千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《電商營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案(范文2篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《電商營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案(范文2篇)》。

第一篇：電商活動(dòng)方案

一、背景

我們一年一度的七夕情人節(jié)要到了，如果商家對(duì)這樣的節(jié)日把握不到位，容易錯(cuò)失銷量爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

二、七夕節(jié)日營(yíng)銷的價(jià)值

任何一個(gè)成功把店鋪?zhàn)銎饋?lái)過(guò)的掌柜，都應(yīng)該能感受到“爆發(fā)點(diǎn)”的重要性。有時(shí)是選對(duì)一個(gè)好款，有時(shí)是市場(chǎng)需求突然增長(zhǎng)，有時(shí)是抓住一次活動(dòng)機(jī)會(huì)等等。而對(duì)于一個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)，最大的亮點(diǎn)就是“流量短期內(nèi)爆炸式猛增”。為什么那么多賣家銷量一直不溫不火?流量太少了呀!

我們先來(lái)看一下“七夕情人節(jié)禮物”作為關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)數(shù)據(jù)吧：搜索次數(shù)的上漲清楚地證明了七夕禮物是商家暴增流量和銷量的好機(jī)會(huì)。

三、七夕節(jié)日營(yíng)銷前的內(nèi)功優(yōu)化

時(shí)間已經(jīng)非常緊迫了，大家要快速反應(yīng)，準(zhǔn)備好產(chǎn)品迎接流量的大爆發(fā)。

1、哪些類目的產(chǎn)品適合做七夕禮物?

因?yàn)槎Y物的選擇范圍比較廣，很多產(chǎn)品都可以往上靠。這里涉及淘寶60個(gè)大類目，比如項(xiàng)鏈、鮮花、巧克力、智能手表、毛絨玩具、個(gè)人護(hù)理用品、內(nèi)衣、健身器材、小家電等等。

2、產(chǎn)品選擇

建議挑選這樣的產(chǎn)品：

①有一定的基礎(chǔ)銷量，節(jié)日禮物就只有一次機(jī)會(huì)送，誰(shuí)也不想試錯(cuò)。

②沒(méi)有中差評(píng)，評(píng)價(jià)太差，誰(shuí)愿意選擇送人呢?

③包裝上檔次的.，買櫝還珠的故事人人皆知，在這個(gè)先看“顏值”的時(shí)代，包裝必須給力。

④能玩概念的，比如送個(gè)“杯子”，可以說(shuō)是要一輩子跟你在一起。

3、營(yíng)銷活動(dòng)

無(wú)論什么節(jié)日，商家都挖空心思想著法子搞活動(dòng)聚集人氣，目的就是希望更多的顧客前來(lái)購(gòu)買。

建議可以拿出店鋪內(nèi)一兩款產(chǎn)品作為特價(jià)款，超低折扣，限時(shí)限量搶購(gòu)，吸引新老顧客眼球。然后其它合適作禮物的產(chǎn)品搞滿就減、滿就送、抽獎(jiǎng)發(fā)紅包等活動(dòng)。

4、視覺(jué)氛圍

七夕有個(gè)浪漫的故事，讓天下有情人向往。我們要讓消費(fèi)者一進(jìn)店就能充分感受到節(jié)日購(gòu)物刺激。店鋪氛圍很重要，從店招、首頁(yè)裝修、詳情頁(yè)海報(bào)等方面，全面深入做好細(xì)節(jié)。尤其是先做好無(wú)線端，因?yàn)闊o(wú)線店鋪是流量最大的地方。

5、服務(wù)支持

首先是寫卡片、情書以及各種合理要求。把你能做的服務(wù)內(nèi)容列出來(lái)，你不寫別人以為你不能提供，那么顧客就去找別家了。

另外是關(guān)于物流配送。選擇合適的快遞很重要，比如順豐、同城特快。在接下來(lái)的日子里，如果條件允許，可以與物流公司商議，晚上延遲發(fā)貨，確保當(dāng)天的訂單最快速發(fā)出。這樣有助于提升店鋪轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橹钡念櫩痛_實(shí)很多。

四、七夕節(jié)日營(yíng)銷的流量引入

1、免費(fèi)搜索流量與付費(fèi)搜索流量(直通車推廣)

這個(gè)地方主要是關(guān)鍵詞的尋找和卡位，節(jié)日前十天大部分關(guān)鍵詞都已經(jīng)出來(lái)了。我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)魔方、直通車流量解析、TOP20萬(wàn)詞表、搜索下拉框等方式找到盡可能多的關(guān)鍵詞，放到主推的寶貝標(biāo)題上，和直通車推廣關(guān)鍵詞里。比如說(shuō)：

