千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝店促銷活動方案(范文6篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝店促銷活動方案(范文6篇)》。

第一篇：服裝店促銷活動方案

一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面的理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；

2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；

3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。

這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計p廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但是在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我應(yīng)該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

（2）新店開業(yè)促銷

（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主題性的節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3、15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

（2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

（3）針對清庫機(jī)的專項促銷

（4）店慶促銷

（5）新品上柜促銷

（6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)該怎么搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少的營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

（一）策劃有亮點

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

3、利益點要明確。（顧客為什么要買？有什么好處？）

4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

（1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；

（2）以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂；

（3）好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。

（二）準(zhǔn)備須到位

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況。

3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。

4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時的向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。

（三）預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊xx里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱的時間通常在3―5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

（四）執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

3、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

（五）檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。

（六）總結(jié)要及時

1、半天一總結(jié)，及時的鼓舞士氣。

2、活動結(jié)束之后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。

3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

第二篇：服裝店活動方案

在洋節(jié)盛行的今天，像是七夕這種我國傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來越重要了!眼看著七夕就要到了，您的服裝加盟店是不是也想借著這個機(jī)會好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷活動方案。

精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

VIP招募

服裝店要始終壯大自己的會員隊伍，會員的預(yù)存費用模式是服裝店最大的效益保障，因此，服裝加盟開發(fā)VIP會員是服裝店銷售的核心工作。

網(wǎng)點淘寶

網(wǎng)絡(luò)是個新時代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶，同時要控制好價格與服務(wù)，做好管控措施，實現(xiàn)線上與線下互動。

醒目活動

一個醒目的活動能夠促進(jìn)銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。

社區(qū)互動

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。因此，社區(qū)互動必須積極參加，服裝加盟要主動聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢。

政府支持

目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè)，不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項目推進(jìn)，要很好地利用政府發(fā)布的信息資源，推進(jìn)服裝店的日常促銷活動。

票據(jù)營銷

老票據(jù)營銷是一個傳統(tǒng)做法，但效果很好，要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可互動性，服裝加盟采用有價或者便民的方式推出，進(jìn)而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。

直銷

直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，因此，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式。

適時廣告

現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn)，因此，服裝加盟做好適時廣告也是很必要的。

團(tuán)購

團(tuán)購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。

第三篇：服裝店促銷活動方案

1、店周圍有很多的女士；

2、這些女士多數(shù)比較年輕；

3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動；

4、這些女士多數(shù)家庭并不富，消費能力不強(qiáng)（消費能力強(qiáng)的那些女人也會在品牌店消費）；

5、消費群體比較固定，周圍的人群相對固定。

那么，基于以上的分析，你的促銷方案要注意：

1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

這里的消費群的消費特點是：低價、實惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買。

2、注意你的款式要常換常新

女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。這樣他才會經(jīng)常光顧你的店。

3、服務(wù)態(tài)度要好，不管買不買，給她們試裝，幫她們搭配。因為消費群相對固定，如果顧客對服務(wù)不滿意，她會影響她所認(rèn)識的人，間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那么她們會拉更多的朋友來你的店。

4、女孩子都喜歡占點小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高，否則會加重你的成本，但不能讓人感覺太沒價值。建議送：比如對于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。

女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。

5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了？生意不好，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業(yè)額，顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意，顧客可能會說：是不是要倒了，反而不敢來。

6、處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷怎么玩，無非就是打折了（3折進(jìn)貨，賣9折，再給人打個8折，買兩件打7折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會員、抽獎，你可以把這些促銷手段組合一下，結(jié)合你店里的實際情況選擇合適的促銷方案。

20xx年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢?

20xx年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時尚有你來主宰

20xx年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季給你清涼一"夏"

20xx年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏這里真便宜

服裝淡季促銷技巧

一、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，

得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。

二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。三、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行，"開發(fā)"特別商品，讓顧客產(chǎn)生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。

四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得

老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。

五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，第二次來時，商品可以打九折

第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險。我該怎么樣給商品定價呢？價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，淡季服裝做什么活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店因為產(chǎn)品價位的不合理而失去了大批的顧客。

第四篇：服裝促銷活動方案

服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題: 感恩母親，母愛永恒。

活動目的:

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

活動時間(5.5----5.11)

活動預(yù)熱

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣， (感恩的心)本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及(感恩的心)在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.

