千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《五一汽車活動方案(范文5篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《五一汽車活動方案(范文5篇)》。

第一篇：一勞動節(jié)汽車促銷活動方案

五一勞動節(jié)汽車促銷活動方案(3)

汽車五一節(jié)促銷活動方案

一、公司提供一產(chǎn)品促銷

五一期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在五一期間讓答謝銷廣大客戶，奧迪汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合五一期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400 五一促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1.五一節(jié)我司放假3天趕快訂購。

促銷活動方案：

1、新車上市

很多廠商，都會在五一節(jié)期間推出自己的新品奧迪車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對奧迪新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。

奧迪新車上市的五一促銷活動存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是五一促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不----來源網(wǎng)絡(luò)，搜集整理，僅供參考學(xué)習(xí)

1 同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在五一前加價(jià)售車，趁機(jī)在五一再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、五一購車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

----來源網(wǎng)絡(luò)，搜集整理，僅供參考學(xué)習(xí)

2

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對五一的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

----來源網(wǎng)絡(luò)，搜集整理，僅供參考學(xué)習(xí) 3

第二篇：一勞動節(jié)汽車促銷活動方案

五一勞動節(jié)汽車促銷活動方案

在五一黃金假期即將到來，各大汽車商家也紛紛舉辦一些促銷活動，以此提升業(yè)績。下面一起來看看橙子分享的五一勞動節(jié)汽車促銷方案，供大家參考學(xué)習(xí)!

五一節(jié)汽車促銷方案

五一假期讓大家開始放松，卻讓商家們開始緊張，對于汽車商家來說，更是如此，假期的到來，預(yù)示著的開始。年年都搞，年年都有收獲，但隨著產(chǎn)品、促銷樣式等的同質(zhì)化，要想取得好效果，就得多費(fèi)點(diǎn)力氣了。

這里為大家準(zhǔn)備了一些常用的汽車促銷招數(shù)，希望可以幫助大家更好的完成。

招數(shù)之一：贈送禮品

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券，而最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。

招數(shù)之二：送交強(qiáng)險(xiǎn)

不少車商就利用消費(fèi)者覺得交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用高的心理，推出買車送交強(qiáng)險(xiǎn)的活動。交強(qiáng)險(xiǎn)基本上沒有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費(fèi)者覺得特劃算，相當(dāng)于車價(jià)減了1000多元。

招數(shù)之三：買車送油卡

這也是車商普遍使用的招數(shù)。油太貴了，很多消費(fèi)者因此對買車----來源網(wǎng)絡(luò)，搜集整理，僅供參考學(xué)習(xí)

1 的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費(fèi)者開一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費(fèi)者就會盤算一下第一年的養(yǎng)車成本，一看不高的話就會加快購車步伐。

招數(shù)之四：無息按揭

無息按揭由杭州一家車商去年首推，顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

招數(shù)之五：重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

招數(shù)之六：競價(jià)銷售

幾個(gè)消費(fèi)者相互競價(jià)，價(jià)格最高者享有購買權(quán)。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷商打出“我買車我定價(jià)”的口號，吸引了不少消費(fèi)者前往展廳。

招數(shù)之七：買車送股票

杭州一家上海大眾經(jīng)銷商推出買車送股票的活動。凡購買一輛POLO，就可獲贈100股上海汽車股票(600104)，由車商為車主當(dāng)場開戶，并邀請證券分析師為車主剖析股市行情。

招數(shù)之八：包牌銷售

----來源網(wǎng)絡(luò)，搜集整理，僅供參考學(xué)習(xí)

2

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

----來源網(wǎng)絡(luò)，搜集整理，僅供參考學(xué)習(xí) 3

第三篇：最新汽車團(tuán)購活動策劃方案

最新汽車團(tuán)購活動策劃方案 深圳市梵天管理咨詢推薦書籍:

本書首先對汽車4s店相關(guān)的各種策劃活動進(jìn)行了分類匯總，使讀者有一個(gè)概括*的認(rèn)識，再一一詳細(xì)闡述汽車4s店假日促銷、車展活動、慶典活動、廠家活動、會員活動、售后活動、公益活動等的策劃要點(diǎn)、方法和細(xì)節(jié)，并提供了大量的策劃方案。書中所提供的大量實(shí)戰(zhàn)范本可作為各級管理人員的手邊工具，可以將其復(fù)制，再根據(jù)所在品牌汽車4s店的實(shí)際情況進(jìn)行一些個(gè)*化的修改，運(yùn)用到管理當(dāng)中，從而提高汽車4s店策劃活動的工作效率。

