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第一篇：營銷方案策劃書范文

一、企業(yè)策劃書范文之營銷企劃書的款式

一份完整的營銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場狀態(tài)分析，二是企劃書正文。

(一)市場狀態(tài)分析

要領(lǐng)會全部市場規(guī)模的大小以及敵我對照的情況，市場狀態(tài)分析必須包涵下列12項內(nèi)容：

(1)全部產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析。

(3)各競爭品牌市場占領(lǐng)率的對比分析。

(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)錯誤的對比分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的對比分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的對比分析。

(8)各競爭品牌促銷運動的對比分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)運動的對比分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的對比分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的對比分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)闡明如下：

(1)公司的首要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的高層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細節(jié);

①斷定目標市場與產(chǎn)品定位。銷售目標是擴張市場占領(lǐng)率還是尋求利潤，制定價格政策，斷定銷售法子。廣告表現(xiàn)與廣告預算，促銷運動的重點與原則、公關(guān)運動的重點與原則。

②銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。為檢驗全部營銷企劃案的成敗供給根據(jù)。為評估工作績效目標供給根據(jù)。為擬定下一次銷售目標供給根基。

③推廣企圖

企劃者擬定推廣企圖的目標，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標.,推廣企圖包涵目標、策略、細部企圖等三大部分。

目標

企劃書必須明確地表現(xiàn)，為了實現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標，所盼望達到的推廣運動的目標。

②策略

抉擇推廣企圖的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣企圖的策略包孕廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷運動策略、公關(guān)運動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，抉擇方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包孕報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷運動策略：促銷的對象，促銷運動的種種法子，以及采納各種促銷運動所盼望達成的效果是什么。

公關(guān)運動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)運動的種種法子，以及舉辦各種公關(guān)運動所盼

望達到目標是什么。

③細部企圖

詳細闡明實行每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)企圖：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用企圖：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息轉(zhuǎn)達到每千人平均之成本)

促銷運動企圖：包孕商品購置擺設、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)運動企圖：包孕股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心運動、同傳播媒體的接洽等。

(4)市場調(diào)查企圖

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場材料與情報，是擬定營銷企劃案的首要根據(jù)。此外，前述第一部分市場狀態(tài)分析中的12項材料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的首要。

然而，市場調(diào)查常被高層指示人與企劃書人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種差錯的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣企圖一樣，也包孕了目標，策略以及細部企圖三大項。

(5)銷售管理企圖

舉如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目標。市場調(diào)查企圖是負責供給情報，推廣企圖是?？哲娧谧o，而銷售管理企圖是陸軍舉動了，在情報的有效聲援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。因此，銷售管理企圖的首要性不言而喻。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓練、勉勵傾銷員、傾銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何營銷企劃案所盼望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

企業(yè)策劃書范文之企劃書撰寫

一、企劃書的根基構(gòu)成要素企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在情勢和體裁上有很大的區(qū)別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共8個根基要素：What(什么)企劃的目標、內(nèi)容。

Who(誰)企劃相關(guān)人員。

Where(何處)企劃實行場合。

When(何時)企劃的光陰。

Why(為什么)企劃緣由、遠景。

Houch(多少)企劃預算。

Effect(效果)預測企劃效果、效果。

任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個根基要素。值得一提的是，要注意Houch和Effect對全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入，不注意企劃書實行效果的預測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是企圖書。

二、企業(yè)策劃書范文之企劃書的一般款式。

企劃書的一般款式大致如下：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體明確。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、正確，該當修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。

3.企劃書完成光陰

遵循企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫某年某月某日完成之處，還要加上某年某月某日修正定案。

企劃的目標要具體明確。例如;在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)偷盜案降低10%。

這是企劃書中最首要的部分。包孕企劃緣由、遠景材料、問題點，創(chuàng)意要害等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變更，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過頭詳盡、拉雜，否則會令讀者感覺枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內(nèi)容。

6.預算表和進度表

企劃是一項繁雜的系統(tǒng)工程，需要化必然的人力、物力和財力，因此，必須進行周到的預算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目標支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對。

企劃過度表則是把企劃運動的整個歷程似成光陰表，何月何日要做什么，加以標示明確，以便日后反省。

7.企劃實行所需場地

在企劃案實行歷程中，需要供給哪些場地、何種場地，需供給何種法子的協(xié)助等，均要加以闡明。

8.預測效果

根據(jù)控制的情報，預測企劃案實行后的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預測的，而且效果經(jīng)常與事先預測的效果相當接近。

