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        營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案模板(范文6篇)

        發(fā)布時(shí)間:2023-02-05 19:34:45

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        第一篇:營(yíng)銷活動(dòng)方案

        一、活動(dòng)背景

        xxx商場(chǎng)由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。

        其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng),從一九xxxx年在xxxx開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)?,F(xiàn)在xxxx商場(chǎng)入駐xxxx的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下:

        二、活動(dòng)目的

        1、基本目標(biāo):為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客,擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

        2、營(yíng)銷目標(biāo):通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

        3、長(zhǎng)期目標(biāo):提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

        三、目前營(yíng)銷狀況

        1、市場(chǎng)狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的xxxxxxxx金博大等大型商場(chǎng)等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

        2、產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

        3、宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

        四、swot問(wèn)題分析

        優(yōu)勢(shì):xxxxxx商場(chǎng)具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

        劣勢(shì):運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。

        機(jī)會(huì):目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

        威脅:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

        五、價(jià)格策略

        1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

        2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

        六、促銷策略

        1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益。

        2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。

        七、廣告宣傳

        1、“5m”原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xxxxxx商場(chǎng)在xxxx開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。

        2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxxxxx商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

        3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

        4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

        八、公共關(guān)系

        1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

        2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

        3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。

        4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

        5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

        九、營(yíng)業(yè)推廣

        1、、實(shí)施會(huì)員制促銷:消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

        2、對(duì)消費(fèi)者促銷:贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

        3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

        十、物流配送

        在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

        十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

        促銷總費(fèi)用:xxxxxx

        廣告費(fèi)用:xxxxxx

        營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用:xxxxxx

        第二篇:營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

        為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模,充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢(shì),提升中秋項(xiàng)目效益,特制訂本活動(dòng)方案。

        一、 主要思路和發(fā)展目標(biāo)

        以提升效益為目標(biāo),適度降低營(yíng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營(yíng)銷策略來(lái)提升營(yíng)銷效果;充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),形成競(jìng)爭(zhēng)合力;優(yōu)化產(chǎn)品組合,豐富產(chǎn)品線,滿足不同層次目標(biāo)群體需求;實(shí)行優(yōu)惠寄遞,擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群;通過(guò)努力,全市郵政確保完成中秋專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)收入420萬(wàn)元,銷售額超千萬(wàn)元。

        二、 進(jìn)度安排

        1.項(xiàng)目啟動(dòng)階段(7月10日-8月10日):主要包括辦理經(jīng)營(yíng)許可證、市場(chǎng)調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動(dòng)方案、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣傳手冊(cè)及單頁(yè)的印制、召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)等。

        2.營(yíng)銷實(shí)施階段(8月11日-9月24日):在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上,通過(guò)目錄營(yíng)銷、組合營(yíng)銷等進(jìn)一步加大力度,提升營(yíng)銷效果,確保活動(dòng)目標(biāo)的完成。

        3.結(jié)算和總結(jié)評(píng)比階段(9月25日-10月31日):做好中秋專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)賬務(wù)核對(duì)、結(jié)算、總結(jié)、評(píng)比和通報(bào)工作,撰寫(xiě)項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告。

        三、產(chǎn)品策略

        根據(jù)市場(chǎng)需求情況,在對(duì)全市中秋市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)上,引進(jìn)兩大系列(月餅、快消品(家鄉(xiāng)包裹))、近百種子產(chǎn)品,滿足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈(zèng)以及個(gè)人寄遞市場(chǎng)的需求。

        1.月餅系列以中低檔(價(jià)格在30-100元/盒)為主打,以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充(100元/盒以上),重點(diǎn)引入國(guó)內(nèi)一些知名品牌(華美、利男居、靈山、榮誠(chéng))、本地品牌(老周、蘇香)。

        2.快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹(鹽城本地土特產(chǎn)組合)為主打,引入一些酒類(白酒、紅酒)、油類等為補(bǔ)充。

        3.禮品組合系列:根據(jù)不同客戶需求,將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品(包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會(huì)門票等)進(jìn)行組合營(yíng)銷,比如:“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒(+家鄉(xiāng)包裹)+世博會(huì)門票(報(bào)刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡)”等。

