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第一篇：秒殺活動(dòng)方案

店頭活動(dòng)方案：

“超值限購爭分奪秒，激情秒殺一觸即發(fā)”方案

1、活動(dòng)背景：2011款B70上市后，老款B70d的庫存壓力將明顯增大；三季度第一階段，仍然需要進(jìn)一步通過促銷活動(dòng)促進(jìn)銷量的增長；

2、活動(dòng)目標(biāo)：此輪傳播的目的主要是以具有吸引力的促銷形式達(dá)成店頭集客，傳播方向主要以奔騰B70為主，同時(shí)為店頭進(jìn)行客戶的集客積累起到作用；通過活動(dòng)的集客及現(xiàn)場銷售政策的吸引，實(shí)際達(dá)成成交的目的。

3，活動(dòng)形式：全車系產(chǎn)品均參與活動(dòng)，利用秒殺形成話題，達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注，并吸引其進(jìn)行電話咨詢及進(jìn)店咨詢的目的，銷售人員對來電及來訪消費(fèi)者解釋活動(dòng)的基礎(chǔ)優(yōu)惠及活動(dòng)基本情況

4.店頭執(zhí)行：

一、潛在用戶邀約：針對前期來電及來訪用戶進(jìn)行邀請，同時(shí)期望用戶能夠帶其有購車需求的朋友一同參與

二、店頭產(chǎn)品展示：活動(dòng)現(xiàn)場保留全車系產(chǎn)品展車，銷售顧問與用戶對產(chǎn)品進(jìn)行一對一溝通

三、銷售顧問維護(hù)：銷售顧問了解用戶需求，包括車款、車型、排量、顏色、裝飾品等，并做好對應(yīng)記錄

四、現(xiàn)場活動(dòng)執(zhí)行：店頭現(xiàn)場進(jìn)行定金繳納、整點(diǎn)秒殺、抽取幸運(yùn)禮品等活動(dòng)，營造氣氛，促進(jìn)現(xiàn)場更多成交

五、活動(dòng)后續(xù)：銷售顧問對確定訂單用戶進(jìn)行維護(hù)并辦理各種相關(guān)手續(xù)

六、B50限時(shí)搶購：制訂較合理的政策在活動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解，吸引用戶現(xiàn)場踴躍繳納B50定金，特別注明過時(shí)將不享受同等折扣或優(yōu)惠等限制性條件，刺激訂車

七、整點(diǎn)秒殺老款B70：在活動(dòng)整點(diǎn)進(jìn)行秒殺活動(dòng)，第一時(shí)間打入電話的用戶即以特惠價(jià)格購買老款B70一臺(tái)；

八、B70限時(shí)搶購：在B50銷售過后，在活動(dòng)環(huán)節(jié)講解銷售政策，吸引用戶現(xiàn)場踴躍繳納老款B70定金，特別注明過時(shí)將不享受同等折扣或優(yōu)惠等限制性條件，刺激訂車

5、備注：從活動(dòng)前期開始，到店看車并試駕用戶均可獲贈(zèng)禮品；同時(shí)參加店頭活動(dòng)的用戶無論訂車與否，亦均可有禮品贈(zèng)送；購車用戶亦有禮品贈(zèng)送，即同時(shí)享受店頭的8重豪禮送的活動(dòng)。

6、活動(dòng)亮點(diǎn)：人員招募：廣告、網(wǎng)絡(luò)論壇、DM單頁、小型外展持續(xù)進(jìn)行宣傳告知、展廳銷售顧問定向邀約

?限時(shí)搶購：除限定時(shí)間段限定車型（10:00-11:00B50特惠，11:00-12:00B70特惠）的購車特惠讓利外，同時(shí)結(jié)合團(tuán)購現(xiàn)場活動(dòng)到場人數(shù)劃分等級(jí)，到場人數(shù)達(dá)到xx人，裝飾xx折扣，到場人數(shù)到達(dá)xx人，裝飾xx折扣。（人數(shù)、折扣，優(yōu)惠品再訂？）

7、秒殺：第一個(gè)整點(diǎn)秒殺老款B70，主持人手里有一個(gè)電話，在公布手機(jī)號(hào)碼以后，主持人說1.2.3開始后，第一個(gè)打進(jìn)電話的將獲機(jī)會(huì)購得特價(jià)優(yōu)惠的B70一臺(tái)（具體讓利幅度再訂）。

