千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(范文三篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(范文三篇)》。

第一篇：服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

在洋節(jié)盛行的今天，像是七夕這種我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來(lái)越重要了!眼看著七夕就要到了，您的服裝加盟店是不是也想借著這個(gè)機(jī)會(huì)好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

精品促銷(xiāo)

精品促銷(xiāo)帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷(xiāo)售，它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷(xiāo)售。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí)，做好精品銷(xiāo)售的規(guī)劃與促銷(xiāo)策劃工作。

VIP招募

服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障，因此，服裝加盟開(kāi)發(fā)VIP會(huì)員是服裝店銷(xiāo)售的核心工作。

網(wǎng)點(diǎn)淘寶

網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。

醒目活動(dòng)

一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售，帶來(lái)客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開(kāi)展，周周開(kāi)展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤(rùn)空間。

社區(qū)互動(dòng)

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營(yíng)。因此，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加，服裝加盟要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭(zhēng)取通過(guò)有效途徑為自己造勢(shì)。

政府支持

目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè)，不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項(xiàng)目推進(jìn)，要很好地利用政府發(fā)布的信息資源，推進(jìn)服裝店的日常促銷(xiāo)活動(dòng)。

票據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

老票據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)傳統(tǒng)做法，但效果很好，要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可互動(dòng)性，服裝加盟采用有價(jià)或者便民的方式推出，進(jìn)而把票據(jù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為商品銷(xiāo)售。

直銷(xiāo)

直銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶涌，目前國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷(xiāo)企業(yè)做得如火如荼，直銷(xiāo)領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開(kāi)設(shè)，因此，服裝店做直銷(xiāo)是一個(gè)很好的方式，直銷(xiāo)帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)將大大增加編外銷(xiāo)售的規(guī)模與效益，做好類(lèi)直銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的服裝店銷(xiāo)售模式。

適時(shí)廣告

現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過(guò)目錄式銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此，服裝加盟做好適時(shí)廣告也是很必要的。

團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)、拼購(gòu)成為流行模式，服裝店也可以開(kāi)設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷(xiāo)售，團(tuán)購(gòu)采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷(xiāo)售。

第二篇：買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)方案

買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)方案

【篇1：‘3.8’渠道買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案】

1 活動(dòng)背景

1.1 ‘3.8’節(jié)臨近，行業(yè)主要競(jìng)品將開(kāi)展針對(duì)渠道、及消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)以搶占市場(chǎng)份額； 1.2 春季產(chǎn)品正處于分銷(xiāo)階段，銷(xiāo)售旺季即將到來(lái)；

1.3 由于前期訂貨會(huì)原因，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓貨較多，導(dǎo)致公司‘第一季度’銷(xiāo)售發(fā)貨情況不勝理想； 2 活動(dòng)目的

2.1 提前應(yīng)對(duì)并有效打擊行業(yè)競(jìng)品活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊；

2.2 推動(dòng)渠道運(yùn)作的有效下沉，梳理并建立‘二批’即下游‘終端零批客戶’網(wǎng)絡(luò)檔案； 2.3 有效分流經(jīng)銷(xiāo)商客戶的產(chǎn)品庫(kù)存； 5 活動(dòng)內(nèi)容

5.1經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

5.1.2買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)補(bǔ)充說(shuō)明

5.1.2.1 截止到2月19止，凡還有2011年應(yīng)收賬款未結(jié)清的客戶需先結(jié)清2011年應(yīng)收款，沒(méi)有結(jié)清2011年應(yīng)收款不予參加本次買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)；

5.1.2.2 活動(dòng)期間訂貨產(chǎn)品一律實(shí)行現(xiàn)款操作，即款到發(fā)貨；

5.1.2.3經(jīng)銷(xiāo)商客戶在活動(dòng)期間所訂購(gòu)產(chǎn)品一律不予退、換貨，‘金路達(dá)’公司將對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行編號(hào)登記備

案，以確保不納入退、換貨范圍； 5.2經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)協(xié)同獎(jiǎng)勵(lì) 5.2.2協(xié)同獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)充說(shuō)明

5.2.2.1 經(jīng)銷(xiāo)商客戶針對(duì)‘二批/零批客戶’的促銷(xiāo)活動(dòng)力度不得小于‘10送1’，如公司在進(jìn)行‘二批/零批

客戶’電話回訪中發(fā)現(xiàn)實(shí)際促銷(xiāo)活動(dòng)力度未達(dá)到‘10送1’的，公司將取消對(duì)該‘二批/零批客戶’ 進(jìn)貨數(shù)量基數(shù)的核算。

5.2.2.2 經(jīng)銷(xiāo)商客戶必須完整、詳細(xì)填寫(xiě)《二批/零批客戶進(jìn)貨匯總表》，其中客戶姓名、客戶地址（詳細(xì)到

鄉(xiāng)鎮(zhèn)或街道）、客戶聯(lián)系人、客戶聯(lián)系電話等基本信息必須完整填寫(xiě)，如有其中一項(xiàng)空白或遺漏，公 司將取消該‘二批客戶’進(jìn)貨數(shù)量基數(shù)的核算。 5.2.2.3 經(jīng)銷(xiāo)商客戶務(wù)必在04月03日以前以電子版、傳真或快遞（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)）的形式向「金路達(dá)」

公司提報(bào)《二批/零批客戶進(jìn)貨匯總表》、以及‘二批/零批客戶’進(jìn)貨單復(fù)印件/掃描件，如超過(guò)本 時(shí)間未提報(bào)的公司將視為放棄該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)處理。以上資料提交接收部門(mén)為「金路達(dá)」公司客服部，具 體聯(lián)系方式入下： 聯(lián) 系 人： 電 話： 傳 真： 快遞地址： 郵 編： 郵 箱： q q: 6 活動(dòng)目標(biāo)

6.2 分銷(xiāo)目標(biāo)（指經(jīng)銷(xiāo)商客戶分銷(xiāo)協(xié)同即出貨目標(biāo)，最終以客服部根據(jù)‘經(jīng)銷(xiāo)商客戶’提供的《二批/零批客 7 活動(dòng)費(fèi)比預(yù)算 8 活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃

8.1 活動(dòng)關(guān)鍵流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 8.2 活動(dòng)項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間計(jì)劃表

——活動(dòng)籌備/執(zhí)行任務(wù)計(jì)劃詳見(jiàn)附件2：《‘3.8’節(jié)渠道買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃推進(jìn)表》9 考核 10附件

10.1附件1：《二批/零批客戶進(jìn)貨匯總表》

10.2附件2：《金路達(dá)襪業(yè)‘3.8’節(jié)渠道買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)任務(wù)推進(jìn)表》

【篇2：贈(zèng)品促銷(xiāo)方案】

2013年1-6月活動(dòng)禮品運(yùn)用方案 目的：1、提高營(yíng)業(yè)員和促銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性

