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        宣傳服裝店雙十一活動方案

        發(fā)布時(shí)間:2023-12-29 06:59:46

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        第一篇:服裝店鋪雙11活動方案

        一、活動主題

        雙節(jié)同,驚喜無限多

        二、活動時(shí)間

        2021年x月xx日―2021年x月xx日

        三、活動目的

        提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

        四、促銷內(nèi)容

        口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多

        幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加xx元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

        全場服裝參與活動,平均折扣約:(x% + x% + x% + x%)x%

        活動對象:周邊潛在消費(fèi)群體

        利潤說明:

        x%折扣(最低檔)

        1件x元(吊牌均價(jià))x%(幸運(yùn)數(shù)字)+x元(軍靴平均成本)= x元

        商品成本:x元(服裝吊牌均價(jià))x+ x元(軍靴平均成本)= x元

        毛利潤:x元―x元=x元

        x%折扣(中高檔)

        1件x元(吊牌均價(jià))x%(幸運(yùn)數(shù)字)+x元(軍靴平均成本)= x元

        商品成本:x元(服裝吊牌均價(jià))x+ x元(軍靴平均成本)= x元

        毛利潤:x元―x元=x元

        活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

        及元旦期間全場服裝一件x折、兩件x折、三件以上x折,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三

        平均扣折:(x% + x% + x%)x%

        活動對象:VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

        利潤說明:

        x%折扣:x元(吊牌均價(jià))x件x%(折扣)

        贈品費(fèi)用說明:臺歷成本約:x元洗衣卷成本約:x元

        五、活動宣傳計(jì)劃

        1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品。

        2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。

        3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

        4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。

        第二篇:店鋪雙十一活動策劃方案

        一、開店的目標(biāo)

        從普通淘寶店鋪?zhàn)銎?,用?jīng)驗(yàn)累積信用,樹立本公司在淘寶的知名度和口碑,增加瀏覽量、收藏量、成交量和信譽(yù)度,努力將搜索結(jié)果靠前排列,信用和質(zhì)量的過硬讓更多顧客口碑相傳。

        二、開店的步驟

        1.用本公司的名稱注冊一個(gè)電子郵箱后注冊淘寶會員并開通支付寶。

        2.申請?zhí)詫殞?shí)名認(rèn)證。

        3.通過淘寶開店考試。

        4.下載淘寶助理(批量修改和上傳商品的工具)和公司數(shù)據(jù)包。

        5.上傳本公司的商品,數(shù)量達(dá)到10件可迅速開店,做好寶貝的分類。

        三、項(xiàng)目預(yù)算

        1、淘寶標(biāo)準(zhǔn)版模板90元一季度,加購買模板50-100元。

        2、加入消保需交1000元保證金。

        提出消費(fèi)者保障賠付申請的條件:

        買家發(fā)起的賠付申請的相關(guān)商品與收到的商品為同一件。

        買家已要求賣家退貨而被拒絕,或無法聯(lián)系到該賣家,或賣家中斷其經(jīng)營服務(wù)。

        買家的賠付申請?jiān)谛问缴戏舷嚓P(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。

        賠付申請金額僅以買家實(shí)際支付的商品價(jià)款加郵費(fèi)(含維權(quán)商品回郵郵費(fèi))為限。

        買家確認(rèn)表面一致后,不得就表面一致的問題提出“消費(fèi)者保障服務(wù)”賠付申請,但收貨人能夠提供有效相反證據(jù)的除外)。

        四、我們的劣勢

        自身店鋪的信譽(yù)度直接影響了顧客的信任感,這也導(dǎo)致很多客源的流失,而且我們有各自的工作,不能像很多全職賣家一樣時(shí)刻守在電腦旁,有時(shí)不會做出及時(shí)的應(yīng)答,所以當(dāng)有顧客咨詢時(shí)我們更要加倍的追蹤與跟進(jìn),盡量在第一時(shí)間回復(fù),但我們的發(fā)貨有可能是從供應(yīng)商直接發(fā)貨,這就導(dǎo)致了我們不能百分之百向賣家保證商品數(shù)量、質(zhì)量、瑕疵和流通的信息,所以我們用質(zhì)量和速度贏得客戶的信任是關(guān)鍵。

        五、貨源的選擇

        因淘寶顧客需求商品種類的不確定性和地域的不同,我們盡量和穩(wěn)定的供應(yīng)商建立長期合作的信任關(guān)系,其能確保商品的質(zhì)量和發(fā)貨的及時(shí)性,發(fā)貨速度不及時(shí),也是導(dǎo)致中差評的重要原因。

        第三篇:店鋪雙十一活動策劃方案

        一、開店的目標(biāo)