9.參考的文獻材料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻材料，包孕報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部材料、政府統(tǒng)計漿、調(diào)查報告等，均應一一列出。一來表明企劃者負責的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他注意事項

為使本企劃順利進行，其他首要的注意事項應附在企劃案上，諸如：履行本企劃案應具備的條件。

必須取得其他部門的支撐協(xié)作。

盼望企業(yè)指示向整個員工闡明本案的首要意義，借以達成共鳴，通力應用。

第二篇：項目策劃書

一、背景介紹：

公司成立的時間；擁有的優(yōu)勢（如：具有先進的設備、先進的管理手段、擁有懂管理、業(yè)務強的專業(yè)人才等）；前景規(guī)劃。

公司有明確的經(jīng)營理念、經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)使命、價值觀念等，但公司為了能有更好的發(fā)展亟待一套完整的企業(yè)視覺識別系統(tǒng)（VI）作為其對外宣傳和對內(nèi)管理的有效手段，是企業(yè)理念盡快通過直觀的形式傳遞出去，爭取受眾的認同，并為企業(yè)長久發(fā)展做信息宣傳，打造人們心中一個優(yōu)秀知名的的企業(yè)（品牌）。VI對企業(yè)內(nèi)部管理也會發(fā)揮很大的作用，對職工產(chǎn)生凝聚力與歸屬感，為企業(yè)（品牌）的明天而努力。

二、市場分析：

市場上的.企業(yè)視覺形象如何（標志大多以幾何形為主體元素，造型簡潔、清晰。色彩明快如：如表現(xiàn)生命力的紅色、綠色；表現(xiàn)科技感的藍色等）這些特征是長期為市場所接受的。本公司的標志和形象的設計既要體現(xiàn)行業(yè)的共性，也要避免雷同，要顯示自己個性。

三、設計定位：

經(jīng)過分析總結(jié)企業(yè)內(nèi)部與外部的情況，本企業(yè)的VI設計定位概括為：

1.體現(xiàn)品牌的特點

2.彰顯品牌的氣質(zhì)和不斷發(fā)展的目標

3. 表現(xiàn)品牌經(jīng)營理念和企業(yè)文化

四、內(nèi)容規(guī)劃：

根據(jù)企業(yè)需求，VI設計項目包括：標志設計、標準字設計、標準色和輔助色設計、基本元素組合設計等基礎(chǔ)部分；辦公系統(tǒng)、服裝系統(tǒng)、旗幟系統(tǒng)、交通工具系統(tǒng)、指示系統(tǒng)、禮品等應用部分。VI最終匯編成冊，以方便日后使用與管理。

五：流程人員：

1.工作小組成員

項目負責人：

助理：

設計總監(jiān)：

設計師：

制作人員：

2.工作計劃：

VI設計項目總體時間為3個月

20xx年3月：標志設計與討論，最終確定標志方案

20xx年3月-4月：完成VI基礎(chǔ)部分設計

20xx年5月：完成VI應用設計部分，并制定成VI手冊

六、發(fā)布與實施

VI設計完成后，與公司（單位、企業(yè)）全體職工及相關(guān)人員（新聞媒體、合作商、分支機構(gòu)）舉辦發(fā)布會，將視覺形象和理念傳遞給內(nèi)部和外部，獲得認同。

VI實施可在應用部分確定后隨即展開，辦公系統(tǒng)先行實施，其他部分需要聯(lián)系生產(chǎn)商協(xié)作完成，設計師負責監(jiān)督把握最終效果。

第三篇：項目策劃書

一、執(zhí)行摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標，是準備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。

二、項目介紹

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。

3、向網(wǎng)站申請開設店鋪。你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。

4、進貨。可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。

5、登錄產(chǎn)品。你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。

如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據(jù)自己的具體情況利用這些設置。

6、營銷推廣。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7、售中服務。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應及時并耐心地回復。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

8、交易。成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務，也視雙方的事先約定。

9、評價或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

10、售后服務。這一點不用多說了，完善周到的售后服務是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

三、市場競爭分析

1、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。

這里也就應用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的.商品，這樣才能賣個好價錢！這里也就應用了成本領(lǐng)先策略。做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你：熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你：對攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關(guān)知識。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你?？傊總€人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。

2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

1）體積較?。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸?shù)某杀尽?/p>

2）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3）具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

4）價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了。

5）通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

6）網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

當你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致你的創(chuàng)業(yè)失敗。