2、降低銷(xiāo)售難度

3、運(yùn)用禮品提高終端銷(xiāo)售量發(fā)放方式：顧客買(mǎi)贈(zèng)、顧客抽獎(jiǎng)、顧客免費(fèi)發(fā)放、贈(zèng)給營(yíng)業(yè)員和銷(xiāo)售人員 發(fā)放地點(diǎn)：各

零售門(mén)店、大型醫(yī)院門(mén)口、老年人常去的公園門(mén)口 禮品類(lèi)型：鈣片、小件日常品內(nèi)容：市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理在去各門(mén)店巡查時(shí)會(huì)派發(fā)寫(xiě)小禮品篇2：促銷(xiāo)實(shí)施方案——贈(zèng)品發(fā)

放辦法

促銷(xiāo)實(shí)施方案——贈(zèng)品發(fā)放辦法 1.名詞解釋?zhuān)?/p>

1.1 贈(zèng)品：指為吸引消費(fèi)者光顧或提高銷(xiāo)售,以有償或無(wú)償方式贈(zèng)予顧客的物品。有償方

式是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種商品或是購(gòu)滿一定金額；無(wú)償方式是指免費(fèi)的、不需代價(jià)的贈(zèng)送。 1.2 贈(zèng)品接收人：指門(mén)店接收贈(zèng)品并對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行核查、保管的人員。一般是門(mén)店店長(zhǎng)。

1.3 贈(zèng)品發(fā)放人：指在實(shí)際的促銷(xiāo)活動(dòng)中，具體發(fā)放贈(zèng)品并填制報(bào)表的人員。一般是門(mén)

店店長(zhǎng)或指定專(zhuān)人。

1.4 贈(zèng)送偏差：指贈(zèng)送活動(dòng)中，未按照贈(zèng)送辦法正確執(zhí)行的違規(guī)行為。如多贈(zèng)、少贈(zèng)、

不贈(zèng)、私自挪用和截留等行為。

1.5 核查：指對(duì)門(mén)店贈(zèng)品的具體發(fā)放過(guò)程進(jìn)行核查、控制的行為，以確保贈(zèng)品的正確發(fā)

放。

1.6 贈(zèng)品庫(kù)：分公司管理保管贈(zèng)品的場(chǎng)所，一般安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)（兼管）。

1.7 購(gòu)物小票：由德農(nóng)公司出具的電腦打印的顧客購(gòu)物憑證。 棗莊租賃店開(kāi)業(yè)期間贈(zèng)送活動(dòng)，贈(zèng)品發(fā)放均按照以下辦法執(zhí)行 2.贈(zèng)品接收

2.1 所有促銷(xiāo)贈(zèng)品均由分公司工作人員從公司贈(zèng)品庫(kù)提取配發(fā)至門(mén)店（于活動(dòng)正式實(shí)施

前1－2天）隨贈(zèng)品同時(shí)到位的應(yīng)有公司簽署下發(fā)的“促銷(xiāo)贈(zèng)送辦法”或是“促銷(xiāo)執(zhí)行方案”

和《門(mén)店贈(zèng)品接收單》，門(mén)店贈(zèng)品接收人核對(duì)贈(zèng)品品質(zhì)、數(shù)量均無(wú)誤后，填寫(xiě)《門(mén)店贈(zèng)品接收

單》?！堕T(mén)店贈(zèng)品接收單》一式兩聯(lián)，門(mén)店贈(zèng)品接收人保留一聯(lián)，分公司工作人員保留一聯(lián)。 3.贈(zèng)品發(fā)放

3.1 門(mén)店接收贈(zèng)品和“促銷(xiāo)贈(zèng)送辦法”或是“促銷(xiāo)執(zhí)行方案”后，要使門(mén)店所有工作人

員熟悉活動(dòng)內(nèi)容和贈(zèng)品發(fā)放辦法。并嚴(yán)格按照規(guī)定的內(nèi)容執(zhí)行。嚴(yán)禁在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)“贈(zèng)

送偏差”，如多贈(zèng)、少贈(zèng)、不贈(zèng)、私自挪用和截留等違規(guī)行為。

3.2 顧客領(lǐng)取贈(zèng)品，需憑真實(shí)有效的“購(gòu)物小票”，并在指定的贈(zèng)品領(lǐng)取處 領(lǐng)取，同時(shí)填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放領(lǐng)取表》，贈(zèng)品發(fā)放人按照規(guī)定在顧客購(gòu)物小票正面票面處使

用黑色碳素筆書(shū)寫(xiě)“贈(zèng)品已領(lǐng)”字樣，并發(fā)放贈(zèng)品。《贈(zèng)品發(fā)放領(lǐng)取表》內(nèi)以下欄目必須真實(shí) 填寫(xiě)：顧客姓名、聯(lián)系方式、贈(zèng)品數(shù)量、贈(zèng)送時(shí)間、購(gòu)物小票流水號(hào)碼。

4.贈(zèng)送核查

內(nèi)容是：檢查門(mén)店《贈(zèng)品發(fā)放領(lǐng)取表》，并對(duì)內(nèi)容核對(duì)抽查。如門(mén)店有剩余贈(zèng)品為發(fā)放完畢，

應(yīng)予收繳，收繳需出具《贈(zèng)品回收表》給門(mén)店贈(zèng)品接收人，此單門(mén)店留存，贈(zèng)品歸還贈(zèng)品庫(kù)。 5.贈(zèng)送準(zhǔn)則

5.1 贈(zèng)品發(fā)放前，門(mén)店必須按照具體執(zhí)行辦法，制作不少于3張的pop或促銷(xiāo)海報(bào)，并

在門(mén)店入口，具體商品陳列位臵、贈(zèng)品領(lǐng)取處進(jìn)行張貼。如有隨同贈(zèng)品的傳單，應(yīng)安排專(zhuān)人

提前發(fā)放至門(mén)店輻射范圍。

5.2 pop或促銷(xiāo)海報(bào)的書(shū)寫(xiě)內(nèi)容要求規(guī)范，必須出現(xiàn)以下內(nèi)容：贈(zèng)送主題、贈(zèng)送內(nèi)容、

贈(zèng)品名稱(chēng)、具體贈(zèng)送辦法、贈(zèng)送起止時(shí)間、以及“贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為（即）止”、“德農(nóng)

超市擁有此次贈(zèng)送活動(dòng)解釋權(quán)”等提示語(yǔ)句。贈(zèng)品發(fā)放完畢，如不再發(fā)放，應(yīng)及時(shí)撤掉pop

或促銷(xiāo)海報(bào)以免引起糾紛。

5.3 贈(zèng)送過(guò)程中，應(yīng)注意保管贈(zèng)品，如出現(xiàn)贈(zèng)品品質(zhì)低劣、破壞而導(dǎo)致無(wú)法贈(zèng)送，應(yīng)聯(lián)

