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第一篇：學(xué)生社會(huì)實(shí)踐自我鑒定

今年是我在校讀書(shū)的最后一年，因此這學(xué)期在指導(dǎo)老師的帶隊(duì)之下，我們一行人來(lái)到了__幼兒園進(jìn)行實(shí)習(xí)，盡管這是一所私人幼兒園，但是由于附近居民較多，因此在這里進(jìn)行學(xué)前教育的孩子非常多，我在實(shí)習(xí)期間便是擔(dān)任小班的教育工作，當(dāng)然我在其中僅僅是充當(dāng)一個(gè)輔助的角色而已，我主要的工作還是跟著原班主任學(xué)習(xí)，親身體會(huì)如何在現(xiàn)實(shí)生活中教育孩子，如何成為一名合格的幼兒教師，在實(shí)習(xí)結(jié)束以后，我也對(duì)自己做了一個(gè)自我鑒定。

作為一名老師自然要注重老師的儀表與品德，因?yàn)楹⒆觽兊哪挲g都比較小，而家長(zhǎng)和老師作為他們最接近的人群，自然會(huì)在生活中模仿他們的言行舉止，因此不僅僅是在教學(xué)工作中，無(wú)論什么時(shí)候都要注意自己的形象。現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)于幼師的要求都是比較高的，因此不要將自己當(dāng)成普通的年輕人來(lái)看待，在學(xué)生面前補(bǔ)妝以及用手機(jī)和其他人聊天都是不妥的行為，因此作為幼師必須要注重場(chǎng)合，不要太過(guò)于隨意。

另外在平時(shí)的工作之中要做到以身作則，有的時(shí)候孩子們就適合以這種方式來(lái)教學(xué)，盡管對(duì)于一些事情并不是非常清楚，但是老師都去做了，那么孩子們也會(huì)跟著去做。幼兒最為反感的便是欺騙，因?yàn)槔蠋熀图议L(zhǎng)是他們最為信任的人，即便是善意的謊言對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是不真誠(chéng)，因此這方面也是需要注意的。其實(shí)這兩項(xiàng)我都是做得比較好的，通過(guò)班主任老師的指導(dǎo)，我可以慢慢地實(shí)施自己的教學(xué)計(jì)劃，在此之前可以先和孩子們建立良好的關(guān)系，讓他們信任自己，然后在他們內(nèi)心樹(shù)立一個(gè)老師的形象。

幼師工作自然是需要在互相探討之后才能夠有所進(jìn)展的，因此在幼兒放學(xué)以后我們幼師也會(huì)召開(kāi)會(huì)議，講明這一天所遇到的問(wèn)題，然后集合眾人的智慧想出解決問(wèn)題的辦法，這樣做的效果無(wú)疑是比較好的，至少在實(shí)習(xí)結(jié)束前夕，每個(gè)孩子看到我都會(huì)主動(dòng)上前打招呼。而家長(zhǎng)那邊的工作我也會(huì)盡力去做，或者說(shuō)家長(zhǎng)也是幼兒教育中不可缺少的一環(huán)，怎么能夠讓家長(zhǎng)在孩子的面前缺席呢?作為一名幼師必須敢說(shuō)敢做，不能夠瞻前顧后，不然的話家長(zhǎng)和幼兒也不會(huì)相信我的。

比較可惜的是自己的實(shí)習(xí)期只有短短三個(gè)多月的時(shí)間，不過(guò)由于園長(zhǎng)對(duì)我的評(píng)價(jià)還算不錯(cuò)，因此在畢業(yè)以后我也能夠繼續(xù)在幼兒園進(jìn)行教學(xué)工作，在那之前我應(yīng)該將學(xué)校這邊需要的資料都整理好，接下來(lái)便是等待畢業(yè)證的下發(fā)了，幼師工作是我的選擇，因此我愿意花費(fèi)自己一生的時(shí)間來(lái)進(jìn)行教育工作，因?yàn)槲液芟矚g和孩子一起玩耍、一起學(xué)習(xí)的生活，或許這也是一名教育工作者應(yīng)該做到的吧，真希望在幼兒園轉(zhuǎn)正的那一天盡快到來(lái)。

第二篇：實(shí)習(xí)生自我評(píng)價(jià)

