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第一篇：服裝促銷活動(dòng)總結(jié)

一年之季在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。

所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢(shì)，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭(zhēng)奪這塊全年的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。

在步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

休閑服品牌“x”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進(jìn)入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購(gòu)置新服裝，“x”推出的“賀歲促銷”計(jì)劃取得了很好的效果，有的顧客為了達(dá)到促銷金額甚至同時(shí)購(gòu)買了多件衣服。原來，此時(shí)“x”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動(dòng)。

華北總代理經(jīng)理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%―50%，這期間對(duì)完成全年銷售任務(wù)非常重要，華北營(yíng)銷中心為此做了大量準(zhǔn)備，不僅制訂了一系列促銷計(jì)劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報(bào)和春節(jié)飾物。

營(yíng)銷人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫(kù)存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

■正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？

x大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求，要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次，前面所說的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤(rùn)，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤(rùn)，所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好，爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到化。

■節(jié)奏要“短、平、快”

活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是瘟頌嶸浚俏頌嶸放菩蝸螅ü髦址絞嚼幢湎噯美南鄞俳疃在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是仗焱婕鄹裾降艘裕放圃誥儺謝疃幣⒁獯叢煲恢紙糲活妒奔洳灰墜搖岸獺⑵?、快”ｓ矾戱抑e畢熘柰！

吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

■不可忽視活動(dòng)管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法蟻氤曬掛顏庵炙悸吠晟頻墓岢瓜氯對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法Ｍ被掛⒁飧フ囈淌諞恍┰躚涫檔轎壞木嚀寮記珊頭椒ǎ換疃櫓械幕方詮蕓賾捎諢疃婕暗牟棵藕腿嗽北冉隙嗲腋叢櫻砸崆白盼疃杓埔恢至偈斃緣淖櫓盎疃槲帷保緩蠓止な凳⒃鶉ǖ轎唬绱瞬拍芄喚桓齦叢擁幕疃刑醪晃傻卮┏上擼齙蕉轡灰惶濉

很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧

因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。

第二篇：促銷方案

一、活動(dòng)目的

1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

二、活動(dòng)時(shí)間

開業(yè)時(shí)間：20xx年8月1――22日

三、活動(dòng)對(duì)象

新交房業(yè)主

四、活動(dòng)主題

一元座便器，瘋遍敦煌

五、活動(dòng)內(nèi)容

1元座便器，瘋遍敦煌

產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購(gòu)買全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。

綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)

浴室柜，綠色消費(fèi)推廣價(jià)：999元

淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)：598元

面盆龍頭，綠色消費(fèi)推廣價(jià)：196元

廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)：118元

毛巾?xiàng)U，綠色消費(fèi)推廣價(jià)：88元

超值套餐、震撼全城

神秘豪華浴室配置，綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅XX元，現(xiàn)場(chǎng)揭曉

廠家回饋、限量搶購(gòu)

活動(dòng)期間購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿3000元

加1元可任選指定五金掛件一件

加99元可任選指定龍頭一件

以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得

恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送

活動(dòng)期間購(gòu)滿5000元，交清全款，可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次

一等獎(jiǎng)，返現(xiàn)50%

二等獎(jiǎng)，現(xiàn)金1000元

三等獎(jiǎng)，返現(xiàn)2%

現(xiàn)在市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒有競(jìng)爭(zhēng)力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元。

考慮到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁(yè)以及海報(bào)上，不注明是標(biāo)號(hào)，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。

最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額，只要消費(fèi)者購(gòu)買了1元座便器，也就是最少購(gòu)買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品，沒有銷量與利潤(rùn)的不足。

第三篇：服裝店經(jīng)營(yíng)心得

資深服裝店老板給新人的建議

日期：2010-11-02 12:39 廣州服裝批發(fā)網(wǎng) → 推薦好友閱讀

一、 賣衣服就是賣形象

店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營(yíng)業(yè)員的年齡和員工長(zhǎng)得是否標(biāo)致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！

買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對(duì)美、對(duì)個(gè)性、對(duì)品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場(chǎng)所、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為節(jié)約電費(fèi)而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺(tái)雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪?zhàn)灾?、手繪促銷海報(bào)等等，一切違反美的原則和行為都會(huì)使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了?。∫虼?，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運(yùn)作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護(hù) “美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利??！

