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第一篇：送給顧客的母親節(jié)祝福語
1.今天是母親節(jié)，感謝你的母親，是她養(yǎng)育了你，才讓我能有你這個可愛、貼心的朋友，祝你的母親節(jié)日快樂，身體健康，千萬別忘記打電話問候祝福哦!
2.生我，您承受著痛苦;養(yǎng)我，您承受著艱辛;育我，您承受著勞累;教我，您承受著辛勞;母親節(jié)到了，帶著我的孝心，愿媽媽開心，拿著我的誠意，愿媽媽順心順意，祝媽媽節(jié)日快樂。
3.沒有您就沒有我，沒有您就沒有我數(shù)十寒暑的悲傷，也沒有我春夏秋冬的歡笑，謝謝您給了我生命中美好的一切與成長。母親節(jié)快樂!
4.人會累，錢會沒，名利轉(zhuǎn)眼會消退。可是母親，為我們付出永不后悔，為我們勞累不倒苦水。母親節(jié)了，祝你的母親健康，幸福，也愿你生活和諧美滿!
5.媽：為了我您的黑發(fā)變白，費盡心血。今天是您的節(jié)日，媽，謝謝您!您辛苦了!兒會盡我所能報答您我最親的媽媽!媽，您永遠(yuǎn)在我心中最柔軟、最溫暖的地方，我要用自己的一生去愛您，祝您母親節(jié)快樂!永遠(yuǎn)幸福安康!
6.花的魅力在于讓人看見美麗，風(fēng)的魅力在于讓人神清氣爽，酒的美麗在于讓人忘記憂愁，短信的魅力在于祝福你：母親節(jié)到了，愿母親幸福安康!
7.詩句里贊美她，音樂里吟彈她，圖畫里描繪她，筆觸里寫她，言語里說她，歌喉里唱她，都不如母親節(jié)這一天問候她――媽媽。今天是母親節(jié)，請不要吝惜那句問候。
8.媽媽，您是一棵大樹，我是樹上的一片葉子;您是一束陽光，我是花盆中的一朵花;您是一只蜜蜂，我是我是盛開的一朵花祝您母親節(jié)快樂!
9.千里試問平安否?且把思念遙相寄。綿綿愛意與關(guān)懷，濃濃情意與祝福。希望今天，所有的母親都會從心里微笑，為了兒女，只要媽媽快樂，我們就快樂!
10.母愛不是濃烈的醇酒，不是甜美的飲品，它只不過是一杯純凈平淡?A白開水，雖然無色無味，卻是我們生活中不可離開?
11.沒辦法去修飾那眼神，那樣的愛格外的純，沒辦法去形容那期盼，那份深情永世都念，有辦法的是永生的祝福，祝福偉大的母親節(jié)日快樂，永遠(yuǎn)幸福。
12.正值五月，鳥語花香，陽光明媚，宛若母親。溫暖的陽光，是您的愛撫，舒適愜意;沁脾的花香，是您的叮嚀，難以忘懷;徐徐的清風(fēng)，是您的教誨，發(fā)人深省。我們愛您，母親!
13.母愛是甜蜜的小船，無論投身地北，還是浪跡天南，無論繁忙勞碌，還是游玩休閑，母親節(jié)，深深思念誠摯祝福，祝愿母親健康長壽天天笑顏開!
14.孝心大行動，祝福大聯(lián)盟，在母親節(jié)來臨之際，我聯(lián)盟特借助短信平臺，向天下所有母親祈福，愿她們永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)健康，永遠(yuǎn)幸福。告知朋友，快快行動。
15.母親，一個永恒而又偉大的名字。她不僅僅賦予了我多彩的生命，而是那一股股流不盡的愛。母親是本日記，一本永遠(yuǎn)寫不完的日記。
16.純白如雪，熱烈如霞，惟有母愛如此偉大。生命不息，奉獻(xiàn)不止，人類最輝煌的升華。情深無底，大愛無涯，母親節(jié)，送最美的祝福，給最漂亮的媽媽!
17.輕風(fēng)拂面帶來您對我的祝福，夏雨落地送來您對我的期S，秋陽照耀帶來您對我的祝愿，冬日暖陽送來您對我的關(guān)懷。您為我做了這么多，我無以表達(dá)我的感激，在這個節(jié)日里送上一句祝福，祝母親身體健康，永遠(yuǎn)快樂!
18.開心時，您比我更開心;難過時，您比我更難過;失意時，您比我更揪心;成功時，您比我更驕傲。善良偉大的母親，我祝您幸福開心，健康長壽!
19.在孤單無助時，在憂傷彷徨時，在勝利喜悅時，在歡呼雀躍時，總有一個人為你開心為你憂心，她就是我們偉大的母親。今天母親節(jié)，祝天下每一位母親快樂幸福!
20.一要照顧好自己，善待自己，與人為善，記得快樂比任何東西都重要，只有經(jīng)過磨難，才知道友誼的珍貴，生命中有你真好，祝母親節(jié)快樂!
21.想送您康乃馨，您總說太浪費;想請您吃大餐，您說外面沒家里吃的香;想送您禮物，您總說家里什么都有。但有個禮物我一定要送：媽媽，我永遠(yuǎn)愛你!
22.您善意的叮囑，我不懂珍惜，一旦您不在我身邊，我才曉得您對我的可貴。媽媽，希望您大人不記小人過，平安快樂每一天。
23.俗話說，打是親，罵是愛。來吧來吧，想打想罵都別客氣，我保證打不還手罵不頂嘴，最多最多，我就還一口――親一下總可以吧。老媽，母親節(jié)快樂!
24.萬千話語之間飽含著殷切的希望，舉手投足之間表現(xiàn)著濃烈的關(guān)愛，眉眼顧盼之間隱藏著深深的思念，母親是蔭庇子女的大樹，留下的是無盡的愛。母親節(jié)到了，愿天下母親都健康長壽。
25.送您萬兩黃金，也無法回報您的深情;送您萬條祝福，也無法回報您的慈心。真切希望您：母親節(jié)快樂，再天天開心;母親節(jié)健康，再一生無恙!
26.讓你快樂，是我所想，讓你幸福，我所希望，你的笑容，如花綻放，原來媽媽地笑容才是世界上最迷人的風(fēng)光，媽媽您的美麗在孩兒心中永存，祝母親節(jié)快樂!
27.有一個日子為母親而定，是母親節(jié);有一朵花五月里只為母親而開，是康乃馨;有一種情為母親而感動，那是親情。愿天下母親幸福安康!
28.孤單想你就有伴，開心想你就笑綻，黑夜想你就有膽，寒冷想你就溫暖，奮斗想你就有力，離家想你就掛牽，生命有你就心安。母親節(jié)到了，愿您福壽安康!