活動內(nèi)容:

一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了.

二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:

(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則.

(二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

(四) 活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

(五) 購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：鮮艷康乃馨；

c長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費情況和身份來選擇送什么禮合適

四. 活動期間應(yīng)該注意的問題：

1. 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過平時的經(jīng)驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

3. 燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.

4. 人員安排問題.活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣.

五. 為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會分析顧客的心理

顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1、 節(jié)儉型顧客

特點：愛討價還價，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一直問價錢。

對策：推廣時以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。

2、 虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。

3、 自負(fù)型顧客

特點：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊天。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、 固執(zhí)型顧客

特點：主觀意識強(qiáng)不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。

對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

5、 苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。

6、 專家型顧客

特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺。

對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

7、 反復(fù)無常的顧客

特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。

對策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.

六. 活動結(jié)束

要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節(jié)商場促銷方案

一、活動主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛

二、活動時間：20xx年5月8日-5月10日

三、活動內(nèi)容：

1．實折實扣

女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4.5-6折

2．刷卡再惠

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

3.情寄母親 滿額贈禮(購物送健康)

?寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動?；顒赢?dāng)天，凡在二百當(dāng)天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

4、配合促銷輔助活動：

1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動

?活動時間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天

?凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限，贈完為止)

第五篇：服裝換季促銷方案篇

篇1：品牌服裝全年促銷方案

全年促銷方案

時間 2011年6月-2012年6月

1、元旦促銷方案

一、活動目的：1、延續(xù)圣誕影響

2、提高w`·s·m的市場占有率，促進(jìn)銷量，消化庫存

二、活動對象：1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

三、活動主題：旦旦大禮，與你同享

四、活動時間：12月30號（六）、1月1號（元旦、星期日）、2號（一）

五、參加條件：試衣者

六、活動內(nèi)容：

1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份；

2、滿即減：①凡購滿380元即減89元 ②凡購滿580元即減159元

③凡購滿780元即減259元

七、促銷成本：（380-89）/380=0.765(折)

(580-159)/580=0.725(折)

(780-259)/780=0.667（折）

平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)

2、新年促銷方案

一、活動目的：1、添加新年氣氛

2、促進(jìn)銷量，消化庫存（冬裝）

3、（春裝）新品上市，吸引顧客

二、活動對象：1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

三、活動主題：大利是，過新年

四、活動時間：1月23號（大年初一）、24（初二）、25（初三） 五、參加條件：試衣者

六、活動內(nèi)容：

促銷注明：新品除外

1、凡試衣者均可獲得精美的新年禮品一份；

2、買一送一 ：①凡購滿388元即送指定的百搭背心一件，價值119元

②凡購滿588元即送指定的百搭t恤一件，價值209元

③凡購滿888元即送 指定百搭背心和t恤各一件，總價值339元

3、買衣服，抽利是：①參加條件：購衣者

②購衣者可憑購買小票到前臺抽利是

③限每票一次

利是分類： ①18元 中獎率30%

②38元 中獎率30%

③68元 中獎率25%

④98元 中獎率15% 七、促銷成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5

388/(388+119+48.5)=0.698(折)

588/(588+209+48.5)=0.695(折)

888/(888+339+48.5)=0.696（折）

平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)

