千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《花店促銷活動(dòng)主題策劃方案(大全)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《花店促銷活動(dòng)主題策劃方案(大全)》。
第一篇：花店促銷活動(dòng)方案
一、促銷目的
通過(guò)“浪漫夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。
二、促銷時(shí)間
20__年2月14日——2月17日
三、宣傳檔期
20__年2月2日——2月15日
四、促銷主題
1.示愛(ài)有道降價(jià)有理
2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界
五、商品促銷
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的.創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列：2月9日——2月17日
各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象。b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品20元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)2公里。
七、活動(dòng)促銷：
1、情人氣球?qū)?duì)碰
制作100-200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行安排)。
費(fèi)用0.155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間：2月2日—13日)
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
宣傳
店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。
a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c.購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門(mén)窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
第二篇：情人節(jié)鮮花促銷活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)主題
激情綻放 時(shí)代有愛(ài)
二、 活動(dòng)時(shí)間
2月14日――2月15日
三、 活動(dòng)內(nèi)容：
(一)情歌對(duì)唱 真情表白
在6樓兒童區(qū)一側(cè)開(kāi)辟出專門(mén)區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克于商場(chǎng)廣播室相連，情侶可以通過(guò)情歌對(duì)唱或者真情表白的形式，對(duì)他(她)唱出或者說(shuō)出心里話。并通過(guò)商場(chǎng)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。
(二)浪漫情人 玫瑰芬芳(2.14)
2月14日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物滿200元，加送精美巧克力一盒。
提示說(shuō)明：消費(fèi)金額不累計(jì)，單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購(gòu)物滿200元)限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。
四、 媒體宣傳
1、 媒體選擇：《xx晚報(bào)》
2、 版面規(guī)格：《xx晚報(bào)》1/3版套紅
3、 投放日期：2月14日
4、 費(fèi)用支出：13920.00元
五、 費(fèi)用支出
1、 展板2塊：100.00×2，200.00元