29.有一種情，叫親情;有一種愛，叫母愛;有一種稱呼，叫母親;在母親節(jié)到來之際，愿天下所有的母親健康長壽!
30.生命的孕育是最幸福的事。每一次胎動，都如一首美麗的詩在輕誦;每一次呢喃，都如一杯甘甜的水在澆灌。母親節(jié)到了，祝我孩子的準(zhǔn)媽媽快樂幸福!
31.小時候，我是你的跟屁蟲，是你想甩也甩不掉的拖油瓶;長大后，你是我的老跟班，我走到哪哪就有你的身影。你說這叫風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，我說這是愛的無間道。祝媽媽母親節(jié)快樂!
32.給愛插上翅膀，來到您的身旁，帶去我深深的牽掛，我不能每天陪在您身邊，只希望您能快樂健康又平安，媽媽，您辛苦了，祝您母親節(jié)快樂!
33.母愛是氧氣，雖然看不見，卻呼吸在心間;母愛是風(fēng)箏線，無論飛多高，關(guān)愛總牽在身邊;母愛是巢穴，飛累了才對它依戀。母親節(jié)了，別忘了給媽媽問個安!
34.我將母親節(jié)的問候轉(zhuǎn)給你，希望你收到后多多轉(zhuǎn)發(fā)，讓這份真誠祝愿永不停息，將母愛在世間流傳，一起祝愿我們的母親永遠(yuǎn)健康長壽。
35.老媽，平時雖然不常表露對你的感謝，其實感激始終在心里，母親節(jié)了，短信表心意：祝您身體健康，幸福平安，永遠(yuǎn)快樂，我的心中您最偉大，節(jié)日快樂!
36.媽媽滿頭蒼老的白發(fā)，霜染了多少歲月的蹉跎;媽媽滿臉深曲的皺褶，刻入了多少心酸的寂寞;媽媽滿手粗糙的皮膚，留下了多少生活的折磨;媽媽啊媽媽，母親節(jié)，送什么也表達(dá)不了您對我的恩情，讓我深深地說一句;媽媽，謝謝您的愛，媽媽，我愛您。
37.花無言，自顯美麗;雨無語，更顯嬌貴;愛無聲，永在心扉。母親節(jié)，愿給予我們無私母愛的女人如花一樣美麗，如雨一樣滋潤，如愛一樣永存。
38.送你一束四色的康乃馨，紅色代表健康長壽;粉色代表永遠(yuǎn)年輕;白色代表母愛的純潔無私;黃色代表感激;祝母親永遠(yuǎn)美麗。在母親節(jié)將要到來之間際，祝節(jié)日快樂。
39.小時候，您把我攬在懷里，為我唱歌;上學(xué)了，您拉著我的手，給我最美的鼓勵;長大了，您站在我的背后，給我莫大的支持。母親，您就是我生命里給我蔭庇的大樹，母親節(jié)到了，愿母親健康長壽。
40.大愛無形，母親的愛沒有豪邁的語言，沒有驚人的壯舉，有的只是默默地注視，靜靜地張望，涓涓的細(xì)流中溶化的千古的感動。祝母親節(jié)快樂。
第二篇：母親節(jié)活動方案
我公司為弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，提高員工素質(zhì)，筑牢員工"愛國、愛家、愛廠"思想基礎(chǔ)，增強員工"孝道"意識，全面推動企業(yè)健康發(fā)展，經(jīng)公司黨委研究決定，借助20xx年x月x日"母親節(jié)"之際，組織開展一次"感恩母親，從我做起"主題活動。
一、活動對象及方式
以公司在崗員工雙重母親為對象，采取上門走訪方式，送去公司的問候及一封以公司名義寫的"致偉大母親的一封信"，同時送去慰問金，每位母親慰問金額為100元。
二、活動分工
以公司工會為主，辦公室、財務(wù)科、黨辦協(xié)助。
三、活動步驟
1、對在崗職工的母親居住地址及電話進(jìn)行登記，摸清詳細(xì)情況、劃定走訪區(qū)域、路線，輸入電子表格，保留存檔。
2、確定走訪路線及家庭，制定走訪日程計劃，確定走訪人員。
3、先期對和父母在一起生活的和睦家庭進(jìn)行走訪慰問，留存影像資料。同時對職工父母75歲以上的進(jìn)行登記存檔。
4、為每位職工母親送上一封公司"致偉大母親的一封信"和一本"第子規(guī)"讀本，為每位母親送上慰問金100元。
5、上門慰問人員要態(tài)度真摯，規(guī)范問候用語。具體是："媽媽，您辛苦了，我代表我們公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工向您老人家問好了，這是我們公司送給您的禮物。希望您節(jié)日快樂幸福安康!"
6、走訪慰問范圍為市區(qū)內(nèi)居住的員工母親，如母親不在本地，采用電話問候方式，說明公司意圖，表達(dá)公司的問候。沒有雙重母親，已為人母的女員工，孩子在十歲以上的，有閱讀能力的可讓孩子讀公司致"偉大母親的一封信"，孩子沒有閱讀能力可由父親或母親代讀信件，以求達(dá)到教育作用。
7、活動經(jīng)費：雙重母親為200元。單方母親為100元，沒有雙重母親，本人為母親的100元。
8、母親節(jié)前三天一分公司車廂懸掛"關(guān)愛母親從我做起，母親節(jié)快樂!"條幅，乘務(wù)員員戴康乃馨，座位放母親節(jié)--致全體乘客的一封信，并由乘務(wù)員宣讀給信件內(nèi)容。
四、活動要求
要充分重視，周密安排，態(tài)度認(rèn)真，以確?；顒訉嵤┑轿唬_(dá)到預(yù)期目的。要確保在"母親節(jié)"前三天時間里，每位在崗職工母親都收到公司的問候和關(guān)心。
第三篇：母親節(jié)活動方案
關(guān)愛偉大母親，通過義診普及基礎(chǔ)醫(yī)療健康知識，提升物業(yè)服務(wù)形象，拉近與業(yè)主之間的關(guān)系，活躍節(jié)日氛圍，為社區(qū)建設(shè)創(chuàng)造健康衛(wèi)生的生活環(huán)境。
一、活動時間
20xx年5月12日上午九點。
二、活動地點
zz學(xué)府名都南門zz廣場。
三、活動主題
“感恩母親節(jié)關(guān)愛零距離”
四、活動主辦與協(xié)辦單位
zz物業(yè)(主辦)、zz社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站(協(xié)辦)
五、預(yù)計活動參與對象及規(guī)模
zz學(xué)府名都及公館適齡女性
六、活動內(nèi)容安排及開展形式
1、現(xiàn)場測量血壓、血糖，推拿，把脈
2、健康咨詢
3、65歲以上人員免費體檢
七、活動宣傳
zz廣場噴繪、業(yè)主短信、微信、網(wǎng)站信息發(fā)布
八、費用預(yù)算
待定
九、活動步驟
準(zhǔn)備階段：