3、元宵節(jié)促銷方案

一、

二、

三、

四、

五、

2、獎項份額：

4、情人節(jié)促銷方案

一、二、

三、

四、

五、

2、活動當(dāng)天購滿699元以上（包括699元）的顧客，可獲得價值199元的男士錢包一只或皮帶一條。

七、

5、三八節(jié)促銷方案

動銷量，處理庫存。

二、

三、活動對象：佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性 活動主題：特惠半邊天

四、活動時間: 3月7日~3月9日

五、參加條件:凡在活動期間購買服裝者

六、活動內(nèi)容: 6、愚人節(jié)促銷方案

一、活動目的：季節(jié)交替時節(jié)，借此機(jī)會，拉動銷量，處理庫存。

二、活動對象：佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性

三、活動主題：愉人禮送

四、活動時間:4月1日

五、參加條件:凡試衣則送

六、活動內(nèi)容:

7、五一促銷方案

一、活動目的：

二、活動對象：主要是佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性

三、活動主題：完美假（價）期

四、活動時間: 2011年4月29日--5月3日

五、活動內(nèi)容:

1、所以服裝（除特價外）享受8.8折 2、凡購滿588元可進(jìn)行抽獎

獎項設(shè)置:

會，抽完即止

七、媒體運作:

8、端午節(jié)促銷方案

一、活動目的：

二、活動對象：主要是佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性

三、活動主題： 千里粽香

四、活動時間: 2011年6月23--25日

五、活動內(nèi)容:

1、滿500送200

2、試衣有獎，凡試衣者可獲得由本店專門提供的，印有品牌logo的帶有粽子外形的鑰匙扣

六、媒體運作: 9、秋冬換季促銷

二、活動對象：佛山地區(qū)20-38歲都是時尚女性

三、活動主題： 驚喜夏天，好禮重重！

四、活動時間：2011年8月23日-2011年9月10日

五、活動具體內(nèi)容：

1、全場商品最低5折、

打折商品購買588元，可獲贈精美禮包一份（成本價20元左右）；

2、特價商品購滿688元，可獲贈價值200元的新品秋裝一件，憑卷在指定時間段領(lǐng)?。▋r格范圍內(nèi)任挑）

六、活動準(zhǔn)備工作：

10、國慶促銷方案

一、活動目的：

二、活動對象：主要是佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性

三、活動主題：雙節(jié)齊到來，好禮共邀您 四、活動時間: 2011年10月1日--10月7日

五、活動內(nèi)容:

1、所以服裝（除特價外）享受8折

六：要求

1、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；

4、宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/strong>

總部提供：

七： 宣傳部分

11、圣誕節(jié)促銷方案

一、活動目的：1、提高和強(qiáng)化w`·s·m在佛山的知名度；

2、提高w`·s·m的市場占有率，促進(jìn)銷量

二、活動對象：1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性 三、活動主題：誕誕大禮，與你同享

四、活動時間：12月24號（平安夜、星期五）、25號（圣誕節(jié)、六）、26號（日）

五、參加條件：試衣者

六、活動內(nèi)容：

1、凡試衣者均可獲得精美的圣誕禮品一份；

2、買即送：①凡購滿330元即送指定的百搭背心一件，價值139元

②凡購滿500元即送指定的百搭t恤一件，價值239元

③凡購滿700元即送 指定百搭背心和t恤各一件，總價值398元

七、促銷成本：330/(330+139)=0.7(折)

500/(500+239)=0.67(折)

700/(700+398)=0.637（折）

平均折扣：（0.7+0.67+0.64）/3=0.67(折)

篇2：巴杰羅服飾換季清倉促銷策劃方案 巴杰羅服飾換季清倉促銷策劃方案

前言

目前縱觀市場其他品牌的服飾店在進(jìn)行換季清倉促銷活動時都不約而同的在銷售價格上做文章，采用超低折扣、超低價格，拋售式的方式來吸引客戶，促使其換季服飾的銷售。這些方式對一些定位比較低端的品牌服飾來說確實能夠在短時間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的效果。但此舉也存在問題，對一個品牌長遠(yuǎn)發(fā)展來說有很大的弊端，因為量雖已經(jīng)走掉了，但沒有拴住客戶的心，這不利于品牌在接下來的銷售活動的推動，所以如果對我們巴杰羅來說也按搬此道，只是在服飾價格上做一個低價調(diào)整，尤其是在目前我們正籌備品牌升級，提升形象的關(guān)鍵時期，不是很有利。因此我們應(yīng)該趁換季清倉，新品上市，這樣一個時機(jī)去夯實我們品牌的消費群體，提高消費者對我們品牌的認(rèn)知度和忠誠度。

