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第一篇:大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書
一.產(chǎn)業(yè)背景
生活中,我們會發(fā)現(xiàn),對于大多數(shù)年輕人而言,都有過沖動消費的經(jīng)歷身邊有很多物品,沒用多久,依然很新,但已經(jīng)對其失去興趣,對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西,成了大家頗為棘手的問題。然而,每個人的需求不同,對自己沒有利用價值的東西,對其他人而言可能正是需要的東西,這就需要物物交換。
20xx年7月14日至20xx年7月12日,加拿大小伙凱爾?麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本,經(jīng)過16次物物交換,最終實現(xiàn)了換別墅的夢想。
他成功換物的主要流程如下:
一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發(fā)電機→一個有紀(jì)念意義的啤酒桶+一張欠單(要裝滿啤酒)→一輛雪橇摩托車→一個免費度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書(50小時錄音、50小時混音制作)→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯?庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓?伯恩森在新片中提供的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權(quán)
二、項目簡介
易物交易平臺――為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺,實物,虛擬物品等等以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網(wǎng)絡(luò),交換者在網(wǎng)上達成換物意向后,見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán),由于交換的物品大多為價格不高、而且是網(wǎng)友們覺得對自己沒有多大用處的東西,所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區(qū)域進行交換,“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。
以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方,使社會資源得到合理利用;其次,借助當(dāng)面交換的機會,使同學(xué)們找到一個拓展人際關(guān)系的平臺,由于見面換物不涉及金錢,人們的感情更容易溝通,所得到的是一種交際的快樂,甚至建立起友情。
三、項目方案
前期創(chuàng)業(yè)階段,需五人的合作團隊,兩人負責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺,建立網(wǎng)站,網(wǎng)上的宣傳,收集交換信息,并對其進行整理,將可以進行交換的進行組合。一人負責(zé)資金財務(wù)的整理,在交換人將錢打到賬戶上后,另兩人負責(zé)信息傳達,將兩人信息進行交換,從而使物物交換成功。前期是資本積累階段,只需五人團體,隨著資金的積累,業(yè)務(wù)的擴大,要逐步擴大團隊,形成集宣傳,信息處理與整合,財務(wù),信息傳達,運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè)。
公司在不同階段需要樹立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè),資金積累階段,要以擴大公司影響力,知名度,擴大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。要提高宣傳力度,努力積累資金,進一步擴大公司團體規(guī)模,并逐漸建立運輸網(wǎng)絡(luò)。第二階段,基本形成公司的完整運轉(zhuǎn)模式,形成一個統(tǒng)一高效的公司運轉(zhuǎn)體系,在公司員工間形成凝聚力,向心力,提高公司運轉(zhuǎn)效率。第三階段,形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè),進一步擴大企業(yè)在社會的影響力,知名度,提高企業(yè)的盈利收入。
三、市場營銷
營銷宗旨
公司以“以物易物,物盡其用”為宗旨,使人民大眾實現(xiàn)各求所需。“團結(jié)合作,服務(wù)顧客”為公司精神。
營銷區(qū)域
合肥及周邊市縣為主,面向全國擴展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶,隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高,區(qū)域擴展到全國范圍內(nèi)。
營銷策略
首先,要樹立強烈的戰(zhàn)略意思,并且要正確看待戰(zhàn)略,可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的,所以我們首先要有戰(zhàn)略思維,多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的發(fā)展情況,制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,同時要明確這個團體的定位,目前我們的團體還處于初期階段,有很多方面的不成熟,所以要更好的完善自己,與此同時,明確團體的目前經(jīng)濟實力還很弱,要想把這一點子做大做強,首先就要依靠廣告的效應(yīng),在企業(yè)里建立完整的宣傳體系,并及時把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中,是物物交換的過程更加透明化,更加公開化,從而增加可信度,是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴,從而能更好的為他們服務(wù)。
其次,制定近期的發(fā)展計劃,從手邊的小事著手,確定近期企業(yè)要實現(xiàn)的目標(biāo),同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發(fā)生變化。此時的消費者特別理性,在購買某個產(chǎn)品的時候,總是會仔細地計算廠商可能從他那里獲得的利益,如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價值時,消費者就不會購買。同樣物品的交換也如此,所以需要我們進行周密的計劃。
主要運營方式