a、服務(wù)站做好前期的宣傳工作，提前兩天到小區(qū)及其附近公布義診海報，讓住戶了解義診時間及相關(guān)咨詢項目。
b、確定醫(yī)院此次活動的參加人員、人員分工(暫定4名醫(yī)護(hù)人員)。
c、配合醫(yī)院準(zhǔn)備好活動的相關(guān)宣傳工作。
義診流程
1、醫(yī)院工作人員應(yīng)在九點前擺好義診所需用品，包括血壓儀、宣傳資料等，工作人員各就各位。
2、現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，向業(yè)主宣講健康知識。
3、給來參加活動的女性業(yè)主進(jìn)行義診。
十、物資準(zhǔn)備
zz社區(qū)醫(yī)療服務(wù)站：桌子(4張)、椅子、桌布、現(xiàn)場宣傳資料若干(雜志、健康資料、宣傳冊等)
協(xié)助單位：小禮品若干
華地物業(yè)：背景噴繪
十一、活動安排負(fù)責(zé)人
綜合管理部(zz)：桁架廣告確定、整個活動的宣傳報道。
企業(yè)管理部(zz)：活動現(xiàn)場當(dāng)日的拍照工作。
工程部(zz)：協(xié)助醫(yī)院布置當(dāng)日的活動現(xiàn)場。
客服部(zzz、zzz、zzz)：管家在現(xiàn)場與業(yè)主的溝通交流工作。
環(huán)境部(zzz)：活動現(xiàn)場的衛(wèi)生清掃及撤場后的清潔工作。
秩序部(zzz)：活動現(xiàn)場的秩序維護(hù)工作。
商辦事業(yè)部(zzz)：協(xié)調(diào)小禮品贊助商戶
十二、緊急情況處理
問題一：活動可能恰好是在雨天，造成場地的不合適以及居民出行的不便
解決方法：啟動預(yù)案，更改活動時間(應(yīng)在前兩天隨時關(guān)注天氣情況，以便對活動時間進(jìn)行及時調(diào)整)
問題二：活動現(xiàn)場可能人比較少，氣氛不活躍
解決方法：可以通過播放音樂，送小禮品吸引更多的人參與到活動中來。
問題三：活動現(xiàn)場可能人員非常多，秩序混亂
解決方法：提供小紅凳給排隊等候的業(yè)主使用，組織足夠的人員維持現(xiàn)場的秩序。
第四篇：領(lǐng)航者門業(yè)營銷方案
領(lǐng)航者門業(yè)營銷方案
一、銷售人員如何獲取信息
客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價值的內(nèi)容，從而有效的指導(dǎo)我們的銷售工作。
但市場處處競爭，信息變得隱蔽，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢？
獲取客戶信息的主要方法：城市建設(shè)委員會、城鄉(xiāng)建設(shè)局；設(shè)計（規(guī)劃）院；較大的房 地產(chǎn)開發(fā)公司；客戶之間的推薦、自己走訪、觀察、了解；朋友之間的牽線搭橋；報刊、電 視、相關(guān)網(wǎng)站媒體。除以上收集信息的渠道外，還應(yīng)該注意收集以下信息：
1、政策信息。黨和國家各項方針政策的制定、政治局勢的變化、體質(zhì)改革等信息。
2、經(jīng)濟(jì)信息。我國的經(jīng)濟(jì)、金融發(fā)展形勢。特別是對旋轉(zhuǎn)門市場有影響的信息，如房地 產(chǎn)開發(fā)趨勢等。
3、旋轉(zhuǎn)門科技信息。國內(nèi)外在旋轉(zhuǎn)門技術(shù)開發(fā)中，新發(fā)明的控制技術(shù)、節(jié)能技術(shù)等。
4、地理環(huán)境信息。例如很發(fā)達(dá)的地區(qū)和大面積開發(fā)的地區(qū)就對旋轉(zhuǎn)門需求量較大；
5、隱性信息。是信息中的一種特殊信息。所謂“隱性”就是它不同一般已經(jīng)公開的“顯 性”信息，它是一種尚未公開或在顯性信息中間的一種“胎形”信息，這種隱性信息 要通過仔細(xì)洞察，分析和研究才能得到。
6、價格信息。這里所說的價格信息，是指市場供應(yīng)原材料的價格和旋轉(zhuǎn)門銷售價格，尤 其要了解同類產(chǎn)品的價格信息。
7、相關(guān)權(quán)威性意見。有權(quán)威性領(lǐng)導(dǎo)在某此會議上或新聞發(fā)布會上，發(fā)布相關(guān)原材料價格 信息，房地產(chǎn)開發(fā)信息等，都將會影響到旋轉(zhuǎn)門在市場的銷售。
從多個渠道收集我們所需要的信息， 是保證我們信息全面的有效方法， 因為客戶信息對
我們后面的專業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴(yán)格認(rèn)真的對待。
在獲取客戶信息時，
要充分明確自身信息需求， 積極匯聚潛在客戶信息， 要以敏銳的觸 覺感知市場，
洞悉自己的競爭對手， 實時跟蹤動態(tài)信息的流變， 要對行業(yè)市場全貌有所了解。 信息收集后要進(jìn)行歸類整理， 便于及時回復(fù)和節(jié)省時間。 要學(xué)會挖掘提煉信息價值， 使收集
的各類資料最大限度的服務(wù)于企業(yè)銷售。
二、如何了解客戶、維護(hù)客戶并開發(fā)新的客戶
（一）如何了解客戶
學(xué)會從客戶的角度考慮問題； 首先要了解客戶的需要， 不要急功近利； 先讓客戶接受自
己，再接受你的產(chǎn)品；善于溝通，多接觸專業(yè)以外的知識。懂得尊重別人和自己；多聽客戶 的闡述，不要輕易否定對方；不詆毀競爭對手；懂得保護(hù)自己和公司利益等。在此基礎(chǔ)上通 過一定的渠道了解客戶單位名稱、項目名稱、地址、高端領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦人的姓名、辦公室電話、手機號碼
（業(yè)務(wù)員在和客戶交談中，
選適當(dāng)時機雙手恭敬的遞上自己的名片并 要求客戶請賜一張名片或留電話號碼）
；了解客戶項目的規(guī)模、何時動工、施工進(jìn)度、何時 訂貨、是否招標(biāo)、有哪些旋轉(zhuǎn)門公司參與競爭等的情況。
（二）如何維護(hù)客戶
客戶關(guān)系的好壞，
直接影響到客戶及其關(guān)系群體的消費決策。 產(chǎn)品、
服務(wù)提供者整體的 客戶關(guān)系好壞，
