千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《藥店秋季活動(dòng)策劃方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《藥店秋季活動(dòng)策劃方案》。

第一篇：藥店夏季活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：

1、九月五日正值中秋節(jié)和教師節(jié)的前夕，是我們以節(jié)日情感開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的最好時(shí)機(jī)。

2、九月暑氣未全消，但秋意已有一些，正是一年養(yǎng)身保健的'時(shí)刻，需切合時(shí)機(jī)，聯(lián)絡(luò)情感，促進(jìn)銷(xiāo)量。

3、根據(jù)藥店周邊職工較多，小孩較少的環(huán)境，需要針對(duì)性地開(kāi)展策劃活動(dòng)，增加職工對(duì)藥店的好感和信任。

二、活動(dòng)目的：

1、提高藥店的知名度，增加人流量。

2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售。

3、長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，希望通過(guò)本次活動(dòng)，塑造良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)藥店的信任度。

三、活動(dòng)主題：

你了解你的身體嗎? DD健康送到家，溫暖過(guò)雙節(jié)。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月5日DD9月10日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

藥店

六、活動(dòng)方式：

1、打折促銷(xiāo)

2、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

3、免費(fèi)問(wèn)診：愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)，健康送給顧客凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)非保健類(lèi)藥品，一律9.5折優(yōu)惠。凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)保健類(lèi)藥品，一律8.5折優(yōu)惠。

4、藥店大抽獎(jiǎng)：幸運(yùn)送給你?；顒?dòng)期間，凡在藥店購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)，憑借小票都可以免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%。

六、活動(dòng)前宣傳：

1、海報(bào)傳單在活動(dòng)開(kāi)展前三天，在各小區(qū)面前豎起海報(bào)，并派專(zhuān)人分發(fā)一些傳單。

2、橫幅活動(dòng)開(kāi)始前三天，在藥店門(mén)口懸掛橫幅。

七、活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1、安排好工作人員的工作內(nèi)容，佩戴統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，著統(tǒng)一著裝，保證活動(dòng)有條不紊得進(jìn)行。

2、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)，獎(jiǎng)品，咨詢(xún)臺(tái)，宣傳頁(yè)，銷(xiāo)售臺(tái)，保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈。

3、現(xiàn)在配應(yīng)急人員，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序，以防搗亂滋事人員。

八、活動(dòng)預(yù)算：

預(yù)計(jì)5000元

第二篇：藥店母親節(jié)活動(dòng)方案

藥店母親節(jié)活動(dòng)方案

【篇1：藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案】

藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案規(guī)

以促銷(xiāo)活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷(xiāo)策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ诙€(gè)是關(guān)于“藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案”的規(guī)劃。

一、平時(shí)在與門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：

1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。 2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門(mén)及門(mén)店分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。 4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。5、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。

二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？

我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：

1、把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規(guī)促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)

促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)。2、把常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷(xiāo)主題。3、常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)所有門(mén)店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門(mén)店，可以在宣傳單上注明僅限門(mén)店。4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門(mén)店；

5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒(méi)有這么難，我們看下表：

年度促銷(xiāo)活動(dòng)主題安排

序號(hào)節(jié)目日期主題提綱

元旦1月1日

新年 春節(jié)1月31日

新年元宵節(jié) 2月14日元宵 情人節(jié)2 月 14 日

情人節(jié)

婦女節(jié) 月 8 日

女性用品

清明節(jié)4 月 日

勞動(dòng)節(jié)5 月 1 日

【篇2：藥店全年節(jié)日促銷(xiāo)方案】

藥店全年節(jié)日促銷(xiāo)方案

營(yíng)銷(xiāo)背景

“紅海廝殺”的慘痛

頻繁“小促”不見(jiàn)起色

消費(fèi)者越趨理性的購(gòu)買(mǎi)

“見(jiàn)利忘義”的顧客似乎越來(lái)越多

營(yíng)銷(xiāo)目的激發(fā)顧客的沖動(dòng)消費(fèi)

擴(kuò)大理性購(gòu)買(mǎi)需求

拉動(dòng)交易，提升業(yè)績(jī)

強(qiáng)化品牌，提高商圈內(nèi)影響力

營(yíng)銷(xiāo)策略

筆者曾看到過(guò)一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒(méi)有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤(rùn)回報(bào)，結(jié)果可想而知，其實(shí)，我們要吸引顧客進(jìn)店，就需要持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新，任何企業(yè)，在這個(gè)時(shí)代，停止?fàn)I銷(xiāo)就將失去市場(chǎng)，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以，對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)意義重大。