公司有限責(zé)任公司,各部門之間相互協(xié)作,責(zé)任到人,所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉,公司前期分為主要分為市場營銷部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部,后期隨著公司規(guī)模的擴大逐步增添董事會、CEO等大部,將企業(yè)規(guī)模逐步擴大,管理也更加科學(xué)、合理,保障公司長足發(fā)展。
前期,首先,要有懂得電腦知識的合作伙伴,在網(wǎng)上建立無物交換平臺,在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告,要充分利用網(wǎng)絡(luò),盡可能的擴大影響。消費者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式,自己擁有的將要交換物名稱,圖片,以及自己想要的物品。與此同時,前期在無資金的狀況下,可通過發(fā)放簡單廉價的傳單,進行宣傳,從周邊開始,以大學(xué),社區(qū)為基點,因大學(xué)生比較容易接觸新事物,消費水平上比較適宜,社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體,要加大宣傳。這樣,將網(wǎng)上留下的信息進行整理,搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方,若雙方同意,物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下,發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式,自行交換。
后期,在前期基礎(chǔ)上,承擔(dān)運營,雙方要交一定的運營費,在一定的時間內(nèi),將物品運輸或郵寄給雙方,實現(xiàn)交換。
推廣策略
公司定位較低、起點也較低,公司的服務(wù)范圍有最開始的聊城市及周邊市縣,逐漸擴大范圍,波及到全國的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友。公司成立之初,就要將廣告打出去,擴大知名度,通過多種途徑加大宣傳,例如網(wǎng)絡(luò)、紙貼廣告等,增加人們對本公司的了解和認(rèn)識。同時服務(wù)種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新,交換物的種類也有所增加。
四、融資
資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項目的投資建設(shè),有關(guān)項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性,隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定,本公司做以下融資分析:
融資目的:實現(xiàn)公司(或企業(yè))的發(fā)展計劃,逐漸擴大餐廳的規(guī)模,同時擴大市場占有率,在激烈的競爭中爭取主動。
資金來源:自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者,自籌資金主要是主要參與經(jīng)營者所持資金,收入分配時按所投多少進行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會人士,分配按投入進行。
資金用途:租賃店面,裝修,購買必需品,廣告宣傳等,所有資金都統(tǒng)一分配,并做好記錄,便于查詢?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流動資產(chǎn)的運營。銀行短期貸款主要用于流動資產(chǎn)的運營
項目啟動資金與收益
前期
宣傳,信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費用共計一萬元
流動資金:一萬元
發(fā)展期
與各類企業(yè)接觸與洽談,取得合作意向,并在各企業(yè)之間建立信息渠道,收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積
五、競爭分析
競爭優(yōu)勢
(一)同時掌握包裝設(shè)計和生產(chǎn)加工技術(shù),能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù)。
(二)經(jīng)營模式換物為主,同時也經(jīng)營運輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制,企業(yè)經(jīng)營固定成本不大,風(fēng)險小。
(三)物物交換最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小,成本低,相對于普通的市場買賣,物物交換無需購入物品,在這方面可謂是零成本。
(四)易于管理,依靠有效的信息,企業(yè)運作迅速。
(五)面向整個社會群體,而非在一小范圍內(nèi)進行,市場廣大。
(六)相對于新物品的買賣,物物交換所花費用極低,并能充分利用人們手中閑置的資源,更衣讓消費者接受。
競爭劣勢
(一)此項目處于起步階段,得到消費者的支持還需要一個過程。
(二)前期,由于運輸方面費用較高,可能無法承擔(dān)運輸環(huán)節(jié),以提供物物交換信息為利潤所在。
(三)由于舊物品相對價值已經(jīng)大大降低,若長距離運輸,則會得不償失。
六、風(fēng)險分析
行業(yè)風(fēng)險
(一)運作過程中必定會涉及到信譽問題,公司的信譽就是公司的招牌,同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題,同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭,所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。
(二)資金問題,公司的運作必須要有足夠的資金,但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,因此,在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰,投入資金就無法忽視風(fēng)險。
運作時的風(fēng)險問題
首先,運作過程中必定會涉及到信譽問題,公司的信譽就是公司的招牌,同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題,同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭,所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。
其次,資金問題,公司的運作必須要有足夠的資金,但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,因此,在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰,投入資金就無法忽視風(fēng)險。
交易時的風(fēng)險問題
