千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《會議策劃方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《會議策劃方案》。

第一篇：會議策劃方案

白酒市場一旦到了夏季，其銷售額會大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來。“淡季”實際上是一個模糊的概念，因為“只有疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場”，如果企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無從下手，那就會陷入了營銷的誤區(qū)。

一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè)，市場一旦進(jìn)入淡季，立刻壓縮各項開支，刀槍入庫，馬放南山(裁員)，一片偃旗息鼓的景象，無可奈何的姿勢。這種做法不僅容易把前期夯實的市場基礎(chǔ)給毀于一旦，更容易給其他善于利用機(jī)會競爭者提供機(jī)會。

所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識，樹立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以避免， 可以通過一系列的方法贏得市場機(jī)會。

一、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品

企業(yè)針對白酒“淡季”市場的到來，要把握消費者的心理需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。即白酒企業(yè)在夏季來臨之前，就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏日白酒，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點。再利用火熱夏季進(jìn)行反其道進(jìn)行推廣炒作，可能會達(dá)到一種令人日目一新、令人振奮、意想不到的效果。

如山東魯能集團(tuán)06年針對夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團(tuán)根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ)，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng)、花、雪、月”命名，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊(yùn)含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場空間，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯，當(dāng)年夏天市場十分走俏。

二、創(chuàng)新促銷模式

在淡季，如果展開大規(guī)模、強(qiáng)有力的對終端消費群體的推廣及促銷活動，返利于民，就可能出現(xiàn)逆季消費，達(dá)到出乎意料的效果。

1、占領(lǐng)終端的“頭版頭條”

各企業(yè)基本都有自己的促銷海報、吊旗、易拉寶等推廣物料，只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置，占領(lǐng)銷售終端“頭版頭條”，即使是銷售淡季，這種宣傳形式會影響到消費者的消費習(xí)慣，讓消費者有種沖動消費的欲望。 如果條件允許的白酒產(chǎn)品，還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動，讓消費者主動參與、接觸、飲用本產(chǎn)品，同時也為未來的銷售增長埋下伏筆。

2、加強(qiáng)社區(qū)促銷

目前，白酒終端競爭異常激烈，唯一還能稱得上競爭薄弱環(huán)節(jié)的營銷渠道就是社區(qū)。由于社區(qū)促銷面對的是消費者，因此，讓產(chǎn)品直接與消費者“面對面”，可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果。

07年夏季，山東某白酒廠就利用七月份一個月的時間，在膠東各個縣市、區(qū)進(jìn)行專場文藝演出，選擇的地點大多在居民比較集中的文化廣場，進(jìn)行露天演出，利用夏季人們晚上乘涼的時機(jī)，進(jìn)行宣傳，場場爆滿，他們還發(fā)放一些小禮品，很受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎，贏得了居民的“心”。

一些中小白酒企業(yè)，則通過在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式，吸引居民對本企業(yè)的關(guān)注，有的利用舉辦歌舞晚會的時機(jī)，在現(xiàn)場同時搞起了免費品嘗活動，為了激發(fā)人們的興趣和愛好，還搞起了有獎問答，贈送小禮品，這樣，在居民的心中就留下了深刻的印象。

3、促銷贈品創(chuàng)新

在夏季終端促銷中，許多白酒采用了純果汁飲料作贈品，如沱牌采用買一瓶就贈一罐500ml的茹夢“心情”系列純果汁;而瀘州酒則是買一瓶酒贈一罐1l匯源純果汁。

還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心。例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個性化了，又另贈四個與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛不釋手了。他們還推出了“買酒贈茶”的活動，買兩盒酒贈一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地，一樣的精巧別致，這樣通過美酒與香茶的聯(lián)系使消費者的購買欲望進(jìn)一步提升。

三、創(chuàng)新銷售渠道。

在銷售淡季到來的時候，對一些白酒企業(yè)而言，可能需要調(diào)整自己的渠道重心，從大眾市場，轉(zhuǎn)移到團(tuán)購渠道上面。

對于中高檔白酒針對政商務(wù)市場的團(tuán)購，低檔白酒針對普通工薪階層、工地民工的團(tuán)購、婚慶市場團(tuán)購、甚至是夜場，都可以成為淡季銷售的主渠道。

