn)略要根據(jù)不同的市場不同的提法）、新產(chǎn)品戰(zhàn)略、新廠商關(guān)系戰(zhàn)略等，讓經(jīng)銷商對企業(yè)的行為有了一個很好的認知；第二個發(fā)言的是公司市場總監(jiān)，重點闡述企業(yè)新產(chǎn)品的產(chǎn)品研發(fā)思路，包括定位、名稱、包裝等；清晰的品牌定位以及品牌核心的挖掘，包裝、產(chǎn)品支撐以及產(chǎn)品利益點的提煉，是贏得消費者（經(jīng)銷商）眼球最重要的武器，不能只是簡簡單單地大喊“中國情意第一酒”、“中國第一順酒”這些沒有內(nèi)涵的口號。第三個發(fā)言的是公司銷售總監(jiān)，重點是闡述新產(chǎn)品的招商政策。包括產(chǎn)品政策、價格政策、支持政策等。這一部分是最為重要的，也是經(jīng)銷商最為關(guān)心的部分，因此需要銷售總監(jiān)能夠吃透銷售政策，并且有很好的語言表達能力，能夠激發(fā)經(jīng)銷商的現(xiàn)場積極性。第四部分將是由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和外腦共同解答經(jīng)銷商現(xiàn)場疑問，通過這一部分，廠家能夠清楚了解到經(jīng)銷商對銷售政策哪一部分感興趣，哪些問題需要進一步調(diào)整；最后一部分就是公司高層做總結(jié)性發(fā)言，重點是闡述公司將重點打造品牌，實現(xiàn)廠商雙贏目標(biāo)，給經(jīng)銷商鼓氣。

第四步：意向性客戶及時跟進。很多經(jīng)銷商受現(xiàn)場氣氛的影響，也對企業(yè)的銷售政策有了很多的了解。通過會議，我們也能看出來哪些是意向性經(jīng)銷商，哪些只是來看看，對我們產(chǎn)品不太感興趣的經(jīng)銷商。在我們中午宴會結(jié)束后，下午要立刻安排公司高層逐步地和意向性經(jīng)銷商溝通，解決他們的實際問題，是首款太高的問題，還是保證金太高的問題，還是銷售任務(wù)太高不能完成的問題，徹底打消他們的疑慮。這樣的情況下，經(jīng)銷商會感覺到廠家的誠意，可能會最終選擇你的品牌。當(dāng)然，很多經(jīng)銷商當(dāng)時就表達承諾經(jīng)銷你的品牌，準(zhǔn)備預(yù)付定金了，也有的經(jīng)銷商說要回去和相關(guān)的人溝通再次確認。當(dāng)在一個地方路演結(jié)束后，要讓當(dāng)?shù)氐匿N售代表或者辦事處主任盡快和意向性經(jīng)銷商再次溝通，以最終簽訂協(xié)議。因為，如果不能盡快落實的話，經(jīng)銷商的“熱度”會慢慢減小，同時這個時候競爭對手也會迅速采取措施，我們要不給他們創(chuàng)造機會。

路演招商模式：中小企業(yè)快速發(fā)展的新途徑

在當(dāng)前的市場環(huán)境下，如何讓經(jīng)銷商能夠信任你，是招商中急需解決的問題。但如何讓企業(yè)和經(jīng)銷商都能夠受益，卻是招商過程中的難題。實際上，中小企業(yè)要解決的問題是：第一，要解決招商的問題（企業(yè)自己滿意）；第二，解決市場后續(xù)操作的問題（經(jīng)銷商滿意）。而我們獨創(chuàng)的路演招商模式，使不同的產(chǎn)品很快的占領(lǐng)市場，并表現(xiàn)出強勁的上升勢頭。

那么，路演招商是什么呢？

所謂路演，廣義的是指通過現(xiàn)場演示的方法，引起目標(biāo)人群的關(guān)注，讓他們產(chǎn)生興趣，最終達成銷售。路演有兩種功能，一是宣傳，讓更多的人知道你，二是可以現(xiàn)場銷售，增加目標(biāo)人群的試用機會。

所謂招商，就是通過廠家或者招商機構(gòu)發(fā)布產(chǎn)品經(jīng)營信息，尋找到目標(biāo)地區(qū)合適的代理人。

因此，路演招商也就是說，在路演的基礎(chǔ)上，不但要宣傳，要現(xiàn)場銷售（主要是面對消費者的），同時，又增加了一個新的目的，就是要引起目標(biāo)商家的注意（目標(biāo)經(jīng)銷商），通過對自己產(chǎn)品的展示和銷售方法的展示，促使他們感興趣，并最終認可。因為此時的路演不僅僅是宣傳和銷售，更是要達到招到經(jīng)銷商的目的。

其實路演招商就解決了兩個問題。通過路演，讓企業(yè)達到了招商的目的，快速啟動市場；通過這種路演招商的方式，讓目標(biāo)經(jīng)銷商明白市場如何操作，有解決問題的方法。路演不是目的，招商才是目的。那么，路演招商如何操作呢？