【活動主題】

\"換季大淘寶，喜贏高積分\"

【活動時間】

待定

【活動形式】 新客戶（首次購買，不是我們的會員）

因為對這類群體來說，愿意花錢來購買換季衣服，無非就是圖便宜實惠的心理，正常情況下此單做成難再回頭，所以針對這樣我們可以采取：

（一） 凡是在活動期間購買者可免費辦理會員，獲得巴杰羅vip會員卡一張，同時在

銷售金額抵完積分的基礎(chǔ)上再贈送額外高積分（非活動期間除外，以憑付款小票為準(zhǔn)，贈送比例可以在控制在15%~20%）

（二） 凡是在活動期間購買者可免費獲得新品折扣券或者現(xiàn)金抵用券（憑付款小票獲

得，折扣券的折扣與積分折扣與商品原有折扣不沖突，折扣券的折扣額度待商定）

老客戶（會員）

（一） 凡是在活動期間會員持有效會員積分卡可用積分相抵現(xiàn)金的的形式來換取換

（三） 凡是在活動期間購買者可參與積分活動，同時在銷售金額抵完積分的基礎(chǔ)上

再贈送額外高積分（非活動期間除外，以憑付款小票為準(zhǔn)，贈送比例可以在 控制在15%~20%）

（四） 凡是在活動期間購買者可免費獲得新品折扣券或者現(xiàn)金抵用券（憑付款小票

獲得，折扣券的折扣與積分折扣與商品原有折扣不沖突，折扣券的折扣額度

待商定）

供參考，可視具體情況來定）

【活動實施】

【活動費用】

二、折扣券制作費用：

【活動評估】

一、評估數(shù)據(jù)主要包括：換季服飾的銷售額及清倉額，新品服飾銷售額，新增會員人數(shù)，會員積分清零人數(shù)，贈品、折扣券發(fā)放數(shù)目等

【活動其他事項】

一、活動期間所有換季服飾在店內(nèi)有獨立陳列擺放的區(qū)域與新品或不參與活動的服飾相區(qū) 六、贈品、附件準(zhǔn)備，贈品數(shù)量充足，保證供應(yīng)。

篇3：服裝淡季促銷方案

服裝店淡季促銷方法 服裝店淡季促銷可是一門學(xué)問，用好了，銷售也能大大的提高。 服裝店淡季促銷方法 ：其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標(biāo)上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

腹中\(zhòng)"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。 一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質(zhì)性的作用。

商場，可運用電視廣告，強(qiáng)勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面

一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，

（3）、集點消費 現(xiàn)在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量

（2）、發(fā)揮附贈品的魅力 在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢？ 原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具

（3）、注意創(chuàng)新 時代在變，但很多商店的促銷卻是\"一成不變\"，面對漫天飛的促銷廣告，

消費者對\"老面孔\"已經(jīng)不再\"感冒\"，因循守舊的促銷方式成了\"聾子的耳朵\"，所以促銷方式

定在進(jìn)門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會兒就被

水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。 如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點以及消費者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能\"搬起石頭砸起了自己的腳\"。同時，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。 在店內(nèi)將品牌服裝與仿版服裝分專柜陳列開，以供顧客比較選擇。一些大商場里的奢侈品牌如eland、only等，在小店里也有出售，告訴顧客是\"水貨\"。 西放在店里賣，也還可以，不過還是網(wǎng)上收入客觀一些，畢竟不用鋪租啊，各位前輩大家好，我想請教一下，服裝店的淡季是那個季節(jié)？謝謝，這個要看你賣什么服裝了，不過一般服裝店都是什么季節(jié)賣什么衣服，不會有淡季的，服裝店的淡季?夏天的淡季服裝當(dāng)然是冬裝了。為什么冬天快來時，會有商家大甩賣，也就是在清倉夏天的服裝呀，到了冬天就成淡季服裝了，壓一個冬天，服裝就過時了。所以要常更新時令服裝，這樣服裝店也沒有淡季可言了。 服裝店淡季促銷方法，服裝店淡季怎么辦？一般是夏季。開服裝店，主要是質(zhì)量和款式要把握好。我是服裝/商//關(guān)于進(jìn)貨問題我可以幫你。江南布衣風(fēng)格服飾\\針織類\\塌肩毛衣類\\外套類，要從幾個方面考慮，如位置，衣服品味，價格等。如果這些做的不合顧客意，那么任何時候都是淡季。

