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第一篇：足療店?duì)I銷策劃方案

足療保健養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)。從最初的“打擦邊球”行業(yè)，被大眾認(rèn)為不正當(dāng)行業(yè)，到現(xiàn)在逐步被大眾了解和接受。市場(chǎng)前景可觀。

這個(gè)行業(yè)目前面臨的困難主要還是招工難的問(wèn)題，技師可不好招。如果這方面解決好了，接下來(lái)就是選址問(wèn)題了。

1、選址。

在選址時(shí)，我看中的是顧客群的消費(fèi)質(zhì)量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租費(fèi)也高。特別是開小店的，要考慮自身的經(jīng)濟(jì)能力。必競(jìng)足療店主要做的是回頭客的生意，而不是一次性的生意?？康倪€是技術(shù)留客。

當(dāng)然人流量大的地方，也有其自身優(yōu)勢(shì)。比如不用做太多的推廣，也會(huì)有大量的路人知道你這個(gè)地方。如果是做小店的，項(xiàng)目收費(fèi)又不是很高的情況下，就要考慮成本問(wèn)題。我在開店時(shí)，只要周邊的客戶群消費(fèi)質(zhì)量高，都是選相對(duì)偏僻的地方開，生意也沒(méi)有因此受到影響。不過(guò)，在偏的地方開，前期必須要做推廣，不然沒(méi)人知道你這個(gè)店。

2、項(xiàng)目定價(jià)。

在定自己的價(jià)位時(shí)，還得調(diào)查一下周邊店的收費(fèi)情況。如果你的團(tuán)隊(duì)技術(shù)不錯(cuò)的話，可以比其他店的貴10左右。當(dāng)然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向來(lái)不喜歡搞價(jià)格戰(zhàn)。我開過(guò)小店，也開過(guò)大店，都要比別人收費(fèi)高一點(diǎn)。

3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)。

到底要開什么樣的項(xiàng)目呢？除了傳統(tǒng)的項(xiàng)目外，建議要主推一個(gè)特色項(xiàng)目。有特色項(xiàng)目，別人才能更容易的記住你這個(gè)店。像我開的店，就推廣一個(gè)叫“培元養(yǎng)生湯”的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目只泡腳，不用按腳。小店收費(fèi)78元一次，大店的話，收費(fèi)100元一次。藥粉自己研發(fā)的，純中藥粉。泡的客人還頂多。這樣的話我是省時(shí)省力，又不用人工去按。

4、項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目名稱直接可以反應(yīng)出你這個(gè)店的水平。專不專業(yè)，別人第一印象就能感覺(jué)得出來(lái)。

第二篇：開業(yè)慶典策劃活動(dòng)方案

活動(dòng)一:

活動(dòng)主題：優(yōu)越生活新主張參與就有好禮相送;買200送208(暫定)、部分送180、（現(xiàn)金券）

活動(dòng)地點(diǎn)：優(yōu)越百貨柳州店

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日（六）―20xx年xx月xx（三）；5天

活動(dòng)內(nèi)容：

顧客在20xx年xx月xx日―20xx年xx月xx日內(nèi)于優(yōu)越百貨柳州店參加本活動(dòng)專柜當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)累計(jì)部分買滿200元送208元現(xiàn)金券、180元現(xiàn)金券等，贈(zèng)送現(xiàn)金券比例以專柜內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)，多買多送。

活動(dòng)二:

活動(dòng)主題：真情回饋 豪禮相送（贈(zèng)品待定）

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日―xx月xx日（5天）

活動(dòng)地點(diǎn)：優(yōu)越百貨柳州店

活動(dòng)方式：

獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品名稱規(guī)格每日數(shù)量(1個(gè))小計(jì)數(shù)量（個(gè)）單價(jià)(元)小計(jì)(元)

特等獎(jiǎng)42寸液晶電視臺(tái)活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天1臺(tái)60006000

一等獎(jiǎng)Iphone416G 活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天2個(gè)45009000

二等獎(jiǎng)鉆戒/手表活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天6個(gè)廠商贊助

三等獎(jiǎng)微波爐合資品牌2個(gè)/日10個(gè)3003000

四等獎(jiǎng)?wù)郫B自行車國(guó)產(chǎn)品牌6個(gè)/日30個(gè)1504500

五等獎(jiǎng)紙巾國(guó)產(chǎn)品牌6個(gè)/日60個(gè)/兩店各30個(gè)庫(kù)存

總計(jì)18400元

1.活動(dòng)期內(nèi)顧客當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)部分（現(xiàn)金卡消費(fèi)金額不計(jì)）于優(yōu)越城百貨石岐店現(xiàn)金消費(fèi)累計(jì)買滿688元送兔兔(待定)1只、單張小票最多贈(zèng)送一只。

