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第一篇:銷售業(yè)績沒完成的檢討書
銷售業(yè)績沒完成的檢討書
尊敬的銷售部經(jīng)理:
非常抱歉!讓您在百忙之中抽出時間批評教育我。此刻,我已深深認識到自己錯誤的嚴重,我錯了!
我在近一個月的銷售手機工作期間存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性不高等問題。這些問題直接導致了我沒有完成銷售業(yè)績,而且我沒有完成的不是一點兩點,而是很多額度沒有完成。公司下發(fā)我這個月完成兩萬元的銷售額,我僅僅完成一萬一千多元,還有很大一部分額度沒有到限。
面對錯誤,我感到深深的自責、懊悔,我真的覺得很慚愧,對不起經(jīng)理日常對我的關心和照顧。經(jīng)過面壁思過,我已經(jīng)深刻地決定了,我不能夠忍受其他同事對我‘吃閑飯、吃底薪’的詆毀,我一定要有所行動:
首先,我要痛下決心,懸梁刺股地提高自己的銷售工作積極性,從內(nèi)心迸發(fā)強大的工作熱情,全心全意地投入手機銷售工作當中。其次,我要向經(jīng)理表示一下道歉,就前一階段拖累大家后退的事情向部門同事道個歉。再有,我要吸取教訓,總結(jié)經(jīng)驗,吃一切長一智,端正工作態(tài)度,改進工作方法,爭取創(chuàng)造優(yōu)良的手機銷售工作業(yè)績。
以上就是我的手機銷售業(yè)績沒完成的檢討書,歡迎批評指正!
此致
開篇說明:
這不是一篇拼湊字數(shù)、敷衍了事的檢討書,這是一位手機銷售工作者在一段時間工作當中出現(xiàn)工作問題而做出的深刻檢討與反省,故而“手機銷售業(yè)績沒完成的檢討書”。
正文內(nèi)容:
尊敬的銷售部經(jīng)理:非常抱歉!讓您在百忙之中抽出時間批評教育我。此刻,我已深深認識到自己錯誤的嚴重,我錯了!
我在近一個月的銷售手機工作期間存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性不高等問題。這些問題直接導致了我沒有完成銷售業(yè)績,而且我沒有完成的不是一點兩點,而是很多額度沒有完成。公司下發(fā)我這個月完成兩萬元的銷售額,我僅僅完成一萬一千多元,還有很大一部分額度沒有到限。
面對錯誤,我感到深深的自責、懊悔,我真的覺得很慚愧,對不起經(jīng)理日常對我的關心和照顧。經(jīng)過面壁思過,我已經(jīng)深刻地決定了,我不能夠忍受其他同事對我‘吃閑飯、吃底薪’的詆毀,我一定要有所行動:
首先,我要痛下決心,懸梁刺股地提高自己的銷售工作積極性,從內(nèi)心迸發(fā)強大的工作熱情,全心全意地投入手機銷售工作當中。其次,我要向經(jīng)理表
示一下道歉,就前一階段拖累大家后退的事情向部門同事道個歉。再有,我要吸取教訓,總結(jié)經(jīng)驗,吃一切長一智,端正工作態(tài)度,改進工作方法,爭取創(chuàng)造優(yōu)良的手機銷售工作業(yè)績。
以上就是我的手機銷售業(yè)績沒完成的檢討書,歡迎批評指正!
此致:非常抱歉!
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尊敬的單位領導:
對于這次我工作業(yè)績沒達到的事情,在此我向您遞交檢討書,以深刻反省我自身存在的問題,懇求您的諒解,我本人也希望能夠從檢討書當中獲得一份對于工作的思考,從而再接再厲創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績。
經(jīng)過一番思考,我意識到這段時間的業(yè)績不行,充分暴露出我工作熱情有些不足、工作方法也有些切妥,更反映出我沒有足夠的工作資歷積累。這三點問題得暴露如同當頭棒喝一般敲擊在我的腦海,讓我有些清醒了。是啊,這三
點當中的任何一點都足夠讓我陷入困境。為此,我決心針對錯誤問題,提出改正措施,并且堅決執(zhí)行:
第一,從今日起我要重拾一份對于工作的熱情,以飽滿的干勁做好這份工作,提高我的工作積極性,將工作當中的各個細節(jié)做好,努力提高工作業(yè)績。第二,我要重視向其他優(yōu)秀員工取經(jīng),與他們定期做交流,從中學會正確的工作方法,掌握工作方法以后我會認真用好這些方法,從而提高業(yè)績水平。第三,必須我要學會耐心,懂得一步步、有條不紊地做好工作,通過持之以恒、堅持不懈的努力從而不斷積累工作資歷,讓自己的工作業(yè)績不再下滑。
銷售:有技能為什么沒業(yè)績
來源:采購銷售助手
為什么業(yè)務人員學習了很多銷售技巧,卻被經(jīng)銷商一兩句似乎漫不經(jīng)心的話打破了信心?培訓下屬,心態(tài)比能力更重要。
業(yè)務員缺的到底是什么?最近發(fā)
生的一件事,讓陳經(jīng)理重新認識了這個問題。
不久前,陳經(jīng)理安排業(yè)務員小王去開拓浙江市場,出發(fā)之前,他幫助小王詳細地分析了浙江市場的特點,從消費者購買習慣、消費心理、競爭狀況到營銷策略,還用自己的營銷心得、談判技巧等跟小王做了一次模擬演練??粗⊥趸菊莆樟藸I銷技能,便放心地讓小王上路了。
半個月后,小王回到了公司?!敖?jīng)理,浙江是全國最富裕的地區(qū)之一,所以競爭特別激烈,所有競爭對手幾乎都在浙江投入重兵,經(jīng)銷商普遍反映我們的促銷費用太少,根本就不起作用。另外,我們公司的產(chǎn)品價格偏高,知名度也不響,經(jīng)銷商一聽我們的報價,就把我轟出去了?!?/p>
自己這么勞心勞力地幫著分析市場,將多年來的銷售技能也毫無保留地傳授了出去,不應該是這樣的結(jié)果??!最令陳經(jīng)理想不明白的是,小王市場沒
有開拓成功,回到公司卻沒有一點不好意思,還振振有詞!問題的癥結(jié)究竟在哪里呢?