案例：

2003年3月，主營薄荷味水和礦物質(zhì)水的天之泉（化名）飲料公司成立一年，面對更加嚴峻的市場環(huán)境，要想生存，就必須突破傳統(tǒng)，找到適合自己的發(fā)展之路。天之泉經(jīng)過一年的市場運做，通過自營市場，也積累了一些忠誠的二批商，但要想擴大市場規(guī)模，就需要有大批的一級經(jīng)銷商來支撐，由于企業(yè)實力有限，但如何引起市場關(guān)注，找到合適的經(jīng)銷商，為2003年的夏季戰(zhàn)役打一場漂亮的翻身仗，是擺在營銷經(jīng)理和老總面前的一道未知難題。

通過對市場的了解，我們認為，確定以薄荷水為主打產(chǎn)品，通過合適的招商方式，迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，才能夠突破當(dāng)前的困境。策略確定以后，就看天之泉如何演繹此次招商了。

路演招商，結(jié)網(wǎng)市場

而在這里，路演是指由公司銷售人員在指定區(qū)域內(nèi)的渠道通路上進行現(xiàn)場銷售，以達到影響經(jīng)銷商和相關(guān)業(yè)務(wù)人員，通過影響他們，進而能夠讓經(jīng)銷商接受我們的產(chǎn)品，最終達到在指定區(qū)域內(nèi)招商的目的。

一、表演：造聲勢

如果不能做大池塘中的小魚，就做小池塘中的大魚吧！對天之泉來說，能把局域市場做好，成功招商，穩(wěn)步發(fā)展，就是小池塘中的大魚了。

要想表演好，就要有真功夫，有真功夫還不行，要能夠把真功夫宣傳出去，讓更多的人知道。因此，我們采用了三種方法進行宣傳：

1、宣傳單頁

宣傳單頁要傳達兩個信息，一個是面對消費者的，一個是面對經(jīng)銷商的。對消費者要傳達天之泉水的特點，是帶有薄荷味的清涼水；對經(jīng)銷商要傳達的是我們要尋找獨家代理商，價格及廠家的支持。于是，我們經(jīng)過突擊，在全市范圍內(nèi)，發(fā)放5萬張宣傳單頁，所有的便利店、批發(fā)商、二批、甚至經(jīng)銷冷飲的小攤位，我們要讓所有的經(jīng)銷者都知道有一個新產(chǎn)品來了。同時我們對城鄉(xiāng)結(jié)合部進行了普投，在大型商超門口和繁華街道進行普投。

這樣的一輪宣傳，已經(jīng)讓大街小巷都有了一種天之泉薄荷水的味道，通過傳單的發(fā)放，向市場傳達出了天之泉要上市的信息。

2、鋪貨

宣傳已經(jīng)做了，下一步就是要讓商家能夠賣到，要讓消費者能夠買到。鋪貨是路演中的關(guān)鍵，只有貨品到位，才能引起真正商家的關(guān)注，才能夠達到招商的目的。除下銷售人員專業(yè)的銷售技巧之外，公司的銷售政策十分明確，30件貨一輛價值190元的自行車，并且，公司免費配送，價位是1箱24瓶，16元，如此低價，已經(jīng)比市場上的競品低了1元左右，由于前期的宣傳，大家都已經(jīng)有所耳聞，所以大大小小的經(jīng)銷者都愿意進貨。

3、陳列

貨鋪下去了，要能夠動銷才行，要能夠讓經(jīng)銷者快速的讓貨品動起來。要幫助銷售點進行陳列，把產(chǎn)品信息更多的傳遞給消費者。在鋪貨和鋪貨后，銷售人員十分重視產(chǎn)品的陳列，比如把進貨多的二批的門口建立大的堆頭，在小經(jīng)銷點上進行單瓶的陳列等，總之，不放過一個能夠陳列產(chǎn)品的機會。

產(chǎn)品從發(fā)放傳單、鋪貨到陳列，這是一個完整的系統(tǒng)。如果把整個路演招商比作一場戲，那這個過程就是產(chǎn)品上場進行了表演。表演主要是給誰看的？是給經(jīng)銷商看的，同時也是給二批和終端看的，他們看什么？

A、天之泉的宣傳攻勢大，是要重點做市場；

B、高達95%的鋪貨率，在造聲勢的過程中，重要的是讓每一個零售商都能看到天之泉的產(chǎn)品，形成一種熱銷局面；

C、規(guī)范的陳列意味著我們的銷售人員是專業(yè)的，同時，也能夠與同類產(chǎn)品區(qū)別開來。無論客戶要貨量多、少，我們是一定幫他們進行陳列的；對于要貨量超過20件的，我們會在門口建立堆頭。

幫助經(jīng)銷商，其實也是幫助我們自己。在這個過程中，通過造聲勢，我們的產(chǎn)品已經(jīng)隨處可見，同時也引起了商戶和經(jīng)銷商的關(guān)注，但這并不是我們的目的，我們的目的是找到合適的經(jīng)銷商，這一步主要是要引起他們的高關(guān)注度。

二、演變：找目標(biāo)

表演是為了引起別人的關(guān)注，我們的目的不僅僅是要引起別人的關(guān)注，還要演變成別人的認可，特別是經(jīng)銷商的認可，這實際是一個過程，是我們最終的目標(biāo)。

此時，工作的重點已經(jīng)變?yōu)檎鐒e經(jīng)銷商和確定經(jīng)銷商了。經(jīng)銷商的來源主要有：主動給我們聯(lián)系的；我們發(fā)現(xiàn)有潛力的；別人推薦的。