服裝店淡季促銷方法：怎么樣對抗生意蕭條的局面？

最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品。

人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。

小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在商品陳設(shè)上多花心思。 第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，第二次來時，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。

2、心理定價策略 針對消費者得消費心理，很多\"洋超市\(zhòng)"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個

小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。

3、低價滲透策略 作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的

競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓

5、季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買得時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的

定價策略。

6、錯覺定價法 有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品， 7、其它 商品調(diào)價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看

注：本文《服裝店淡季促銷方法》是因為經(jīng)常會有正準(zhǔn)備從事服裝創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)友向我們咨詢服裝店淡季促銷方法，所以我們ef1688特整理一篇《服裝店淡季促銷方法》，以方便準(zhǔn)備服裝創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)友們。

篇4：服裝品牌促銷活動策劃重點須知

服裝品牌促銷活動策劃重點須知

促銷是服裝品牌營銷過程中的一個重要手段，也是提升銷售業(yè)績的一種刺激方法。無論是哪類店鋪，每年總要搞至少兩次的大促銷活動，促銷的目的除了提升業(yè)績外，更重要的是吸引消費者。

銷售的目的是讓顧購買你店里的服裝，所以任何方案的制定都要圍繞消費者這個中心，想起所想、思其所思，每一個環(huán)節(jié)都要讓他們感受到自己占了便宜，這樣才能讓他們掏錢掏得心甘情愿！所以，基于消費者心理的服裝促銷方案一般包含以下內(nèi)容：

一、明確促銷目的

一般而言，服裝店促銷有兩種情況：一是處理換季服裝。每到換季的時候，店里總會積壓一些過季的服裝，為清理庫存服裝店會開展促銷活動，將這些衣服進(jìn)行打折銷售，這種方式反而更能激起消費者的購買欲望，從而提升銷售業(yè)績；二是，新品上市促銷。主要目的是為了推廣品牌形象，新品上市，需要被市場認(rèn)識和了解，所以商場或者專賣店都會對新上市的品牌服裝開展一些優(yōu)惠促銷活動。

二、把握促銷的時機(jī)

一年之中，服裝促銷的時間有很多，如節(jié)假日、周末、店慶、新品上市、換季等等，這里，管理者們一定要注意其中很重要的一點，即促銷趕早不趕晚，尤其是在重大的節(jié)日里開展促銷活動，一定要提前做好準(zhǔn)備，提早開展活動。

三、增加店鋪促銷氛圍

四、促銷手段簡單明了

五、讓店鋪每位員工了解促銷內(nèi)容

篇5：服裝店促銷活動大全

服裝店促銷活動大全

服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點兒，你的收益就會非常大。做促銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會對服裝以不同銷售方法進(jìn)行銷售，最后達(dá)到增加銷售額這一總目標(biāo)的短期銷售行為。

具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種： 一．傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動

中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。

1.服裝店促銷活動：購物抽獎的活動

節(jié)日的時候是人流量最大時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設(shè)置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機(jī)會，這個才是店主需要考慮的。

2.服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣

客戶永遠(yuǎn)對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠(yuǎn)也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。

3.服裝店促銷活動：超低價特賣

4.服裝店促銷活動：節(jié)日消費積分兌換促銷 就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續(xù)消費的沖動。這個積分的級別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。

這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應(yīng)該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產(chǎn)品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多

