千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銀行活動策劃方案(推薦6篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《銀行活動策劃方案(推薦6篇)》。

第一篇：銀行活動策劃方案

一、活動目標(biāo)

為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心與支持，進(jìn)一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報(bào)客戶的信任，致力提升客戶價(jià)值，與客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果。

二、活動內(nèi)容

（一）開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

1、活動對象：支行全體存款客戶。

2、活動時(shí)間：20XX年5月1日―20XX年5月7日。

3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿XXXX元的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值XXXX元的XX商品。

（二）開展“貸款喜得獎，好運(yùn)日日來”主題活動

1、活動對象：支行全體貸款客戶。

2、活動時(shí)間：20XX年5月1日―20XX年5月7日。

3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值XXXX元的XX商品。

（三）開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

1、活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀與手機(jī)銀行客戶。

2、活動時(shí)間：20XX年5月1日―20XX年5月7日。

3、活動規(guī)則：活動期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆（含）以上，累計(jì)金額達(dá)100萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運(yùn)客戶，分別獲贈價(jià)值XXXX元的XX商品。二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶、手機(jī)銀行客戶分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆（含）以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名（個(gè)人網(wǎng)銀與手機(jī)銀行用戶各10名），分別贏取價(jià)值XXXX元的XX商品。二等獎500名（個(gè)人網(wǎng)銀與手機(jī)銀行用戶各250名），分別獲贈100元話費(fèi)充值卡一張。

三、活動安排

活動結(jié)束后在5月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進(jìn)行，由電腦隨機(jī)抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)廳公布，并到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎品。

四、活動聲明

自獲獎名單公布起一個(gè)月內(nèi)，客戶未來指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎品，視為客戶自動放棄。

五、活動宣傳

（一）本支行各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營銷活動的宣傳海報(bào)，活動信息通過LED屏幕滾動播出。

（二）本支行通過電視、報(bào)刊等媒體對本次營銷活動進(jìn)行宣傳。

（三）本支行各部門與營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢。

第二篇：銀行活動策劃方案

前言：

任何營銷策劃方案的目地和宗旨在于提高產(chǎn)品的銷售。塑造提升品牌形象。本次營銷方案將從市場、市場環(huán)境、消費(fèi)者、產(chǎn)品等方面分析然后根據(jù)影響客戶買房的主要因素。再根據(jù)因素制定出相關(guān)方案。已到達(dá)銷售銀行卡的目的。

正文：

（一）本次營銷策劃的目標(biāo)人群：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生為目標(biāo)客戶。

（二）市場狀況分析：

1）宏觀環(huán)境分析：隨著我國科技技術(shù)不斷發(fā)展我國智能手機(jī)已經(jīng)逐步出現(xiàn)了“普遍化”、“大眾化”根據(jù)Gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示。20XX年第一季度。全球普通手機(jī)銷量為3.147億部。同比增長17%。而智能手機(jī)銷量同比增長48.7%。達(dá)5430萬部。第二季度。全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬部。同比增長50%。預(yù)計(jì)20XX年底。智能手機(jī)用戶將突破1.5億。據(jù)測算。智能手機(jī)將以每年50%的速度提升。這意味著到20XX年。中國將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端。屆時(shí)將全面進(jìn)入手機(jī)智能時(shí)代。

2）產(chǎn)品分析：根據(jù)湖南大眾傳媒和建行合作每個(gè)學(xué)生都有一張建行的卡情況。所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學(xué)生使用最頻繁的是建行的卡。民生銀行相對于建行而言有如下優(yōu)勢：

1，轉(zhuǎn)賬匯款。手續(xù)費(fèi)全免。

2，免全省跨行取款手續(xù)費(fèi)。

3，免年費(fèi)。免短信提醒費(fèi)。免小額賬戶管理費(fèi)。

劣勢：

1、建行網(wǎng)點(diǎn)比民生銀行多。對于消費(fèi)者而言辦理業(yè)務(wù)方便。

2、建行你民生銀行基礎(chǔ)雄厚。掛國家信譽(yù)。對消費(fèi)者而言會覺得更安全。

3）競爭者分析：通過和其他組比較。我們組得出了如下結(jié)論。

優(yōu)勢：

1，社會實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)豐富。

2，在不斷的進(jìn)取與工作當(dāng)中。累積了豐富的人脈資源。

3，思想活躍。遇到事情能快速的解決事情。

劣勢：

1，團(tuán)隊(duì)成員合作意識不強(qiáng)。

2，團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行意識不強(qiáng)。

4）消費(fèi)者分析：由于這次我們的目標(biāo)客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生所以他們的年齡、職業(yè)、文化層次都差不多。所以我們將從他們的性別和消費(fèi)習(xí)慣來分析。

1，男生的消費(fèi)習(xí)慣：對物品的價(jià)格沒有清晰的把握。不喜歡討價(jià)還價(jià)。不愿意花太多時(shí)間。一般為有目標(biāo)的按需購物。知道要買的對象便直沖目標(biāo)。不會顧及其他。不會在同類商品做太多的比較。