實際上，在我們第一輪宣傳時，已有經(jīng)銷商表示想合作的意愿，通過路演，當(dāng)?shù)匾延?0多個商戶和我們談合作事宜，但我們要選擇合適的代理商，能持久合作的。我們清楚自己的實力，只有選準(zhǔn)了，合作才能長久。

在鋪貨的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些有潛力的二批；當(dāng)然，那些信譽和實力好的代理商，零售終端也向我們推薦。

通過多渠道考察，我們鎖定了兩家，一家是漢聲商貿(mào)有限公司，老板李經(jīng)理是近兩年才做起來的經(jīng)銷商，主要代理的有酒類、餅干等，有自己的配貨車，3個業(yè)務(wù)員；另一家是紅星商行，是當(dāng)?shù)匾患依吓平?jīng)銷商，經(jīng)銷產(chǎn)品眾多，有5輛送貨車，包括廠家業(yè)務(wù)在內(nèi)有10多人的隊伍，有健全的網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過綜合分析，我們認為漢聲雖然是新的經(jīng)銷商，但老板年輕，有市場開拓信心，最主要的是他沒有經(jīng)營同類產(chǎn)品，就目前來說，天之泉就是他的主力產(chǎn)品之一，正好填補他的經(jīng)銷空白。紅星商行雖然有實力，但他經(jīng)銷是產(chǎn)品太多，我們一個不知名的三線品牌，不一定能引起他們的重視，雖然他們想代理，但不一定會重點經(jīng)營。

天之泉通過路演招商模式，在每一個市場的招商過程中，不但沒有過多的費用支出，而且還有贏利。在短短的一個月內(nèi)，周邊10多個市場已經(jīng)成功招商。在招商成功后，天之泉又通過更細致的市場輔導(dǎo)，如幫助客戶建立客戶檔案，對客戶方的銷售人員提供一對一的協(xié)助銷售，讓客戶真正能夠看的見，做的到，解決了很多招商企業(yè)后勁不足的弊病。

路演招商作為一種務(wù)實的招商方法，相信對于沒有實力運做大型招商的企業(yè)，是完全可以采用的有效方法。這種招商模式不會有更多的費用，相反，在路演的過程中，由于是自己操作市場，還可以賺到錢。由于路演招商時潛在經(jīng)銷商還看著你、跟著你，所以，參與路演招商的人員素質(zhì)要高，要具有迅速解決突發(fā)問題的能力。對于有人才，沒資金實力的中小企業(yè)，采用路演招商的方法是不錯的選擇。

第三篇：路演活動主持詞

1、主持人開場(路演定幀1ppt)

各位親愛的朋友們，大家下午好!真的很開心今天下午能夠跟大家相聚在香港馬會，感謝各位朋友的蒞臨!

金竹聚賢匯就是這樣一個優(yōu)化的圈層平臺，在這里你能夠享受更加優(yōu)化的資源和商機，為大家提供更加優(yōu)質(zhì)的精英人群。金竹聚賢匯長期開展公益慈善、金融投資沙龍、讀書、高爾夫、藝術(shù)品鑒賞、身心靈平衡等主題活動，各位來賓也可以通過沙龍活動整合不同領(lǐng)域的資源，幫助您結(jié)交摯友，共享商機，尊享高品質(zhì)財富人生。您在這里可以放下繁忙的生活、放下一切煩擾，輕松與摯友一同禪修、悟道，這是一場遠離喧囂，重塑身、心、靈平衡的培育之旅。

今天，中國首家Family Office特邀礦業(yè)專家、地產(chǎn)精英、對沖基金行業(yè)領(lǐng)袖為您閉門傳授投資真經(jīng)，轉(zhuǎn)型期的經(jīng)濟抉擇，結(jié)構(gòu)性投資路在何方?如何規(guī)避不確定因素，發(fā)掘潛在高收益投資渠道?希望大家可以通過這個下午收獲多多。 為了下午茶分享過程中各位朋友獲得最好的溝通效果，請各位好朋友將自己的手機調(diào)至震動或關(guān)閉狀態(tài)，謝謝!

2、楊總發(fā)言

今天，我們請到了華民創(chuàng)富董事長兼首席投資官楊輝先生跟我們分享投資經(jīng)驗，掌聲有請楊輝先生!(播放FOppt)

3、麻伯平-礦產(chǎn)

感謝楊輝先生的精彩發(fā)言!

今天的下午茶我們也有幸邀請到麻伯平先生，為我們分享礦業(yè)投資經(jīng)驗，希望各位同學(xué)能夠共同學(xué)習(xí)，共同分享(播放礦產(chǎn)ppt)

4、康鍵-地產(chǎn)

感謝麻伯平先生的精彩分享，下面由康鍵先生為我們來分享地產(chǎn)基金投資心得，掌聲有請康鍵先生!

感謝康鍵先生對地產(chǎn)行業(yè)的精彩解讀(播放地產(chǎn)ppt)

5、楊總-對沖基金

下面讓我們再次請出楊輝先生為我們來解讀華民創(chuàng)富證券對沖基金，掌聲有請楊輝先生!(播放證券對沖基金ppt)

6、客戶提問答疑(路演定幀1ppt)

感謝楊輝先生對證券對沖基金的精彩解讀!