本書適合汽車4s店的工作和管理人員閱讀參考。第一章汽車4s店活動策劃知識1

第一節(jié)汽車4s店?duì)I銷活動2

活動001:活動營銷的意義2

活動002:閉店銷售活動2

活動案例一汽大眾××4s店閉店銷售大型團(tuán)購會3

活動案例9月22日××捷豹路虎4s店3小時(shí)閉店銷售4

活動案例××4s店閉館銷售活動5

活動003:試乘試駕活動7

[范本]××汽車4s店試乘試駕線路活動方案8

活動案例東風(fēng)本田××4s店迎新車試乘試駕10

活動案例吉利汽車××4s店預(yù)定試乘試駕全魅力開啟10

活動案例2015新科帕奇品鑒會暨試駕會火熱招募中11

活動004:大客戶營銷活動12

活動案例福特××4s店，××人壽大客戶專享團(tuán)購會12

活動案例沃爾沃××4s店大客戶購車專屬禮遇13

[范本]××汽車4s店大客戶推介會方案14

活動005:網(wǎng)絡(luò)營銷活動15

活動案例東風(fēng)悅達(dá)起亞××4s店網(wǎng)上團(tuán)購優(yōu)惠活動開啟啦18

活動案例凱迪拉克××4s店大型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購活動開始啦18

活動案例*淮汽車××4s店網(wǎng)絡(luò)限時(shí)促銷會19

活動案例發(fā)微博，贏××汽車20

活動案例猜中油獎，××全城特搜昂科威競猜達(dá)人20

活動案例春暖花開[粗"來曬曬21

活動006:微信營銷活動21

活動案例上汽大眾××4s店-微信關(guān)注有禮活動25

活動案例*現(xiàn)代××4s店微信[集贊"有禮活動25

活動案例奧迪××4s店百萬微信紅包大派送26

活動案例××汽車4s店點(diǎn)贊，集50贏取情人節(jié)禮包27

活動案例奧迪××4s店雙節(jié)(元宵節(jié)、情人節(jié))微信28

活動案例[諾"曼蒂克鬧元宵，微信刮刮卡中大獎28

活動007:其他活動29

活動案例別克××4s店周末降價(jià)促銷活動29

活動案例璀璨女人節(jié)，××4s店女人節(jié)促銷活動30

活動案例長城汽車4s店夏季酷暑送清爽促銷活動31

活動案例*××汽車4s店周末優(yōu)惠活動開始啦31

活動案例長安馬自達(dá)××4s店-廠價(jià)團(tuán)購會32

活動案例烽火再起，決戰(zhàn)卡羅拉-新卡羅拉之世界杯搶購會32

第二節(jié)汽車4s店活動要點(diǎn)33

要點(diǎn)001:明確活動的目的33

要點(diǎn)002:選擇合適的活動主題33

要點(diǎn)003:明確產(chǎn)品受眾人群33

要點(diǎn)004:挑選恰當(dāng)?shù)幕顒訒r(shí)間34

要點(diǎn)005:讓活動具有吸引力34

要點(diǎn)006:送好活動禮品35

要點(diǎn)007:進(jìn)行活動的宣傳36

要點(diǎn)008:做好活動的預(yù)算36

要點(diǎn)009:總結(jié)活動的不足36

第二章汽車4s店假日促銷活動策劃37

第一節(jié)汽車4s店假日促銷認(rèn)知38

知識001:假日促銷的價(jià)值38

知識002:假日促銷的必要*38

知識003:365假日循環(huán)圖38

活動案例寶馬××4s店*期間促銷活動38

活動案例一汽奔騰××4s店中秋大型促銷全系特賣39

第二節(jié)汽車4s店的假日促銷策劃40

