千文網小編為你整理了多篇相關的《車主車友會活動策劃方案》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《車主車友會活動策劃方案》。

第一篇：汽車促銷活動方案

一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的`正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷？宣傳？還是答謝顧客？

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓顧客有空閑參與，在地點上也要讓顧客方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃企業(yè)根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、顧客的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓企業(yè)支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

第二篇：汽車活動策劃方案

一、活動背景：

十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀念新中國的成立的日子，X特許X汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不?！钡膰鴳c節(jié)X車大優(yōu)惠的活動。

二、活動目的：

傳揚X車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將X車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。

三、活動時間：

20xx年10月1日――20xx年10月7日

四、活動地點：

X各大X汽車銷售服務有限公司

五、活動內容：

(一)明星代言突價值

1、動感

運動，最能體現出動感的節(jié)奏。我們將邀請X為X的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

2、進取

積極向上，最能體現進取的特征。我們將邀請X為X的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現出X“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，X在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

3、尊貴

大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現。我們將邀請影星X作為“尊貴”這一品牌價值的'代言人。突出X優(yōu)雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出X的品質。

(二)五重好禮大相送

1、一重好禮

活動期間，訂購X任意車型都可獲得電視機一臺。

活動期間，訂購X任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

2、二重好禮

X專屬國慶特價精選車輛。

X高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。

X型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。

X高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。

3、三重好禮

X現金直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業(yè)險。

X特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。

X直降2.8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。

全新進口XQ3直降2萬元。

4、四重好禮

活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

5、五重好禮

活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美X汽車模型。

六、宣傳方式：

1、X電視廣播連續(xù)播放三天

2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天

3、在體育廣場車展2天

七、注意事項：

1、10月1日國慶節(jié)當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的X三款車型的國慶節(jié)團購政策。

2、我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次。

第三篇：汽車活動策劃方案

期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W格柵這一產品配合期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

?？怂怪芯W格柵上300，福克斯中網下400促銷凡訂購?？怂怪芯W不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商，都會在節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。

2、降價促銷

由于同質化競爭的嚴峻性，"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是促銷活動中最常見的`一種活動方案?；顒悠陂g，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在前加價售車，趁機在再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的中有"超值大禮包"這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放"88"號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是"88"打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是"實在給到顧客優(yōu)惠"，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。

提前預祝廣大客戶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高！

第四篇：汽車的促銷活動方案

隨著20xx年十一和中秋雙節(jié)的臨近，各汽車美容店也開始籌備一些促銷方案，目的是通過這個盛大節(jié)日來增加更多的顧客，ZT汽車美容店面管理培訓為各合作店準備了20xx年汽車美容店十一中秋活動方案，供各汽車美容合作店經營參考！

本次活動主題：

靚麗美車盡在十一黃金周

活動日期：

9月27日――10月7日

一、十一促銷目的：

1、擴大汽車美容店在當地的知名度及影響力；

2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度；

3、拉動當地市場提升銷量、增加新客源；

4、提高消費者的忠誠度；

二、促銷主題： 中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗――打造靚麗城市風景線

三、促銷時間：9月30日―10月7日

四、促銷地點：各ZT汽車美容合作店

五、活動形式：店內促銷

六、 活動的具體內容：

（一） 促銷前準備工作：

1、店內培訓：各合作店在活動前店長對當地的員工進行專業(yè)指導培訓，內容包括：漆面鍍膜產品方面、操作技術、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；

2、 選擇當地專業(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關廣告造勢。廣告內容包括：

（1）促銷時間；

（2）促銷目的；

（3）參與者所獲的實惠；

（4）促銷店址、電話、聯(lián)系人等。

3、 派單：根據實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在汽車美容店附近的企事業(yè)機關單位、小區(qū)、商場等效益好的單位和車主進行派單（可采取附送小禮物的方式）；

4、 電話邀約：提前一周對汽車美容店的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策；

5、 鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗――打造靚麗城市風景線”主題，吸引顧客；

6、 活動物品的準備：

A、產品展示臺；（在廣告公司做泡沫板展示臺）

C、漆面?zhèn)麥y試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時）

D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；

E、會員卡等各種優(yōu)惠卡；

F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料；

G、暢銷產品備足；。

5、各汽車美容店的布置工作：

A、店內主要的宣傳點均以本店的特色主打產品為主；

B、汽車美容店門口橫幅活動主題，店內設“最佳亮度漆面”光榮榜；

C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛；

D、準備音響，放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛；

E、在店內的櫥窗或顯示板上貼海報，突出本次活動的賣點。

6、會前溝通：在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進行溝通，做到分工明確，責任到位，口徑一致。

（二） 活動的工作人員崗位及職責：

1、 人員配備及分工：

A、前臺接待1―2名：主要負責顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護店內次序；

B、汽車美容導購3名：主要進行顧客漆面問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的漆面護理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產品。

得力的導購3名：促銷主力，盡所能銷售產品。（各合作店面從所有人員里挑出3名銷售能力很強的人進行促銷）

C、店內汽車美容技師：為顧客提供漆面護理服務和產品介紹；

D、禮儀人員：根據各汽車美容店的.實際情況，可安排幾個禮儀小姐在門口，吸引路過的車主。

2、 促銷流程及政策：

1）每天開始營業(yè)時，進店的前三十名顧客，每人可以獲得車載香水一瓶；（這一點在宣傳單和邀請函上已經注明，吸引顧客前來參與活動）；

2、營業(yè)中，陸續(xù)有顧客進店時，

A、漆面檢測儀器，免費漆面檢測以及簡單漆面護理，診斷車主的漆面問題，提供本店的汽車美容修復產品，對癥下藥，激發(fā)購買欲望。

B、送禮品：

一次性消費880元以上（包括880元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）＋車載儲物箱一個；