相信大家剛剛聽了專家們的精彩解讀一定深有感觸，同時也有自己的看法。接下來，讓我們再次用熱烈的掌聲請出麻伯平先生、康鍵先生、楊輝先生，大家如果有什么疑問可以繼續(xù)咨詢各位專家

7、茶歇(路演定幀2ppt)

今天，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了精致的下午茶，大家可以就所需要的資源和信息互相交換、深入交流。我們的Family Office基金經(jīng)理會來到您的身邊，如果大家有什么疑問可以繼續(xù)咨詢我們的Family Office基金經(jīng)理，請大家盡情享用美味的下午茶!(播放背景音樂)

8、合影

今天非常開心跟各位新老朋友共度了一個美好的下午，非常高興能為大家獨家共享到行業(yè)的前沿信息，我們誠摯的歡迎大家積極的參與到金竹聚賢匯這個高端資源共享的平臺中來，讓我們成為一家人，希望下一次主題分享的時候依然能有您的身影!

讓我們合影留念，留住這美好的瞬間!

讓我們期待下一次的美麗歡聚，朋友們，下次見!(播放背景音樂)

第四篇：路演活動主持詞

14:00——14:05 主持人介紹活動情況

主持人：各位現(xiàn)場的朋友大家好，歡迎參加“樂讀天下 勝券在沃——中國聯(lián)通“沃”安徽圖書城3G體驗店盛大開業(yè)”活動現(xiàn)場，很高興能夠在這里和大家相會，我是主持人(主持人簡單介紹)

3G已經(jīng)來到我們身邊，也許有的朋友昨天就是在用的手機看的廣州亞運會的閉幕式。3G讓我們的手機，不再只是打電話、發(fā)短信，更多是做一些我們身邊的事，比如隨時微博一下，看看電視，找找路，結(jié)結(jié)賬，因此，作為以3G技術(shù)為發(fā)展的核心的中國聯(lián)通，希望與您一起暢想3G生活。

當(dāng)然，3G只是今天活動的一個部分，今天更多的是給大家送出優(yōu)惠的大禮和精彩的節(jié)目。說到優(yōu)惠，大家都已經(jīng)知道了，今天將來到現(xiàn)場的朋友將有6重大禮等著大家，除了今天早上的免費領(lǐng)禮品的活動已經(jīng)結(jié)束了，其他的還是一個都不少，早上沒來的急參加的朋友現(xiàn)在趕快了!

(介紹其他五重禮：)

主持人：一大串的優(yōu)惠念下來后，都讓我心動了!當(dāng)然，今天除了優(yōu)惠還有精彩的節(jié)目帶給大家。

作為首家在新華書店開店的手機賣場，和傳統(tǒng)的手機賣場相比，相信我們的賣場將會增添更多的優(yōu)雅與文藝氣質(zhì)。接下來讓我們以熱烈的掌聲有請我們的小提琴家上場，在這個寒冷的冬天，為大家?guī)砜鞓放c優(yōu)雅的旋律，來溫暖你的心!有請我們的美女小提琴家!

14:05——14:15 美女小提琴表演

主持人：謝謝演員精彩的表演!有的朋友也許覺得還意猶未盡，后面我們的小提琴演員還將再次出場，敬請期待。

很多朋友都聽過“香車、美女”，臺下的很多男性朋友是不是也一直有這么一個愿望，不過今天我們這不會有香車，因為，我們是手機賣場，但今天我們會有和香車一樣炫的手機產(chǎn)品和我們的美女搭配，那就是我們的iPhone手機。接下來，請欣賞iPhone模特秀，有請我們的模特和iPhone4上場。

14:15—14：25 模特秀第一場：蘋果4

主持人：謝謝我們美麗的模特和同樣美麗的iPhone系列手機。讓我們的演員休息一下，后面還將有他們的精彩表演。

相信各位朋友不知不覺中都會發(fā)現(xiàn)，身邊的朋友都開始去學(xué)魔術(shù)了，不會玩魔術(shù)的人絕對要被別人OUT的。當(dāng)然，今天我們來到的是新華書店，一個擁有最前沿資訊的地方，而我們的聯(lián)通“沃”更是一個時尚與潮流的代名詞。因此，今天各位朋友來到這里，就一定不會做一個被時代OUT的人，別人玩的可能也就是藏個硬幣啥的，今天來到現(xiàn)場的朋友就要比那些小兒科的專業(yè)多了，因為我們今天有最專業(yè)的魔術(shù)師為大家?guī)碜钅Щ玫谋硌萃瑫r，大家也可以順帶偷偷師，在過不久的公司年會讓同事大吃一驚。好了，話不多說，讓我們掌聲有請我們的魔術(shù)師登場。

14:25—14:40 魔術(shù)秀

主持人：謝謝魔術(shù)師的魔幻表演。接下來到了讓人熱血沸騰的時刻了，大家已經(jīng)看到了，這邊有幾部手機，至于他們的價格是多少，那就由今天到場的各位說了算!如果你夠幸運，一塊錢拿走它也不是問題，當(dāng)然前提是這個手機別的朋友都不想要。

