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第一篇：高三畢業(yè)生檔案自我鑒定

時(shí)間像是風(fēng)箏，越飛越遠(yuǎn)，漸漸地消失于天際。我剛想動(dòng)筆，卻發(fā)現(xiàn)不知從何寫(xiě)起。讓我不解的是，我拿著這支筆的手還有一些顫抖，我也不知道這是面對(duì)結(jié)束的害怕還是難過(guò)。此時(shí)此刻的心情，我無(wú)法用字句表述出來(lái)。但我希望能借著這次文字將自己的三年做一個(gè)整理，也做一次對(duì)自己青春的見(jiàn)證。

我很珍惜這三年。我在意每一次上課，也在意每一次和同學(xué)們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光。尤其是到了高三這一年，我對(duì)時(shí)間的緊張感越來(lái)越強(qiáng)烈。當(dāng)一個(gè)人面對(duì)一件事情的失去無(wú)能為力的時(shí)候，她往往就會(huì)變得焦躁起來(lái)。而我這一年，即使這樣一個(gè)狀態(tài)。高中前兩年我的成績(jī)一直十分穩(wěn)定，全班十名左右，這個(gè)成績(jī)也夠我考上一個(gè)一本大學(xué)。但高三這一年，大家都想吃了興奮劑一般，不斷的往前沖，跨過(guò)一次次欄桿，跑到了我的前面。我不管怎么用力，都追不上他們了。我有一段時(shí)間很迷茫，我不知道這樣的'情況到底因?yàn)槭裁?。但?dāng)我沉下心來(lái)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)理智才是最好的解藥。當(dāng)我們遇到一些麻煩時(shí)，千萬(wàn)不能急，也不能沖動(dòng)。只有理性一點(diǎn)，想出它的緣由。我們才有更大的幾率戰(zhàn)勝它。雖然三年就快要過(guò)完，我們的挑戰(zhàn)也即將抵達(dá)。無(wú)論情況如何緊張，我都不會(huì)因?yàn)樾膽B(tài)影響到自己的發(fā)揮。我會(huì)保持一個(gè)良好的應(yīng)對(duì)狀態(tài)，去打這一次仗，結(jié)果很重要，過(guò)程也很重要，我會(huì)奮力一擊，不留余力。

除了學(xué)習(xí)上的一些認(rèn)知，我對(duì)這三年更懷念更不舍的就是我的同學(xué)、朋友、還有我們的班級(jí)，我們的校園。高三是我很吃力的一年，也是我最幸運(yùn)的一年。我總說(shuō)我是花費(fèi)了多少的運(yùn)氣，才遇到了我一生中最好的兩個(gè)朋友。他們總能在我的生活中鼓勵(lì)我，在我的學(xué)習(xí)上勉勵(lì)我，也在我的情緒中支撐著我。高三這一年很累，但是因?yàn)樗麄兊拇嬖?，我變得很幸福，也很有?dòng)力。是他們一次次給我快樂(lè)，也一次次的給我安心。他們就這樣和我并肩作戰(zhàn)，我們彼此鼓舞對(duì)方，也同時(shí)鼓舞著自己。能夠在高中遇見(jiàn)我的人生知己是我的榮幸，我也會(huì)珍惜和他們?cè)谝黄鸬拿恳环置恳幻耄粫?huì)去忘卻和他們相處的高中時(shí)光。

時(shí)光就要離去，除了感傷，我也要提醒自己做好自己，為了更好的未來(lái)，也為了更好的彼此，就讓我們一起沖吧！不畏嚴(yán)寒，也不畏酷夏，就讓我們勇敢的、奮力的沖擊吧！

第二篇：畢業(yè)檔案自我鑒定范文800字

在我人生的歷程中，大專(zhuān)的三年時(shí)光有著抹不去的印記，有美好，有難忘，也有失落，兼并著困惑，但卻都是純粹的自我，在這里學(xué)到的知識(shí)，對(duì)生活的認(rèn)知，還有那些最可愛(ài)、最最難忘的同學(xué)和朋友，將會(huì)在我的心中駐扎，永久永久……

