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第一篇：教師全員培訓(xùn)心得體會(huì)
20XX年3月15日，我有幸以一名美術(shù)骨干教師的身份參加了鹿泉市教師進(jìn)修學(xué)校組織的培訓(xùn)。培訓(xùn)前，教師進(jìn)修學(xué)校的李校長給我們強(qiáng)調(diào)了美術(shù)培訓(xùn)的緊迫性以及重要性。正如李校長講到的那樣，教師要想給學(xué)生一杯水，僅僅有一桶水也是不夠的。
“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”新時(shí)代的飛速發(fā)展為教師的職業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求。李校長的話給了我很深的觸動(dòng)，她告訴我們，作為新時(shí)期的人民教師，必須有取之不竭用之不盡的活動(dòng)的水，這樣才能滿足學(xué)生求知欲的需要。李校長的講話讓我感到肩上擔(dān)子的重要，讓我明確了本次培訓(xùn)的重要和緊迫。
本次培訓(xùn)的主講人仍然是石家莊教科所的張老師，正如李校長說的，張老師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的美術(shù)學(xué)科帶頭人，這一點(diǎn)從去年的美術(shù)技法培訓(xùn)中我就已經(jīng)了解到了，不管是實(shí)踐操作還是理論素養(yǎng)，張老師都有著很深厚的功底，從她身上我學(xué)到了好多，不僅僅是知識(shí)和技能，她獨(dú)特的個(gè)人魅力也深深影響了我。
本次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是：優(yōu)質(zhì)美術(shù)課的基本特征及備課方法；有效美術(shù)課件的制作方法?！坝行А倍钟蓙硪丫?，它是20世紀(jì)80年代西方國家提出的一種教育理念。福建師范大學(xué)的余文森教授用穿越玉米地的比喻講述了“有效”二字的深層內(nèi)涵，即如何在有效時(shí)間內(nèi)取得較好的效果和美好的情感體驗(yàn)。張老師的課深入淺出，語言詼諧幽默，整天的課下來輕松融洽。
一天的培訓(xùn)下來，我就想又充滿電的小火車一樣，“嘟嘟”地鳴著汽笛，駛向下一個(gè)目的地。
第二篇：教師全員培訓(xùn)心得體會(huì)
今天，我有幸參加了__進(jìn)修校組織的"四新"研討展示活動(dòng)總結(jié)匯報(bào)會(huì)小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。認(rèn)真聆聽了__希望小學(xué)三年組數(shù)學(xué)團(tuán)隊(duì)展示的《小數(shù)的認(rèn)識(shí)》和元寶學(xué)校展示的《折線統(tǒng)計(jì)圖》，8位老師從說課、講課、反思、評(píng)課四個(gè)方面對(duì)本節(jié)課進(jìn)行分析說明，從研磨過程中，讓我深深的感受到成果的來之不易，正如劉福娜主任所說：“磨課、研磨的過程是痛苦并快樂著的”。還有祝冬梅老師的“小學(xué)數(shù)學(xué)試卷講評(píng)課教學(xué)策略”的講座，使我對(duì)講評(píng)課有了重新的認(rèn)識(shí)，讓我受益匪淺。反思這次教研活動(dòng)，我感到自己有如下的體會(huì)：
一、創(chuàng)設(shè)生動(dòng)的問題情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和探究的欲望。
古人云："學(xué)起于思，思起于疑"，有疑問才能思考和探究。課堂上教師是教學(xué)活動(dòng)的組織者，教師只有精心設(shè)計(jì)貼近學(xué)生生活、有意義和富有挑戰(zhàn)性的問題，讓學(xué)生在心里產(chǎn)生一種懸念，從而達(dá)到以疑激學(xué)的目的。希望小學(xué)的程老師在本課開始利用淘寶購物，聯(lián)系生活實(shí)際引入新課，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。讓學(xué)生利用學(xué)習(xí)單，在線段圖上和長方形的紙上探究0.4的大小，從而獲得小數(shù)與分?jǐn)?shù)之間的關(guān)系。