5.服裝店促銷活動：買一送一的活動

至于送的這個\"一\"。我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。

二．換季期間的服裝店促銷活動 每年的季節(jié)交替時候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒有及時清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達(dá)到這個目的，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式，

1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨

這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。

2.服裝店促銷活動:超低價分批清貨

3.服裝店促銷活動:滿就送的活動

這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。

4.服裝店促銷活動:議價的店鋪分區(qū)分價銷售 可以在季末清貨的時候采取分價進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內(nèi)的服裝。

5.服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售，

號就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。

三．其他服裝店促銷活動

1.服裝店促銷活動:周末促銷

這個促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因為服裝店生意最好的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實客戶，只要周末都會去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長期效益確實不可小看的。

2.服裝店促銷活動:開業(yè)促銷

開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。 3.服裝店促銷活動:店慶促銷

這個促銷應(yīng)該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個進(jìn)店購物的客戶贈送一些值得紀(jì)念的小禮物。

篇6：換季服裝庫存處理方法

服裝店庫存令人惱 處理有妙招

夏去秋來，季節(jié)在變換著，在服裝行業(yè)里，服裝產(chǎn)品也在變化著，隨著秋冬裝的不斷上市，很多服裝店中的夏裝開始積壓起來，由于每一年的服裝款式都不盡相同，過季的服裝下一季就不好賣了，所以盡快解決庫存是每個服裝店家面臨的問題。

一、開展促銷活動

1.折扣處理。

2.轉(zhuǎn)換流通渠道。

3.當(dāng)贈品送給顧客。可以在銷售現(xiàn)場打出\"買一送一\"的字樣，把本來價格就不高并有功能性著裝的衣服贈送給顧客，通常情況下，這時顧客就會認(rèn)真挑選，直到挑到合適的為止。

二、搭配其他季節(jié)服裝出售 三、當(dāng)做庫存，來年再賣

有這樣一種說法，那就是過季的服裝并不一定會過時，按服裝流行的周期來看，前一年流行的服裝在下一年還是比較受消費者親睞的，有些服裝是在來年提前入市，仍將是熱點服裝。把過季的服裝留下來，來年提前上市，這樣比新款上市更方便快速，更能沖擊消費市場。

1.折扣處理。

2.轉(zhuǎn)換流通渠道。

3.當(dāng)贈品送給顧客。可以在銷售現(xiàn)場打出\"買一送一\"的字樣，把本來價格就不高并有功能性著裝的衣服贈送給顧客，通常情況下，這時顧客就會認(rèn)真挑選，直到挑到合適的為止。

二、搭配其他季節(jié)服裝出售

三、當(dāng)做庫存，來年再賣

有這樣一種說法，那就是過季的服裝并不一定會過時，按服裝流行的周期來看，前一年流行的服裝在下一年還是比較受消費者親睞的，有些服裝是在來年提前入市，仍將是熱點服裝。

篇7：服裝連鎖店五一節(jié)促銷活動方案 服裝連鎖店五一節(jié)促銷活動方案

購物七天樂，天天都快樂

三、促銷時間：20**年5月1-7日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者 四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）； 4、活動面積