系公司調(diào)換。所有贈(zèng)品在贈(zèng)送后，均不予退換。如遇到特殊情況，如顧客強(qiáng)烈要求，可由店

長(zhǎng)決定處理。收回原贈(zèng)品，調(diào)換新贈(zèng)品。

5.4 贈(zèng)送過(guò)程中，贈(zèng)品發(fā)放處在選擇上應(yīng)注意合理性和安全性，避免處在貨架旁或收款

臺(tái)以及通道處，以免影響正常銷(xiāo)售或造成安全隱患。

5.5 贈(zèng)送內(nèi)容向顧客公告后，無(wú)特殊情況（如遇到天氣原因或其他特殊原因?qū)е沦?zèng)送不

能正常進(jìn)行）不予許變更停止。如需變更停止，應(yīng)向公司申請(qǐng)，經(jīng)公司同意后，并向顧客公

示。同時(shí)張貼致歉公告。 xxxxxxx公司

2011年7月11日篇3：天貓店“免費(fèi)贈(zèng)品”促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案“萬(wàn)條內(nèi)褲免費(fèi)送”活動(dòng)方案 一.活動(dòng)目的

1.造勢(shì)引流，關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化利用內(nèi)褲免費(fèi)送的活動(dòng)，能賺足買(mǎi)家眼球。利用買(mǎi)家購(gòu)物占便宜的心理能短時(shí)間內(nèi)，吸

引流量進(jìn)店，順勢(shì)關(guān)聯(lián)店內(nèi)精選的其他產(chǎn)品展示從而帶動(dòng)銷(xiāo)售。 2.客戶積累1000天內(nèi)褲的贈(zèng)送意味著1000個(gè)買(mǎi)家的數(shù)據(jù)信息的積累，同時(shí)活動(dòng)期間的流量導(dǎo)入和

精選產(chǎn)品特賣(mài)的力度也會(huì)有帶來(lái)轉(zhuǎn)化一批新買(mǎi)家的產(chǎn)生。 3.潛在客戶積累 活動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)在于推收藏，結(jié)合收藏店鋪?zhàn)鳛闂l件，最大限度的積累潛在顧客。 4.提

升客戶粘度

活動(dòng)為期不定時(shí)循環(huán)開(kāi)展，限時(shí)限量免費(fèi)送內(nèi)褲活動(dòng)模仿饑餓營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)不在于提升產(chǎn)

品的價(jià)值，而是積累顧客粘度，培養(yǎng)顧客習(xí)慣于不定期的入店瀏覽，參加店內(nèi)的活動(dòng)，從而

積累忠實(shí)顧客。

二.活動(dòng)形式

1.收藏送大禮：收藏店鋪+三個(gè)寶貝截圖客服，拍下贈(zèng)送款內(nèi)褲，成交后100%返款支付寶并送抵金券紅包，購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品，好評(píng)后再返10元。

2.淘寶資深會(huì)員大回饋：v3+黃鉆等級(jí)以上會(huì)員直接拍贈(zèng)送款內(nèi)褲，好評(píng)曬圖，直接100%返全款。購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品，好評(píng)后再返10元。

三.待定

四.活動(dòng)預(yù)算

1.固定成本預(yù)算 2.推廣成本預(yù)算

五.活動(dòng)推廣

（1）.付費(fèi)推廣

（2）.站外免費(fèi)推廣

六.執(zhí)行規(guī)劃

七.活動(dòng)分工 篇4：贈(zèng)品促銷(xiāo)的最佳效果 贈(zèng)品促銷(xiāo)的最佳效果

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的今天，商品極度豐富，琳瑯滿目。隨買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，商品競(jìng)爭(zhēng)也

日益激烈和白熱化。不僅同類(lèi)產(chǎn)品之間充滿了硝煙，互有替代關(guān)系的產(chǎn)品之間的戰(zhàn)火更有蔓 延之勢(shì)。于是各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)手段促銷(xiāo)方式都在硝煙和戰(zhàn)火中誕生。如：廣告、人員直銷(xiāo)、

營(yíng)業(yè)推廣、有獎(jiǎng)購(gòu)物等層出不窮。其中贈(zèng)品促銷(xiāo)也悄然出臺(tái)。贈(zèng)品促銷(xiāo)是指顧客買(mǎi)商品時(shí)，

以另外有價(jià)物質(zhì)或服務(wù)等方式來(lái)直接提高商品價(jià)值的促銷(xiāo)活動(dòng)，其目的是通過(guò)直接的利益刺

激達(dá)到短期內(nèi)的銷(xiāo)售增加。贈(zèng)品促銷(xiāo)，就是市場(chǎng)常用的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，有買(mǎi)幾贈(zèng)幾的，大多數(shù)人說(shuō)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)效果不錯(cuò)，

銷(xiāo)量會(huì)上升。但買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)結(jié)之后，該產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)直線下降，特別是贈(zèng)同一商品時(shí)，給顧客

以一種“其實(shí)就值那個(gè)價(jià)”的感覺(jué)。所以想問(wèn)一下買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)如何開(kāi)展，才能起到最佳效果呢？

一、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)前的分析商家“討好、吸引”顧客是一種必要的銷(xiāo)售策略。贈(zèng)品促銷(xiāo)就是策略之一。贈(zèng)品能直接

給顧客實(shí)惠；一是物質(zhì)實(shí)惠，一定面值的貨幣能換取更多的同質(zhì)商品，哪個(gè)小姐、先生不樂(lè)

意；二是精神實(shí)惠，也就是買(mǎi)后的顧客心理反映。愉快的購(gòu)后美感。這種實(shí)惠加深了顧客對(duì)

該商家的印象，有利于加深商品的競(jìng)爭(zhēng)力，為在必要的時(shí)候，有時(shí)機(jī)的情況下，有目的的開(kāi)

展贈(zèng)品促銷(xiāo)提供了策略的大環(huán)境。但在市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，除產(chǎn)品導(dǎo)入期或特殊的節(jié)日期間外，

除針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，很少有企業(yè)從事買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，也就是說(shuō)，我們要對(duì)什么時(shí)候開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

要有個(gè)度，有能盲目的地追隨市場(chǎng)潮流，一般認(rèn)為，在下面兩種情況下，買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)可能會(huì)產(chǎn)

生一定的積極效果：

一）、產(chǎn)品導(dǎo)入期間，適當(dāng)?shù)刭?zèng)送禮品，可以促成更高的初始銷(xiāo)量。如果促銷(xiāo)的商品有某

種歧異的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，人為地增加產(chǎn)品的接觸面對(duì)于良性的口碑流傳會(huì)產(chǎn)生積極影響。譬如說(shuō)，

某種剛上市的洗衣粉，有強(qiáng)去污，少泡沫的功能，強(qiáng)調(diào)少泡沫。在這種情況下，采用買(mǎi)幾贈(zèng)

