千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《服裝店活動方案(范文五篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝店活動方案(范文五篇)》。

第一篇：服裝店活動方案

臨近五一黃金周，對于平時一直不停忙碌的上班族，在這個難得的長假一般會選擇什么樣的休閑娛樂方式來度過。

據(jù)了解，至20xx年開始，自駕游成了白領階層熱情追捧的戶外旅游出行活動，而在無聊的開車途中，音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個時候我們就可以用五一黃金周自駕游這個噱頭推出一系列的促銷活動，來使音像制品銷量提升。本活動主要針對人群是有車一族的白領階層。

活動主題：音享假期樂隨我行

活動時間：4月14號（星期六）―――5月7號（星期天）

具體促銷活動方案如下：

▲活動一：樂享五一購物折上折

購買任何產(chǎn)品單品（音像制品，后產(chǎn)品）打九折，購買金額滿200在打九折以五一勞動節(jié)這個噱頭對產(chǎn)品進行打折銷售，在打完折后的基礎上消費滿一定的額度可以繼續(xù)打折，本活動直接在收銀臺操作，營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對賬。

▲活動二：買碟送碟

凡購買任意CD兩張以上送指定碟片一張

只要購買了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟，并隨時與各影院保持聯(lián)系，及時補充贈品數(shù)量。而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載，以便活動結(jié)束時清點數(shù)量。

▲活動三：購物送好禮

購買單品金額達xx0元送指定玩偶一個

只要購買任何商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達xx0元（折后價）憑購物小票就可在收銀處領取價值20元（零售價）的精美小禮物，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中。營業(yè)員需保留購物小票并做好相關記載，以便活動結(jié)束后公司做賬。購買金額達200元送電影票一張，，達300元送兩張（折后價格）

而購買任意商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達200元（折后價）憑購物小票可到影院售票處領取電影票一張（具體還要和電影院商量）達300元則送兩張。電影院需保留購物小票，在每天晚上營業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計，活動結(jié)束后憑小票結(jié)賬。這樣可以幫助影院提高平時電影上座率。

以上活動根據(jù)影院具體情況做適當?shù)恼{(diào)整與變動。

3：所需物品統(tǒng)計

1：廣告展示架xx個

2：宣傳海報40張、

3:：作為贈品的玩偶xx0個

4：若干張電影贈票

5：贈品碟片150張

4：場地布置

1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報

2：在音像店收銀臺放上兩張海報

5：海報內(nèi)容

1：主題內(nèi)容（突顯主題，表面活動目的）

2：活動內(nèi)容（陳列促銷細節(jié)，與促銷產(chǎn)品）

3：活動起止日期（開始日期，結(jié)束日期）

4：舉辦單位（相關負責單位）

市場部：湯偉

第二篇：服裝店活動方案

一、活動目的：

三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷"活動;針對特定消費群體主色活動，加之以貼心的宣傳;推動店面的銷售及連帶銷售;發(fā)揮XXX品牌影響力和主體消費群的優(yōu)勢，增加營業(yè)收入和強化品牌效益。

二、策劃思路：

在專屬于女性的節(jié)假日，主打特定消費群"女性"親情促銷模式;以買贈及貼心的禮品，刺激女性消費者的消費欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服務優(yōu)勢擴大新客戶群和增強老顧客的忠誠度。

三、活動主題：

三月愛美麗綻放女人季

四、活動內(nèi)容：

滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會;※VIP會員與活動同時享受相關的折扣優(yōu)惠;

五、活動時間：

20xx年3月6日―3月15日

六、活動推廣

1.活動前1天發(fā)送VIP會員短信XXX三月愛美麗，3/6-3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季!

2.專賣店活動POP氛圍布置櫥窗活動海報、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡

3、銷售人員話術(shù)培訓

店員：歡迎光臨XXX，三月愛美麗，綻放女人季

顧客：現(xiàn)在有什么活動嗎?

店員：我們現(xiàn)在正在舉行婦女節(jié)感恩活動，3月6日―3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市，需要我為你介紹下嗎?

關于立體玫瑰花手挽包介紹：

店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設計獨特，細致輕巧耐用，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實用!