一\"頂瓜瓜激情演繹快樂購物節(jié) 單頁： 正反面 a，購物七天樂，天天都快樂 四重大禮，送你驚喜 ① 曾經(jīng)買過，一定送！如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。 ② 現(xiàn)在來買，立刻送！五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！ ③ 特款特價，特別送！您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服、襯衫等特款特價產(chǎn)品，只要掏個成本價您就可以賣到喜歡的產(chǎn)品。 ④ 即使不買，還能送！即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結(jié)束當(dāng)天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，我們會第一時間通知您。 活動沒有門檻，參與不受限制！ 送禮四重奏，送到您心動，送到您直樂！ 五一\"購物大片\" 5月1-7日 全國激情上映！ 公映地點：頂瓜瓜彩棉服飾專賣店或商場專柜 頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發(fā)行 b，（注解：反面放一篇散文，當(dāng)然和衣服理念有關(guān)，傳導(dǎo)衣文思想） 穿出自然的味道，在這美麗夏天 五一節(jié)的七天快樂長假，服裝消費高峰也隨之到來，春夏換季正當(dāng)時，換一身清爽，告別繁重的束縛，暫時把工作拋諸腦后，快樂購物玩七天，這正是衣裝男女們對五一長假的快樂過法。 頂呱呱彩棉服飾公司在五一之際，也將為消費者獻(xiàn)映一部\"購物大片\"，百萬件/套服飾極限讓利，折上再送，在這個打折漸欲迷人眼的時代，頂瓜瓜品牌讓利實實在在，回饋真情真意，讓你買的輕輕松松，穿的清清爽爽！ 本次五一節(jié)期間，頂瓜瓜極限讓利產(chǎn)品有時尚的線衫、酷酷的裙裝、簡潔靚麗的襯衫、自在休閑的t恤、輕松隨意的文化衫、完美曲線的褲裝、貼身隨和的內(nèi)衣、精致性感的女士底褲和文胸系列、以及健康的家居產(chǎn)品，這么多豐富的漂亮行頭，你想怎么選就怎么選，搭配一身自己的風(fēng)格，花的錢不多，穿出去卻能惹來一街的目光。 自然味道，是頂瓜瓜服飾的獨特風(fēng)格，代表了健康的時尚元素，訴說著時尚的健康風(fēng)格。襯托優(yōu)美身體曲線的剪裁、蕾絲、蝴蝶圖案、褶皺花邊等各式女性柔美細(xì)節(jié)的嘗試，讓頂瓜瓜素雅的純色不再單調(diào)，從而突變出百變的穿戴。 頂瓜瓜男士t恤更是夏季必備的行頭，自在休閑、自我隨意，頂瓜瓜彩棉t恤好處多多，貼身、透氣，收縮性強(qiáng)，色彩方面自然親切，又不失男人權(quán)威的風(fēng)格，高純度、高飽和度、色彩與中性色的搭配，更張揚了男性自然主義主張． 快樂五一節(jié)，頂瓜瓜極限大放送，快來挑選適合你的衣服吧，穿出一身自然味道，走進(jìn)輕盈的夏季世界。 （附注：本頁可配頂瓜瓜服裝圖片和商標(biāo)！） 報紙廣告： （1/2，1/4版為佳，版面過小就不要做了?。?a， 圖片一張 b， 文字部分： 五一 購物七天樂，天天都快樂 為感謝天下所有辛勞忙碌的消費者，頂呱呱在五一勞動節(jié)期間特別舉行\(zhòng)"購物七天樂，天天都快樂\"大型促銷活動。辛苦的工作是為了快樂的生活，在這氣候宜人的假日，把工作暫放一邊，輕松體驗購物的快樂吧！ 重重大禮，送你驚喜： ① 曾經(jīng)買過，一定送！如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。 ② 現(xiàn)在來買，立刻送！五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！ ③ 特款特價，特別送！您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服、襯衫等特款特價產(chǎn)品，只要掏個成本價您就可以賣到喜歡的產(chǎn)品。t恤原價260現(xiàn)特價58，襯衫原價198現(xiàn)特價38，家居服原價328現(xiàn)特價78。 ④ 從不想買，還能送！如果您從不想買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結(jié)束當(dāng)天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，我們會第一時間通知您。 五一購物大片，激情七天連映！！送禮四重奏，送到您心動，送到您直樂！ 頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權(quán)！ 電視字幕內(nèi)容： 頂瓜瓜彩棉服飾，五一特別舉行\(zhòng)"購物七天樂，天天都快樂\"大型優(yōu)惠酬賓活動。四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜。

篇8：服裝店價格促銷策劃和方法 服裝價格促銷是在銷售過程中進(jìn)行的價格調(diào)整，它是價格策略的重要組成部分，并且已經(jīng)成為服裝市場營銷的重要競爭手段之一。價格促銷能夠直接刺激消費者的購買欲望，從而帶來短期內(nèi)銷售量的迅速提高。