首先,交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問題,因此在以物易物活動中,應(yīng)分別開具合法的票據(jù);
其次,在交易價值較大物品時,貨物的來源等信息也同樣重要,要了解物品來源,驗證買賣雙方真實身份,以防止出現(xiàn)黑貨的交易;
最好能現(xiàn)場檢查物品能否使用。
運輸時的風(fēng)險
貨物中不可避免的有易碎、易壞商品,因此保證貨物安全保質(zhì)到達又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞,貨運公司簽訂好正式合同,保證運輸?shù)奈锲贰?/p>
第二篇:服裝店活動方案
在洋節(jié)盛行的今天,像是七夕這種我國傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來越重要了!眼看著七夕就要到了,您的服裝加盟店是不是也想借著這個機會好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷活動方案。
精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以服裝店適合做精品銷售,它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,服裝店必須時刻擁有精品意識,做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
VIP招募
服裝店要始終壯大自己的會員隊伍,會員的預(yù)存費用模式是服裝店最大的效益保障,因此,服裝加盟開發(fā)VIP會員是服裝店銷售的核心工作。
網(wǎng)點淘寶
網(wǎng)絡(luò)是個新時代產(chǎn)物,必須要參與進去,服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶,同時要控制好價格與服務(wù),做好管控措施,實現(xiàn)線上與線下互動。
醒目活動
一個醒目的活動能夠促進銷售,帶來客戶,提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展,周周開展,不能荒廢,活動要貼近實際,貼近消費需求,貼近合理的利潤空間。
社區(qū)互動
服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,以便于經(jīng)營。因此,社區(qū)互動必須積極參加,服裝加盟要主動聯(lián)系社區(qū),爭取通過有效途徑為自己造勢。
政府支持
目前政府在不斷推進人文建設(shè),不斷進行服務(wù)大眾的項目推進,要很好地利用政府發(fā)布的信息資源,推進服裝店的日常促銷活動。
票據(jù)營銷
老票據(jù)營銷是一個傳統(tǒng)做法,但效果很好,要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可互動性,服裝加盟采用有價或者便民的方式推出,進而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。
直銷
直銷市場來勢洶涌,目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè),因此,服裝店做直銷是一個很好的方式,直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,也是一個很好的服裝店銷售模式。
適時廣告
現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn),因此,服裝加盟做好適時廣告也是很必要的。
團購
團購、拼購成為流行模式,服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進行銷售,團購采用量大,以低廉折扣吸引消費眼球,通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售。
第三篇:服裝店活動方案
【活動目的】:
借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽度。并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額。
【活動時間】:
20xx年12月15日―20xx年12月25日
【活動地點】:
浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
【活動主題】:
①"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
②"絨"情祝奧運,金句送好禮
【活動廣告語】:
"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運
【活動宣傳】:
1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;
2、與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3、通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;
4、通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
【活動內(nèi)容】:
1、限時限量
2、"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00―15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費50元。若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品。(為下次策劃活動作鋪墊)
3、"絨"情祝奧運,金句送好禮
購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會的美好祝福,當(dāng)場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把。并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意。
最佳創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運紀(jì)念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀(jì)念版圍巾一條
4、"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運
金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈精美禮品一份。
5、"人"情感家人,金卡相奉獻
活動期間為家人購物滿( )元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】:
1、店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。
2、在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。