好了，今天第一場“一元競拍”現(xiàn)在開始，規(guī)則很簡單，在規(guī)定的時間內(nèi)，誰出的價格最高這部手機就歸誰!競拍現(xiàn)在開始!(此環(huán)節(jié)主持人可簡單介紹下手機的特點。)

14:40—15:00 一元競拍第一場

主持人：祝賀剛才所有競拍成功的朋友，沒有競拍成功的朋友也不要遺憾，等一下，我們還有第二場競拍，所以現(xiàn)在大家可以考慮下如何喊價了! 接下來，我們將進入更為考驗各位的幸運度的環(huán)節(jié)——抽獎樂翻天，想要比競拍還低的價格得到手機的朋友，大聲的喊出來，讓好運氣聽到你的聲音。

15:00—15:05 主持人強化政策、抽售環(huán)節(jié)

主持人：經(jīng)過剛才激動人心的競拍、抽售后，接下來將為大家?guī)砭实墓?jié)目，

讓大家稍稍平息下心情。讓我們以熱烈的掌聲再次請出我們的模特以及他們的新伙伴，時尚的3G手機系列。

15:05—15:15 模特秀第二場

主持人：謝謝模特們的表演，讓我們借著模特們的熱情，再次請出我們的美女小提琴，為我們帶來又一次的快樂旋律，有請!

15:15——15:25 美女小提琴

主持人：精彩一波又一波，相信很多朋友還在回憶小提琴的美妙旋律，但接下來，我們的模特秀又將開始，好戲不怕多，讓我們再次舉起你的雙手，歡迎我們的模特登場!

15:25——15:35 模特秀第三場

主持人：再次以熱烈的掌聲感謝模特們的精彩表演。接下來是什么節(jié)目，有些朋友也許會說，現(xiàn)在最希望的輕松點，但今天我們的主題是“六重禮 樂在沃”，因此，讓你快樂是我們的宗旨，給您禮品是我們的目標(biāo)。所以，接下來剛才沒有競拍到手機的朋友，可以準(zhǔn)備了，讓我們進入今天競拍第二場!

15:35——15:55 競拍第二場

主持人：再次恭喜競拍成功的朋友，希望你能帶著這份好運迎接20xx年。沒有競拍成功的朋友也別遺憾，因為我們的5重好禮還在繼續(xù)進行中，買一款心儀的手機，拿一堆禮品，同樣讓你好運一整年的。

到這里，我們今天的開業(yè)活動就要結(jié)束了。最后，感謝今天到場的各位朋友，祝愿大家在即將到來的新的一年，心想事成，萬事如意。讓我們“樂讀天下 勝券在沃”

謝謝大家，讓我們下次再見!　

第五篇：路演主持詞

現(xiàn)場的各位來賓，大家好，歡迎大家來到歐普照明的大型路演活動現(xiàn)場。今天，您不僅可以現(xiàn)場了解歐普照明的相關(guān)產(chǎn)品及“綠色環(huán)保理念”，還可以欣賞到非常精彩的表演。此外，只要您勇敢地走上舞臺，參與我們的游戲，還有豐厚的獎品等待著大家;而且凡是走進歐普照明門店的消費者都能領(lǐng)取精美小禮物一份(數(shù)量有限哦)。現(xiàn)在，讓歐普照明一起陪伴您度過這一個愉快的假期。

9:50-9:55爵士舞表演

在欣賞過電子小提琴演奏者為我們帶來激情四射的音樂盛宴之后，緊接著爵士美女帶來精彩的演繹，爵士的激情與典雅與我們歐普的品牌形象不謀而合，接下來現(xiàn)場觀眾可以大飽眼福了，掌聲有請我們的舞蹈演員上臺，為我們帶來一曲夢幻之舞。

爵士舞表演時主持人對歐普企業(yè)及產(chǎn)品介紹：

歐普照明有限公司是中國照明行業(yè)的領(lǐng)袖品牌，也是同時榮獲“中國產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”的照明品牌，20xx年被世界品牌實驗室評為“中國500價值品牌”。

目前，歐普照明銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國95%的縣級以上城市，擁有7000多家品牌專賣店。同時堅持自主品牌戰(zhàn)略拓展國際市場，產(chǎn)品暢銷世界幾十個國家和地區(qū)。

展望未來，歐普照明將繼續(xù)秉承“責(zé)任、創(chuàng)新、速度”的核心價值觀，依靠家居照明和商業(yè)照明齊頭并進的“雙引擎”模式，快速成長為全球的照明企業(yè)。

歐普照明“專注創(chuàng)造光的價值”，在推動企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，積極參與社會公益活動，先后捐助希望工程、教育事業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生、賑災(zāi)救濟的項目50多個;歐普把每個消費者看做自己的家人，精心為你打造美好家庭生活。

9:55-10:05互動節(jié)目

在欣賞過爵士舞美女給我們帶來的精彩演繹之后，接下來是我們的互動環(huán)節(jié)。我們這輪會送出的獎品是歐普陽臺燈一個哦!有那幾位朋友愿意上臺來參加我們的小游戲，游戲的規(guī)則很簡單：大家輪流報數(shù)，凡是遇到3或者是3的倍數(shù)、帶3的數(shù)字的時候要大喊“歐普”;看哪一位能堅持到最后，將會獲得“歐普”提供的精美禮品一份(歐普陽臺燈一個)。