第二個(gè)整點(diǎn)秒殺10款B50，主持人手里有一個(gè)電話，在公布手機(jī)號(hào)碼以后，主持人說1.2.w3開始后第一個(gè)打進(jìn)電話的將獲機(jī)會(huì)購得特價(jià)B50（建議：原價(jià)購買的基礎(chǔ)上贈(zèng)送1萬元精品）。邀約參考話術(shù)：

?電話邀約：您好，我是***，一汽奔騰鉅惠秒殺團(tuán)購活動(dòng)將在8月20日在我店舉行，本次活動(dòng)由一汽奔騰廠家全力打造。我店現(xiàn)階段購車享受***政策；同時(shí)交納1000元定金參與秒殺活動(dòng)即有機(jī)會(huì)購得非常優(yōu)惠的B70。歡迎您攜您的家人或朋友光臨活動(dòng)現(xiàn)場。

?

?郵件邀約：尊敬的____先生/女士：您好，我是***，一汽奔騰鉅惠秒殺團(tuán)購活動(dòng)將在8月20日在我店舉行，本次活動(dòng)由一汽奔騰廠家全力打造。我店現(xiàn)階段購車享受***政策；同時(shí)交納1000元定金參與秒殺活動(dòng)即有機(jī)會(huì)購得非常優(yōu)惠的B70。歡迎您攜您的家人或朋友光臨活動(dòng)現(xiàn)場。詳情請致電：

?

?短信邀約：您好！一汽奔騰鉅惠秒殺團(tuán)購活動(dòng)將在8月20日在4S店展廳舉行,誠邀您體驗(yàn)奔騰卓越品質(zhì)，享受精美參與禮品及驚爆低價(jià)。詳情請致電：

第二篇：珠寶秒殺活動(dòng)方案

“超值限購爭分奪秒，激情秒殺一觸即發(fā)”方案

1、活動(dòng)背景：黃鉑金市場持續(xù)冷淡，銷量低迷，為了增加銷售，加快產(chǎn)品流動(dòng)；

2、活動(dòng)目標(biāo)：此輪傳播的目的主要是以具有吸引力的促銷形式達(dá)成店內(nèi)集客，傳播方向主要以黃金低價(jià)限購，同時(shí)為店頭進(jìn)行客戶積累起到作用；通過活動(dòng)的集客及現(xiàn)場銷售政策的吸引，實(shí)際達(dá)成成交的目的。

3，活動(dòng)形式：全店商品均參與活動(dòng)，利用秒殺形成話題，達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注。

4.店頭執(zhí)行：

一、潛在用戶邀約：針對前期進(jìn)店消費(fèi)者登記的電話號(hào)碼，進(jìn)行

短信群發(fā)或者致電進(jìn)行邀請，同時(shí)期望客戶能夠帶其有購物

需求的朋友一同前來參見優(yōu)惠活動(dòng)。利用短信群發(fā)設(shè)備對臨

泉縣城所有街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行短信覆蓋，廣告車也開動(dòng)起來，一

定要達(dá)到宣傳的效果。

二、店頭產(chǎn)品展示：活動(dòng)現(xiàn)場保留老款黃鉑金，新款暢銷款盡量放在柜子下面，目的主要是促銷舊款。

三、營業(yè)員維護(hù)：營業(yè)員要快速了解客戶需求，包括款式、重量、心里能承受的價(jià)位.快速指定好貨品，為客戶在秒殺時(shí)搶購做

好準(zhǔn)備。秒殺不開始的時(shí)候，不開單，秒殺開始的時(shí)候再進(jìn)

行開單。目的就是要造成消費(fèi)者想買，但是就是在秒殺的時(shí)

候搶不到，四、現(xiàn)場活動(dòng)執(zhí)行：店內(nèi)現(xiàn)場進(jìn)行隨機(jī)秒殺（在不特定的時(shí)間，由外場主持人吶喊，秒殺時(shí)間馬上開始，然后倒計(jì)時(shí)開始喊

10.9.8.7?），營造緊張氣氛，促進(jìn)現(xiàn)場更多成交，營業(yè)員開

單要慢，不要過于著急，收銀要快，促成銷售。

五、黃金限時(shí)搶購：制訂較合理的價(jià)格，吸引客戶現(xiàn)場踴躍購買，特別注明過時(shí)將不享受同等折扣或優(yōu)惠等限制性條件，刺激現(xiàn)

場購買。

六、整點(diǎn)秒殺老款黃鉑金或者銀器：在特定時(shí)間進(jìn)行秒殺活動(dòng)，在這個(gè)時(shí)間段的客戶持但到收銀臺(tái)，即可享受特惠價(jià)格購買