幾的活動(dòng)方式，通過(guò)贈(zèng)送，加大該商品的使用量，并經(jīng)證明確有少泡沫的優(yōu)歧點(diǎn)，那么該商 品在日后的競(jìng)爭(zhēng)就立下了腳跟！

二）、營(yíng)銷(xiāo)策略的需要的情況下。商家利用“五、一”婚慶多這個(gè)促銷(xiāo)機(jī)遇進(jìn)行促銷(xiāo)。如

果新郎新娘在本店或本廠家購(gòu)買(mǎi)洗衣機(jī)，彩電等大件商品時(shí)，就贈(zèng)送“婚禮相冊(cè)”等與新婚

有關(guān)的禮品禮包。短期促進(jìn)了大件商品的銷(xiāo)售。 開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)之前，我們還要對(duì)活動(dòng)的合理性等重要因素的考慮。

1.合理性分析。是指經(jīng)濟(jì)分析的合理性，除導(dǎo)入期或抵御高度的競(jìng)爭(zhēng)等不得已的情況下，

站在經(jīng)濟(jì)分析的角度上，贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)必須是盈利的。譬如說(shuō)，如果賣(mài)醋的送醬油，買(mǎi)一瓶

醋送一瓶醬油就顯然是不合理的，就沒(méi)有了贈(zèng)送的理由和經(jīng)濟(jì)盈利價(jià)值。贈(zèng)品的實(shí)際目的也

不能發(fā)揮，在開(kāi)展活動(dòng)前就要進(jìn)行價(jià)值和利潤(rùn)核算，有利潤(rùn)空間和活動(dòng)余熱的情況下則開(kāi)展

該活動(dòng)。

2.便利性分析。是顧客參與活動(dòng)的便利性。買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)是站在賣(mài)方即賣(mài)場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，如何

讓消費(fèi)者易于參與，如何讓賣(mài)場(chǎng)易于操作是非常重要的。因此一般賣(mài)場(chǎng)應(yīng)設(shè)在集市之中， 對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)，設(shè)立郵購(gòu)贈(zèng)品的策略，盡量讓活動(dòng)延伸的面積大起來(lái)。要是在一個(gè)偏遠(yuǎn)的

小鎮(zhèn)搞贈(zèng)品銷(xiāo)售活動(dòng)，贈(zèng)品給顧客的優(yōu)惠無(wú)有及顧客付出的購(gòu)買(mǎi)成本，如路費(fèi)。精力等。那

就不能吸引顧客，該活動(dòng)的操作就難度加大，效果也不會(huì)明顯的，甚至“捉雞不成反丟米”。

因此，在舉行活動(dòng)前應(yīng)充分考慮地理的優(yōu)勢(shì)，實(shí)在不行，可以采取郵購(gòu)送商品，或許能有一

定效果。

3.階段性分析。是指活動(dòng)的短期績(jī)效，任何贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該是短期的，必須避免當(dāng)

期活動(dòng)的拖延危害企業(yè)市場(chǎng)收益。從理論和實(shí)踐來(lái)看，任何方式的營(yíng)業(yè)推廣都有是不定期的、

短期的，因?yàn)槿魏紊碳易非蟮亩际亲畲蟮睦麧?rùn)。如果長(zhǎng)期的贈(zèng)品，不僅給顧客一種產(chǎn)品賣(mài)不 掉的感覺(jué)，而且不具有新鮮感，從合理性上講也不符合經(jīng)營(yíng)所追求的目的。

4.目的性分析。盲目效仿是一些小企業(yè)甚至大企業(yè)的常犯的錯(cuò)誤。不能只為贈(zèng)品促銷(xiāo)而

贈(zèng)品，而要透過(guò)活動(dòng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。市場(chǎng)上常常盛行活動(dòng)“流感現(xiàn)象”。一家

采用了某種活動(dòng)，多家采取追隨策略，有時(shí)候就有盲目性。任何商家，產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，

就是同行業(yè)，同產(chǎn)品也有不一樣的地方，因此，不是一種策略放之四海而皆準(zhǔn)的，沒(méi)有目的

性的活動(dòng)，最終是要宣告失敗的。總之，贈(zèng)品前分析是很重要的。只有合理全面、周到的前分析，贈(zèng)品促銷(xiāo)才有基礎(chǔ)取得

最佳效果

二、贈(zèng)品選擇的人性化贈(zèng)品雖小，但為收到最佳效果，其選擇應(yīng)具有人性化，才能真正地取悅于人，討得顧客

的歡心。這是當(dāng)今市場(chǎng)上理性消費(fèi)向情感消費(fèi)轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)。贈(zèng)品如何才有人性？ 贈(zèng)品與商品應(yīng)有關(guān)聯(lián)。贈(zèng)品要在使用功能上與商品有內(nèi)在的聯(lián)系。賣(mài)白酒送酒具。這給

顧客一種周到。般配的感情心理，也很符合酒道文化——“好酒要有好酒皿，才能味其道”。贈(zèng)品要精。贈(zèng)品不精，何以悅?cè)?？只有是精品，顧客才喜歡，才能愛(ài)不釋手。有的顧客

就是看中了贈(zèng)品才實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為的。古不有“買(mǎi)櫝還珠”之說(shuō)嗎？有相似的道理。 贈(zèng)品的使用率要高。贈(zèng)品一般都是低值易耗的。比如贈(zèng)洗滌用品，迎合了家庭主婦的胃

口，因此很受歡迎。如果贈(zèng)一兩年也不用一次的用品，消費(fèi)者拿回家放置起來(lái)直到忘記也沒(méi)

有用過(guò)一次，那么贈(zèng)品也就“白送”了，失去了贈(zèng)品本身的意義，不能對(duì)顧客產(chǎn)生吸引力。贈(zèng)品促銷(xiāo)本身就是攏絡(luò)人心的感情促銷(xiāo)，如果贈(zèng)品沒(méi)有人性化，不想顧客所想。在情感

消費(fèi)即將到來(lái)的今天，同贈(zèng)品就不能誘導(dǎo)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。

三、贈(zèng)品也重質(zhì)量－－贈(zèng)品體現(xiàn)商家誠(chéng)信的宗旨 不要以為“贈(zèng)”就是“白送”，便可隨意“忽悠”。贈(zèng)品質(zhì)量不僅是國(guó)家法律條文所規(guī)定

的，而且也是贈(zèng)品能否起作用的基礎(chǔ)，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。因?yàn)橘?zèng)品不僅代表了 自身的信譽(yù)，而且是商品企業(yè)信譽(yù)、質(zhì)量的代表。與主商品和企業(yè)存在著一損俱損的生死關(guān)