如在淡季主辦的各種宴請活動：婚宴、生日宴、老鄉(xiāng)會、大型會議等，白酒仍是主要的招待用酒，宴請市場是白酒淡季銷售的一主要市場。

雖然團(tuán)購市場是淡季白酒的重要銷售渠道，然而這個渠道是不明朗的，是隱形的，雖然大家大致知道的團(tuán)購消費方向，但我們不容易找到具體的團(tuán)購消費單位。

團(tuán)購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購資源的人。因此企業(yè)要做團(tuán)購工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。

所以，在淡季若想有突出成績，就必須擁有團(tuán)購客戶檔案，良好的客情關(guān)系。

例如：婚宴、會議、聚會一般都會通過預(yù)定臺聯(lián)系，經(jīng)常消費的大單位也與預(yù)定臺的人熟悉。如果酒店的預(yù)定臺人員可以成為我們的兼職業(yè)務(wù)員，這塊業(yè)務(wù)也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道;如果我們給予酒店預(yù)定臺人員一定的提成，相信他們會接受的。同時我們與酒店預(yù)定臺的人建立聯(lián)系比我們尋找各大單位的團(tuán)購負(fù)責(zé)人要容易的多。由于婚宴、會議一般不從酒店用酒，所以不會與酒店銷售產(chǎn)生沖突。

四、加強(qiáng)對零售商的開發(fā)

業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市場”。其實，如果沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為旺季的競爭奠定堅實的基礎(chǔ)。舉個簡單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開發(fā)市場，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤，如策略得當(dāng)，到了旺季會更有大的產(chǎn)出。

建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對對零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會實現(xiàn)更多的白酒零售。

廠家要做好以下幾點：

1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時加強(qiáng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的“下架”速度。

2、在深度訪銷工作中，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時促進(jìn)客戶加深對業(yè)務(wù)代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望。

3、業(yè)務(wù)人員主要通過定期拜訪，征詢客戶意見、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競品差異，并通過店主了解顧客的反饋意見，同時積極協(xié)助店主開展銷售，并認(rèn)真收集、整理、匯報市場反饋信息。

4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點，協(xié)助店鋪做好促銷，引導(dǎo)、培育店主的主動推銷意識，提高其對品牌的信任、對產(chǎn)品的信心。

5、 通過深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點結(jié)構(gòu)，淘汰弱勢店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場。

五、加強(qiáng)對營銷人員的培訓(xùn)

一個企業(yè)要想做大做強(qiáng)，學(xué)習(xí)是不可缺少的，作為白酒企業(yè)，現(xiàn)幾年是買方市場，在旺季企業(yè)的營銷人員都在市場上，很少有時間來學(xué)習(xí)，由于長期的不學(xué)習(xí)，使企業(yè)的一些營銷人員的素質(zhì)跟不上市場的變化，使他們在征戰(zhàn)市場時有力不從心的感覺。中國有順?biāo)自?，工欲善其事，必先利其器。因而在淡季時應(yīng)加強(qiáng)對營銷人員的培訓(xùn)，使他們不斷的吸收新的知識，新的觀點，讓他們在以后的市場競爭中游刃有余，也使企業(yè)從一個生產(chǎn)型企業(yè)成長為一個學(xué)習(xí)型企業(yè)。我們都相信“磨刀不誤砍柴功”，但是這磨刀的代價是有不同的，在旺季要營銷人員在公司里學(xué)習(xí)一個星期，那所花的代價是不可佰的，而在淡季這將是很小的一部分開支。

六、廠商聯(lián)誼 增加感情

淡季白酒的銷售趨弱，經(jīng)銷商們也得以輕閑片刻，此時的酒企應(yīng)抓住這一機(jī)會，進(jìn)行廠商聯(lián)誼，增加感情。經(jīng)銷商是企業(yè)的第一消費者，他們對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度對白酒企業(yè)而言尤為重要。經(jīng)銷商與白酒企業(yè)之間除了利潤關(guān)系外，還應(yīng)注重感情的培養(yǎng)。在白酒供大于求，品牌眾多的情況下，聯(lián)絡(luò)好與經(jīng)銷商的感情，實行廠商聯(lián)手打商場的格局，這樣就等于成功了一半。與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情的手段眾多，可以參觀、座談、聯(lián)歡等。

俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，白酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，必須改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，敢于思考，敢于創(chuàng)新，唯有思路，才有出路，這樣白酒在淡季也可以暢銷市場，同時也為旺季銷售打下良好的基礎(chǔ)。

第二篇：促銷活動主持詞

親愛的各位朋友、走過路過的父老鄉(xiāng)親們大家(上午，下午)好!

