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第一篇：服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)
隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合
專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn)，然后每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，然后非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、然后周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基矗。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì)特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，然后遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)計(jì)劃
業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。然后諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
(四)對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
二、服裝促銷(xiāo)方案計(jì)劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，然后服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話(huà)題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，然后例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，然后決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
第二篇：服裝店活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮
時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
新店開(kāi)業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚
二、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天(要害是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。
三、活動(dòng)對(duì)象
25-40歲的社會(huì)各階層女士;
本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。
四、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)
適合40-60平米專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案
一重喜、進(jìn)門(mén)有喜：
進(jìn)入店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)予禮品)
如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買(mǎi)就送(買(mǎi)滿(mǎn)的金額、贈(zèng)予的禮品各專(zhuān)賣(mài)店自行定制)：
☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;
☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;
☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的客人，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成永久的會(huì)員。
五、物料整合
1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)
新店新禮 新時(shí)尚
新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案
時(shí)尚新店 好禮相見(jiàn)
新店開(kāi)業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚
點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市
3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動(dòng)主題內(nèi)容
6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)
7、大型充氣拱門(mén)(寫(xiě)有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
六、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)迎合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。
第三篇：積分活動(dòng)方案
會(huì)員積分兌換活動(dòng)方案
一、會(huì)員積分年底返現(xiàn) 2000分返現(xiàn)50元現(xiàn)金券 1000分返現(xiàn)20元現(xiàn)金券 500分返現(xiàn)10元現(xiàn)金券 300分返現(xiàn)5元現(xiàn)金券
現(xiàn)金券可以直接購(gòu)買(mǎi)任意商品（特價(jià)商品除外）
二、會(huì)員積分換好禮（啟瓶器、簡(jiǎn)易茶壺、保鮮盒、干發(fā)帽、電飯鍋等） 100分積分換肥皂一個(gè) 200分積分換洗手液一瓶
300分積分換洗潔精（500ml）一瓶
600分積分換洗衣粉（800g）一袋/醬油（800ml）一瓶 1200分積分換金龍魚(yú)（900ml）一瓶/保鮮碗五件套/沐浴露一瓶 2000分積分換雨衣一件/3000分積分換泰國(guó)香米（10斤）一袋 5000分積分換 三、會(huì)員積分換購(gòu)
20分積分加1元換購(gòu)以下商品：
珍珠粉（北海華彬）、清火梔麥片（廣西正堂）、羚羊感冒片（永豐）、護(hù)手霜、唇膏、50分積分加2元換購(gòu)以下商品
黃連上清片（漳州）、玉葉涼茶（漳州）、御峰堂系列含片、金膚康靈（3g）、正紅花油（漳州）、
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100分積分加5元換購(gòu)以下商品
新膚螨靈霜、途爽暈車(chē)貼、抗病毒口服液、宏利白花油、格非西洋參含片、
四、五、篇2： 積分兌換活動(dòng)方案
2012年?？蛋偎固鼐频甓Y賞積分兌換活動(dòng)方案 一、活動(dòng)主題：