        從普通淘寶店鋪?zhàn)銎?,用?jīng)驗(yàn)累積信用,樹立本公司在淘寶的知名度和口碑,增加瀏覽量、收藏量、成交量和信譽(yù)度,努力將搜索結(jié)果靠前排列,信用和質(zhì)量的過硬讓更多顧客口碑相傳

        二、開店的步驟

        1.用本公司的名稱注冊一個(gè)電子郵箱后注冊淘寶會員并開通支付寶

        2.申請?zhí)詫殞?shí)名認(rèn)證

        3.通過淘寶開店考試

        4.下載淘寶助理(批量修改和上傳商品的工具)和公司數(shù)據(jù)包

        5.上傳本公司的商品,數(shù)量達(dá)到10件可迅速開店,做好寶貝的分類

        三、項(xiàng)目預(yù)算

        1、淘寶標(biāo)準(zhǔn)版模板90元一季度,加購買模板50-100元。(初期也可使用免費(fèi)版)

        2、加入消保需交1000元保證金。

        提出消費(fèi)者保障賠付申請的條件:

        2.1買家發(fā)起的賠付申請的相關(guān)商品與收到的商品為同一件

        2.2買家已要求賣家退貨而被拒絕,或無法聯(lián)系到該賣家,或賣家中斷其經(jīng)營服務(wù)

        2.3買家的賠付申請?jiān)谛问缴戏舷嚓P(guān)法律法規(guī)的規(guī)定

        2.4賠付申請金額僅以買家實(shí)際支付的商品價(jià)款加郵費(fèi)(含維權(quán)商品回郵郵費(fèi))為限

        2.5買家確認(rèn)表面一致后,不得就表面一致的問題提出“消費(fèi)者保障服務(wù)”賠付申請,但收貨人能夠提供有效相反證據(jù)的除外)

        四、我們的劣勢

        自身店鋪的信譽(yù)度直接影響了顧客的信任感,這也導(dǎo)致很多客源的流失,而且我們有各自的工作,不能像很多全職賣家一樣時(shí)刻守在電腦旁,有時(shí)不會做出及時(shí)的應(yīng)答,所以當(dāng)有顧客咨詢時(shí)我們更要加倍的追蹤與跟進(jìn),盡量在第一時(shí)間回復(fù),但我們的發(fā)貨有可能是從供應(yīng)商直接發(fā)貨,這就導(dǎo)致了我們不能百分之百向賣家保證商品數(shù)量、質(zhì)量、瑕疵和流通的信息,所以我們用質(zhì)量和速度贏得客戶的信任是關(guān)鍵

        五、貨源的選擇

        因淘寶顧客需求商品種類的不確定性和地域的不同,我們盡量和穩(wěn)定的供應(yīng)商建立長期合作的信任關(guān)系,其能確保商品的質(zhì)量和發(fā)貨的及時(shí)性,發(fā)貨速度不及時(shí),也是導(dǎo)致中差評的重要原因

        六、價(jià)格定位

        銷售要保證自己的基本利潤點(diǎn),不要輕易降價(jià),更不要輕易抬高價(jià)格,價(jià)格要實(shí)惠,能抓人眼球,其他賣家缺少的商品,可以適量抬高價(jià)格,價(jià)格過低會導(dǎo)致后期難以調(diào)回,也影響顧客對商品的判斷。店內(nèi)的商品可以拉開檔次,有高價(jià)位的也有低價(jià)位的,起步階段也可以將一兩款商品按照成本價(jià)出售,主要是為了初期賺取瀏覽量和人氣,定價(jià)一定要準(zhǔn)確,含糊的定價(jià)會使有意向的賣家放棄交易。如果顧客的需求達(dá)到一定金額的時(shí)候,也可適當(dāng)做出一些讓步的優(yōu)惠,如滿XX元包郵,或者送樣品一件,需要發(fā)票的顧客可以另拍(是否存在我們的顧客在淘寶搜到我們店鋪并在網(wǎng)店購買的可能)

        七、商品圖片及介紹

        顧客看不到我們商品的實(shí)物,對我們商品唯一了解的途徑就是圖片和文字,圖片一定要清晰,為實(shí)物照片或?qū)嵟臑橹鳎w現(xiàn)商品的品質(zhì),以免有些顧客收到貨之后發(fā)現(xiàn)色差較為嚴(yán)重、細(xì)節(jié)差異較大、薄厚不一、圖案不夠清晰等問題,帶來不必要的麻煩;商品的介紹數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確,細(xì)節(jié)應(yīng)全面

        八、搜索的關(guān)鍵

        新上架的寶貝排名會比較靠前,所以上新產(chǎn)品可以分批分次,搜索的關(guān)鍵詞一定要全面、廣泛,如無塵布:“無塵潔凈尺寸圖案顏色廠家直銷”等一切與此相關(guān)的關(guān)鍵詞,更加方便顧客搜索到商品的信息

