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第一篇：入職培訓(xùn)軍訓(xùn)心得體會

當(dāng)聽說我公司要對員工分別進(jìn)行為期五天的軍訓(xùn)時，我心想：這不是沒事找事嗎?公司上花了錢，我們受了苦，還浪費了時間，要知道在商場上，時間就是金錢呀!但軍訓(xùn)完成后，我認(rèn)識到我剛開始的這種觀點是錯誤的。

當(dāng)看到別人穿上迷彩服的那一刻，看他們是多么的興高采烈，像是小學(xué)生第一天走到學(xué)校報名處一樣激動。第一天好像連老天都在眷顧我們，天空一片陰沉沉，而且還刮起了一陣涼爽的小風(fēng)。這種天氣軍訓(xùn)，簡直就是妙不可言。而教官看起來是那么的嚴(yán)肅。我當(dāng)時心里在暗自打鼓，我們攤上了好天氣，卻碰到了嚴(yán)教官。這下我們不會有好日子過了。接下來的正式軍訓(xùn)更是讓我頭痛不已。我們教官再怎么嚴(yán)格，甚至嗓子都喊到啞。軍姿立正稍息跨步敬禮等等這些基本的動作我們?nèi)匀贿€是達(dá)不到他們的標(biāo)準(zhǔn)。但他們依然還是很耐心的，糾正我們每個人所犯得種種錯誤。此時的我卻為剛才的那種想法有了一種小小的愧疚感。

到了后幾天，太陽公公也許是休息夠了，要出來透透氣了。當(dāng)我看到我公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工們一起站在太陽底下聽從教觀指揮的時候，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)他們犯了錯誤同樣接受教官嚴(yán)厲處罰的時候，我才真正體會到什么叫鐵的紀(jì)律。領(lǐng)導(dǎo)們都這么認(rèn)真，我們員工還有什么理由不好好完成這次軍訓(xùn)呢?

通過這次軍訓(xùn)，我體會特別深。我認(rèn)為公司上搞這次軍訓(xùn)是非常有必要的。雖然我沒有當(dāng)過兵，但公司上給了我這次做軍人的機會，做一名軍人真的很不容易，平時我們干活累了總是抱怨，現(xiàn)在想想那些軍人，他們整天是怎樣生活的?我們還有什么理由抱怨自己累呢?

這次軍訓(xùn)雖然很累，很苦，但我認(rèn)為值得。因為我們的教官真的很可愛，他們雖然訓(xùn)練時很嚴(yán)格，但平時卻已經(jīng)和我們打成了一片。像朋友一樣和我們談?wù)劶页?，聊聊人生。通過這次軍訓(xùn)我們得到了很多東西，得到的這些東西是用金錢買不到的。這些東西讓我們一生受用。在軍訓(xùn)的過程中，公司上對員工的餐飲進(jìn)行了很大的改善。還因為有些員工體質(zhì)比較弱，公司上特意安排食堂熬了綠豆水。所以這些都體現(xiàn)出了公司上對員工的關(guān)心。我為能在這樣一個工作環(huán)境上班而感到驕傲和自豪。

這次軍訓(xùn)對每位員工的素質(zhì)都會有很大的提高，員工們的素質(zhì)高了，我相信我公司的精神面貌也會煥然一新，堅信我公司的明天也會更加美好。

第二篇：學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會

通過培訓(xùn)，我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團(tuán)隊：

首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識，做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團(tuán)隊的建設(shè)者提升門店的營運能力，促進(jìn)門店績效提升。然后推進(jìn)現(xiàn)場教育、培訓(xùn)活動、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進(jìn)門店營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。

感謝公司安排的這次培訓(xùn)，給大家難得的學(xué)習(xí)機會！

感謝xx老師，不僅給我們帶來了營銷知識，還給了我盲作的表率。經(jīng)過這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問式，搶答式、團(tuán)隊式的方式進(jìn)行，從早上_點多至下午_點多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓(xùn)生動而又形象的傳授著xx文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到xx文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自xx的專賣店的同行的交流，使我認(rèn)識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。

首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與xx文化保持一致，認(rèn)真深刻及時的學(xué)習(xí)文化，跟上xx的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)xx話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像xx老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的信認(rèn)，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們xx人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在xx的圈子里提升自己，成為真正的xx人。

第三篇：入職培訓(xùn)軍訓(xùn)心得體會

我是xxx，來自xx大學(xué)，很榮幸今天能夠站在這里代表新學(xué)員發(fā)言，此時此刻，我的心情有一些激動，結(jié)束了十余載的寒窗苦讀，如今，我們相聚在燕山石化這個大家庭，站在一個嶄新的起點，繼續(xù)追逐我們的夢想，很感謝xx能給我們這樣一個平臺，讓我們盡情的去施展自己的才華，以下是我的入職軍訓(xùn)心得：