策劃001:市場調(diào)查分析40

策劃002:*活動方案41

策劃003:掌握現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)42

[范本]××汽車4s店年度節(jié)點(diǎn)營銷活動方案43

[范本]××汽車4s店全年活動方案44

[范本]××汽車4s店春節(jié)活動方案45

[范本]××汽車4s店元宵節(jié)活動方案47

[范本]××汽車4s店三八婦女節(jié)活動方案49

[范本]××汽車4s店端午節(jié)活動方案52

[范本]××汽車4s店七夕相親會活動方案54

[范本]××汽車4s店中秋節(jié)活動方案56

[范本]××汽車4s店重陽節(jié)活動方案57

[范本]××汽車4s店教師節(jié)活動方案58

[范本]××汽車4s店*節(jié)活動方案61

[范本]××汽車4s店圣誕節(jié)活動方案62

第三章汽車4s店車展活動策劃67

第一節(jié)汽車4s店的車展活動認(rèn)識68

知識001:車展認(rèn)知68

活動案例××汽車4s店5月1日進(jìn)*××車展啦68

活動案例*現(xiàn)代××4s店車展促銷活動開始了69

活動案例超級越野風(fēng)，你還hold住么?70

知識002:巡展認(rèn)知71

活動案例[奧游四海"廣汽本田××4s店巡展活動72

活動案例會移動的4s店，東風(fēng)風(fēng)神小篷車巡展活動73

第二節(jié)汽車4s店參展活動策劃73

策劃001:選擇合適的車展73

策劃002:閱讀車展手冊74

策劃003:制定車展?fàn)I銷策略74

策劃004:決定場地及展覽需要75

策劃005:簽訂參展合作協(xié)議76

策劃006:宣傳汽車4s店的展銷76

策劃007:配備展銷人員78

策劃008:召開展會前會議79

策劃009:制定展會流程79

策劃010:編制車展內(nèi)部執(zhí)行方案80

[范本]××汽車4s店車展內(nèi)部執(zhí)行活動方案81

第三節(jié)汽車4s店巡展活動策劃83

策劃001:巡展目標(biāo)策劃83

策劃002:巡展時(shí)間擬訂84

策劃003:巡展車型挑選84

策劃004:巡展路線制定84

策劃005:巡展場地選擇84

策劃006:巡展人員培訓(xùn)85

策劃007:巡展物料準(zhǔn)備85

策劃008:活動客戶邀約86

策劃009:巡展信息發(fā)布86

[范本]××汽車4s店廣場車展活動方案86

[范本]××汽車4s店小區(qū)巡展方案87

[范本]××汽車4s店巡展方案89

第四章汽車4s店會員活動策劃93

第一節(jié)汽車4s店的會員相關(guān)知識94

知識001:會員業(yè)務(wù)價(jià)值概述94

知識002:會員業(yè)務(wù)流程開展94

知識003:會員俱樂部管理97

知識004:會員常見服務(wù)項(xiàng)目97

知識005:會員入會升級98

知識006:會員積分計(jì)劃99

[范本]××汽車4s店會員卡折扣優(yōu)惠101

[范本]××汽車4s店積分政策101

[范本]××汽車4s店會員卡積分兌換項(xiàng)目102

第二節(jié)汽車4s店會員活動策劃102

策劃001:常見會員活動102

活動案例*現(xiàn)代××4s店積分換禮活動開始啦103

活動案例[景逸x5俠客行-壯美西南自由征程"