系。當(dāng)贈(zèng)品選取別家公司產(chǎn)品時(shí)，贈(zèng)品的質(zhì)量問(wèn)題還會(huì)侵犯“贈(zèng)品”公司權(quán)益，引起法律問(wèn)

題，擾亂正常的市場(chǎng)秩序。 贈(zèng)品不管贈(zèng)什么，其質(zhì)量都是至關(guān)重要的，尤其在商品選擇替代面很寬的今天，顧客對(duì)

質(zhì)量越來(lái)越來(lái)關(guān)注了，絕對(duì)不是買(mǎi)個(gè)不轉(zhuǎn)的風(fēng)扇作擺設(shè)的80年代了。質(zhì)量才是“革命”的本

錢(qián)。

四、贈(zèng)品不能“喧賓奪主”商品是“紅花”，贈(zèng)品就是“綠葉”。贈(zèng)品永遠(yuǎn)是為襯托、宣傳商品而設(shè)計(jì)的。因而它是

處在賓席之位，過(guò)分的嘩眾取寵，就有奪主之嫌。促銷(xiāo)商品變?yōu)榇黉N(xiāo)贈(zèng)品了。贈(zèng)品對(duì)商品的襯托，宣傳作用，主要體現(xiàn)在它們的搭配上。

一） 價(jià)格搭配。贈(zèng)品的價(jià)格要比主商品低，要拉開(kāi)距離。如購(gòu)買(mǎi)一瓶醋，贈(zèng)一瓶醬油，

就不合理。首先，不符合經(jīng)濟(jì)合理性分析；其次，消費(fèi)者會(huì)對(duì)醬油的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。令人懷

疑的贈(zèng)品活動(dòng)，怎能誘導(dǎo)、刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為呢？

二） 外形體積的搭配。一般來(lái)講，贈(zèng)品在體積上應(yīng)小于主商品，贈(zèng)品過(guò)大，商品卻小，

就顯的不協(xié)調(diào)。贈(zèng)品的顯眼遮蓋了商品，違背促銷(xiāo)的目的。我認(rèn)為贈(zèng)品體積不宜超過(guò)商品的

三分之二。

三） 靈活性搭配。附贈(zèng)品的交易行為要以買(mǎi)主所需要的東西作為贈(zèng)品。買(mǎi)主不需贈(zèng)品，

應(yīng)靈活處理，要保證交易成功，以賣(mài)出主商品為最終目的。有的顧客對(duì)贈(zèng)品，從思想上就有

障礙，認(rèn)為“白送”無(wú)好貨。就沒(méi)有贈(zèng)送必要了。因?yàn)橘?zèng)品是促銷(xiāo)手段，正常情況下，其本

身沒(méi)有促銷(xiāo)假的必要。

五、贈(zèng)品要有個(gè)性

贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)作為一種頗有效的促銷(xiāo)方式被廣大廠商所運(yùn)用，并且為商品在激烈的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大(轉(zhuǎn)載于:贈(zèng)品促銷(xiāo)方案)的銷(xiāo)量起到了一定的促進(jìn)作用。前面講過(guò)，贈(zèng)品的選

擇有些難度。我認(rèn)為贈(zèng)品的選擇要結(jié)合自己的產(chǎn)品特性、及季節(jié)因素考慮外，贈(zèng)品最好還在

有自己的個(gè)性，即差異性。大眾消費(fèi)的潮流慢慢談化了，現(xiàn)代人，尤其是年青一族，都非常崇拜個(gè)性化，尋求獨(dú)特、

創(chuàng)新的能代表自己個(gè)性的東西和事物。隨之出現(xiàn)了“小眾消費(fèi)”、“個(gè)性化消費(fèi)”?！靶”姟薄ⅰ皞€(gè)

性化”營(yíng)銷(xiāo)策略也陸續(xù)粉墨登場(chǎng)。因此，現(xiàn)代商品也必須適應(yīng)個(gè)性化的潮流。贈(zèng)品雖是禮品，不能直接帶來(lái)商業(yè)價(jià)值，但它關(guān)系到顧客的消費(fèi)情緒和興趣，影響顧客

下次購(gòu)買(mǎi)的決策。打個(gè)比方，在高檔商品方面，采用買(mǎi)大贈(zèng)小的方式，某消費(fèi)者因?yàn)榻?jīng)濟(jì)能

力不夠喝不起五糧液（內(nèi)心很想喝），但他要求人辦事，得送點(diǎn)禮。這時(shí)如果五糧液進(jìn)行“買(mǎi)

大贈(zèng)小”的促銷(xiāo)活動(dòng)的話，他肯定會(huì)買(mǎi)——一舉兩得，即達(dá)到了送禮的目的，又能享受人間

美酒。“高級(jí)五味雙輪王加頭鍋，兩種好酒兌著喝”也是很具有特色的贈(zèng)品案例。贈(zèng)品有個(gè)性，才能走進(jìn)顧客的心理去。一般，落伍的贈(zèng)品不僅不能引發(fā)顧客再次購(gòu)買(mǎi)欲

望，甚至讓顧客產(chǎn)生厭煩心理。

六、贈(zèng)品要區(qū)別捆綁營(yíng)銷(xiāo) 捆綁營(yíng)銷(xiāo)在今天的市場(chǎng)也不鮮見(jiàn)。如牙膏里面帶一支牙刷。也就是指，商家把具有相關(guān)

性的商品配在一起包裝在一個(gè)包裝里進(jìn)行捆綁定價(jià)銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售方式，有方便顧客減少購(gòu)

買(mǎi)成本的一方面，也有浪費(fèi)社會(huì)財(cái)富之嫌。如只需牙膏者卻多買(mǎi)了一支牙刷，增加了消費(fèi)，

也吸收了顧客多余的資金支出。贈(zèng)品促銷(xiāo)，是無(wú)償?shù)仞佡?zèng)禮品，且能給消費(fèi)者一定的情感或物質(zhì)利益，她避免了變向加

價(jià)，行騙的嫌疑。所以贈(zèng)品促銷(xiāo)的主產(chǎn)品包裝上應(yīng)有“贈(zèng)品”字樣，而非捆綁商品。區(qū)別它

們不僅為顧客消除了得多花一份錢(qián)的心理障礙，而且也使顧客享受被尊敬的感覺(jué)，最終樹(shù)立

其對(duì)本產(chǎn)品的忠誠(chéng)之心。

七、結(jié)束語(yǔ) 贈(zèng)品促銷(xiāo)在目前的市場(chǎng)上廣為運(yùn)用，并取得良好的效益和作用。我的這點(diǎn)建議雖然不周

不全，但對(duì)贈(zèng)品選擇也有一定的認(rèn)識(shí)。望廣大商家朋友要多多關(guān)注自己產(chǎn)品與市場(chǎng)環(huán)境的關(guān)