2，女生的消費(fèi)習(xí)慣：對物品價(jià)格關(guān)注較多。購物時(shí)比較細(xì)心謹(jǐn)慎。喜歡討價(jià)還價(jià)省金錢。對視沒有太多限制。購物一般為沒有目標(biāo)的四處閑逛。

（三）營銷策略：根據(jù)以上分析我們組制定出了以下方案

1，根據(jù)現(xiàn)在學(xué)生對明星的崇拜。我們將以“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”門票為獎勵。舉辦一場以“節(jié)約每一分錢”為主題的活動?；顒咏Y(jié)束后現(xiàn)場抽獎第一名3人這三名可以任意選擇“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張。第二名二名可以任意選擇“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張。第三名1名。可以獲得一張“我們約會吧”門票一張。本次活動換參與者都可以獲得一份安慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機(jī)充值10元以內(nèi)的話費(fèi)。參與方式就是加入民生銀行手機(jī)銀行這個(gè)大家庭中來。

2、廣告方式：主要以發(fā)傳單的方式進(jìn)行。預(yù)計(jì)500張。

根據(jù)大學(xué)生希望自己能獲得跟多的知識和實(shí)踐動手操作能力。我們組將利用自己已建立的人脈關(guān)系為我們的學(xué)弟學(xué)妹們提供一份和他們所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作。當(dāng)然也是要以開民生銀行卡作為交換。我們組為什么不免費(fèi)啦。原因就是為了讓我們的學(xué)弟學(xué)妹們明白天下沒有免費(fèi)的午餐。

（四）財(cái)務(wù)預(yù)算：

根據(jù)我們組和“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的工作人員交流這三場節(jié)目門票大概都在60元左右。本次活動預(yù)計(jì)100名參與者。安慰獎就是每個(gè)人充一元話費(fèi)。根據(jù)淘寶上的拍價(jià)大概一元話費(fèi)實(shí)際價(jià)格為0。98元可以買到。印500張彩色宣傳單大概110元。所以合計(jì)本次活動總開支大概是60*6+（100―6）*0。98+110=562。12元

（五）人員分配：

1）肖振華主要負(fù)責(zé)

1、談妥“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票價(jià)格。

2、和學(xué)校商量租借教室等問題。

3、和銀行那邊商量。

2）楊慧主要負(fù)責(zé)湖南大眾傳媒學(xué)生的傳單發(fā)放。數(shù)量120張。

3）黎如主要負(fù)責(zé)長沙師范學(xué)生傳單發(fā)放。數(shù)量120張。

4）唐小山和趙曉陽主要負(fù)責(zé)湖南機(jī)電學(xué)生傳單發(fā)放。數(shù)量260張

（六）活動時(shí)間安排20XX年11月23號

第三篇：理財(cái)產(chǎn)品營銷方案

篇一：理財(cái)產(chǎn)品營銷方案

任務(wù)

一 興業(yè)銀行“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押授信”理財(cái)產(chǎn)品

營銷方案

一、背景資料

1、銀行產(chǎn)品簡介

動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押

業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合

本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授

信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

經(jīng)過分析得出，三

一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，是中國最大、全球第六的工程

機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌，

混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首

位，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴(kuò)大銷售量，

那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票

據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，

則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)

經(jīng)營流動資金需求。

2、競爭對手分析

（1）swot分析：

二、營銷目標(biāo)

向外界推廣“動產(chǎn)

（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行

信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時(shí)重視新客戶的拓展，使其他

具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購

買欲望，主動詢問客戶占有相當(dāng)比例。 不僅如此，對于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份

有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)

杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，

利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷

售量，搶占市場份額。

三、營銷計(jì)劃

1、營銷渠道：

（1）普遍性銷售。

在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。

這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

（2）專營性銷售。

利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可

以通過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又

能增加產(chǎn)品的市場份額。

（3）利用atm、pos

自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而

提高該產(chǎn)品的知名度。

（4）利用公交站牌

和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。

（5）選擇中間商代

理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場所面對面

地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2、營銷理念：

（一）、以客戶為中

心的，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形

成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行

服務(wù)。

（二）、以銀行業(yè)務(wù)

為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的

需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)

大客戶。

（三）、以產(chǎn)品為中

心，形成全面的客戶評價(jià)機(jī)制，第一時(shí)間了解客戶的需求。在對外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中

在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷，使企業(yè)通過加強(qiáng)對流動資

金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

四、促銷計(jì)劃

1、促銷策略：（1）

利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、

大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效

率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

（2）向原有的老客

戶提供體驗(yàn)式服務(wù)，將“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間，讓其親自體會

該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

（3）采用電話直銷

的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保

產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，

靈活，成本低。

（4）采取讓銀行理

財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對

于“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。

（5）廣告方式。利

用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各大媒體

如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”

的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，

在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場，有利先一步搶占市場份額。

2、促銷理念：

篇二：2014年理財(cái)產(chǎn)品營銷方案

2014

年理財(cái)產(chǎn)品營銷方案

1、在每月理財(cái)銷售計(jì)劃公布后，按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁，貼于公司醒目位置。