許多公司花巨資請名師給銷售團隊培訓銷售技巧,但是培訓時聽聽激動,想想感動,一上市場一點都不動,那些看似高明的銷售技巧為什么用不上呢?問題的關鍵就在,許多管理者只重視營銷團隊的技能管理,而忽略了對他們心態(tài)的管理。
如果一個業(yè)務員的心態(tài)不對,你教他再多的技巧也等于零。比如,業(yè)務員心里想:在競爭激烈的市場環(huán)境下,款到發(fā)貨的政策根本行不通。因此當他與客戶談到結(jié)算問題時,客戶說:“競爭這么激烈,款到發(fā)貨根本行不通!”此時業(yè)務員就會與客戶產(chǎn)生“共鳴”,再多的技巧也被拋到九霄云外了!再比如,業(yè)務員本來就認為公司的產(chǎn)品價格太高,此時客戶一句話:“這么高的價格怎么賣得掉!”業(yè)務員同樣會即刻敗下陣來。
銷售成功的關鍵,是我們要說到客
戶的心坎里,可現(xiàn)在卻變成客戶說到了業(yè)務員的心坎里,公司的技能培訓又如何能發(fā)揮效用呢?
因此,銷售執(zhí)行力不強的表面現(xiàn)象是能力、素質(zhì)問題,實質(zhì)卻是心態(tài)問題。問題診斷
一、只看到劣勢,卻看不到優(yōu)勢
表現(xiàn):看自己的公司、產(chǎn)品、政策等,只看不如競爭對手的一面,比如我們的價格不如××供應商,我們的銷售政策不如××活,我們的廣告不如××多;而看競爭對手時,則往往盯著比自己強的一面,如他們的產(chǎn)品品質(zhì)比我們的好,他們的促銷力度比我們大等等。如果一個業(yè)務員抱著這樣的心態(tài)去做銷售,能力再強也是枉然。
應對:面對這種心態(tài)的業(yè)務員,首先要告訴他們,任何公司都不可能在各方面都做到最好,都有相對薄弱的一面,我們能找到一個品牌是最響的,質(zhì)量是最高的,服務是最好的,廣告是最多的,銷售政策是最寬松的,價格又是最低的產(chǎn)品嗎?
每個產(chǎn)品就像人一樣都有優(yōu)缺點,我們找不到一個十全十美的員工,同樣也不可能找到一件十全十美的產(chǎn)品。再者,業(yè)務員是干什么的?業(yè)務員的價值又靠什么體現(xiàn)?