直接影響企業(yè)的營銷結(jié)果。因此，
建立和維持良好的客戶關(guān)系，是銷售人員 必備的素質(zhì)之一。
那么怎樣才能有效地維護(hù)良好的客戶關(guān)系呢？其實，做到這一點并不難。我們要明白 客戶也是人，人之常情其皆有之。因此，
我們只要懂得人性和人心，就一定能輕松自如地與 客戶交往并維持良好的關(guān)系。
首先，
要保持與客戶的經(jīng)常聯(lián)系。銷售人員必須定期拜訪客戶，并清楚地認(rèn)識到： 得到
重復(fù)購買的最好辦法是與客戶保持接觸。 成功的銷售人員一般都會花大力氣做的一切， 幾乎
都是為了鞏固與客戶的長期關(guān)系。 在市場景氣時，
這種關(guān)系能將生意推向高潮； 在市場蕭條
時，它又能維持住基本生存。
其次，聆聽并及時跟進(jìn)客戶的意見。善于傾聽客戶的意見和建議，鼓勵客戶提出意見， 及時處理客戶抱怨，
并且從尊重和理解客戶的角度出發(fā)， 站在對方的立場去思考問題， 采用
積極、熱情和及時的態(tài)度，對于客戶提出意見及抱怨，采取積極有效的補救措施。
最后，認(rèn)真做好客戶的售后服務(wù)工作。在一個訂單執(zhí)行完成后我們不能完全置之不理， 而應(yīng)該不時的跟客戶報告一下目前的工程進(jìn)度， 預(yù)計完工時間等，
完工后問問客戶是否提貨， 需要什么幫助，
客戶拿到貨后問問客戶貨物有沒有問題， 等等，
應(yīng)該關(guān)心客戶在與我們交易 后所得到的實際效益和結(jié)果， 需要的時候給與專業(yè)的指導(dǎo)， 讓客戶體會到你的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)， 愿
意與你長期合作交往下去。
總之，永遠(yuǎn)不要忘記客戶，也永遠(yuǎn)不要被客戶忘記。也就是說，能否保持與客戶的聯(lián)系 和接觸，
是影響我們銷售業(yè)績的重要因素， 與越多的客戶維持良好的關(guān)系， 我們的銷售業(yè)績
就越多；與同一個客戶維持良好關(guān)系的時間越長， 我們的銷售業(yè)績也越有保障。因此， 作為
一名銷售人員，
我們應(yīng)把建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系提到一個高度來認(rèn)識， 并在與客戶的交
往過程中探索和總結(jié)更多更有效的維護(hù)良好客戶關(guān)系的方法， 這樣，
你就走上了一條光明的 營銷之路。
（三）如何穩(wěn)定有效的開發(fā)新客戶
1、通過老客戶認(rèn)識新客戶當(dāng)與客戶熟悉以后，我們可以通過老客戶了解當(dāng)?shù)仄渌K端 客戶，
讓客戶介紹一些他的朋友給我們認(rèn)識， 這樣找到的客戶肯定是我們的目標(biāo)客戶， 而且
通過老客戶的介紹，成功的幾率會更大。這肯定比我們滿世界的去找客戶要來的直接。
2、市場調(diào)研。銷售工作從市場調(diào)研開始，沒有市場調(diào)研的銷售是沒有借鑒和仿效價值 的。
第一次跑客戶就簽單的銷售員是最不可靠的銷售員。 從市場調(diào)研中我們可以了解到： 誰
是我們的客戶；
誰是我們主要的競爭對手； 市場的特點及發(fā)展趨勢等等。 這里所說的市場調(diào)
研不是盲目的跑市場而是根據(jù)我們產(chǎn)品的特點、屬性、適用范圍
來明確客戶群體。
3、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識、同類產(chǎn) 品的知識。這樣知己知彼，才能以一個 “ 專業(yè) ”
的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得
客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時 候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我 們?nèi)タ床《枷矚g找 “
專家門診 ”
，因為這樣放心。現(xiàn)在的廣告也是：中國移動 --- 通信專家、九 牧王 --- 西褲專家、方太 --- 廚房專家 。
我們的客戶也一樣 ，
他們希望站在他們面前的是一個 “ 專 業(yè) ”
的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產(chǎn)品。
4、無窮的關(guān)系鏈：連鎖介紹，利用關(guān)系找關(guān)系。第一次銷售訪問產(chǎn)生了兩個客戶，這 兩個客戶又帶來新的 4 個， 4 個又產(chǎn)生出 8 個，如此不斷擴(kuò)展。
5、有影響力的人物。有影響力的人物是指那些因其地位、職務(wù)、成就、人格而對周圍
的人有影響的人。這些人士幫你說一句話，勝過你的千言萬語，中心開花、結(jié)交名流，對銷 售大有裨益。 6、上門推銷。一是可以借機進(jìn)行市場調(diào)查，能夠全面、直觀了解并分析顧客的需求； 二是擴(kuò)大產(chǎn)品的影響， 是客戶形成商品印象； 三是通過合理的推銷技巧， 耐心的多次拜訪從 而達(dá)到銷售的目的。
三、銷售員如何對自己的信息跟蹤和管理
（一）
認(rèn)真做好個人業(yè)務(wù)筆記，在本地區(qū)聯(lián)系業(yè)務(wù)或出差回公司后，都應(yīng)該及時記錄
走訪的客戶或相關(guān)單位有價值的信息情況，按時間順序，按地區(qū)劃分進(jìn)行有條不紊的匯總。
( 二 )
業(yè)務(wù)員一般在每個月月底前匯總下列情況：當(dāng)月對新信息預(yù)報情況；當(dāng)月對老 信息跟蹤情況；
當(dāng)月是否合同簽約情況； 當(dāng)月是否有老信息丟失情況； 預(yù)計下個月工作安排。
（三）
建立訪問客戶記事表，一戶一表。業(yè)務(wù)員對已填報過的信息，在每跟蹤走訪一
次，都要將走訪日期、聯(lián)系方式、客戶接納人、交談主要內(nèi)容等填入訪問客戶記事表中，這 對業(yè)務(wù)員自我檢查，掌握項目進(jìn)展，提醒及時跟蹤，促進(jìn)一步落實是非常有好處的。
（四）
業(yè)務(wù)員要做到收集信息勤奮、不怕苦、不怕累、勤跑多問，千方百計索取旋轉(zhuǎn)