百斯特酒店禮賞積分兌換活動(dòng)： “刷積分，兌好禮” 二、活動(dòng)目的：
本次積分兌換活動(dòng)既是對(duì)百斯特禮賞施行之初對(duì)客人承諾的一種兌現(xiàn)，讓參與進(jìn)來(lái)的會(huì)員
享受到應(yīng)有的優(yōu)惠，也是提升酒店品牌形象的一次宣傳和提高客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度的一次機(jī)會(huì)。同時(shí)
提供給客人更多的服務(wù)向?qū)?，挖掘更多的潛在客?hù)，刺激客人消費(fèi)，最終提高酒店的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。三、活動(dòng)時(shí)間：
2012年1月1日——
2012年1月31日四、活動(dòng)地點(diǎn)： xxxx百斯特酒店 五、活動(dòng)流程： (轉(zhuǎn)載于:
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積分活動(dòng)方案) 1、
2011年12月20日——
2011年12月31日對(duì)活動(dòng)經(jīng)行宣傳及準(zhǔn)備工作。 2、按照兌換流程及方式兌換禮品或代金券。 3、活動(dòng)結(jié)束后對(duì)活動(dòng)經(jīng)行總結(jié)。 （1）、整個(gè)活動(dòng)的基本情況及實(shí)際效果。 （2）、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)。
（3）、活動(dòng)中的亮點(diǎn)及存在的不足。 （4）、活動(dòng)總結(jié)及建議。 4、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）、活動(dòng)通過(guò)積分兌換代金券、積分兌換實(shí)物等不同形式滿(mǎn)足客人不同的兌換需求。
（2）、兌換代金券： a: 只設(shè)置100元面值代金券，使用積分兌換，兌換比例為20:1（2000分兌換一張）*代金券可抵扣等額面值的百斯特酒店房費(fèi)及客房?jī)?nèi)商品的消費(fèi)。（煙、酒及賠償除外）*代金券有效期截止至
2012年12月31日*結(jié)算時(shí)主動(dòng)出示代金券
*代金券與其它優(yōu)惠同時(shí)享受時(shí)，先使用代金券再享受其它優(yōu)惠。*代金券可單次多張使用
*代金券不可兌換現(xiàn)金，不設(shè)找零*代金券不實(shí)名登記，遺失不補(bǔ)b:
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房費(fèi)套餐兌換使用積分兌換相應(yīng)的客房或棋牌包間，另獲贈(zèng)價(jià)值38元果盤(pán)消費(fèi)券一張。兌換標(biāo)準(zhǔn)如下：
設(shè)置五級(jí)獎(jiǎng)品兌換，各級(jí)別獎(jiǎng)品設(shè)置2~3種。根據(jù)積分情況，目前共計(jì)17000分。
（4）報(bào)到有理
凡積分兌換活動(dòng)期間，進(jìn)行積分兌換即送精美禮品。每卡享受一次。（在系統(tǒng)里卡片信息中備
注）禮品找合作商家贊助。獎(jiǎng)品種類(lèi)多，則考慮以抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行。種類(lèi)少則直接贈(zèng)送。
六、兌換流程：
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)及活動(dòng)規(guī)則：
1、參與本次兌換活動(dòng)的必須是持卡者本人。
2、兌換后相應(yīng)的積分從會(huì)員卡內(nèi)消除，卡內(nèi)剩余積分繼續(xù)有效。對(duì)于余下的積分，我們將保留至，過(guò)期清零。
3、積分兌換后會(huì)員級(jí)別不變，但3個(gè)月消費(fèi)未達(dá)到現(xiàn)有級(jí)別時(shí)降一級(jí)，半年內(nèi)未達(dá)到降兩級(jí)，一年內(nèi)未達(dá)到降3級(jí)，但不得低于積分卡會(huì)員級(jí)別。
4、本次積分換禮活動(dòng)的解釋權(quán)歸德陽(yáng)?？蛋偎固鼐频晁?。八、活動(dòng)預(yù)算：
九、人員分工 十、活動(dòng)流程表篇3： 積分制度及兌換方案 會(huì)員章程
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我們超市為了更好地為會(huì)員服務(wù)，特制定本章程。顧客申請(qǐng)成為會(huì)員之前，請(qǐng)您仔細(xì)閱讀本章程里的各項(xiàng)條款。
一、總則
1、超市會(huì)員業(yè)務(wù)是以為顧客提供更加低廉的商品價(jià)格并提供更優(yōu)惠的服務(wù)，充分體現(xiàn)超市關(guān)愛(ài)顧客的理念為目的；
2、超市實(shí)行免費(fèi)入會(huì)、入會(huì)自愿、退會(huì)自由的原則； 3、會(huì)員會(huì)籍只屬于會(huì)員本人，無(wú)權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?4、會(huì)員享受權(quán)益優(yōu)惠的同時(shí)需要遵守相應(yīng)規(guī)則； 二、入會(huì)程序
1、xx正式提出申請(qǐng)成為會(huì)員； 2、門(mén)店員工負(fù)責(zé)接洽、溝通、介紹； 3、成為會(huì)員無(wú)須繳納任何費(fèi)用；
4、顧客接受本章程并詳細(xì)填寫(xiě)《會(huì)員卡申請(qǐng)表》；
5、經(jīng)公司審核和查對(duì)身份證號(hào)碼、電話(huà)、地址等信息無(wú)誤后，發(fā)放會(huì)員卡，即可成為正式會(huì)員；
三、會(huì)員可享受以下權(quán)益或優(yōu)惠 1、會(huì)員購(gòu)物可享受會(huì)員折扣； 2、會(huì)員購(gòu)物可獲得積分；
3、會(huì)員可免費(fèi)收閱由超市提供的健康生活宣傳資料或特價(jià)產(chǎn)品資料；
5、會(huì)員可免費(fèi)或優(yōu)惠參加由超市組織的豐富多彩的各項(xiàng)會(huì)員活動(dòng)； 四、會(huì)員義務(wù)
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1、維護(hù)超市的信譽(yù)；
2、接受并遵守會(huì)員章程，并按章程行使會(huì)員權(quán)利；
3、應(yīng)積極參加超市為保障會(huì)員權(quán)益而提供的會(huì)員服務(wù)，并積極參與組織開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)；
4、應(yīng)提供真實(shí)的個(gè)人資料、電話(huà)、地址，如有變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)通知超市； 5、同意超市通過(guò)電話(huà)、信息、電子郵件、郵寄資料等方式隨時(shí)與您取得聯(lián)系分享各種資訊；