2、利用晨會等時(shí)間

向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng)，給每一位

員工發(fā)放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答，同時(shí)也提高了員工的全員營銷意識。

3、給價(jià)值客戶發(fā)送

短信，及時(shí)告知理財(cái)訊息，以便價(jià)值客戶了解最新理財(cái)資訊。

4、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理

財(cái)名單，在到期前逐一給客戶打電話，詢問購買意向，并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品，同

時(shí)也可了解客戶資金流向，通過客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式，做到知己知

彼，便于我行改進(jìn)不足，提供更好的服務(wù)。

5、在每次銷售前和

銷售后，都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作。做到心中有數(shù)，以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購

買，在銷售完畢后對客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析。

7、在營業(yè)室內(nèi)，做

好理財(cái)推介和客戶推廣工作，對主動詢問客

戶做好資料留存和定期回訪工作。

在理財(cái)?shù)臓I銷中，

善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的聯(lián)系，定期與客戶溝通，對

優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息，對客戶進(jìn)行分類，不同客戶采取不同的

營銷方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶，通過理財(cái)為基點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對其實(shí)施精準(zhǔn)營銷、

一站式營銷、公私聯(lián)動式營銷，利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶

規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值，以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。

篇三：銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷方案

招商

安本基金銷售策劃方案

一、前言

債券基金，又稱為

債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾

多投資者的資金，

對債券進(jìn)行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會

對基金類別的分類

標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金

也可以有一小部分

資金投資于股票市場，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券

基金獲得收益的重

要渠道。

二、市場環(huán)境分析

（一）行業(yè)情勢分

析

從全球基金業(yè)的發(fā)

展看，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和

全球經(jīng)濟(jì)一體化的

迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市

場的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

的啟示，一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性，對基金業(yè)的

發(fā)展普遍持積極的

態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得

到了普及發(fā)展。根

據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計(jì)，截至2008年末，全球共

同基金的資產(chǎn)規(guī)模

已達(dá)到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。

（二）市場情況分

析

證券投資基金是一

種集中資金、專業(yè)理財(cái)、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資

方式。一方面，它

通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，

將募集的資金，通

過專業(yè)理財(cái)、分散投資的方式投資于資本市場。其獨(dú)特的制度

優(yōu)勢促使其不斷發(fā)

展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年

3月，南方基金管

理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億

元的封閉式基金—

—基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多

只基金。例如：銀

河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。

（三）競爭者分析

1、主要競爭對手分

析：

截至2009年末，我

國基金管理公司有60家，都擁有自己獨(dú)特的基金品種。

從出售的基金來看，

現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、

混合型、債券型、保本型和etf，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為

一種相對低風(fēng)險(xiǎn)的

基金做為較優(yōu)選擇。

2、其他競爭爭對手分析：

股票：受到全球金

融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在

2800上下浮動，有

漲有跌，風(fēng)險(xiǎn)較大，收益不穩(wěn)。

保險(xiǎn)：具有保障生

命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值，但保險(xiǎn)的期限過長，提前支取

會損失本金。

儲蓄：風(fēng)險(xiǎn)小、方

式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。

（四）企業(yè)情況及

產(chǎn)品分析

招商基金管理有限

公司于2002年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字

[2002]100號文批

準(zhǔn)設(shè)立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證

券股份有限公司、

ing asset management b.v.(荷蘭投資)、中電財(cái)務(wù)有限公司、

中國華能財(cái)務(wù)有限

責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊

資本金為人民幣一

億六千萬元（rmb 160，000，000 元）,其中，招商證券股

份有限公司持有

40％股權(quán)，荷蘭投資持有30％股權(quán)，其他三家財(cái)務(wù)公司各持股

權(quán)10％。

公司主要中方股東

招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成

立的全國性的綜合

類券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個(gè)營業(yè)

部，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)

均位居國內(nèi)券商前十名。

公司外方股東荷蘭

投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公

司。ing集團(tuán)是全

球最大的多元化金融集團(tuán)之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60 多

個(gè)國家，活躍于銀

行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè)。ing 集團(tuán)11.5 萬名員工通過其豐富的

環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)2004 年7 月《財(cái)

富》雜志全球500

大企業(yè)排名，以上市壽險(xiǎn)公司計(jì)算，ing 集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利

兩項(xiàng)均名列第1，

而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計(jì)算則名列第12 。根據(jù)2004 年4

月福布斯雜志全球

2,000 大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計(jì)算，ing 集團(tuán)

名列第12。

公司本著誠信、融

合、創(chuàng)新、卓越的經(jīng)營理念，力爭成為客戶推崇、股

東滿意、員工熱愛，

并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。

招商安本增利債券

型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經(jīng)中國證券監(jiān)督

管理委員會2006

年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集

的批復(fù)》（證監(jiān)基金

字〔2006〕99號文）核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金合同于2006

年7月11日正式生

效。本基金為契約型開放式。

產(chǎn)品特點(diǎn)分析：

（一）低風(fēng)險(xiǎn)，低

收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)