門項目信息；跟蹤項目要扎實，和客戶要多接觸、多溝通，加強工作和情感上的聯(lián)系。不怕 煩、不怕碰釘子，要由表及里，想該項目單位的縱深發(fā)展，努力爭取掌握客戶高層次、高端 領(lǐng)導(dǎo)的心理動向和同行業(yè)競爭的手段，及時反饋給領(lǐng)導(dǎo)決策。
四、對專業(yè)知識的了解 ( 旋轉(zhuǎn)門項目范圍 )
（一）對旋轉(zhuǎn)門參數(shù)的了解（詳見圖冊）
1、剛開始接觸時，初步了解用戶所需要旋轉(zhuǎn)門種類、規(guī)格型號。
2、隨著業(yè)務(wù)的深入，進(jìn)一步了解該項目的設(shè)計圖紙，洞口總高度尺寸，洞口寬的尺寸。
3、了解客戶對旋轉(zhuǎn)門具體要求，業(yè)務(wù)員可提出幾種方案供客戶選擇。
4、深入了解客戶經(jīng)營性質(zhì)，目前經(jīng)營狀況，資金狀況并了解客戶的誠信度。
（二）對旋轉(zhuǎn)門信息、報價、簽約的一般管理程序
1、業(yè)務(wù)員在收集到較為可靠的旋轉(zhuǎn)門項目時，應(yīng)該及時填報備表案。
2、
在預(yù)報后要求業(yè)務(wù)員經(jīng)常適時地對該項目進(jìn)行跟蹤走訪， 并根據(jù)項目進(jìn)展情況或變化 填報項目情況跟蹤表。
3、
在某一項目需要報價時，
業(yè)務(wù)員要按照客戶要求的旋轉(zhuǎn)門規(guī)格型號、相關(guān)配置等情況，
填報旋轉(zhuǎn)門詢價單，在得到準(zhǔn)確口頭回復(fù)或拿到報價書后，在向客戶正式報價。
如果客戶對價格提出異議或要求降價時，業(yè)務(wù)員首先對客戶做好解釋工作，了解客戶 要求降價的原因或心理價位及降價幅度，
再填一份申請降價表或口頭直接向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出降 價要求，然后再向客戶作第 2 次、第 3 次報價。
4、
在與客戶反復(fù)交談、磋商以后，
如果客戶認(rèn)可你所推銷的旋轉(zhuǎn)門品牌， 將要簽合同時，
應(yīng)約定時間、地點。業(yè)務(wù)員要做好一切準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)時赴約談判或請公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)層參加。 在合同簽訂以后，業(yè)務(wù)員要按合同條款對定金、貨款進(jìn)行跟蹤回款，對交貨期進(jìn)行提示、催 促等工作。
5、
當(dāng)某一項目因客戶資金不到位而取消采購或原計劃工程項目中有旋轉(zhuǎn)門， 后來改變不
用旋轉(zhuǎn)門時，當(dāng)客戶對旋轉(zhuǎn)門價格要求過低無法接受或客戶付款方式很苛刻而不能簽約時； 當(dāng)客戶不采用你所推銷的旋轉(zhuǎn)門品牌時， 使原來預(yù)報跟蹤過的項目失落， 業(yè)務(wù)員要及時填報
項目失落表，在分析丟失原因后，注銷原有存檔信息。
（三）旋轉(zhuǎn)門標(biāo)準(zhǔn)尺寸，規(guī)格（詳見圖冊）
（四）旋轉(zhuǎn)門合同簽約基本流程
1、信息收集。收集信息并分析，對近期、中期、長期信息分析記錄，信息預(yù)報。 2、跟蹤信息。對預(yù)報過的信息反復(fù)跟蹤，了解項目和客戶需求，做好客戶參謀，填報項 目跟蹤表。
3、初步商務(wù)談判。旋轉(zhuǎn)門配置要求，旋轉(zhuǎn)門洞口各項參數(shù)（向客戶索取洞口圖）根據(jù)用 戶需求考察、詢價、報價，了解客戶反映，了解其他旋轉(zhuǎn)門公司報價相關(guān)情況。
4、合同談判。預(yù)約時間、地點、人員，詳細(xì)詢問合同上所有旋轉(zhuǎn)門技術(shù)參數(shù)，付款方式 的確認(rèn)。
5、簽正式合同。 客戶法人或法人委托人簽字蓋章， 收取用戶首付定金， 合同原件送交公 司。
6、提供設(shè)計圖。
按雙方確認(rèn)的洞口參數(shù)向客戶提供營業(yè)設(shè)計圖紙， 請客戶簽章認(rèn)可，一
式兩份，本公司留底存檔一份。
7、生產(chǎn)。按合同上規(guī)格型號、交貨日期、技術(shù)要求進(jìn)行設(shè)計和投入生產(chǎn)。
8、交貨。按合同約定收取貸款，收取代運費（如果有的話） ，運輸、交貨、安裝、調(diào)試， 初驗、正式驗收，交轉(zhuǎn)門鎖鑰匙。
9、結(jié)尾。旋轉(zhuǎn)門進(jìn)入質(zhì)保期，安裝費結(jié)算，隨后的質(zhì)保金回款。
（五）領(lǐng)航者兩翼、三翼、四翼自動旋轉(zhuǎn)門以及兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門概述
1、領(lǐng)航者兩翼自動旋轉(zhuǎn)門概述
（ 1 ）表面材料
?
包飾：不銹鋼有 8K 鏡面、4K 發(fā)紋等各種處理；鈦金板有亮光、亞光等各色花 樣處理；銅板有鏡面花色、藝術(shù)浮雕等處理。
?
噴涂：氟碳噴涂（ RAL 色標(biāo)）
，各色烤漆、陽極氧化。
（ 2 ）框架結(jié)構(gòu)
?
框架：特種壓軸式鋁型材結(jié)構(gòu) .
?
吊頂天花：整合式天花板方便拆裝檢查 . ?
玻璃： 10mm 彎鋼化玻璃， 8mm 平板鋼化玻璃 . （ 3 ）吊頂里加轉(zhuǎn)軸安裝下列設(shè)備
?
主控制箱
?
UPS 控制箱（選件）
?
吊頂天花板
（ 4 ）吊頂支架安裝下列設(shè)備
?
主軸承結(jié)構(gòu)
?
電源控制箱
?
結(jié)構(gòu)設(shè)計：
門體包括天花板、
門中自動平滑門及展臺均掛于外弧壁內(nèi)之回轉(zhuǎn)軸 上旋轉(zhuǎn)。
?
豪華的外觀：兩側(cè)弧型展箱可提供每單元至少承重 25kg 的廣告與展示箱，上
置照明燈具更顯旋轉(zhuǎn)門的豪華與氣派。
?
綠色環(huán)保：
弧型展箱壁安裝馬鬃毛條與外弧壁緊接， 門扉及展箱之頂和底部亦 安裝馬鬃毛條，
結(jié)合為密封的防風(fēng)防沙功能， 使噪聲、
汽車廢氣與沙塵均被隔絕于外。
?