2、 門(mén)楣2塊：700.00×2，1400.00元
3、 平面廣告：13920.00元
4、 禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)
5、 音響費(fèi)用：400.00元
6、 其他雜項(xiàng)支出：1000.00元
合計(jì)：約19020.00元(玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi))
六、 提示
本檔活動(dòng)，VIP卡可以使用折扣功能。
第三篇：主題活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)前言：現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人喜歡星座，喜歡通過(guò)星座來(lái)分析人的性格、愛(ài)情、運(yùn)勢(shì)等等。我們通常說(shuō)的星座就是指的是太陽(yáng)星座。以春分為起點(diǎn)，依次是：白羊座、金牛座、雙子座、巨蟹座、獅子座、處女座、天秤座、天蝎座、射手座、摩羯座、水瓶座、雙魚(yú)座。每一個(gè)人只屬于一個(gè)太陽(yáng)星座。星座學(xué)認(rèn)為太陽(yáng)星座代表人的天生個(gè)性、意志力、自我表達(dá)的方式。通過(guò)太陽(yáng)星座我們可以對(duì)一個(gè)人有基本的認(rèn)識(shí)。
本場(chǎng)晚會(huì)是廣播電視編導(dǎo)專業(yè)實(shí)踐制作的一臺(tái)晚會(huì)，晚會(huì)主題是“星座”。星座可以作為娛樂(lè)和消遣，也可以通過(guò)星座來(lái)了解一個(gè)人。但是又不能盲目的通過(guò)星座來(lái)判斷一個(gè)人，人們要互相了解，互相包容。
最終通過(guò)團(tuán)隊(duì)討論，考慮可行性，確定做星座主題晚會(huì)。
一、主題 不同星座的你----星座主題晚會(huì)
二、晚會(huì)構(gòu)想1、節(jié)目類型比例
（1）節(jié)目類型：片頭、開(kāi)場(chǎng)舞、朗誦、情景劇、歌曲、T臺(tái)秀、互動(dòng)、相聲；
（2）節(jié)目數(shù)量：10個(gè)節(jié)目左右；
（3）節(jié)目數(shù)量比例：片頭片尾（10%）、開(kāi)場(chǎng)舞（5%）、主持人（10%）、歌曲（30%）、T臺(tái)秀+互動(dòng)（15%）、朗誦+情景劇（20%）、相聲（10%）；
2、時(shí)長(zhǎng)安排：60分鐘
片頭片尾（8分鐘）、開(kāi)場(chǎng)舞（5分鐘）、主持人（6分鐘）、歌曲（15分鐘）、情景?。?0分鐘）、T臺(tái)秀（10分鐘）、相聲（8分鐘）、其他（3分鐘）；
3、場(chǎng)地安排：
（1）演員席：演員安排在化妝間；
（2）觀眾區(qū)：觀眾安排在觀眾席。
4、主持人定位和分工：
定位：
（1）主持人有較強(qiáng)的語(yǔ)言組織能力；
（2）主持人要有親和力和幽默感；
（3）主持人要是一個(gè)星座愛(ài)好者，并且具有一定的星座知識(shí)。
分工：
（1）在本場(chǎng)晚會(huì)中，主持人的作用是串聯(lián)節(jié)目和引導(dǎo)互動(dòng)；
（2）其出場(chǎng)形式按照節(jié)目順序進(jìn)行。
5、晚會(huì)宣傳：
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社交網(wǎng)絡(luò)（微博人人等）、校內(nèi)海報(bào)、星座卡片。
三、晚會(huì)展現(xiàn)元素晚會(huì)以星座為主題，節(jié)目形式以視頻和表演為主。展現(xiàn)不同星座人的性格并呼吁大家和諧相處。
晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)后通過(guò)觀眾投票來(lái)選取星座，晚會(huì)中仿照星座布置唯美的場(chǎng)景，VCR與現(xiàn)場(chǎng)表演結(jié)合的情景劇和相聲生動(dòng)有趣，T臺(tái)秀和抽獎(jiǎng)問(wèn)答同時(shí)進(jìn)行。帶領(lǐng)觀眾感受不同星座的魅力。