險(xiǎn)也較小，所以，

債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小，但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品，因

此相對于股票基金，

債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高。

（二）費(fèi)用較低。

由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金

的管理費(fèi)也相對較

低。

（三）收益穩(wěn)定。

投資于債券定期都有利息回報(bào)，到期還承諾還本付息，因

此債券基金的收益

較為穩(wěn)定。

（四）注重當(dāng)期收

益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入，相對于股票

基金而言缺乏增值

的潛力，較適合于不愿過多冒險(xiǎn)，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。

三、swot分析

（一）優(yōu)勢

1、風(fēng)險(xiǎn)較低。債券

基金通過集中投資者的資金對不同的債券進(jìn)行組合投資，

能有效降低單個(gè)投

資者直接投資于某種債券可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

2、專家理財(cái)。隨著

債券種類日益多樣化，一般投資者要進(jìn)行債券投資不但

要仔細(xì)研究發(fā)債實(shí)

體，還要判斷利率走勢等宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，往往力不從心，而投

資于債券基金則可

以分享專家經(jīng)營的成果。

3、流動性強(qiáng)。投資者如果投資于非流通債券。只有到期才能兌現(xiàn)，而通過

轉(zhuǎn)讓或贖回。

（二）劣勢

1、投資人購買債券

基金可以隨時(shí)變現(xiàn)，流動性好。投資者可以以申請當(dāng)日

的基金單位資產(chǎn)凈

值為基準(zhǔn)隨時(shí)贖回，而投資者如果投資于銀行定期存款、憑證

式國債，則變現(xiàn)較

為困難，并且要承擔(dān)很高的提前兌付的利息損失。

2、相對于投資人自

己直接投資債券，購買債券型基金可享受多種特殊待遇，

獲得更高收益。例

如，可以間接進(jìn)入債券發(fā)行市場，獲得更多投資機(jī)會；可以進(jìn)

入銀行間市場，持

有付息更高的金融債；可以進(jìn)入回購市場，享受融資申購新股

息收入的超級機(jī)構(gòu)投資者待遇；基金現(xiàn)金資產(chǎn)存放于托管銀

同業(yè)活期存款利率，遠(yuǎn)高于居民和企業(yè)0.72%（含利息稅）的

受各種稅收優(yōu)惠。申購、贖回時(shí)均不必交納印花稅，所得分紅

還可享受基金進(jìn)行債券投資的低交易成本。

動輒20多億元的發(fā)行規(guī)模，是目前股票型基金所不能企

示，招商信用添利基金募集21.4億元，同期發(fā)行的招商深圳

100

募集6.62億元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，證券市場震蕩走弱，投資者避

債券型基金的熱情。

兩個(gè)基本要素是利率敏感程度與信用素質(zhì)。債券價(jià)格的

成反向關(guān)系。債券基金的信用取決于其所投資債券的信用等

戶分析

1

基金公司自身的品牌形象，與消費(fèi)者的有效溝通，加強(qiáng)

提高品牌知名度。

2

不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。

3、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率。 和無風(fēng)險(xiǎn)逆回購利行，享受1.89%的活期存款利率；享也可免交所得稅；（三）機(jī)會 如今，債券型基金及的。公開信息顯指數(shù)型基金僅險(xiǎn)情緒催生了投資（四）威脅 對于普通債券而言，漲跌與利率的升降級。 四、目標(biāo)市場及客（一）市場目標(biāo) 、樹立及鞏固招商情感聯(lián)系，進(jìn)一步、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理，

4、發(fā)掘潛在客戶，

提高融資效益。

（二）目標(biāo)市場客

戶細(xì)分

我發(fā)現(xiàn)適合做基金

定投的人群大概有以下三類：

第一類、每月領(lǐng)取

固定薪酬的上班族

大部分的上班族薪

資所得在扣除日常生活開銷后，所剩余的金額往往不多，

加之上班族工作時(shí)間一般嚴(yán)格固定，因此設(shè)定指定賬戶中自

只需辦理一次手續(xù)就能搞定未來幾年甚至十幾年的投資交

人理財(cái)規(guī)劃需求的人

無大筆資金，但具有長期理財(cái)需求的人，基金定投這種限

同樣是較為適合的。例如客戶5年后打算付購房首期款，或者

10

女上大學(xué)或出國留學(xué)準(zhǔn)備一筆大額資金，或者想為自己20年后

的養(yǎng)老金等等，基金定投都將是理想的理財(cái)伙伴。

但不清楚投資時(shí)點(diǎn)的人

成本加權(quán)平均的優(yōu)點(diǎn)，能有效降低整體投資的成本，分散

雖然目前行情持續(xù)震蕩，但市場的牛市格局依然不變。以基金

短期震蕩加劇而長期堅(jiān)定看好的市場，這對于那些有心投資但

的人而言，也是一個(gè)很好的選擇。

點(diǎn)分析

1

風(fēng)險(xiǎn)意識淡薄。2006年開放式股票型基金的平均投資回

看到基金投資的高額回報(bào)，許多人雖然連基金是怎么回事都

圍親朋好友、鄰居、同事等買基金都賺錢了，所以自己也要去

單獨(dú)投資意義不大。動扣款的基金定投，易。 第二類、有長期個(gè)對于那些現(xiàn)在手里額靈活的投資方式年后需要為子退休增添一筆豐厚第三類、愿意投資基金定投具有投資市場波動的風(fēng)險(xiǎn)。定投的方式來應(yīng)對又不清楚如何擇時(shí)（三）目標(biāo)客戶特．跟風(fēng)現(xiàn)象突出，報(bào)高達(dá)121．4％，不清楚，但看到周買基金，這種羊群