二、利用"四研互助"這一教學(xué)模式，搭建體驗(yàn)探索的平臺(tái)，開展有序、有效的實(shí)踐活動(dòng)。
《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出："有效的數(shù)學(xué)活動(dòng)，不能單純的依賴模仿與記憶，動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的`重要方法"。元寶學(xué)校的王磊教師在《折線統(tǒng)計(jì)圖》這節(jié)課設(shè)計(jì)了一系列有序的學(xué)習(xí)活動(dòng)。例如：自研和組研活動(dòng)：學(xué)生依據(jù)"導(dǎo)學(xué)案"自主學(xué)習(xí)，以小組為單位探究畫折線統(tǒng)計(jì)圖的方法。展研活動(dòng):讓學(xué)生充分展示活動(dòng)成果，激起了學(xué)生動(dòng)手操作的興趣和欲望。
三、走近小學(xué)數(shù)學(xué)試卷講評(píng)課
祝冬梅老師《小學(xué)數(shù)學(xué)試卷講評(píng)課教學(xué)策略》的講座，從五個(gè)方面講述了試卷講評(píng)課的意義，試卷講評(píng)課的基本原則，數(shù)學(xué)試卷講評(píng)課的"三段六層"，教學(xué)策略以及教學(xué)建議，使我明白了試卷講評(píng)課的重要，如何上好試卷講評(píng)課，以及試題的設(shè)計(jì)，試卷講評(píng)課的時(shí)間安排，試卷講評(píng)課的時(shí)效性等，從中收獲很多。
總之，這次培訓(xùn)是學(xué)習(xí)，是提高，是鞭策，我們將爭做一名優(yōu)秀的教師，不斷提高，不斷完善。我們有信心通過自己的不懈努力，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，在亞布力鎮(zhèn)第二小學(xué)全體師生員工的共同努力下走向一個(gè)新的輝煌。
第三篇：教師全員培訓(xùn)心得體會(huì)
今天給我們上課的是東北師范大學(xué)教育學(xué)部曲正偉教授，上課的題目是《學(xué)校事故的歸責(zé)與安全管理》。
學(xué)校安全成為目前社會(huì)關(guān)注的問題，有多方面的因素，如教育觀念的變化、家庭關(guān)注度過高、安全問題的頻發(fā)等。
全國中小學(xué)生2億多，辦學(xué)點(diǎn)10萬個(gè)，每年因各種事故非正式死亡1萬多人，相當(dāng)于平均每天死1個(gè)班的學(xué)生，在實(shí)際的調(diào)查中，中小學(xué)大概平均每校每年發(fā)生1起學(xué)生傷害事故，調(diào)查表明小學(xué)高年級(jí)、初中的事故發(fā)生率最高。
在學(xué)生受害事故發(fā)生后，或因傷害后果嚴(yán)重，或因關(guān)切心理，或因情緒激動(dòng)，多數(shù)家長不能通過正常途徑解決糾紛，主要體現(xiàn)在：
第一，80％以上的案件在起訴前或訴訟期間曾到學(xué)校糾纏，甚至到有關(guān)部門長期鬧訪，擾亂教育部門正常工作秩序。
第二，在訴訟請(qǐng)求中，多數(shù)家長提出了高額的訴訟請(qǐng)求。某學(xué)校損害賠償案件中，家長就提出高達(dá)300余萬元的訴訟請(qǐng)求。
第三，多數(shù)家長不能正確厘清責(zé)任。在所有的起訴案件中，均要求學(xué)校承擔(dān)100％的責(zé)任，即使是在正常的體育競賽中受到傷害的，也未見任何家長同意承擔(dān)部分損失。學(xué)校安全問題實(shí)際上是學(xué)校辦學(xué)活動(dòng)中必然要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，要樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),然而眾多學(xué)校因噎廢食，采取了一些消極預(yù)防手段。主要存在以下現(xiàn)象：
第一，多數(shù)中小學(xué)取消實(shí)驗(yàn)課。