四、晚會(huì)節(jié)奏分析1、動(dòng)情點(diǎn)：
主動(dòng)情點(diǎn)：
主動(dòng)情點(diǎn)在情景劇中展現(xiàn)，節(jié)目?jī)?nèi)容改自白娘子的故事，白娘子與許仙西湖相遇，相愛(ài)，被迫分離。
講述許仙與白娘子凄美的愛(ài)情故事，情景劇前段由朗誦引出，相遇相愛(ài)的部分輕松幽默，并摻雜著星座個(gè)性的情節(jié)，最終被迫分開(kāi)。形式上上VCR和現(xiàn)場(chǎng)表演結(jié)合。
輔動(dòng)情點(diǎn)：
1.歌曲?！丢{子座》是比較憂傷低沉的歌，自彈自唱配上翻拍原版MV，還有MV中主角的現(xiàn)場(chǎng)表演。
2.片尾。片尾作為晚會(huì)的升華，視頻內(nèi)容表現(xiàn)的是對(duì)星座性格的總結(jié)、性格不合的星座其實(shí)也可以和諧相處。
在節(jié)目中有一個(gè)主動(dòng)情點(diǎn)，兩個(gè)輔動(dòng)情點(diǎn)。
2、高潮點(diǎn)：
高潮點(diǎn)設(shè)計(jì)在靠近結(jié)尾的T臺(tái)秀中，歡快的音樂(lè)，走秀和舞蹈，加上主持人同時(shí)進(jìn)行的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，帶動(dòng)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
五、晚會(huì)時(shí)間進(jìn)程安排為保證晚會(huì)的正常進(jìn)行，特此制定了晚會(huì)時(shí)間進(jìn)程安排計(jì)劃：
第一周~第二周：團(tuán)隊(duì)完成主題的選取，作出整體方案。
第三周： 提出方案、細(xì)化方案、分配任務(wù)。
第四周~第十周：完善節(jié)目細(xì)節(jié)、尋找演員、節(jié)目單個(gè)彩排、商量舞
美配合；完成外拍計(jì)劃，完成VCR、片頭、片尾、 宣傳片的拍攝。
第十一周： 完成所有道具的制作和購(gòu)買；完成舞美整體方案； 確定晚會(huì)主持人、嘉賓。
第十二周： 最后一次團(tuán)體會(huì)議，解決所有理論上的問(wèn)題。
第十三周： 晚會(huì)完整彩排，解決所有問(wèn)題。
第十四周： 晚會(huì)正式錄制。
六、舞美設(shè)計(jì)在舞美設(shè)計(jì)上，每個(gè)節(jié)目有著每個(gè)節(jié)目的特點(diǎn)，各個(gè)節(jié)目根據(jù)節(jié)目?jī)?nèi)容具體安排。
1、 晚會(huì)宣傳：海報(bào)（一種唯美，一種暖色調(diào)）、星座卡片（12種，配星座圖案）、晚會(huì)標(biāo)題LOGO、話筒牌子
2、 場(chǎng)景布置：觀眾區(qū)（LED小彩燈、熒光棒、千紙鶴）、小劇場(chǎng)外（熒光卡紙，星座燈）
七、可行性分析1、主題：星座的晚會(huì)主題比較新穎，人們對(duì)星座比較感興趣。通過(guò)星座和性格做的主題和節(jié)目比較惹人眼球。
2、節(jié)目?jī)?nèi)容：每個(gè)節(jié)目通過(guò)編導(dǎo)者的編排和設(shè)計(jì)，將節(jié)目本身進(jìn)行包裝和二度創(chuàng)作。
每個(gè)節(jié)目經(jīng)過(guò)討論后，確定下來(lái)，并在小劇場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際走位，以確定節(jié)目的可行性。
3、小組實(shí)力：小組成員掌握了晚會(huì)的流程和多訊道演播室操作技能，可以充分完成晚會(huì)從前期策劃，中期錄制和后期制作的每項(xiàng)工作。
4、演出人員：演出人員、主持人、配音員資源比較豐富，比較好協(xié)調(diào)，好溝通。
5、晚會(huì)整體：整場(chǎng)晚會(huì)以星座為主題，精心制作必是一個(gè)可看、創(chuàng)新的新形式。所以，無(wú)論從組員的能力上、節(jié)目?jī)?nèi)容、舞美設(shè)計(jì)等各個(gè)方面都要在能力的范圍之內(nèi)進(jìn)行。
6、錄制設(shè)備：小劇場(chǎng)設(shè)備齊全，可以保證晚會(huì)錄制的順利完成。