活動車主招募104

活動案例東風(fēng)標(biāo)致[藍(lán)*關(guān)愛清爽隨行"活動開始了!105

運(yùn)營002:車主自駕游活動策劃105

[范本]××汽車4s店自駕游互動節(jié)目106

策劃003:車主課堂培訓(xùn)活動策劃109

[范本]××汽車4s店汽車自駕游活動方案109

[范本]××汽車4s店車友會活動方案111

[范本]××汽車4s店車友會-迎新年聯(lián)誼會114

第五章汽車4s店慶典活動策劃117

第一節(jié)汽車4s店慶典活動認(rèn)識118

知識001:慶典活動認(rèn)識118

知識002:慶典活動的作用118

知識003:慶典活動的種類118

知識004:慶典活動注意事項(xiàng)119

知識005:慶典活動組織程序119

第二節(jié)汽車4s店開業(yè)慶典活動策劃120

策劃001:全程媒體推廣120

策劃002:參與人員規(guī)劃122

策劃003:相關(guān)人員邀請122

策劃004:確定開業(yè)慶典的儀式流程125

[范本]××汽車4s店開業(yè)慶典活動當(dāng)日流程126

[范本]××汽車4s店開業(yè)慶典活動流程126

策劃005:開業(yè)慶典人員工作責(zé)任配置127

策劃006:開業(yè)慶典活動費(fèi)用預(yù)算127

策劃007:現(xiàn)場危機(jī)預(yù)防管理128

[范本]××汽車4s店開業(yè)慶典策劃方案129

[范本]××汽車4s店開業(yè)慶典方案130

[范本]××汽車4s店開業(yè)活動方案132

第三節(jié)周年慶典活動策劃136

[范本]××汽車4s店開業(yè)六周年慶典活動方案136

[范本]××汽車4s店八周年慶典活動方案138

第六章汽車4s店售后活動策劃141

第一節(jié)汽車4s店售后活動認(rèn)識142

知識001:售后服務(wù)活動142

知識002:售后活動的重要*142

第二節(jié)汽車4s店售后活動策劃142

策劃001:常見的售后活動142

活動案例寶馬××4s店夏季售后促銷活動143

活動案例東風(fēng)日產(chǎn)××4s店售后春季關(guān)懷活動啟動143

活動案例沃爾沃××4s店新年售后大酬賓活動144

活動案例××汽車4s店開展售后冬季關(guān)愛活動145

運(yùn)營002:售后活動組織開展147

[范本]××汽車4s店售后服務(wù)關(guān)愛活動宣傳方案147

[范本]冷cool到底，關(guān)愛健康-雪佛蘭××4s店

售后統(tǒng)一活動方案148

[范本]夏日炎炎，消暑納涼-奇瑞××汽車4s店

夏季關(guān)愛活動149

第七章汽車4s店廠家活動策劃153

第一節(jié)汽車4s店廠家活動認(rèn)識154

知識001:何為廠家活動154

知識002:汽車4s店與廠家活動關(guān)系154

活動案例4月11日舉辦第九代索納塔新車上市會154

活動案例聚焦五一全民點(diǎn)贊-吉利gx7新車上市會155

第二節(jié)新車上市推廣活動策劃156

要點(diǎn)001:前期準(zhǔn)備工作156

要點(diǎn)002:預(yù)熱期工作157

要點(diǎn)003:上市前期相關(guān)工作158

[范本]××汽車4s店[××××"杯活動策劃案161

[范本]××汽車4s店新車上市活動方案164

[范本]××汽車4s店新車上市發(fā)布會167

第八章汽車4s店公益活動策劃169

第一節(jié)汽車4s店公益活動認(rèn)識170

知識001:什么是公益活動170

知識002:公益活動類型170

知識003:公益活動的作用171

活動案例東風(fēng)悅達(dá)起亞××4s店手拉手愛心公益活動171

活動案例一汽-大眾××4s店-愛心送考公益活動172

活動案例××4s店走進(jìn)山區(qū)大型公益活動開始啦172

第二節(jié)公益活動策劃173

策劃001:制定贊助政策173

策劃002:傳播贊助信息173

策劃003:確定贊助對象174

策劃004:溝通贊助對象174

策劃005:實(shí)施贊助計(jì)劃174

策劃006:進(jìn)行效果評估174

[范本]××汽車4s店車輛拍賣公益活動方案175

[范本]××汽車4s店[捐資助學(xué)"公益活動方案177

[范本]××汽車4s店愛心公益營銷活動及車友近郊游玩執(zhí)行方案178

書名:汽車4s店活動策劃全案

原價(jià):48。00元

作者:劉*

出版社:化學(xué)工業(yè)出版社

出版日期:2012-07-01

isbn:9787122139382

字?jǐn)?shù):