“應(yīng)季而變，應(yīng)時(shí)而動(dòng)！”是我們應(yīng)具備的生意頭腦，且在如今促銷(xiāo)雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實(shí)際。

營(yíng)銷(xiāo)組合每月主題活動(dòng)+時(shí)節(jié)促銷(xiāo)+會(huì)員日營(yíng)銷(xiāo)+階段特賣(mài)

每月主題活動(dòng) 每月設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)主題，列出具體應(yīng)季商品與促銷(xiāo)方式，配以貨架標(biāo)識(shí)，員工熟記，賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)等。

時(shí)節(jié)促銷(xiāo)

根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷(xiāo)，這些促銷(xiāo)會(huì)部分含概在主題活動(dòng)中，但是又有單獨(dú)的促銷(xiāo)方案與商品。

會(huì)員日營(yíng)銷(xiāo)

針對(duì)會(huì)員進(jìn)行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。

階段特賣(mài)

新品引入時(shí)的一個(gè)常規(guī)方法，也是針對(duì)某類(lèi)疾病的具體品種設(shè)計(jì)的階段促銷(xiāo)方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。

活動(dòng)執(zhí)行

四季“贏”銷(xiāo)主題

藥店促銷(xiāo)隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來(lái)展示一年中的促銷(xiāo)主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，贏得市場(chǎng)。

一、春：防流感、瘦身、益智

促銷(xiāo)宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對(duì)應(yīng)的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍(lán)根、腸清茶、常潤(rùn)茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。另外，很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的商品有dha、氨基酸、抗疲勞口服液等。

二、夏：清熱消暑

夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補(bǔ)水保濕等，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個(gè)季節(jié)，團(tuán)購(gòu)也較多，相應(yīng)的商品需要備足貨。

三、秋：滋補(bǔ)、潤(rùn)燥

秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ)、潤(rùn)燥，對(duì)應(yīng)的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。

四、冬：護(hù)膚、防凍、保暖

冬天寒冷，護(hù)膚、防凍、保暖是本季的主題，對(duì)應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。

時(shí)節(jié)主題活動(dòng) 1月：元旦、春節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：元旦、春節(jié)期間

活動(dòng)主題：回家過(guò)年，送禮送健康！

活動(dòng)內(nèi)容：

設(shè)立“年貨一條街”，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷(xiāo)售。1.滿(mǎn)額送

1購(gòu)滿(mǎn)68元送洗衣粉300g一袋 2購(gòu)滿(mǎn)108元送抽紙3包 3購(gòu)滿(mǎn)198元送卷紙一提 2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)

購(gòu)滿(mǎn)38元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)，根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎(jiǎng)品。

3.健康關(guān)愛(ài)大行動(dòng) 醫(yī)療器械、解酒護(hù)肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù)、滋補(bǔ)類(lèi)等商品限時(shí)折扣優(yōu)惠。2月：情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前后一周活動(dòng)主題：“套”住愛(ài)

活動(dòng)內(nèi)容：

計(jì)生用品8折優(yōu)惠，購(gòu)滿(mǎn)金額再送情人節(jié)禮品。

愛(ài)她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素c、膠原蛋白軟膠囊等營(yíng)養(yǎng)素，面膜、洗面奶等個(gè)人護(hù)理用品，組合購(gòu)買(mǎi)有驚喜。

3月：三八婦女節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：3月1日—3月15日

活動(dòng)主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

活動(dòng)內(nèi)容：

一、商品選擇

1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素e、復(fù)合氨基酸軟囊等。

2、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍(lán)根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。

3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚(yú)肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。

二、商品促銷(xiāo)

以特價(jià)、組合價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、第二件半價(jià)、折扣、滿(mǎn)額送等方式進(jìn)行。5月：五一勞動(dòng)節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月7日

活動(dòng)主題：健康出行，有備無(wú)患！

活動(dòng)內(nèi)容：

出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車(chē)藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計(jì)、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。

提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品，整“箱”購(gòu)買(mǎi)享受更多優(yōu)惠，滿(mǎn)額送等。

母親節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周活動(dòng)主題：愛(ài)與健康，都不能遲到！

活動(dòng)內(nèi)容：

把健康送給媽媽

精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣(mài)。

端午節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前一周活動(dòng)主題：一起過(guò)端午！

活動(dòng)內(nèi)容： 1.來(lái)就送

活動(dòng)期間，憑單頁(yè)即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子？個(gè)，限前20位顧客。2.買(mǎi)就送 活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿(mǎn)額送。店年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案

零售藥店年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案

營(yíng)銷(xiāo)策劃基本思想：顧客研究=賣(mài)給誰(shuí)？產(chǎn)品組合=賣(mài)什么？營(yíng)銷(xiāo)策劃=怎么賣(mài)？

一、顧客研究-賣(mài)給誰(shuí)？ ----四季：

春季-感冒？養(yǎng)肝？過(guò)敏？跌打損傷？蚊蟲(chóng)叮咬？旅行套裝之：防治感冒？胃腸道？女士護(hù)理液？暈車(chē)？跌打損傷？??；勞動(dòng)節(jié)出行套裝??？母親節(jié)？六一兒童節(jié)？父親節(jié)？??