艷陽(yáng)似火的七月，老師們的學(xué)習(xí)熱情似火，這是我在以往的培訓(xùn)中從未見(jiàn)到過(guò)的。一次普通的口語(yǔ)與聽(tīng)力考試，竟變成了一次課堂精彩片斷展示。口語(yǔ)老師擔(dān)心的怕冷場(chǎng)的外教口語(yǔ)課，變成了一次輕松的交流座談會(huì)………。

讓我感受最深的是xx室李老師講到英語(yǔ)課堂應(yīng)以興趣為主。"興趣是最好的老師"，有興趣才能把課本教活、教好。有了愛(ài)好，學(xué)生才能想學(xué)、樂(lè)學(xué)，我認(rèn)為提趣是英語(yǔ)教學(xué)的根本。

培訓(xùn)期間，我遵守班級(jí)的管理紀(jì)律，做到不遲到、不早退、不無(wú)故曠課的要求。在思想上，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望、上進(jìn)心和責(zé)任心，有通過(guò)學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)的愿望。

在學(xué)習(xí)上，能夠嚴(yán)格要求自己認(rèn)真聽(tīng)講、思考與記筆記，能及時(shí)完成老師布置的.作業(yè)，能每天進(jìn)行自覺(jué)的學(xué)習(xí)反思，能利用一切機(jī)會(huì)主動(dòng)向老師求教，能要求自己做到了理論與實(shí)際相結(jié)合，能爭(zhēng)取更多的課余時(shí)間泡在圖文信息中心博覽群書(shū)，能收集各種自認(rèn)為有利于以后工作的各種資料，希望通過(guò)努力提高自己的科學(xué)文化素養(yǎng)。

在工作上，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較好的組織能力，在擔(dān)任班長(zhǎng)期間，工作塌實(shí)，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，多次協(xié)助班主任完成各種班級(jí)工作。在生活上，過(guò)的充實(shí)而有條理，具有良好的生活習(xí)慣、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)，為人熱情大方、誠(chéng)實(shí)守信、樂(lè)于助人，能與同事們和睦相處。

第三篇：實(shí)習(xí)體會(huì)與自我鑒定

光陰似箭，為期xx天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這xx天的實(shí)習(xí)，發(fā)覺(jué)自我的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通交流，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自我的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，僅有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，僅有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

一、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘

目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開(kāi)發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來(lái)店（來(lái)電）還有報(bào)紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自我的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過(guò)去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每一天都在做與自我汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來(lái)華演講他的銷售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡(jiǎn)單自我介紹然后開(kāi)始發(fā)名片，一向45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷售第一堂課講完了。

二、有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)客戶

有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)客戶能夠快速提高銷售業(yè)績(jī)，通常我們認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由熟悉的人開(kāi)始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你能夠見(jiàn)到總統(tǒng)，也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，僅有不斷的擴(kuò)大自我的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人，結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。

印地安人有句諺語(yǔ)：第一句話和朋友說(shuō)最簡(jiǎn)單，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，僅有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自我，所以開(kāi)發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

三、讓電話變得有意義

任何一次無(wú)意義的電話，都是對(duì)潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時(shí)必須要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛(ài)好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些貼合潛在客戶興趣愛(ài)好的新聞趣事以及幽默笑話。

四、約客戶的準(zhǔn)備工作

要約客戶時(shí)，盡量做到不在自我當(dāng)班時(shí)，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來(lái)展廳，在自我熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門(mén)前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表（統(tǒng)一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。

第四篇：個(gè)人實(shí)習(xí)自我鑒定

xx月xx日至xx月xx日，我在xx里進(jìn)行了為期4周的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，我受益匪淺，不僅熟悉了報(bào)社工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，掌握了記者采寫(xiě)的工作方法，而且實(shí)習(xí)期間，我的突出表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致稱贊和肯定。

實(shí)習(xí)期間，我被安排到機(jī)動(dòng)部跟XX老師和XX老師跑突發(fā)（社會(huì)）新聞。從此，我開(kāi)始了和大學(xué)生活迥異的記者生活：每天早上7點(diǎn)就要擠公交車往報(bào)社趕；有時(shí)上午在賓館采集會(huì)議新聞，但下午已經(jīng)在農(nóng)村采訪斗毆的雙方；加班更是家常便飯，有時(shí)候晚上10點(diǎn)鐘還有采訪任務(wù)……