二、 比較方可見優(yōu)劣

對(duì)于那些業(yè)績(jī)不理想?yún)s自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪去看一看。因?yàn)槿绻麊渭兊卣勊膯栴}，她會(huì)找出很多的理由，什么經(jīng)濟(jì)不景氣、地方小人口少消費(fèi)力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點(diǎn)兒沒有。果真如此嗎？須知，店鋪的生意不好，是因?yàn)榇蠹叶悸艘徊剑芯筒荒苤徽铱陀^和公司的原因了。我曾經(jīng)到店鋪支援就遇到過類似的情況，無論我怎么說，客戶根本就聽不進(jìn)去，說的全是公司這兒不對(duì)、那兒不對(duì)，這個(gè)問題沒解決，哪個(gè)問題也沒落實(shí)，我聽到頭都大了；當(dāng)然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種“您全錯(cuò)，我全對(duì)”的觀念，后來我靈機(jī)一動(dòng)，干脆什么也不說了，邀請(qǐng)客戶到中國(guó)服裝批發(fā)網(wǎng).cn的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看不到一個(gè)帶包裝陳列的，看不到一個(gè)塑料凳，看不到壞了的燈具。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場(chǎng)當(dāng)庫(kù)房，員工三五兩個(gè)坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進(jìn)店員工招呼也不打，一比較，差距就出來了，這樣的店還是“以純”店嗎？這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)！徹底打破客戶“面子、自我保護(hù)、自我滿足”的心結(jié)，站在為客戶服務(wù)的立場(chǎng)，那么客戶也就非常愿意同我們交流，愿意聽取我們的意見了。因此說，“好”與“壞”、“優(yōu)”與“劣”不是說出來的，而是比較出來的，讓客戶看到并且明白什么是好，什么是壞對(duì)店鋪管理出業(yè)績(jī)是多么的重要?？傊?，有比較才能出現(xiàn)差距，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為！明白了這個(gè)道理，接下來的事情就好辦了??！

三、 不用怕，只要用心就會(huì)好

店鋪經(jīng)營(yíng)每天都會(huì)遇到很多的問題，都會(huì)出現(xiàn)很多新的情況，要使店鋪經(jīng)營(yíng)保持長(zhǎng)久的生命和活力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標(biāo)并鼓勵(lì)去嘗試與運(yùn)用新的思路和方法。但一個(gè)問題出來了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承擔(dān)變革、改革帶來的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)候，我們需要鼓勵(lì)他們“不用怕，只要用心就會(huì)好起來”！因?yàn)橹灰覀冇眯?，朝一個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定不移地前進(jìn)，運(yùn)用好的方法自然會(huì)成功，但是運(yùn)用了錯(cuò)誤的方法呢，我們肯定也會(huì)立即去總結(jié)和調(diào)整。比如我們坐飛機(jī)去香港，我們肯定會(huì)相信我們能在香港機(jī)場(chǎng)順利降落，第二天就可以到“楊一哥”的寶號(hào)嘗嘗他的鮑魚名菜，只是機(jī)長(zhǎng)清楚，飛機(jī)一上天，由于高空氣流不斷變化，飛機(jī)就已經(jīng)偏離了原來的方向，我們能順利地到達(dá)目的地，就在于

機(jī)長(zhǎng)根據(jù)不同的情況做出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。做生意不就是坐飛機(jī)嗎？是的，我們不是神，我們的判斷也不可能每次都正確，我們很可能出現(xiàn)連續(xù)幾次的失誤，但是，我們?cè)炀鸵粋€(gè)優(yōu)秀店鋪、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的可能性卻大大提高。因?yàn)椋非蟪砷L(zhǎng)和進(jìn)步已經(jīng)深入我們的精髓并成為我們的氣質(zhì)，這是一股多大的力量啊?。∽銎髽I(yè)與做人一樣，當(dāng)我們遇到困難的時(shí)候，告訴自己：不用怕，只要用心就會(huì)好起來！

四、 老板要從員工做起

連鎖企業(yè)大多數(shù)的加盟商應(yīng)該都是文化程度不高，是從做小生意，擺地?cái)傄稽c(diǎn)點(diǎn)積累起家的?；叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時(shí)候，很多人都贊嘆不予。是啊，生意剛剛起步的時(shí)候，一是沒錢請(qǐng)人，二是別人也不愿意來幫您，只有自己幫自己，老板員工一個(gè)人，拼了命，沒日沒夜地干?，F(xiàn)在生意有了起色，已經(jīng)有了初步的規(guī)模，也有人愿意來幫您了，財(cái)務(wù)狀況又允許，那么請(qǐng)幾個(gè)人也就順理成章了。“花錢請(qǐng)員工，用工資買您的時(shí)間讓您為我工作，當(dāng)老板的終于苦盡甘來，可以休息了”。有這種思想，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了！有些店鋪生意不理想，想必與老板成天不在店鋪，到店鋪只是“指點(diǎn)”一下，認(rèn)為自己可以休息了，整天忙于交際應(yīng)酬、喝茶打牌不無關(guān)系吧。為什么說這樣的思想是錯(cuò)誤的呢？因?yàn)榈赇伿悄?，生意是您的，老板都不努力，員工怎么又會(huì)努力呢？這是個(gè)言傳身教的問題。又說到責(zé)任感，什么是“責(zé)任感”，舉個(gè)例子說，店鋪五天不開張，員工不會(huì)睡不著吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每個(gè)層面的責(zé)任感都不一樣，有多大的責(zé)任感才有多大的工作力度。責(zé)任感從上而下是呈幾何數(shù)的遞減，那么我們要求我們的員工又必須達(dá)到我們的要求，怎么辦呢？想必只有老板更加百倍的付出了。換句話說，老板做到100分，店長(zhǎng)才可能做到60分，而員工呢，就只能做到40了。人這個(gè)東西，是有惰性的，就好比是上坡的圓球，推則進(jìn)，不進(jìn)則退，而老板的作為恰恰就是這些有型無型的推力?。。?/p>

