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第一篇：保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)心得體會(huì)

20xx年元月，有幸參加了金臺(tái)區(qū)民政局舉辦的為期四天的社區(qū)專職工作人員崗前培訓(xùn)，我感到非常自豪。此次培訓(xùn)歷時(shí)雖短，但安排合理，內(nèi)容豐富，深入淺出，讓我受益匪淺。

首先，在課程安排上，民政局精心安排了社區(qū)相關(guān)文件政策、xx屆四中全會(huì)精神、社區(qū)專項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和市社區(qū)辦領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)民政局領(lǐng)導(dǎo)以及黨校老師對(duì)社區(qū)知識(shí)和文件的解讀，讓我對(duì)社區(qū)工作又有了更深層次的理解，為后期社區(qū)工作的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

開班儀式過(guò)程中，我就體會(huì)到社區(qū)專職工作的重要性。區(qū)政府韓明芳區(qū)長(zhǎng)在開班講話中提綱挈領(lǐng)的指出了社區(qū)工作的重要性，并對(duì)我們新聘用的專職人員提出了建議與要求。韓區(qū)長(zhǎng)的講話讓我收獲頗多，主要內(nèi)容包括：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取;二、愛崗敬業(yè)，踏實(shí)工作;三、認(rèn)真履責(zé)，服務(wù)群眾;四、真抓實(shí)干，提高效率;五、創(chuàng)新思路，取信于民。在以后的工作中，我一定會(huì)謹(jǐn)記這些要求，時(shí)時(shí)刻刻以它作為航標(biāo)，指引我進(jìn)入正確的工作軌道。

其次，社區(qū)是黨和政府聯(lián)系群眾最基層的單元，做好社區(qū)的各項(xiàng)工作對(duì)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、構(gòu)建和諧社會(huì)具有極其重大的意義。而本次培訓(xùn)第一課就是由市社區(qū)辦張碧宇主任給我們講解了社區(qū)工作的意義，通過(guò)學(xué)習(xí)，我體會(huì)到了社區(qū)工作以及打造一支高素質(zhì)社區(qū)專職工作人才隊(duì)伍的重要性，作為一名社區(qū)工作人員，要懷揣一顆為人民服務(wù)的誠(chéng)心。

隨后，區(qū)民政局馬慶文局長(zhǎng)從社區(qū)專職工作人員的角度更為細(xì)致的給我們講解了社區(qū)工作的重要性，我國(guó)社區(qū)和社區(qū)工作人員的演變過(guò)程，以及社區(qū)工作要突出的”五抓”和社會(huì)工作能力提升的”五招”等知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到社區(qū)工作人員的職責(zé)：一是貫徹落實(shí)黨的路線方針政策;二是為人民服務(wù);三是協(xié)助推進(jìn)社區(qū)民主管理。要如何將這些職責(zé)更好的履行，馬局長(zhǎng)給了我們答案，即工作能力提升的”五招”:第一要吃透三情，即社情、民情、上情。俗話說(shuō)實(shí)踐出真知，無(wú)論做什么事情，我們必須細(xì)致，認(rèn)真的了解實(shí)際情況，才能有的放矢。第二要傾注三心，即愛心、耐心、事業(yè)心。只有真正把人民群眾的事情放在心上，才能得到群眾的支持，工作才能順利的開展。第三要甘當(dāng)三員，即宣傳員、服務(wù)員、信息員。這是我們工作的本分，要切實(shí)做好。第四要增強(qiáng)三力，即組織協(xié)調(diào)能力、文字綜合能力、口頭表達(dá)能力。而這三力，是做好這份工作的有力保障，也是我今后工作中需要提升的地方。第五要突出三真，即真學(xué)、真干、真闖。社區(qū)是一片廣闊的天地，要想大有所為，就必須扎根群眾，揣一顆為民服務(wù)的真心。

再次，貫徹落實(shí)黨的路線方針政策是社區(qū)專職人員的工作職責(zé)之一，但要很好的落實(shí)就要先深入學(xué)習(xí)。在xx屆四中全會(huì)精神學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)到了依法治國(guó)的重要意義和如何在社區(qū)工作中貫徹實(shí)施。依法治國(guó)最終目的是為了實(shí)現(xiàn)法治國(guó)家、法治政府和法治社會(huì)，而社會(huì)最基礎(chǔ)的單元是社區(qū)，要建成法治社會(huì)，就需要建成一個(gè)個(gè)法治社區(qū)。這就需要我們?cè)谄匠５墓ぷ髦袌?jiān)持不斷學(xué)習(xí)方針政策、法律法規(guī)，在處理社區(qū)事務(wù)的時(shí)候，才能更好的做到依法辦事;加強(qiáng)宣傳落實(shí)黨的路線方針政策，這樣我們才會(huì)構(gòu)建一個(gè)群眾滿意、國(guó)家放心的法治社區(qū)，才會(huì)構(gòu)建一個(gè)法治社會(huì)。