3、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹。
4、各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。
第四篇:服裝店活動方案
1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候,很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐腵氣候和換季時間聯(lián)系的,女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié),也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主,讓你的錢活起來,壓貨不是本事,流動資金才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷活動:超低價分批清貨
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下,對其中一部分相近價格的服裝集中清貨,可以搞一個大推車,或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū),如果清的不好,就在價格和貨品上進行調(diào)整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大,因為只要是要給客戶一個差價的感覺。
3.服裝店促銷活動:滿就送的活動
這個活動在不同時期都可以采用,做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動,至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個活動還可以分為兩種方式,一種就是滿幾件就送,另一種就是滿多少總價之后在送,但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺,所以在送什么的問題上三思后行。
4.服裝店促銷活動:議價的店鋪分區(qū)分價銷售
可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨,具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,然后統(tǒng)一標(biāo)價,銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價位的把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內(nèi)的服裝。做到這一點就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。
5.服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售
折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi),可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客??谔柧透嗔?,比如像全場x折,季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn),當(dāng)然這個折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪,至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。
第五篇:大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書
為支持本科生進一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實踐,根據(jù)教育部有關(guān)文件精神以及我校實際情況,學(xué)校決定組織開展2014年“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目申報工作,現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:
一、項目資助類型及數(shù)量
“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類。
創(chuàng)新訓(xùn)練項目是本科生個人或團隊,在導(dǎo)師指導(dǎo)下,自主完成創(chuàng)新性研究項目設(shè)計、研究條件準(zhǔn)備和項目實施、研究報告撰寫、成果(學(xué)術(shù))交流等工作。
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目是本科生團隊,在導(dǎo)師指導(dǎo)下,團隊中每個學(xué)生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色,通過編制商業(yè)計劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。
創(chuàng)業(yè)實踐項目是學(xué)生團隊,在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下,采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項目(或創(chuàng)新性實驗)的成果,提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù),以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。
20xx年,我校擬立項創(chuàng)新訓(xùn)練項目100項左右,創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)實踐項目17項左右。
二、申報經(jīng)費
“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項目資助額度一般為1-2萬元/項;創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目資助額度一般為1-2萬元/項;創(chuàng)業(yè)實踐項目資助額度一般為5-10萬元/項。具體經(jīng)費根據(jù)項目實際情況而定。
三、申報對象
原則上申請創(chuàng)新訓(xùn)練項目應(yīng)為已立項20xx年“華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金”(SRF)的項目;申請創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)實踐項目的學(xué)生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學(xué)生。
四、項目申報與評審