6、同意超市處于市場(chǎng)推廣、研究調(diào)查及其他相關(guān)的數(shù)據(jù)分析目的，使用會(huì)員信息或其他交易資料；
五、積分管理
1、每年度的積分于次年的3月31日清零； 2、積分可以?xún)稉Q商品和服務(wù)； 六、掛失及補(bǔ)卡
1、如會(huì)員卡遺失或被盜，可持身份證到超市辦理掛失及補(bǔ)辦手續(xù)，原會(huì)員卡的積分及消費(fèi)記錄會(huì)轉(zhuǎn)入新卡；
2、會(huì)員卡消磁或損壞的，持卡和身份證到超市進(jìn)行換卡，原會(huì)員卡的積分及消費(fèi)記錄會(huì)轉(zhuǎn)入新卡；
七、退會(huì)及解除會(huì)籍
1、會(huì)員退出會(huì)籍，需將您的會(huì)員卡和退會(huì)通知交給超市；
2、超市如有發(fā)現(xiàn)會(huì)員損害超市利益的，將取消其會(huì)員資格，停止享受會(huì)員權(quán)利。會(huì)員應(yīng)將會(huì)員卡送還超市或自行銷(xiāo)毀。
超市會(huì)員管理辦法 第一章總則
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第一條為規(guī)范超市會(huì)員卡積分及積分兌換（換購(gòu)）等活動(dòng)，特制訂以下辦法。
第二條本辦法所稱(chēng)積分是指超市針對(duì)會(huì)員卡消費(fèi)，依規(guī)則賦予持卡會(huì)員一定積分。該積分可用于兌換、換購(gòu)商品或服務(wù)。
第三條有下列情況的積分無(wú)效 （一）未按本規(guī)則獲得的積分； （二）超出有效期積分； 第二章積分獲得
第五條使用會(huì)員卡消費(fèi)產(chǎn)生的積分會(huì)在消費(fèi)日的次日生效；
第六條參與積分的顧客進(jìn)行退貨時(shí)，必須持有退貨商品的購(gòu)物小票和積分卡進(jìn)行退貨商品的等值銷(xiāo)分。
第七條會(huì)員進(jìn)行下列交易或服務(wù)不累計(jì)積分；
購(gòu)典、繳納電話(huà)費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)電話(huà)卡、購(gòu)買(mǎi)旅游票、領(lǐng)取代購(gòu)禮品、訂閱報(bào)紙等代辦項(xiàng)目。單位購(gòu)買(mǎi)的商品不計(jì)入積分。積分兌換的代金券不得重復(fù)積分。
第八條超市有權(quán)將非真實(shí)交易進(jìn)行的積分歸于無(wú)效。
第九條會(huì)員因參加超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得的積分，其積分規(guī)則、使用范圍以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定為準(zhǔn)
第三章積分兌換和有效期
第十條會(huì)員本人必須持卡到超市方可使用積分，未持卡不得使用積分。 第十一條超市為會(huì)員提供不同的積分使用方式，供會(huì)員兌換、換購(gòu)商品或服務(wù)，最新兌換和換購(gòu)方法或活動(dòng)方式，以超市公布為準(zhǔn)，清會(huì)員隨時(shí)關(guān)注，每次公布的兌換和換購(gòu)活動(dòng)有效期結(jié)束以后，不再依該方式提供積分兌換和換購(gòu)活動(dòng)。
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第十二條積分不是會(huì)員的資產(chǎn)，故不得轉(zhuǎn)讓他人，也不得折現(xiàn)。 第十三條積分于次年的3月31日清零。 第四章修改和終止
第十四條超市保留調(diào)整積分折算比例的權(quán)利，并在法律許可的范圍內(nèi)保留最終解釋權(quán)。
第十五條超市保留本辦法解釋的權(quán)利，有權(quán)根據(jù)需要取消或增刪、修訂本辦法，并在各超市公布
積分兌換規(guī)定 一、規(guī)定
會(huì)員積分累積方式是每消費(fèi)1元累積1積分，積分兌換人民幣比（積分比）100:1。申請(qǐng)會(huì)員首次不參加積分累積。特價(jià)商品不參加積分活動(dòng)。
二、積分兌換方式 1.憑積分換購(gòu)商品
顧客憑積分以較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)超市定期推出的優(yōu)惠商品。如：
定期推出商品換購(gòu)活動(dòng)，顧客可憑積分以較為優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)超市推出的商品。顧客積分越多，可換購(gòu)的商品種類(lèi)越多，享受的優(yōu)惠也就越多。
2.用積分兌換禮品 積分兌換可分1000- 2999、3000- 4999、5000- 99、100- 299、300以上，
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3.以積分換優(yōu)惠券顧客將積分換成優(yōu)惠券使用。例如：
顧客持會(huì)員卡每消費(fèi)1元可獲得積1分，購(gòu)買(mǎi)特殊商品可獲得2倍積分，積分達(dá)到一定數(shù)額后可到超市服務(wù)臺(tái)兌換一張一定價(jià)值的優(yōu)惠券，顧客在結(jié)賬時(shí)出示優(yōu)惠券，可減免相應(yīng)數(shù)額的貨款。
4.積分兌換代金券 （1）代金券可設(shè)有 10、50、
100、500四個(gè)等級(jí)
（2）每1積分可兌換1分錢(qián)。
（3）代金券不參加節(jié)日活動(dòng)，只限非節(jié)日使用 三、活動(dòng)積分
1、會(huì)員可累積積分一次性在非節(jié)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加商品的減購(gòu)活動(dòng)實(shí)繳會(huì)員日：
2、各店鋪可設(shè)立會(huì)員日，會(huì)員日當(dāng)天購(gòu)物可享雙倍積分。篇4： 積分促銷(xiāo)方案2利加利·“油”禮加不停爭(zhēng)當(dāng)文曲星新品上市積分促銷(xiāo)方案（草案）
一、目的意義
通過(guò)積分返利的方式吸引消費(fèi)者，使其購(gòu)買(mǎi)“***”成為一種持續(xù)的行為，使主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷(xiāo)下降低其轉(zhuǎn)換其它品牌的可能性。
鞏固忠實(shí)顧客，同時(shí)將一次性顧客上升為長(zhǎng)期顧客，進(jìn)而吸引潛在客戶(hù)，最終達(dá)到增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度與拓展市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
同時(shí)本次活動(dòng)通過(guò)收集的數(shù)據(jù)能夠成為分析品牌成長(zhǎng)狀況及市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的有效參考。
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二、時(shí)效