聯(lián)性，選擇好自己的促銷(xiāo)方式和手段，無(wú)論采用何種方式盲目地仿效他人，都不能不顧自己

的現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，也要有自己的特色。贈(zèng)品促銷(xiāo)要想取到最佳效果，就不能隨大流，創(chuàng)新、個(gè)

性才能捉到“大魚(yú)”！篇5：超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、

宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)； 2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。 如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形

象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷(xiāo)政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；

消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子

【篇3：促銷(xiāo)方案主題】

2015促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

第1篇：超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)策劃日期：2015年9月20日

一、活動(dòng)主題：《精彩換新裝》——-換裝開(kāi)張

二、活動(dòng)時(shí)間：2015年9月28日至2015年10月7日三、活動(dòng)目的：

1、創(chuàng)造良好銷(xiāo)售商機(jī)，增加客流提升銷(xiāo)售額，全面打響xx店升級(jí)重張開(kāi)業(yè)的第一仗。

2、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)讓顧客獲知裝修升級(jí)后的賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適，商品更豐富、價(jià)格更

全司整體銷(xiāo)售。

四、活動(dòng)內(nèi)容： （一）商品促銷(xiāo)

1、海報(bào)時(shí)間：9月28日—10月7日 2、海報(bào)內(nèi)容：

a）9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào)，海報(bào)以開(kāi)業(yè)預(yù)告為主題，內(nèi)容以開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)介

紹和企業(yè)形象宣傳為主；

b）開(kāi)業(yè)彩頁(yè)海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng)，具體分配如下： ①彩頁(yè)海報(bào)（9

月28日—10月7日）大度16k、12p②主題：《精彩換新裝》——-換裝開(kāi)張9月28日—10月5日

各課單品數(shù)生鮮食品非食品開(kāi)業(yè)搶購(gòu)商品2p121612正常特價(jià)商品6p102030國(guó)慶、中秋主題商品2108

合計(jì)118個(gè)單品（生鮮商品可分時(shí)段搶購(gòu)） ☆備注 1）月餅要求： 2）禮籃要求： 3）煙酒要求：

4）飲、保健品、茶葉 5）糖果、餅干、水奶 6）水果要求：

7）其他生鮮商品要求：

3、注意要求：采購(gòu)部促銷(xiāo)談判須依以上要求執(zhí)行，營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品，開(kāi)業(yè)檔9月

20日12點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運(yùn)部；營(yíng)運(yùn)部9月22日上午10時(shí)前將促銷(xiāo)單品定稿傳至企劃

部開(kāi)始設(shè)計(jì)排版印刷，9月26日16點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到各門(mén)店。

4、開(kāi)業(yè)預(yù)告：9月25日發(fā)放，版面擬定為16開(kāi)（大度）雙面，8000份；

6、第二檔：9月28日至10月5日，版面擬定為16開(kāi)（大度）12p，16000份

8、印刷預(yù)算：9600元☆中秋主題陳列：

活動(dòng)主題一：月圓人團(tuán)圓——中秋月餅主題街促銷(xiāo)時(shí)間：9月28日——10月6日商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主（詳細(xì)由營(yíng)運(yùn)部規(guī)劃組織）

（二）活動(dòng)促銷(xiāo) ☆全程促銷(xiāo)活動(dòng)：9月28日-10月12日 活動(dòng)一、精彩換新裝——同喜同慶

1、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內(nèi)每天

2、活動(dòng)主題：建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注a）場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)__節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷(xiāo)、洽談各類(lèi)供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開(kāi)展、以

天為單位開(kāi)展、贊助供應(yīng)商商品特買(mǎi)、買(mǎi)一送一、現(xiàn)場(chǎng)試吃等；每天保證兩家以上 b）場(chǎng)外

活動(dòng)__廠家場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場(chǎng)外活動(dòng)、xx店老

街店

c）服裝展示會(huì)__二樓品牌服裝展示會(huì)、二樓各服裝專(zhuān)柜、9月28日上午，二樓各服裝 3、活動(dòng)說(shuō)明：

a）a、b活動(dòng)采購(gòu)須以表格形式例出開(kāi)業(yè)期間每天廠家活動(dòng)在9月20日傳企劃部。 b）

服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專(zhuān)柜更平分，9月25日請(qǐng)采購(gòu)將所有服裝專(zhuān)柜資料傳企劃部。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)

活動(dòng)主題二：重張盛典震撼開(kāi)篇活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天（此活動(dòng)限xx店） 活動(dòng)期間：9月28日2、活動(dòng)形式：xx店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式，全體員工參加。

具體程序見(jiàn)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案慶典活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)二、換裝開(kāi)張——紅包大放送（三店同時(shí)） 活動(dòng)時(shí)間：9月28日開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)形式：凡活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿28元，均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加開(kāi)心紅包

大派送活動(dòng)；

☆紅包分類(lèi)如下：每天1個(gè)：面值198元購(gòu)物券 每天2個(gè)：面值98元購(gòu)物券每天8個(gè)：面值48元購(gòu)物券每天1000個(gè)：面值1元

費(fèi)用預(yù)算：現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元活動(dòng)三、買(mǎi)就送——謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購(gòu)物的狂熱份子（此活動(dòng)限xx店）滿18元送8個(gè)裝鮮

雞蛋一盒

a）活動(dòng)時(shí)間：9月28日開(kāi)業(yè)當(dāng)天 b）活動(dòng)形式：開(kāi)業(yè)當(dāng)天前300名顧客在xx超市xx店單票購(gòu)物滿18元以上，憑當(dāng)日單 元以上），憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。 c）費(fèi)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在xx超市單票購(gòu)物滿額可即指定地點(diǎn)參加換購(gòu)活動(dòng)：

昌盛300名）

盛20名）

c）購(gòu)物滿188元+1元，贈(zèng)5l色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛 店不參與）（煙酒、家電類(lèi)商品參加此活動(dòng)需在以上活動(dòng)金額基礎(chǔ)上升100元即可參加；

元（注意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專(zhuān)柜不

參與以上活動(dòng)，每單每張電腦小票僅限參與一項(xiàng)活動(dòng)，不可重復(fù)參與，小票不累加） 活動(dòng)五、

中秋節(jié)主題活動(dòng)、提前送您中秋禮——免費(fèi)折扣券活動(dòng)時(shí)間：9月8日-9月31日活動(dòng)內(nèi)容：一次性購(gòu)物滿58元（超市區(qū)）可至服務(wù)中心領(lǐng)取價(jià)值15元禮盒月 餅優(yōu)惠券一張，持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購(gòu)買(mǎi)指定禮盒月餅可獲相應(yīng)優(yōu)惠。 此

活動(dòng)在前檔海報(bào)教師節(jié)促銷(xiāo)中已經(jīng)開(kāi)始，優(yōu)惠折扣券已發(fā)放，請(qǐng)注意券在9月28日至10月