項目申報:申報個人或團隊提出申請,每名學(xué)生只能申報主持1個項目,每個團隊原則上不超過5人,鼓勵跨學(xué)科、跨年級合作研究。
項目評審:由學(xué)院組織預(yù)審后報教務(wù)處。學(xué)校組織相關(guān)專家組成評審小組,對申報項目進行材料審查、現(xiàn)場答辯,擇優(yōu)遴選。經(jīng)公示無異議后,確定資助項目,報教育部備案。
五、具體安排
1.申報。有意申報項目的學(xué)生(團隊),請于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進行申報(網(wǎng)址:屬于原大學(xué)物理實驗選課平臺,用戶名和初始密碼為學(xué)生學(xué)號,大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸),并將《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項目申請表》或《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實踐項目申請表》一式四份報所在學(xué)院教務(wù)辦公室。各學(xué)院于4月16日前將本單位《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項目匯總表》、《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實踐項目匯總表》及申報材料報教務(wù)處。表格從大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載。
2.評審。4月18日-22日學(xué)校組織專家進行網(wǎng)上初評,初評通過的項目參加現(xiàn)場答辯,答辯時間4月26日上午。
3.立項。5月中旬學(xué)校發(fā)文公布立項。
六、其他
1.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”立足興趣,強調(diào)自主。參加申報項目的個人或團隊,須在導(dǎo)師指導(dǎo)下,自主設(shè)計可行性方案,并及時撰寫并提交相應(yīng)材料,提前做好答辯PPT準(zhǔn)備工作。
2.希望各學(xué)院按照相關(guān)要求,精心組織項目申報,嚴(yán)格開展項目預(yù)審,切實遴選高質(zhì)量項目。原則上,每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)項目不超過2項。
第六篇:大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書
一、產(chǎn)品介紹
青春是人生中的一段獨家記憶,或快樂或難過,但我們都想把她存在記憶的最深處,很多時候我們以為一輩子都不會忘記的事情,就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團隊為了讓大家的青春更有意義,更值得回味,更有情懷,開發(fā)了致青春,印記校園文化產(chǎn)品,該項目由五大產(chǎn)品線組成。
明信片
(一)手繪明信片
我們把校園的標(biāo)志性景點拍攝成精美的照片,然后由專業(yè)的美院學(xué)生手繪出來,最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片,目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實操的初期運營,已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”,“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片,進行DIY定制。
(二)語音明信片
你知道“會說話的明信片”嗎?對,會說話的明信片,這不是天方夜譚。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音,圖片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字,通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力,請和我們一起走進明信片的新時代。
慢郵
我們團隊開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務(wù),試想一下,未來的某一天你收到了來自十年前的信,亦是對未來生活的憧憬,亦是對夢想的執(zhí)著,是不是感覺特別酷,當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù),現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好,我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中,若干年后,只要用智能手機掃一掃,過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前。
校園紀(jì)念品
校園紀(jì)念品,這是我們團隊主推學(xué)校SIS(學(xué)校形象識別系統(tǒng))方面的開發(fā)領(lǐng)域,通過紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托!針對目前很多學(xué)生對學(xué)校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法,因此我們可以幫你設(shè)計屬于你自己的校園紀(jì)念品。
自定義T恤
自定義T恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品,同時需求量也特別大,但是如今的消費市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊,而且沒有新的亮點。針對這種現(xiàn)象,我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地。
班級聚會活動服務(wù)
只要是學(xué)生,或多或少參加過班級聚會活動,但是這些聚會無非就是吃吃飯,唱唱歌,同時在聚會之前大家都很糾結(jié)去哪里聚,怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個商機,于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級聚會活動一條龍服務(wù),包括聚會活動場地的聯(lián)絡(luò),聚會活動內(nèi)容的策劃,聚會經(jīng)費的預(yù)算,聚會活動攝影。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學(xué)們花更少的錢,享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓聚會活動更加有意義更加精彩。
二、市場分析及定位
(一)概述