頁碼:284

版次:1

裝幀:平裝

開本:16開

第一章汽車4s店假日促銷策劃與運(yùn)營

第一節(jié)汽車4s店的假日促銷認(rèn)識2

一、假日促銷價(jià)值2

二、假日促銷作用2

三、假日促銷意義2

四、為何要假日促銷2

五、365假日循環(huán)圖3

六、年度節(jié)點(diǎn)營銷方案3

實(shí)戰(zhàn)范本01××汽車4s店年度節(jié)點(diǎn)營銷活動方案3 實(shí)戰(zhàn)范本02××汽車4s店全年活動方案4

第二節(jié)汽車4s店的假日促銷策劃6

一、市場調(diào)查分析6

二、*活動方案7

三、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)8

四、活動業(yè)績評估8

五、活動評估分析10

第三節(jié)汽車4s店的假日促銷運(yùn)營11

實(shí)戰(zhàn)范本03××汽車4s店春節(jié)活動方案11

實(shí)戰(zhàn)范本04××汽車4s店元宵活動方案14

實(shí)戰(zhàn)范本05××汽車4s店元宵節(jié)活動方案18

實(shí)戰(zhàn)范本06××汽車4s店情人節(jié)活動方案19

實(shí)戰(zhàn)范本07××汽車4s店端午節(jié)活動方案23

實(shí)戰(zhàn)范本08××汽車4s店三八婦女節(jié)活動方案25

實(shí)戰(zhàn)范本09××汽車4s店七夕萬人相親會活動方案29 實(shí)戰(zhàn)范本10××汽車4s店中秋節(jié)活動方案32

實(shí)戰(zhàn)范本11××汽車4s店重陽節(jié)活動方案33

實(shí)戰(zhàn)范本12××汽車4s店圣誕節(jié)活動方案34

第二章汽車4s店車展活動策劃與運(yùn)營

第一節(jié)汽車4s店的車展活動認(rèn)識40

一、車展認(rèn)知40

二、巡展41

第二節(jié)汽車4s店參展活動策劃42

一、選擇合適的車展42

二、閱讀車展手冊42

實(shí)戰(zhàn)范本13××車展參展商手冊(展會基本信息)42 實(shí)戰(zhàn)范本14××車展參展商手冊(展會安排)43

三、制定車展?fàn)I銷策略43

四、決定場地及展覽需要44

五、簽訂參展合作協(xié)議45

實(shí)戰(zhàn)范本15××汽車4s店參加車展協(xié)議46

六、宣傳汽車4s店的展銷47

七、配備展銷人員48

八、召開展會前會議49

九、制定展會流程50

實(shí)戰(zhàn)范本16××汽車4s店車展流程安排52

十、做好車展活動計(jì)劃54

十一、編制車展內(nèi)部執(zhí)行方案55

實(shí)戰(zhàn)范本17××汽車4s店車展內(nèi)部執(zhí)行活動方案55

第三節(jié)汽車4s店巡展活動策劃59

一、了解巡展審批流程59

二、巡展目標(biāo)策劃60

三、巡展時(shí)間擬訂60

四、巡展車型挑選60

五、巡展路線制定61

六、巡展場地選擇61

七、巡展人員培訓(xùn)62

八、巡展物料準(zhǔn)備62

九、活動客戶邀約62

十、巡展信息發(fā)布63

實(shí)戰(zhàn)范本18××汽車4s店廣場車展活動方案63

第四節(jié)汽車4s店參展活動運(yùn)營64

一、展前準(zhǔn)備工作64

實(shí)戰(zhàn)范本19特裝展位安全責(zé)任書64

實(shí)戰(zhàn)范本20施工安全責(zé)任書65

實(shí)戰(zhàn)范本21展會安全消防責(zé)任書67

二、展會展臺布展管理68

實(shí)戰(zhàn)范本22××汽車4s店車展展覽設(shè)施服務(wù)項(xiàng)目價(jià)目表69

三、展會人員管理74

四、車展銷售要領(lǐng)75

五、出館撤展管理77

六、車展活動總結(jié)77

第五節(jié)汽車4s店巡展活動運(yùn)營79

一、巡展現(xiàn)場布置79

二、現(xiàn)場人員安排79

三、信息收集79

實(shí)戰(zhàn)范本23××汽車4s店巡展調(diào)查問卷80

四、掃街派發(fā)80

五、現(xiàn)場服務(wù)81

六、試乘試駕81

實(shí)戰(zhàn)范本24××汽車4s店試駕協(xié)議81

七、產(chǎn)品功能的演示和互動游戲82

實(shí)戰(zhàn)范本25××汽車4s店有獎問答活動游戲83

八、巡展總結(jié)83

第三章汽車4s店慶典活動策劃與運(yùn)營

第一節(jié)汽車4s店慶典活動認(rèn)識86

第二節(jié)汽車4s店開業(yè)慶典活動策劃87

一、全程媒體推廣87

二、參與人員規(guī)劃89

三、相關(guān)人員邀請89

實(shí)戰(zhàn)范本26××汽車4s店開業(yè)慶典邀請函90

四、開業(yè)慶典儀式流程92

實(shí)戰(zhàn)范本27××汽車4s店開業(yè)慶典活動進(jìn)行流程93 實(shí)戰(zhàn)范本28××汽車4s店開業(yè)慶典活動當(dāng)日流程94 實(shí)戰(zhàn)范本29××汽車4s店開業(yè)慶典活動流程95

