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第一篇：我愛我家秒殺活動執(zhí)行方案
《我愛我家》“裴敏帶你去秒殺見面會”活動流程
一、本次“秒殺”活動構(gòu)成部分：
1、節(jié)目秒殺時間：周一至周五下午16點(diǎn)至17點(diǎn)《我愛我家》
節(jié)目中進(jìn)行秒殺。
2、“裴敏帶你去秒殺見面會”活動。
時間：2012年6月23日。地點(diǎn)：祥生柏景灣營銷中心。
3、秒殺產(chǎn)品：
※ 每天幸運(yùn)獎4名：一萬元購房優(yōu)惠券1名+100元中百超市
購物卡3名。
※ 秒殺見面會上門禮品（若干）：5000元金盛家居建材家具
現(xiàn)金抵扣卷。
※ 秒殺見面會終極大獎1名：5萬元購房優(yōu)惠券1張。
二、“秒殺”活動規(guī)則：
1、在《我愛我家》欄目中為祥生柏景灣產(chǎn)品信息及秒殺活動
做宣傳，為節(jié)目中秒殺和現(xiàn)場秒殺見面會熱身。
2、《我愛我家》植入秒殺商品宣傳
a.不少于8次口播：今天秒殺的商品是武漢祥生地產(chǎn)提供的購房優(yōu)惠券及購物卡。
b.節(jié)目開始，中間和結(jié)尾不少于6分鐘的祥生柏景灣項目
介紹。
c.不少于8次提及感謝武漢祥生地產(chǎn)提供的獎品。
聽眾只需要撥打楚天交廣呼叫中心的熱線86866666告訴接線員說出“我要秒殺祥生柏景灣購房優(yōu)惠券”幾個字，留下您的聯(lián)系方式即可，16點(diǎn)30分活動截止，主持人裴敏會從所有參與活動者中秒殺出幸運(yùn)聽眾，并現(xiàn)場連線。如果秒中聽眾能和主持人現(xiàn)場對話，則秒殺成功。否則，作廢。秒殺幸運(yùn)聽眾每人將獲得由武漢祥生地產(chǎn)提供的禮品，獲獎的聽眾憑借有效證件于當(dāng)星期的周六或者周日到祥生柏景灣營銷中心領(lǐng)取獎品！每天節(jié)目結(jié)束后，導(dǎo)播把當(dāng)天參與聽眾的電話及身份證號碼傳給祥生柏景灣營銷中心對應(yīng)工作人員。此外，裴敏還將在當(dāng)月月底率領(lǐng)《我愛我家》的忠實粉絲到祥生集團(tuán)提供的場地舉辦現(xiàn)場“秒殺”活動見面會，現(xiàn)場抽取見面會終極大獎！
三、“秒殺”活動現(xiàn)場規(guī)則
1、秒殺見面會現(xiàn)場，用手機(jī)秒殺聽眾。即現(xiàn)場公布一部手機(jī)的電話號碼，在主持人和嘉賓說完游戲規(guī)則后喊：“開始”！誰第一個打進(jìn)電話，當(dāng)場確認(rèn)后回?fù)?，確認(rèn)通話成功者即為幸運(yùn)聽眾。
2、參加秒殺活動不允許他人替代，否則將被取消秒殺活動資格。
3、祥生地產(chǎn)須在活動現(xiàn)場按照主持人所提示的時間內(nèi)提供產(chǎn)品。
4、秒殺環(huán)節(jié)開始后，各方要遵守公平、公正、公開原則。
5、秒殺活動結(jié)束后，獲獎人員可以到參與企業(yè)方領(lǐng)取獎品。
四、活動注意事項：
1、價格說明：本次活動由祥生地產(chǎn)鼎力支持，故“秒殺優(yōu)惠”僅限活動當(dāng)天、限指定時間段、限指定產(chǎn)品、限量享受；非本次活動期間產(chǎn)生的有效訂單均不能享受此次活動特惠；
2、參與秒殺的市民必須在指定的時間內(nèi)參與秒殺活動，并在指定的時間內(nèi)到達(dá)活動現(xiàn)場，否者將取消其秒殺活動資格；
3、秒殺見面會現(xiàn)場搭建，冷飲糕點(diǎn)等均由祥生地產(chǎn)布置。 五：“秒殺活動”成立專班，工作人員為：
《我愛我家》欄目組：
監(jiān)制，主持人：裴敏
導(dǎo)播兩名：
86866666坐席員若干名：
記者兩名：
工作人員：10名。
祥生地產(chǎn)：
總負(fù)責(zé)人：楊堃，徐青
執(zhí)行對接：彭松
現(xiàn)場把控：吳玥，程莉
現(xiàn)場工作人員：銷售代表10名
《我愛我家》
2012年5月21日
第二篇：適合實體書店的營銷方案
一、目前的營銷的情況
在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。
二、市場的需求分析
可行性分析：
1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢
2、網(wǎng)上的書店傳播速度快
3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達(dá)到8000萬人
網(wǎng)站的設(shè)計需求分析
1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)
2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象
3、保持市場的領(lǐng)先地位
4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。
5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)
6、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。
7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。
三、推廣方案
1、品牌打造，建立書店及連鎖店
2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣
3、搜索引擎推廣
4、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。
6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷招聘活動，提高知名度。
8、實行會員制。
四、網(wǎng)絡(luò)安全管理
針對Internet上的安全風(fēng)險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面：
1、防止未授權(quán)存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。
4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。
第三篇：雙11實體店促銷活動方案
一、活動背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。
二、活動目的和意義
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
三、活動內(nèi)容
1.店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注；
(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù)；
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2.促銷方式：
(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的`方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的.方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費(fèi)者歡迎的。
3.客服：
雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。
4.售后：
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
第四篇：雙11實體店促銷活動方案
一、活動主題：
購機(jī)狂歡節(jié)――xx電信聚劃算。
雙11瘋狂購全場2折起――實體店也可以享受網(wǎng)購價。
（安全、便捷、實惠、售后更有保障）
二、活動時間：
20xx年11月9日―11日
三、活動專柜：
四、活動預(yù)熱：
1、群發(fā)短信、微信、QQ群：
2、DM單頁宣傳：計劃10000份（單頁）
3、宣傳車（由電信公司支持）
五、活動內(nèi)容：
1、光棍不光驚喜滿框。
2、單身無罪低價萬歲。
六、外圍炒作
1、活動現(xiàn)場免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù)。
2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲。
3、廣告制作。
4、路演。
第五篇：適合實體書店的營銷方案
活動范圍：教輔類圖書
活動時間：xx年8月18日xx年10月7日
活動地點(diǎn)：xx書店
活動規(guī)則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;
2、購書券必需在xx年12月31日之前使用;
3、購書券在全市書店通用。
策略方案：
1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。
2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的。
3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。