夏季-防暑降溫？夏季保胃戰(zhàn)？喝啤酒吃大蝦，腸胃不適就用它！---藿香正氣顆粒、膠囊、軟膠囊、口服液！養(yǎng)心？減肥塑身？手足癬？腳氣立刻消：：：：：：吃一吃-鹽酸特比奈芬片；含一含-b族維生素；抹一抹-鹽酸特比奈芬凝膠、乳膏；擦一擦-棉球、棉簽；噴一噴-維達(dá)寧噴劑；泡一泡-珊瑚癬凈。

婦科疾??？=念珠菌性陰道炎—急性，伊曲康唑早兩粒，晚兩粒，服用一天；慢性--早兩粒，晚兩粒，連續(xù)服用7天。

灰指甲—手和腳。手---指甲灰厚、缺損、脫落、疼痛---早兩粒，晚兩粒，連續(xù)7天為一個(gè)療程，此為第一周服藥，第2、3、4周停藥，第4周檢測(cè)血象，查驗(yàn)肝功能。正常以后第5周繼續(xù)服藥一周。一般來(lái)說(shuō)痊愈，第6、7停藥，第8周再次檢查血象，檢測(cè)肝功能。如果腳，再來(lái)一個(gè)療程。第9周再次服藥一周。中考？高考？

秋季-腹瀉？上火？感冒？高血壓？高血脂？高血糖？皮膚干燥？?jī)霪?？風(fēng)濕？滋補(bǔ)？

冬季-心腦血管疾??？胃腸道疾??？禮品？解酒保肝護(hù)肝？-十二個(gè)月研究 ??節(jié)假日研究 ??區(qū)域

??職業(yè)：教師---清咽利喉；增強(qiáng)抵抗力、調(diào)節(jié)免疫力；舒筋活血，防靜脈曲張；清肺，pm2.5是可入肺顆粒物，清肺化痰丸，肺寧，川貝燉雪梨，銀耳+蓮子+大棗+ 冰糖=燉湯，補(bǔ)腦，思傷脾，參苓白術(shù)顆粒、參苓健脾胃顆粒、歸脾丸；久立傷腎-補(bǔ)腎。

二、產(chǎn)品組合-賣(mài)什么？

1月份：禮品、感冒、心腦、補(bǔ)腎

①.新年禮品，您準(zhǔn)備好了嗎？??西洋參、燕窩、三七粉、三七丸、益氣健腎膏，阿膠漿、阿膠、腦白金、蜂蜜、輪椅、血壓計(jì)、血糖儀、足浴盆、螺旋藻、鹿茸酒、蛋白質(zhì)粉??

②.天氣寒冷，謹(jǐn)防感冒??

風(fēng)寒感冒組合：風(fēng)寒感冒顆粒、傷風(fēng)停膠囊、四季感冒片、感冒軟膠囊、感冒舒風(fēng)片+蒲公英顆?；蚱训厮{(lán)口服液、片+頭孢克肟+維生素c，原價(jià)+特惠價(jià)； 風(fēng)熱感冒組合：風(fēng)熱感冒顆粒、蓮花清瘟、桑菊銀翹散+感冒消炎片+氨嗅索+通氣鼻貼+維生素c；

暑濕感冒組合：藿香正氣顆粒、滴丸、口服液+梅蘇顆粒+西藥+外用；

氣虛感冒組合：昆中藥參蘇丸、萬(wàn)通參蘇感冒片+參苓健脾胃顆粒+屏風(fēng)生脈膠囊+維生素c。（好好吃飯+好好睡覺(jué)+好好運(yùn)動(dòng)）

③.心腦同治組合??地平、普利、沙坦、生三七丸+冠脈寧+氟桂利嗪，原價(jià)+特惠價(jià)

④.冬季滋補(bǔ)，來(lái)年打虎??益氣健腎膏、三七丸、三七粉，六味地黃丸、片，金匱腎氣丸，左歸丸、右歸丸，西洋參、阿膠?? 2月份：護(hù)胃、養(yǎng)肝、避孕、示愛(ài)禮品、春節(jié)禮品