五、 老板不妨對(duì)員工大方一點(diǎn)

做為品牌服裝連鎖經(jīng)營(yíng)最基層的管理人員，每每到自己的店鋪看到員工穿著二流、三流的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時(shí)候聲音小得像蚊子，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點(diǎn)朝氣，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結(jié)果。自卑就是失去自信，而失去自信的店鋪不可能是一個(gè)優(yōu)秀的店鋪，在經(jīng)營(yíng)上缺乏自信的老板也一定不是一個(gè)合格的老板。我們的一個(gè)老總在接手一個(gè)我們的自營(yíng)鋪的時(shí)候，問我們的管理人員，店長(zhǎng)的工資是多少，當(dāng)他一聽到只有1200元，立即就說，這這么行，立即給我漲到1800.因?yàn)樗溃?200元工資的店長(zhǎng)不可能是優(yōu)秀的店長(zhǎng)，拿1200元的店長(zhǎng)也不可能做出拿1800元店長(zhǎng)的事情。就這多給的一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)老板來說無足輕重，卻讓整個(gè)店鋪重新煥發(fā)出勃勃的生機(jī)；取得了“四兩撥千斤”的奇妙效果。

作為老板，最重要的責(zé)任就是鼓舞士氣、任人唯賢、知人善任，斤斤計(jì)較的老板老是算死草，把員工貶到一錢不值的地步才聘用他們，以為這樣的員工因?yàn)樽员安挪粫?huì)離開。須知，一錢不值的員工又怎么可能突然變成飛天的員工呢！所以，在聘用員工方面，在日常店鋪管理中，我們的老板不妨對(duì)員工大方一點(diǎn)，因?yàn)槔习宓淖饔迷谟诠奈枋繗?，增?qiáng)員工的自信心。有了高工資自然有高士氣和好的信心，至于如何去工作，員工自然有辦法，也不用老板多管了。

六、 讓員工專心而后死心

與我們的幾個(gè)重點(diǎn)店鋪的幾個(gè)店長(zhǎng)溝通，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象，那就是我們很多店鋪晚上的營(yíng)業(yè)額所占全天營(yíng)業(yè)額的比例都特別低，顧客的成交率也不高，而他們大多數(shù)時(shí)候正好相反，不僅晚上的營(yíng)業(yè)額占全天營(yíng)業(yè)額的比例較高，而且通過最近一段時(shí)間的嘗試，有時(shí)候晚上的業(yè)績(jī)甚至還超過了白天的業(yè)績(jī)。這是怎么回事呢？另外，我們也知道店鋪淡場(chǎng)的時(shí)候通過播咪要求我們的員工整理疊裝，但是往往播了咪以后就沒有了下文，但是他們的管理人員呢，不僅是播咪提醒、打氣，還把原來的疊裝徹底打散后讓員工重新整理。這

又是為什么呢？他們告訴我：因?yàn)殚e下來的時(shí)候，就是整個(gè)士氣和激情下降的時(shí)候！！這更讓我們深刻理解了“無事生非”的道理！專賣店的特點(diǎn)就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心多，她們老是在想，別的品牌報(bào)酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣？總之，員工不能把工作做好的原因是因?yàn)橛眯牟粚Ｒ?。如何專一呢？?jiǎn)單來說，就是忙，就是動(dòng)。當(dāng)一個(gè)人忙碌起來的時(shí)候，自然就沒有時(shí)間去想其它問題了。所以，專賣店和公司的管理，大家不要怕員工事情做多了，累著了，您應(yīng)該害怕的是他們是否有事可做，是否責(zé)任和職能還不夠多，太清閑了，而員工也應(yīng)該明白，老板請(qǐng)您來，如果沒事可做，您也就沒有存在的意義和價(jià)值了。

讓員工專心可以做好一天的工作，但如何讓員工做好一年甚至是兩年、三年的工作呢，這就是讓員工死心了。老板成功的人生經(jīng)歷本來就是一本鮮活的教材，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。作為一個(gè)老板，最重要的是為員工描繪一幅美麗的前景！同時(shí)，又要長(zhǎng)期努力、堅(jiān)持不懈地與員工一同分享你的理想和未來，如果老板天天講五年之后的業(yè)務(wù)和發(fā)展的計(jì)劃，講員工現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)積累是為自己的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，又天天鼓勵(lì)員工去嘗試更大的冒險(xiǎn)和機(jī)會(huì)，員工自然明白，公司正在發(fā)展，自己也可以和公司一同成長(zhǎng)，當(dāng)一個(gè)人看到了成長(zhǎng)與前景的時(shí)候，自然會(huì)為目標(biāo)而努力，那么老板就可以讓跟隨您的人“死心踏地”地跟您干事業(yè)，追求更大的成功了?。?/p>