銷售經(jīng)理要給業(yè)務員在心態(tài)上撥亂反正,要讓他們學會拿自己公司的優(yōu)勢,與競爭者的劣勢去比較,這樣就越比越有信心了。
二、心態(tài)隨著銷量變
表現(xiàn):有些業(yè)務員的心態(tài)不穩(wěn)定,銷售好的時候高興萬分,銷售一不好,情緒一落千丈,心態(tài)變得很消沉,這時往往干什么都不順,而他卻將之歸咎于運氣不好。
應對:心態(tài)隨著銷量變,容易產(chǎn)生惡性循環(huán)。銷售不好的時候,特別要有一個穩(wěn)定的心態(tài),此時假如心態(tài)消沉,則做事不容易成功,做事不順利,則心態(tài)更消沉,如此惡性循環(huán),很可能使業(yè)務員成為廢人。
作為經(jīng)理,要努力提高下屬的“情商”,這里最重要的是怎么看待挫折與困難。就如同兩個銷售人員去非洲賣鞋的故事一樣,同樣“因為非洲人不穿鞋”,一個說非洲沒有市場,另一個則認為非洲市場很大。困難的另一面往往就是機遇,要引導業(yè)務員往積極的一面去看問題,改變消極態(tài)度。
三、多抱怨少檢討
現(xiàn)象:凡是銷售失敗的業(yè)務員,必定一怨公司,二怨產(chǎn)品,三怨政策,四怨市場,五怨經(jīng)銷商,就是不怨自己。
比如公司實力不強、產(chǎn)品力不夠、政策太死、市場競爭太激烈、經(jīng)銷商太難纏,而沒有很好地檢討自己有沒有問題。一個銷售失敗者若只會將問題歸結(jié)于外部,不懂得檢討自己,自然不可能看清自身問題,也就不會進步。
應對:怨天尤人的情況在業(yè)務員中并不少見,這種心態(tài)如不及時調(diào)整,下次銷售工作也難以取得成功。我在以前的銷售管理中,遇到這樣的情況時,先
啟發(fā)他們從自身找原因做檢討,把問題找出來后,讓他們自己動腦筋想辦法,找出應對之策。一旦他們把自身的問題看清楚并有了解決之道,此時人的精神往往為之一振,狀態(tài)很快就調(diào)整過來了。
業(yè)務員往往不愿意從自身找原因,這時引導他們自省非常重要。如果經(jīng)理能帶領自己的團隊不斷反省,就能攻無不克。
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現(xiàn)象:一些業(yè)務員之所以失敗,是在心理上有一個誤區(qū):他們往往懷著“去賺客戶錢”的心理,去開發(fā)客戶。這種弱者的心態(tài),在談判還未開始,就已經(jīng)將
自己置于下風。
應對:對抱有這種心態(tài)的業(yè)務員,我經(jīng)常會問他們一個問題:當公司發(fā)薪水給你的時候,你會不會感到不好意思?幾乎所有的業(yè)務員都回答說“不會”。為什么我們不會覺得不好意思?“因為我們付出了”,所以覺得薪水是理所當然的。反過來,我們?nèi)フ铱蛻簦埶麄儙臀覀冑u產(chǎn)品,客戶是在幫我們義務勞動嗎?當然不是,客戶做我們的產(chǎn)品是有利益的,我們?nèi)フ铱蛻舨皇侨ベ嵖蛻舻腻X,而是給客戶一個賺錢的機會,幫助他們賺錢。如果你的團隊抱有這樣的心態(tài)去開發(fā)市場,那么一定更容易成功。
心態(tài)決定結(jié)果
只有心態(tài)好了,技巧才能用得上!所以團隊管理的核心,不只在于管理業(yè)務員的行為,應將重點放在心態(tài)上。
1.觀念-→態(tài)度-→行為-→結(jié)果。這個公式很好地說明了心態(tài)對結(jié)果的影響。我們經(jīng)常看到,有的業(yè)務員不是幫
著公司與客戶談判,而是幫客戶同公司談判,幫客戶向公司要政策,其原因就在于業(yè)務員在觀念與心態(tài)上,沒有真正意識到“只有公司好,我們才能好”。
2.心態(tài)是銷售成敗的核心,行為只是表象。我招聘業(yè)務員,首先不是看其銷售技巧、溝通水平,而是看這個人的心態(tài)。比如,有的業(yè)務員會說“不喜歡現(xiàn)在的社會”,其核心就在于他喜歡盯著社會的陰暗面,那么他在做銷售時同樣會消極地看待問題,這樣的人怎么能成功呢?
3.控制心態(tài)波動,才能加強行為穩(wěn)定性。一旦心態(tài)經(jīng)常處于不穩(wěn)定狀態(tài),行為自然隨之波動,也就不能保證銷售業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)定。
4.避免負面心態(tài)傳染。負面心態(tài)就像精神病毒,假如你的團隊里有人說:“我們這樣的產(chǎn)品一點賣點都沒有,怎么可能賣掉!”如果你不加以控制,馬上整個團隊都會彌漫著悲觀情緒。
編輯點評:
從“先天”上看,是否具有“陽光心態(tài)”,應作為招聘、委派業(yè)務員時的一個考察重點。所謂“陽光心態(tài)”,就是發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢、發(fā)現(xiàn)機會的心態(tài)。從“后天”上看,對業(yè)務員及時的心態(tài)支持也不容忽視。小王到浙江市場,前幾天受到的挫折肯定最大,如果陳經(jīng)理在前幾天就提供心理支持,可能就不會有半個月后糟糕的結(jié)局了。