①.春節(jié)大魚(yú)大肉??人們?nèi)菀谆忌衔改c道疾病-春節(jié)護(hù)胃戰(zhàn)，參苓健脾胃顆粒、暖胃舒樂(lè)顆粒、歸脾丸

②.避孕組合??左炔諾酮片+舒肝顆粒，烏雞白鳳丸（愛(ài)她就帶我走！量多量少、提前錯(cuò)后、變黑變淡，我來(lái)幫您！）

③.解酒保肝護(hù)肝-??親朋好友聚會(huì)時(shí)刻，當(dāng)美食邂逅美酒，您需要有備無(wú)患-b族維生素、維生素c、螺旋藻、舒肝顆粒、參苓健脾胃顆粒-酒前準(zhǔn)備+酒中減輕+酒后恢復(fù)。④.情人禮品

a）理貨寶祝有情人終成眷屬！維生素c+e，益氣養(yǎng)血口服液

b）情人節(jié)，我“樂(lè)”單，三七是我的情人，讓我不再“心”煩！阿膠是我的情人，讓我容顏煥發(fā)！c）濃情悸動(dòng)，必備膠原蛋白

d）別再捧著“玫瑰花+巧克力+我愛(ài)你”的老三套了，選擇一款膠原蛋白-讓您的愛(ài)人好容顏永不停息！選擇一款螺旋澡-讓您的愛(ài)人更健康持續(xù)永遠(yuǎn)！選擇一款三七粉-讓您的愛(ài)人不再“心煩”意亂！

⑤.春節(jié)禮品

a）送領(lǐng)導(dǎo)，送主管，要送就送三七丸！（搭配螺旋藻、黃金搭檔、腦白金）

b）春節(jié)送啥我知道，禮品就送腦白金！c）春節(jié)回家?guī)逗茫獛Ь蛶菪澹?/p>

d）春節(jié)禮品，您準(zhǔn)備好了嗎？別買(mǎi)煙別買(mǎi)酒，要買(mǎi)就足浴盆！3月份：女人、誠(chéng)信、保健節(jié) ①.三八女人節(jié)??理貨寶祝女人更美麗更健康！舒肝顆粒、婦舒丸、輕身消胖丸、益母顆粒，婦科千金片、益氣養(yǎng)血口服液、歸芪生血顆粒??

②.三一五??誠(chéng)信無(wú)假貨，聯(lián)合藥監(jiān)局回收效期產(chǎn)品，送回藥監(jiān)局，統(tǒng)一銷(xiāo)毀，開(kāi)展免費(fèi)大型義診活動(dòng)。

③.保健塑身節(jié)??三月不減肥，五月徒傷悲；春暖花開(kāi)，生機(jī)勃勃；凡一次性到理貨寶購(gòu)買(mǎi)奧利司他、輕身消胖丸、左旋肉堿5盒，會(huì)員雙倍積分，享受8.5折。

④.抓住冬天的尾巴，冬季進(jìn)補(bǔ)，過(guò)時(shí)不候！益氣健腎膏、三七丸?? 4月份：養(yǎng)肝、減肥、塑身、過(guò)敏、高考中考提前備戰(zhàn)。

①.春季養(yǎng)肝，您準(zhǔn)備好了嗎？中藥飲片-養(yǎng)肝茶+中成藥-舒肝顆粒、加味逍遙丸、龍膽瀉肝丸+保健食品-b族、c；

②.春季防感冒-三種選擇：風(fēng)寒、風(fēng)熱、氣虛；

③.四月不減肥，六月徒傷悲；三種選擇，輕松擁有美麗一夏，減肥黃金組合??

a）減肥向左、蛋白向右---減肥有彈性-輕身消胖丸、左旋肉堿或奧利司他+膠原蛋白或蛋白質(zhì)粉、阿膠、螺旋藻！

b）塑身美麗，營(yíng)養(yǎng)提氣---減肥有營(yíng)養(yǎng)-輕身消胖丸、左旋肉堿或奧林司他+螺旋藻、氨基酸、蛋白質(zhì)粉或復(fù)合維生素！

c）瘦身脂肪燒，纖維有絕招---減肥不反彈-輕身消胖丸、左旋肉堿或奧林司他+膳食纖維素！現(xiàn)在加小米qq：1504667948，可以免費(fèi)獲得更多藥店相關(guān)學(xué)習(xí)資料，第一時(shí)間獲得藥店理貨寶的任務(wù)及其活動(dòng)！

④.春季防過(guò)敏，請(qǐng)服鼻炎靈片。

⑤.春暖花開(kāi)，來(lái)一杯梅蘇顆粒、板藍(lán)清熱顆粒、板藍(lán)根顆粒吧?、?春生夏長(zhǎng)，我要吃牛初乳！5月份：五一、母親節(jié)

①.五一出行，您準(zhǔn)備好了嗎？防感冒、防止胃腸道、防曬、防蚊蟲(chóng)叮咬、防跌打損傷、暈車(chē)、女性護(hù)理，38元、68元、108元、208元??