七、 不要只為員工的手和嘴發(fā)工資

成功的連鎖經(jīng)營(yíng)最終建立起來的是一個(gè)價(jià)值很大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，就是我們營(yíng)銷學(xué)中所說的“營(yíng)銷網(wǎng)”，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中最有價(jià)值的部分應(yīng)該就是其中最好的思維和最新的觀念！跟我們的很多老板談話很受啟發(fā)。他們的成功，有很多非一般的處世和為人的哲學(xué)。曾經(jīng)有一位老板親口告訴我：批評(píng)您的人是您的老師，罵您的人是您的朋友，不與您爭(zhēng)論的下屬是無能的下屬。好思想?。?！我們是否有如此寬廣的心胸來對(duì)待我們的這些“老師”和“朋友”呢？我們回過頭來看看我們的員工，他們是不與您爭(zhēng)論了，但是他們無能嗎？不是，是因?yàn)槲覀兊念I(lǐng)導(dǎo)者太霸道了。他們?cè)?jīng)給我們建議，與我們大聲的爭(zhēng)論，但是我們太自大，太驕傲了，往往認(rèn)為他們的建議很可笑，對(duì)他們的建議我們不予理睬或者是因?yàn)槲覀兯^的“太忙了”就給忘記了?！熬瓦@樣，不要說了，按照我說的辦！”我們也曾這樣蠻橫地打斷了他們的爭(zhēng)論，就這樣我們“以權(quán)壓人，以級(jí)別壓人”好像已經(jīng)司空見慣了。他們不是因?yàn)闊o能不與我們爭(zhēng)論了，他們是害怕我們的心胸容納不下他們??！我們傷害了他們，傷害了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，但最終傷害的卻是我們的企業(yè)。于是他們沉默了，他們有話放在心里只是不愿意說罷了，從此公司沒有了坦誠(chéng)，最后導(dǎo)致管理層與員工之間的相互猜疑，甚至到互不信任的嚴(yán)重后果。后來他們悄然無息的離開公司了，我們還自大的認(rèn)為“走了沒關(guān)系，是他不具備適應(yīng)公司的能力罷了”。中國(guó)大多數(shù)的企業(yè)，向來只為員工的手和嘴發(fā)工資，但卻忘了他們還有無窮智慧的思想和大腦，他們不重視與員工的交流和建議，這是管理者和領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)的悲哀。讓每一位員工全身心地投入到工作中來，這是管理者最主要的工作內(nèi)容；讓每個(gè)人都發(fā)揮作用并且讓他們明顯感覺到自己發(fā)揮的重要作用，這就是管理與領(lǐng)導(dǎo)的秘訣！

八、 區(qū)別對(duì)待，造就強(qiáng)大企業(yè)

區(qū)別對(duì)待是造就強(qiáng)大企業(yè)的必由之路，區(qū)別對(duì)待是很難做到的，誰覺得容易做到，誰就不合適在這個(gè)企業(yè)生存，如果誰做不到這一點(diǎn)，也是一樣??！

九、 吃喝玩樂后才有好生意

我們一個(gè)店鋪的員工管理制度里有這么一條，“不準(zhǔn)宴請(qǐng)同事和接受同事宴請(qǐng)！” 不過這不是全部，在老板那里還有另外一條 “公司必須多宴請(qǐng)同事！” 真有意思。還有一次，我們一個(gè)老板的手提電腦里的一個(gè)文檔深深吸引了我，里面存儲(chǔ)的全部是員工在不同時(shí)間、不同地方一起吃飯、旅游的照片，真是有心啊。這些做的優(yōu)秀的店鋪的經(jīng)驗(yàn)告訴我“員工在一起吃喝玩樂越多，店鋪生意才越好！”

我們的同事從早上8：00到晚上9：00，整整十二個(gè)小時(shí)，而且1年365天，如果請(qǐng)我們的老板，不用去銷售衣服，就是在專賣店坐上6個(gè)小時(shí)，恐怕好多都受不了吧！工作確實(shí)很辛苦！但是，工作可以辛苦，但是工作卻不能不充滿樂趣！讓員工工作充滿樂趣，讓您的員工隨時(shí)隨地與歡樂相伴，這是店鋪管理人員永遠(yuǎn)的責(zé)任。通過那些規(guī)章制度、通過那些老照片，我明白了給予員工歡樂，學(xué)會(huì)慶祝永遠(yuǎn)是激勵(lì)整個(gè)組織的最有效的方法。一起來聆聽聆聽先人圣賢的教誨吧：良言一句三冬暖，惡語一句六月寒；屁不臭人漲死人！在店鋪，我們的老板與管理人員不要為一些小小的失敗無法釋懷，必須想盡辦法去慶祝哪怕是一次小小的勝利，并為我們的員工深情歡呼，也不必太破費(fèi)，一點(diǎn)零食或一頓晚飯都可以。我們的任務(wù)是讓我們的員工跟歡樂相伴，當(dāng)然，我們必須創(chuàng)造出良好的業(yè)績(jī)。