心態(tài)決定行為,行為強化心態(tài)。如果讓新業(yè)務員進入弱勢市場,再好的心態(tài)也經(jīng)不起強烈的負面沖擊。因此,新業(yè)務員應優(yōu)先進入強勢市場,通過業(yè)績強化其心態(tài)。另一方面,正面心態(tài)也會相互感染。新業(yè)務員應盡可能從助銷員做起,與老業(yè)務員配合,讓老業(yè)務員的一言一行感染新業(yè)務員。
我營銷四部經(jīng)理,我對我未完成公司的周計劃做深刻檢討,希望大家以后引以為界。一個部門業(yè)績的好壞取決部門經(jīng)理,作為一名職業(yè)經(jīng)理人對待部門應該像對待自己的孩子一樣。不管有多
艱難,遇到多少問題首先應該有勇者精神,所謂勇者應該沖更大的浪,我應該先站在前邊更貼近一線員工。員工沒有任何問題,員工沒有錯,一切問題在于我。部門當中幾個嚴重問題:
1、惰性;
2、執(zhí)行力;
3、激情; 上邊的問題體現(xiàn)了,我對管控上邊的缺陷,就像父母帶孩子,如果父母對孩子平時出現(xiàn)的錯誤不論不問,直到出現(xiàn)問題的時候才去說一兩句,那么最壞的打算就是他長大以后一定是個壞小子,這個孩子他以后一定是上不了大學的,孩子最后犯了錯誤以后他以后一定狠他的父母。我們部門目前就是這么一個情況,我沒有能夠?qū)γ總€環(huán)節(jié)做嚴厲的監(jiān)控,每個人的人生觀、價值觀又是不同的,導致思維方式的不一,覺得接受管控是一個種壓力,導致一個人壞了影響到身邊的另外一個,最后整個部門都感染上了這種懶惰的行為。也就是說一個人不遵守游戲規(guī)則,那么其他人也不會去遵守游戲規(guī)則,最后導致這個游戲玩不下去,一致性就
會降低。所以這個問題的根源問題就是,我對于管控上邊的不嚴格,不利索造成的。管理應從自身做起,樹立榜樣作用 經(jīng)理與員工朝夕相處,形成一種特殊的親近關系,在員工心目中,經(jīng)理的形象高尚無比,他們對離自己最近的人觀察得也最仔細,經(jīng)理的一舉一動他們也都愿意去效仿。一個優(yōu)秀領導留給員工的良好印象可以成為員工生活道路上的一座豐碑。相反,如果一個領導言行不一致,或自己的實際行動與對員工的要求不相符,那不僅會影響業(yè)績,更會在員工心目中留下表里不
一、言行不一致的陰影??梢?,領導的榜樣作用是影響團隊管理質(zhì)量的一個重要因素,我覺得我應該在工作實踐中,應該給員工樹立榜樣,讓員工真正的信服你,信賴你。經(jīng)理一定要堅持以自己的模范行為。比如,在日常的工作中,嚴于要求自己,做到最早到、最晚走,堅守崗位,認真工作,勤于學習,與時俱進,通過自己的良好作為,潛移默化,持之以恒,以培養(yǎng)員
工的學習興趣、共同進步的氛圍與文化。團隊中個人榜樣應起引領作用
1、引領團隊奮斗的方向 一個良好的團隊應該有一個集體的奮斗目標,形成強大的團隊凝聚力。因此,在團隊管理中,我提出了”部門榮譽高于一切,團隊榮我榮,團隊恥我恥”的口號,讓每個員工明白一個良好的團對對他們健康成長的巨大作用。在具體工作中,應注重發(fā)揮榜樣的力量,重點對優(yōu)秀員工加以栽培,使之成為團隊管理的骨干力量,讓他們引領帶動全隊員工努力學習,奮勇拼殺,團結(jié)奮進,為實現(xiàn)創(chuàng)建優(yōu)秀團隊目標而共同努力。
2、培養(yǎng)良好的團隊作風 榜樣在哪里,其實榜樣就在我們的身邊。無數(shù)事實證明,員工身邊的榜樣具有更強的教育性。關鍵是要善于發(fā)現(xiàn),精心培養(yǎng)。一個團隊的氛圍、文化,對團隊每個成員都有約束、感染、熏陶、激勵的作用。我已經(jīng)深深地懂得成長階段的員工是他的起步階段,而形成良好團隊氛圍是保障員工管理工作順利開展的前提條
件。我通過細心的觀察和深入地了解努力發(fā)現(xiàn)團隊中各層次、各方面好的榜樣,并試圖通過學榜樣產(chǎn)生”新榜樣”,以帶來”一花引來百花開”的良好熏陶效果,并號召全體員工向身邊的榜樣學習。通過身邊的榜樣,讓大家自省自糾,從而規(guī)范自己的言行,促進團隊文化的形成。榜樣的作用實際上是巨大的,榜樣的感染力也是無可替代的,在團隊中的管理中我們應該多多發(fā)揮榜樣的力量,它真的是一種無形的指明燈,會照亮員工的心田,指引大家向前進發(fā)!經(jīng)理底線就是部門紅線,任何人不允許越界 作為一個部門的管理者,應該在建立部門制度以后嚴格管理與實施,并進行實施的過程中做到任何個人都是公平與平等。培訓是解決辦法最好的工具 員工到部門以后最想得到的就是金錢、或者通過學習獲得更多的知識使其成長更快。作為一個職業(yè)經(jīng)理人就是應該想盡一切辦法幫助員工達到這兩個目的,在一個團隊中,員工每天會遇到各種各樣的問題,通過