您所看到的正是由____電動三輪車惠民促銷活動的現(xiàn)場，我是本場主持人___。今天是一個任性消費的日子、今天是一個陽光明媚的今天，今天我們將共同歡度中國電動三輪車行業(yè)巨頭——____電動三輪車在美麗繁華的港城之都連云港市___地隆重舉行惠民活動，同時這也是本公司連云港辦事處在連云港惠民促銷活動的第一站。多年以來____電動三輪車在社會各界朋友的大力支持和關(guān)懷下不斷發(fā)展壯大，得到了廣大消費者的認(rèn)可和信賴。

下面，大家用熱烈的掌聲歡迎___帶來的___節(jié)目

節(jié)目畢，主持人上場。

我們今天的惠民促銷活動，只要來看車，體驗我們____電動三輪車的質(zhì)量，我們均有獎品送出，不僅如此，我們還有大禮相送，一等獎就是___,_名，二等獎___,_名，三等獎___,_名，幸運獎___,_名。我呢現(xiàn)在就給大家發(fā)我手里的這種一式兩份的抽獎卷給大家，我保留的這張放進(jìn)我面前的這個抽獎盒里。好了，下面有哪位觀眾上臺來給大家表演一段節(jié)目呢，參與我們，均有大禮相送。(選人)，好了，我看就是這位__向我們大家展示一下自己藝術(shù)才華。

表演(畢)主持人上場并送出禮品。

現(xiàn)在激動的時刻到了，我們即將抽出今天_位幸運觀眾了。(抽獎活動開始，并發(fā)送禮品)

節(jié)目繼續(xù)

抽出三等獎

節(jié)目繼續(xù)主持人上場

好精彩的節(jié)目啊，大家再給點掌聲好不好。說了這么多，大家應(yīng)該對我們____電動三輪車有所了解了吧，光憑嘴說沒用，我們得要拿出一輛車做一下品質(zhì)鑒定。有請我們工作人員抬一輛車上來，給我們觀眾展示一下。我們的車，時尚，質(zhì)量好，大家認(rèn)為我這輛車上能載多少人，猜中有獎。好了，哪位觀眾能夠上臺協(xié)助我呢。大哥大姐，你有多重?哇，幾個人就有_重了，那么請上我們的車，一個，兩個，三個……哇，十一，十二，大家看見沒，燈上也能站人，一共站了這么多人，我們的____電動三輪車還是還是那個樣，車子沒有一點損壞，任何地方也沒有任何損壞的地方。這足以證明____電動三輪車高質(zhì)量，高品質(zhì)。有人說這不算，哪家車買回去能坐十幾個人。那好，我們就再來砸車怎么樣，我們這款車，今天就放在這，任觀眾上來兩位，砸上幾下。有人問我砸壞了怎么辦?我能肯定的說，壞了算我們公司的。吉祥獅電動車不怕你砸壞，就怕你砸不壞。哪位觀眾愿意上來砸上兩下呢。好，這位大哥，有請你上來。哇，大家看看這位大哥，體格多么的健壯，力氣肯定不小，那么有請大家掌聲歡迎。(砸車完)哇，大哥，這么大力氣啊，還是沒有把我們的車怎么樣，這不是你家車就這樣不心疼啊。開個小玩笑，這位大哥這么大力氣，看看有沒有把我們的車給砸壞了呢?大家看看，事實就是沒有沒有一處損壞。大家掌聲鼓勵。