十、 小河有水大河滿

每每下到一個(gè)店鋪，我們店鋪員工的工資與競(jìng)爭(zhēng)品牌的工資比較的情況怎么樣，員工的工資是否能夠按時(shí)足額的發(fā)放，還有我們店鋪每個(gè)月的失貨率怎么樣，因失貨而造成的扣發(fā)工資的情況是否得到完善地解決等等，這些問題我都特別關(guān)心。還有，在開一個(gè)新店制訂工資制度的時(shí)候，我都會(huì)跟我們的老板講，只要我們有錢賺，我們寧可讓自己的利潤(rùn)薄一點(diǎn)，員工的工資也必須要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，而且是下有保底但上不封頂。為什么呢？因?yàn)槲颐靼祝『佑兴蠛訚M，只有員工有了，老板才可能有??！

“小河有水大河滿”這是海爾總裁張瑞敏追求思想觀念轉(zhuǎn)變的一句名言，他說，變一個(gè)字，觀念就新了。張瑞敏這個(gè)做家電的哲學(xué)是否可以成為我們特許連鎖店鋪經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)呢，實(shí)踐證明，不僅可以，而且完全適用！從自然規(guī)律來說，大河的水來自于小河，小河都沒水了，大河不可能有水；如果小河不為大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚會(huì)干掉。在一個(gè)企業(yè)中，企業(yè)就好比大河，員工就好比小河，如果每個(gè)員工都能成為一條涌流不息的小河，那么企業(yè)這條大河是永遠(yuǎn)不會(huì)干枯的。所以，一年下來，看是否賺錢了，最關(guān)鍵的是看員工的工資是否漲了，臉是否笑了！如果員工的工資漲了，臉笑了，我們的老板是沒有不賺錢的。所以說，小河有水大河滿。要讓自己有，首先要讓您的員工有；您要成功，首先要確保您的員工的成功！

十一、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是獅子

上次與我們的支援人員一起下基層調(diào)研，這一趟下來，給我本人的震動(dòng)太大了。原來我一直認(rèn)為雖然我們的品牌在中心城市與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然有一定的差距，但是在二三級(jí)市場(chǎng)，我們已經(jīng)趕超了對(duì)手并把他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在了身后，而事實(shí)呢？遠(yuǎn)非如此！原來我一直認(rèn)為春節(jié)過后，我們整改開業(yè)了60多間店鋪，已經(jīng)非常多，非?？?，非常了不起了。這一趟下來，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來還有比我們更快的。

十二、 立即行動(dòng)，不讓問題過夜

如果您與老板、店長(zhǎng)溝通要解決什么問題，他似乎明白了、也答應(yīng)了但是卻沒有去辦，您千萬要小心了！！因?yàn)槟懊嫠龅墓ぷ鞫际菬o用功，您不僅浪費(fèi)了您的口水，也浪費(fèi)了您的寶貴時(shí)間。由此可見，工作重在不斷的強(qiáng)調(diào)、督促與跟進(jìn)。

很多道理一說就通，道理大家都明白，但是為什么有些人成功了，而有些人卻一生碌碌無為呢？原因是失敗的人有知識(shí)卻沒有行動(dòng)，他們是知識(shí)的巨人卻是行動(dòng)的矮子，他們知道了就是不去做。是的，道理只是道理，道理不可能拿來當(dāng)飯吃，要不餓肚子，首先得自己動(dòng)手生火，退一萬步講，得自己端碗拿筷子吧。更何況，做比想難一萬倍，所以就有“行動(dòng)之美”這句話了。所以，專賣店的問題，不光是我們明白就好，更是出現(xiàn)了問題，發(fā)現(xiàn)了問題并立即解決的問題，是不讓問題過夜的問題。在我們面前應(yīng)該說沒有問題，或者講是沒有我們解決不了的問題。

十三、 1：1：8適時(shí)銷貨

有一次因?yàn)橐粋€(gè)店鋪的生意很差我們下店支援，一到店鋪我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，一個(gè)不到50

平的鋪?zhàn)?，賣場(chǎng)款式居然高達(dá)120個(gè)款，什么今年的，去年的，就連幾年前的貨品都還在，雖然單款的數(shù)量都不大，但是總的加起來還是一個(gè)讓人非常頭疼的數(shù)字。還有，我們一部分的店鋪，一個(gè)季度下來，算一算，發(fā)現(xiàn)自己賺的就是倉(cāng)庫(kù)里剩的，賺錢賺在了庫(kù)存上。這些都是我們的老板們“精于計(jì)算”的結(jié)果。