6日之間使用。注意活動(dòng)的制作事項(xiàng)。 活動(dòng)六、仲秋燈謎會(huì)——賞明月猜燈謎活動(dòng)時(shí)間：10月4日（老街店）、10月5日（xx店）晚上6：30開(kāi)始 活動(dòng)地點(diǎn)：超市外場(chǎng)

超市外場(chǎng)

動(dòng)要點(diǎn)：門(mén)店準(zhǔn)備外場(chǎng)舞臺(tái)，企劃準(zhǔn)備背景噴繪，邀請(qǐng)演藝團(tuán)專(zhuān)業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購(gòu)

助）

動(dòng)期間在百貨專(zhuān)柜購(gòu)物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現(xiàn)金。部分專(zhuān)柜不

參與此活動(dòng)，詳情見(jiàn)店內(nèi)公告）費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)讓利部分供應(yīng)商承擔(dān) 費(fèi)用細(xì)則：活動(dòng)期間，除自行收銀專(zhuān)柜外，統(tǒng)一收銀專(zhuān)柜必須全部參加，參加專(zhuān)柜商品

不得擅自調(diào)價(jià)。

六、宣傳計(jì)劃：

dm要求投遞范圍必須覆蓋主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商圈，以擴(kuò)大宣傳面；分配如下： 門(mén)店數(shù)量（份）店內(nèi)發(fā)放（份）員工店外投（份） 老街店35008002700

昌盛店25005002000

其它分店1000100份/店備注：店內(nèi)發(fā)放主要點(diǎn)為：收銀機(jī)、服務(wù)中心、人員派出等注意每天的數(shù)量分配；員工

店外投遞主要為各社區(qū)、主要街道門(mén)面、分布商圈； 2、員工宣傳

店內(nèi)廣播的宣傳頻率必須達(dá)到每30分鐘一次；員工促銷(xiāo)活動(dòng)的培訓(xùn)，門(mén)店必須做到所有人員（含全體促銷(xiāo)員）熟悉促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，主動(dòng)向顧客宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)；

方式進(jìn)行宣傳（內(nèi)容待定）費(fèi)用預(yù)算：2200元

4、車(chē)隊(duì)宣傳：組織兩輛小貨車(chē)和12輛摩托車(chē)的車(chē)隊(duì)進(jìn)行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街

角落。（車(chē)隊(duì)的整體裝飾為主要活動(dòng)內(nèi)容） 費(fèi)用預(yù)算：1000元

5、其它宣傳：噴繪、三店外場(chǎng)巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區(qū)腰鼓隊(duì)、海報(bào)

派發(fā)。

費(fèi)用預(yù)計(jì)：2000元

6、外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣傳：開(kāi)業(yè)前三天2臺(tái)大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來(lái)回免費(fèi)接送購(gòu)物顧客（具

體線路待定），免費(fèi)購(gòu)物巴士到達(dá)各分店負(fù)責(zé)好停發(fā)跟蹤，同時(shí)各分店分發(fā)dm海報(bào)。 費(fèi)用預(yù)

七、開(kāi)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用一覽表（略）第2篇：如何策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案一個(gè)有策略的、考慮周全的促銷(xiāo)活動(dòng)方案對(duì)保障商超促銷(xiāo)活動(dòng)的效果起著非常大的作用。

很多供應(yīng)商認(rèn)為，促銷(xiāo)就是要有新穎性。其實(shí)這是狹隘的看法，促銷(xiāo)不是搞創(chuàng)意，不能從整

合營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷(xiāo)只是浪費(fèi)資源的無(wú)效勞動(dòng)。制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案需要考慮很多方面，如讓利性、合法性等。例如，有一家涂料企業(yè)曾

開(kāi)展了一次促銷(xiāo)活動(dòng)，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬幣，這一招對(duì)引導(dǎo)油漆工向業(yè)

主推薦該品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在賬外直接給消費(fèi)者回扣的話，這屬于

商業(yè)賄賂，是不合法的，不能這么做。 一、制定促銷(xiāo)方案要遵守的原則第一，注重策略性。

促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)要素，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品

牌、費(fèi)用、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷(xiāo)售，所以促銷(xiāo)活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)

考慮。一個(gè)有策略性的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，要考慮全年的促銷(xiāo)活動(dòng)有沒(méi)有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)能

不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷(xiāo)費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)能整合哪些營(yíng)

銷(xiāo)資源、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)以及促銷(xiāo)活動(dòng)方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然，在實(shí)

際工作中要考慮的問(wèn)題還遠(yuǎn)不止這些。 第二，注重可執(zhí)行性。

企業(yè)中銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部往往很難相處，常常會(huì)為一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的執(zhí)行結(jié)果互相指 責(zé)。銷(xiāo)售部的人會(huì)說(shuō)市場(chǎng)部的方案是閉門(mén)造車(chē)，市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷(xiāo)售部執(zhí)行不到位。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？

其原因大致有以下幾個(gè)方面：一是促銷(xiāo)活動(dòng)承載了太多職能；二是促銷(xiāo)活動(dòng)方案沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況； 三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過(guò)于繁雜；

四是促銷(xiāo)活動(dòng)方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位；五是企業(yè)的資源配置跟不上；六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷(xiāo)活動(dòng)方案的關(guān)鍵； 七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒； 八是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定者不對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。

二、促銷(xiāo)方案的內(nèi)容

一份完整的促銷(xiāo)方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容： 第一，促銷(xiāo)目的。

即為什么要做這次促銷(xiāo)。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提

供銷(xiāo)售支持，促銷(xiāo)就是銷(xiāo)售支持的一種手段。其實(shí)促銷(xiāo)的目的不僅僅是為了提高銷(xiāo)量，還有

如提升終端表現(xiàn)、降低庫(kù)存、推廣新品、打擊競(jìng)品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在

做促銷(xiāo)，我們也要做促銷(xiāo)；有時(shí)為了討好采購(gòu)，我們也要做促銷(xiāo)。需要注意的是，每一次促

銷(xiāo)不要承載太多的目的，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷(xiāo)效果。 第二，促銷(xiāo)對(duì)象。 即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷(xiāo)?？梢允轻槍?duì)零售商，如可以做聯(lián)合促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)等；也可以針

對(duì)購(gòu)買(mǎi)者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品

的消費(fèi)者等。促銷(xiāo)資源是有限的，所以促銷(xiāo)資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。 第三，促

銷(xiāo)主題。

即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，為促銷(xiāo)活動(dòng)找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢(qián)的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變

相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響。賦予促銷(xiāo)

活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷(xiāo)主題有點(diǎn)兒像散文的神，有了主題，就

能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來(lái)；沒(méi)有了主題，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)

就會(huì)魂飛魄散。

第四，促銷(xiāo)商品。

即用哪些商品來(lái)做促銷(xiāo)。可以是新品、銷(xiāo)得最好的商品、銷(xiāo)得最差的產(chǎn)品、知名度最高

的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷(xiāo)目的直接掛鉤。例如，要

做銷(xiāo)量，用銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果；要打擊競(jìng)品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強(qiáng)與