關(guān)鍵的時刻到了，我們將抽出今天的二等獎了。(抽獎活動)恭喜以上中獎觀眾。下面欣賞___節(jié)目

節(jié)目畢主持人上場

時間過得真快，眨眼之間就幾個小時過去了。要問世界電動三輪車哪家強(qiáng)，當(dāng)然中國____是榜樣。高品質(zhì)，高質(zhì)量。我公司以人為本，服務(wù)人民，送惠于民。今天我們的活動主要展示什么品牌的電動車?(____)要問哪種品牌跑的最遠(yuǎn)?(____)哪個品牌電動車速度快?(____)敢問中國哪個品牌電動車性價比?(____)好，謝謝大家對我們____電動三輪車的高度關(guān)注，我們即將抽出本次活動的一等獎，為了公平起見，我們有請____電動三輪車金牌銷售經(jīng)理某某。(掌聲)。___發(fā)言。待會我將抽獎盒里剩下的獎券拋向天空，由我們_經(jīng)理在空中任意抽出一張。各位觀眾，請看清你們的抽獎號碼，屏住呼吸，等待幸運降臨你的身上。(抽獎開始)大家用熱烈的掌聲恭喜___號中獎的幸運觀眾。有請上臺，并致獲獎感言。

好了，大獎也送出了。我們的惠民促銷活動也要告一段落了，感謝大家的支持，感謝大家的關(guān)注。謝謝大家!(鞠躬

第三篇：促銷活動主持詞

1、開場白

男：輕輕的風(fēng)輕輕的你會銷人網(wǎng)永遠(yuǎn)和您在一起

女：真摯的心真摯的情健健康康永遠(yuǎn)伴隨著您

男：健康的約定不變。

女：誠摯的問候不變。

男：尊敬的各位來賓，各位領(lǐng)導(dǎo)

女：會銷人網(wǎng)的新老朋友們

合：大家，上午好!

男：擁有健康，擁有喜悅，擁有健康，擁有美麗，我是主持人__

女：您健康，所以我快樂，您健康，所以我幸福，我是主持人__

男：播下一顆友愛的種子，讓我們收獲金色的陽光

女：傳送一個健康的理念，讓我們品味美好的明天

男：親愛的叔叔、阿姨們，在這里，請接受我們會銷人網(wǎng)最真誠的祝愿

女：愿您每天都有一份好心情，每天都有一個好身體

男：祝您家和萬事興，健康長相伴!更多文章請瀏覽-銷人網(wǎng)

2、節(jié)目《感恩的心》

穿插企業(yè)文化

男：健康是我們每個人的心愿，您的健康也是我們每個會銷人網(wǎng)人永遠(yuǎn)的追求。

女：把我的真心放在你的手心。八年的時間，會銷人為了這份執(zhí)著的理想義無返顧，八年的時間，會銷人為了這個堅定的信念奮斗拼搏。

男：八年里，我們結(jié)下不解之緣?；ハ嚓P(guān)懷!互相支持!互相信賴!互相感動!

女：讓我們彼此真心的道一聲：謝謝您!有請會銷人網(wǎng)的健康使者們送上《感恩的心》

3、感恩季介紹、專家介紹

感恩季介紹

男：今天是一個關(guān)于健康主題的聚會，關(guān)注健康，了解健康是我們的目的。

女：在這里，我要高興地告訴大家，在我們活動的現(xiàn)場，為大家邀請了一位資深的醫(yī)學(xué)專家為大家做健康講座。

男：接下來以熱烈的掌聲有請__來到臺前與大家見面

女：__已經(jīng)來到臺前!非常榮幸的向大家做以介紹........

男：__今天也是在百忙之中趕到了我們的現(xiàn)場，接下來，就讓我們用熱烈的掌聲有請__為現(xiàn)場的叔叔阿姨帶來會銷產(chǎn)品與人體健康的知識講座，大家掌聲歡迎。

4、感恩夏季真情大派送(派送內(nèi)容)

5、顧客反饋

男：會銷人網(wǎng)__店已經(jīng)成立八年了，在這八年的時間里我們看到許許多多的叔叔阿姨從痛苦走向了快樂，從疾病走向了健康。

女：每每看到這些叔叔阿姨我們都感覺到非常的欣慰，

男：有句話說得好：痛苦與困難，有人幫你分享時那就只剩下了一半，而幸福與快樂與別人分享時得到的將是加倍的幸福與快樂。

女：各種各樣的疾病給患者帶來的不僅是身體上的折磨，同時對于患者的家庭也是極大的負(fù)擔(dān)，

男：今天在座的中老年朋友們當(dāng)中也有很多服用會銷產(chǎn)品產(chǎn)品的老會員朋友，我想他們也有許多感想和經(jīng)驗想與大家分享。

女：接下來有請.....

6、優(yōu)惠政策

男：感謝以上叔叔阿姨的精彩分享，請臺下休息!