一次性消費580元以上（包括580元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）

一次性消費280元以上（包括280元），贈送車載儲物箱一個。

C、打折優(yōu)惠：

一次性消費20xx元享受7折優(yōu)惠；

一次性消費1500元可享受7。5折優(yōu)惠；

一次性消費1000元享受8折優(yōu)惠；

一次性消費500元享受8。5折優(yōu)惠。

D、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)惠：

帶一個新顧客消費300元以上，新老顧客均可獲得個性把套一個（各店面自己定贈送把套的價格和款式）；

帶3個新顧客消費至少500元以上可享受所有精品8折優(yōu)惠，老顧客還可以免費獲得漆面封釉護理服務一次以及其他自選項目一次（此項目價值低于500元）；

帶7個新顧客每人至少消費800元可享受產品7折優(yōu)惠，老顧客還可獲得免費10次漆面護理。

E、1+1行動：1人消費可2人享受。（即1人消費4800元的鍍膜項目。另外一人也可享受。合作店在產品價格上可以進行調整。選擇利潤大的產品進行1人消費2人享受。）

F、在客人較多，聚集一起的當口，可以搞抽獎掀起一輪銷售高潮。中獎者送漆面保護膜試用裝。

注：本方案營業(yè)中的促銷形式，僅為參考，各合作店可根據自身情況和消費群的情況，進行適當的組合、更改。

第五篇：汽車的促銷活動方案

一、活動背景

作為中國銷量第一微型車生產商，xxxxxxx股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中xxxxxxx預計到xx年年生產能力達到336,000輛。

公司生產產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌轎車。

上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國29個省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特新款在適當時機滿足消費者需求，讓懂得生活人能更好體驗生活，為市場提供最好，提供最優(yōu)惠，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步宣傳。

二、活動目

■鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務好特性，滿足消費者心理需求。

■借人們向往輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余輕松心情。

■借助五菱小旋風“能拉能載”概念操作，借勢推出新產品――單雙排“小旋風”車，進一步提高產品非?？臻g概念。

■通過活動拉近消費者與車距離，提高湖州菱通汽車有限公司品牌形象。

三、活動重點

■針對客戶：追求輕松、時尚、品位消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動力，低風險消費需求。(五菱微車)

■針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品功能價值，不能落后。

四、活動方案

■活動方案：通過在湖州各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

■活動內容：營造一個輕松活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產生差異化。

具體操作：

1、湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型拱門(可以話大型氣球)，②彩旗③標語提示，活動優(yōu)惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯維持生計方法。

2、長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用)。

3、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯(lián)系。

第六篇：汽車促銷活動方案

第1種賣法

賣產品本身的使用價值，只能賣指導價/輛

如果你將他僅僅當一輛普通的商品車，放在普通的4S店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣一輛市場指導價的錢，還可能遭遇同城同品牌老板的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結局。

第2種賣法

賣產品的文化價值，可以加價1000元/輛

如果你將它設計成本季度最流行潮裝車，每臺至少可以加價1000元錢。同城同品牌老板降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的汽車有文化，沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產品的文化價值創(chuàng)新。

第3種賣法

賣產品的品牌價值，可以加價3000元/臺

如果你將它貼上著名品牌的標簽，它就能高價賣20xx元-3000元錢。同城店一臺便宜20xx元叫得再響也沒用，因為你的車子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創(chuàng)新。

第4種賣法

賣產品的組合價值，多賣4000元/臺沒問題

如果你將你的車子與保險，二手車置換，精品進行打包，組合成一個放心購車鏈業(yè)務，起名叫“我為車狂”，推薦收聽微信號qicheweishenghuo，與保險組合叫保貝計劃，與二手車組合叫換然一新，與精品組合叫精意求精，一臺多賣4000元沒問題。同城店老板就是降價3000元喊破嗓子也沒用，客戶都會來這選擇，這就是產品組合的價值創(chuàng)新。

第5種賣法

賣產品的延伸功能價值，多賣5000元/臺絕對可以

如果你發(fā)現你給你的汽車配備的附加品材料竟然是納米環(huán)保材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊目萍己?，綠色無污染功能，多賣5000元/臺絕對可以。這個時候同城老板估計都不好意思叫便宜3000元一臺了，因為誰也不信便宜3000元的`車子會有什么科技含量與綠色環(huán)保功能，這就是產品的延伸價值創(chuàng)新。

第6種賣法

賣產品的細分市場價值，多賣6000元/臺也不是不可以

如果你將你的那個具有科技含量，綠色環(huán)保的車子針對不同節(jié)假日進行組合，情人節(jié)準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對新婚燕爾，準備結婚的新人購車一族,絕對會讓小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產品的細分市場價值創(chuàng)新。

第7種賣法

賣產品的包裝價值，多賣7000元/臺絕對賣得可能更火

如果把具有科技含量，綠色環(huán)保的車子情人節(jié)套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，多賣6000元/臺;第二種是精美裝，多賣6500元/臺;第三種是豪華裝，多賣7000元/臺?？梢钥隙ǖ氖?，最后賣得最火的肯定不是6000元/臺的實惠裝，而是7000元/臺精美裝，這就是產品的包裝價值創(chuàng)新。

第8種賣法

賣產品的紀念價值，不多賣10000元/個除非腦子進水

如果這個車子被奧巴馬等名人參觀，乘坐過，后來又被王思聰不小心的吐槽下，這樣的車子，不多賣10000元/個除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創(chuàng)新。