②.母親節(jié)，送給天下最偉大的人---我的媽媽?zhuān)≥喴巍按禾斓搅?，帶咱媽出去逛逛吧！”舒肝顆粒、梅蘇顆粒?? 6月份：六一、父親節(jié)、中考、高考

①.六一兒童節(jié)-孩子健康，媽媽放心，我們知道，孩子上一年級(jí)了，需要更多營(yíng)養(yǎng)，以便適應(yīng)新的學(xué)習(xí)生活，我們特別準(zhǔn)備了復(fù)方dha，螺旋藻，增強(qiáng)記憶，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)！

②.父親節(jié)到了，才知道爸爸很偉大！-血壓計(jì)（要用就用電子血壓計(jì)：方便、安全、準(zhǔn)確、語(yǔ)音、記憶）、血糖儀（測(cè)血糖，不求人，操作簡(jiǎn)單，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)）、按摩棒、足浴盆，別買(mǎi)煙別買(mǎi)酒，要買(mǎi)就買(mǎi)三七粉、益氣健腎膏、足浴盆??（一薰二洗三揉，水溫50度以上，水位超過(guò)踝關(guān)節(jié)，時(shí)間15-20分鐘，原料：藏紅花活血、高血壓配方、糖尿病配方??足底按摩養(yǎng)生，太沖穴按摩養(yǎng)肝。）

③.兒子中考加油站，女兒高考助推器：復(fù)方dha增強(qiáng)記憶，螺旋澡補(bǔ)充能量、b族緩解緊張情緒，維生素c讓孩子充滿(mǎn)活力！7月份：旅行、防暑節(jié)

①.防暑節(jié)-藿香正氣顆粒、夏桑菊顆粒、梅蘇顆粒、軟膠囊，十滴水，金銀花、蚊蟲(chóng)叮咬類(lèi)、過(guò)敏，原則上不推薦藿香正氣水（含有酒精，刺激性大）

②.輕松度夏，別“癢”生活：婦舒丸、舒肝顆粒、益氣健腎膏；腳氣組合：吃一吃-鹽酸特比奈芬片；含一含-b族維生素；抹一抹：鹽酸特比奈芬凝膠；擦一擦：酒精棉球或棉簽；噴一噴：維達(dá)寧噴劑；泡一泡：足光散。----腳氣立刻消！

③.旅游：在外旅游，羊肉好吃易上火，板藍(lán)清熱顆粒、一清膠囊來(lái)幫您！羊肉雖好，莫貪吃，參苓健脾顆粒來(lái)幫您！消化不好，乳酸菌素片！腹瀉就用止瀉利顆粒！8月份：胃腸道、婦科

①.護(hù)胃節(jié)：防治胃腸道疾病，暖胃舒樂(lè)顆粒、參苓健脾胃顆粒??

②.健康女人節(jié)：婦科疾病、婦舒丸、益氣健腎膏、益氣養(yǎng)血，護(hù)理液

③.健脾：參苓健脾胃顆粒

④.皮膚切割傷：

1）清洗-雙氧水、棉簽； 2）生理鹽水沖洗，典伏； 3）止血-云南白藥粉；

4）消炎：氧氟沙星、百多邦；

5）例外，刀口淺，面積大-破立妥，液體創(chuàng)可貼； 6）包扎-紗布、繃帶、膠帶； 7）口服消炎：阿莫西林；

8）活血化瘀-云南白藥膠囊、獨(dú)一味、龍血竭、三七； 9）補(bǔ)血-阿膠；

10)疼痛-布諾芬、扶他林；

11）促進(jìn)傷口愈合-蛋白質(zhì)粉、氨基酸； 12）去疤-去疤膏、疤痕靈；

藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

6月藥店活動(dòng)方案

藥店國(guó)慶活動(dòng)方案

藥店父親節(jié)活動(dòng)方案

夏季藥店活動(dòng)方案

第三篇：夏季藥房活動(dòng)方案_夏天藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(2)