女：健康是我們不變的追求，____工程發(fā)展離不開廣大會員朋友們的支持和厚愛。

男：在這感恩季到來之際，我們將會加倍努力，以更好的服務(wù)。更優(yōu)惠的產(chǎn)品來回報廣大會員對我們的厚愛

女：接下來有請__給大家宣布有史以來最的消息，請大家仔細(xì)聽，絕對震撼。

男：感謝__帶來的好消息!本次活動優(yōu)惠政策僅限活動現(xiàn)場過期無效!請大家做一參考不要錯過好機(jī)會!

女：接下來就不耽誤各位叔叔阿姨的時間了.....

7、攻單溝通

8、結(jié)束語

女：最美不過夕陽紅，溫馨又從容，夕陽是晚開的花，夕陽是陳年的酒，夕陽是遲到的愛，夕陽是未了的情……

男：當(dāng)日歷一天天翻過，當(dāng)樹頁綠了又凋謝，雖然鬢角已經(jīng)有了白雪的痕跡，但心里卻叢未拒絕擁抱美好和陽光。

女：讓我們許下一個心愿，放飛一個夢想。

男：讓我們?yōu)⑾乱活w種子，耕耘一片希望。

女：敞開你的心扉，讓煩惱成為永遠(yuǎn)的過去，

男：伸出你的雙手，讓健康成為永恒的主題。

女：聆聽著這優(yōu)美的旋律中，我們今天現(xiàn)場的交流就要告一段落了，

男：再次祝福所有的朋友：福如東海，壽比南山，喬松之壽。

女：再次祝福所有的叔叔阿姨，合家歡樂，萬事如意!

第四篇：大會主持詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：

大家下午好！

今天我們在這里隆重召開第四屆學(xué)生會競選大會。出席本次大會擔(dān)任評委有：常務(wù)副校長鐘x校長、政教處主任周x主任、政教處副主任、初一年級組組長成x主任、教導(dǎo)處副主任、初二年級組組長廖x主任、初一年級組副組長劉x老師、初二年級組副組長甘x老師、第三屆學(xué)生會主席龍x同學(xué)。

我是第三屆學(xué)生會秘書長曾x，首先我謹(jǐn)代表第三屆學(xué)生會對各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)的到來表示衷心的感謝。

學(xué)生會一直以來都是學(xué)校聯(lián)系學(xué)生的橋梁和紐帶，是學(xué)校管理的助手和生力軍，學(xué)生會工作的發(fā)展是我們共同的希望，我們希望通過這場送舊迎新的競選，能夠進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生會工作的和諧發(fā)展。

下面進(jìn)入大會的第一項議程，請政教處主任周主任致辭。

上一學(xué)年學(xué)生會的各項工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在政教處的帶領(lǐng)下，在廣大學(xué)生成員的努力下，緊緊圍繞學(xué)校的工作，以服務(wù)同學(xué)、鍛煉能力、提升自我為工作宗旨，為積極創(chuàng)造良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)，維護(hù)學(xué)校良好的教學(xué)秩序做了一定的工作，取得了一定的成績。

下面是本次大會的第二項議程，學(xué)生會委員候選人發(fā)表競選演講。首先有請29班的趙x同學(xué)，請30班的陳x作好準(zhǔn)備。

以上43位同學(xué)發(fā)表了精彩的競選演講，評委們經(jīng)過合議后會確定新一屆學(xué)生會成員名單，請大家留心第四屆學(xué)生會成員的通告。

新的開始開創(chuàng)新的未來，相信新一屆的學(xué)生會成員會用行動證明他們的實力。新的開端必然面臨新的挑戰(zhàn)，相信新一屆的學(xué)生會成員會勇往直前、開拓創(chuàng)新，用勞動、智慧和汗水，書寫學(xué)生會工作的新篇章。

本次大會到此結(jié)束，感謝大家的光臨。下面請大家依次退場。

第五篇：大會主持詞

各位老師、各位同學(xué):

大家好!