第二，體育課變成看電視體育比賽課，盡可能減少學(xué)生的體育活動(dòng)。
第三，對(duì)于學(xué)生擾亂課堂秩序、不按時(shí)上課等違反紀(jì)律的行為，不敢教育或批評(píng)，避免學(xué)生思想接受不了自殺。
第四，取消春游、秋游，盡量不組織學(xué)生參加勞動(dòng)實(shí)踐或外出活動(dòng)，以求降低風(fēng)險(xiǎn)。
第五，盡量縮短學(xué)生在校逗留時(shí)間，要求學(xué)生準(zhǔn)時(shí)到校、按時(shí)離校。
第六，課間不讓學(xué)生到操場(chǎng)或走廊玩和跑，要求學(xué)生除了上廁所就是乖乖坐在教室里。
第七，一些學(xué)校甚至在組織正常的教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)事先和家長簽訂“生死狀”，欲圖最大化地免除學(xué)校的賠償責(zé)任等。
學(xué)校發(fā)生的學(xué)生人身傷害事故成為困擾學(xué)校、教師教育實(shí)施的重要問題。究其原因，主要有：責(zé)任不清楚、處理程序不規(guī)范賠償經(jīng)費(fèi)缺乏必要的保障等。
那么，究竟什么是學(xué)校事故呢
《學(xué)生傷害事故處理辦法》：“在學(xué)校實(shí)施的教育教學(xué)活動(dòng)或者學(xué)校組織的校外活動(dòng)中，以及在學(xué)校負(fù)有管理責(zé)任的校舍、場(chǎng)地、其他教育教學(xué)設(shè)施、生活設(shè)施內(nèi)發(fā)生的，造成在校學(xué)生人身損害后果的事故”。從以下四個(gè)方面來具體分析。
從時(shí)間上看，包括：
（1）學(xué)生合理的到校時(shí)間與合理的離校時(shí)間的中間時(shí)間；
（2）教師要求學(xué)生提前到達(dá)學(xué)?；蜓舆t離開學(xué)校的時(shí)間；
（3）教師要求學(xué)生補(bǔ)課的時(shí)間；
（4）課間休息時(shí)間；
（5）體育課、實(shí)驗(yàn)課、勞動(dòng)課等課上時(shí)間；
（6）學(xué)校組織學(xué)生參加集會(huì)、比賽、演出、參觀、旅游、軍訓(xùn)等活動(dòng)的路上或活動(dòng)期間的時(shí)間等。
從空間上看，包括：
學(xué)校的教室、走廊、操場(chǎng)、圖書館、游泳池、食堂、宿舍等所有由學(xué)校管理的場(chǎng)所，以及學(xué)校的教育教學(xué)及生活用具、用品、設(shè)備、設(shè)施等。
從侵犯的客體上看，專指生命健康權(quán)，而非其他合法權(quán)利。
社會(huì)上普遍存在的兩個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)
１、學(xué)生只要在學(xué)校里發(fā)生安全事故，學(xué)校是脫不了責(zé)任的。
２、家長把學(xué)生送到了學(xué)校，學(xué)校就是學(xué)生在校期間的監(jiān)護(hù)人。
判定學(xué)校事故中學(xué)校責(zé)任的主要法律依據(jù)有三個(gè)。
一是1988年，最高人民法院《關(guān)于貫徹執(zhí)行經(jīng)過這次網(wǎng)絡(luò)專題研修學(xué)習(xí)，讓我收成很大，使我愈加清晰了在往后的講堂教育中該怎么施行教育。學(xué)生在校園學(xué)習(xí)常識(shí)的時(shí)刻畢竟是時(shí)間短的，終究要走向社會(huì)參與生產(chǎn)勞動(dòng)。當(dāng)今社會(huì)常識(shí)更新非?？?，學(xué)生在校園取得的常識(shí)到社會(huì)上過不了多久就會(huì)顯得不夠用。人們只要不斷更新常識(shí)，才干跟上年代的腳步。一起生產(chǎn)勞動(dòng)中也會(huì)不斷出現(xiàn)新問題等候人們?nèi)ヌ幚?。這就需求教師教會(huì)學(xué)生怎么學(xué)習(xí)，培育學(xué)生的立異精力和立異才能，那么教師該怎么做呢？