消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。 第五，促銷(xiāo)時(shí)間。

即什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行促銷(xiāo)，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷(xiāo)量會(huì)

比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買(mǎi)贈(zèng)、特賣(mài)等促銷(xiāo)活動(dòng)，在促銷(xiāo)協(xié)議中要明確限時(shí)限

量，否則一旦在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì)面臨被罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。促

銷(xiāo)時(shí)間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體促銷(xiāo)推廣以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)的周期，掌握最佳

促銷(xiāo)時(shí)間，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。第六，促銷(xiāo)地點(diǎn)。

要選擇人流量大、門(mén)店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較 強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。篇2：

零售業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案手法大全 現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷(xiāo)方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷(xiāo)方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商

第三篇：開(kāi)業(yè)策劃

一、 基本概述

在現(xiàn)今物質(zhì)生活及其豐富的今天，有人生存聚居的地方就需要有服務(wù)提供，隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，良好的服務(wù)成為商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵要素。

所以今擬定開(kāi)一家名為“衣見(jiàn)傾心”洗衣店，本著以人為本，服務(wù)大眾的理念。

二、 環(huán)境分析

1、 地理環(huán)境：位于賀蘭山西路，地勢(shì)較好，適合洗衣店的開(kāi)展。

2、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境： “衣見(jiàn)傾心”洗衣店則位于寧大及各學(xué)院周邊，主要面對(duì)小區(qū)居民，在校大學(xué)生，提供干洗及其他洗衣服務(wù)。

三、 市場(chǎng)分析

1、 我店首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，得到了問(wèn)卷調(diào)查哦300份

（1） 學(xué)生消費(fèi)者：在被調(diào)查學(xué)生中，男女生在清洗衣物等習(xí)慣 上存在著明顯差異，女生80%堅(jiān)持每天清洗衣物，而男生只有40%，基本沒(méi)有女生會(huì)把衣物放置三天以上清洗，而男生有13%會(huì)把衣物放置較長(zhǎng)時(shí)間再進(jìn)行清洗。

據(jù)了解，學(xué)校都不允許學(xué)生在宿舍自置洗衣機(jī)，即便又公共洗衣機(jī)，80%的學(xué)生會(huì)認(rèn)為不干凈，40%的女生和50%男生認(rèn)為只要價(jià)格合理，服務(wù)到位，還是愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)洗衣服務(wù)的，節(jié)省時(shí)間和精力，尤其若是冬天學(xué)生購(gòu)買(mǎi)洗衣服務(wù)的欲望則會(huì)增加

（2） 小區(qū)居民：調(diào)查中小區(qū)居民對(duì)洗衣服務(wù)要求干洗集中的范圍很大，由于大部分小區(qū)居民擁有質(zhì)地較為特殊的衣物，大概每?jī)芍苄枰淮胃上捶?wù)。

四、資金來(lái)源

預(yù)計(jì)投資額：30000元左右 ，我每學(xué)年都有獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金、可以全部拿出，平時(shí)的生活費(fèi)用可以作為周轉(zhuǎn)資金。

五、 店址分析

由于新店剛剛開(kāi)始，只有3萬(wàn)元活動(dòng)資金，洗衣顧客主要集中于各個(gè)學(xué)校和小區(qū)居民，因此，首先地址應(yīng)該以人流量較為大的地段為首要，同時(shí)考慮與各校距離適當(dāng)，選擇在學(xué)知苑小區(qū)門(mén)口，異種零售店聚集，顧客范圍廣，利于店面的宣傳，店租在每月1100元左右，30平方米左右。

六、店內(nèi)設(shè)計(jì)

1、為了突出我店，以人為本，服務(wù)大眾的理念，因此外觀以綠調(diào)為主，選擇較為突出，容易引起消費(fèi)者的注意，門(mén)面采用玻璃全透明格調(diào)，營(yíng)造明凈舒適氛圍，留給顧客我們洗衣店干凈、衛(wèi)生的形象

2、店內(nèi)設(shè)有：

（1）接待臺(tái)，處理日常業(yè)務(wù)，做好收發(fā)衣物和質(zhì)檢衣物的主要場(chǎng)所

（2）晾掛清洗后的衣物架

（3）放置清洗前的衣物架；約消耗資金5000元左右。

七、內(nèi)部分析

1、 企業(yè)名稱(chēng)釋義：“衣見(jiàn)傾心”音似“一見(jiàn)傾心”，突出本店洗衣服的宗旨，讓消費(fèi)者在送取衣物的過(guò)程中，通過(guò)本店較為周到的服務(wù)，心情舒暢。

2、 宗旨：以人為本、服務(wù)大眾，以衛(wèi)生、專(zhuān)業(yè)、高效、便利的服務(wù)贏得最廣泛的顧客

3、 設(shè)備：購(gòu)買(mǎi)一套科技含量較高的自動(dòng)化程度較高的專(zhuān)業(yè)設(shè)備包含

（1）洗衣機(jī)

（2）烘干機(jī)

（3）燙臺(tái)

（4）去漬劑

皮衣增長(zhǎng)劑等約耗資金10000元左右

4、 人員配備：店長(zhǎng)一名、技術(shù)操作員兩名

店長(zhǎng)：主要負(fù)責(zé)在店內(nèi)接洽顧客，爭(zhēng)取訂單，為顧客做好記錄，接受顧客建議，對(duì)各種資料做好統(tǒng)計(jì)整理和保管。

操作員：主要負(fù)責(zé)清洗衣物的全程工作，并且還能為顧客提供送貨服務(wù)

5、 促銷(xiāo)手段：利用節(jié)假日開(kāi)店前一星期，在各大校園進(jìn)行全方位的宣傳，突出專(zhuān)業(yè)、衛(wèi)生、高效、便利，派發(fā)印有價(jià)格表的宣傳單，以贈(zèng)送服務(wù)優(yōu)惠卷為獎(jiǎng)勵(lì)

八、綜合評(píng)定

隨著近來(lái)高校廣招人數(shù)極具上升，當(dāng)羽絨服等衣物需要洗滌，而傳統(tǒng)的干洗店，不能提供專(zhuān)業(yè)和快速的水洗，和烘干服務(wù)時(shí)，如果身邊有“衣見(jiàn)傾心”的洗衣店，煩惱得到解決。不僅提供水洗，也提供干洗服務(wù)，打造消費(fèi)者信得過(guò)的品牌形象。

洗衣店作為實(shí)體，持久性較強(qiáng)，沒(méi)有庫(kù)存積壓等糾紛，現(xiàn)金交易，運(yùn)營(yíng)成本低，管理模式簡(jiǎn)單，因此前景較為可觀。