在剛剛過去的5天時間里，我們參加了20××新入職員工軍訓(xùn)，軍訓(xùn)中，我們每天重復(fù)枯燥的動作，站軍姿，每次結(jié)束都感覺雙腿沉重又酸痛，卻給了我們炎黃子孫不屈脊梁的身體，正步腿步練習(xí)，每次都有種腿腳疼痛隨時倒下的可能，教官的倒計時：5、4、3、2、1，感覺是那么漫長，再堅持一下，堅持一下就好了。那些陽光下的汗滴，操場站立的身影，每一首軍歌，都將成為我們最珍貴的回憶，教官說：“軍訓(xùn)，練的不是一、二、三、四，而是讓我們明白自己的責(zé)任。”通過本次軍訓(xùn)，我相信不僅是磨礪了我們的意志，鍛煉了我們的耐力，更重要的是讓我們增強自己的責(zé)任意識、團(tuán)隊意識，時間意識。

在接下來的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我們將繼續(xù)發(fā)揚在軍訓(xùn)精神，為盡快適應(yīng)工作學(xué)習(xí)，我決心從一下兩個方面做起：

1 轉(zhuǎn)變思維角度。從進(jìn)入xx的那一刻起，我就是這個大家庭中的一員了，因此，為了公司的發(fā)展，我將努力做好自己的工作，負(fù)擔(dān)起自己的責(zé)任

2 強化學(xué)習(xí)理念。

作為一個新人，我明白自己身上有很多不足，在今后的工作中肯定會遇到很多困難，需要我不斷的努力學(xué)習(xí)，多做多問多學(xué)多思考。在今后的工作、學(xué)習(xí)、生活中我們要不斷磨煉，不斷提高，不斷成長，成為燕山石化公司的棟梁之才！

第四篇：軍訓(xùn)心得體會

古人云：“國家興亡，匹夫有責(zé)?！睙o論是居廟堂之高的文天祥，魯迅，還是處江湖之遠(yuǎn)的顧炎武，陸游。無論是古時的屈原，還是近代的魯迅。只要是中華兒女，炎黃子孫都深知這個道理。當(dāng)今社會，在我們享受物質(zhì)和精神雙重文明的美好生活的時候，我們可曾想到：為什么我們能夠在這么幸福和平的年代茁壯成長?答案很簡單，那就是因為有人民解放軍戰(zhàn)士放棄了自己風(fēng)華正茂的青春，去守衛(wèi)祖國邊關(guān)，使祖國母親遠(yuǎn)離戰(zhàn)爭的喧囂，由此可見，如果沒有人民解放軍，沒有國防哪來這蒸蒸日上的社會。

在全國人民共同為祖國母親慶祝55歲華誕時候，我們這群剛跨入高中校園的新生經(jīng)過一個多小時的旅途，來到了國防教育學(xué)校接受高一開學(xué)的必修課――軍訓(xùn)。在為期一周的軍訓(xùn)里，我們學(xué)到了許多課本上沒有的知識，了解國防教育是建設(shè)和鞏固國防的基礎(chǔ)，是增強民族凝聚力提高全民素質(zhì)的重要途徑，因此國家通過開展國防教育使公民增強國防觀念，掌握基本的國防知識，學(xué)習(xí)必要的軍事技能，激發(fā)愛國熱情，自覺履行國防義務(wù)，弘揚愛國主義革命和英雄主義精神，在這短短的7天里，我也體驗到了許多“第一次”。

第一次正規(guī)化訓(xùn)練。

因為嚴(yán)格，所以正規(guī)化。雖然我們是學(xué)生，但也要按照要求，不能馬虎。站軍姿是軍訓(xùn)的第一課，盡管也很簡單，可是也有一系列的要領(lǐng)，站軍姿時要挺拔如松，不許有小動作。踢正步要步伐矯健，到位，手臂擺動要整齊有力，喊口號時要宏亮，氣壯山河。就連吃飯睡覺都有許多要求;吃但時不能有聲音，熄燈號吹響后要立即熄燈睡覺。如果連這些都做不到的話就不能算是一個合格的軍人。