5、活動(dòng)推廣方式：廣告、網(wǎng)絡(luò)論壇、DM單頁、短信持續(xù)進(jìn)行宣傳告知、營業(yè)員電話定向邀約

6、秒殺：第一個(gè)秒殺時(shí)間段，秒殺老款黃金，主持人手里有一個(gè)手表，在公布時(shí)間以后，主持人說1.2.3開始后，前N位客戶，只要是這個(gè)時(shí)間段成交的，即可享受這個(gè)價(jià)位。

第二個(gè)秒殺時(shí)間段，秒殺銀器，主持人手里有一個(gè)手表，在公布時(shí)間以后，主持人說1.2.3開始后，前N位客戶，只要是這個(gè)時(shí)間段成交的，即可享受這個(gè)價(jià)位。

邀約參考話術(shù)：

?電話邀約：您好，我是***，中華老字號(hào)，上海四大黃金品牌，上海天寶龍鳳珠寶秒殺團(tuán)購活動(dòng)將在、月、日在我店舉行，本次活動(dòng)由上海天寶龍鳳珠寶廠家全力支持。我店現(xiàn)階段購黃金享受***政策；同時(shí)交納100元定金參與秒殺活動(dòng)即有機(jī)會(huì)以黃金258元/克，銀器5.8元搶購。歡迎您攜您的家人或朋友光臨活動(dòng)現(xiàn)場。

?短信邀約：您好！上海天寶龍鳳珠寶鉅惠秒殺團(tuán)購活動(dòng)將在1月1日在臨泉縣臨鮦路天寶龍鳳專賣店舉行,屆時(shí)您將購買到全縣最低價(jià)格的黃鉑金、銀器。詳情請致電：

第三篇：端午節(jié)秒殺活動(dòng)方案

2012年端午節(jié)線上活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

為迎接一年一度的端午節(jié)，通過端午節(jié)來進(jìn)一步了解中國的傳統(tǒng)民俗，讓網(wǎng)友了解到我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的意義，同時(shí)也可以加強(qiáng)業(yè)主社區(qū)與網(wǎng)友之間的互動(dòng)感，也能為業(yè)主社區(qū)帶來更多的流量和點(diǎn)擊率，特?cái)M舉辦此“迎端午·猜燈謎”線上秒殺活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題：歡歡喜喜迎端午！秒殺猜燈謎就能贏30元采蝶軒代金券！

三、活動(dòng)對象：業(yè)主社區(qū)全體網(wǎng)友

三、活動(dòng)時(shí)間：6月13日——6月20日

四、秒殺要求：跟帖需猜對燈謎，同時(shí)符合秒殺規(guī)則，即可獲得一張代金券。

五、秒殺規(guī)則：

1：本活動(dòng)僅限于合肥論壇注冊網(wǎng)友參加。

2：本次秒殺活動(dòng)一個(gè)ID不能重復(fù)獲獎(jiǎng)，重復(fù)獲獎(jiǎng)后此獲獎(jiǎng)資格順延到該時(shí)間點(diǎn)下一位。

3：從2012年6月13日星期三中午開始，6月20日下午結(jié)束，每天的12:00；16:00兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，網(wǎng)友回復(fù)的答案正確并且時(shí)間剛好為以上時(shí)間點(diǎn)的，獲得30元采蝶軒代金券一張。同時(shí)在這個(gè)時(shí)間段回復(fù)的，第一個(gè)跟帖回復(fù)的中獎(jiǎng)。沒有在此時(shí)間段回復(fù)的，以最接近這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的回復(fù)中獎(jiǎng)，但約定是在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)之后，下一個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前。連續(xù)占5樓以上獲獎(jiǎng)的，將取消獲獎(jiǎng)資格，名額順延！

4：6月13日-20日，在秒殺的時(shí)間點(diǎn)前兩個(gè)小時(shí)左右會(huì)更新燈謎，請注意查看！

5：若第一個(gè)秒殺到的問題回答錯(cuò)誤，則順延一位。

6：本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸屬于合肥論壇所有。

六、操作流程安排：

1、每天提前兩個(gè)小時(shí)更新燈謎內(nèi)容；

2、每天刷群，通知網(wǎng)友參加；

3、每天每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的秒殺活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)公布獲獎(jiǎng)名單，站短通知獲獎(jiǎng)網(wǎng)友。

2012年6月11日社區(qū)部網(wǎng)絡(luò)營銷組 鐘玉潔