最后，通過(guò)對(duì)各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，讓我體會(huì)到社區(qū)確實(shí)是一個(gè)連接政府和群眾的窗口，每項(xiàng)工作都與群眾的切身利益息息相關(guān)，所以在工作過(guò)程中必須時(shí)刻本著一顆為人民群眾服務(wù)的真心，這樣才能不辜負(fù)人民群眾對(duì)我們的期望。在培訓(xùn)過(guò)程中，講解人口與計(jì)劃生育工作的徐老師，對(duì)現(xiàn)行人口和計(jì)劃生育基本政策、社區(qū)計(jì)劃生育的主要任務(wù)、主要方法進(jìn)行了講解，通過(guò)講述工作過(guò)程中的事例和感受，讓我們體會(huì)到了計(jì)生工作是一份甜蜜的事業(yè)，在平常的工作中要有責(zé)任心，要有吃苦精神，要多思考、多創(chuàng)新。社會(huì)保障股的老師給我們講解了醫(yī)療保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)相關(guān)政策，使我們知道了各項(xiàng)保險(xiǎn)的適用人群，申請(qǐng)條件、流程及補(bǔ)貼金額等相關(guān)知識(shí)。還有民政局的兩位領(lǐng)導(dǎo)從擁軍工作、低保等具體工作入手，給了我們很寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我對(duì)社區(qū)工作的重要性、社區(qū)的專業(yè)知識(shí)及如何做好社區(qū)工作等方面有了更深入的認(rèn)識(shí)，作為一名新入職的社區(qū)工作者，我還有許多知識(shí)要向前輩虛心學(xué)習(xí)。在以后的工作中，我一定會(huì)秉承各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩的經(jīng)驗(yàn)，細(xì)致、耐心，不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，懷一顆真誠(chéng)的心，真正將服務(wù)社區(qū)居民作為自己的事業(yè)來(lái)對(duì)待!

第二篇：保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)心得體會(huì)

校本培訓(xùn)已接近尾聲，形式更加多樣，德育工作以更加具體的方式呈現(xiàn)，集思廣益，摩擦出智慧的火花，讓我們這些年輕教師受益匪淺。

上午我們分組討論了德育工作如何展開、深入、升華。德育與歷史學(xué)習(xí)有極高的契合性，中華民族的傳統(tǒng)美德形成于幾千年的歷史長(zhǎng)河中。史學(xué)家錢穆說(shuō)過(guò)：對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化要懷有溫情與敬意。那么我想說(shuō)我們教師也要對(duì)我們的職業(yè)和學(xué)生懷有溫情與敬意。一個(gè)不愛崗敬業(yè)的老師不可能教出一個(gè)好的學(xué)生。教師能夠發(fā)自內(nèi)心的熱愛崗位和學(xué)校，帶頭做好示范作用，那么學(xué)生自然也在潛移默化中得到教育。對(duì)待職業(yè)我們需要更多的敬意!對(duì)于孩子我們更應(yīng)多一點(diǎn)溫情，少年強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng)，隨著社會(huì)發(fā)展，國(guó)家愈發(fā)重視孩子的教育，學(xué)本理論應(yīng)運(yùn)而生。我們要盡人師之責(zé)，更應(yīng)盡人師之心，人格上與孩子們對(duì)等，對(duì)孩子的發(fā)展多一點(diǎn)思考，處理孩子的問(wèn)題時(shí)更多一點(diǎn)溫情。沒有差學(xué)生，只有教不好的老師。