一 會員制促銷

如今，各大百貨商場、購物中心或各品牌專賣店為了吸引消費者，培養(yǎng)顧客忠誠度，都會有采用會員制促銷策略。對持有會員卡的顧客，在本商店內(nèi)消費時給予一定的讓利優(yōu)惠持有該商場的會員卡可以享受幾折的優(yōu)惠價格。現(xiàn)在的會員卡還具有積分功能，可以用于累積消費積分，一般是消費1元錢相當(dāng)于一個積分，積滿一定的額度可以抵現(xiàn)金或者獲得商家贈送的禮品等。

二 特價促銷

特價促銷就是直接降價促銷，通過促銷前后價格在數(shù)字上明顯的差異來刺激消費者購買。消費者可以直接感知促銷價與原價的差異，兩者的差異越大，對消費者的吸引力也就越大。首先\"特價\"這兩個字就給消費者以很便宜的感覺，事實上的確如此，服裝商品直接標(biāo)示的特價往往比原價便宜很多。

三 買送促銷

讓利，而是通過增加了交易的附加值來實現(xiàn)讓利的價格促銷方法。最常見的買送促銷形式就是\"買一送一\"，并且具體應(yīng)用的表現(xiàn)形式也是不一樣的。有買服裝送配飾型，例如：\"買褲子送腰帶\"、\"買棉服送圍巾\"、\"買外套送背包\"等等。由于送的商品的價格相對較低，這種類型的買送方式的促銷力度比較小，對消費者購買的刺激程度有限，而是通過增加消費者消費的附加值來加強(qiáng)消費者的購買滿意度，適合于產(chǎn)品的導(dǎo)入期和成長期。除此之外，還有買衣服送衣服型的\"買一送一\"，這種類型的\"買一送一\"又有三種不同的情況情況。

四\"滿減\"促銷

五 返券促銷

返券促銷是一種相對新型的價格促銷手段，在國內(nèi)服裝市場應(yīng)用歷史雖不長卻被頻繁使用。返券促銷即在百貨商場常見的\"滿送\"形式促銷，例如 \"滿100 送60\"、\"滿200 送100\"、\"滿200 送200\"等，甚至有\(zhòng)"滿200 送300\"的情況，其中\(zhòng)"送\"的是在該商場內(nèi)使用的代金券。

遇到失意傷心事，多想有一個懂你的人來指點迷津，因他懂你，會以我心，換你心，站在你的位置上思慮，為你排優(yōu)解難。

一個人，來這世間，必須懂得一些人情事理，才能不斷成長。就像躬耕于隴畝的農(nóng)人，必須懂得土地與種子的情懷，才能有所收獲。

一個女子，一生所求，莫過于找到一個懂她的人，執(zhí)手白頭，相伴終老。

即使蘆花暖鞋，菊花枕頭，也覺溫暖；即使粗食布衣，陋室簡靜，也覺舒適，一句\"懂你\",叫人無怨無悔，愿以自己的一生來交付。

懂得是彼此的欣賞，是靈魂的輕喚，是惺惺相惜，是愛，是暖，是彼此的融化；是走一段很遠(yuǎn)的路，驀然回首卻發(fā)現(xiàn)，我依然在你的視線里；是回眸相視一笑的無言；是一條偏僻幽靜的小路，不顯山，不露水，路邊長滿你喜愛的花草，靜默無語卻馨香盈懷，而路的盡頭，便是通達(dá)你心靈的小屋......

瑟瑟嚴(yán)冬，窗外雪飄，絮絮自語說了這多，你可懂我了嗎？若你知曉，無需說話，只報一聲心靈的輕嘆，那，便是我的花開春暖。

你相不相信，人生有一種念想，不求奢華不求結(jié)果，不求你在我身邊，只愿有一種陪伴暖在心靈，那，便是懂得。

有人懂得是一種幸福，懂得別人是一種襟懷，互為懂得是一種境界。

懂得，真好！