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第一篇：平安保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過(guò)這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷(xiāo)售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。

在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來(lái)開(kāi)脫自身，以便下臺(tái)?？傉J(rèn)為自己沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有能力?？傉J(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂(lè)觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

每一個(gè)成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來(lái)的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會(huì)枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題就是推銷(xiāo)受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學(xué)會(huì)百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)，與人溝通，建立誠(chéng)信。退一步說(shuō)，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路，會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的`幫助，說(shuō)不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開(kāi)誠(chéng)布公，以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺(jué)，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲(chóng)鳴唱，春晨鳥(niǎo)雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂(lè)不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣，用真誠(chéng)的承諾，真情的回報(bào)，去追求收獲的明天吧！

第二篇：保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)

一直以來(lái)，我認(rèn)為培訓(xùn)是一件很有必要的工作，雖然有很多的同事很反感這樣的學(xué)習(xí)方式，但是我認(rèn)為在一次培訓(xùn)中，多多少少是有一些地方可以讓我們學(xué)習(xí)的，尤其是作為一名銷(xiāo)售更是應(yīng)該好好的去學(xué)習(xí)他人的優(yōu)秀案例，從而讓自己得以進(jìn)步，這種學(xué)習(xí)的方式也是可取的。所以這一次培訓(xùn)中，我格外認(rèn)真的學(xué)習(xí)了，也吸收了很多有用的知識(shí)，豐富了自己的世界。在此我想就這一次培訓(xùn)談一談我的所想所知。

銷(xiāo)售這一份事業(yè)并不簡(jiǎn)單，但是它也不難。怎么說(shuō)呢?當(dāng)我們認(rèn)真對(duì)待一件事情的時(shí)候，是相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單的，即使我們遇到了難關(guān)，遇到了不可解決的難題，但我們也有一定的決心和毅力去對(duì)抗它，這時(shí)候這個(gè)難題也不再那么難了，它的難度會(huì)慢慢的降下來(lái)，然后我們?cè)俳o予攻破。這樣工作也就相對(duì)而言簡(jiǎn)單那一些了，但這也取決于我們每個(gè)人的心態(tài)。

如果心態(tài)不好的話，那么我們每天的工作都會(huì)變得非常艱難，而我們工作的狀態(tài)也會(huì)處于一種非常壓抑的狀態(tài)，所以在工作上調(diào)整好一個(gè)好的狀態(tài)是非常重要的`。如果你覺(jué)得自己擅長(zhǎng)這份工作，那就好好的做下去，不要在這個(gè)集體中太過(guò)悲觀，去影響其他的人，這樣的事情是沒(méi)有太大的意義的。

除了態(tài)度之外，還有一樣?xùn)|西也是我們工作中非常重要的，那就是認(rèn)真讀，如果一個(gè)人不能認(rèn)真地對(duì)待一份工作，那么這份工作所給予我們的也會(huì)讓我們失望。最簡(jiǎn)單的就是我們平時(shí)的業(yè)績(jī)，做銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)才是我們驕傲的資本，而如果沒(méi)有業(yè)績(jī)，那么我們?cè)谶@個(gè)份工作上也會(huì)顯得非常的黯淡，這是我們最應(yīng)該去注意的一點(diǎn)。

這次培訓(xùn)大大小小的案例說(shuō)了很多，我從中也聽(tīng)明白了許多。我把它們整理好，慢慢的糅合成一種方式，緊接著運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中，應(yīng)該可以為工作提供一些幫助。培訓(xùn)實(shí)質(zhì)上對(duì)我們員工來(lái)說(shuō)，是一件比較有利的事情，很多人不懂得珍惜，總覺(jué)得培訓(xùn)可有可無(wú)。其實(shí)只要我們積極地聽(tīng)，去學(xué)，在我們自己將阿里的工作中，一定會(huì)有所便利。這一次培訓(xùn)已經(jīng)給予了我很多的技巧，我也將它們收藏好了，準(zhǔn)備在今后的工作當(dāng)中好好的運(yùn)用。所以非常的感激這一次培訓(xùn)，也期待著下一次培訓(xùn)!