下午的德育工作更加靈活也更加具有現(xiàn)實(shí)性，所有兩百多名教師被隨機(jī)分成二十多個(gè)班，每個(gè)模擬班級(jí)的課任教師構(gòu)成多樣。模擬班級(jí)的幾名老師共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，如何更加科學(xué)的合作完成本班的德育工作。不管是班主任還是任課老師，都要樹立主人翁意識(shí)，德育首先要做到一切從接觸觀察開始，了解班級(jí)學(xué)生的家庭狀況和孩子的性格愛好，更要通過(guò)明察暗訪的形式完整的勾勒出孩子的人格。經(jīng)常與家長(zhǎng)和課任老師溝通。對(duì)待問(wèn)題學(xué)生要堅(jiān)持打持久戰(zhàn)，適時(shí)追蹤反饋，課余時(shí)間、寢室、食堂皆是了解學(xué)生的有利場(chǎng)合;其次是堅(jiān)持德育從自身開始，言傳身教、以身作則，愛學(xué)校、愛學(xué)生，“桃李不言，下自成蹊”;然后是從備課開始就要注重德育知識(shí)的注入，在教學(xué)工作中隨時(shí)進(jìn)行德育，合適的情境更有利于孩子們的深刻體會(huì);最后是各科老師形成合力，借位搭臺(tái)，只有個(gè)人的盡職盡責(zé)，集體的同心同德才能營(yíng)造出這個(gè)自然的德育氛圍，耳濡目染遠(yuǎn)勝過(guò)耳提面命命。

德育工作不是一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)，德育方法也在不斷摸索完善中，長(zhǎng)路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

第三篇：關(guān)于保險(xiǎn)培訓(xùn)的心得體會(huì)

養(yǎng)兒防老不再是廣大農(nóng)民養(yǎng)老的唯一途徑，越來(lái)越多的莊戶人家感到，參加農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，同樣可以養(yǎng)老送終。從市勞動(dòng)和社會(huì)保障局了解到，從1992年開始至今，我市農(nóng)村社會(huì)保險(xiǎn)事業(yè)不斷向前發(fā)展，僅市區(qū)范圍內(nèi)的農(nóng)村非城鎮(zhèn)戶口人員中，已有2.2萬(wàn)人參加了農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)資金累積3000萬(wàn)元。

市社保局的一位負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，開展農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)，是讓農(nóng)民在自己有勞動(dòng)能力的最佳年齡段，把自己取得的一部分收入留到將來(lái)使用，這是農(nóng)村社會(huì)保障工作中的一項(xiàng)重要的改革措施，是整個(gè)國(guó)家的社會(huì)保障機(jī)制的重要組成部分。我市此項(xiàng)工作已取得了一定的成效。

東郊鄉(xiāng)斜橋村4個(gè)村民小組所有18至60周歲的120多人全部參加了農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，參保率高達(dá)100%，他們一次性投入近300萬(wàn)元，這樣，在年滿60周歲后，每人每月可領(lǐng)取260元的養(yǎng)老金，而且，每人至少可領(lǐng)取10年的養(yǎng)老金。

西郊鄉(xiāng)個(gè)私企業(yè)唐仁集團(tuán)，單位600多名職工集體參保，投保率亦達(dá)100%。

第四篇：新人保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)

為期十天的第一階段崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)告一段落，回顧這十天封閉式入軌培訓(xùn)，概括起來(lái)可以用十個(gè)字形容：緊張既緊湊，充實(shí)既充足。整個(gè)培訓(xùn)從認(rèn)識(shí)行業(yè)到熟悉國(guó)壽，從企業(yè)文化到相關(guān)保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)和法律法規(guī)，從個(gè)人展示到團(tuán)體協(xié)作等全方面展開，省公司安排了具有多年經(jīng)驗(yàn)的講師授課，實(shí)現(xiàn)自身角色的盡快轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將心得總結(jié)如下：

一、盡快從農(nóng)村基層工作向企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方向轉(zhuǎn)變

現(xiàn)時(shí)要求自己要盡快從農(nóng)村基層工作轉(zhuǎn)變到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維中來(lái)，不管是工作方法、還是工作內(nèi)容，兩者都截然不同，這就要求自己到公司任職后，要以空杯的心態(tài)，謙虛的精神，向書本學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，盡快融入到公司的工作環(huán)境中。要以對(duì)公司、客戶、對(duì)自己高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，深入思考，認(rèn)真研究，開創(chuàng)拓新，做到在推進(jìn)公司發(fā)展中鍛煉自己，在不斷進(jìn)步中實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

1、調(diào)整心態(tài)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)思想上的快速轉(zhuǎn)變。我們所處的環(huán)境已由農(nóng)村變成了壽險(xiǎn)市場(chǎng)，由村民變成了壽險(xiǎn)客戶，由領(lǐng)導(dǎo)變成了同事，由自由、個(gè)性轉(zhuǎn)變成了堅(jiān)定不移的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作，由以學(xué)習(xí)農(nóng)村基本知識(shí)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行?，由官?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑯I(yè)各公司之間爭(zhēng)奪客戶資源、提升服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。因此，我們的環(huán)境變得更加復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。我們要及時(shí)調(diào)整心態(tài)，做好準(zhǔn)備，以更加謙卑的心態(tài)處理各種關(guān)系，以更加扎實(shí)的工作處理各類問(wèn)題，以更加堅(jiān)強(qiáng)和自信的心態(tài)加入到激烈的競(jìng)爭(zhēng)中去。