教師要擺正自己的方位，定位自己的人物。教師不再是傳統(tǒng)的常識(shí)教授者、教育支配者，而是學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的安排參與者、引導(dǎo)啟示者。啟示學(xué)生領(lǐng)悟，誘導(dǎo)學(xué)生向著未知領(lǐng)域探求。要充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，學(xué)生的主體作用，把講堂還給學(xué)生，鼓舞他們自動(dòng)考慮學(xué)習(xí)，自動(dòng)根究常識(shí)，發(fā)現(xiàn)新常識(shí)，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的自動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，培育學(xué)生的才能。
一、多給學(xué)生供給自主學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，培育學(xué)生的自主學(xué)習(xí)才能，這是新課程變革所倡議的學(xué)習(xí)辦法。教師要為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)各種時(shí)機(jī)，供給滿足的空間，讓學(xué)生有完好的自學(xué)進(jìn)程，在自學(xué)進(jìn)程中豐厚經(jīng)歷、堆集辦法、取得啟示。但自主不是放縱，任其自在，依然需求教師的輔導(dǎo)，輔導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的辦法。要在自主學(xué)習(xí)活動(dòng)中有認(rèn)識(shí)的練習(xí)學(xué)生的調(diào)查、表達(dá)、剖析、概括、歸納等學(xué)習(xí)才能，讓學(xué)生經(jīng)過自己的學(xué)習(xí)來學(xué)會(huì)有關(guān)常識(shí)和技術(shù)。
二、多給學(xué)生供給協(xié)作溝通的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，培育學(xué)生協(xié)作協(xié)作的協(xié)作認(rèn)識(shí)，這也是新課程變革所倡議的學(xué)習(xí)辦法。協(xié)作能夠彼此啟示知慧，啟示創(chuàng)意，到達(dá)共贏，當(dāng)今年代是一個(gè)協(xié)作共贏的年代。要有認(rèn)識(shí)地創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生協(xié)作的活動(dòng)，讓學(xué)生經(jīng)常在協(xié)作溝通中學(xué)習(xí)，養(yǎng)成與人協(xié)作的習(xí)氣，培育學(xué)生與人協(xié)作的認(rèn)識(shí)，享用集體成功的高興，促進(jìn)學(xué)生協(xié)作才能的進(jìn)步。
三、多給學(xué)生供給探求學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，培育學(xué)生的立異精力和立異才能，這也是新課程變革所倡議的學(xué)習(xí)辦法。教育中，教師不要把常識(shí)直接告知學(xué)生，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)風(fēng)趣的情形，情心預(yù)設(shè)活動(dòng)問題，經(jīng)過奇妙的誘導(dǎo)，誘導(dǎo)學(xué)生自動(dòng)地去探求，積極地投入對(duì)問題的討論與處理之中，讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)常識(shí)。這樣學(xué)生對(duì)常識(shí)就會(huì)了解得更深入，掌握得更結(jié)實(shí)，不光知其然，并且知其所以然。更重要是學(xué)會(huì)了辦法，訓(xùn)練了思想，培育了立異精力和立異才能。
第四篇：教師全員培訓(xùn)心得體會(huì)
8月28、29兩日我校進(jìn)行了教師全員培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容很豐富，給我的啟發(fā)也很大，讓我受益良多，總結(jié)一下，可以用嚴(yán)格、發(fā)展、安全三個(gè)詞語來概括。