在培訓中幫助員工解決問題、讓員工在遇到問題后進行獨立思考進而成長是經(jīng)理必須做到的。員工的問題情感、工作、家庭都有,員工的問題當天遇到當天進行解決,如果員工今天的問題得不到解決,就會演變成明天的問題,這樣就導致自身的工作狀態(tài)下降。問題在越積越多的時候就會變?yōu)槊允В恢缿搹氖裁吹胤介_始做起,然后失去信心最后離開。因此總結(jié)出一些比較重要的經(jīng)驗,首先培訓就是在解決問題,培訓不單純是產(chǎn)品知識、而且有時候應該涉及到方方面面,情感、家庭、抗壓解壓,甚至是信任。員工應該每天都能有收獲,開開心心的工作。用他人之長,每個員工都有潛力 一個人有在出色的表現(xiàn)也最多只能占團隊的1/9,好的團隊不是由一個人演變出來的,他是由一群明星組合在一起而成的。以前我曾經(jīng)看過一篇文章,說唐僧是個好領導,他知道孫悟空要管緊,所以要會念緊箍咒;豬八戒小毛病多,但不會犯大錯,偶爾批評批評
就可以;沙僧則需要經(jīng)常鼓勵一番。這樣,一個明星團隊就成形了。一個團隊里不可能會是孫悟空,也不能都是豬八戒,更不能都是沙僧。要是團隊里的員工都像我這么能說,而且光說不干活,會非常可怕。我認為我作為一個管理者最重要的是永遠相信下面的人比我強,今天我的工作調(diào)整就是發(fā)現(xiàn)他們的長處。我覺得我可以任何東西都不懂,不需要懂得銷售、不需要懂得編程。我所要做的,就是把這些人粘在一起,讓他們每個都有發(fā)揮的空間,讓他們每個人都突出自己的優(yōu)勢。講話吹牛他們吹不過我,但是他們干活要干得比我好,我就可以吹得更好,講得更好!每個人都是有潛力的,我應該盡可能的發(fā)現(xiàn)與鼓勵他們,如果后面有只老虎在追你,你一百米跑出來的速度,可能自己都想像不到。年輕人只要發(fā)現(xiàn)自己的潛力,充分地發(fā)揮出來,就是很有收獲的。從培訓說起,培訓不單純是由經(jīng)理來負責講解的,培訓應該由經(jīng)理進行分配,由底
下員工互動完成就可以。這樣既可以鍛煉到每個員工的積極性與主動性,而且也可以提升與發(fā)揮出該員工餓潛在優(yōu)勢。招有天賦的人 企業(yè)要發(fā)展選人很關鍵,部門也一樣,一次選人的失敗可能決定了業(yè)績的60%,我選人需要找有天賦的銷售人員,一個職業(yè)經(jīng)理人如果需要對自己的團隊負責,讓團隊發(fā)展起來首先先設定自己選人的標準,我對這個也是有非常深刻的理解,麥克喬丹是打籃球的明星,他不用人督促都可以自覺的去打籃球。劉翔長1.83米他就是為了出現(xiàn)在110米跨欄的冠軍臺上的。千里馬是不需要督促太多的,因為他們天生就會有這樣的行為,所以我要從選人上調(diào)整自己的思路,找到有用的人。小用憑智、大用靠德 是領導的在工作期間就應該是領導,無論是從稱唿和尊重程度上來說所有的員工都應該敬佩與順從。蒙牛老總,牛根生說過:小用憑智、大用靠德。有德有才,破格重用;有德無才、培養(yǎng)使用;有才無德,限制使用;
無才無德,堅決不用;用心做事,誠信做人。看不到希望的時候就要不斷學習作為一個團隊管理者,學習是非常重要的,如果一個人不學習就不可能進步。員工也一樣,我們現(xiàn)在手頭上拿有兩份存折一份是現(xiàn)在公司給的金錢,一份是自身的能力存折。也就是所謂的你九年內(nèi)什么錢都賺不到,但是你第十年就可以把你前邊九年的錢一次性賺完。這個年頭是學習的年代,大家都是知識份子,誰不學習,誰就容易被淘汰,誰就
……………………
本人在任職***地區(qū)區(qū)域經(jīng)理期間,工作嚴重失職,工作成效不彰,業(yè)績遠遠不能達到公司預期,在此特做個人反省和工作檢討。心理上沒有重視公司渠道操作的政策,雖經(jīng)教導,態(tài)度仍欠端正。反映在工作不扎實,客戶資料不健全,客戶資源有限,拜訪客戶蜻蜓點水。直接導致公司政策執(zhí)行和操作不利,沒有迅速擴大經(jīng)銷商范圍和打開市場銷售局面。工作不夠扎實高效,得過
且過的心理經(jīng)常作祟。反映在渠道建設緩慢,客戶問題解決不能及時妥善,累積出惡果。沒有深入踏實傾聽客戶需求,導致服務和市場拓展工作成效不彰,影響公司口碑。由于對公司相關政策貫徹和執(zhí)行不徹底,導致不能有效整合利用公司資源,為產(chǎn)品推廣服務,進行有效行銷面的推廣工作,且多為瑣碎事情耗費時間。在阻礙市場推廣的同時也造成客戶的極大不滿。行銷工作沒有充分按照公司政策走,而是過分依賴代理商,或鄉(xiāng)愿討好,或百般壓榨,結(jié)果雖經(jīng)努力,終不能營造更廣闊的市場環(huán)境,業(yè)績不彰,自己也走入困境。為了達成短期效益,對客戶盲目亂承諾,終至承諾而不能履行,蒙上欺下,最終不僅傷害了客戶感情也損傷了公司信譽。目光短淺,不能對市場反饋信息和潛量進行正確分析,沒有市場經(jīng)營的長期目標,市場操作的大局觀和格局觀不強,不能有效布點拓面,約束了自身發(fā)展,從而影響了產(chǎn)品市場推廣效果和力度。綜上,從公司政策調(diào)整到目前,我個人在本地區(qū)的操作上沒有明顯的成效和實質(zhì)性動作,主要因上述六大錯誤所致。公司領導幾經(jīng)教誨仍改進不大,實不堪再用;在此,董事長能限期改正,我深表感激,當洗心革面,痛改前非。為以實際行動證明自己決心,對自己負責,不辜負公司期望,我擬決定向公司請辭。非常感謝董事長和同仁的殷切挽留,誠祝愿公司經(jīng)營更好,業(yè)績再上臺階。共勉!共勉!