第三篇：保險(xiǎn)的心得體會(huì)

今天是公司區(qū)域收展部職前培訓(xùn)的第二天：和第一天一樣，在歌曲《給每個(gè)人愛(ài)，給每個(gè)人真情》中開(kāi)始了一天的教學(xué)內(nèi)容。

校長(zhǎng)很年輕，但在同一年齡，他有比我更成熟的經(jīng)驗(yàn)和打扮，這讓我羨慕！慷慨、嚴(yán)肅、有趣的主持人使整個(gè)班級(jí)的氣氛非?；钴S。據(jù)說(shuō)她已經(jīng)在公司工作了四年了。這讓我欽佩她，畢竟，我很了解自己，我是一個(gè)很難堅(jiān)持做任何事情的人，所以今天我仍然“憂郁”。我希望我能在公司的培訓(xùn)中改變自己。

離開(kāi)，或者繼續(xù)我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：沒(méi)有記住錯(cuò)誤的話是老師一天的艱苦教學(xué)，詳細(xì)解釋人壽保險(xiǎn)的意義和功能，用財(cái)務(wù)知識(shí)幫助我們了解人們的職業(yè)規(guī)劃，我們生活中最大的愿望和現(xiàn)實(shí)社會(huì)之間的關(guān)系。

“健康、金錢(qián)、家庭關(guān)系、婚姻、事業(yè)成功”這五個(gè)問(wèn)題一定是每個(gè)人進(jìn)入成年后都在思考的問(wèn)題。

“意外、健康、養(yǎng)老”三大人生風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)人進(jìn)入成年后都必然要承擔(dān)。

“追求幸福，逃避痛苦”一定是每個(gè)人進(jìn)入成年后的追求。

我覺(jué)得老師的話很真實(shí)?！氨ｋU(xiǎn)可能不會(huì)幫助你真正解決任何問(wèn)題，但至少它可以幫助你保持現(xiàn)有的生活不變?！眰€(gè)人經(jīng)歷，在莫名其妙的情況下，我真的能感受到這句話的意思。怎么說(shuō)，我也是客戶。

“保險(xiǎn)將未來(lái)不確定的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為當(dāng)前的保費(fèi)支出，并用更少的錢(qián)來(lái)規(guī)劃未來(lái)。保險(xiǎn)，用一定的經(jīng)濟(jì)支付來(lái)?yè)Q取風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。最重要的是，保險(xiǎn)是人類(lèi)經(jīng)濟(jì)生命的.延伸。

然后談到“收展之路”的發(fā)展，讓我們了解收展制度的起源、發(fā)展和現(xiàn)狀，以及收展團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，讓我們有理由相信，隨著團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)越來(lái)越大。

幸運(yùn)的是，我們聽(tīng)到了前幾期三位同學(xué)的成功分享。在他們慷慨激昂的分享中，我們體會(huì)到了他們的辛勤工作、努力工作、毅力和成長(zhǎng)經(jīng)歷。讓我明白，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)優(yōu)秀的主管，一個(gè)驕傲的表現(xiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者，一群嚴(yán)格遵守系統(tǒng)的執(zhí)行者，一群快樂(lè)的朋友！

非常感謝老師們留下的禮物“堅(jiān)持行動(dòng)超越！

第四篇：聽(tīng)保險(xiǎn)心得體會(huì)范文

學(xué)校邀請(qǐng)了平安保險(xiǎn)的程祝蘭高級(jí)講師來(lái)學(xué)校小禮堂開(kāi)展關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景的講座。講師很幽默，把講座講得很生動(dòng)有趣，用她的同事突發(fā)疾病的例子告訴我們保險(xiǎn)的重要性。

保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。進(jìn)入到21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)社會(huì)人口老齡化趨勢(shì)愈加明顯。在當(dāng)前的社會(huì)人口年齡分布結(jié)構(gòu)中，65歲以上的人口占比已經(jīng)達(dá)到10.8%，屬于標(biāo)準(zhǔn)的老年型社會(huì)。如果參照發(fā)達(dá)國(guó)家社會(huì)老齡化趨勢(shì)，我國(guó)目前的老齡化人口占比大致相當(dāng)于日本1987年的水平。而日本在80年代中期進(jìn)入到老齡化社會(huì)后，人口結(jié)構(gòu)中的老年人口占比就急劇上升，短短二十年就已經(jīng)突破20%的關(guān)口，進(jìn)入到深度老齡化社會(huì)。由此來(lái)看，未來(lái)我國(guó)將無(wú)可避免地進(jìn)入到社會(huì)人口老齡化持續(xù)加快的進(jìn)程中。20__年我國(guó)開(kāi)始著手進(jìn)行養(yǎng)老金改革，針對(duì)前兩大支柱先后推出了一系列改革措施，同時(shí)積極推進(jìn)第三支柱個(gè)人養(yǎng)老金體系的建立，力圖通過(guò)引入商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)來(lái)扭轉(zhuǎn)日趨嚴(yán)峻的養(yǎng)老形勢(shì)。同時(shí)，健康險(xiǎn)的稅收優(yōu)惠政策落地也預(yù)示著接下來(lái)的商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的稅延優(yōu)惠政策已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，保險(xiǎn)行業(yè)將在政策紅利催動(dòng)下站上騰飛的風(fēng)口。