就我們品牌的貨品而言，雖然我們的設(shè)計(jì)都很優(yōu)秀，貨品質(zhì)量也很過硬，但是我們不可能做到款款都暢銷，始終有20%的貨品不好賣吧。那么要確保不會(huì)出現(xiàn)“賺的全是倉(cāng)庫(kù)剩的”并保證店鋪有足夠理想的利潤(rùn)，貨品管理就出現(xiàn)了兩個(gè)等待解決的關(guān)鍵性問題，一是這20%滯銷貨品怎么處理，二是怎么樣讓其余的80%貨品實(shí)現(xiàn)快速地流轉(zhuǎn)。首先，對(duì)20%的滯銷貨品，我們?cè)僮鰝€(gè)細(xì)分，我們來個(gè)10%最差的貨品虧一點(diǎn)，就是2-3折也無妨，10%的貨品不賺錢保本銷售，那么我們還有80%的貨品是賺錢的。這80%中再?zèng)_減掉最差10%的貨品導(dǎo)致的銷售損失，那么我們貨品整體上也實(shí)現(xiàn)了70%的最終贏利。另外，一個(gè)專賣店的陳列面始終是有限的，陳列了一個(gè)款式在相同的時(shí)間相同的地點(diǎn)就不能再陳列銷售其它的款式，因此，如果我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)解決了周轉(zhuǎn)率最慢的這20%

說到合作關(guān)系，李嘉誠(chéng)有一番話應(yīng)該給我們深刻的啟發(fā)。有一次，李嘉誠(chéng)應(yīng)邀到中山大學(xué)演講，大學(xué)生們請(qǐng)教他有關(guān)經(jīng)商的秘訣。李嘉誠(chéng)說，他經(jīng)商其實(shí)并沒有掌握什么秘訣，如果非說有什么秘訣的話，那就是“我與人合作，如果賺10%是正常的，賺11%也是應(yīng)該的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越來越多，遍布全世界”。與此相反呢？我們的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍中有些“吃獨(dú)食”的老板，而這樣的老板必將導(dǎo)致合作伙伴的流失。作為特許經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍中的一份子，我們必須明白，只有共贏才是贏，只有互惠互利的關(guān)系才會(huì)長(zhǎng)久，我們只有在“情感”和“利益”上實(shí)現(xiàn)自我超越，能夠?qū)⒏嗟睦媾c人分享，我們才有可能成就更偉大的“專賣連鎖事業(yè)”。

十六、 人為先，策為后

即使您擁有了世界上最好的店鋪經(jīng)營(yíng)方法，但是沒有合適的人去完善它、發(fā)展它、實(shí)現(xiàn)它，這些方法恐怕也只能是光開花不結(jié)果。兵圣孫子曾經(jīng)說過，“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。今天我們強(qiáng)調(diào)的 ”人為先，策為后“與孫子的”擇人任勢(shì)“有著異曲同工之妙。是優(yōu)秀的人才成就了一切而不是宏大的計(jì)劃成就了一切，是優(yōu)秀的老板與優(yōu)秀的店長(zhǎng)最終造就了一流的業(yè)績(jī)與一流的店鋪。在我們的店鋪經(jīng)營(yíng)過程中，忽視了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然??！今天，在給此篇分享材料做總結(jié)呈辭的時(shí)候，我不得不再次提醒各位，不要期待以上所寫所記是店鋪經(jīng)營(yíng)中包治百病、一試就爽的靈丹妙藥，把人放在第一位，”以人為本，尊重人才，重視人才“，才是店鋪提升業(yè)績(jī)，才是您走向商業(yè)成功的必經(jīng)之道

十七、 中國(guó)服裝批發(fā)網(wǎng)http://.cn/最后的建議：做生意第一要宣傳,第二要宣傳,第三還是要宣傳,所以如果你開了店鋪,做了生意,你要盡可能讓更多的人知道你買什么,你可以到各種論壇上發(fā)貼,也可以到專來的店鋪網(wǎng)站上提交你的店鋪,總之,做生意一定是要大聲吆喝的．

時(shí)裝進(jìn)貨，講究節(jié)奏。沖貨，斷續(xù)進(jìn)貨，拖貨

沖貨：3月春裝，5月夏裝，9月秋。11月冬

因?yàn)槿ヘ洉r(shí)間長(zhǎng)（3月分的貨，賣到4.5月分是沒問題的），這段時(shí)間是旺季，給商店的彈藥要足。

斷續(xù)進(jìn)貨，保持店里有20%的新貨。

拖貨：每逢節(jié)日前，生意火暴。這時(shí)把新貨收起。專賣滯銷貨。過節(jié)是心情，是氣氛，什么貨都好賣。再說，各大商場(chǎng)打折促銷，你很難賣上好價(jià)錢的。

千萬不要在節(jié)日前進(jìn)貨，服裝批發(fā)商等著宰你們好久了。比方五一。十一前10天，大家都涌去服裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨，貨好不好不提，肯定貴死。你真的5月1.2.3.號(hào)去，沒人擠，還便宜