學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)個(gè)人目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，同時(shí)把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐活動(dòng)中，把所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為動(dòng)手能力、應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力，力求理論和實(shí)踐的統(tǒng)一。在學(xué)習(xí)和掌握本專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和應(yīng)用技能的同時(shí)，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生而不懈奮斗。同時(shí)在三年的學(xué)習(xí)過(guò)程中我也掌握了較為有效的學(xué)習(xí)方法，提高了自身的學(xué)習(xí)能力，也為以后的繼續(xù)學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。

身體、心理素質(zhì)方面在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)于助人，擁有自己的良好處事原則，能與同學(xué)們和睦相處，積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。在心理方面，我鍛煉堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)，塑造健康人格，克服各種心理障礙，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求。

在大學(xué)校園這個(gè)大家庭里，我們扮演著被培養(yǎng)對(duì)象的角色。老師是我們的長(zhǎng)輩，所以我對(duì)他們尊敬有加。同學(xué)們就像兄弟姐妹，我們一起學(xué)習(xí)，一起娛樂(lè)，互幫互助，和睦的相處。集體生活使我懂得了要主動(dòng)去體諒別人和關(guān)心別人，也使我變得更加堅(jiān)強(qiáng)和獨(dú)立。我覺(jué)得自己的事情就應(yīng)該由自己負(fù)責(zé)，別人最多只能給你一些建議。遇到事情要冷靜地思考，不要急躁。不輕易的，了就要努力去兌現(xiàn)。生活需要自己來(lái)勾畫(huà)，不一樣的方式就有不一樣的人生。

在即將邁向社會(huì)之初，大專(zhuān)三年生活使我清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，如有時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間抓不緊，各科學(xué)習(xí)時(shí)間安排不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點(diǎn)，挖掘潛力，以開(kāi)拓進(jìn)取、熱情務(wù)實(shí)的精神面貌去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。

第三篇：畢業(yè)檔案自我鑒定范文800字

20xx年9月，經(jīng)歷了高考之后，我懷揣夢(mèng)想來(lái)到x大學(xué)，成為一名大學(xué)生。時(shí)光如梭，歲月如箭。轉(zhuǎn)眼間四年已經(jīng)過(guò)去，如今我們學(xué)成畢業(yè)，即將踏上建設(shè)社會(huì)主義新中國(guó)的征程。

四年來(lái)，作為一名x大學(xué)學(xué)生，我始終遵守國(guó)家的相關(guān)法令，踐行學(xué)院的規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同學(xué)、尊敬師長(zhǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的政策方針，不斷提高自己對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)，努力提高自己的綜合素質(zhì)，為日后踏入社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在x大學(xué)的四年，給予我人生成長(zhǎng)的幫助是巨大的。這期間，我從思想上認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)的重要性；認(rèn)識(shí)到大學(xué)對(duì)我人生觀、價(jià)值觀的樹(shù)立和修正的積極作用；認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作、互幫互助的重要價(jià)值。我相信，即使走出校園之后，x大學(xué)的精神依舊會(huì)影響我的生活、學(xué)習(xí)和工作。

在x大學(xué)的四年，讓我掌握了更多的科學(xué)知識(shí)和勞動(dòng)技能。四年的財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，我從對(duì)財(cái)會(huì)行業(yè)的無(wú)知、迷茫到如今的嫻熟、自信；四年的大學(xué)生活，讓我從遇到問(wèn)題舉手無(wú)措到解決問(wèn)題手到擒來(lái)。我深知，這不僅僅是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，也是一個(gè)走向成功的過(guò)程。