活動(dòng)長(zhǎng)期有效，只憑積分，無(wú)時(shí)間限制； 三、活動(dòng)統(tǒng)一傳播語(yǔ)： “油”禮加不停爭(zhēng)當(dāng)文曲星 四、合作聯(lián)盟
1、與超市、獎(jiǎng)品提供方合作，聯(lián)合促銷(xiāo)的操作模式，以求達(dá)到： a、有效降低費(fèi)用；b、相互促進(jìn)銷(xiāo)售
2、活動(dòng)須在指定超市進(jìn)行，與超市進(jìn)行合作以便利益掛鉤，超市將對(duì)活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)管與增強(qiáng)宣傳熱情；
3、超市的選擇原則：
a、油坊王的上架超市；b、具有一定規(guī)模；c、擬定首批試點(diǎn)： xx、武商量販
4、與獎(jiǎng)品提供方合作，獎(jiǎng)品提供方的獎(jiǎng)品須在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上提供至少7折的優(yōu)惠；
5、獎(jiǎng)品提供方的選擇原則： a、為家居日用行業(yè)；b、知名品牌； 五、活動(dòng)細(xì)則 1、積分方式：
公司統(tǒng)一制作積分本與積分帖，積分本印刷積分贈(zèng)送方式和積分帖粘貼欄。
積分本由導(dǎo)購(gòu)向活動(dòng)期間參加積分的消費(fèi)者在第一次購(gòu)買(mǎi)時(shí)派發(fā)，以后每當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，由導(dǎo)購(gòu)給予相應(yīng)數(shù)額的積分帖。
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2、兌獎(jiǎng)方式：
消費(fèi)者憑借電腦小票和貼有相應(yīng)積分的積分本兌換獎(jiǎng)品。3——60分的贈(zèng)品可在任意有導(dǎo)購(gòu)的賣(mài)場(chǎng)兌換；60分以上的贈(zèng)品在消費(fèi)者提交相應(yīng)積分的積分本后十天后，由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員送贈(zèng)品上門(mén)或電話(huà)通知領(lǐng)取。
3、積分本上將會(huì)設(shè)置“兌換時(shí)間”一欄，獎(jiǎng)品發(fā)放人員必須填寫(xiě)，便于財(cái)務(wù)人員報(bào)賬時(shí)使用。公司有關(guān)審計(jì)人員會(huì)將“兌獎(jiǎng)時(shí)間”與電腦小票上的時(shí)間進(jìn)行核對(duì)抽查。
4、參與款型：
購(gòu)買(mǎi)油坊xx“小榨家族”5l裝
5、兌獎(jiǎng)的同時(shí)，可享有一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)； 6、等級(jí)獎(jiǎng)品設(shè)定 *費(fèi)用率：
等級(jí)六及以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率（獎(jiǎng)品費(fèi)用占總價(jià)的比例）達(dá)4—5%；等級(jí)七、八級(jí)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率達(dá)10%以上。
六、活動(dòng)宣傳及終端xx 1、襄陽(yáng)晚報(bào)在每期硬廣中添加兌獎(jiǎng)與中獎(jiǎng)消息，吸引更多受眾參與。例如：
xxx兌換價(jià)值250元，xxx抽的海爾電器；
2、公交車(chē)電子屏，活動(dòng)開(kāi)始之初的三個(gè)月，投放活動(dòng)信息； 3、通過(guò)短信平臺(tái)通知積分快達(dá)到的消費(fèi)者，注意購(gòu)買(mǎi)兌獎(jiǎng)； 4、通過(guò)在積分本上對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行說(shuō)明；
5、在有堆頭等特殊陳列的時(shí)候，可以在堆頭上擺放三角卡說(shuō)明活動(dòng)，吸引人流。
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6、制作kt宣傳板。于節(jié)假日放置在通道人流量大地地方，吸引關(guān)注！ 七、活動(dòng)管控說(shuō)明
1、促銷(xiāo)員須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)說(shuō)明與全程指導(dǎo)服務(wù)； 2、超市收銀員負(fù)責(zé)進(jìn)行消費(fèi)的登記與合適；
3、促銷(xiāo)員須與超市活動(dòng)負(fù)責(zé)人建立緊密聯(lián)系，每日將累計(jì)情況客觀的融入日?qǐng)?bào)中；
4、促銷(xiāo)主管須對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)督，嚴(yán)格備案客戶(hù)累計(jì)信息；所有的積分贈(zèng)品都要憑借相應(yīng)積分的積分本和電腦小票報(bào)賬，特殊情況收不到電腦小票的賣(mài)場(chǎng)報(bào)省級(jí)經(jīng)理批準(zhǔn)備案核查。各地的企劃專(zhuān)員、促銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的贈(zèng)品使用情況進(jìn)行核查。
5、積分禮品派發(fā)時(shí)，3—60分的贈(zèng)品可以根據(jù)計(jì)劃大量或全部發(fā)到辦事處，60分以上可根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況組織采購(gòu)。賣(mài)場(chǎng)有消費(fèi)者積滿(mǎn)足夠的分?jǐn)?shù)后，大區(qū)在十天內(nèi)將隨貨發(fā)到該賣(mài)場(chǎng)。
6、禮品出現(xiàn)短缺時(shí)，用相同費(fèi)用的其他贈(zèng)品或食用油進(jìn)行代替，并作好對(duì)消費(fèi)者的致歉和解釋工作。
7、兌獎(jiǎng)后工作人員將已兌獎(jiǎng)的積分本剪去一角，防止重復(fù)使用。 八、渠道聯(lián)系與談判
1、與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要求經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)產(chǎn)品、物料配送，現(xiàn)場(chǎng)人員支持，穩(wěn)定價(jià)格，打款等各項(xiàng)支持。
2、充分了解賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員可調(diào)配的資源。準(zhǔn)備好部分廣宣品、終端物料及贈(zèng)品樣品，以增加溝通效果。