夏季藥房活動(dòng)方案_夏天藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

　　夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)概述：通過(guò)6月—9月的一系列優(yōu)惠活動(dòng)，為今年第三季度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升公司各項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)能，同時(shí)拉動(dòng)收入的增長(zhǎng)，特別是現(xiàn)金流的快速積累;

二、活動(dòng)時(shí)間：2013年6月1日—9月30日

三、活動(dòng)主題：“沃的夏季，蘋(píng)果來(lái)襲!”(聯(lián)通大禮，iPhone舞全城)

四、活動(dòng)安排：

產(chǎn)品策略：(各專(zhuān)業(yè)組提供，6月及三季度主推重點(diǎn)業(yè)務(wù)策略) 3G業(yè)務(wù)：

1、 帶4靚號(hào)+96元及以上套餐業(yè)務(wù)組合;

2、 終端直降及降套活動(dòng)

2G業(yè)務(wù)：

寬固業(yè)務(wù)：

1、10M寬帶

促銷(xiāo)策略：

1、 辦業(yè)務(wù)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：6月1日—9月8日

活動(dòng)內(nèi)容：在聯(lián)通各營(yíng)業(yè)廳辦理指定業(yè)務(wù)除獲得相關(guān)業(yè)務(wù)贈(zèng)

品外，還可參加每天一部IP5的抽大獎(jiǎng)活動(dòng);

參與范圍：凡辦理寬帶包年業(yè)務(wù)、沃B業(yè)務(wù)、3G終端合約業(yè)務(wù)、存話(huà)費(fèi)業(yè)務(wù)(200元以上，繳話(huà)費(fèi)形式不限)均可參與活動(dòng)，按辦理業(yè)務(wù)預(yù)存款金額/200后取整來(lái)計(jì)算投資機(jī)會(huì); 抽獎(jiǎng)流程：由廣告公司提供，其中包括抽獎(jiǎng)具體流程、現(xiàn)場(chǎng)公正、代客戶(hù)繳稅、與電臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播;

活動(dòng)要求：

2、 端午節(jié)辦業(yè)務(wù)贈(zèng)禮活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：6月8日—12日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間辦理指定業(yè)務(wù)在獲得業(yè)務(wù)指定贈(zèng)品外，另可獲得種子券一張;

參與范圍：辦理終端合約業(yè)務(wù)、寬帶包年及沃B業(yè)務(wù) 活動(dòng)要求：

1)要求各營(yíng)業(yè)廳在活動(dòng)前期及當(dāng)天，對(duì)周邊商圈/小區(qū)，采取微信搖人、小區(qū)短信方式邀約客戶(hù);

2)活動(dòng)期間要求市內(nèi)及縣域各營(yíng)業(yè)廳做好禮品的發(fā)放和登記工作;

3、 暑期校園專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)(校園提供)

4、 營(yíng)業(yè)廳辦指定業(yè)務(wù)送大禮活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：6月1日—9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：期間辦理指定業(yè)務(wù)就可獲贈(zèng)好禮;

參與范圍：辦理終端合約業(yè)務(wù)、寬帶包年及沃B業(yè)務(wù) 活動(dòng)要求：

1)要求市內(nèi)及各縣域分公司營(yíng)業(yè)廳在端午節(jié)期間及周末，在營(yíng)業(yè)周邊進(jìn)行流動(dòng)發(fā)放活動(dòng)宣傳單的邀廳動(dòng)作;

2)要求市內(nèi)及各縣域分公司營(yíng)業(yè)廳將活動(dòng)相關(guān)宣傳展架、POP海報(bào)擺放在廳內(nèi)明顯位置;

3)要求活動(dòng)期間針對(duì)辦理終端合約用戶(hù)須100%安裝手機(jī)加油站及沃視吉林軟件;同時(shí)做好客戶(hù)的禮品發(fā)放及登記工作;

4)要求營(yíng)業(yè)服務(wù)中心要做好市內(nèi)及縣域公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)工作;

5、 小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：6月—9月每周六、周日

活動(dòng)內(nèi)容：每周末針對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)格區(qū)域內(nèi)的進(jìn)線(xiàn)小區(qū)進(jìn)行連續(xù)的現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大聯(lián)通寬帶的社會(huì)影響力; 參與范圍：市內(nèi)及縣域分公司各家客團(tuán)隊(duì)

活動(dòng)要求：

1)要求各營(yíng)銷(xiāo)單位準(zhǔn)確及時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn)及聯(lián)系人;

2)現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料擺放要嚴(yán)格按公司現(xiàn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公規(guī)定動(dòng)作執(zhí)行;