7、學(xué)校受眾：校內(nèi)大多數(shù)的年輕男女都比較關(guān)注星座或者知道一些星座的知識(shí)，保證晚會(huì)有足夠的受眾。
八、具體節(jié)目編排流程晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)：
1、片頭
1.編排思路： 表現(xiàn)不同的人不同的星座不同的性格。
2.亮點(diǎn)陳述： 快節(jié)奏的鏡頭切換，不同的人說(shuō)出自己的姓名，星座，性格特點(diǎn)。人們了解星座最感興趣的就是不同星座的性格，一開(kāi)場(chǎng)就通過(guò)眾多的`星座類型的人抓住觀眾的眼球。
2、開(kāi)場(chǎng)舞
1.編排思路： 簡(jiǎn)短的星座誕生VCR加上熱烈的開(kāi)場(chǎng)舞。
2.亮點(diǎn)陳述： VCR簡(jiǎn)短介紹星座在神話中的誕生，舞蹈演員也是T臺(tái)秀的演員，同樣的妝容不同的服裝。熱烈的開(kāi)場(chǎng)舞宣布晚會(huì)正式開(kāi)始。
3、主持人
1.編排思路： 主持人在開(kāi)場(chǎng)舞結(jié)尾出場(chǎng)，宣布觀眾投票結(jié)果，晚會(huì)正式開(kāi)始。
2.亮點(diǎn)陳述： 主持人去輕松幽默，在激烈的開(kāi)場(chǎng)舞之后給觀眾舒緩的時(shí)間，與觀眾互動(dòng)，闡述晚會(huì)的主題，引領(lǐng)觀眾進(jìn)入后面的節(jié)目。
節(jié)目一：朗誦
1.編排思路: 舒緩的音樂(lè)，優(yōu)美的詩(shī)歌散文，關(guān)于星座的詩(shī)詞展現(xiàn)星座的美妙，最后引出情景劇前半段。
2.亮點(diǎn)陳述： 原創(chuàng)關(guān)于星座的詩(shī)歌散文，作為情景劇的鋪墊。
節(jié)目二：情景劇
1.編排思路: VCR從朗誦中提到的西湖相會(huì)開(kāi)始，唯美風(fēng)格與詩(shī)歌相符；然后演員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)表演，體現(xiàn)相處的星座性格矛盾，風(fēng)格輕松幽默；最后兩人被迫分開(kāi)，情節(jié)感人。
2.亮點(diǎn)陳述： VCR緊接朗誦，現(xiàn)場(chǎng)表演情節(jié)起伏。
節(jié)目三：歌曲《可惜我是水瓶座》
1、編排思路： 一個(gè)在前獨(dú)唱，雙人在后舞蹈。舞臺(tái)布置樹(shù)上掛著水瓶。
2、亮點(diǎn)陳述： 晚會(huì)歌曲較多，但表現(xiàn)形式都不一樣。這首歌以配雙人舞的形式表現(xiàn)。
節(jié)目四：相聲《星座說(shuō)》
1.編排思路： 道具簡(jiǎn)單，但節(jié)目?jī)?nèi)容豐富有趣。兩人講說(shuō)關(guān)于星座的種種事情。
2.亮點(diǎn)陳述： 豐富的星座段子通過(guò)演員詼諧的講說(shuō)，引觀眾一笑，帶給觀眾輕松的氣氛。
節(jié)目五：歌曲《獅子座》
1.編排思路： 演員自彈自唱，大屏幕播放翻拍MV，歌曲最后MV中男主角上臺(tái)表白。
2.亮點(diǎn)陳述： 歌曲熟知度高，結(jié)尾給人驚喜。
節(jié)目六:T臺(tái)秀
1.編排思路: 化妝扮演十二星座的演員上臺(tái)走秀，然后剩下六個(gè)在臺(tái)上跳舞。主持人抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行。
2.亮點(diǎn)陳述： 扮演星座的演員抽出號(hào)碼，主持人提問(wèn)，這是整臺(tái)晚會(huì)中互動(dòng)情緒觀眾參與情緒最高的環(huán)節(jié)。
節(jié)目七：歌曲《雙子座》+《星座》
1.編排思路： 《雙子座》為獨(dú)唱，《星座》為合唱。
2.亮點(diǎn)陳述： 《雙子座》是獨(dú)唱，但是大屏幕上會(huì)有很多人一起合唱，引出《星座》的合唱，《星座》也算是一個(gè)總結(jié)。
晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)：
片尾
1.編排思路： 對(duì)十二星座進(jìn)行總結(jié)，表現(xiàn)星座說(shuō)中不合的星座也可以和諧相處。