        四、宣傳策略

        結(jié)合郵政中秋營(yíng)銷的特點(diǎn),采取一些切實(shí)可行的宣傳策略,增強(qiáng)宣傳效果,促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的深入開(kāi)展。

        一是制發(fā)推介手冊(cè)。產(chǎn)品推介手冊(cè)是目錄營(yíng)銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品,設(shè)計(jì)、制作一批精品宣傳手冊(cè)(初定10000冊(cè)),供營(yíng)銷人員推介使用,提升層次,方便營(yíng)銷。

        二是組織召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)。邀請(qǐng)兄弟局、各縣(市)局及市局相關(guān)經(jīng)營(yíng)單位參加,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策,促進(jìn)銷售。

        三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專柜展示,開(kāi)展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動(dòng)。

        四是通過(guò)窗口流動(dòng)字幕和液晶電視,宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢(shì),突出“銷售+寄遞”模式,擴(kuò)大散戶寄遞群。

        五、營(yíng)銷策略

        1.市場(chǎng)以集團(tuán)客戶為主,以散戶寄遞為輔。

        一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求;

        二是一些特殊群體(包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等)的親情需求(主要是窗口銷售+寄遞)。

        對(duì)集團(tuán)客戶主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營(yíng)銷策略,以營(yíng)銷人員上門營(yíng)銷推介為主。對(duì)散戶寄遞市場(chǎng),通過(guò)宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國(guó)活動(dòng)來(lái)吸引客戶購(gòu)買寄遞或自帶月餅寄遞。

        2.在產(chǎn)品促銷方面:

        一是與行業(yè)客戶合作,開(kāi)展節(jié)日促銷活動(dòng)。與電信、電力、金融、保險(xiǎn)、商場(chǎng)等行業(yè)合作,開(kāi)展節(jié)日促銷活動(dòng),如充值送月餅(禮儀卡)、購(gòu)物滿一定金額送月餅(禮儀卡),同時(shí)可免費(fèi)寄遞,并開(kāi)放行業(yè)用戶對(duì)其vip客戶的月餅贈(zèng)送寄遞。

        二是通過(guò)窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷活動(dòng),尤其是在距中秋節(jié)前10-20天,加大免費(fèi)寄遞宣傳力度,推動(dòng)散戶購(gòu)買和寄遞量的上升。

        第三篇:營(yíng)銷活動(dòng)策劃模板范文

        一、文娛活動(dòng)

        “獻(xiàn)給母親的愛(ài)”表演會(huì)。

        __月的第二個(gè)周日為國(guó)際母親節(jié)。在這么富有愛(ài)心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會(huì)性的關(guān)注、支持。

        目的:掀起活動(dòng)的第一波高潮,爭(zhēng)取得到最大的注意力。

        目標(biāo):通過(guò)孩子對(duì)媽媽回饋的愛(ài)心,博得市民對(duì)整個(gè)宣傳月的好印象,加強(qiáng)品牌感性支持。

        目標(biāo)對(duì)象:孩子與母親。

        活動(dòng)內(nèi)容:約提前兩周投入媒體廣告,提醒孩子們母親節(jié)快到了,只要填好一份家庭資料的表格,就有機(jī)會(huì)獲得母親節(jié)當(dāng)日的一束鮮花和獻(xiàn)給媽媽的一份關(guān)愛(ài)健康的體檢卡。前__位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動(dòng)的門票。母親節(jié)當(dāng)日,選擇市區(qū)商業(yè)圈的廣場(chǎng)(或劇場(chǎng))搭建舞臺(tái),邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)到場(chǎng)表演。在活動(dòng)中,凡是孩子或母親生日為_(kāi)_月__日的家庭可以獲得一年的免費(fèi)體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽(yù)會(huì)員?,F(xiàn)場(chǎng)還可以安排一些抽獎(jiǎng),檔次分為一等獎(jiǎng):__;二等獎(jiǎng):__;三等獎(jiǎng):__。所有參與表演和提問(wèn)獎(jiǎng)為_(kāi)_。