在x大學(xué)的四年，讓我收獲了很多，讓我的人生更加充實(shí)。在這里，我學(xué)會(huì)了怎樣做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，怎樣成長(zhǎng)為政治素質(zhì)高，專(zhuān)業(yè)知識(shí)硬的人才；在這里，我從與同學(xué)的和睦相處、互幫互助中收獲了友誼，從對(duì)師長(zhǎng)尊重、虛心求教中得到了提高、成長(zhǎng)；在這里我主動(dòng)向組織靠攏，認(rèn)真學(xué)習(xí)、研討黨和國(guó)家的方針政策，讓自己的政治覺(jué)悟和與邪教、違法行為做斗爭(zhēng)的能力不斷提高。

今年3月，帶著老師們熱忱的期望我來(lái)到x有限公司頂崗實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，我謹(jǐn)記學(xué)校老師的諄諄教導(dǎo)，虛心向前輩學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極主動(dòng)地開(kāi)展工作，在自身業(yè)務(wù)能力不斷提高的同時(shí)，也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)，圓滿、順利地完成了實(shí)習(xí)，并收到了實(shí)習(xí)單位的聘用邀請(qǐng)。

我深知，這僅僅是一時(shí)的成功，往后的日子里我還需要繼續(xù)加倍努力；我深知，這只是我事業(yè)的第一次收獲，我需要做的是戒驕戒躁、認(rèn)真總結(jié)，爭(zhēng)取有更大的收獲；我深知，我的收獲了離不開(kāi)x大學(xué)的熏陶，離不開(kāi)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師們的引導(dǎo)，離不開(kāi)同學(xué)們的幫助。

在x大學(xué)四年的學(xué)習(xí)和生活，是我人生的最為珍貴的一筆財(cái)富。如今，我們即將離開(kāi)學(xué)校，走向社會(huì)，雖然心中對(duì)學(xué)院和老師們還是依依不舍，但有了在學(xué)校四

年的學(xué)習(xí)和生活，我躊躇滿志，我對(duì)未來(lái)的生活和工作充滿了信心，我認(rèn)為我已經(jīng)具備了畢業(yè)和踏入社會(huì)工作的能力。

鑒定完畢。

第四篇：高中檔案自我鑒定范文

進(jìn)行高中生活，便使我的人生夢(mèng)想更快實(shí)現(xiàn)。我的目標(biāo)更清晰了，這時(shí)終于更加明白一句話：人生因夢(mèng)想而美麗。

這是高中的第一年，新的環(huán)境新的生活，我每天都認(rèn)真學(xué)習(xí)積極地生活，希望自己可以成為更強(qiáng)的人。

接下來(lái)是我的高一德育自我鑒定：這一年的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，為自己的未來(lái)打好基礎(chǔ)熱心幫助有需要的同學(xué)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，樂(lè)于助人。我熱愛(ài)我們的黨，熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)，思想覺(jué)悟高，積極參加學(xué)校組織的'各項(xiàng)活動(dòng)，努力要求進(jìn)步。在校，我模范遵守《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》。尊敬師長(zhǎng)，組織紀(jì)律性強(qiáng)。學(xué)習(xí)上我嚴(yán)格要求自己，注意摸索適合自己情況的學(xué)習(xí)方法，積極思維，分析、解決問(wèn)題能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良。

作為高中生，我已完成三分之一。為將接下來(lái)的三分之二更好的完成，我會(huì)更加積極面對(duì)生活和學(xué)習(xí)。希望未來(lái)的日子能成為一個(gè)偉大的人，要堅(jiān)強(qiáng)和寬容。

第五篇：畢業(yè)檔案自我鑒定范文800字

短短的中職生涯就這樣結(jié)束了，從剛跨入中職時(shí)的失落和迷茫，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然，我知道這又是咱們?nèi)松械囊淮筇翎叀⒔巧霓D(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生涯態(tài)度外，更主要的是得益于中職三年的學(xué)習(xí)積聚和技巧的培育。