一、嚴(yán)格
這兩天的培訓(xùn)中“嚴(yán)格”一詞出現(xiàn)的頻率特高，美女闞老師在講座中特別強(qiáng)調(diào)了“嚴(yán)明的紀(jì)律”和“嚴(yán)格的常規(guī)”是課堂教學(xué)和提高教學(xué)質(zhì)量的重要基礎(chǔ)。說句實(shí)話我們都知道這個(gè)道理，關(guān)鍵是怎么個(gè)“嚴(yán)”法，為什么有的老師上課總是亂糟糟的呢，是他不知道該“嚴(yán)”嗎，不是，是不知道該怎樣做才能真正地做到“嚴(yán)”。從闞老師的一些教學(xué)方法中我找到了答案，就是“落實(shí)”。闞老師總能把一些規(guī)定、細(xì)節(jié)落到實(shí)處。
二、發(fā)展
本來心想工作都接近二十年了，還談什么專業(yè)發(fā)展呀，每天就好好地備課、上課、改改作業(yè)就行了，聽了王主任的講座后，才深深地感覺到，這種思想狀態(tài)是何等的可怕，自己的專業(yè)素養(yǎng)急需提升，如果一味地滿足于現(xiàn)狀，可能連一個(gè)“教書匠”都做不好，可能也將面臨被淘汰的可能。是的，專業(yè)發(fā)展不是年輕老師的專利，每個(gè)人都不能停止專業(yè)發(fā)展的腳步，我們應(yīng)從課堂教學(xué)、教育科研、讀書學(xué)習(xí)三個(gè)方面全方位地努力，在專業(yè)發(fā)展的道路上昂首前行。
三、安全
28日下午觀看的視頻，讓我觸目驚心，安全的警鐘在每個(gè)人的腦中敲響。雖然大部分的老師已不再觸及體罰和變相體罰的高壓線，也絕不會(huì)像視頻中個(gè)別老師那樣變態(tài)，但學(xué)生的安全隱患仍處處存在，比如學(xué)生的追逐推擠，學(xué)生課間偷偷通過柵欄購買零食，學(xué)生自我救護(hù)意識(shí)弱……這就需要每個(gè)老師對(duì)學(xué)生要有愛心、責(zé)任心，做事要細(xì)心，每天都要對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。此外，現(xiàn)在的孩子心理都比較脆弱，我們教師應(yīng)走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界，了解學(xué)生，做好學(xué)生的心理健康教育工作。
新的學(xué)期已經(jīng)向我們走來，希望我們每一天都能愉悅地工作，學(xué)生在校的每一刻都能平安、快樂！
第五篇：教師全員培訓(xùn)心得體會(huì)
還有兩個(gè)班的班主任，他們對(duì)學(xué)生的愛也讓我很感動(dòng)。學(xué)?？隙ㄊ菦]有硬性要求兩位班主任每天回來看望學(xué)生的，但他們每天至少都會(huì)出現(xiàn)一次。有時(shí)他們并沒有給老師交代什么，只是在他們上課的時(shí)候悄悄地在窗外看看，但從他們的眼神我看到的是對(duì)學(xué)生的關(guān)心和深切的期望。關(guān)心學(xué)生，這大概是每一個(gè)老師都首先應(yīng)該具有的品質(zhì)吧。
關(guān)于隊(duì)友
這次活動(dòng)給我最多啟發(fā)的是我的隊(duì)友。這20名來自公管學(xué)院不同專業(yè)的同學(xué)各有各的特色和長處，領(lǐng)導(dǎo)能力很強(qiáng)的曉龍，平時(shí)搞笑但工作起來非常認(rèn)真負(fù)責(zé)的智杰、康志、永強(qiáng)、阿炳、澤權(quán)，溫文爾雅的“班主任”光錦，充滿活力的海燕、愷兒、詠雪、慧敏、阿曉，可愛的小北、健婷，耐心的嘉嘉、佩儀、思遠(yuǎn)、曼輝、敏冰。不管是義教還是助學(xué)的隊(duì)員們都拿出了自己全部的精力，出色地完成了自己的任務(wù)。在球場(chǎng)上、教室里、辦公室里、宿舍里、廚房里、買菜的路上，不論在什么場(chǎng)合，跟他們?cè)谝黄?，我總能受到這樣或那樣的啟發(fā)。