        活動(dòng)需要的支持:

        1)爭(zhēng)取與(省)市婦聯(lián)合辦,依靠其廣泛的社會(huì)影響,可以大量的利用軟性文章擴(kuò)大聲勢(shì)。

        2)提早兩周的媒體告知活動(dòng),爭(zhēng)取更多的人參與。

        3)邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)到現(xiàn)場(chǎng)表演,加強(qiáng)活動(dòng)的可觀性。

        費(fèi)用預(yù)算:

        包括鮮花贈(zèng)送、場(chǎng)地租用、舞臺(tái)搭建、現(xiàn)場(chǎng)廣告物制作、主持人出場(chǎng)費(fèi)藝術(shù)團(tuán)演出費(fèi)。

        共計(jì)¥__。

        二、學(xué)生人群活動(dòng)

        針對(duì)校園活動(dòng)安排:讓媽媽為我少操點(diǎn)心。

        憑孩子的學(xué)生證、或其他有效證件,到女子醫(yī)院可以領(lǐng)取《關(guān)愛(ài)母親健康》專場(chǎng)健康知識(shí)講座門票兩張。到場(chǎng)的聽(tīng)(觀)眾還可有機(jī)會(huì)領(lǐng)取女子醫(yī)院會(huì)員卡和一份與眾不同的母親節(jié)精美禮品。

        放映內(nèi)容可以根據(jù)可選素材,選擇有關(guān)女性健康知識(shí)、保健知識(shí)等。活動(dòng)的核心是對(duì)體現(xiàn)醫(yī)院關(guān)愛(ài)女性健康的專業(yè)、專注精神。

        活動(dòng)需要的支持:

        A、學(xué)??铩r(shí)尚媒體、大眾媒體等媒體支持(提前兩周左右)。

        B、其他活動(dòng)的預(yù)告配合。

        活動(dòng)預(yù)算:

        約__場(chǎng)專場(chǎng)費(fèi)用、條幅制作費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用、媒體支持費(fèi)用等。

        共計(jì)¥__元。

        三、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)

        愛(ài)媽絕招——網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò)故事征集。

        在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人,提前預(yù)熱,利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標(biāo)傳達(dá)。誘發(fā)兩端消費(fèi)人群同步關(guān)注,同時(shí)又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站,一舉三得。

        整體活動(dòng)的注意事項(xiàng):

        1、由于活動(dòng)比較多,每個(gè)都有自己的主題。所以強(qiáng)調(diào)媒體的合理安排,廣告支持整個(gè)“快樂(lè)母親,健康媽媽”主題的貫穿。

        2、各場(chǎng)活動(dòng)之間要有緊密的聯(lián)合點(diǎn),如現(xiàn)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的風(fēng)格形象、標(biāo)語(yǔ)的出現(xiàn)等。使活動(dòng)之間加強(qiáng)互相的配合,做到整合傳播。

        3、組織者在各活動(dòng)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃。

        4、重點(diǎn)活動(dòng)廣告詞建議為“母親就是上帝”。

        5、可以留一些抽獎(jiǎng)、至尊、至愛(ài)會(huì)員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個(gè)活動(dòng)畫(huà)一個(gè)圓滿的句號(hào)。同時(shí)提高活動(dòng)的關(guān)心度和同步媒體報(bào)道的收視率。

        第四篇:營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

        一、前言

        在不久的將來(lái),開(kāi)車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能,轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛(ài)車時(shí),無(wú)疑會(huì)關(guān)愛(ài)倍至。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì)。汽車市場(chǎng)前景一片大好,汽車的消費(fèi)必然成為人們?nèi)粘5南M(fèi)內(nèi)容。

        二、主體

        1、市場(chǎng)狀況

        ①奧迪汽車較早進(jìn)入中國(guó),人們對(duì)它性能,安全,舒適等都有不錯(cuò)的口碑,由于人們生活日益見(jiàn)好,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。

        ②奧迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速,目前汽車正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶,應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶,次之則進(jìn)行宣傳,在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi),需求量將會(huì)增加很多,需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。