對于喜歡旅游的同學(xué)來說,在很多景點都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u,這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情,標(biāo)志景點的明信片很受游客喜歡。但是它沒有一種情感的寄托。慢郵,自定義T恤,校園紀(jì)念品盡管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn),但是大家做得還不是很成熟,相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后,還不能滿足市場需求,我們雖然是后起之秀,但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力。班級聚會服務(wù)是我們新興開發(fā)的市場,在目前市場上來看,還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn),因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式,讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶,同時,又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛。根據(jù)對市場的調(diào)查和綜合因素考慮,我們對“致青春,校園印記文化產(chǎn)品”這個項目非常有信心。其愿因在于這個項目投資少,風(fēng)險穩(wěn)定,客戶也比較集中,比起其他項目,它的市場競爭力小,對環(huán)境零污染,同時又能夠帶動一批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就業(yè),更重要的是,它容易落地。
(二)需求分析
我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類。
第一類是在校大學(xué)生,在楊凌就有兩所高校,五萬余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生,這個群體的人口紅利勢必會為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。
第二類是社會群體,在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友,在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼,就會有海量的信息涌現(xiàn)出來,同時像T恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個群體需求本身就很大,所以這個購買群體是相當(dāng)可觀的。
(三)場競爭分析
與其他傳統(tǒng)實體店鋪相比之下,我們的團隊具有以下幾點優(yōu)勢。
1、現(xiàn)在從全國方面來看,我們的市場競爭比較小,同時在市場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌。
2、方便快捷,這又是我們的一大競爭優(yōu)勢,客戶只需要在線上平臺交易成功,我們會通過快遞免費將產(chǎn)品送到顧客手中(線上銷售與線下相比價格更便宜點)
3、人力物力方面,由于我們主打的是網(wǎng)上平臺銷售,所以在一定意義上減少了人力和物力的開支,更加有利于控制成本。
(四)與同類產(chǎn)品比較
明信片
市場上同類產(chǎn)品價格都很高,普遍一套手繪明信片價格都在30――40元左右,而且大多數(shù)是景點類明信片帶有很強的商業(yè)性質(zhì)沒有一點情懷,而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達成合作意向,所以在質(zhì)量和價格上力壓同類其他產(chǎn)品。同時在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊,讓明信片更有心更有情懷。
慢郵
我們創(chuàng)新性的用獨立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字、語音、視頻,植入到慢郵中,這個技術(shù)的成本也不是很高,用戶在享受我們的服務(wù)時不需要下載任何軟件,簡單方便。我們非常自豪,因為這個是市場上同類產(chǎn)品沒有的。
校園文化產(chǎn)品(自定義T恤+校園紀(jì)念品)
目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一,顧客很難進行多樣化的選擇,而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全,同時我們把校園文化底蘊融入到產(chǎn)品的設(shè)計中,提生產(chǎn)品的附加值。
三、商業(yè)模式
1、因為我們做的是校園文化產(chǎn)品,目標(biāo)客戶在校學(xué)生們居多,因此我們在每個班選擇一個班級經(jīng)理人來開拓班級市場,這個經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人,通過他們的號召力對目標(biāo)用戶的需求和反饋進行收集和生產(chǎn)。為了激發(fā)班級經(jīng)理人的興趣,我們把一定的股權(quán)分配給他們,從而實現(xiàn)績效增長機制。畢業(yè)之后,班級經(jīng)理人也是班級聚會活動的發(fā)起者,這樣能給我們班級聚會服務(wù)這一塊提供大量的市場。
2、為了滿足定制這一年輕人的消費新趨勢,我們基于O2O模式,通過“線上平臺定制系統(tǒng)”(大單定制與散單定制相結(jié)合)與“線下概念門店”(指與特色獨立咖啡屋,書吧及休閑館相結(jié)合,區(qū)別于普通門店)整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗,以融通忠實客戶群體。
四、營銷策略
植入營銷
我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃?wù),在賣服務(wù)的同時也同步進行買我們的產(chǎn)品,比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W(xué)們提供紀(jì)念T恤,當(dāng)然在我們也可以在活動中附賣我們的產(chǎn)品,從而達到營銷效果。
情感營銷
利用消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心。我們的情感營銷主要分為兩段時間。
開學(xué)季:對于初入大學(xué)的新同學(xué)來說,對大學(xué)充滿了無限的好奇,我們抓住這一心理特點,在校園類進行大規(guī)模的營銷造勢,大力宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念品,能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的美好。