10：05-10：10現(xiàn)在產(chǎn)品走秀

在充滿盛夏氣息的空氣當(dāng)中，當(dāng)然少不了的就是來自我們模特的產(chǎn)品走秀了，掌聲有請我們的dancer為我們帶來歐普照明產(chǎn)品展示。

10：10-10：20互動小游戲

現(xiàn)場請消費者走秀+擺poss(讓模特臨時充當(dāng)下走秀老師，教游戲參與者學(xué)習(xí)產(chǎn)品走秀動作，人氣者獲勝;呼聲的前2位觀眾獎勵歐普陽臺燈一個)

10：20-10：35魔術(shù)表演

魔術(shù)師帶來精彩的魔術(shù)表演，并穿插互動小游戲(邀請觀眾上臺)。

10:35-10:40電子小提琴表演

精彩的魔術(shù)表演過后，又到了我們演出時間，相信在場的觀眾很少有機會看到激情的電子小提琴演出。今天在“歐普”的活動現(xiàn)場就讓你們感受古典與現(xiàn)代的激情碰撞。掌聲有請我們的小提琴美女登場。

10：40-11：00互動游戲快樂歌王

感謝我們美女為我們帶來的古典與激情的碰撞，下面開始我們的游戲互動，非常感謝現(xiàn)場的朋友一直支持著歐普照明，我們一直堅持著用光，改善城市生活?，F(xiàn)場的朋友，今天我也希望大家能夠用歌手去調(diào)動快樂。為了感謝現(xiàn)場的朋友一直支持著我們歐普照明，在現(xiàn)場我們的朋友可以走進歐普門店，領(lǐng)取精美禮品一份。在舞臺區(qū)現(xiàn)場還設(shè)立了一個適合喜愛唱歌，喜歡展示自我的游戲，叫快樂歌王。

游戲規(guī)則:

游戲者站成一排，主持人先唱一句歌，如：“陪你去看流星雨”，由第一名游戲者接下一首歌，但上一首歌的最后一個字，即“雨”字必須在他的歌里出現(xiàn)，且不能是最后一個字，如游戲者可接“雨一直下”，然后是第二名游戲者接，以此類推。五秒鐘之內(nèi)能接上歌曲即通過，超過時間未接上者被淘汰。堅持到最后者則被評為“快樂歌王”。必須在10秒鐘之內(nèi)接上歌曲，而且必須歌詞正確，音調(diào)準(zhǔn)確，否則被淘汰。獲勝者將會獲得“歐普”提供的精美禮品一份(歐普廚衛(wèi)燈一個)。

11:00-11:05現(xiàn)代舞表演

在一場快樂的游戲過后，接下來有情我們的舞蹈演員帶來精彩的演繹，掌聲有請我們的舞蹈演員上臺，為我們帶來一曲現(xiàn)代之舞。

現(xiàn)代舞表演時主持人對歐普企業(yè)及產(chǎn)品介紹：

歐普照明有限公司是中國照明行業(yè)的領(lǐng)袖品牌，也是同時榮獲“中國產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”的照明品牌，xx年被世界品牌實驗室評為“中國500價值品牌”。

目前，歐普照明銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國95%的縣級以上城市，擁有7000多家品牌專賣店。同時堅持自主品牌戰(zhàn)略拓展國際市場，產(chǎn)品暢銷世界幾十個國家和地區(qū)。

展望未來，歐普照明將繼續(xù)秉承“責(zé)任、創(chuàng)新、速度”的核心價值觀，依靠家居照明和商業(yè)照明齊頭并進的“雙引擎”模式，快速成長為全球的照明企業(yè)。

歐普照明“專注創(chuàng)造光的價值”，在推動企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，積極參與社會公益活動，先后捐助希望工程、教育事業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生、賑災(zāi)救濟的項目50多個;歐普把每個消費者都看做自己的家人，精心為您打造美好家庭生活。

11：05-11：10現(xiàn)在產(chǎn)品走秀

在充滿盛夏氣息的空氣當(dāng)中，當(dāng)然少不了的就是來自我們模特的產(chǎn)品走秀了，掌聲有請我們的dancer為我們帶來歐普照明產(chǎn)品展示。

11：10-11：20互動小游戲

又到了現(xiàn)場拿獎品的環(huán)節(jié)了。這次我們的獎品是一個歐普郎月吸頂燈一個，用于書房、臥室都可以。那么有請現(xiàn)場消費者走秀+擺poss(人氣者2位獲勝，獲得歐普廚衛(wèi)燈一個、郎月吸頂燈一個)。

11:20-11:28現(xiàn)代舞表演

在一場游戲過后，接下來有情我們的舞蹈演員帶來精彩的演繹，掌聲有請我們的舞蹈演員上臺，為我們帶來一曲現(xiàn)代之舞。

現(xiàn)代舞表演時主持人對5.1期間歐普促銷內(nèi)容介紹：

為了回饋廣大一直支持歐普照明的朋友們，在5.1期間，我們歐普照明推出了“我的客廳我的家”的大燈促銷活動。凡是購買歐普一盞83瓦(含)客廳大燈滿一定金額，可抽取刮刮卡一張(不累計)，100%中獎。我們希望用光明照亮每一個家庭，歐普照明把每個消費者都看做自己的家人，精心為您打造美好家庭生活。