超大通行人流： 領(lǐng)行者 -R-2Y 大型豪華兩翼門由于特殊的設(shè)計每轉(zhuǎn)一圈可通過 30~50 人次，旋轉(zhuǎn)門中間自動平滑門可在人流量大時或緊急情況下開啟，搬運大件貨 物進(jìn)出亦十分方便。
? 堅固和耐用：
特殊材料制成的外曲壁及門柱為回轉(zhuǎn)軸及鋼支架之支撐結(jié)構(gòu)， 使
整座門體更加堅固、平穩(wěn)。
（ 5 ）推動馬達(dá)
特別設(shè)計給領(lǐng)行者 -R-2Y 自動旋轉(zhuǎn)門使用優(yōu)質(zhì)德國 LENZE 馬達(dá)，
由主控制箱之 PLC 邏輯控制以及頻率控制器操作，具備如下功能：
?
寧靜操作
?
兩種轉(zhuǎn)動速度
?
停電時可用人力推轉(zhuǎn)門扉
?
馬達(dá)為三相電源 3*220VAC ， 5A ，
0.25KW*2=0.5KW
?
門速：正常速——每分鐘三至四圈；慢速——每分鐘一圈
（ 6 ）控制系統(tǒng)
可編程控制器 （ PLC ）
安裝于主控箱里各啟動及安全感應(yīng)器之信號， 操作門扉轉(zhuǎn)動。
其包含一個電池，當(dāng)停電時保存控制程式
(7) 動作感應(yīng)器
被動式感應(yīng)器 BIRCHER 安裝于旋轉(zhuǎn)門之進(jìn)口及出口吊頂里。入口處各安裝有兩個
感應(yīng)雷達(dá)，感應(yīng)行人進(jìn)入門體，門扉馬上以正常速度旋轉(zhuǎn)。每個感應(yīng)器設(shè)有指示燈：
?
綠色感應(yīng)到行人和物體。
?
可調(diào)感應(yīng)器之敏感度。
（ 8 ）安全控制系統(tǒng)
?
領(lǐng)行者 -R-2Y 兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門的安全設(shè)計始終以人為本。
?
多達(dá) 14 組的安全裝置提供多重安全保護(hù)。
（ 9 ）天花燈
天花燈內(nèi)置 8-12 支低壓內(nèi)藏式鹵素筒燈，展箱內(nèi)各置壹支燈具。
(10) 門鎖
?
轉(zhuǎn)門標(biāo)準(zhǔn)配套電磁鎖，于控制板選擇專門 OFF （關(guān)閉）
，即自動上鎖，停電時 將自動解鎖。
?
另可加裝電子機械式鎖具以作保安門鎖。
(11) 自動平滑門系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)功能
領(lǐng)行者自動平滑門為 DC 直流（ 160W ）馬達(dá)驅(qū)動。
?
自學(xué)習(xí)功能
?
快速系統(tǒng)試運行
?
自動感應(yīng)運行
?
局部開啟
?
電磁鎖定
?
現(xiàn)場程序功能調(diào)整
?
自動錯誤檢測及緊急運行功能
?
單向功能
?
常開狀態(tài)
?
安全防夾
?
人工模式
?
最大載重 2x120KG (12) 程序選擇器功能
?
自動冬夏季（全開啟寬度）
?
冬夏季商店關(guān)閉時間（單路）
?
冬夏季持續(xù)開啟
夜間鎖定功能（任選）
?
自動錯誤檢測和緊急運行功能
?
各種不同的保持時間
?
程序儲存于發(fā)光 EPROM ，容許現(xiàn)場程序調(diào)整
?
自動調(diào)整保持開啟時間（可驅(qū)動）至擁護(hù)所要之時間直至持續(xù)開啟位置
(13) 維護(hù)診所程序編制
?
領(lǐng)行者滑行門能通過程序開關(guān)編制程序。有 5 段數(shù)字顯示器提供關(guān)于操作狀
態(tài)，故障信息，維護(hù)間隔和所有功能參數(shù)方面的信息。
(14) 旋轉(zhuǎn)門總電力要求
?
AC200-240V 交流電源，
50/60Hz
1.5KW
16A
（ 15 ）操作功能
操作控制板
?
轉(zhuǎn)門基本操作及功能
?
控制板上設(shè)有五位操作模式鎖匙開關(guān)
?
慢速按鈕
?
緊急停止近鈕
轉(zhuǎn)門體有五種位置狀態(tài)
?
手動模式：按動手動按鈕，門翼慢速旋轉(zhuǎn)，用于保潔、維護(hù)。
?
正常模式：感應(yīng)到行人，轉(zhuǎn)動；無人感應(yīng)，停止。
?
慢速模式：慢速旋轉(zhuǎn)，行人通過時快速旋轉(zhuǎn)。
?
平滑門模式：啟用中間平滑門。
?
停止模式：門翼停于堵門位置。
緊急、安全操作
如發(fā)生下列情形，門扉將馬上停止：
?
如門扉被大力向前或反向推動；
?
門柱邊之黑色膠皮感應(yīng)器受壓感應(yīng)；
?
門扉之紅外線感應(yīng)器或膠條壓力感應(yīng)器受壓感應(yīng)；
殘疾人及慢走門速按鈕
?
分別安裝在進(jìn)及出口門柱邊上，每次按動，門扉將慢速轉(zhuǎn)動 2 圈。
緊急停止按鈕
?
安裝于出口門柱邊上，當(dāng)按下時，門扉馬上停止轉(zhuǎn)動。
消防系統(tǒng)
?
可連接火警系統(tǒng)信號， 收到信號時，
門扉旋轉(zhuǎn)至中軸線上停止， 自動平移門保
持全開狀態(tài)。
2、領(lǐng)航者三翼、四翼自動旋轉(zhuǎn)門概述
（ 1 ）表面材料
?
包飾： 不銹鋼有 8K 鏡面、4K 發(fā)紋等處理； 鈦金板有光亮、
亞光等各色花樣處理；
銅板有鏡面花色、藝術(shù)浮雕等處理；
?
噴涂：氟碳噴涂（ RAL ）
；各色烤漆。
（ 2 ）框架結(jié)構(gòu)
?
框架：特種壓軸式鋁型材結(jié)構(gòu)。材質(zhì)為 6063t8 ?
吊頂天花：整合式天花板方便拆裝檢查。
?
玻璃： 10mm 安全彎鋼化玻璃， 8mm 平板鋼化玻璃。
（ 3 ）電源
?
220VAC, 50Hz, 0.18KW （ 4 ）轉(zhuǎn)速
?
正常轉(zhuǎn)速可調(diào)整范圍
3~5 轉(zhuǎn) / 分鐘；
?
慢速可調(diào)整范圍
1~2 轉(zhuǎn) / 分鐘；
?
可調(diào)范圍：正常轉(zhuǎn)速
1~6 轉(zhuǎn) / 分鐘；
?