五、開業(yè)慶典人員工作責(zé)任配置95

六、開業(yè)慶典活動費(fèi)用預(yù)算96

七、現(xiàn)場危機(jī)預(yù)防管理97

第三節(jié)汽車4s店開業(yè)慶典活動運(yùn)營98

一、前期活動準(zhǔn)備98

實(shí)戰(zhàn)范本30××汽車4s店開業(yè)前期活動準(zhǔn)備98

二、人員物料安排99

三、活動現(xiàn)場布置103

實(shí)戰(zhàn)范本31××汽車4s店現(xiàn)場布置103

四、來賓簽到管理104

五、剪*儀式組織管理105

實(shí)戰(zhàn)范本32××汽車4s店開業(yè)慶典致辭108

六、突發(fā)情況應(yīng)對109

七、撤場組織管理110

八、活動總結(jié)跟蹤111

實(shí)戰(zhàn)范本33××汽車4s店開業(yè)慶典策劃方案112

實(shí)戰(zhàn)范本34××汽車4s店開業(yè)慶典活動方案113

實(shí)戰(zhàn)范本35××汽車4s店開業(yè)慶典方案114

第四節(jié)周年慶典活動策劃與運(yùn)營117

實(shí)戰(zhàn)范本36××汽車4s店開業(yè)四周年慶典活動方案117 實(shí)戰(zhàn)范本37××汽車4s店八周年慶典活動方案120

第四章汽車4s店廠家活動策劃與運(yùn)營

第一節(jié)汽車4s店廠家活動認(rèn)識126

一、何為廠家活動126

二、汽車4s店與廠家活動關(guān)系126

第二節(jié)新車上市推廣活動策劃與運(yùn)營126

一、上市目的認(rèn)識126

二、前期準(zhǔn)備工作126

三、預(yù)熱期工作128

四、上市前期相關(guān)工作128

實(shí)戰(zhàn)范本38××汽車4s店邀請函130

五、上市當(dāng)日活動132

實(shí)戰(zhàn)范本39××汽車4s店上市活動流程135

六、上市后期推廣136

實(shí)戰(zhàn)范本40××汽車4s店[××××"杯活動137

第五章汽車4s店會員活動策劃與運(yùn)營

第一節(jié)汽車4s店的會員相關(guān)知識142

一、會員業(yè)務(wù)價(jià)值概述142

二、會員業(yè)務(wù)流程開展142

三、會員俱樂部管理145

四、會員常見服務(wù)項(xiàng)目145

五、會員入會升級147

實(shí)戰(zhàn)范本41××汽車4s店會員入會條件147

六、會員積分計(jì)劃149

實(shí)戰(zhàn)范本42××汽車4s店會員卡折扣優(yōu)惠151

實(shí)戰(zhàn)范本43××汽車4s店積分政策151

實(shí)戰(zhàn)范本44××汽車4s店會員卡積分兌換項(xiàng)目152

第二節(jié)汽車4s店會員活動運(yùn)營153

一、常見會員活動153

實(shí)戰(zhàn)范本45××汽車4s店會員活動153

二、車主自駕游活動組織開展153

實(shí)戰(zhàn)范本46××汽車4s店自駕游互動節(jié)目154

實(shí)戰(zhàn)范本47××汽車4s店自駕游安全協(xié)議書157

三、車主課堂培訓(xùn)活動159

實(shí)戰(zhàn)范本48××汽車4s店汽車自駕游活動方案160 實(shí)戰(zhàn)范本49××汽車4s店汽車自駕游活動方案161

第六章汽車4s店其他活動策劃與運(yùn)營

第一節(jié)汽車4s店試乘試駕活動策劃與運(yùn)營166

一、試乘試駕車準(zhǔn)備166

二、試乘試駕車日常管理166

三、試乘試駕文件準(zhǔn)備166

四、試乘試駕線路規(guī)劃168

實(shí)戰(zhàn)范本50××汽車4s店試乘試駕線路活動方案169

五、試乘試駕試車員培訓(xùn)172

六、試乘試駕流程制定172

七、試乘試駕客戶邀約173

實(shí)戰(zhàn)范本51××汽車4s店展廳常用邀請及異議話術(shù)174