行為在市場高峰期表現(xiàn)得特別明顯。

2．選擇基金時(shí)，熱

衷1元基金。從2006年12月底公布的股票型基金和混

合型基金的持有人

數(shù)據(jù)來看，個(gè)人持有比例最高的10只基金全是2006年成立的

新基金，而機(jī)構(gòu)持

有比例最高的10只基金，基本上是成立時(shí)間在兩年以上的老

基金；在2006年成

立的新基金中，個(gè)人投資者高達(dá)90．75％，主要原因在于個(gè)

人投資者因?yàn)樾畔?/p>

不對稱，往往依靠自我的信息錨作為判斷的參照標(biāo)準(zhǔn)，將新發(fā)

篇四：2015理財(cái)產(chǎn)品營銷方案

2015

理財(cái)產(chǎn)品營銷方案

方案一：理財(cái)產(chǎn)品

營銷方案

一、背景資料

1、銀行產(chǎn)品簡介

動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押

業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合

本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授

信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

經(jīng)過分析得出，三

一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，是中國最大、全球第六的工程

機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌，

混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首

位，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴(kuò)大銷售量，

那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票

據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信產(chǎn)品，則

可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)

營流動資金需求。

2、競爭對手分析

（1）swot分析：

二、營銷目標(biāo)

向外界推廣動產(chǎn)

（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行

信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時(shí)重視新客戶的拓展，使其他

具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購

買欲望，主動詢問客戶占有相當(dāng)比例。 不僅如此，對于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份

有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)

杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，

利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷

售量，搶占市場份額。

三、營銷計(jì)劃

1、營銷渠道：

（1）普遍性銷售。

在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。

這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

（2）專營性銷售。

利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可

以通過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又

能增加產(chǎn)品的市場份額。

（3）利用atm、pos

自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而

提高該產(chǎn)品的知名度。

（4）利用公交站牌

和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。

（5）選擇中間商代

理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場所面對面

地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2、營銷理念：

（一）、以客戶為中心的，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢

服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

（二）、以銀行業(yè)務(wù)

為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的

需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)

大客戶。

（三）、以產(chǎn)品為中

心，形成全面的客戶評價(jià)機(jī)制，第一時(shí)間了解客戶的需求。在對外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中

在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷，使企業(yè)通過加強(qiáng)對流動資

金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

四、促銷計(jì)劃

1、促銷策略：（1）

利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、

大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效

率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

（2）向原有的老客

戶提供體驗(yàn)式服務(wù)，將動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間，讓其親自體會該產(chǎn)

品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

（3）采用電話直銷

的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保

產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，

靈活，成本低。

（4）采取讓銀行理

財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對

于動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。

（5）廣告方式。利

用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各大媒體

如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)的

信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，

在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場，有利先一步搶占市場份額。

2、促銷理念：

通過獨(dú)特的，市場

化的經(jīng)營運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場機(jī)會，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)

展空間。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共

生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù)，

達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的

發(fā)展路途。

方案二：理財(cái)產(chǎn)品

營銷方案

1、在每月理財(cái)銷售

計(jì)劃公布后，按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁，貼于公司醒目位置。

2、利用晨會等時(shí)間

向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng)，給每一位

員工發(fā)放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答，同時(shí)也提高了員工的全員營銷意識。

3、給價(jià)值客戶發(fā)送

短信，及時(shí)告知理財(cái)訊息，以便價(jià)值客戶了解最新理財(cái)資訊。

4、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理

財(cái)名單，在到期前逐一給客戶打電話，詢問購買意向，并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品，同

時(shí)也可了解客戶資金流向，通過客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式，做到知己知

彼，便于我行改進(jìn)不足，提供更好的服務(wù)。

5、在每次銷售前和

銷售后，都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作。做到心中有數(shù)，以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購

買，在銷售完畢后對客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析。

放傳單，并紀(jì)錄意向客戶姓名電話。

7、在營業(yè)室內(nèi)，做

好理財(cái)推介和客戶推廣工作，對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。

在理財(cái)?shù)臓I銷中，

善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的聯(lián)系，定期與客戶溝通，對

優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息，對客戶進(jìn)行分類，不同客戶采取不同的

營銷方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶，通過理財(cái)為基點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對其實(shí)施精準(zhǔn)營銷、

一站式營銷、公私聯(lián)動式營銷，利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶

規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值，以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。