3、充分了解賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員心態(tài)。賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)一般關(guān)注什么（銷(xiāo)量提升、來(lái)客數(shù)增加、消費(fèi)者單次購(gòu)買(mǎi)量增加、營(yíng)業(yè)外收入增加、活動(dòng)有特殊性、獲利增加、知名度增加、增加賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性。）
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4、根據(jù)公司方案及本地具體情況向賣(mài)場(chǎng)提出書(shū)面資料。如活動(dòng)執(zhí)行時(shí)期、活動(dòng)主題、活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)效果分析（充分迎合賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)人員心態(tài)）、需賣(mài)場(chǎng)提供的相關(guān)資源配合、活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)細(xì)則及注意事項(xiàng)。
5、賣(mài)場(chǎng)必須保證促銷(xiāo)時(shí)期的安全庫(kù)存（一般保證平時(shí)庫(kù)存的2倍以上），并與其達(dá)成緊急補(bǔ)貨計(jì)劃。
6、必須確定好促銷(xiāo)品種的特殊陳列位置及陳列面，最好能爭(zhēng)取到免費(fèi)陳列。
7、必須確定好場(chǎng)外活動(dòng)的活動(dòng)場(chǎng)地及賣(mài)場(chǎng)可提供的相關(guān)道具。
8、如果執(zhí)行場(chǎng)外活動(dòng)，必須聯(lián)系好活動(dòng)場(chǎng)地位置，面積，使用時(shí)間，相關(guān)城管手續(xù)，賣(mài)場(chǎng)人員支持；相關(guān)道具：
舞臺(tái)，音響及人員，背景布及廣宣品張掛工具，手工pop等； 9、爭(zhēng)取達(dá)到對(duì)賣(mài)場(chǎng)資源的最大利用
10、確定好最簡(jiǎn)單的贈(zèng)品領(lǐng)取方式，最佳的活動(dòng)場(chǎng)所及廣宣位置。 九、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
1、導(dǎo)購(gòu)必須意識(shí)到積分促銷(xiāo)的重要性以及帶來(lái)的效果，如果要說(shuō)服一個(gè)消費(fèi)者參與積分可能要長(zhǎng)達(dá)七八分鐘的時(shí)間，但是一旦說(shuō)服消費(fèi)者參與活動(dòng)，該消費(fèi)者很長(zhǎng)一端時(shí)間內(nèi)將成為我們的固定消費(fèi)者，我們就可以獲得成倍的銷(xiāo)量，取得常規(guī)促銷(xiāo)無(wú)法相比的業(yè)績(jī)。
2、導(dǎo)購(gòu)要做好消費(fèi)者的參謀，導(dǎo)購(gòu)對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)必須有詳盡、清晰的了解，隨時(shí)、主動(dòng)向顧客介紹。對(duì)有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，要細(xì)致地向顧客介紹兌獎(jiǎng)的規(guī)則。
3、對(duì)于有疑問(wèn)的顧客，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)耐心解釋。在顧客提出反對(duì)意見(jiàn)或異議時(shí)，不宜與客戶(hù)強(qiáng)行辯解，而應(yīng)該了解真實(shí)原因，適時(shí)承認(rèn)我們的不足以增強(qiáng)顧客的信任感。
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4、導(dǎo)購(gòu)上班時(shí)候一定要主動(dòng)發(fā)放活動(dòng)的積分冊(cè)，不上班的時(shí)候要盡量放在方便顧客拿取的地方。
5、導(dǎo)購(gòu)人員可以記錄好部分積分較高的消費(fèi)者的電話(huà)號(hào)碼，對(duì)達(dá)到但還沒(méi)有領(lǐng)取贈(zèng)品的消費(fèi)者，提醒他們?cè)谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取贈(zèng)品，或者歡迎他們繼續(xù)參與活動(dòng)，換取更高檔次、更多數(shù)量的禮品。
6、導(dǎo)購(gòu)人員必須對(duì)促銷(xiāo)品的使用方法以及能給消費(fèi)者帶來(lái)的好處都要有一個(gè)清晰的了解。
促銷(xiāo)品在外面市場(chǎng)上的零售價(jià)是多少，導(dǎo)購(gòu)必須統(tǒng)一宣傳口徑！
7、其他競(jìng)爭(zhēng)信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)或者碰到難以解決的問(wèn)題，需及時(shí)與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員取得聯(lián)系。
十、兌獎(jiǎng)過(guò)程
1、各辦事處應(yīng)當(dāng)確定禮品兌換的時(shí)間與地點(diǎn)，并用空白海報(bào)寫(xiě)好加以宣傳。低檔禮品可以在所有有導(dǎo)購(gòu)的賣(mài)場(chǎng)隨時(shí)兌換。高檔禮品可以先登記備案，核查無(wú)誤，十天之內(nèi)，由業(yè)務(wù)人員送貨上門(mén)。
2、為確保贈(zèng)品供應(yīng)，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)在每本積分本上編號(hào)并問(wèn)清楚消費(fèi)者兌獎(jiǎng)意向，做好記錄以便能對(duì)贈(zèng)品需求有較好預(yù)測(cè)。
3、兌換禮品的步驟
收取積分本與電腦小票——〉核實(shí)積分貼的積分?jǐn)?shù)——〉核實(shí)相應(yīng)分?jǐn)?shù)的電腦小票——〉核實(shí)電腦小票產(chǎn)生的時(shí)間（必須是活動(dòng)時(shí)間內(nèi)的小票才有效）——〉請(qǐng)消費(fèi)者做好領(lǐng)獎(jiǎng)登記——〉如果現(xiàn)場(chǎng)有該禮品則發(fā)放禮品——〉向消費(fèi)者致謝
【如果現(xiàn)場(chǎng)無(wú)該禮品——〉向消費(fèi)者致歉——〉登記消費(fèi)者聯(lián)系方式——〉告知消費(fèi)者將在十天內(nèi)通知其再次過(guò)來(lái)領(lǐng)取——〉向辦事處報(bào)告調(diào)配禮品——〉領(lǐng)到禮品后通知消費(fèi)者領(lǐng)取——〉發(fā)放禮品——〉再次致歉并致謝】
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十一、活動(dòng)考核
1、為了引起重視，各區(qū)域必須把本次活動(dòng)的執(zhí)行情況納入考核指標(biāo)當(dāng)中。從區(qū)域總監(jiān)、省級(jí)經(jīng)理開(kāi)始，一級(jí)簽訂考核指標(biāo)，直到導(dǎo)購(gòu)這一層級(jí)。