七、贈品簡介：

名稱：立體玫瑰花女士手挽包

尺寸：長18.5cm,寬10.8cm

材料：意大利高檔合成皮

第三篇：超市清倉活動方案

超市清倉活動方案

方案要點： 1、對現(xiàn)有商品進行促銷銷售，保證成本的前提下，達到消庫之目的。 2、對外宣傳： A、對外宣傳聯(lián)華已控股原解百生鮮超市 B、江城超市更名為世紀聯(lián)華

主題： 清倉大甩賣 告別解百生鮮 迎接世紀聯(lián)華

時間：～.10.15----10.18 促銷思路： 針對現(xiàn)江城店滯銷商品、庫存商品、抵價商品，結(jié)合現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)，借助特價商品、驚爆商品提升銷售。

促銷活動 一、“一、二元”搞定----均一價 利用低價商品吸引人流。對部分非交集商品實行一元、二元區(qū)進行銷售，提升活動效應。 建議： 1、一元區(qū)選擇XXX個單品： 百貨：XXX個 食品：XXX個 2、二元區(qū)選擇XXX只： 百貨：XXX個 食品：XXX個 3、五元區(qū)商品：XXX個 4、10元區(qū)商品：XXX個

作價建議： 特價 原價 一元區(qū) 1---2.5元商品 二元區(qū) 2.6---3.5元商品 三元區(qū) 3.6---6元商品 五元區(qū) 6.1---12元商品 10元區(qū) 12.1---20元商品

此部份商品共計XXX個，具體清單見附件（一）。

二、敏感商品---犧牲特價 思路：借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流，商品采取特價形式，對部分非 集商品采用保本銷售的形式銷售。 商品選擇建議：XXX個單品 生鮮4—5個 油、米 2—3個 護膚、洗化3—4個 非交集商品：2—3個 宣傳： 《都市快報》 10.14日整版 商品作價清單請見附件（二）

三、特價銷售 針對非交集商品中20—100元之間的商品，利用一定的商品折扣作現(xiàn)場直接銷售，消化此商品的庫存。 作價建議： 20---50元(進價)：作價折扣為7折 50---80元(進價)：作價折扣為6.5折 80—100元(進價)：作價折扣為5.5折 商品作價清單請見附件（三）

四、拍賣活動 活動時間：10.15—18 每天 17：00---18：00 19：00---20：00 拍賣商品：（1）1XXX多個非交集商品中，單價在100元以上商品 （2）抵債商品（以家電為主） 拍賣作價：（1）非交集商品起拍價為商品進價的2成 （2）抵債商品起拍價為進價的1.5成 拍賣商品數(shù)量： （每天每時間段） 品種數(shù)：XXX個單品，每個單品一件 商品分配（建議）：（1）非交集商品5個 （2）抵債商品XXX個 具體視拍賣情況而定，每日拍賣的單品應有區(qū)別.五、清倉大放送 結(jié)合全場商品，執(zhí)行與銷售相捆綁的買贈活動，提升其他商品銷售。并結(jié)合現(xiàn)庫存商品做費用轉(zhuǎn)換支出。 活動時間：10.15—18 活動規(guī)則： 一次性購全場商品（除拍賣商品）50元，送贈品一份，送完為止。 操作： （1） 門店對全場商品在電腦小票上累計金額（拍賣商品）。 （2） 專設贈品兌換區(qū)，由專人負責。 （3） 消費者憑電腦小票到指定地點兌換，單張小票限兌換三份。 （4） 贈品是非交集商品中1—3元的商品，具體請見附件（四）。

宣傳 1、小區(qū)宣傳： 采用20條橫幅在附近小區(qū)進行宣傳，小區(qū)名單由門店提供。 2、整體對外宣傳（犧牲商品） ～.10.14 《都市快報》整版宣傳 3、賣場宣傳 （1）門店廣播對活動進行一次/10分鐘播報.（2）門店POP海報

陳列 1、設立“均一價”專賣區(qū)，分別形成“一元區(qū)、二元區(qū)、三元區(qū)、五元區(qū)、10元區(qū)”，建議在一樓收銀通道與現(xiàn)二樓地堆區(qū)。 2、特價專區(qū) 主要針對20—100元特價商品 3、門店拍賣專區(qū) 建議：在現(xiàn)招商區(qū)

裝飾 1、對相應的專賣區(qū)配以相應的特價區(qū)指示牌 2、一樓賣場面中港地區(qū)的裝飾：包括柱子、主通道等 3、貨架：特價指示插卡

第四篇：服裝工作計劃

一、了解公司年度市場開發(fā)計劃

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃

服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

四、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

五、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

1、女裝廠家進貨： 當然正規(guī)的廠家貨源充足，服務質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，那就當我沒說了。

2、女裝批發(fā)市場進貨。 到批發(fā)市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)。砍價的同時也要留意和批發(fā)商搞好關系，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

3、批發(fā)商處進貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。

4、收購庫存或清倉女裝 現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險。

5、收購外貿(mào)產(chǎn)品 現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。

面對xx-xx年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2、對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

第五篇：服裝創(chuàng)業(yè)計劃書

我自小就特別羨慕那些創(chuàng)業(yè)成功的人，而且我身邊就有這樣的人，后來慢慢認識到創(chuàng)業(yè)的艱難，于是不敢再從那方面去想了，只堅持一個真理，那就是好好讀書。上了大學后，有幸能接觸到關于創(chuàng)業(yè)的相關課程，經(jīng)過系統(tǒng)的學習，還有對那些名家大師的講座的總結(jié)與領悟，使得對創(chuàng)業(yè)又拾起了信心，下面我將對自己的創(chuàng)業(yè)夢想做一個簡單的介紹，你可以認為我是異想天開，也可以和我交流意見，因為創(chuàng)業(yè)的道路上充滿苦難，沒有人能一帆風順。

一、項目介紹

鑒于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線：服裝行業(yè)。尤其一個人開始創(chuàng)業(yè)，需要考慮好各方面的事情，先等店面開起來，我會找來一些信得過的人幫忙。為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎，我決定進軍服裝行業(yè).