        2、消費(fèi)者研究

        對(duì)于消費(fèi)者,在未來(lái)的時(shí)間里,人們對(duì)汽車的依賴性增強(qiáng),人們的生活質(zhì)量有很大的提高,在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價(jià)格實(shí)惠,就會(huì)成為他們的首選,奧迪汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

        3、營(yíng)銷策略

        ①產(chǎn)品策略

        適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

        ②價(jià)格策略

        價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷,在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下,要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力,當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),消費(fèi)者難以接受,如果低于某一界限時(shí),則顯其不夠品味,同樣得不到消費(fèi)者的青睞,在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素,最后考慮成本因素。

        ③宣傳策略

        可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳

        長(zhǎng)期廣告可在戶外,網(wǎng)站,戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國(guó)內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,并結(jié)合百度推廣,使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺(tái)廣告,報(bào)紙雜志,短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),內(nèi)容變更成本低,在大型車展,促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷,內(nèi)部廣告發(fā)布??梢宰龉婊顒?dòng),品牌聯(lián)合,時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度,能夠樹(shù)立正面的積極的影響,能提供差異化,個(gè)性化的服務(wù),吸引客戶的關(guān)注。

        ④服務(wù)策略

        要提高員工服務(wù)意識(shí),倡導(dǎo)人性化服務(wù),真誠(chéng)關(guān)心客戶,了解他們的實(shí)際需要,把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,把服務(wù)他人作為樂(lè)趣,發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候,多一個(gè)微笑,使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài),朋友般的溫暖,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,樹(shù)立服務(wù)典型,引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),從細(xì)微處入手,完善服務(wù)項(xiàng)目。

        4、人員配備

        配備工作態(tài)度 、認(rèn)真負(fù)責(zé)、給顧客滿意的高素質(zhì)人才。

        5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

        媒體宣傳:300萬(wàn)相關(guān)活動(dòng)宣傳:50萬(wàn)4S店內(nèi)宣傳:10萬(wàn)其他費(fèi)用:10萬(wàn)

        6、效益分析

        本次奧迪4S店的全方位,大面積投放宣傳廣告,對(duì)奧迪整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果,其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈,難以估算。

        7、應(yīng)急預(yù)案

        在各種困難危險(xiǎn)前有效的應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)公司的危害,盡可能減少損失。

        三、結(jié)尾

        如果我們能預(yù)知未來(lái),我們就可以等待,如果我們不能做到,我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。

        通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場(chǎng)的發(fā)展,我們有理由相信:奧迪汽車市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力。

        對(duì)于奧迪汽車的營(yíng)銷策劃,我們將竭盡所能,榮辱與共。

        第五篇:營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

        營(yíng)銷總原則:

        1、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤(rùn)

        2、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略主動(dòng)出擊全城營(yíng)銷全員工營(yíng)銷

        3、走非常路策略錢用在刀刃上

        4、走安利銷售方式

        具體策略:

        一、老客戶推薦策略

        1、老客戶上門或上單位,帶上禮品(約200-300元),帶上誠(chéng)意,每推薦一個(gè)新客戶,獎(jiǎng)1000元,推薦10新客戶,再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

        2、召集安陽(yáng)跑保險(xiǎn)人員,舉行產(chǎn)品推介會(huì),每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶,獎(jiǎng)1000元。

        3、召集老客戶晚上聚餐,增進(jìn)感情,介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),每推薦一個(gè)新客戶,獎(jiǎng)1000元,推薦10新客戶,再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

        二、教師策略

        尋找熱心教師,每推薦一個(gè)新客戶,獎(jiǎng)1000元,推薦10新客戶,再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

        三、單位策略

        主動(dòng)聯(lián)系友好單位,到單位去推銷,單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房,自己購(gòu)房在正常優(yōu)惠上,再去掉1.5萬(wàn)元。

        四、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略

        1、發(fā)短信、進(jìn)行派單,每個(gè)縣,約需2萬(wàn)元。

        2、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人,每推薦一個(gè)新客戶,獎(jiǎng)1000元,推薦10新客戶,再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