第二節(jié)汽車4s店公益活動策劃與運(yùn)營176

一、公益活動簡述176

二、公益活動類型176

三、公益活動作用177

四、公益活動策劃178

實(shí)戰(zhàn)范本52××汽車4s店車輛拍賣公益活動方案179

實(shí)戰(zhàn)范本53××汽車4s店[捐資助學(xué)"公益活動方案184

第三節(jié)汽車4s店閉店銷售活動運(yùn)營185

一、閉店銷售簡述185

二、閉店銷售活動關(guān)鍵點(diǎn)186

三、閉店銷售基本步驟187

實(shí)戰(zhàn)范本54××汽車4s店閉店銷售搶購會187

實(shí)戰(zhàn)范本55××汽車4s店閉店銷售會邀請函187

四、閉店銷售常見問題188

實(shí)戰(zhàn)范本56××汽車4s店閉店銷售日189

第四節(jié)汽車4s店其他活動策劃與運(yùn)營190

實(shí)戰(zhàn)范本57××汽車4s店團(tuán)購會活動方案190

實(shí)戰(zhàn)范本58××汽車4s店節(jié)油賽活動方案192

參考文獻(xiàn)197

第四篇：活動方案

(一)以舊換新政策

1、喜新?lián)Q舊，最高折現(xiàn)20xx元!

顧客購買正品，即可參與“以舊換新”活動，憑借當(dāng)時(shí)的購物小票或仍在使用中的舊款產(chǎn)品，即可折現(xiàn)新家具費(fèi)用，最高折現(xiàn)為20xx元。

2、喜新?lián)Q舊------給我舊的，還你新的

每天對于登記的以舊換新的客戶進(jìn)行評選，每天前3位“最年長”用戶，必須憑借當(dāng)時(shí)的購物憑證或仍在使用中舊款產(chǎn)品，經(jīng)過資料核實(shí)后，即可以免費(fèi)以舊換新獲得XX新沙發(fā)一套。在前一輪換購的老客戶中，如果使用年限沒有排入前3位的客戶，將自動歸入到下一輪，參與新一輪的使用年限“大比拼”.

(二)配套性優(yōu)惠促銷政策

1、讓禮物飛，新老客戶齊分享

老客戶介紹有禮

收集1000名客戶資料，通過發(fā)送短信告知，老客戶帶朋友來XX換購，朋友成功購物或成功換購，還可以獲得品牌電器一個(gè)。

老客戶進(jìn)店有禮

活動期間，老客戶憑有效票據(jù)，經(jīng)店內(nèi)登記，即可獲得精美禮品一份。

預(yù)交定金有禮

活動期間，預(yù)交定金300元以上，即可贈送價(jià)值 xx元精美禮品。

2、瘋狂搶購!特供套餐盛“惠”倒計(jì)時(shí)

新品搶購“惠”(4款)

特選出幾款新品進(jìn)行特惠搶購價(jià)，從而吸引消費(fèi)者。

絕版珍藏 限量搶購

此活動為配套銷售挑出庫存較多，或商場有瑕疵的商品進(jìn)行搶購銷售。

3、萬元新品0元秒殺搶購

(0元家具秒殺 )凡活動期間在本商場購買家具達(dá)到5000元并繳5000元現(xiàn)金的客戶可到收銀臺領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購價(jià)”通行證(通行證每戶僅限領(lǐng)取一次)，領(lǐng)到通行證的顧客，于每天 16:30前往博覽園外廣場參與“0元秒殺搶購價(jià)”活動，中獎參與者，現(xiàn)場憑借自己通行證辦理手續(xù)領(lǐng)取相應(yīng)商品，無通行證參與者無參與活動權(quán)利。

詳解：0元秒殺：活動期間在本商場購買家具達(dá)到5千元并繳5000元現(xiàn)金客戶均可得到秒殺通行證一張，以此類推。每天下午4:00在收銀臺前秒殺區(qū)準(zhǔn)時(shí)開始秒殺0元床 、0元床墊、0元茶幾。此活動商品在活動期間每天下午4點(diǎn)半秒殺2件。

4、五一勞動 你最大

敬老模 派大禮

滿5000元以上客戶，即可評價(jià)有效證件，經(jīng)核實(shí)后，即可領(lǐng)取一份精美品牌電器。

快樂結(jié)緣 搶5.1有禮

活動期間，消費(fèi)者購買產(chǎn)品，最終折扣買單的價(jià)格中有“5”且“1”數(shù)字即可免費(fèi)100元現(xiàn)金抵用券，立即抵扣。