慢速轉(zhuǎn)速 0~2 轉(zhuǎn) / 分鐘（安全轉(zhuǎn)速為門翼位移≤ 0.75 米 / 秒）
（ 5 ）燈具
?
標(biāo)準(zhǔn)安裝為 6 盞燈， 20W/ 盞
（ 6 ）門鎖
?
門翼可在下方安裝一把機械鎖。
（ 7 ）控制系統(tǒng)
?
主控制箱安裝在天花頂上面華蓋內(nèi)。
? 程序選擇器位于曲壁立柱內(nèi)側(cè)。
（ 8 ）門翼
?
門翼玻璃鋼 10mm 鋼化玻璃制成。
每扇門翼靠軸心一側(cè)的玻璃直插入中心軸內(nèi)，
另三面邊框安裝毛條與地面、天花及曲壁緊密連接。
（ 9 ）安全系統(tǒng)
?
門翼防撞膠條（內(nèi)附感應(yīng)器）
感應(yīng)器安裝在每部門翼底部邊緣，膠條受到擠壓，門翼馬上停止轉(zhuǎn)動，防止門翼撞倒行 人。
?
門柱防夾膠條（內(nèi)附感應(yīng)器）
為防止夾傷行人，在出入口立柱上安裝 4 條安全橡皮膠條，當(dāng)膠條受到擠壓，門翼
會立刻停止轉(zhuǎn)動，并且膠條在一直受到擠壓時，門翼會倒轉(zhuǎn)，使行人安全走出。
3、領(lǐng)航者兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門概述
（ 1 ）中間帶自動平滑門概述
?
領(lǐng)行者自動門的外形可以是無色陽極化的，任何顏色的（烘爐上彩） ，或粉末
噴涂的，門板可以用各種玻璃或其他材料制成。
?
領(lǐng)行者的智能驅(qū)動系統(tǒng)提供了多樣的操作可能性并實現(xiàn)了動力門運動， 既安靜
又優(yōu)雅，
為保證始終如一的情況，
領(lǐng)行者的糾正系統(tǒng)連續(xù)不斷地檢查原先編入 程序的數(shù)值，并且必要時進(jìn)行調(diào)整。
?
領(lǐng)行者自動門操作絕對安全，它不僅滿足了安全要求（光束、自動反向， 緊急
開和關(guān)）和國際標(biāo)準(zhǔn)（ CE、TUV、UL、CUL ）
，而且還保證工作可靠。
標(biāo)準(zhǔn)的功能 :
?
自動地獲得經(jīng)常運動過程的系統(tǒng)具體數(shù)據(jù)
永久的操作診斷
?
依照外部變化經(jīng)常補償調(diào)整 - 連續(xù)調(diào)整扭矩和運動
?
了解在開關(guān)方向中的障礙
?
控制板保持在終端位置 /
緊急情況或停電時停止
?
冬天打開的寬度減小，保持時間亦短
?
在往來多時自動開大
?
具有用于下列的連接： 領(lǐng)行者控制板； 2 個傳感器
(24 VDC) ；
夜晚進(jìn)入鑰匙
( 鍵 )
開關(guān)；緊急關(guān)閉開關(guān)；控制板鎖
其他功能：
?
平滑門功能：使用平滑門時可使更多的人方便進(jìn)出。
?
急停按鈕：可在緊急狀態(tài)時使門迅速停止。
? 殘疾人按鈕：可使門低速旋轉(zhuǎn)，以方便殘疾人士出入。
?
遇障礙物后退功能：旋轉(zhuǎn)翼遇障礙物后退 200mm 。
標(biāo)準(zhǔn)配置
?
弧形玻璃： 10mm ；疏散門玻璃： 8mm ?
特種壓軸式鋁型材結(jié)構(gòu)；白色鋁板天花板
?
控制單元；驅(qū)動單元；圓頂燈： 12VAC/20W ?
平滑門操作器；雷達(dá)
選項
?
表面包飾和色彩噴涂（ RAL ）
、陽級氧化（ RAL ）
?
防雨罩，防塵罩；非標(biāo)準(zhǔn)門冠；非標(biāo)準(zhǔn)凈高
?
殘疾人按鈕；遙控器（可選） ； UPS 不間斷電源（可選）
表面處理
?
陽極氧化；表面包飾；彩色噴涂（ RAL ）
安全特性
?
可靠的安全傳感器
?
旋轉(zhuǎn)翼下方多重逐級光電傳感器的安全保護(hù)作用
五、施工組織計劃
（一）安裝前的技術(shù)要求
1、預(yù)留門洞寬、高。
2、門洞下方可做大理石地面或拼花地面，其地面水平度在直徑最大范圍內(nèi)誤差不大于 （ +/- ）
1.5mm
3、自動旋轉(zhuǎn)門的電源線為二相三線 AC220V ，最大電流 16A ，請預(yù)留在旋轉(zhuǎn)門上方中心， 其長度不少于 1500mm 4、如果大廈提供消防聯(lián)動控制信號，則提供一個無源閉合繼電器信號線，線徑要求為 BV1.0x4 引至旋轉(zhuǎn)門頂部中心位置并預(yù)留 1500mm 。
5、甲方提供一個放置設(shè)備的儲備間（不小于 10 平方米）用于旋轉(zhuǎn)門相關(guān)的精密部件的 臨時存放，甲方應(yīng)提供 220V/10A 動力電源，以利于安裝工作順利進(jìn)行。
6、
根據(jù)工期要求，地面石材需于安裝前 5 日鋪裝完畢，我方才能保證如期完工。
（二）施工步驟
1、使用紅外線水平儀核查門口地面基準(zhǔn)，測量門口實際尺寸畫線：確定圓心，按照門 的大小尺寸確定半徑，劃圓弧，確定圓弧和地面固定的脹栓點。
2、
按照柱子的位置打銷釘孔，定平，上地圓。
3、
安裝自動旋轉(zhuǎn)門的下圓弧，柱子及上圓弧。
4、
安裝自動旋轉(zhuǎn)門的橫梁以及拉筋。
5、
調(diào)整自動旋轉(zhuǎn)門上圓弧的準(zhǔn)確率，固定整個門。
6、
安裝弧型門扉框架。
7、
安裝外圓弧玻璃以及門翼玻璃。
8、
安裝旋轉(zhuǎn)門門翼部分。
9、
安裝旋轉(zhuǎn)門的控制箱。
10、連接所有導(dǎo)線。
11、連接控制箱及變頻器。
12、對設(shè)備進(jìn)行全面打掃。
13、對旋轉(zhuǎn)門進(jìn)行調(diào)試，調(diào)試結(jié)束后打密封膠，固化。
14 自檢后準(zhǔn)備各種資料全面驗收。
（三）
成品保護(hù)措施
對已成型產(chǎn)品，
表面用六厘板進(jìn)行圍護(hù)， 并進(jìn)行綁扎，