我自以為無(wú)愧于中職三年，剛?cè)雽W(xué)時(shí)，我曾為身為中職生而煩惱過(guò)，但是很快，我選擇了坦然面對(duì)。因?yàn)槲疑钚?，是金子在任何處所都?huì)發(fā)光。所以我確信，中專(zhuān)生的前程也會(huì)有光亮、光輝的一天。

通過(guò)這三年的學(xué)習(xí)使我理解了很多，從那天真幼稚的我，經(jīng)過(guò)那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、慎重的我。使我清楚了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自身英勇面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站。

當(dāng)然，三年中的我，曾也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，這緣由于我的不足和缺點(diǎn)。但是我檢查了，這只是上天給予的一種考驗(yàn)，是不能跌倒的，中職生的咱們應(yīng)當(dāng)擅長(zhǎng)揚(yáng)長(zhǎng)避短的方式來(lái)增進(jìn)自身，進(jìn)步自身的綜合程度才能。

作為一名即將畢業(yè)的中職生，我深知三年的中職生涯，所奠定的只是技巧和知識(shí)的基本，在未來(lái)我將面對(duì)許多的挑釁，但是我會(huì)以實(shí)力和真誠(chéng)的心理去戰(zhàn)勝挑釁。從中獲得經(jīng)驗(yàn)，豐盛自我，從而更好的實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

這三年的錘煉，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積聚，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此，面對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，來(lái)到這里是一種明智的選擇;面對(duì)現(xiàn)在，我盡力拼搏;面對(duì)將來(lái)，我等待更多的挑釁?？朔D苦，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，信任自身必定會(huì)演繹出出色的一幕!

第六篇：高考檔案自我鑒定

按照總部要求我在7月10號(hào)到8月31號(hào)在濰坊美的空調(diào)銷(xiāo)售有限公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在這段實(shí)習(xí)過(guò)程中我得到了總經(jīng)理以及各個(gè)職能部門(mén)同事的熱情幫助，真心感謝他們無(wú)私的幫助和指點(diǎn)。

與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商溝通、查工程機(jī)、盤(pán)庫(kù)、搞小區(qū)活動(dòng)、實(shí)地安裝空調(diào)、理解和推行開(kāi)盤(pán)政策……在這一系列的實(shí)習(xí)活動(dòng)中，我切實(shí)感受到了自己課本知識(shí)和實(shí)際操作之間的巨大差距，也認(rèn)識(shí)到自己還有很長(zhǎng)的路要走。先談我的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和體會(huì)：

對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。空調(diào)是一種類(lèi)金融的產(chǎn)品。由于空調(diào)相對(duì)單價(jià)較高，其消費(fèi)占家電比重最大。此外空調(diào)受季節(jié)氣候影響較大。所以操作空調(diào)產(chǎn)品要有大規(guī)模的資金，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高。這兩點(diǎn)的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤(rùn)空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調(diào)是“高投資、高風(fēng)險(xiǎn)、高利潤(rùn)”的類(lèi)金融產(chǎn)品。

有了上面的基調(diào)，我接著談與經(jīng)銷(xiāo)商談判的感受。經(jīng)銷(xiāo)商投入那么大的本錢(qián)的目的就是賺錢(qián)。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡(jiǎn)單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。我們客戶的庫(kù)存是什么結(jié)構(gòu)?他的零售能力有什么問(wèn)題?他的管理機(jī)制有什么問(wèn)題?我們?nèi)退麄兘鉀Q這些實(shí)際的問(wèn)題，提出我們的建議，主導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商去賣(mài)貨，去推進(jìn)美的的銷(xiāo)售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價(jià)、怎樣補(bǔ)庫(kù)存、怎樣要點(diǎn)差異化政策等等這些損害公司又沒(méi)有太大利潤(rùn)的空間上。只有他們賺明白錢(qián)了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者更應(yīng)該是下面經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)者。