方案三：理財(cái)產(chǎn)品

營銷方案

一、前言

債券基金，又稱為

債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進(jìn)行組合投

資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資

于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉(zhuǎn)

債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

二、市場環(huán)境分析

（一）行業(yè)情勢分

析

從全球基金業(yè)的發(fā)

展看，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美

國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示，一些發(fā)展中國家也

認(rèn)識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，

使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計(jì)，截至20xx年

末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。

（二）市場情況分

析

證券投資基金是一

種集中資金、專業(yè)理財(cái)、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份

額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財(cái)、分散投資的方

式投資于資本市場。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也

不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均

為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基

金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。

（三）競爭者分析

1、主要競爭對手分

析：

截至20xx年末，我

國基金管理公司有60家，都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開

放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf，而受到全球

金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇。

2、其他競爭爭對手

分析：

股票：受到全球金

融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風(fēng)險(xiǎn)較

大，收益不穩(wěn)。

保險(xiǎn)：具有保障生

命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值，但保險(xiǎn)的期限過長，提前支取會損失本金。 儲蓄：風(fēng)險(xiǎn)小、方式

期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。

（四）企業(yè)情況及

產(chǎn)品分析

招商基金管理有限

公司于2002年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字

[2002]100號文批準(zhǔn)設(shè)立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限

公司、ing asset management b.v.(荷蘭投資)、中電財(cái)務(wù)有限公司、中國華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任

公司、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb

160，000，000 元）,其中，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán)，荷蘭投資持有30％股權(quán)，

其他三家財(cái)務(wù)公司各持股權(quán)10％。

公司主要中方股東

招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注

冊資本24億元，在全國擁有32個(gè)營業(yè)部，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名。

公司外方股東荷蘭

投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ing集團(tuán)是全球最大的多元化金融

集團(tuán)之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60 多個(gè)國家，活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè)。ing 集團(tuán)

11.5 萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)

2015 年7 月《財(cái)富》雜志全球500 大企業(yè)排名，以上市壽險(xiǎn)公司計(jì)算，ing 集團(tuán)在資產(chǎn)及

盈利兩項(xiàng)均名列第1， 而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計(jì)算則名列第12 。根據(jù)2015 年4 月福布

斯雜志全球2,000 大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計(jì)算，ing 集團(tuán)名列第12。

公司本著誠信、融

合、創(chuàng)新、卓越的經(jīng)營理念，力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛，并具有國際競爭力

的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。

招商安本增利債券

型證券投資基金（以下簡稱本基金）經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會2015年5月23日《關(guān)于同

意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》（證監(jiān)基金字〔2015〕99號文）核準(zhǔn)公開

募集。本基金的基金合同于2015年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。

產(chǎn)品特點(diǎn)分析：

（一）低風(fēng)險(xiǎn)，低

收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)也較小，所以，債券型基金風(fēng)險(xiǎn)

較小，但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金，債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率

也不高。

（二）費(fèi)用較低。

由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費(fèi)也相對較低。

（三）收益穩(wěn)定。

投資于債券定期都有利息回報(bào)，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。

（四）注重當(dāng)期收

益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合

于不愿過多冒險(xiǎn)，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。

三、目標(biāo)市場及客

戶分析

（一）市場目標(biāo)

1、樹立及鞏固招商

基金公司自身的品牌形象，與消費(fèi)者的有效溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度。

2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理，

不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。

3、通過專業(yè)投資，

保證每位客戶的收益率。

4、發(fā)掘潛在客戶，

提高融資效益。

四、銷售策略分析

由于基金一類的金

融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公

司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。

當(dāng)然，口口相傳的

口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推

的產(chǎn)品。

而對于客戶接近這

點(diǎn)，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因?yàn)?，很多普通群眾?/p>

于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個(gè)金融理財(cái)產(chǎn)品遍地的社會里，多了就會

挑花眼，只要你說的讓其動心，那就成了。

并且，現(xiàn)在銷售過

程中，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵。這種類似大人哄小孩的方式

卻也是相當(dāng)有效的一種方法。

銷售洽談主要是要

給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例

都是比較有說服力的，比較能讓人信服。

在銷售成交，制定

合同的時(shí)候（其實(shí)，基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對該份合同制定的

想法。），應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不

必要的糾紛。

五、營銷活動方案

設(shè)計(jì)

之前，有提到，基

金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設(shè)計(jì)了以下方

案。

招商迎新，元旦福

臨

1.活動時(shí)間：20xx

年12月31號

2.活動地點(diǎn)：招商

先鋒基金代理點(diǎn)

3.活動目的：慶祝

2015年元旦，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系，樹立品牌，擴(kuò)大銷售業(yè)績。

4.內(nèi)容：

這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，

凡是來開戶的都有禮品相送，有紀(jì)念價(jià)值并贈送當(dāng)晚本公司的迎新晚會，憑票出席。

5.實(shí)施細(xì)節(jié)：

20xx年12月31號

9點(diǎn)開始，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會以最好的服

務(wù)來接待，來開戶的人按照號碼可以有機(jī)會抽獎，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物，比如送禮