我本來認(rèn)為自己還算是個(gè)很外向很擅于和別人溝通的人，但跟他們一起，我發(fā)現(xiàn)自己比起他們還是差太遠(yuǎn)了。這些“老師們”都是學(xué)院里的精英，而且很多都是團(tuán)委學(xué)生會(huì)的優(yōu)秀干部，他們的辦事能力和負(fù)責(zé)態(tài)度都讓我自慚形愧，讓我知道自己還有太多太多要改進(jìn)的地方了。有時(shí)候我認(rèn)為只要把自己的工作做好，就算話不多，表現(xiàn)不太出色，但日久見人心，時(shí)間長了，人家是會(huì)知道我有能力，有激情的。比如說放學(xué)學(xué)生在掃地的時(shí)候，有的老師會(huì)跟學(xué)生打鬧，瘋狂地打成一片，而我比較喜歡靜靜地拿起掃把，幫學(xué)生搞衛(wèi)生。但我發(fā)現(xiàn)，比起一個(gè)愿意幫他們掃地的老師，他們更喜歡和他們玩得開心的老師。所以之后我就改變了自己的心態(tài)，不是把他們當(dāng)作弟弟妹妹看，而是當(dāng)他們同齡的朋友一樣，和他們交談，和他們游戲，事實(shí)也證明他們更愛這樣的老師。隊(duì)員們教會(huì)了我應(yīng)該以什么心態(tài)和學(xué)生打交道。
隊(duì)友們都是不計(jì)較得失、樂于奉獻(xiàn)的好老師。這次活動(dòng)在出發(fā)前雖然已經(jīng)分好了工，但在實(shí)際過程中會(huì)有很多計(jì)劃所不能預(yù)測(cè)的事情，但隊(duì)友們都沒有計(jì)較自己是否比別人工作得多，只要自己能做的，他們都主動(dòng)要求幫忙。比如說助學(xué)過程中隊(duì)員要到貧困學(xué)生家中探訪并收集資料，但并不是所有助學(xué)人員都懂得當(dāng)?shù)氐目图以挘谑菤W陽曉、張愷兒、陳光錦三位懂得客家話的義教老師沒有因?yàn)樽约荷砩线€有艱巨的教學(xué)任務(wù)就以此為借口不去家訪，而是上完課就跟隨助學(xué)隊(duì)員到學(xué)生家中當(dāng)“翻譯”。又如陳光錦、李炳兩位老師分別擔(dān)任初一初二班的班主任，比起其他任課老師，他們需要做更多的學(xué)生工作。他們倆早上還沒上課的時(shí)候都要到教室先看看學(xué)生，對(duì)每位學(xué)生都深入地了解他們平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活，十分盡職盡責(zé)。還有老師們積極地跟學(xué)生交流；大家都主動(dòng)跑到廚房幫忙煮飯；阿曉在烈日下載著學(xué)生踩一個(gè)多小時(shí)的單車到學(xué)生家中家訪；嘉嘉、佩儀為了下午給學(xué)生上手工課中午都不休息，馬不停蹄地剪裁上課要用的紙張……他們的每一次付出，都是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)出色地完成任務(wù)，他們的無私精神讓我學(xué)會(huì)了很多。
關(guān)于學(xué)生
這次之所以選擇當(dāng)一名義教老師而不是助學(xué)成員，是因?yàn)槲乙恢毕Ｍ院螽?dāng)一名老師。所以一知道學(xué)院要組織三下鄉(xiāng)的隊(duì)伍，需要一批義教老師，我就積極申請(qǐng)，經(jīng)過幾輪面試才難得地進(jìn)入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。因此我十分珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并且在義教過程中集中關(guān)注教學(xué)這一塊，希望自己能夠從中得到一些當(dāng)一名好老師的的經(jīng)驗(yàn)。
第六篇：教師全員培訓(xùn)心得體會(huì)
來公司快三個(gè)月了，記憶猶新的還是進(jìn)入公司上崗前各位高級(jí)經(jīng)理對(duì)我的培訓(xùn)，我是第19期的新學(xué)員也是驕陽地產(chǎn)的新員工，來之前公司安排的課程培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲還剩最后3天，我很榮幸趕上的這次難得的機(jī)會(huì)，短短3天的培訓(xùn)也讓我受益匪淺。今天，我非常有幸又一次參加了公司組織的培訓(xùn)，公司花費(fèi)了很大的物力和財(cái)力，特聘請(qǐng)了全國最知名的聚成培訓(xùn)公司的講師上官老師為我們培訓(xùn)。雖然講得時(shí)間不是很長，只有短短的5個(gè)小時(shí)，但對(duì)于我們這些剛進(jìn)入銷售行業(yè)沒什么經(jīng)驗(yàn)的新手來說，簡直是一劑良藥。俗話說：玉不琢，不成器。