2.亮點(diǎn)陳述： 作為晚會(huì)的總結(jié)，呼吁人們通過(guò)和諧的相處來(lái)互相了解。
九、人員分工前期：
策劃書(shū)方案：楊詩(shī)卉、王涵
平面設(shè)計(jì)：劉宇洲
視頻制作：彭博、邴辰
道具制作：朱笑瑩、劉宗何
公關(guān)策劃：曹楚萌
宣傳、推廣：牟璐璐
錄制（晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員分工）：
導(dǎo)播：王陽(yáng)陽(yáng)
導(dǎo)播助理：彭博
攝像：劉宇洲、倪芊芊、牟璐璐
現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演：陳宿瀚
燈光：曹楚萌
大屏幕：邴辰
道具：朱笑瑩、劉宗何
統(tǒng)籌：楊詩(shī)卉、王涵
十、亮點(diǎn)陳述1、晚會(huì)立意：
晚會(huì)以星座為主題，從受眾來(lái)看，大多數(shù)年輕人都知道或者了解一些關(guān)于星座的知識(shí)。
2、節(jié)目?jī)?nèi)容：
節(jié)目類型豐富多樣，星座元素貫穿其中，觀眾在適當(dāng)?shù)墓?jié)奏變化中不易產(chǎn)生審美疲勞。
星座在每個(gè)人看來(lái)都不一樣，人們可以將星座知識(shí)作為輔助手段去了解別人。
3、道具布景：
使用大量道具布置現(xiàn)場(chǎng)，盡力打造出美輪美奐的星空效果。
十一、預(yù)期出現(xiàn)的問(wèn)題1、 節(jié)目?jī)?nèi)容定下來(lái)之后需要盡快尋找演員進(jìn)行排練，正式錄制之前掌握所有細(xì)節(jié)。
2、 VCR的制作周期較長(zhǎng)，剪輯要求高難度大，需要組員協(xié)力完成。
3、 節(jié)目之間的串聯(lián)可能不夠緊密不夠合理，需要組員協(xié)作討論完善。
4、 現(xiàn)場(chǎng)道具多，布置比較麻煩，錄制當(dāng)天需要請(qǐng)一些同學(xué)幫忙。
5、 互動(dòng)環(huán)節(jié)觀眾情緒高，但也容易混亂。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
名稱 數(shù)量 費(fèi)用 備注 海報(bào) 10 300 卡片 100 200 相聲服裝 2 200 租 同學(xué)錄 1 20 星座燈 4 200 夜光棒 200 80 小彩燈 20米 50 夜光筆 20 50 卡紙 5包 100 膠帶 6 20 走秀服裝 12 600 租 雙人舞服裝 2 200 租 化妝 300
第四篇：花店促銷活動(dòng)方案
題目：
“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節(jié)促銷策劃案
來(lái)源：
黨煜航于xx年2月以策劃人的身份對(duì)本案進(jìn)行了策劃和操作。
應(yīng)用：
對(duì)中小型商家的商品促銷有借鑒作用
內(nèi)容：
xx年北京、上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮，但我所在的城市南寧，屬祖國(guó)的邊遠(yuǎn)城市，相對(duì)別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國(guó)通往東南亞國(guó)家最便捷的陸上通道，也是我國(guó)大西南經(jīng)廣西北部灣出海的必經(jīng)之地;全地區(qū)總?cè)丝?43.84萬(wàn)人，人口密度每平方公里184人。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，而當(dāng)時(shí)南寧對(duì)母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導(dǎo)潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之一，而開(kāi)創(chuàng)南寧花卉界的先河呢?如何讓公司在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中脫穎而出，搶先占領(lǐng)這塊較大的市場(chǎng)份額呢?