第五篇：展會方案策劃書

活動目的：本次學(xué)校商品展銷會活動是為了服務(wù)于培養(yǎng)適應(yīng)未來營銷市場發(fā)展需要的、高技能應(yīng)用性人才，集職業(yè)本事鍛煉、專業(yè)技能比賽、職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練于一體的實(shí)戰(zhàn)型實(shí)踐教學(xué)平臺。

活動名稱：學(xué)校商品展銷會

活動時(shí)間：5.18—5.2211：30---3：00

地點(diǎn)：格物樓一樓大廳

展銷會目標(biāo)：

經(jīng)過參與商品展銷會的實(shí)踐，從商品展銷會整體策劃、展銷會的籌備分工、招商引資、展會的促銷設(shè)計(jì)到展會現(xiàn)場管理，同時(shí)作為參展商又需要從市場機(jī)會分析、確定經(jīng)營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價(jià)以及確定銷售價(jià)格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場推銷、網(wǎng)上電子交易和配送等環(huán)節(jié)的全過程，來體驗(yàn)商品銷售技術(shù)，增強(qiáng)市場意識、核算意識和經(jīng)營管理技能，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競爭的意識，培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變本事等職業(yè)素養(yǎng)。

展銷會資料：

（略）

商品展銷會現(xiàn)場

(1)招商引資的策劃

由學(xué)生游說企業(yè)參加或贊助商品展銷會活動，不僅僅增加了學(xué)生的核算意識，并且鍛煉了學(xué)生與人交往的本事，同時(shí)，也促使學(xué)生了解企業(yè)，走向社會。

(2)展會促銷的策劃

結(jié)合市場營銷專業(yè)的營銷策劃課程，由專業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo)，為增加商品展銷會的吸引力、提高展會銷售、增強(qiáng)展會促銷氣氛設(shè)計(jì)一份促銷方案，使學(xué)生的課程學(xué)習(xí)與實(shí)際應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來。

(3)商品經(jīng)營活動

由學(xué)生(分組)作為參展商參加商品展銷會，指導(dǎo)學(xué)生分析市場機(jī)會、市場行情、經(jīng)營方式、商品采購、價(jià)格制訂。

(4)商品陳列

學(xué)習(xí)外來參展商的商品陳列方法，根據(jù)展位合理設(shè)計(jì)商品展示陳列方法，并設(shè)置最佳攤位獎。

(5)開館剪裁儀式

讓學(xué)生觀摩慶典儀式的整個(gè)流程，熟悉慶典這一公關(guān)活動的組織，并在三年過程中有意識地引導(dǎo)學(xué)生的親身體驗(yàn)，由最初的教師組織逐漸過度到由教師指導(dǎo)學(xué)生為主的形式。

(6)展會現(xiàn)場管理

指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場促銷管理、咨詢點(diǎn)設(shè)置、現(xiàn)場攤主管理等銷售現(xiàn)場常規(guī)與十分規(guī)事件的處理。

經(jīng)過以上實(shí)踐，使學(xué)生全程參與整個(gè)展銷會各環(huán)節(jié)，不僅僅體會了展會銷售的全過程，演練了一系列經(jīng)營管理技能，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競爭的意識。

考核資料

(1)根據(jù)從展賣開始第一天到結(jié)束時(shí)各攤位學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額為標(biāo)準(zhǔn)。

(2)根據(jù)教師、客戶的好評率為標(biāo)準(zhǔn)，即為客戶服務(wù)的售后反饋情景。

在開展商品展銷會期間可在場地發(fā)問卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對象，涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價(jià)格合理，無假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號為調(diào)查攤位號，統(tǒng)計(jì)差評、中評和好評，好評率最高的商家為贏家。

(3)根據(jù)學(xué)生是否創(chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn)，即對商鋪的策劃創(chuàng)意，對經(jīng)營理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等。

(4)對于能為商品展銷會拉贊助的攤位，根據(jù)贊助狀況給予5分以內(nèi)的獎勵。

(5)根據(jù)學(xué)生撰寫的各類策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù)。

(6)商品展銷會結(jié)束后體會文章(總結(jié)、提議)為標(biāo)準(zhǔn)之一。