2、不斷學(xué)習(xí)，加快知識(shí)更新，迅速成為行業(yè)內(nèi)的專家。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)知識(shí)密集型的行業(yè)，需要精算、投資、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、信息等各類專業(yè)技術(shù)人才。面對(duì)這樣一個(gè)嶄新的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)這方面的人才和可借鑒的經(jīng)驗(yàn)并不多。要為客戶服務(wù)，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，必須首先成為該領(lǐng)域的專家，尤其是如今知識(shí)更新的速度加快，更要求我們保持“空杯”的心態(tài)，時(shí)刻學(xué)習(xí)新的知識(shí)，研究新的問(wèn)題，迎接新的挑戰(zhàn)。

3、迅速提升實(shí)際工作的能力。實(shí)際工作與校園的學(xué)習(xí)有著很大的不同，工作中更加強(qiáng)調(diào)寫作和表達(dá)能力、溝通能力、貫徹公司和部門戰(zhàn)略部署的能力、領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖的能力、有效的執(zhí)行能力以及又快又好的完成任務(wù)的能力。因此，這對(duì)我們的能力提出了很高的要求，也讓我們體會(huì)到了前所未有的壓力。我們只有在以后的工作中常和前輩多交流、學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，每日三省吾身，在工作中迅速提升自身的能力。

二、盡快從個(gè)體單干向集體協(xié)作的方向轉(zhuǎn)變

實(shí)際工作中，沒有一件事情能夠靠單個(gè)人的力量來(lái)完成，就好像拓展訓(xùn)練中逃生的游戲一樣，任何一個(gè)人都不可能單獨(dú)跨過(guò)4米高墻，必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力才能成功。尤其是對(duì)我們保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，從投標(biāo)、客戶服務(wù)等一系列的工作都必須通過(guò)團(tuán)隊(duì)的形式來(lái)進(jìn)行，這更加強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在工作中，要避免蠻干、單干和埋頭苦干，通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)1＋1>2的目標(biāo)。

1、樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，確立團(tuán)隊(duì)核心。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是因?yàn)楣餐哪繕?biāo)組建在一起，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就是我們工作的中心、奮斗的'宗旨、前進(jìn)的方向，任何人都不要偏離這個(gè)目標(biāo)。同時(shí)，要確立團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的命令必須堅(jiān)決服從和有效執(zhí)行，這樣就能提高團(tuán)隊(duì)工作的效率。

2、分工明確、責(zé)任到人。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員必須有明確的分工，牢記自己的職責(zé)，堅(jiān)守自己的崗位，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，各司其職。

3、加強(qiáng)溝通、適時(shí)調(diào)整。每個(gè)成員之間必須保持交流和溝通，定期匯報(bào)自己的工作進(jìn)展、需要幫助應(yīng)及時(shí)提出。這樣才能避免走彎路，保持正確的前進(jìn)方向，齊心合力，又快又好地完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

三、盡快從社會(huì)人向國(guó)壽人的角色轉(zhuǎn)變

不僅在此次的培訓(xùn)中，更要在今后的工作中，珍惜機(jī)會(huì)，勤奮學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，開拓進(jìn)取，無(wú)私奉獻(xiàn)，用實(shí)際行動(dòng)踐行公司的“成己為人、成人達(dá)己”的文化理念，盡快完成角色的轉(zhuǎn)換。今后的工作中我們更要強(qiáng)化兩種精神：一是自強(qiáng)，沒有一種自強(qiáng)不息、奮斗不止的精神作支撐，是成就不了優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人才的；二是奉獻(xiàn)，保險(xiǎn)事業(yè)是傳播愛心的事業(yè)，是高尚的事業(yè)。營(yíng)銷工作有激情飛揚(yáng)、鮮花圍繞的時(shí)候，但更多時(shí)候是默默無(wú)聞的付出和奉獻(xiàn)，相信經(jīng)過(guò)自己的努力和付出會(huì)得到應(yīng)有的回報(bào)。

新的征程已然開啟，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航勢(shì)在必行，我將以只爭(zhēng)朝夕的緊迫感，努力學(xué)習(xí)，勤于實(shí)踐，為公司事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的智慧和力量。

第五篇：保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)

我有幸參加了xxxx保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過(guò)程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。

下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。

一、 課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑

第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的xxxx總和合規(guī)的xxxx總授課。授課中，xxxx總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對(duì)公司歷史有了深入的了解：xxxx目前正處于高速發(fā)展階段，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。他的真誠(chéng)、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，xxxx總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來(lái)的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。