上面也說(shuō)到經(jīng)銷(xiāo)商為了賺錢(qián)自然會(huì)鋌而走險(xiǎn)去竄貨，去做假工程，去亂價(jià)。關(guān)于竄貨。我們?cè)谧约旱那澜ㄔO(shè)上，劃分了代理商還有直營(yíng)商，分銷(xiāo)商的角色。每個(gè)角色都有其游戲規(guī)則的范圍，超出了范圍就會(huì)出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。每個(gè)區(qū)域的供貨渠道是我們?cè)O(shè)計(jì)好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營(yíng)商也好都會(huì)在冒著被公司罰款的危險(xiǎn)下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷(xiāo)商了，畢竟價(jià)格沒(méi)有辦法和他們相抗衡，我們的市場(chǎng)也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴(yán)格控制市場(chǎng)竄貨!嚴(yán)罰只是手段，不是目的。我們的目的就在于維護(hù)好各級(jí)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間。我通過(guò)查工程，假工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報(bào)數(shù)目，有的重復(fù)申報(bào)，有的違規(guī)沒(méi)有按申報(bào)價(jià)賣(mài)，有的安裝機(jī)型與申報(bào)機(jī)型不符。我們?cè)趯彶榈臅r(shí)候既然發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，我們就應(yīng)該去處理，我們要一棒子打死他嗎?顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規(guī)則的，并不是一切都是由他來(lái)制定，處罰程度要有彈性但基數(shù)不是零。跟竄貨一樣，他們利用工程機(jī)把價(jià)格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。

對(duì)小區(qū)域代理加直營(yíng)的理解。原先的渠道模式：中心-市級(jí)代理商-縣級(jí)代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。現(xiàn)在加上直營(yíng)渠道扁平化：中心-縣級(jí)代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們可以通過(guò)把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源，這樣一來(lái)我們以后管控市場(chǎng)的力度和效果也就會(huì)更好。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)一定要處理好利益問(wèn)題，西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級(jí)代理溝通做直營(yíng)的時(shí)候遇到了兩個(gè)問(wèn)題：一是發(fā)票問(wèn)題，二是小單工程之類(lèi)的送貨問(wèn)題。

做好業(yè)務(wù)要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，換言之就是我們工作的及時(shí)性。怎樣讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商更加有信心?怎樣讓他們更加主動(dòng)的去推動(dòng)我們的品牌?我們除了讓他們有自己的利潤(rùn)空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時(shí)解決他們隨時(shí)的一個(gè)電話問(wèn)題。對(duì)于我們的政策，我們要及時(shí)跟他們傳達(dá)，而且要讓他們明白。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉，及時(shí)解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點(diǎn)點(diǎn)的建立起來(lái)，品牌的拉力也會(huì)隨之上升。

我的幾點(diǎn)意見(jiàn)和想法：

1、降低成本，減少浪費(fèi)。看看我們的終端物料，看看我們贈(zèng)品的管理。大把大把的單頁(yè)扔掉換新的，宣傳海報(bào)的浪費(fèi);贈(zèng)品明細(xì)不清楚，無(wú)謂的浪費(fèi)。

2、工程機(jī)手冊(cè)。在與客戶聊得時(shí)候客戶說(shuō)我們的工程機(jī)手冊(cè)是總部統(tǒng)一搞的，這樣他們?cè)谕七M(jìn)的時(shí)候有些感覺(jué)太遙遠(yuǎn)，離自己的現(xiàn)實(shí)很遠(yuǎn)。如果各地的銷(xiāo)售公司把自己在當(dāng)?shù)刈龅煤苡杏绊懥Φ墓こ套龀勺约寒?dāng)?shù)氐墓こ虣C(jī)手冊(cè)，他們?cè)偃フ劰こ痰臅r(shí)候就更有說(shuō)服力。