2、各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人員、辦事處主管應(yīng)當(dāng)經(jīng)常監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行情況，對(duì)本區(qū)域的情況做出階段性的總結(jié)，并針對(duì)下級(jí)工作存在的問(wèn)題及時(shí)做好指導(dǎo)與調(diào)整。
3、導(dǎo)購(gòu)的執(zhí)行情況是關(guān)鍵。各辦事處可以采取獎(jiǎng)勵(lì)辦法，如每送出或收到十本積分本獎(jiǎng)勵(lì)給導(dǎo)購(gòu)五塊錢(qián)，每本積分達(dá)到80分的獎(jiǎng)勵(lì)十塊錢(qián)。
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)效果的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)執(zhí)行的成敗，請(qǐng)各辦事處主管在對(duì)本區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)時(shí)，除了對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行宣講以外，還應(yīng)當(dāng)采用互動(dòng)式的方式，大家一起討論如何才能更好的執(zhí)行活動(dòng)，并采取互問(wèn)互答、模擬銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)等方式，務(wù)必使導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)方案及執(zhí)行細(xì)則做到滾瓜爛熟并能熟練地實(shí)際操作。篇5：
積分兌換方案 積分兌換方案
會(huì)員積分累積方式是每消費(fèi)1元累積1積分，申請(qǐng)會(huì)員次不參加積分累積。特價(jià)商品不參加積分活動(dòng)。
一、積分兌換代金券 1、代金券可設(shè)有 10、50、
100、500四個(gè)等級(jí)
2、每1積分可兌換1分錢(qián)。 3、代金券減 0.1折扣。例：
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會(huì)員xx購(gòu)買(mǎi)6000元商品，會(huì)員折扣
8.5折后等于5100元，累積積分5100分，可換購(gòu)50元代金券，本次商品花了50購(gòu)買(mǎi)的，相當(dāng)于
8.4折
4、代金券不參加節(jié)日活動(dòng)，只限非節(jié)日使用。 二、積分換購(gòu)禮品
1、此方案積分兌換可分1000- 2999、3000- 4999、5000- 99、100- 299、300以上，下表格以 8.5折計(jì)算
1000-2999兌換10元禮品，等于 0.84折
3000-4999兌換30元禮品，等于 0.84折
5000-99兌換50元禮品，等于 0.84折
100-29000兌換100元禮品，等于 0.84折
300以上兌換400元禮品，等于
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0.83折 三、活動(dòng)積分
1、會(huì)員可累積積分一次性在非節(jié)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加正價(jià)商品的減購(gòu)活動(dòng)，1積分相當(dāng)于1分錢(qián)。例：
王女士累積積分100積分=100元錢(qián)，此次購(gòu)物消費(fèi)2800元（此次購(gòu)物積分不算減購(gòu)中），
8.5折后需消費(fèi)2380元，扣減100積分，實(shí)繳納現(xiàn)金2280元，相當(dāng)于8.14折。 2、會(huì)員日：
1）各店鋪可設(shè)立會(huì)員日，會(huì)員日當(dāng)天購(gòu)物可享雙倍積分。
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第四篇：促銷(xiāo)活動(dòng)方案
每年的父親節(jié)又快要到了，每每這個(gè)節(jié)日，孝順的子女們們都在摸索著送什么禮物給父親，而父親節(jié)的禮物在市場(chǎng)上比比皆是，為了能夠讓促銷(xiāo)活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào)，策劃者們都在精心的準(zhǔn)備著父親節(jié)的促銷(xiāo)方案，那么促銷(xiāo)活動(dòng)方案該如何去做呢?
有效的方案是建立在真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)上的，因此，第一步的前期市場(chǎng)調(diào)查則是活動(dòng)促銷(xiāo)方案的基礎(chǔ)，這為了活動(dòng)方案的精準(zhǔn)性、科學(xué)性提供非常有利的保障。市場(chǎng)調(diào)查，包括社會(huì)環(huán)境，行業(yè)環(huán)境，例如產(chǎn)品特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢(shì)，降低風(fēng)險(xiǎn)成本。
第二步就是擬定活動(dòng)方案，方案的內(nèi)容筆者簡(jiǎn)單的該是幾個(gè)重要項(xiàng)目：
1、對(duì)象群體的確認(rèn)
針對(duì)某一群體的消費(fèi)者舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，確認(rèn)群體的消費(fèi)習(xí)性，方便擬定最佳的促銷(xiāo)方法。
2、確定主題
設(shè)定的主題必須具有話(huà)題性、創(chuàng)意性，若能編輯出創(chuàng)意的口頭語(yǔ)，讓消費(fèi)者容易記住又可變成口頭禪，這樣更加具備廣告宣傳效果。
3、引誘向?qū)?/p>
主要是指消費(fèi)者通過(guò)活動(dòng)獲得的優(yōu)惠，例如贈(zèng)品、折扣等等，優(yōu)惠的程度同時(shí)要考慮消費(fèi)者的接受度，以及公司接受范圍內(nèi)的成本負(fù)擔(dān)。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣
網(wǎng)絡(luò)媒體的運(yùn)用是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳遞，將活動(dòng)信息傳遞給消費(fèi)者，因?yàn)樾畔⑹欠駵?zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于消費(fèi)者的數(shù)量有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須選擇網(wǎng)絡(luò)媒體推廣。
網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)推廣能為企業(yè)帶來(lái)什么樣的好處?有很多人一直都不了解的。所以在這里我想告訴大家：