一大截

賣貨要分批

有的老板娘，上天下海東癲西跑，回貨之后，叫所有熟客來挑，熱鬧過后，把大家淘汰的貨，留給自己。不是做生意，是在做垃圾佬。

進(jìn)貨有方法，不一定要到處跑，通過網(wǎng)絡(luò)同樣可以進(jìn)貨，多用電話，電腦，隨便介紹一個(gè)供應(yīng)商，是不是比服裝批發(fā)市場(chǎng)的強(qiáng)多了？

服裝批發(fā)如何進(jìn)貨的訣竅

日期：2010-11-02 12:35 廣州服裝批發(fā)網(wǎng) → 推薦好友閱讀

很多新手開負(fù)責(zé)網(wǎng)店，對(duì)于進(jìn)貨存在誤區(qū)，有的認(rèn)為進(jìn)流行的，漂亮的好，有的認(rèn)為進(jìn)一家的好，其實(shí)都存在問題，現(xiàn)在由中國(guó)服裝批發(fā)網(wǎng)為您解讀如何進(jìn)行服裝批發(fā)：

一、從源頭（產(chǎn)地或工廠）直接進(jìn)貨

（1）從源頭服裝批發(fā)進(jìn)貨，減少了周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)價(jià)最低，可以薄利多銷，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

（2）目前，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定了生意只有面向大眾消費(fèi)者才是上策。除了質(zhì)量奸以外，價(jià)格是尤為重要的一條，從源頭直接進(jìn)貨顯然降低了進(jìn)貨成本，產(chǎn)品定價(jià)也才能低下宋。

（3）在目前我國(guó)假冒偽劣商品充斥的情況下，從源頭進(jìn)貨，可以保證商品質(zhì)量。

（4）同進(jìn)貨源頭發(fā)展購(gòu)銷關(guān)系后，可以長(zhǎng)期穩(wěn)定產(chǎn)和銷，保證商品供應(yīng)。

二、從多家服裝批發(fā)進(jìn)貨

編輯本段

如何選擇貨物來源是每個(gè)生意人極其關(guān)心的事。一般經(jīng)營(yíng)者都愿意到廉價(jià)供應(yīng)貨源的工廠或批發(fā)商處進(jìn)貨。但如果只關(guān)心價(jià)格，而忽略了質(zhì)量，也不會(huì)把生意做旺的。

進(jìn)貨時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)。在進(jìn)貨時(shí)，要對(duì)進(jìn)貨廠家有個(gè)初步了解，了解廠家是否為合法經(jīng)營(yíng)實(shí)體。

2.嚴(yán)格考察廠家的商品質(zhì)量。

3.進(jìn)貨時(shí)，至少選擇兩家以上的供貨單位。好處在于：

（1）可以促使供貨方之間在商品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)。

（2）可以有效防止進(jìn)貨人員與供貨方之間不正當(dāng)交易，比如凹扣等。

（3）可以及時(shí)掌握商品信息、商品動(dòng)態(tài)，從而有的放矢。

三、服裝批發(fā)進(jìn)暢銷貨

編輯本段

對(duì)于什么商品是暢銷貨，除了可以從商店本身銷售情況得出結(jié)論以外，關(guān)鍵還要考慮商品流動(dòng)的時(shí)間，對(duì)供應(yīng)產(chǎn)品的全面考慮等。因?yàn)橄M(fèi)者的口味變化越來越快且多樣化。

（1）購(gòu)新產(chǎn)品時(shí)，不可盲目一時(shí)大量購(gòu)進(jìn)，新產(chǎn)品可能是暢銷貨，也可能刁；是。應(yīng)先少購(gòu)一點(diǎn)，試銷后再定，不要占去大量資金。

（2）對(duì)流行商品，應(yīng)充分考慮到流行時(shí)間，從而在進(jìn)貨數(shù)量上把握準(zhǔn)確。

四、依靠服裝批發(fā)信息進(jìn)貨

編輯本段

參考中國(guó)服裝批發(fā)網(wǎng).cn 商家進(jìn)貨，離不開市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，可使你作出正確的決策。如果信息不可靠，就會(huì)使經(jīng)營(yíng)遭受損失。而市場(chǎng)信息又來源于市場(chǎng)調(diào)查。主要方法如下：

1.登門造訪?？蛇x擇一批有代表性居民用戶，作為長(zhǎng)期聯(lián)系對(duì)象。

2.建立工作手冊(cè)。營(yíng)業(yè)員、采購(gòu)員和有關(guān)業(yè)務(wù)人員，每天大量地同消費(fèi)者接觸，應(yīng)有意識(shí)地把消費(fèi)者對(duì)商品的反映意見記錄下來，點(diǎn)滴積累，經(jīng)常堅(jiān)持，然后把這些意見，系統(tǒng)整理，反映給有關(guān)部門。

3.建立缺貨登記薄。對(duì)消費(fèi)者需要，而本柜組又沒有的商品要進(jìn)行登記。登記項(xiàng)目是品名、單價(jià)、規(guī)格、花色、需要數(shù)量、需要時(shí)間等，每天匯總，以此作為進(jìn)貨和要貨的依據(jù)之一。

4.設(shè)立顧客意見簿。顧客意見簿是商店與顧客交流的重要途徑。柜組長(zhǎng)在一日終了時(shí)，應(yīng)檢查一次顧客意見簿，發(fā)現(xiàn)和抓住一些傾向性的問題，及時(shí)改進(jìn)，從而不斷提高進(jìn)貨管理水平。 與工廠建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，相當(dāng)于替廠家做免費(fèi)的營(yíng)銷人員，很有效！

品質(zhì)很重要呀!