在報(bào)社，我一直記著我來(lái)自武漢體院，我告訴自己不能夠給母校丟臉。為此，每天早上都是我第一個(gè)來(lái)到報(bào)社，幫老師擦好辦公桌，準(zhǔn)備好采訪本、錄音筆等設(shè)備；每天晚上，記者都已經(jīng)回家了，我還在報(bào)社反復(fù)比較自己寫(xiě)的稿子與編輯修改后的稿子，尋找其中的差距；有突發(fā)事件時(shí)，我立即從租住處出發(fā)在第一時(shí)間趕至新聞現(xiàn)場(chǎng)……群眾的眼睛是雪亮的，報(bào)社的一位記者對(duì)我說(shuō)過(guò)這樣一句話：“小宋，你不是我見(jiàn)過(guò)的最聰明的實(shí)習(xí)生，但你是我見(jiàn)過(guò)的最努力的實(shí)習(xí)生?！蔽野堰@句話當(dāng)作報(bào)社對(duì)我最大的肯定。

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開(kāi)始親身體會(huì)到做一個(gè)好記者究竟該需要哪些素質(zhì)。

第一

做一個(gè)好記者必須要有職業(yè)道德。做一個(gè)記者不難，難得是做一個(gè)好記者。在報(bào)社實(shí)習(xí)期間，常常有群眾到讀者接待室找我們幫助他們解決問(wèn)題 ， 他們總是十分熱心卻極其無(wú)奈。很多老百姓辦不了的事情，比如說(shuō)包工頭廠拖欠工資，消費(fèi)者權(quán)益沒(méi)有得到保障，記者只要一句話一個(gè)電話就能給他們解決。我發(fā)現(xiàn)，為老百姓說(shuō)話就會(huì)得罪很多單位，但是，記者是個(gè)需要愛(ài)心的工作，只讓小部分人說(shuō)好不是好，只有讓老百姓說(shuō)好才算好。

第二

實(shí)習(xí)時(shí)要給自己定好位。在實(shí)習(xí)中，在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生，虛心請(qǐng)教；但是在做新聞時(shí)，一定要把自己當(dāng)成報(bào)社一員，愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，爭(zhēng)取多寫(xiě)新聞，多發(fā)新聞，維護(hù)新聞的客觀、公正。

第三

在以后的學(xué)習(xí)中要拓展知識(shí)面，使自己的知識(shí)系統(tǒng)化。由于新聞需要接觸社會(huì)的方方面面，所以需要的知識(shí)也需要十分全面，光有專業(yè)的新聞知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這就要求我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中多想，多讀，多學(xué)，為將來(lái)投身新聞業(yè)做好準(zhǔn)備。

總之，我的綜合素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，政治表現(xiàn)良好，法紀(jì)觀念充實(shí)，服從安排聽(tīng)指揮，與同事友好相處，短短實(shí)習(xí)工作期間，能夠做到愛(ài)崗敬業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，相信會(huì)在今后的工作中取得出色的成績(jī)。希望自己繼續(xù)積極參加各種社會(huì)活動(dòng)，不斷總結(jié)提高，為畢業(yè)后投身祖國(guó)建設(shè)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

第五篇：實(shí)習(xí)學(xué)生個(gè)人小結(jié)自我鑒定

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)不一樣于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習(xí)中務(wù)必加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，所以務(wù)必掌握好這門(mén)工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自我，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手潛力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作評(píng)價(jià)，認(rèn)識(shí)自身不足。透過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)并且務(wù)必具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作潛力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，僅有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，所以對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，所以務(wù)必加強(qiáng)自我各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們務(wù)必熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

第六篇：實(shí)習(xí)生自我鑒定

三年的技校生活似彈指一揮間，從剛跨入技校時(shí)的失落和迷茫，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這又是我們?nèi)松械囊淮筇魬?zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于技校三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。

我自認(rèn)為無(wú)愧于技校三年，剛?cè)雽W(xué)時(shí)，我曾為身為技校生而懊喪過(guò)。但很快，我選擇了坦然面對(duì)。因?yàn)槲疑钚?，是金子在任何地方都?huì)發(fā)光。所以我確信，技校生的前途也會(huì)有光明、輝煌的一天。

通過(guò)這三年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經(jīng)過(guò)那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站。當(dāng)然，三年中的我，曾也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗(yàn)，是不能跌倒的。技校生的我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。

這三年的鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，面對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，來(lái)到這里是一種明智的選擇;面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏;面對(duì)將來(lái)，我期待的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。