11:28-11:32主持人結(jié)束語，提示下場活動時間

感謝大家支持我們的現(xiàn)場演出部分。我也邀請大家參與到我們今天歐普現(xiàn)場門店的促銷活動中來，現(xiàn)場只要購買歐普產(chǎn)品就能獲得精美禮品一份(數(shù)量有限，送完為止哦)。我們的產(chǎn)品一定能讓您感受到歐普照明帶給你的不一樣的體驗。在這里，我們的演出先休息一下，休息過后在下午2點演出會繼續(xù)，同樣有精美禮品贈品，讓我們待會再見。

第六篇：路演主持詞

(臺下)歡迎 舞蹈團為我們帶來的動感熱舞。

(開場舞結(jié)束)

主持人：薛城的朋友們：

你們好!【語音要有激情，吸引觀眾入場。】

歡迎來到雪中飛攜手熊天平“輕裝尚陣 飛悅中國”專場活動，我是主持人王娟。首先請允許我代表活動主辦方“上海雪中飛實業(yè)有限公司”向今天在場所有的嘉賓和各位親愛的薛城朋友，表示最熱烈的歡迎!

在這美麗的薛城貴誠購物中心，盛情邀請大家一起相聚，共同參與20xx年雪中飛 “輕裝尚陣 飛悅中國”全國大型明星活動薛城貴誠購物中心專場活動。下面請現(xiàn)場的觀眾朋友仔細的聽我下面的介紹，因為在我介紹中有我們互動問答的答案，如果您答對了，就會得到一份雪中飛為您準(zhǔn)備的貼心禮物。

中國馳名商標(biāo)——“雪中飛”是中國羽絨服裝行業(yè)后起之秀。雪中飛羽絨服定位于感動、活力，其跳躍繽紛的色彩、激情四射的個性和時尚前衛(wèi)的設(shè)計備受年輕一族的歡迎。據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會、中華商業(yè)信息中心對全國大型零售業(yè)商品銷售統(tǒng)計顯示：雪中飛羽絨服國內(nèi)市場占有率已連續(xù)20xx年(1999-20xx)居行業(yè)第二，雪中飛品牌的價值經(jīng)權(quán)威機構(gòu)評估達56.65億元，成為服裝行業(yè)最具成長性的品牌之一。作為行業(yè)內(nèi)最具成長性的品牌，“雪中飛”在保持年輕化風(fēng)格的基礎(chǔ)上，不斷充實品牌的內(nèi)涵，打造充滿激情和活力的品牌形象?！拔乙w的更高”的廣告詞展現(xiàn)了雪中飛羽絨服傲霜斗雪的鮮明風(fēng)格，“雪中飛”把激情、活力、奮斗爭先的品牌精神通過創(chuàng)新的品牌營銷手段傳遞給廣大消費者，潛移默化地感染著年輕的一代，培育了良好的品牌知名度和榮譽度，品牌市場競爭力顯著提升，成為羽絨服市場最受年輕人親睞的品牌之一。

主持人：本次活動精彩紛呈：激情模特秀，在您的眼前展示“雪中飛”羽絨服的迷人風(fēng)采;動感舞蹈，點燃全場;更有大咖明星熊天平親臨現(xiàn)場表演，讓您感受他天籟般的聲音。敬請期待!

(暖場音樂播放中)之前我說過，凡是能答對我提出的問題的觀眾，都能獲得雪中飛為您準(zhǔn)備的貼心禮物，那么聽了以上的介紹，我就要開始提問了。

請問，1雪中飛的廣告詞是什么?(搜索現(xiàn)場觀眾回答)

2今天到場的是哪位明星?

(互動完后)在場薛城的朋友們實在是太棒了!雪中飛羽絨服能有今天這么好的銷售業(yè)績，與廣大消費者的支持和厚愛是分不開的，在今天這個活動來臨之際，我們懷著感恩的心，特別推出了大型展賣活動，雪中飛冬羽絨服新款5.8折起，更有雪中飛特價款99-399元。薛城貴誠購物中心一樓中廳雪中飛特賣場，四樓雪中飛專廳衷心期待您的光臨!

俗話說眼見為實，現(xiàn)在就有請我們的模特為大家展示“雪中飛”羽絨服獨特魅力!

(女模特走秀過程中)“雪中飛”羽絨服女裝系列倡導(dǎo)動感時尚、自由自在，在嚴寒甩掉臃腫、展示自我世界觀，舉手投足間彰顯自信與活力!

(男模特走秀過程中)“雪中飛”羽絨服男裝系列，風(fēng)格描述——動感、酷眩、潮流、時髦，街頭文化中，它就是一道自在休閑的流動風(fēng)景!

“雪中飛”矢志不渝地實施名牌戰(zhàn)略，堅持不懈地走品牌發(fā)展之路。20xx-20xx年，“雪中飛”羽絨服被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局認定為中國名牌產(chǎn)品和國家免檢產(chǎn)品。20xx年，雪中飛被評為“中國馳名商標(biāo)”，并先后被評為20xx最具知名度創(chuàng)新品牌，“中華名特優(yōu)產(chǎn)品指定供貨單位”，在國際市場上，“雪中飛”休閑服被美國綠色產(chǎn)品委員會認證為綠色產(chǎn)品，被法國科技質(zhì)量監(jiān)督委員會推薦為高質(zhì)量科技產(chǎn)品。雪中飛羽絨服不斷充實品牌內(nèi)涵，促進品牌定位的重大轉(zhuǎn)變，走出了揚名中外的防寒服奇跡!我要飛的更高——雪中飛!