我在策劃此案時(shí)，最先的反映就是要即刻抓住商機(jī)，全面展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查;然后經(jīng)過(guò)信息的收集、整理、分析、判斷后，對(duì)其進(jìn)行四定位：一是目標(biāo)群體細(xì)分定位。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風(fēng)捆綁定位。四是渠道服務(wù)聯(lián)合定位;最后達(dá)到意想不到、事半功倍的效果。
xx年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動(dòng)進(jìn)行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過(guò)一系列的針對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析，我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對(duì)公司進(jìn)行了目標(biāo)群體細(xì)分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群;二是運(yùn)用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位，對(duì)公司原有產(chǎn)品概念進(jìn)行了創(chuàng)新;三是巧借東風(fēng)捆綁定位，巧妙的與有關(guān)單位合作，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同進(jìn)行促銷，達(dá)到了互惠互利、共同發(fā)展的目標(biāo);四是進(jìn)行渠道服務(wù)聯(lián)合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務(wù)，從而提高公司形象。通過(guò)這一系列的實(shí)施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動(dòng)大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。
案例：
“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉?！薄ⅰ笆澜缟弦磺泄鈽s和驕傲都來(lái)自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂(lè)的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛(ài)卻是真的、永恒的、不滅的”;美國(guó)國(guó)會(huì)1914年5月7日通過(guò)決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)。母愛(ài)是無(wú)私的，更是沒(méi)有國(guó)界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來(lái)表達(dá)對(duì)母親深深的愛(ài)戀，康乃馨是母愛(ài)之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國(guó)外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。
xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對(duì)我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)兩個(gè)星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是2545歲的，約占55%;其次是1825歲的消費(fèi)群體;而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%;消費(fèi)者購(gòu)買花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%;市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送康乃馨以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。
通過(guò)這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)的草案：
a類消費(fèi)群：25-45歲的消費(fèi)群，
此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。
b類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，
此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。
c類消費(fèi)群：18-25歲的消費(fèi)群，
他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場(chǎng)定位：即通過(guò)對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。b類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。
該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng)。
通過(guò)調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送康乃馨?？的塑按碇鴾厍?，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?
我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡?！笆掷C”(cross stitch)產(chǎn)生于中國(guó)的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國(guó)傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡(jiǎn)單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長(zhǎng)久保存，還可享受到diy的樂(lè)趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開(kāi)來(lái)，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來(lái)的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場(chǎng)上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。
于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認(rèn)可，并要求我們即刻針對(duì)所重新定位的消費(fèi)群、新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動(dòng)方案，及盡快實(shí)施。
于是緊接著xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：
xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠，用2個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛(ài)心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。
與此同時(shí)在康乃馨銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：