正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天，xxxx總在講述xxxx的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬(wàn)機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

三、 對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說(shuō)，“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至?！睍r(shí)間是平等的。沒有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

四、做最好的自己，締造成功的未來(lái)

培訓(xùn)也已近尾聲，但xxxx的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的，以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個(gè)過(guò)一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠(chéng)，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人!我希望在xxxx這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。感謝xxxx給了我機(jī)會(huì)，我將用行動(dòng)證明給“xxxx”看，“xxxx”沒有選錯(cuò)人，同樣我也沒有選錯(cuò)xxxx。

第六篇：保險(xiǎn)培訓(xùn)心得及感悟

以前就聽說(shuō)過(guò)這種大公司很多的崗位都是需要進(jìn)行崗前培訓(xùn)的，這樣才能讓新晉員工更好的適應(yīng)工作，從而簡(jiǎn)短員工對(duì)工作的接納時(shí)間，更快的可以為公司創(chuàng)造利益，體現(xiàn)出自己的價(jià)值，現(xiàn)如今，我在一周之前加入了__保險(xiǎn)有限公司，成為了一名銷售，這是我在別人的推薦之下，選擇的工作，都說(shuō)銷售工作最鍛煉一個(gè)人的能力，所以我想挑戰(zhàn)下自己，加入了這個(gè)大家庭，在這之前我是從未干過(guò)銷售工作的，連了解都不曾了解過(guò)。但是這次的培訓(xùn)卻是讓我全面的了解的銷售這份工作，并且也是教了我很多的工作技巧，讓我眼前一亮，我現(xiàn)在迫不及待的想在實(shí)踐工作當(dāng)中去證明我自己了。下面我就談?wù)勎以谶@次培訓(xùn)當(dāng)中的一些心得體會(huì)。

一、銷售最重要要素之一，自信

作為一名銷售人員，我們不僅要做到對(duì)公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)自信，還要對(duì)自己自信，最重要的是，要對(duì)公司自信。做到這三點(diǎn)，才算是滿足了一個(gè)保險(xiǎn)銷售的基本，我才能去走下一步，才有進(jìn)步的可能。在我們銷售跟客戶推銷公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，盡可能的體現(xiàn)出保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，讓他知道買了我們公司的保險(xiǎn)會(huì)給他帶來(lái)哪些好處，我們要都自己所賣的保險(xiǎn)自信，自己在介紹保險(xiǎn)的時(shí)候也要自信，這樣才能讓客戶不再猶豫不決，并且對(duì)要堅(jiān)信我們保險(xiǎn)公司就是最好的那一家。

二、能說(shuō)會(huì)道，會(huì)抓住客戶的“要害”

無(wú)論我們的客戶從哪來(lái)的，可能是你自己尋找的，也有可能是親戚朋友介紹來(lái)的，但是都要記住一點(diǎn)，他們都是有意向購(gòu)買保險(xiǎn)的，很多人雖然有這個(gè)意向，但是遲遲都沒有找你買，這就是我們要去尋找的原因了，有人會(huì)因?yàn)閺膩?lái)沒買過(guò)保險(xiǎn)，所以對(duì)這塊不熟悉，涉及到自己的盲區(qū)自然就會(huì)小心翼翼的，我們要多在朋友圈、或者是群里多普及保險(xiǎn)的知識(shí)，這樣就可以打消他們的顧慮。有的人會(huì)因?yàn)橛X得保險(xiǎn)對(duì)自己雖然有好處，但是不買好像也損失不大，如果任由客戶抱著這種思想，那么你永遠(yuǎn)都拿不下這個(gè)客戶，我們要盡可能的去向客戶說(shuō)明，這個(gè)保險(xiǎn)對(duì)他的好處是有多么的巨大，或者說(shuō)是對(duì)他們的子女作用是多么的巨大，這樣他們才會(huì)毫無(wú)猶豫的簽單。

三、對(duì)工作賦予耐心

銷售要的就是工作的耐心，對(duì)待一個(gè)客戶能一直不厭其煩的去做思想工作，持之以恒，任何一個(gè)難纏的客戶都沒辦法無(wú)視于你。一開始可能會(huì)因?yàn)楣ぷ鞑皇煜?，?dǎo)致自己一單都成不了，這種情況很常見，如果因此就放棄，那么就將徹底的跟銷售行業(yè)說(shuō)拜拜了，這是領(lǐng)導(dǎo)給我們的忠告，堅(jiān)持下去，才能成為一個(gè)好銷售。