主持人：感謝模特們動感的表演，讓我看了都有立刻買“雪中飛”羽絨服穿在身上的沖動!今天， 熊天平應(yīng)邀親臨薛城貴誠購物中心，攜手雪中飛羽絨服”輕裝尚陣 飛悅中國”!不僅如此，您在這里，也能像明星一樣閃耀光芒，您將有特約嘉賓近距離的機會，驚喜不斷，好禮重重!朋友們，想不想看熊天平的表演?想不想要豐富的獎品?

那就獻上你們的熱情吧!活動將要進入高潮部分了!導(dǎo)演已經(jīng)通知我，熊天平馬上就將來到舞臺，大家和我一起數(shù)數(shù)歡迎好不好?用你們的尖叫聲!用你們的歡呼聲歡迎熊~天~平!!(《愚人碼頭》音樂響起，演唱)

(《愚人碼頭》演唱完)我代表雪中飛羽絨服歡迎熊天平，能先跟我們分享一下您今天來到這里的感受嗎?

我們這里的歌迷非常的喜歡您!今天現(xiàn)場觀眾熱情澎湃，現(xiàn)場氣氛真的是越來越火熱了!你們喜不喜歡熊天平啊?//那你們喜不喜歡我們雪中飛羽絨服呢?//(有關(guān)人員帶動氣氛)大家還想不想聽熊天平再唱一首歌啊?//相信熊天平一點不會拒絕我們熱情的觀眾，有請!(第二首：《火柴天堂》演唱)

(《火柴天堂》演唱完)(與熊天平互動聊天)我在臺下看到我們薛城的朋友已經(jīng)被您的的歌聲征服，我也很喜歡您，請允許我代表薛城的朋友們感謝您在這寒冷的冬天帶來的充滿力量的歌聲!聽說您今天還帶來了一位神秘嘉賓，現(xiàn)在能否為我們揭曉了呢?//好的，歡迎他們溫馨的合唱，《天涯共此時》!

(《天涯共此時》演唱完)非常感謝熊天平到薛城貴誠購物中心來與我們親密接觸，在離開之際，請熊天平給予我們薛城貴誠購物中心以及雪中飛羽絨服一些祝福吧!//好的，感謝您的祝福!朋友們，讓我們最后以熱烈的掌聲感謝熊天平的歌聲以及對雪中飛羽絨服的祝福，謝謝!(送熊天平下臺)

主持人：非常感謝熊天平帶來的精彩表演!不知道是現(xiàn)場的熱情感染了我，還是“雪中飛”羽絨服溫暖了全場，因為我感覺已經(jīng)被溫暖包圍!接下來又到了提問時間，凡是回答正確的觀眾，都能獲得一份由雪中飛為您準(zhǔn)備的貼心禮物，大家做好準(zhǔn)備哦!

1、雪中飛是哪一年被評為“中國馳名商標(biāo)”?

2、雪中飛的廣告詞是什么?

(互動完)禮物已經(jīng)送出，大家都非常開心!之前的模特秀大家看得都很過癮，但我想“雪中飛”羽絨服多樣的款式您肯定還沒有看過癮，所以接下來再一次有請我們的模特繼續(xù)為我們演繹“雪中飛”羽絨服的魅力!

(模特走秀過程中)今天貴誠購物中心請來了豪華的陣容助陣，所以本次活動的大家是有目共睹的，今天的大型展賣活動，雪中飛冬羽絨服新款5.8折起，更有雪中飛特價款99-399元。薛城貴誠購物中心一樓中廳雪中飛特賣場，四樓雪中飛專廳衷心期待您的光臨!

主持人：真是目不暇接啊!接下來休息一下我們的眼睛，放松欣賞一段舞蹈，在這期間，大家也可以考慮一下，自己看中的哪一款或者是哪幾款，什么時候?qū)⑦@一份溫暖帶回家。接下來歡迎我們的 舞蹈團!

主持人：最后一次機會了，最后一次機會欣賞由我們的模特帶來的對“雪中飛”羽絨服的詮釋，有請——

(模特走秀過程中)這個冬天，注定屬于“雪中飛”羽絨服、屬于貴誠購物中心、屬于廣大消費者，盡管寒風(fēng)再起，但是在激情的歌聲中，在熾熱的舞蹈中，您依舊能歡樂購物，“雪中飛”羽絨服也能在您的支持與鞭策下，用更多更好的產(chǎn)品來回報消費者，“雪中飛”與您“衣呼百應(yīng)”、一起高飛，飛得更高!非常感謝大家對雪中飛羽絨服和此次活動的支持!如有想在康博大型明星活動展賣期間購買雪中飛羽絨服系列產(chǎn)品的朋友，請到薛城貴誠購物中心一樓中廳雪中飛特賣場，四樓雪中飛專廳選購，謝謝!!

(音樂起，結(jié)束舞)