        九、我們的服務(wù)

        1.問好當(dāng)買家向你詢問時(shí)要注意自己的用詞,要親切,和善,如果語言太過僵硬,顧客也會不怎么滿意,當(dāng)顧客詢問寶貝的詳情時(shí)要有問必答,就算顧客最后決定不買也要有禮貌

        2.提問善于提問能夠引導(dǎo)顧客

        3.分析通過溝通分析顧客的真正需求遇到問題時(shí)應(yīng)該安撫顧客,在解決問題前先分析問題

        4.推薦當(dāng)顧客拿不定主意的時(shí)候,可以適當(dāng)給一些推薦,推薦要適當(dāng)?shù)目搭櫩托枨?/p>

        5.談判成功的談判將直接促成交易談判中以退為進(jìn)更易接受

        6.幫助一定要和顧客核實(shí)收貨方的信息

        7.告別告別時(shí)要有禮貌,要給顧客留下好的映像

        十、顧客的評價(jià)及我們的售后

        口碑是淘寶商家最在乎的重要問題,許多商家信譽(yù)達(dá)到一定高度時(shí),會忽略顧客的感受,甚至出言不遜,因?yàn)樗麄兺浟水?dāng)初在自己起步階段的時(shí)候自己曾經(jīng)最在意的口碑,但是很多顧客看到商家的惡意回復(fù)和中差評的時(shí)候一樣會放棄選擇皇冠甚至金冠賣家,盡管他們的價(jià)格和信譽(yù)度很誘人,退而選擇銷量和信譽(yù)度不如他們的中小賣家,因?yàn)樗麄冎乐行≠u家更注重服務(wù)和售后,所以在網(wǎng)店的經(jīng)營過程當(dāng)中,口碑,是我們永遠(yuǎn)不能忽視更加不能輕視的問題,如果遇到有些買家給了中評甚至差評,要第一時(shí)間聯(lián)系賣家,細(xì)心咨詢其給中差評的原因,很多買家給出中差評都是因?yàn)榭爝f的速度、貨物改變了形態(tài)或者為了砍低價(jià)格,這個(gè)時(shí)候我們不能責(zé)備他們的無理取鬧或者置之不理,要和顧客溝通,詢問原因之后,用我們的誠意來換取他的好評,當(dāng)顧客在遇到問題要退貨,你要及時(shí)的處理,要有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下不好的印象,做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié),是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)

        十一、網(wǎng)店的配送方式定價(jià)

        以上是為公司擬定的淘寶策劃書,因沒有實(shí)際在淘寶中的銷售經(jīng)驗(yàn),有不足之處望各位同事多提意見和建議,一個(gè)網(wǎng)店的開張并不難,但想要在眾多商家之中做出自己的信用和銷量并不是一件容易的事,需要人力的維護(hù),速度的保證,產(chǎn)品的質(zhì)量,顧客的信任等等很多原因,網(wǎng)絡(luò)平臺的不確定性讓我們面臨著很多的問題,希望在各位的共同努力下讓公司的淘寶店鋪早日步入正常的運(yùn)營之中。

        第四篇:雙十一店鋪促銷活動方案精選9

        一、活動綜述

        活動,是繼20xx年之后,阿里巴巴集團(tuán)的第七個(gè)雙11。如今,“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,更是全民的狂歡。同時(shí),20x淘寶天貓雙11主分會場在進(jìn)入門檻上,除了海選報(bào)名、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁設(shè)置外,還增加了賣家大促規(guī)則考試。

        20xx年淘寶天貓雙11共設(shè)置1個(gè)主會場,31個(gè)分會場(包括12個(gè)特色會場),以及25個(gè)大促外場。所有的會場將繼續(xù)沿用賽馬晉級機(jī)制,根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置。另外,20x淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵(lì)計(jì)劃,同時(shí)也加大了對違規(guī)賣家處罰力度。當(dāng)然,小編也會第一時(shí)間將雙11紅包的具體事宜更新,想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你,也不能錯(cuò)過。所以請將我們放進(jìn)你的收藏夾哈~

        二、活動報(bào)名條件

        對于商家來說,最迫切想知道的就是20x活動如何報(bào)名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細(xì)介紹20x淘寶會場報(bào)名必備條件。

        首先,所有賣家海選報(bào)名并審核通過,可以報(bào)名參加主分會場,外場報(bào)名無需參加海選;其次,參加報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試;最后,商家還得完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置(外場不強(qiáng)制要求)以及承接頁設(shè)置,才能順利進(jìn)入分會場。而主會場無需商家報(bào)名,將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。