第二篇:銷售任務未完成檢討書
現(xiàn)在很多公司是用績效來評價員工的,那如果工作任務沒完成怎么辦?下面學習啦小編為大家精心整理了銷售任務未完成檢討書,希望能給你帶來幫助。
銷售任務未完成檢討書篇一:尊敬的銷售部經(jīng)理:
非常抱歉!讓您在百忙之中抽出時間批評教育我。此刻,我已深深認識到自己錯誤的嚴重,我錯了!
我在近一個月的銷售手機工作期間存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性不高等問題。這些問題直接導致了我沒有完成銷售業(yè)績,而且我沒有完成的不是一點兩點,而是很多額度沒有完成。公司下發(fā)我這個月完成兩萬元的銷售額,我僅僅完成一萬一千多元,還有很大一部分額度沒有到限。
面對錯誤,我感到深深的自責、懊悔,我真的覺得很慚愧,對不起經(jīng)理日常對我的關心和照顧。經(jīng)過面壁思過,我已經(jīng)深刻地決定了,我不能夠忍受其他同事對我?吃閑飯、吃底薪?的詆毀,我一定要有所行動:
首先,我要痛下決心,懸梁刺股地提高自己的銷售工作積極性,從內(nèi)心迸發(fā)強大的工作熱情,全心全意地投入手機銷售工作當中。其次,我要向經(jīng)理表示一下道歉,就前一階段拖累大家后退的事情向部門同事道個歉。再有,我要吸取教訓,總結(jié)經(jīng)驗,吃一切長一智,端正工作態(tài)度,改進工作方法,爭取創(chuàng)造優(yōu)良的手機銷售工作業(yè)績。
以上就是我的手機銷售業(yè)績沒完成的檢討書,歡迎批評指正!
檢討人:XXX
XXXX年XX月XX日
銷售任務未完成檢討書篇二:尊敬的領導同志:
經(jīng)過此次錯誤,我感到深深的自責和內(nèi)疚之余,更認識到我這樣行為的結(jié)果是嚴重的,對于經(jīng)理指出的不誠信問題,也是我感到最內(nèi)疚的一點。
然而,經(jīng)過經(jīng)理的嚴肅指正錯誤之后,我已經(jīng)意識到再怎么遺憾和難過都對我彌補錯誤無濟于事,第一我應該嚴肅地承認錯誤,認真地面對它,我必須努力地反省錯誤、檢討錯誤。
我檢討錯誤之外,更應該積極地去承擔因我犯錯帶來的一些影響,今后我一定要對自己的言行方面嚴加要求,盡力杜絕此類錯誤的發(fā)生。我必將以最最踏實的工作態(tài)度,誠實守信地對待未來的工作。
第一,今后我無論是在工作方面與嚴肅自律方面,我都要提起十分的重視。我發(fā)誓從今往后不再怠慢工作。此外,我還要在每周工作中認真對待工作的每個環(huán)節(jié),積極地去發(fā)現(xiàn)一些工作中存在的問題,去發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,并且將所發(fā)生的工作問題,認真地寫在每周的總結(jié)報告當中。
第二,我個人思維方面薄弱,思想不夠成熟也是直接導致此次錯誤的原因之一,因此今后工作中,我要加強思維處事能力的培養(yǎng)。就我這次的錯誤而言,歸根結(jié)底來說。經(jīng)理的電腦換系統(tǒng),我就怠慢工作,而我卻未曾想到經(jīng)理電腦終有修好的時候,其實從始至終我就不應該有怠慢工作想偷懶的投機心理。
通過這次教訓,今后我會認真地意識到問題的存在,認識思考事情發(fā)展,盡最大可能糾正自己投機心理的毛病。要積極認真地對待工作,讓自己不再犯這些表現(xiàn)得不成熟的錯誤。
第三,關于我的個人誠信問題,通過此事,我意識到一個人的誠信問題其實需要經(jīng)過一次次的經(jīng)驗教訓所積累。其實通過此事我也慶幸經(jīng)理能夠指出我在誠信方面的缺失,能夠讓我徹底醒悟,讓我真正認識到誠信對于一個人的重要性,這次的教訓在今后的工作中對我來說是無比寶貴的經(jīng)驗。
