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第一篇：元旦促銷活動(dòng)方案

前言：20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，20xx年1月1日（星期六）是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的促銷活動(dòng)；有利于促銷活動(dòng)的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時(shí)爭(zhēng)取在10年年底通過(guò)最后一次大型的讓利促銷活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)市場(chǎng)，推動(dòng)消費(fèi)需求；提高全國(guó)各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，Xx（中國(guó)）管理總部特?cái)M定“圣誕元旦雙節(jié)同慶” 全國(guó)大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)策劃思路和目的：

1、全國(guó)各專門針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2、主打“低價(jià)格、高折扣”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更好地吸引消費(fèi)者的目光；并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)Xx的關(guān)注，以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開(kāi)拓新客源等目的。

3、通過(guò)推出獨(dú)具Xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時(shí)宜，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的操作。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

全國(guó)XxXx專門店

三、活動(dòng)對(duì)象：

XxXx專門店新老顧客

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月24日（星期五）――20xx年1月3日（星期一）

五、活動(dòng)主題：

禮爆圣元旦 歡樂(lè)無(wú)限多

六、活動(dòng)內(nèi)容：

手（足）部護(hù)理項(xiàng)目，買1送1

一次性消費(fèi)滿100元， 8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

一次性消費(fèi)滿200元， 7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

會(huì)員到店充值，即送精美禮品一份

凡在20xx年12月24日--20xx年1月3日期間到全國(guó)XxXx專門店消費(fèi)的顧客均可參與XxXx專門店的促銷活動(dòng)。

注：活動(dòng)期間，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。

七、總部對(duì)Xx店的支持：

1、所有產(chǎn)品（不含客裝護(hù)手霜）在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。

2、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上（含1000）， 贈(zèng)送精美禮品10份。

3、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額20xx元以上（含20xx）， 贈(zèng)送精美禮品25份。

4、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上（含3000）， 贈(zèng)送精美禮品40份。

5、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上（含5000）， 贈(zèng)送精美禮品70份。

6、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上（含10000），贈(zèng)送精美禮品150份。

有效定貨日期為：20xx年12月03日――20xx年1月3日

備注：如需額外訂購(gòu)更多Xx禮品需支付成本費(fèi)用，本次精美禮品7元/份。

八、廣告宣傳

1、通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。

2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、X展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）

3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開(kāi)始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。

（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等，需以成本價(jià)購(gòu)買）

4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。

橫幅內(nèi)容參考： 禮爆圣元旦 歡樂(lè)無(wú)限多

雙節(jié)一起過(guò) 驚喜無(wú)限多

繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷

Xx圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮

備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。

九、活動(dòng)控制

1、設(shè)計(jì)部、企劃部：11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、X展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購(gòu)物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。

2、客服部：在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。

3、物流部：在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。

4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。（可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費(fèi)）

5、請(qǐng)客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄，并針對(duì)此次活動(dòng)向加盟商了解活動(dòng)效果及建議等，以便做好活動(dòng)總結(jié)工作，為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

第二篇：服裝店促銷活動(dòng)方案

五一假日是面臨銷售的高峰，庫(kù)存壓力也將大大減少。為緩解庫(kù)存壓力，在節(jié)日中進(jìn)行大力度促銷活動(dòng)，同時(shí)要保證銷售業(yè)績(jī)與品牌形象的兼顧，不能只看到眼前的銷售，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)發(fā)展，增加老顧客，來(lái)提高日后的銷售量。

活動(dòng)目的：提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

促銷時(shí)間：20__.4.30-20__.5.1，活動(dòng)時(shí)間可延長(zhǎng)。

促銷地點(diǎn)：___專賣店

促銷形式：活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加請(qǐng)來(lái)的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

促銷活動(dòng)方案：

①促銷形式：a買贈(zèng)b.派樣c.特價(jià)d.游戲e換購(gòu)f抽獎(jiǎng)g.積分h.其他

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定位買一贈(zèng)一商品、100元——200元的服裝類商品定位7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和互動(dòng)小游戲。

活動(dòng)宣傳方式：主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

效果預(yù)估：

通過(guò)此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該節(jié)日中銷售額將達(dá)到平時(shí)每日平均銷售額的470%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過(guò)廣告宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效結(jié)合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市銷售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

費(fèi)用預(yù)算：基礎(chǔ)費(fèi)用：包括廣告印制、宣傳單印質(zhì)、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等。預(yù)計(jì)本節(jié)日促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是1萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。

節(jié)日工作提成獎(jiǎng)勵(lì)方式：

方案1：店鋪改特賣場(chǎng)

提成方式調(diào)整：

原提成方式：按照完成比例發(fā)放(完成比例發(fā)放解析：完成80%提成比例_%，

完成90%提成比例_%，完成100%提成比例_%)，

現(xiàn)提成方式：按照原有提成比例最低檔發(fā)放，同時(shí)設(shè)定特賣目標(biāo)，達(dá)成店鋪

除提成，額外獎(jiǎng)勵(lì)員工每人___元。

方案2：內(nèi)部消化

給員工發(fā)放低于特賣價(jià)格的折扣卡，可全家享受此折扣

方案3：

特賣期間取消保底工資，提高提成比例，按完成金額方法工資(例：原工資保底1500+提成比例3%，按銷售20萬(wàn)、4名導(dǎo)購(gòu)計(jì)算，人均工資3000元，特賣期間取消此工資。工資按銷售額6%—7%發(fā)放，銷售20萬(wàn)、4名導(dǎo)購(gòu)人均工資3000元—3500元)。以此激勵(lì)員工售賣積極性。

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