第一、新聞媒體報(bào)導(dǎo)提升公司的知名度和可信度;
第二、新聞媒體的瀏覽轉(zhuǎn)載加速公司的宣傳力度，成本低、傳播快;
第三、關(guān)鍵詞的設(shè)定為公司帶來(lái)直接有效的客戶(hù)。
第五篇：促銷(xiāo)活動(dòng)方案
手機(jī)零售商拓展促銷(xiāo)思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷(xiāo)頭腦。 所謂手機(jī)店促銷(xiāo)兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來(lái)，限于篇幅，本促銷(xiāo)兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷(xiāo)五事：手機(jī)店在做促銷(xiāo)前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷(xiāo)的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷(xiāo)量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段。結(jié)合促銷(xiāo)五事，就可以策劃一次綜合的促銷(xiāo)活動(dòng)。
兵法2、促銷(xiāo)七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能，對(duì)店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的`更好；第七，哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。
凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷(xiāo)策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃前，會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開(kāi)業(yè)的時(shí)機(jī)，正式開(kāi)業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開(kāi)業(yè)才會(huì)旗開(kāi)得勝。
兵法3、“兵貴勝，不貴久。”強(qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。同樣在手機(jī)店促銷(xiāo)中，“促在銷(xiāo)，不在促?！焙芏嗍謾C(jī)店是為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，浪費(fèi)了財(cái)力、物力而又
沒(méi)有達(dá)到提高銷(xiāo)量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷(xiāo)時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷(xiāo)成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷(xiāo)策劃時(shí)，也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷(xiāo)策劃，才能制定出超越式的促銷(xiāo)。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買(mǎi)手機(jī)送自行車(chē)的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)?！庇谑蔷椭贫恕百I(mǎi)手機(jī)送摩托車(chē)的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)?！?/p>
兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷(xiāo)中，第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者，一定要全力以赴打好第一天促銷(xiāo)。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷(xiāo)物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競(jìng)獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷(xiāo)中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷(xiāo)，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來(lái)完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷(xiāo)結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過(guò)多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N(xiāo)活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單，必須經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷(xiāo)前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷(xiāo)？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。
兵法8、“集中優(yōu)勢(shì)兵力法則?！痹谑謾C(jī)店促銷(xiāo)應(yīng)用中，即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目
的，同時(shí)也提示促銷(xiāo)當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