2、鉆石展位流量引入

玩好鉆展最主要的就是看推廣素材是否給力，大家可以百度搜索與七夕相關(guān)的圖片，有很多往年的圖片可以加以利用。另外站酷、素材中國(guó)等地方也能找到不少素材。

3、老顧客喚醒

我們每個(gè)店鋪或多或少都有一些老顧客積累，可以通過(guò)短信群發(fā)通知大家再次光顧。舉個(gè)例子――“七月初七，一個(gè)古老的約定，一段永恒的愛(ài)情，一個(gè)你我的世界，不是因?yàn)樘貏e才珍惜，而是因?yàn)檎湎Р棚@得特別。一路走來(lái)，唯有您最珍貴。淘寶店/天貓店為您準(zhǔn)備了一份現(xiàn)金紅包，聯(lián)系旺旺領(lǐng)取。”

還有微淘可以利用起來(lái)，畢竟是免費(fèi)的。即日起，可以每天發(fā)一條店鋪活動(dòng)、產(chǎn)品相關(guān)信息，吸引老顧客回購(gòu)。

4、站外渠道流量引入

很多人買禮物之前，會(huì)到百度上去搜索，參考別人的意見(jiàn)。只要有人去的地方，就是我們可以營(yíng)銷的地方。百度知道、禮物論壇等都值得我們?nèi)ミ\(yùn)作。

第二篇：營(yíng)銷策劃方案

一、俱樂(lè)部簡(jiǎn)介

xxx是一家擁有先進(jìn)設(shè)備和專業(yè)教練團(tuán)隊(duì)的健身俱樂(lè)部。

二、營(yíng)銷目標(biāo)

在一個(gè)月內(nèi)招募新會(huì)員xx名，提高俱樂(lè)部的知名度和市場(chǎng)份額。

三、市場(chǎng)分析

目標(biāo)受眾：年齡在 18 - 50 歲的健身愛(ài)好者，包括上班族、學(xué)生和自由職業(yè)者。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分析周邊其他健身俱樂(lè)部的設(shè)施、課程、價(jià)格和會(huì)員服務(wù)。

市場(chǎng)趨勢(shì)：了解健身行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，如流行的健身課程、消費(fèi)者對(duì)健身環(huán)境的需求等。

四、產(chǎn)品策略

多樣化的'課程：開設(shè)瑜伽、普拉提、動(dòng)感單車、搏擊等熱門課程。

個(gè)性化服務(wù)：提供私人教練定制課程、營(yíng)養(yǎng)咨詢等服務(wù)。

設(shè)施升級(jí)：定期更新和維護(hù)健身設(shè)備，確保會(huì)員的使用體驗(yàn)。

五、價(jià)格策略

推出多種會(huì)員套餐，如月卡、季卡、年卡等，并設(shè)置不同檔次的價(jià)格，滿足不同消費(fèi)者的需求。同時(shí)，在開業(yè)初期或特定節(jié)日推出優(yōu)惠活動(dòng)。

六、渠道策略

線下推廣：在商場(chǎng)、寫字樓、社區(qū)等人流量較大的地方發(fā)放傳單、舉辦體驗(yàn)活動(dòng)。

線上推廣：利用微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，與本地生活服務(wù)類平臺(tái)合作推廣。

合作推廣：與周邊企業(yè)、學(xué)校、社區(qū)合作，開展健身講座和活動(dòng)，吸引潛在會(huì)員。

七、促銷策略

新會(huì)員優(yōu)惠：新會(huì)員在開業(yè)期間或特定時(shí)間段內(nèi)報(bào)名可享受折扣、贈(zèng)品等優(yōu)惠。

推薦有禮：老會(huì)員推薦新會(huì)員成功入會(huì)，雙方均可獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如延長(zhǎng)會(huì)員期限、贈(zèng)送課程等。

免費(fèi)體驗(yàn)：提供一定數(shù)量的免費(fèi)體驗(yàn)課程或體驗(yàn)周卡，吸引潛在客戶。

八、執(zhí)行計(jì)劃

提前準(zhǔn)備宣傳資料和促銷禮品。

安排工作人員在各推廣點(diǎn)進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)。

及時(shí)回復(fù)線上咨詢和預(yù)約，做好客戶跟進(jìn)工作。

九、預(yù)算分配

宣傳物料制作費(fèi)用：xx元

促銷禮品費(fèi)用：xx元

人員工資和提成：xx元

線上推廣費(fèi)用：xx元

十、效果評(píng)估

定期統(tǒng)計(jì)新會(huì)員的招募數(shù)量、來(lái)源渠道等數(shù)據(jù)，評(píng)估不同推廣渠道和促銷策略的效果。

收集會(huì)員的反饋意見(jiàn)，了解會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部的滿意度和改進(jìn)建議。

根據(jù)效果評(píng)估結(jié)果，調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高會(huì)員招募的效率和質(zhì)量。