2.活動(dòng)期內(nèi)顧客當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)部分（現(xiàn)金卡消費(fèi)金額不計(jì)）于優(yōu)越城百貨石岐店現(xiàn)金消費(fèi)累計(jì)買滿888元送

活動(dòng)三:

活動(dòng)主題：百萬(wàn)豪禮幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日-xx日;（5天）；

活動(dòng)地點(diǎn)：優(yōu)越百貨柳州店兌獎(jiǎng)處

活動(dòng)方式：活動(dòng)期間現(xiàn)金銷費(fèi)累計(jì)滿100元者，可持收銀單至兌獎(jiǎng)處換抽獎(jiǎng)灰徽牛钚春糜泄刈柿<抽獎(jiǎng)桓繃>投入設(shè)于兌獎(jiǎng)處抽獎(jiǎng)箱中.

一、抽獎(jiǎng)壞姆⒎龐朧占

1.顧客消費(fèi)每滿100元，三樓兌獎(jiǎng)處贈(zèng)送一張抽獎(jiǎng)弧

2.工作人員于顧客之收銀單加蓋契章。

3.顧客消費(fèi)零頭累積于三樓兌獎(jiǎng)處核對(duì)并發(fā)放抽獎(jiǎng)弧

4.顧客于三樓兌獎(jiǎng)處填寫好相關(guān)資料后投入放置于三樓兌獎(jiǎng)處之抽獎(jiǎng)彩箱。

5.在三樓兌獎(jiǎng)處設(shè)置抽獎(jiǎng)惶钚辭⑴勺ㄈ碩降賈刃頡

活動(dòng)四:

活動(dòng)主題：電話充值Card連連送

活動(dòng)時(shí)間：4/29(五)-5/3(二);（5天）；

活動(dòng)地點(diǎn)：優(yōu)越城百貨石岐店、小欖店

活動(dòng)方式：

活動(dòng)當(dāng)日于優(yōu)越城百貨石岐店、小欖店現(xiàn)金消費(fèi)部分（現(xiàn)金券消費(fèi)金額不計(jì)）累計(jì)買滿500元送面值60元電話充值卡一張，數(shù)量有限，送完即止。

活動(dòng)五:

活動(dòng)時(shí)間：4/29(五)-5/3(二);

活動(dòng)主題：VIP卡免費(fèi)送（5天）；

活動(dòng)地點(diǎn)：優(yōu)越城百貨石岐店

活動(dòng)方式：

顧客于xx月xx日―xx月xx日活動(dòng)期間當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)累計(jì)滿200元（現(xiàn)金券消費(fèi)金額不計(jì)）即可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)獲贈(zèng)優(yōu)越城百貨VIP卡一張，現(xiàn)金消費(fèi)累計(jì)購(gòu)物滿3000元即可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)獲贈(zèng)優(yōu)越城百貨VIP金卡一張，單張小票限送一張。

2）媒體費(fèi)用預(yù)估

1．報(bào)紙廣告

媒體內(nèi)容費(fèi)用（折后）

4/294/29

地方報(bào)紙普通版1/3版套紅周年慶

活動(dòng)共9280元

南方都市報(bào)特刊普通版1/2版套紅共9150元

廣州日?qǐng)?bào)特刊普通版1/3版套紅共9510元 其中石岐6340元 小欖3170元

小計(jì)費(fèi)用：27450元其中石岐店分?jǐn)?8626元 小欖店分?jǐn)?313元

2．短信息廣告

發(fā)布時(shí)間：xx月xx日（上午），xx月xx日（分發(fā)兩次）

發(fā)布范圍：優(yōu)越城百貨兩店所有會(huì)員客戶(其中石岐店7萬(wàn)條，小欖店4萬(wàn)條)

發(fā)布數(shù)量： 11.5萬(wàn)條

費(fèi)用：0.04元/條費(fèi)用小計(jì)：4600元/次其中石岐店2800元 小欖店1800元

發(fā)布內(nèi)容：店慶促銷及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)告

執(zhí)行期媒體費(fèi)用小計(jì)：32050元

優(yōu)越百貨柳州店開業(yè)活動(dòng)費(fèi)用清單

活動(dòng)執(zhí)行期促銷活動(dòng)費(fèi)用：125614元（含所有活動(dòng)禮品）

活動(dòng)執(zhí)行期媒體費(fèi)用：21426元

活動(dòng)執(zhí)行期美陳費(fèi)用：28288元（含店內(nèi)/店外布置總和）

活動(dòng)總費(fèi)用125614元，占預(yù)估業(yè)績(jī)1050萬(wàn)的1.2%