品油，紀(jì)念品、當(dāng)晚本公司的迎新晚會（憑票出席）等。這個(gè)活動的主要目的，迎接20xx

年元旦，我們想用行動迎接新的一年，希望新的一年里，大家都會順順利利。主要是設(shè)立品

牌形象，給大家留個(gè)品牌意識，能夠帶來更多的效益和顧客。

第四篇：市場營銷計(jì)劃

我們現(xiàn)在是一個(gè)嶄新的集體，需要大家共同的努力來完善整個(gè)班集體的建設(shè)，班干部是整體里的核心，我們會盡自己最大的努力，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的。

我們對各職責(zé)做了詳細(xì)的分工：

班長：

1.對班級工作全面負(fù)責(zé)，進(jìn)行宏觀的引導(dǎo)，緊抓細(xì)節(jié)，用積極熱情的工作態(tài)度為大家服務(wù)，做到盡職盡責(zé)！

2．搞好班干部隊(duì)伍的建設(shè)，建立一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的常務(wù)班級干部隊(duì)伍，加強(qiáng)課堂紀(jì)律管理，為同學(xué)們建立一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

3．配合好各班級干部搞好各項(xiàng)工作。

團(tuán)支書：

1.每月根據(jù)團(tuán)日主題，積極開展健康向上的團(tuán)日活動。

2.在常規(guī)工作方面，要注意與其他團(tuán)支部的經(jīng)驗(yàn)交流。

3.端正大家的政治思想。開展有益于提高大家黨性修養(yǎng)的活動，讓我們廣大的團(tuán)員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐。大家共同關(guān)心國家和黨內(nèi)外是事務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)思想和理論。爭取讓更多地團(tuán)員同志成為黨員同志的后繼力量。

4.宣傳共產(chǎn)黨的指導(dǎo)方針，使同學(xué)們對共產(chǎn)黨有更準(zhǔn)確地認(rèn)識、了解并擁護(hù)共產(chǎn)黨。

學(xué)委：

1.為同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，樹立班集好學(xué)風(fēng)。

2.定時(shí)考勤，記錄每個(gè)同學(xué)出勤情況，與經(jīng)常缺課的同學(xué)進(jìn)行交流。

3.定時(shí)了解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，并與老師溝通，及時(shí)發(fā)放老師下發(fā)的課件、資料。

4.由于這學(xué)期課少，所以每周定時(shí)有班級自習(xí)課。

生活委：

1.對晨練與晨讀進(jìn)行考勤；

2.每周五查寢，了解學(xué)生回寢狀況；

3.每天查收信件；

4.對寢室衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)管；

5.記錄每筆帳的花銷，實(shí)行班費(fèi)全透明；

6.配合學(xué)生會做好寢室文化建設(shè)；

文體委：

1.以豐富的文體生活，增進(jìn)學(xué)生身心健康。根據(jù)學(xué)生對娛樂，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動，充分發(fā)揮具有不動愛好的學(xué)生積極性和特長。積極配合其他班委的工作，組織好相關(guān)的文體活動。

2.多開展創(chuàng)新活動，開拓視野，活躍思想。每個(gè)月根據(jù)同學(xué)們的興趣愛好組織一些有益健康的活動，如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。

開展多種類型有意義的文體活動，從促進(jìn)學(xué)生文體活動出發(fā)，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動。

總體目標(biāo)

1.為提倡大家和睦相處，在生活和學(xué)習(xí)上互幫互助，實(shí)現(xiàn)成績的共同提升以及課外知識的共享，我們根據(jù)上一學(xué)年的成績把整個(gè)班級體分為6個(gè)小組，最后成為一個(gè)集興趣、學(xué)習(xí)和實(shí)踐為一體的小組。

2.我們要做特色班級體，有自己的特色活動，每月一次班會，布置、總結(jié)工作，表揚(yáng)好人好事，批評不良行為，并定期召開民主生活會，兩周一次茶話會。

3.一個(gè)月至少一次班級集體活動，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通，讓一班更團(tuán)結(jié)更有凝聚力，真正把一班變成一個(gè)家！每次活動后我們會用出海報(bào)的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家！

4.我們定期做問卷調(diào)查或走寢，和同學(xué)們多溝通，多聽聽大家反應(yīng)上來的問題，早發(fā)現(xiàn)早治理。分析、研究和處理同學(xué)中的問題，并定期向輔導(dǎo)員匯報(bào)工作，對突發(fā)事件應(yīng)及時(shí)處理。

以上就是我班新學(xué)期的工作計(jì)劃，有了計(jì)劃才有行動的目標(biāo)與動力，我們會以此計(jì)劃時(shí)刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，為建優(yōu)秀班集體，奮斗不息！

第五篇：銀行活動策劃方案

一、活動主題：“金秋營銷”