首先，我的市場定位主要面向廣大的學生市場，學生對于時尚服飾的需求量是相當大的，抓住了學生這一市場，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的砝碼。其次，服裝行業(yè)是很好進入的，起點比較低，資金投入量相對較小，客戶需求大，只要是符合市場的需要，企業(yè)能夠做強做大事很有希望的。最后，我所經(jīng)營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證。因而我認為進軍服裝行業(yè)還是很有前途的。

其次，衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以吃自己家種的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙

上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我即將面對的最重要的根本。

最后，作為一個大學生創(chuàng)業(yè)項目，我的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學生喜愛的時尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學生族、白領以及追求潮流的人群。作為在校大學生，都有著一顆年輕時尚的心，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我所銷售的產(chǎn)品正應對了大學生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學，為同學提供多樣的選擇，同時也為我自己贏得一個發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機會。我會積極奮進，為了我的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗。

二、項目定位

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我一處警示，我要想生存，就必須解決一些問題：服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。以下是我對社會群體的分析：國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

（一）、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。（二）、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。（三）、45-65歲和65歲以上的人群并不是我的目標對象，這里可以忽略不計。

三、市場分析

1.優(yōu)勢：學生對于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷售市場；借助電子

商務的優(yōu)勢，一定程度上采取網(wǎng)上進貨，有著自己的價格及質(zhì)量優(yōu)勢，并有相應的物流條件，擴大了市場范圍，降低了成本。

2.劣勢：暫時缺乏實際的經(jīng)營經(jīng)驗；首期運作資金及流動資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。

3.機遇：國家對于大學生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持，降低了難度。

4.威脅：其他人員可以效仿我的營運模式；我仍有很多的競爭對手

四、營銷策略

1.價格：通過網(wǎng)上進貨以及自己開發(fā)進貨渠道，降低進貨成本，在價格上形成自己的競爭優(yōu)勢，以低價格進入市場，一定程度上有利于市場的開拓，吸引最初的客戶群，以便完成資金的原始積累。

2.網(wǎng)絡宣傳：利用現(xiàn)代先進的網(wǎng)絡技術(shù)，在各大貼吧、論壇上進行自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。

3.活動營銷：舉辦各類如促銷，辦理會員等活動，讓利顧客，得到顧客的認可。

4、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則：

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這種剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

五、競爭分析

1、競爭對手的主要優(yōu)勢：企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

2、競爭對手的主要劣勢：a、有的企業(yè)服裝價格偏高，服裝款式太老.b、存在部分服裝質(zhì)量不好.c、服務員服務水平不高.d、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源。

3、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：a、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費潮流.b、服裝價格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費.3、銷售地點好。

4、相對于競爭對手的主要劣勢：新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗。

六、與店有關

1.企業(yè)將注冊成個體工商戶，因為它的優(yōu)勢是利益驅(qū)動力強，工作效率高，運營成本低，靈活性大。

2.資金運作：注重銷售和成本計劃，由于是初次實際運營門店，缺乏實際操作經(jīng)驗，因而在初期著重于控制成本，提高銷售量。所以期初營銷策略為盡量控制成本，重視加大宣傳力度，擴大本項目影響力，以期得到顧客的認可，從而打開市場，贏得更大發(fā)展。

3．店址的選擇尤為重要：a、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

b、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

c、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

d、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

e、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

f、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。符合以上條件的地方主要有兆順商業(yè)區(qū)、楚一中附近、鹿城大廈附近、陽關大道一帶。

經(jīng)比較分析店面地址：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一

定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，楚一中附近及師院附小，師院老校區(qū)，這附近學生流量大，消費群體密集，非常適合我的選址.

七、總結(jié)

冰凍三尺非一日之寒，在創(chuàng)業(yè)的過程中我會不斷吸取經(jīng)驗教訓，在信心十足的同時也做好一些失敗的打算，要是一個人沒了闖勁，甘愿平淡的生活，那么他的一生可能也不會有什么大作為，我還會積極響應國家的相關政策，利用好機遇，以創(chuàng)業(yè)代替就業(yè)，在創(chuàng)業(yè)成功的同時為他人帶來就業(yè)機會，給國家的經(jīng)濟發(fā)展做出一定的貢獻，實現(xiàn)自己的人生價值！