今天我們在這里，迎來了河南大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院學(xué)生干部大會，我是生命科學(xué)學(xué)院團(tuán)委主席王鮮萍老師，非常榮幸本次大會由我主持。首先我僅代表校團(tuán)委對各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)的到來表示衷心的感謝，謝謝你們能在百忙之中能抽出時間來參加本次大會。

我們生命科學(xué)學(xué)院學(xué)生會和青年志愿者協(xié)會經(jīng)過了公開招聘、同學(xué)們踴躍報名、班主任老師積極推薦、學(xué)生會干部競選演講、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格考核幾個階段，每個成員都是嚴(yán)格選拔出來的，是為學(xué)生服務(wù)的代頭人，我對我們本屆干部能做好各部的各項工作充滿信心。

接下來請允許我向大家介紹蒞臨本次大會的嘉賓，他們是: 黨委書記張霖教授，大家歡迎！

黨委副書記肖艷老師，大家歡迎！

我是團(tuán)委書記王鮮萍老師。

接下來還有各年級輔導(dǎo)員老師，

大一輔導(dǎo)員孔存玉老師，大家歡迎！

大二輔導(dǎo)員吳會芳老師，大家歡迎！

大三輔導(dǎo)員王鮮萍老師，大家歡迎！

大四輔導(dǎo)員許玉彬老師，大家歡迎！

大會第一項，請全體起立，奏國歌。

（奏國歌）

大會第二項，領(lǐng)導(dǎo)講話，院黨委書記張霖教授發(fā)表講話，大家歡迎!

（領(lǐng)導(dǎo)致辭）

非常感謝張霖教授給我們的指導(dǎo)，我們再次以熱烈的掌聲感謝張霖教授的講話。

大會第三項，院黨委副書記肖艷老師宣讀新任命院團(tuán)委學(xué)生會和青年志愿者協(xié)會干部，院領(lǐng)導(dǎo)為其頒發(fā)聘書并同學(xué)生干部合影留念，有請！

（任命及頒獎）

新的風(fēng)帆即將揚(yáng)起，浪濤洶涌我們也將勇往直前，相信新一屆學(xué)生干部們會繼續(xù)秉承基層工作滴水不漏的宗旨和踏實細(xì)致的工作作風(fēng)，開創(chuàng)一片新的天地，用行動證明他們的實力。

大會第四項，院團(tuán)委學(xué)生會主席耿帥鵬闡述工作計劃，有請學(xué)生會主席耿帥鵬。

（主席發(fā)言）

耿帥鵬同學(xué)系統(tǒng)的總結(jié)了學(xué)生會上學(xué)年的工作，深刻分析了當(dāng)前學(xué)生會面臨的主要工作形勢，并做出了切實可行的工作部署，相信只要我們奮發(fā)有為，順勢而為，我們就一定可以再攀學(xué)生會快速發(fā)展的新高峰，把學(xué)生會建設(shè)得更加美

好。

大會第五項，學(xué)生干部代表發(fā)言，有20xx級生物科學(xué)班團(tuán)支書吳一笛發(fā)言，大家歡迎！

（干部代表發(fā)言）

相信新一屆學(xué)生會干部們會秉承務(wù)實進(jìn)取的優(yōu)良作風(fēng)，勇往直前、開拓創(chuàng)新，用勞動，智慧和汗水，承載起我院師生給予的希望，把我院的學(xué)生工作推向新的至高點，書寫我院學(xué)生工作的新篇章。

大會第六項，入會宣誓: 領(lǐng)誓人――組織部部長孫沛堯!

各位同學(xué)，請起立，請將右拳舉起!

（領(lǐng)誓）

大會第七項，全體起立，奏校歌。

（奏校歌）

同學(xué)們，在以后的時間里，我們面臨的競爭更加激烈、工作形勢更加復(fù)雜、發(fā)展任務(wù)更加繁重。我們一定要奮發(fā)有為，把各項工作做得更好，做得更實，努力為生命科學(xué)學(xué)院交上一份滿意的答卷。

這一路行來的歡笑和汗水，是我們一路蛻變的痕跡。有過淚水，有過笑容，才有堅持，才有成長。但無論怎樣，在學(xué)生會的經(jīng)歷，都將是我們大學(xué)生活中感動而美麗的一筆。感謝邢利校同學(xué)對新一屆學(xué)生會的殷切寄望，我們相信新一屆的力量會讓學(xué)生會這個大家庭更加光鮮亮麗。

我宣布本次干部大會圓滿成功，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)，讓我們用熱烈的掌聲歡送領(lǐng)導(dǎo)。

也請同學(xué)依次退場。