本次活動以“迎元旦”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點(diǎn)”作為副題。

20xx年12月29日―20xx年1月2日。

二、活動內(nèi)容

（一）“營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1、“元旦營銷。自助服務(wù)送好禮”。

（1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。

（2）凡在活動期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

2、“元旦營銷，好禮多多”。

（1）活動期間卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

（2）刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元（含）以上，贈送價(jià)值100元禮品；

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元（含）以上，贈送價(jià)值150元禮品；

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元（含）以上，贈送價(jià)值200元禮品；

刷卡消費(fèi)達(dá)20xx0元（含）以上，贈送價(jià)值300元禮品；

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3―4個(gè)大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。

由于活動時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈禮工作。

3、“元旦營銷。速匯通優(yōu)惠大放送”。

活動期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。

（二）“元旦營銷。產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷。產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：

1、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報(bào)以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)），以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。

2、網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

3、活動期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強(qiáng)動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。

4、積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

5、切實(shí)做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

6、活動期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。

7、聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機(jī)場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。

8、元旦節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營業(yè)；同時(shí)組織營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂蠽客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。

第六篇：銀行活動策劃方案

一、背景分析

圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時(shí)，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費(fèi)者，同時(shí)推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀(jì)念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務(wù)宣傳、擴(kuò)大社會影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時(shí)機(jī)。

二、開發(fā)過程

1、信息獲取在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會上，營銷部總監(jiān)陳曦向各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個(gè)簡短的賀卡項(xiàng)目開發(fā)培訓(xùn)，當(dāng)陳總監(jiān)就《市場視野》中關(guān)于國外郵政圣誕營銷案例進(jìn)行解讀時(shí)，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的x銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊子。劉菲是x銀行的信用卡用戶，當(dāng)月收到的x銀行賬單里有一本小冊子，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動的，里面有一頁介紹說x銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的x銀行時(shí)尚廣場舉辦慶?；顒?。劉菲當(dāng)時(shí)在會上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動中開發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來。

陳總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動詳情：xx廣場的圣誕慶祝活動過去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年，往常，現(xiàn)場除布Z巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝福并交由"圣誕老人"投遞到信箱中。

2.方案策劃看過介紹后，陳總監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上x銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現(xiàn)了x銀行真情回饋社會的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小，價(jià)格低，也易于主辦方接受。

3、陌生拜訪陳總監(jiān)著手策劃出一個(gè)方案后，立即開始尋找主辦方。當(dāng)時(shí)的情況兩眼一摸黑，知道這個(gè)活動是x銀行辦的，但又不知道具體是哪個(gè)部門負(fù)責(zé)，辦公地點(diǎn)在哪里，負(fù)責(zé)人是誰。為此，陳總監(jiān)走訪距離xx廣場最近的x銀行城中支行，與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道，這個(gè)活動其實(shí)是x銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負(fù)責(zé)的。該負(fù)責(zé)人看過我們的方案后非常認(rèn)同，于是主動幫助我們聯(lián)系了一九一二文化傳播有限公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過預(yù)約后，第二天陳總監(jiān)又趕到了位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動負(fù)責(zé)人接觸后，對方表示這個(gè)想法非常好，但是這樣做會導(dǎo)致活動成本增加，需要跟上級領(lǐng)導(dǎo)請示，而且還要和x銀行方面進(jìn)行洽談，對方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個(gè)月的時(shí)間了，如果等他們內(nèi)部溝通，又要浪費(fèi)幾天時(shí)間，到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個(gè)方案就黃了。于是，陳總監(jiān)主動提出，由我們出面與x銀行方面進(jìn)行溝通，一九一二方面欣然表示同意。

當(dāng)天，陳總監(jiān)又來到x銀行南京分行找到市場部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了洽談，看了方案后，對方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣，考慮到時(shí)間緊迫，該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計(jì)。

4、項(xiàng)目實(shí)施此后，三方又進(jìn)行了多次接觸，項(xiàng)目進(jìn)展十分順利。期間xx方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場寄出的，感覺會更好些。陳總監(jiān)表示同意，并承諾到時(shí)會抽派人手，全力支持。三、實(shí)施效果最終，我們與一九一二方面達(dá)成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在x銀行免費(fèi)向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場收寄。

平安夜，現(xiàn)場活動非常成功：在x銀行時(shí)尚廣場中心20米高點(diǎn)綴著璀璨燈光的圣誕樹下，美麗的"白雪公主"負(fù)責(zé)向市民免費(fèi)派發(fā)"圣誕明信片"，圣誕裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。

四、營銷啟示

1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是"洋節(jié)"，但現(xiàn)在已被國人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時(shí)，郵政人也要與時(shí)俱進(jìn)，要善于從此類社會熱點(diǎn)中發(fā)掘商機(jī)，積極開拓市場。

2、幫客戶贏在這次活動中，雖然主辦方的成本增加了，但是明信片也是x銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣傳了企業(yè)形象，更重要的是，這次活動使x銀行與1912街區(qū)收獲了非常好的社會影響力。這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展如此順利，正是因?yàn)樵诓邉澐桨笗r(shí)，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預(yù)期，幫助客戶實(shí)現(xiàn)效果最大化。