1支康乃馨：一心一意母愛(ài)永恒篇;
3支康乃馨：三生有幸母親贊歌篇;
6支康乃馨：路路平安游子吟母篇;
9支康乃馨：長(zhǎng)長(zhǎng)久久慈母春暉篇;
……
雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下功夫、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數(shù)字組合，母親定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對(duì)康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在5月10日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。
針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：
1、媽媽我長(zhǎng)大了篇：針對(duì)18----25歲的a類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：6支康乃馨+1個(gè)“有福繡”+燙金賀卡。
2、媽媽我愛(ài)您篇：針對(duì)25---45歲的c類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：33支康乃馨+1個(gè)“愛(ài)心繡”+燙金賀卡。
3、媽媽我感激您篇：針對(duì)45歲以上的b類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：12支康乃馨+1個(gè)“牽手繡”+燙金賀卡。
豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費(fèi)者的需求，一改以往母親節(jié)單調(diào)送花的尷尬，使母親節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。
母親節(jié)期間的銷量是即時(shí)的，可以說(shuō)，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點(diǎn)與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品(主要指康乃馨和“親恩繡”)均采取高價(jià)，具體價(jià)格(略)。
第五篇：情人節(jié)鮮花促銷活動(dòng)方案
七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于中國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本人促銷方案是主要緊貼“七夕”主題的促銷方案，以配合店內(nèi)各商家、賣場(chǎng)促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。
(一)：活動(dòng)主題
你儂我儂，浪漫七夕
(二)：活動(dòng)時(shí)間
即20xx年8月22日至8月24日
(三)：活動(dòng)地點(diǎn)
休閑食品區(qū)
(四)：活動(dòng)辦法
1.凡于活動(dòng)期間在本店購(gòu)買巧克力滿77元，即可憑購(gòu)物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處換取贈(zèng)送玫瑰花一枝。
2.凡于活動(dòng)期間在本店購(gòu)買商品滿520元，即可憑購(gòu)物小票參與9:00―12:00的情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)有：
一等獎(jiǎng)：情侶裝一套
二等獎(jiǎng)：金裝巧克力一盒
三等獎(jiǎng)：心心相印抽紙一袋
參與獎(jiǎng)：心形氣球一個(gè)
注：一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng)，不可重復(fù)使用，小票只有在活動(dòng)期間參與活動(dòng)有效。
(五)：商品計(jì)劃
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
(六)：宣傳
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的'顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)，根據(jù)可視經(jīng)費(fèi)的多少而選擇最恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w。例如：
1.傳單 2.海報(bào)、彩旗、氣球、電子滾動(dòng)字幕 3.店內(nèi)播音
(七)：賣場(chǎng)布置
1.店外的活動(dòng)裝飾，例如：海報(bào)、布旗等;
2.店內(nèi)的氣氛布置，例如：pop廣告制作，為配合七夕主題，本店在賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氛圍。
(八)：特別企劃活動(dòng)
為了讓店內(nèi)有更濃烈的節(jié)日氣氛，活動(dòng)期間在本店還舉行其他的情人節(jié)趣味活動(dòng)，例如：
1.情人默契大考驗(yàn);
2.“真心話大考驗(yàn)”或“敢愛(ài)你就說(shuō)出來(lái)”，挑戰(zhàn)自己的勇氣，許下愛(ài)的誓言;
3.在入口處設(shè)置展板征集情侶的甜蜜照，或現(xiàn)場(chǎng)在鵲橋下免費(fèi)給情侶拍照留念。
第六篇：情人節(jié)鮮花促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)思路
2月14日是西方的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。
珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)始。
二、活動(dòng)時(shí)間
2月6號(hào)―2月14號(hào)
三、活動(dòng)主題：
愛(ài)你一世真愛(ài)相伴
四、活動(dòng)內(nèi)容：
凡進(jìn)店購(gòu)物者送玫瑰一支，成交顧客送一個(gè)紅包
1.“愛(ài)你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮
凡在本店購(gòu)買情侶對(duì)戒第二件半價(jià)
凡在本店購(gòu)買其它鉆石飾品3700元定制婚紗一套
凡在本店購(gòu)買其它鉆石飾品5700元送浪漫結(jié)婚照一套
凡在本店購(gòu)買其它鉆石飾品17000元送元蜜月雙人游（這是針對(duì)結(jié)婚的禮品，如果覺(jué)得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金，銀飾等等）
2.“愛(ài)我、你敢承諾多久?”見(jiàn)證你們的.愛(ài)，讓愛(ài)保值、讓愛(ài)升華。
凡活動(dòng)期間來(lái)店購(gòu)買鉆石飾品，均可參與“愛(ài)的承諾”活動(dòng)，寫(xiě)下愛(ài)的誓言。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印。珠寶公司承諾：四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價(jià)回收所購(gòu)產(chǎn)品，如不愿回收，可贈(zèng)送一件價(jià)值飾品。可續(xù)簽承諾書(shū)，六年后來(lái)店，可得到原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆石飾品
3.“浪漫佳節(jié)金玉良緣”
活動(dòng)期間黃金冰點(diǎn)價(jià)0利潤(rùn)惠動(dòng)全城
4.“情人節(jié)搶購(gòu)會(huì)”
活動(dòng)期間，每天13點(diǎn)14分到下午2點(diǎn)14分舉辦一場(chǎng)特價(jià)金鑲玉搶購(gòu)會(huì)，搶購(gòu)，售完為止。
