千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《電商營銷活動策劃方案(范文2篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《電商營銷活動策劃方案(范文2篇)》。

第一篇：電商活動方案

一、背景

我們一年一度的七夕情人節(jié)要到了，如果商家對這樣的節(jié)日把握不到位，容易錯失銷量爆發(fā)的機會。

二、七夕節(jié)日營銷的價值

任何一個成功把店鋪做起來過的掌柜，都應該能感受到“爆發(fā)點”的重要性。有時是選對一個好款，有時是市場需求突然增長，有時是抓住一次活動機會等等。而對于一個節(jié)日來說，最大的亮點就是“流量短期內(nèi)爆炸式猛增”。為什么那么多賣家銷量一直不溫不火?流量太少了呀!

我們先來看一下“七夕情人節(jié)禮物”作為關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)數(shù)據(jù)吧：搜索次數(shù)的上漲清楚地證明了七夕禮物是商家暴增流量和銷量的好機會。

三、七夕節(jié)日營銷前的內(nèi)功優(yōu)化

時間已經(jīng)非常緊迫了，大家要快速反應，準備好產(chǎn)品迎接流量的大爆發(fā)。

1、哪些類目的產(chǎn)品適合做七夕禮物?

因為禮物的選擇范圍比較廣，很多產(chǎn)品都可以往上靠。這里涉及淘寶60個大類目，比如項鏈、鮮花、巧克力、智能手表、毛絨玩具、個人護理用品、內(nèi)衣、健身器材、小家電等等。

2、產(chǎn)品選擇

建議挑選這樣的產(chǎn)品：

①有一定的基礎(chǔ)銷量，節(jié)日禮物就只有一次機會送，誰也不想試錯。

②沒有中差評，評價太差，誰愿意選擇送人呢?

③包裝上檔次的.，買櫝還珠的故事人人皆知，在這個先看“顏值”的時代，包裝必須給力。

④能玩概念的，比如送個“杯子”，可以說是要一輩子跟你在一起。

3、營銷活動

無論什么節(jié)日，商家都挖空心思想著法子搞活動聚集人氣，目的就是希望更多的顧客前來購買。

建議可以拿出店鋪內(nèi)一兩款產(chǎn)品作為特價款，超低折扣，限時限量搶購，吸引新老顧客眼球。然后其它合適作禮物的產(chǎn)品搞滿就減、滿就送、抽獎發(fā)紅包等活動。

4、視覺氛圍

七夕有個浪漫的故事，讓天下有情人向往。我們要讓消費者一進店就能充分感受到節(jié)日購物刺激。店鋪氛圍很重要，從店招、首頁裝修、詳情頁海報等方面，全面深入做好細節(jié)。尤其是先做好無線端，因為無線店鋪是流量最大的地方。

5、服務支持

首先是寫卡片、情書以及各種合理要求。把你能做的服務內(nèi)容列出來，你不寫別人以為你不能提供，那么顧客就去找別家了。

另外是關(guān)于物流配送。選擇合適的快遞很重要，比如順豐、同城特快。在接下來的日子里，如果條件允許，可以與物流公司商議，晚上延遲發(fā)貨，確保當天的訂單最快速發(fā)出。這樣有助于提升店鋪轉(zhuǎn)化率，因為著急的顧客確實很多。

四、七夕節(jié)日營銷的流量引入

1、免費搜索流量與付費搜索流量(直通車推廣)

這個地方主要是關(guān)鍵詞的尋找和卡位，節(jié)日前十天大部分關(guān)鍵詞都已經(jīng)出來了。我們可以通過數(shù)據(jù)魔方、直通車流量解析、TOP20萬詞表、搜索下拉框等方式找到盡可能多的關(guān)鍵詞，放到主推的寶貝標題上，和直通車推廣關(guān)鍵詞里。比如說：

2、鉆石展位流量引入

玩好鉆展最主要的就是看推廣素材是否給力，大家可以百度搜索與七夕相關(guān)的圖片，有很多往年的圖片可以加以利用。另外站酷、素材中國等地方也能找到不少素材。

3、老顧客喚醒

我們每個店鋪或多或少都有一些老顧客積累，可以通過短信群發(fā)通知大家再次光顧。舉個例子――“七月初七，一個古老的約定，一段永恒的愛情，一個你我的世界，不是因為特別才珍惜，而是因為珍惜才顯得特別。一路走來，唯有您最珍貴。淘寶店/天貓店為您準備了一份現(xiàn)金紅包，聯(lián)系旺旺領(lǐng)取。”

還有微淘可以利用起來，畢竟是免費的。即日起，可以每天發(fā)一條店鋪活動、產(chǎn)品相關(guān)信息，吸引老顧客回購。

4、站外渠道流量引入

很多人買禮物之前，會到百度上去搜索，參考別人的意見。只要有人去的地方，就是我們可以營銷的地方。百度知道、禮物論壇等都值得我們?nèi)ミ\作。

第二篇：營銷策劃方案

一、俱樂部簡介

xxx是一家擁有先進設(shè)備和專業(yè)教練團隊的健身俱樂部。

二、營銷目標

在一個月內(nèi)招募新會員xx名，提高俱樂部的知名度和市場份額。

三、市場分析

目標受眾：年齡在 18 - 50 歲的健身愛好者，包括上班族、學生和自由職業(yè)者。

競爭對手：分析周邊其他健身俱樂部的設(shè)施、課程、價格和會員服務。

市場趨勢：了解健身行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，如流行的健身課程、消費者對健身環(huán)境的需求等。

四、產(chǎn)品策略

多樣化的'課程：開設(shè)瑜伽、普拉提、動感單車、搏擊等熱門課程。

個性化服務：提供私人教練定制課程、營養(yǎng)咨詢等服務。

設(shè)施升級：定期更新和維護健身設(shè)備，確保會員的使用體驗。

五、價格策略

推出多種會員套餐，如月卡、季卡、年卡等，并設(shè)置不同檔次的價格，滿足不同消費者的需求。同時，在開業(yè)初期或特定節(jié)日推出優(yōu)惠活動。

六、渠道策略

線下推廣：在商場、寫字樓、社區(qū)等人流量較大的地方發(fā)放傳單、舉辦體驗活動。

線上推廣：利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺進行宣傳，與本地生活服務類平臺合作推廣。

合作推廣：與周邊企業(yè)、學校、社區(qū)合作，開展健身講座和活動，吸引潛在會員。

七、促銷策略

新會員優(yōu)惠：新會員在開業(yè)期間或特定時間段內(nèi)報名可享受折扣、贈品等優(yōu)惠。

推薦有禮：老會員推薦新會員成功入會，雙方均可獲得一定的獎勵，如延長會員期限、贈送課程等。

免費體驗：提供一定數(shù)量的免費體驗課程或體驗周卡，吸引潛在客戶。

八、執(zhí)行計劃

提前準備宣傳資料和促銷禮品。

安排工作人員在各推廣點進行宣傳和引導。

及時回復線上咨詢和預約，做好客戶跟進工作。

九、預算分配

宣傳物料制作費用：xx元

促銷禮品費用：xx元

人員工資和提成：xx元

線上推廣費用：xx元

十、效果評估

定期統(tǒng)計新會員的招募數(shù)量、來源渠道等數(shù)據(jù)，評估不同推廣渠道和促銷策略的效果。

收集會員的反饋意見，了解會員對俱樂部的滿意度和改進建議。

根據(jù)效果評估結(jié)果，調(diào)整和優(yōu)化營銷策略，提高會員招募的效率和質(zhì)量。