3)要求現(xiàn)場(chǎng)辦公人員做好禮品的發(fā)放及登記工作;

五、宣傳策略：

1、 常態(tài)化廣告、營(yíng)業(yè)廳宣傳內(nèi)容;(須廣告公司就此次活

動(dòng)提供相關(guān)宣傳單、海報(bào)、電臺(tái)廣告)

2、 網(wǎng)站、長(zhǎng)春官方微博宣傳并配合公布中獎(jiǎng)信息;

3、 活動(dòng)前期廣播炒作，短信推送;

4、 活動(dòng)進(jìn)行中，每天固定時(shí)段通過(guò)廣播對(duì)中獎(jiǎng)客戶(hù)信息的

公布，持續(xù)炒作;

六、相關(guān)要求：

1、 活動(dòng)中涉及到的禮品贈(zèng)送須營(yíng)業(yè)廳錄入贈(zèng)品管理系統(tǒng)，

并做好日常辦理業(yè)務(wù)時(shí)的登記工作;

2、 要求市場(chǎng)部各專(zhuān)業(yè)組在活動(dòng)后，進(jìn)行活動(dòng)期間業(yè)務(wù)量、

收入的雙向統(tǒng)計(jì)工作，評(píng)估活動(dòng)的效果;

　　夏季家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案

季家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過(guò)程為：

1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。

一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷(xiāo)品、加大分銷(xiāo)以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷(xiāo)。

對(duì)于廠(chǎng)家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。

所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷(xiāo)量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠(chǎng)家與商家在追求的銷(xiāo)量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過(guò)代理分銷(xiāo)的商品。

經(jīng)銷(xiāo)商從廠(chǎng)家代理商進(jìn)貨，廠(chǎng)家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠(chǎng)家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷(xiāo)商情緒不髙，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證。

在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶(hù)在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以?xún)?nèi)，如果可以的話(huà)，在其他機(jī)型幫客戶(hù)調(diào)配利潤(rùn)。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。

2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)就比平時(shí)便宜。

對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。效果肯定可想而知。

活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話(huà)，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng);節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等;廠(chǎng)家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。

一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠(chǎng)家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠(chǎng)家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。就比如說(shuō)廠(chǎng)家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1、在重大的節(jié)慶日。2、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。

前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠(chǎng)家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)。為什么呢?是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠(chǎng)家宣傳促銷(xiāo)，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

3、活動(dòng)方案撰寫(xiě)。撰寫(xiě)的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶(hù)溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷(xiāo)按照案例的撰寫(xiě)就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。

4、與公司、客戶(hù)等有關(guān)部門(mén)溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫(xiě)好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶(hù)溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料(音響器材、海報(bào)牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫(xiě)方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問(wèn)題，其他的都可以自己做調(diào)整。

5、單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫(xiě)好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專(zhuān)業(yè)會(huì)有一個(gè)滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)給你。

6、相關(guān)人員統(tǒng)一說(shuō)辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說(shuō)辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨

時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開(kāi)單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠(chǎng)家在活動(dòng)位置。即是我們說(shuō)的統(tǒng)一說(shuō)辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷(xiāo)售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。

7、宣傳造勢(shì)。大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門(mén)口最好是在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷(xiāo)量。

8、檢查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷(xiāo)機(jī)型要求保證庫(kù)存。

9、現(xiàn)場(chǎng)操作?，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門(mén)、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷(xiāo)售工作的配合，要突出廠(chǎng)家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：

職業(yè)打扮+名片+普通話(huà)=廠(chǎng)家經(jīng)理

活動(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷(xiāo)。所以業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。可能已很少到一線(xiàn)去了吧!

10、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用?；顒?dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估。總結(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷(xiāo)量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷(xiāo)量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。

從上面的分析看，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢(shì)、統(tǒng)一說(shuō)辭、客戶(hù)支持、突出廠(chǎng)家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷(xiāo)。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場(chǎng)吧，希望我的文稿對(duì)大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請(qǐng)各位同行共同探討。

以下是我的一個(gè)案例：商業(yè)大廈現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)方案

活動(dòng)目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)

2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))

活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：200X.XX

前期工作：

1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠(chǎng)家“五.一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品。 現(xiàn)場(chǎng)操作：

1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。 2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷(xiāo)機(jī)型209S(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3

活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(chē)(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。

活動(dòng)總結(jié)：

1、期間共銷(xiāo)售26臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是47臺(tái)。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷(xiāo)量為79臺(tái)

3、客戶(hù)當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷(xiāo)型號(hào)(290S、163G等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的)。