第一次刺激的實彈演戲。

因為好奇，所以刺激。印象中打靶應(yīng)該是很簡單的事，可到自己親身體驗時，才知其中也有一番講究的。來到靶場，一種莫名的激情隨著血液的流動，激發(fā)著全身的每一個細(xì)胞。經(jīng)過漫長的等待之后，終于臨到我親自射擊了，我按照教官的指示伏在地上，用槍頂著肩膀，瞄準(zhǔn)靶心，手指放在扳機上。隨著一聲令下，我使勁扳下扳機。我能夠感受到子彈沖出槍膛，所帶來的沖擊力，我不知道自己的成績。一連三次射擊后，我站了起來，發(fā)現(xiàn)自己正熱血沸騰地發(fā)抖，心臟也在撲通地跳個不停，然后意猶味盡地回到了隊伍中。一想到自己扳下扳機的剎那，心里就感到格外刺激。

第一次不可思議的失眠。

因為沒有失眠過，所以不可思議。軍訓(xùn)的疲勞并沒有沖淡我對父母對家的思念。接受這么嚴(yán)格的訓(xùn)練后，我才深刻地體會到，為何那么多文人墨客會寫下一首首流傳千古的思鄉(xiāng)名句。此時我才了解家才是最好。有父母為我們遮風(fēng)擋雨，不用擔(dān)心會違反什么部隊紀(jì)律?？墒且幌氲侥切v守邊關(guān)的確戰(zhàn)士幾年都未曾回過家。我們這區(qū)區(qū)七天又算得了什么呢?天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……

盡管軍訓(xùn)很辛苦，我們苦中作樂也是別有一番風(fēng)味的。在最后的閱兵儀式上，當(dāng)我們昂首挺胸，邁著整齊的步伐，喊著響亮的口號經(jīng)過主席臺上，我終于明白自己這幾天的辛苦沒有白費。七天的軍訓(xùn)一眨眼就結(jié)束了，在離開國防學(xué)校的時候，我回頭看了看學(xué)校，看了看向我們告別的教官們，教官們雖然依舊是往日那嚴(yán)肅的面孔，可今天看來他們真的很可愛，正因為他們平日的嚴(yán)格，才能幫我們改掉以前的壞毛病，學(xué)會堅強，學(xué)會軍人的優(yōu)良品質(zhì)。

經(jīng)過這次軍訓(xùn)我明白為什么解放軍戰(zhàn)士愿意去邊關(guān)與蒼天為友，與天地為伴，與孤獨為知己。因為軍人有著鋼鐵般頑強的品質(zhì)，他們愛戀自己生于斯長于斯的故鄉(xiāng)、祖國。他們希望祖國母親永遠(yuǎn)在幸福中不斷壯大。

這次軍訓(xùn)給我?guī)淼氖斋@實在太多了。大千世界，浪里紅塵，蕓蕓眾生各以不同的方式去體驗，以不同的信念，以不同的信念充實生命，曉霜染白鬢毛時，各有感慨萬千，閑憂無數(shù)。人海闊，無日不風(fēng)波，樂也罷，悲也罷，皆如白駒過隙匆匆去矣。終于，體驗者們生死一笑殊途同歸。然而，他們永遠(yuǎn)不會忘卻那刻骨銘心的體驗……

第五篇：教學(xué)開放周心得體會

“教學(xué)開放周”心得體會

帥蓉

為進(jìn)一步深化新課程改革、推進(jìn)素質(zhì)教育，提升學(xué)校辦學(xué)的整體水平，促進(jìn)校際交流、加強家校聯(lián)系。4月25日至29日，上栗中學(xué)舉辦教育教學(xué)開放周。

在這一周的學(xué)習(xí)中，我收獲很多感觸也很深。

公開周是一種資源，因為公開課能夠得到很多同行的指導(dǎo)，無論是好的還是不足的地方，酸甜苦辣都有營養(yǎng)，成功失敗都是收獲。新的教育思想必然會在教學(xué)實踐改革中產(chǎn)生，新的教學(xué)觀念與教育思想也必然會在教育實驗的探索 中逐步升華和完善。在其他老師聽我的課時，為我指出了很多不足，比如聲音太小，板書不夠規(guī)范，每一個小細(xì)節(jié)都對我?guī)椭艽?。我也聽過幾位老師的課，他們都有很多優(yōu)點值得我學(xué)習(xí)：

1、對教材進(jìn)行深入細(xì)致的鉆研與分析，教學(xué)基本功扎實，調(diào)空課堂能力強，體現(xiàn)了教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的教學(xué)觀念。

以前只聽過玩中學(xué)、做中學(xué)，今天才知道有個“評中學(xué)”。從這節(jié)課深深感受到“評中學(xué)”的優(yōu)點：學(xué)生不是被動地等待，而是積極主動地參與；通過學(xué)生之間的評價，使學(xué)生將模糊的認(rèn)識逐漸清晰；原本自己只有一種想法，通過交流可以學(xué)到多種方法；在評價中學(xué)會了用欣賞與批判的眼光去看別人的成果，在評價中學(xué)會了如何聽取別人的意見，向他人學(xué)習(xí)。

要讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，就應(yīng)該想辦法促使他們成為思的主體、做的主體和評的主體。當(dāng)然，在把這些主動權(quán)還給學(xué)生的同時，教師要特別關(guān)注他們的學(xué)習(xí)動態(tài)，及時圍繞問題的核心給予點撥和指引是非常必要的，否則學(xué)生的自主活動將會成為低效的盲目的活動，導(dǎo)致概念不清、方法不明。

2.板書用結(jié)構(gòu)式分解，主線清楚，便于學(xué)生掌握知識要點。

3.電教手段運用恰到好處，崔遠(yuǎn)勝老師的《獨立戰(zhàn)爭》這一課講到許多的地點，對于學(xué)生的理解具有一定的困難，如何讓學(xué)生更好地去認(rèn)識呢？老師在教學(xué)中充分應(yīng)用了多媒體進(jìn)行教學(xué)，通過課件演示出這些地圖，這樣就提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，也能讓學(xué)生更好的掌握好本節(jié)課的知識，同時還活躍了課堂。

教學(xué)過程的推動應(yīng)該是教師和學(xué)生雙方智慧的體現(xiàn)。 由此，使我想到：評判一堂課的優(yōu)劣首先肯定不應(yīng)該是形式如何豐富多彩。形式始終是為內(nèi)容服務(wù)的，形式的采用因內(nèi)容的不同而不同。一堂形式令人目不暇接的課不一定是生動的好課，而一堂看似形式單調(diào)而沉靜的課卻也許時時閃耀著思想和智慧的火花。

通過聽課，深感自己的差距與不足，今后，我要從以下幾個方面做起，努力彌補自己的不足，提高業(yè)務(wù)水平：

1.搞好教學(xué)基本功

通過這次聽課，我發(fā)現(xiàn)教學(xué)基本功對一節(jié)課的成功與否起著非常關(guān)鍵的作用，因此在今后的教學(xué)中應(yīng)有意識的加強基本功的練習(xí)，要注意語言要有激情，富有感染力，語速要快慢適中，語調(diào)要抑揚頓挫；板書要簡潔明了，重點突出；教學(xué)環(huán)節(jié)要環(huán)環(huán)緊扣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，力爭充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性；要充分利用多媒體手段進(jìn)行教學(xué)，可收到事半功倍的效果。

2.博覽群書

“學(xué)高才能為師”做為一名教師，必須要有過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我深感自己的能力和水平已不能適應(yīng)時代對老師的要求，必須拿出一種“活到老，學(xué)到老”的精神來，不斷充實自己，業(yè)余時間，我要認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)書籍，提高自己的理論水平，同時要博覽群書，“他山之石，可以攻玉“，采眾家之長，補自己之短，同時，認(rèn)真吸老教師的課，學(xué)習(xí)他們的第一個優(yōu)點，力爭在授課時能做到高屋建瓴，游刃有余，而不是照本宣科，索然無味，使學(xué)生在暢游地理知識的海洋時，掌握一定的生存技能，

培養(yǎng)熱愛生活，熱愛祖國的美好感情，增強識別真善美和假惡丑的能力。

3.嚴(yán)于律已

教育是一種人格塑造人格的事業(yè)，孔子曾經(jīng)說過：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從?！币虼耍罢讼日选?，在日常的工作生活中，時刻檢點自己的一言一行，一舉一動，衣著要清潔整齊，舉止要文明和諧，語言要和藹可親，態(tài)度要平易近人，語言要準(zhǔn)確生動，思想要表里如一，于無聲處感召學(xué)生，影響學(xué)生。

4.關(guān)愛學(xué)生

“沒有愛，就沒有教育?！痹诘轮求w美勞各項教育中，師愛是基礎(chǔ)，在教育過程中無私地奉獻(xiàn)師愛是教育成功的關(guān)鍵，因此，在教學(xué)中，我應(yīng)從愛生出發(fā)，全面了解學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，公正平等對待學(xué)生，虛心聽取學(xué)生意見，不體罰和變相體罰，不諷刺挖苦學(xué)生?！按蜩F還須自身硬”，一名合格的人民教師，不僅要有堅實的業(yè)務(wù)素質(zhì)，還要有高尚的思想品質(zhì)，今后，我將嚴(yán)格要求自己，以不愧于人民教師的光榮稱號。