兵法9、“不促銷(xiāo)而勝的不二法門(mén)?！盇手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周?chē)鷶?shù)家手機(jī)店都在促銷(xiāo)戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，A手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)-跟我學(xué)話(huà)術(shù)》這本書(shū)，人手一本，并要求必須背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷(xiāo)售“殺手”，來(lái)者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì)。”促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷(xiāo)的氛圍與氣勢(shì)是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場(chǎng)環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門(mén)、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷(xiāo)人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)能吸引路過(guò)者的目光，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫(xiě)POP、廠(chǎng)家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動(dòng)主題、烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷(xiāo)售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善變?nèi)??！笔謾C(jī)店做促銷(xiāo)，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過(guò)度用，如“0元購(gòu)機(jī)。”這里面顯然是有問(wèn)題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷(xiāo)活動(dòng)也同理。
兵法12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局?！贝黉N(xiāo)過(guò)程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷(xiāo)售結(jié)果出來(lái)才能評(píng)價(jià)促銷(xiāo)效果。而虛無(wú)的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。因此，一場(chǎng)成功的手機(jī)店促銷(xiāo)，離不開(kāi)宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法13、手機(jī)店促銷(xiāo)十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造，如國(guó)慶節(jié)，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷(xiāo)員參與。搞主推，促銷(xiāo)一定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。
兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍?zhuān)簩?duì)外宣傳直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價(jià)，吸引顧客注意，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn)，購(gòu)天宇X90送價(jià)值100元的2G內(nèi)存卡，送價(jià)值280元的藍(lán)牙，送價(jià)值160元真皮皮套，送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊，送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購(gòu)機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送，套餐一：車(chē)充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話(huà)費(fèi)+延保。
兵法17、來(lái)就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來(lái)西亞，購(gòu)機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會(huì)去馬來(lái)西亞出國(guó)游。
兵法20、來(lái)店有禮，試機(jī)有理。X1809新機(jī)閃亮登場(chǎng)，全市僅此一家，68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法21、售后不愁，用手機(jī)快樂(lè)給您，售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng)，超長(zhǎng)延保服務(wù)，免費(fèi)檢測(cè)，配件廠(chǎng)家直供，免費(fèi)提供備用機(jī)，小問(wèn)題30分鐘快速維修，免費(fèi)號(hào)碼備份，免費(fèi)軟件升級(jí)。
兵法22、拒買(mǎi)新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機(jī)專(zhuān)用材料。
兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購(gòu)，一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購(gòu)價(jià)緊急發(fā)售中。
兵法24、只有你才可以！最后6天。針對(duì)本店VIP顧客，強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷(xiāo)中。
兵法25、付款試用，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機(jī)免費(fèi)試用7天。
兵法26、買(mǎi)贈(zèng)新招：除品牌廠(chǎng)商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購(gòu)禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑?？傊?，在考慮成本的前提下，以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就OK。這樣可以給顧客用650購(gòu)買(mǎi)到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺(jué)。
兵法28、競(jìng)賽促銷(xiāo)，通過(guò)竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語(yǔ)知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng)，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng)。顧客在答題的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī)，什么叫黑手機(jī)，在答題過(guò)程中同時(shí)樹(shù)立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。