說實(shí)話在我剛踏入這個(gè)行業(yè)走上自個(gè)的工作崗位上時(shí)，我非常的茫然，如果沒有公司對(duì)我的前期培訓(xùn)，我真的不知道每天的任務(wù)該做什么，不該做什么，什么該做，什么不該做，還記得經(jīng)理帶領(lǐng)我們了解公司，學(xué)習(xí)公司的經(jīng)營文化和交易流程時(shí)，給我的感觸是：??！這公司真的很完善，制度頭頭是道，環(huán)換相扣，真的非常讓我感到驚訝。今天的培訓(xùn)可以說給了我一次成長的機(jī)會(huì)，上官老師講：成功從優(yōu)秀員工做起！態(tài)度決定一切！作為銷售人員來說態(tài)度的確對(duì)我們真的很重要，當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有的，每個(gè)人思想不同，做事的風(fēng)格也是所有不同的，但是，我相信當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位，完成我們自己的夢(mèng)想。同樣的也讓我認(rèn)識(shí)到了做銷售得要先必須學(xué)會(huì)銷售自己，這個(gè)行業(yè)這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長。就像上官老師講的我是誰不重要，我做的工作最重要，做工作就是做結(jié)果。的確，做好工作的結(jié)果就是要得到酬勞，如果每天都忙于工作，為了上班而上班，為了工作而工作，結(jié)果是沒有價(jià)值的，即使你能力再強(qiáng)，付出在多也是徒勞無為！
對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，凡事做到負(fù)責(zé)任，用心去認(rèn)真的做，相信自己別人能做到的，我也能做到，工作當(dāng)中沒抱怨，領(lǐng)導(dǎo)的決定就是對(duì)的，工作不找借口，有錯(cuò)都是我的錯(cuò)！把小事情做到完美，要知道方法總比困難多！是的，這幾點(diǎn)對(duì)我們做銷售的來說也是至關(guān)重要的，俗話說得好自信、勤奮出天才，十分的耕耘才會(huì)有偶爾的一次的收獲，銷售也是如此，都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我也一直都信念著世間自有公道，付出總會(huì)有回報(bào)的，敢拼才會(huì)贏！所以，按照現(xiàn)在的市場(chǎng)來看銷售的壓力的確很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長，總會(huì)有疲憊的感覺，還有，當(dāng)別人業(yè)績領(lǐng)先時(shí)，特別是拿工資時(shí)，我都會(huì)有種自卑感，且總會(huì)放松對(duì)自身的要求，總感覺自己太失敗了，我也常常問自己，什么時(shí)候自己有業(yè)績拿到上萬的工資。最后講到感恩心態(tài)時(shí)，又一次激發(fā)了我的斗志，回想以前的我確實(shí)浪費(fèi)了不少的時(shí)間，我每天的工作都只是考慮了我自己的感受，在短短的30分鐘里我體會(huì)到了很多，每句話每句詞都感覺自己好像回到了從前。所以，通過今天上官老師的講課我從中也認(rèn)識(shí)到了自己，也給自己從新定了新的目標(biāo)，再做業(yè)務(wù)我一定不能輸給自己（我的信念）。熟話說：腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
我始終相信：一個(gè)公司應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體，這個(gè)集體靠什么來維系、來支撐呢？我們經(jīng)理經(jīng)常給我們講：那就是精神和理念！首先要保持激情和自信！這種激情和自信就是一筆無形的財(cái)富！到現(xiàn)在我都一直記在腦海里掛在嘴邊，它激勵(lì)著我每天每時(shí)每分為之奮努力，而事實(shí)證明我們公司前期的培訓(xùn)引領(lǐng)員工走這條路是正確的。我相信！我相信！在今后的日子里只要我付出了，我努力了，成功離我也不遠(yuǎn)。