保險(xiǎn)不僅是有效轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的一種有效途徑，也可以作為一種投資，在現(xiàn)代的社會(huì)里，人們生活不斷進(jìn)步，而同時(shí)投資理財(cái)也成為了人們生活中經(jīng)常談到的話題。很多人認(rèn)為理財(cái)?shù)漠?dāng)務(wù)之急就是通過(guò)理財(cái)創(chuàng)造更多的資產(chǎn)，但實(shí)際上理財(cái)首先是要保證既有財(cái)產(chǎn)的安全性，而保險(xiǎn)作為一種理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)既有財(cái)產(chǎn)的一種保全。這種“既有財(cái)產(chǎn)”不僅包括經(jīng)濟(jì)資產(chǎn)，同時(shí)也包括人的本身，只有當(dāng)我們把“既有財(cái)產(chǎn)”得到保全，我們才能創(chuàng)造更多的財(cái)富。

從發(fā)展趨勢(shì)看，保險(xiǎn)產(chǎn)品作為能夠兼顧風(fēng)險(xiǎn)保障和保值增值服務(wù)的金融產(chǎn)品，在社會(huì)生產(chǎn)、生活中發(fā)揮著無(wú)可替代的作用。但從我國(guó)當(dāng)前居民家庭當(dāng)中的金融資產(chǎn)配置比例來(lái)看，保險(xiǎn)資產(chǎn)的配置占比僅有2%左右，相較于發(fā)達(dá)國(guó)家中美國(guó)的32.6%和日本的26.8%來(lái)說(shuō)差距明顯。這一方面是由于在我國(guó)當(dāng)前社會(huì)環(huán)境下，仍是以基本社會(huì)保障體制作為居民風(fēng)險(xiǎn)保障基礎(chǔ)；另一方面也是由于我國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)消費(fèi)觀念中的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄，居民投保積極性沒(méi)有被激發(fā)。隨著社會(huì)消費(fèi)水平提高，風(fēng)險(xiǎn)保障理念逐漸深化，保險(xiǎn)資產(chǎn)在居民家庭資產(chǎn)配置中的占比也將進(jìn)一步提升。

從前我們不知道保險(xiǎn)的重要。如今才發(fā)覺(jué)，保險(xiǎn)，對(duì)于我們的生活死多么重要!對(duì)于國(guó)家、社會(huì)、老百姓，都是息息相關(guān)的。保險(xiǎn)的原理，就是大多數(shù)人，拿出一少部分錢(qián)，集中的到保險(xiǎn)公司，通過(guò)保險(xiǎn)公司的運(yùn)作，用于支援國(guó)家建設(shè)、企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)資金領(lǐng)域的快速健康發(fā)展，最終造福人民!當(dāng)參加了這種融資的人們中某人發(fā)生意外或者疾病，急需一大筆資金時(shí)，保險(xiǎn)公司會(huì)及時(shí)送錢(qián)上門(mén)，解決因?yàn)橐馔饣蚣膊≡斐傻慕?jīng)濟(jì)難題，避免“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前”悲劇的發(fā)生!

第五篇：太平保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)

我非常榮幸參加了公司組織的xx年后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

公司對(duì)這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書(shū)、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì)，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才干”的目的。

參加此次培訓(xùn)的同志都是人保x分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們?cè)谌粘５墓芾砉ぷ髦泻臀磥?lái)的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說(shuō)是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過(guò)去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場(chǎng)政策管制越來(lái)越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了很大的阻力，也給公司員工帶來(lái)了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營(yíng)造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢(shì)頭而貢獻(xiàn)力量?課程里，老師通過(guò)啟發(fā)了我們對(duì)幾個(gè)問(wèn)題的深思，從而讓我對(duì)上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識(shí)和理解：

第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，就會(huì)更好地理解上司和公司的政策;中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更需要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向，才能與公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來(lái)美好的明天。從進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信20xx年將是豐收的一年，也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：公司對(duì)于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱(chēng)職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

1、學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識(shí)和思想，開(kāi)闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。

2、要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)上司，對(duì)身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對(duì)手為我們追求卓越提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。

3、追求卓越不斷修煉。有人說(shuō)江山易改本性難移，然而對(duì)于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱(chēng)職的'職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺，心里豁然開(kāi)朗，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個(gè)小故事：一個(gè)牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開(kāi)始以為小朋友需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了，當(dāng)爸爸問(wèn)原因的時(shí)候，小朋友說(shuō)，地圖后面是一個(gè)人，只要把人拼對(duì)，世界就對(duì)了。這個(gè)故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們?cè)谧穼ぷ约旱膲?mèng)想和目標(biāo)的同時(shí)，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn)，我個(gè)人認(rèn)為修“德”比一切的夢(mèng)想和目標(biāo)來(lái)的更重要，正如那個(gè)小故事背后的寓意，人正了，世界就對(duì)了。

通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把PICC做的更大更強(qiáng)。