        3、在主要地段,考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上,可做些廣告。

        五、派單策略

        繼續(xù)原派單,到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去,到安陽(yáng)市主要單位去。

        六、其他

        1、直接按排售樓員,到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。

        2、加大催款力度,定房時(shí),簽定協(xié)議,協(xié)議上注明,一個(gè)星期內(nèi)交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。

        3、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項(xiàng)目部應(yīng)考慮車輛,中午考慮吃飯、送禮品等。(因?yàn)樵诳h城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動(dòng)多戶。)

        4、加大現(xiàn)有售樓員思想教育,提高信心。

        5、單頁(yè)上用詞直接,如“安陽(yáng)東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等。如“無(wú)融資、無(wú)貸款公司”等。

        6、每個(gè)購(gòu)房戶,在價(jià)格上,有原則,也要有方式。

        7、提早回款,把銀行貸款或個(gè)人款還了,我保證完全可行,也就是說(shuō)把利息讓給客戶,我們也同時(shí)賣了房,一舉兩得,很好。

        第六篇:營(yíng)銷活動(dòng)方案

        為進(jìn)一步促進(jìn)我行零售業(yè)務(wù)發(fā)展,經(jīng)總行研究決定,在全行開(kāi)展代發(fā)工資營(yíng)銷活動(dòng)。代發(fā)工資業(yè)務(wù)是聯(lián)系客戶與銀行的橋梁與紐帶,是商業(yè)銀行儲(chǔ)蓄存款的重要來(lái)源之一,為銀行的其他金融產(chǎn)品提供營(yíng)銷契機(jī)。本次代發(fā)工資營(yíng)銷活動(dòng)要求各單位要明確目標(biāo)、公私聯(lián)動(dòng),確?;顒?dòng)有效開(kāi)展和任務(wù)目標(biāo)順利完成。

        一、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間

        20xx年10月1日-20xx年12月31日。

        二、營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)

        全行新增代發(fā)工資額10000萬(wàn)元,預(yù)計(jì)年底增加儲(chǔ)蓄存款10000萬(wàn)元。

        1、全行新增結(jié)算類代發(fā)工資400戶以上,預(yù)計(jì)新增存款3000---5000萬(wàn)元;

        2、全行新增授信類代發(fā)工資200戶以上,預(yù)計(jì)新增存款4000---5000萬(wàn)元;

        3、全行新增行政事業(yè)單位代發(fā)工資40-60戶,預(yù)計(jì)新增存款500---1000萬(wàn)元。

        三、活動(dòng)方案

        按照我行企業(yè)賬戶性質(zhì)分三類營(yíng)銷:結(jié)算類賬戶、信貸授信類賬戶、行政事業(yè)單位類賬戶,具體營(yíng)銷方案如下:

        方案1:結(jié)算類代發(fā)工資營(yíng)銷方案----通過(guò)適度的費(fèi)用激勵(lì)促進(jìn)結(jié)算類代發(fā)工資業(yè)務(wù)的增加。

        結(jié)算類代發(fā)工資戶新增要求:各家支行年底前發(fā)展15家代發(fā)工資戶。

        (1)代發(fā)工資戶標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì):

        結(jié)算類代發(fā)工資新增有效戶按照最低標(biāo)準(zhǔn)10人為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),單戶達(dá)到10人以上為有效戶,對(duì)于未超過(guò)10人的代發(fā)工資戶不計(jì)入結(jié)算類代發(fā)工資戶新增。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)際代發(fā)人數(shù)為準(zhǔn),按照每人/10元進(jìn)行費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)。

        (2)結(jié)算類代發(fā)工資戶發(fā)展考核計(jì)劃

        具體見(jiàn)附件1“結(jié)算類代發(fā)工資新增戶數(shù)支行計(jì)劃”

        (3)處罰措施

        要求各支行10-12月每月增加5戶代發(fā)工資戶,零售業(yè)務(wù)管理部按月考核,對(duì)未能完成任務(wù)的對(duì)支行行長(zhǎng)進(jìn)行處罰,具體處罰如下:

        1、完成任務(wù)戶數(shù)低于50%的支行將扣除行長(zhǎng)當(dāng)月績(jī)效工資的30%。

        2、完成任務(wù)戶數(shù)50%-80%(不含)的支行將扣除行長(zhǎng)當(dāng)月績(jī)效工資的20%。

        3、完成任務(wù)戶數(shù)80%(含)以上的支行不予處罰。

        方案2:授信類代發(fā)工資戶營(yíng)銷方案----通過(guò)信貸業(yè)務(wù)撬動(dòng),確保全行授信類企業(yè)――特別是續(xù)作授信和新增授信類企業(yè)代發(fā)工資業(yè)務(wù)在我行落地。

        各經(jīng)營(yíng)單位在開(kāi)展授信業(yè)務(wù)營(yíng)銷時(shí),應(yīng)按我行用信金額在該企業(yè)銀行用信金額的占比開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),具體要求為:

        (1) 我行用信金額占該企業(yè)全部用信金額70%以上者,要求全部代發(fā);

        (2) 我行用信金額占該企業(yè)全部用信金額40%--70%者,要求按比例代發(fā),代發(fā)比例占該企業(yè)代發(fā)工資總額的40%--70%;

        (3) 考核范圍

        自本文下發(fā)之日起所有上報(bào)風(fēng)險(xiǎn)部的授信業(yè)務(wù),包括續(xù)作和新增授信業(yè)務(wù);

        (4) 處罰措施

        若未代發(fā),停止授信貸款的發(fā)放;

        (5) 執(zhí)行流程

        各經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)與企業(yè)協(xié)商代發(fā)方案,零售部會(huì)同風(fēng)險(xiǎn)部在企業(yè)辦理授信業(yè)務(wù)時(shí)予以把關(guān)。各經(jīng)營(yíng)單位在放款前應(yīng)將與企業(yè)協(xié)商的代發(fā)工資方案上報(bào)零售部,零售部出具審核意見(jiàn)同意后,風(fēng)險(xiǎn)部方可放款。

        具體見(jiàn)附件2“授信類企業(yè)代發(fā)工資方案審核表”

        方案3:行政事業(yè)單位代發(fā)工資營(yíng)銷方案----重獎(jiǎng)促進(jìn)行政事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)的增加。

        本方案代發(fā)工資范圍包括市(區(qū))、縣行政事業(yè)單位。代發(fā)工資新增獎(jiǎng)勵(lì)以實(shí)際代發(fā)人數(shù)為準(zhǔn),按照每人/100元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

        四、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用流程

        1、代發(fā)工資新增戶以簽定協(xié)議,正式代發(fā)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn);

        2、代發(fā)工資戶須持續(xù)代發(fā)兩個(gè)月后方能申報(bào)相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,年底前不夠兩個(gè)月的,延續(xù)考核,次年發(fā)放;

        3、代發(fā)工資費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)由各經(jīng)營(yíng)單位按月統(tǒng)計(jì)上報(bào)總行零售業(yè)務(wù)管理部,經(jīng)審核認(rèn)定后報(bào)總行計(jì)劃財(cái)務(wù)部按我行財(cái)務(wù)制度規(guī)定進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷。

        五、其他事項(xiàng)

        1、為便于支行營(yíng)銷代發(fā)工資業(yè)務(wù),同時(shí)拉動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展,鼓勵(lì)支行以“i旅游”卡為載體,同時(shí)將我行銀行卡、網(wǎng)銀、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)與代發(fā)工資密切結(jié)合,總行特對(duì)代發(fā)工資的個(gè)人客戶免新開(kāi)卡工本費(fèi)。

        2、為便于支行營(yíng)銷代發(fā)大戶,鼓勵(lì)支行積極開(kāi)展代發(fā)工資營(yíng)銷活動(dòng),在營(yíng)銷個(gè)別單位時(shí)如需特殊政策,可提前上報(bào)行辦公會(huì)研究決定。

        3、本次營(yíng)銷活動(dòng)不僅限于支行,全行員工均可參與,獎(jiǎng)勵(lì)同支行。

        4、本次營(yíng)銷方案由總行零售業(yè)務(wù)管理部制定和解釋。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/1308825.html

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