5.可以到原生產(chǎn)地進(jìn)貨！能行的話自行加工！

四.進(jìn)可靠貨

進(jìn)貨一定要選品質(zhì)好的貨,這樣才能做長(zhǎng)久生意.批發(fā)市場(chǎng)上的貨質(zhì)量得仔細(xì)考究才行.不要圖便宜.便宜的不一定就好,開始你可能有客戶,但時(shí)間久了就沒有人會(huì)相信你了,對(duì)你以的生意影響極大.

第四篇：五一服裝店促銷活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)方式

1、凡在4.15日至5.1期間，憑購(gòu)物小票可在收銀臺(tái)處加1元可換取價(jià)值5元商品，滿68元客人加2元可換購(gòu)價(jià)值10元商品，購(gòu)物100元以上客人加5元可換購(gòu)“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)T恤”一件。(5.1日前換小票，活動(dòng)日開始一票換物。換購(gòu)商品為襪子，背心、簡(jiǎn)易T恤等，此活動(dòng)需設(shè)置最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。)

2、 凡一次性購(gòu)物滿68元客人，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到收銀臺(tái)免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分。當(dāng)日購(gòu)物滿588元客戶可贈(zèng)送會(huì)員卡，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會(huì)員折扣。(特價(jià)商品、換購(gòu)贈(zèng)品后不參加積分活動(dòng)，兌換積分卡后及時(shí)收回小票)

3、 會(huì)員專利優(yōu)惠產(chǎn)品，為了吸引更多會(huì)員客戶購(gòu)物，設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行折上折，即在活動(dòng)折扣基礎(chǔ)上再享受會(huì)員專利。(此方式需要新款、高利潤(rùn)產(chǎn)品為依托)

4、 買贈(zèng)及折扣 最常規(guī)手段，達(dá)到一定消費(fèi)額后返還比例贈(zèng)品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價(jià)吊帶、滿128送運(yùn)動(dòng)衫等。具體贈(zèng)送禮品需要盡快確定購(gòu)買。折扣產(chǎn)品不參與此方案)。

5、 購(gòu)物反饋 4.15-5.1日進(jìn)店消費(fèi)客人，可于活動(dòng)期間持購(gòu)物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用，(要提前確定好反饋比例)

二，注意事項(xiàng)

1、 人員準(zhǔn)備，提前按崗位明確，責(zé)任到人，避免活動(dòng)期間有環(huán)節(jié)出錯(cuò)。

2、 貨品準(zhǔn)備，購(gòu)置好促銷品及具體折扣，保證參與活動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)(建議進(jìn)購(gòu)一批專用促銷服飾)。

3、 贈(zèng)品、附件準(zhǔn)備，贈(zèng)品數(shù)量充足，保證供應(yīng)。確認(rèn)好所需附件，提前購(gòu)買全。

(店內(nèi)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及需采購(gòu)贈(zèng)品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品)

4、 溝通方面，確認(rèn)好參與活動(dòng)店面，日期以及各店活動(dòng)方式。

第五篇：五一服裝店促銷活動(dòng)策劃方案

一、主題：

幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。

二、活動(dòng)時(shí)間：

上午11：00開始

三、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：

1音樂播放(首先暖場(chǎng)，音樂打造聲勢(shì)，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛)，

2遮陽傘擺好，工作人員到場(chǎng)，

3開業(yè)宣傳標(biāo)語要懸掛好。

主要的活動(dòng)

以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。――吸引過路人留步。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)――吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。

最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參與我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(活動(dòng)的目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自身的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

規(guī)則與要求：

左邊送――5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

右邊送――一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸運(yùn)者禮品――本店的牛仔褲一件或時(shí)尚T恤一件。(數(shù)名)

投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。

特制的大衣要求：

1、顏色鮮艷，圖案明顯;

2、衣袋要大，要深;

3、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

四、具體促銷活動(dòng)方案

促銷方案一：

一人行，第一件原價(jià)，第二件打8折。

兩人行，兩個(gè)人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。

三人以上(包括三人)全部都是六折。

促銷方案二：

凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買服裝的消費(fèi)者，可獲得服裝店代金券10元(或會(huì)員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶，抓住客戶的心，提高長(zhǎng)期回頭客。

第六篇：服裝店五一促銷方案

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天，辦一些促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)可以是送贈(zèng)品，如送玩具，送小娃娃。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

陳列分男童、女童區(qū)。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時(shí)用2―3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶的購(gòu)買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月?lián)Q一次陳列。

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架。

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息。

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）。