在此,也希望領導能夠針對我的過錯來責罰我,這樣才讓我能夠深刻地改正錯誤。
檢討人:XXX
XXXX年XX月XX日
銷售任務未完成檢討書篇三:尊敬的領導:
我沒完成支行領導交給我的任務,在此我懷著萬分沉重的心情向你做出深刻的檢討。
古人常說,“行有不得,反求諸己”,但一開始,我并未能及時地進行自我反省。古人又說,“君子務本、本立而道生”,因此,在自我反省的過程中,一定要把犯錯誤的根本原因找出來,若是找不到根本原因所在,敷衍了事,于事無補,將來還會犯更多更嚴重的錯誤?;谖蚝?,歸結(jié)原因如下:
1、責任心不強,工作作風不深入,不踏實。作為一名銀行員工,不論有多少理由,都應時刻為了銀行著想,聽從領導的吩咐,盡職盡責做好我的本職工作。
2、事發(fā)后,不能心平氣和地面對錯誤,有逃避的心理。一開始,就想著把很多問題推給別人,而不能立刻想著先從自己身上找原因。為什么不能心平氣和呢,因為是“齷齪的面子”在作怪,還強裝出一副“此事與己無干”的樣子,對事情展開一番“與己無干”的耍賴分析!每每想起當時的嘴臉,心中甚是羞愧。
通過這件事,我重新反思了自己讀書學習、做人、做事的態(tài)度,感悟到:
3、一個人一生最重要的是做事做人的能力。做人要專注,做事也要專注。做事不專心,一定無法把事情做得圓滿,無法清楚地掌握細節(jié)。學習就在做人、做事的點點滴滴中。經(jīng)典絕不是在書本里,而是在做人、做事的點滴中?!皩W如逆水行舟,不進則退”,讀了那么多的書,假如不融會貫通,不與生活結(jié)合,就很難有喜悅,就是古人所講的“學而時習之,不亦樂乎“。
4、“學習最重要的境界是體悟。如果學習中不能體悟,那只是“記問之學”,就好像人吃了東西沒有消化,對身體當然就沒有幫助,甚至還有害處?!弊罱?,聽到一個講座,講座里舉了一個例子,說某人畢業(yè)于某個研究所,有一天,母親叫他處理點家事,他做完以后,母親檢查后覺得他做得不是很好,就說:“兒子,你怎么連這點小事也做不好?你怎么這么笨?!蹦侨寺牶螅R上臉孔變得非常兇惡,然后接著母親說了一句話:“我都念到研究所了,你還罵我笨!研究所給了他什么?有沒有給他人生的智慧,待人、處世、接物的智慧?只是給了他傲慢,給了他不受教。這點小事沒辦好,恰恰是學習的機會,但他并沒有把握這個機會,反而對母親的指責和批評很不能接受。事物都有一體兩面,不往好處發(fā)展,就會自然地向壞處發(fā)展。聽完講座,再想想自己,也甚是慚愧!
總之,我的行為給單位帶來了不好的影響,做出這樣的行為,我的心情非常沉重和羞愧。“人非圣賢,孰能無過”,我也會努力成長為一個理智的人,一個理得心安的人,從過去的錯誤中學到智慧,不再單純地懊悔?!敖?jīng)師易得,人師難求”,我真心感謝領導的教誨,希望在今后的成長過程中,能從你們身上學得到更多的“智慧”,能得到你們的教誨和幫助,我倍感幸運和不勝感激!
檢討人:XXX
XXXX年XX月XX日、
第三篇:未完成任務檢討書
尊敬的領導:
您好!
我是xx部門xxx,我作為公司員工,犯下了一個嚴重的錯誤,在x月x日的項目中,我因為個人原因,為完成自己的工作任務,導致公司項目進度受到影響,造成了嚴重的損失。對此,我做出了深刻的檢討!
近期,我和女朋友經(jīng)常因為一些事情爭吵,甚至最終跟我分手了,我受到情緒影響很大,導致了工作積極性不高,工作效率低下,工作質(zhì)量也大打折扣。在前兩天的小組節(jié)接打大項目中我因為無心工作,該完成的任務未完成,小組項目進程被我拖累,給小組乃至公司都造成了不小的損失,而我需要負全部的責任!