畢業(yè)季:通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章,進行畢業(yè)情懷的一種渲染,無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托,并由此購買我們的產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)營銷
通過微信公眾號,QQ,微博,貼吧,朋友圈以及楊凌本地的團購網(wǎng)站青團網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售。
公益營銷
在中國西部地區(qū),很多父母為了生計在城市打工,許多小孩成了留守兒童,他們一年甚至幾年才能和父母見面一次,我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母,在堅持經(jīng)濟效益的同時也承擔(dān)社會責(zé)任,從而達到營銷效果。
政策營銷
與學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合,比如和招生處合作,在進行招生宣傳的時候,附贈我們的校園紀(jì)念品和明信片,通過這樣的方式起到良好的宣傳作用,同時又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場。
五、財務(wù)分析
項目前期預(yù)測表(藍胖子工作室)
1、項目前期階段我們主要是摸索市場,所以在這個階段我們的花費不是高。
2、前期階段的主要花費在產(chǎn)品設(shè)計上,因為我們覺得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好。
3、對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非常看好的,因為畢業(yè)季快到了,產(chǎn)品的需求量也是挺大的。
項目財務(wù)分析表(藍胖子工作室)
1、孕育期到成熟期,利潤越來越高,于此同時,成本也會越來越高,在這個階段我們要嚴(yán)格控制成本,讓利益最大化。
2、到成熟期的時候,業(yè)務(wù)將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L,因為這個時候,競爭對手增多,市場需求疲軟,但是還是有很大的盈利空間。
項目收益增長圖(藍胖子工作室)
六、風(fēng)險評估
(一)風(fēng)險預(yù)測
1、版權(quán)風(fēng)險
由于我們的項目屬于文化類產(chǎn)品,我們的團隊為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計付出了很對腦力勞動,同時由于文化產(chǎn)品的特殊性,很容易被其他廠商復(fù)制,一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力。
2、市場風(fēng)險
我們對市場評價不一定精確,或許生產(chǎn)水平與實際的市場容量不一致,所以這種風(fēng)險也是會有的。其次,由于實際的市場需求難于確定或者市場預(yù)測失誤,當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后,顧客可能持觀望態(tài)度。同時還存在同行潛在的進入威脅。
3、財務(wù)風(fēng)險
我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品,產(chǎn)品的投入并不是很大,產(chǎn)品的主要開銷在設(shè)計以及市場營銷方面,前期我們?yōu)榱舜蝽懼?,會采取贈送的方式,這樣的歸本買賣會加劇我們的財務(wù)風(fēng)險。同時,為了預(yù)防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金,占領(lǐng)市場。校園文化產(chǎn)品具有時效性,很多同學(xué)在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品,所以,這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動產(chǎn)生嚴(yán)重的問題。
(二)風(fēng)險控制
1、版權(quán)風(fēng)險解決
我們會嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護,產(chǎn)品立項到設(shè)計團隊每一個成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議,同時在產(chǎn)品印刷上我們也會和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護合同,當(dāng)然我們也會請專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持。
2、市場風(fēng)險解決
本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風(fēng)險:
從客戶角度,針對明信片的特點,降低市場風(fēng)險在于開發(fā)多樣化的客戶群。通過多樣化的客戶群,以實現(xiàn)產(chǎn)品的價值,降低產(chǎn)品銷售的市場風(fēng)險。
從產(chǎn)品角度,企業(yè)要降低市場風(fēng)險,實現(xiàn)長期利益最大,就必須通過產(chǎn)品的不斷更新,開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品,本工作室初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品。
從售后角度:完善售后服務(wù)系統(tǒng),使得消費者如果出現(xiàn)問題能夠及時解決,增加消費者對公司的信譽度,給消費者一個好的印象爭取更多的“回頭客”。另外,公司招聘專門的信息收集,分析人員,及時的做出正確的反應(yīng);做好市場細分,選擇我們最有利的目標(biāo)客戶,通過各種渠道維護客戶的忠誠度;另外根據(jù)市場的變化,隨機的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開發(fā)出合適的新產(chǎn)品,培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點。
3、財務(wù)風(fēng)險解決
1、控制初期投資:在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的,設(shè)計合理的籌資渠道,充分利用自有資金,不盲目追求規(guī)模,爭取在資源最佳合理應(yīng)用下,以降低資金運營成本。
2、控制費用支出:嚴(yán)格控制管理費用,選擇合適的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式,在現(xiàn)金流量小時應(yīng)該將重點放在支出監(jiān)督上,避免不必要的開支,將有限的資金運轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關(guān)鍵處。