        三、活動時(shí)間安排

        9月14日,20xx年淘寶天貓活動開始宣傳。

        9月15日-9月30日,參加分會場的商家開始海選報(bào)名(通過海選,才可以報(bào)名會場)。

        10月8日-10月23日,分會場及20x淘寶雙11外場報(bào)名,同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設(shè)置。此期間,將進(jìn)行“發(fā)布會”“商品報(bào)名”“主/分會場”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié)。

        10月31日,分會場公布報(bào)名結(jié)果。

        11月1日-11月10日,20x淘寶天貓雙11活動進(jìn)入預(yù)熱階段。其中,11月1日-11月7日,賣家可以進(jìn)行商品調(diào)整、庫存調(diào)整、預(yù)售/營銷、客戶喚醒等工作。11月08日―11月10日,禁止商品操作、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和晚會等。

        11月11日,20x淘寶天貓活動正式啟動,雙11商品開售。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫存、預(yù)售尾款、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障。

        之后,即11月12日,恢復(fù)全部操作,繼續(xù)發(fā)貨,商品派送,服務(wù)啟動。

        四、活動會場介紹

        20xx年淘寶天貓活動總共設(shè)置了32個(gè)會場:1個(gè)主會場,31個(gè)分會場(內(nèi)含12個(gè)特色會場),另外還設(shè)有25個(gè)大促外場以及單設(shè)的淘客會場。

        20x淘寶雙11行業(yè)分會場女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護(hù)運(yùn)動戶外箱包內(nèi)衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機(jī)數(shù)碼家電家居家裝百貨美食汽車配件全球購游戲

        所有會場均來自19個(gè)分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是:女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護(hù)、運(yùn)動戶外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機(jī)數(shù)碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購。商家需要通過大促考試,完成店鋪紅包設(shè)置、滿減活動設(shè)置以及承接頁面設(shè)置,并且符合該分會場其他要求,才能參加該會場的雙11活動。(更多會場詳細(xì)介紹,小編將后續(xù)更新)

        五、活動玩法

        在今年的淘寶天貓玩法中,分會場必設(shè)玩法為:設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修,系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板,可從10月19日開始裝修)。外場必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動設(shè)置。除了以上玩法之外,淘寶平臺還提供了主會場全場五折、“11.11”購物券、天天特價(jià)、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報(bào)發(fā)布、店鋪升級等。更多玩法暫時(shí)官方還未公布,后續(xù)將會更新。

        六、活動晚會曝光

        據(jù)媒體報(bào)道,20xx年11月10日晚,阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20x淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會,由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo),并實(shí)現(xiàn)全球同步直播。屆時(shí),邀請多位明星將到場。據(jù)介紹,在阿里巴巴內(nèi)部,這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”。同時(shí),阿里CEO張勇透露,晚會雖有明星出現(xiàn),但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目,而是要體現(xiàn)出電商特色,讓觀眾互動起來。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20x雙11的電商賣家,你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢曝光。

        七、活動賣家特權(quán)

        據(jù)了解,針對參與20x淘寶天貓雙11活動的的“活動商品”與“活動商家”,淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持:

        1、“活動商品”將在本次大促預(yù)熱、分會場、外場得到流量支持

        2、“活動商品”將擁有站內(nèi)焦點(diǎn)圖、購物車、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機(jī)會或標(biāo)識特權(quán)

        3、“活動商品“還有機(jī)會在淘客會場中展示,獲得額外站外流量。

        八、活動流量資源和資金支持

        在20xx年淘寶天貓活動中,淘寶將為商家提供流量資源支持:

        1、淘寶網(wǎng)首頁焦點(diǎn)圖、頂通引導(dǎo)圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁焦點(diǎn)圖等好位置;2、無線端手機(jī)淘寶和Pad端淘寶會全力支持淘寶網(wǎng)活動;

        3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;

        4、淘客的站外流量;

        5、鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量。

        此外,商家備戰(zhàn)20x雙11期間,除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升;網(wǎng)商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率,為商家提供更實(shí)惠的資金。同時(shí),還將為商家量身定制專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。

        第五篇:雙十一服裝店促銷活動方案

        為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

        一、活動主題

        瘋狂搶衣大比拼。

        二、活動時(shí)間

        20xx年x月x日至20xx年x月x日。

        三、活動方式

        自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報(bào)名時(shí)間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17:00點(diǎn)整x月x日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)?。x月x日晚照常營業(yè)

        四、活動評估

        通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,可促進(jìn)其商品銷售?;顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

        五、賣場布置及注意事項(xiàng)

        促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

        六、廣告宣傳

        x月x日報(bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報(bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出夜場。發(fā)放活動傳單若干。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/1827931.html

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