3、對(duì)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)力度。導(dǎo)購(gòu)是我們終端銷(xiāo)售的最重要的武器，終端做的好壞就是導(dǎo)購(gòu)做的好壞。一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)不僅僅了解我們產(chǎn)品的信息也要了解競(jìng)品的各種信息，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們的促銷(xiāo)手段、終端說(shuō)辭。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。導(dǎo)購(gòu)一定要把事情做細(xì)，及時(shí)做好各類(lèi)善后工作。從我們的管理角度看，我們要平衡整個(gè)系統(tǒng)中導(dǎo)購(gòu)的利益，不能出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)變成相互詆毀;物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)之外必要的人文關(guān)懷也是應(yīng)該要有的。導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)要及時(shí)，一定要加強(qiáng)他們的執(zhí)行力，熟練的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)長(zhǎng)期終于我們品牌的導(dǎo)購(gòu)。對(duì)于一些事情要做好嚴(yán)格管理，比如說(shuō)返現(xiàn)臺(tái)帳，還有控價(jià)等等。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們的一個(gè)口號(hào)是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，我們要占領(lǐng)三四級(jí)市場(chǎng)。那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就是未來(lái)的中堅(jiān)力量，但是現(xiàn)在情況來(lái)我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)的很慢很難，與他們交流起來(lái)說(shuō)哪有安空調(diào)的，耗電頂?shù)纳蠋讉€(gè)冰箱，除非新婚富裕人家或者開(kāi)酒店的。表面看來(lái)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)力是最大的問(wèn)題，但是以后我們的能效比會(huì)降下來(lái)的，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)情況應(yīng)該說(shuō)三五千不是沒(méi)有，而是農(nóng)村的觀念是能省就省，錢(qián)得攢著，沒(méi)有舒適的消費(fèi)觀念。而現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電客戶一般喜歡主推冰箱和洗衣機(jī)，對(duì)于空調(diào)不愿意投入很大的精力。所以我們得讓我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶明白空調(diào)市場(chǎng)是絕對(duì)有的，市場(chǎng)徹底打開(kāi)是需要努力的，越早開(kāi)始對(duì)其是越有利的。還有現(xiàn)在能源(煤炭)越來(lái)越貴，使用空調(diào)制暖也是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

5、淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)售。我們空調(diào)是淡旺季之分的，在旺季的時(shí)候大家緊張的打拼市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售量。在淡季的時(shí)候我們更應(yīng)該造勢(shì)，把刀旗、拱門(mén)等等時(shí)刻利用上，給消費(fèi)者印象。我們就得使勁地去造勢(shì)，給經(jīng)銷(xiāo)商信心，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性，也就無(wú)形中拉動(dòng)了我們的銷(xiāo)量。

6、推廣的力度和寬度。推廣現(xiàn)行的主要有電視電臺(tái)、報(bào)紙等等城市適應(yīng)的推廣手段。我覺(jué)得咱們?cè)谡碱I(lǐng)三四級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候就要注意加大其力度和寬度?？赡茉诳h市級(jí)的電視做廣告會(huì)更有針對(duì)性，而且針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市等民俗活動(dòng)，多做點(diǎn)文章或許會(huì)更有寬度。適合的就是最好的。

7、財(cái)務(wù)兌現(xiàn)的及時(shí)性，售后服務(wù)的及時(shí)性。在下面與經(jīng)銷(xiāo)商談得時(shí)候他們抱怨最多的就是財(cái)務(wù)政策兌現(xiàn)不及時(shí)，售后服務(wù)跟進(jìn)不及時(shí)。當(dāng)然這兩方面也是很繁瑣的事情，但是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分就是服務(wù)。在這里各個(gè)部門(mén)要相互配合，業(yè)務(wù)要及時(shí)把該履行的手續(xù)及時(shí)收好交回，出現(xiàn)問(wèn)題了大家要共同想辦法而不是推諉責(zé)任。

總之，這次實(shí)習(xí)我感到的是充實(shí)，但是自己的空白點(diǎn)還有很多，要學(xué)習(xí)的地方也還有很多，問(wèn)題是不斷出現(xiàn)的，但是我始終堅(jiān)信努力去做沒(méi)有什么事情是解決不了的。