4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶(hù)的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：

1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。

2、客戶(hù)支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿(mǎn)意的利潤(rùn)。

3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的顧客，很多是打算等到五一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠(chǎng)家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠(chǎng)家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷(xiāo)消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話(huà)+名片=廠(chǎng)家經(jīng)理。

4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。

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第四篇：藥店活動(dòng)方案策劃

1、活動(dòng)主題

濟(jì)遠(yuǎn)感恩回饋

主題一：專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診（中藥開(kāi)方在店內(nèi)購(gòu)藥可享受9折優(yōu)惠）

主題二：購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)（飛鏢抽獎(jiǎng)）消費(fèi)任意金額即可參與

主題三：買(mǎi)贈(zèng)大放送（消費(fèi)滿(mǎn)38-58-88-128）

主題四：整點(diǎn)購(gòu)藥打折（營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)整點(diǎn)前后5分鐘，購(gòu)藥9折）

主題五：免費(fèi)測(cè)血壓，免費(fèi)測(cè)血糖（血糖為每天6:30-7:30之間免費(fèi)）

主題六：憑傳單免費(fèi)領(lǐng)取小禮品（數(shù)量有限送完為止）

2、活動(dòng)準(zhǔn)備

一、贈(zèng)品，獎(jiǎng)品采購(gòu)（按參加活動(dòng)的高毛商品的1-2個(gè)點(diǎn)進(jìn)行采購(gòu)）（血糖儀，血糖試紙外采）

二、宣傳手段：主要宣傳手段為DM單發(fā)放，溝幫子電視臺(tái)滾動(dòng)廣告。

三、人員:確立活動(dòng)小組及職責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

四、店內(nèi)布置及氛圍

五、員工培訓(xùn)（明確活動(dòng)商品與不活動(dòng)商品，主推活動(dòng)商品即高毛商品，及給顧客解釋不參加活動(dòng)的商品）

六、與鎮(zhèn)內(nèi)行政部門(mén)溝通外場(chǎng)布置等。

3、活動(dòng)目標(biāo)

一、增加店內(nèi)銷(xiāo)售額，客單量，人氣。

二、對(duì)濟(jì)遠(yuǎn)連鎖起到宣傳作用

三、讓鎮(zhèn)內(nèi)居民對(duì)濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)藥連鎖有一個(gè)嶄新的認(rèn)知

4、活動(dòng)預(yù)算

一、DM單小禮品1000份-每份價(jià)值0.2元，計(jì)200元

二、買(mǎi)贈(zèng)禮品

分四檔:一檔38元1000份-每份價(jià)值0.3元，計(jì)300元

二檔58元 500份 每份價(jià)值1元，計(jì)500元

三檔88元300份，每份價(jià)值5元，計(jì)1500元

四檔128元100份，每份價(jià)值10元，計(jì)1000元

三、免費(fèi)測(cè)量血糖

血糖儀一臺(tái)，血糖試紙300張，

計(jì)400元

四、DM單

4000份

計(jì)320元

五、電視臺(tái)廣告

7天

計(jì)200元

六、店內(nèi)布置（POP，掛飾，展板等）

合計(jì)：4620元

第五篇：藥店活動(dòng)方案策劃

一：活動(dòng)背景

“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

二：活動(dòng)主題

觸摸“五一”，體驗(yàn)“xx”

三：活動(dòng)目的

1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷(xiāo)量

2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

4月25日――年5月15日

各藥房及專(zhuān)賣(mài)店

五：活動(dòng)產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：xx三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

輔推產(chǎn)品：48粒

六：活動(dòng)規(guī)劃

(一)：活動(dòng)內(nèi)容

1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

3. 以48元計(jì)，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。

4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx集團(tuán)xx分公司

(二)：活動(dòng)形式

1. 每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cmx寬30cmx40cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為xx的log;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。

2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫(xiě)。

3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”

4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

(三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的xx遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的xx靠枕

3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的xx48粒裝

4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的xx護(hù)眼

(四)：補(bǔ)充說(shuō)明

1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基矗

2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

七：活動(dòng)終端要求

1、產(chǎn)品及人員的布置設(shè)計(jì)

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)

(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

2、終端的布置設(shè)計(jì)

(1) 在店門(mén)口要有活動(dòng)的.告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

(2) 在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望

(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱

3、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

八：控制點(diǎn)

1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2. 促銷(xiāo)員進(jìn)嘗培訓(xùn)

3. 堆頭的落實(shí)

九：效果預(yù)估

1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售

2. 提升產(chǎn)品的知曉度

3. 樹(shù)立彼此的信心