犯錯之后,我認真檢討,得出幾點教訓:
1、工作和生活是兩碼事,做一個成熟的人,要學會分開處理。工作是工作,生活是生活,我不應該將生活上為處理好的事情帶到工作中來,影響自己的工作。這是不成熟、不理智的行為。不管是作為公司普通員工還是項目組組長我都不應該讓生活影響到工作。
2、不能被情緒所左右,要學會控制好自己的.情緒。近期其實早有組員反映我情緒不對,可能是工作上也有些許不順,生活上更是遇到了打擊。項目的進程一直不太理想,我也很焦急,組員們也在夜以繼日的努力,相處多年的女友離我而去讓我的情緒到了爆發(fā)點,我上班也停滯了工作,還向組員發(fā)了脾氣。
現(xiàn)在回想起來,同為公司員工,大家都是為公司辦事,而我卻因為私事心情不好而向組員發(fā)脾氣,作為項目組組長,我不僅不好好工作,還亂發(fā)脾氣,真是錯上加錯,罪加一等。
3、組長是一組之長,同事們信任我才讓我有今天的成就,我卻用組長的頭銜對他們亂發(fā)脾氣,不好好工作,還停滯工作,引導了不良的風氣,帶了錯誤的頭。我愧對同事們,領導的信任。
4、小組是一個整體,沒有那個項目是可以缺了誰都能完成的,一個人出了錯,會影響整個的結(jié)果,我在犯錯時卻沒意識到這點,由于我一個人未完成任務,使得小組整個進度被拖累,小組成員也都因為我要受到相應的損失,公司不僅受到巨大損失而且造成了客戶的信任危機,名譽受到損害。我一個人的出錯卻讓同事們和公司一起分擔,我真是悔不當初,愧疚萬分。
我知道現(xiàn)在說什么都無法改變結(jié)果,傷害已經(jīng)造成,我會盡我最大的努力去彌補我的錯誤,把損失降到最低。現(xiàn)如今,我已深刻意識到我的錯誤,我已經(jīng)悔過,我自愿辭去組長一職并愿意接受公司的一切處罰,在這里,我真誠的請求大家的原諒,請求公司的原諒!
此致
敬禮!
檢討人:xxx
20xx年x月x日
第四篇:未完成任務檢討書
尊敬的人力部x經(jīng)理:
您好!
關于我此次的實習培訓,是公司為我們這批實習生特意安排的一次培訓機會,實習成績合格即可為我們分配工作。但是我本人對此次實習培訓卻沒有引起足夠的重視,導致我對期間的工作不專心,也沒有認真學好相關的品保檢測知識,更為嚴重的是我在期間個人作風紀律松散,學習態(tài)度不端正。
此時此刻我為我所犯之過錯,深感痛心。我經(jīng)過一段時間的深刻反省之后,我意識到造成我過程的原因很多,可歸根結(jié)底還是我的性子大大咧咧,思想意識太過放松。加之缺少在我這個年齡段應該有的成熟和穩(wěn)重,而且在學習方面也不夠刻苦。
針對我在實習期間的.工作不認真和態(tài)度不好,我的過程又豈是用“有錯”二字便可以形容的。我這樣的失誤、松懈和怠慢完全反應出了我的輕率和不成熟,加上我的行事草率,常常在言語上與人有沖撞,在態(tài)度方面實在應該好好反省改正。
關于我的錯誤,經(jīng)過領導批評之后,我做了深刻的反省和檢討。我深刻地意識到此類的實習培訓,關于我這等實習生而言是多么重要和嚴肅,作為一名產(chǎn)品檢測員,我應該認真、謹慎地對待每一次的實習培訓,在期間懷著一份嚴肅認真地態(tài)度,刻苦地學習。為此,我在今后的培訓實習中,我一定要痛下決心,謹慎對待每一環(huán)節(jié)的工作,認認真真學習和指導老師請教,并且聽從領導的安排。
檢討人:xxx
xx年xx月xx日
第五篇:手機銷售業(yè)績沒完成的檢討書
開篇說明:
這不是一篇拼湊字數(shù)、敷衍了事的檢討書,這是一位手機銷售工作者在一段時間工作當中出現(xiàn)工作問題(工作怠慢、懶散、未完成銷售業(yè)績)而做出的深刻檢討與反省,故而“手機銷售業(yè)績沒完成的檢討書”。
正文內(nèi)容:
尊敬的銷售部經(jīng)理:非常抱歉!讓您在百忙之中抽出時間批評教育我。此刻,我已深深認識到自己錯誤的嚴重,我錯了!
我在近一個月的銷售手機工作期間存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性不高等問題。這些問題直接導致了我沒有完成銷售業(yè)績,而且我沒有完成的不是一點兩點,而是很多額度沒有完成。公司下發(fā)我這個月完成兩萬元的銷售額,我僅僅完成一萬一千多元,還有很大一部分額度沒有到限。
面對錯誤,我感到深深的自責、懊悔,我真的覺得很慚愧,對不起經(jīng)理日常對我的關心和照顧。經(jīng)過面壁思過,我已經(jīng)深刻地決定了,我不能夠忍受其他同事對我‘吃閑飯、吃底薪’的詆毀,我一定要有所行動:
首先,我要痛下決心,懸梁刺股地提高自己的銷售工作積極性,從內(nèi)心迸發(fā)強大的工作熱情,全心全意地投入手機銷售工作當中。其次,我要向經(jīng)理表示一下道歉,就前一階段拖累大家后退的事情向部門同事道個歉。再有,我要吸取教訓,總結(jié)經(jīng)驗,吃一切長一智,端正工作態(tài)度,改進工作方法,爭取創(chuàng)造優(yōu)良的手機銷售工作業(yè)績。
以上就是我的手機銷售業(yè)績沒完成的檢討書,歡迎批評指正!
此致:非常抱歉!
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