對玻璃產(chǎn)品用木制圍護(hù)進(jìn)行保護(hù)， 并作警示牌。
規(guī)范安全安裝批示
1、按規(guī)定應(yīng)用：領(lǐng)行者旋轉(zhuǎn)門，只適合在于干燥空間中安裝和使用。
2、有安全意識地進(jìn)行工作：安裝、保養(yǎng)、處理只允許由專業(yè)人員進(jìn)行，專業(yè)人員須經(jīng)領(lǐng) 行者公司授權(quán)，配證上崗。
3、注意長構(gòu)件的轉(zhuǎn)動范圍。
4、工作場地禁止無關(guān)人員進(jìn)入。
5、領(lǐng)行者旋轉(zhuǎn)門適合 220-240V 接線，必須由電工進(jìn)行。
6、修理及維修工作，只可采用領(lǐng)行者公司指定備件，電器設(shè)備上工作之前，切斷電源 六、合同糾紛原因和預(yù)防辦法
一、導(dǎo)致合同糾紛原因
1、對合同性質(zhì)、含義理解不一致，將經(jīng)濟(jì)合同不當(dāng)一回事，缺少合同知識或法律意識。
2、因合同條款不合法，有欺詐性或脅迫性。
3、因合同條款不完整，
“標(biāo)的”不清楚，雙方責(zé)任不明確。
4、沒有按合同雙方共同約定的條款來履行義務(wù)，如企業(yè)變更、上級干預(yù)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)情況 下滑、百般挑剔、無理取鬧等原因。
5、因合同沒有爭取法定形式，如對方不具備簽約資格，對對方不了解而盲目簽約等。
6、因?qū)Ψ狡髽I(yè)破產(chǎn)或被兼并、原計劃改變等，導(dǎo)致合同的變更或解除。
二、預(yù)防的辦法
1、了解對方法人資格、營業(yè)執(zhí)照。查明單位名稱、單位公章、單位銀行賬號，都要求一 致性。
2、了解對方是否超越經(jīng)營范圍。
3、了解委托代理人簽約是否被授權(quán)，最好在談判時雙方交換審閱法人委托書。
4、了解對方資產(chǎn)，資金狀況和企業(yè)資信度。
5、簽訂合同時，注意條款完善，措詞嚴(yán)謹(jǐn)，不留后遺癥。
6、對較大資金合同應(yīng)力求公證，或?qū)で髶?dān)保，以加強合同的法律效力。
7、在簽訂合同或執(zhí)行過程中，應(yīng)注意對方的跡象，要及時采取補救措施。
8、重大合同簽約應(yīng)請有經(jīng)驗的律師參加。
三、自身的原因和預(yù)防
1、認(rèn)真做好為客戶的各項服務(wù)工作，按時交貨，及時安裝。有時因交貨、安裝不及時，
服務(wù)不周到，也會引起合同糾紛。
2、提高自身的談判能力，表達(dá)能力和攻關(guān)技巧。避免因自身的談判、表達(dá)與條款中措詞
不當(dāng)?shù)榷鴮?dǎo)致合同糾紛
總結(jié)：
丟失項目不可怕，
可怕的是我們找不到丟失的原因。 只要客戶沒有付出定金， 即使合同
簽訂，
也是廢紙一張。
每個項目的成功與失敗有許多因素。 成功因素也未必適用于每個項目、
每位銷售人員，外在的因素也很多。必須做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
如果銷售人員每天能仔細(xì)地研究自己所經(jīng)歷的銷售過程， 就會從中發(fā)現(xiàn)， 在銷售情境中
讓客戶感覺到很舒服，
能和客戶做到無拘無束的交流， 做到無話不談， 就贏得了向客戶引導(dǎo) 銷售的良機。
引起客戶注意是建立雙方友好關(guān)系的基礎(chǔ)與成功的關(guān)鍵。 確?？蛻裟芎湍阕谝黄穑?并
持續(xù)雙方的友好關(guān)系是贏得訂單的保證。
第五篇：過母親節(jié)給顧客的問候短信
1、媽媽，我從靈魂深處愛您，我愿意把生命交給您，由您接受多少就多少，當(dāng)初是這樣，現(xiàn)在也決不變更。
2、雖然我們過著最平淡的生活，母愛卻滲透在生活的一點一滴里。媽，在母親的節(jié)日里，我祝福您幸?？鞓?！
3、愛是媽為孩兒的梳妝；愛是門口深情的張望；愛是溫婉寬大的手掌；愛是入睡時媽的吟唱。祝母親節(jié)日快樂！
4、dear媽媽：這十幾年來你辛苦了！希望在這特別的日子送上我特別的問候！祝：母親節(jié)快樂！媽媽我永遠(yuǎn)愛你！
5、老媽，您臉上的皺紋不過是表示原來有過笑容的地方，在我心目中，您永遠(yuǎn)是最美的。祝您節(jié)日快樂，健康幸福！
6、希望在這特別的日子送上我特別的問候：準(zhǔn)媽媽們，請耐心等待寶寶的出生，母親節(jié)同樣是你們的節(jié)日，節(jié)日快樂！
7、打我、罵我、指使我，這天都由你了。我保證打不還手，罵僅還一口――親你一口。老媽，你辛苦了！母親節(jié)快樂！
8、這世界上，沒有人比您更愛我；這世界上，也沒有人能取代您在我心里的位置。媽媽，無論在哪里，我永遠(yuǎn)愛您。
9、母愛，一種無法形容的偉大，崇高而敬仰；母親，一種無法描述的職業(yè)，默默而永恒；祝媽媽節(jié)日快樂，永遠(yuǎn)年輕健康！
10、母親的牽掛，就像雨后空中那道彩虹，絢爛多彩；母親的牽掛，就像炎炎夏日的陣陣清風(fēng)，給你帶來陣陣涼爽；母親的牽掛。
11、媽媽是我最偉大的老師，一個充滿慈愛和富于無畏精神的老師。如果說愛如花般甜美，那么我的母親就是那朵甜美的愛之花。
12、“母親，長大后我要變得胖一點?！薄盀槭裁矗颗⒆討?yīng)該苗條一點才好。”“因為等你老了，走不動了，我胖一點才好背你呀！”
13、母親的愛就像一朵美麗的花，它鮮艷動人卻不媚俗，它多姿多彩卻不造作。即使風(fēng)雨不再，它依然芳香永存。心懷感恩，祝福母親。
14、迷惘時的苦苦規(guī)勸，遠(yuǎn)行時的殷切叮嚀，無助時的慈祥微笑，跌倒時的鼓勵之聲，母親給我最偉大的愛，祝福天下母親，母親節(jié)快樂！
15、你用優(yōu)美的年輪，編成一冊散發(fā)油墨清香的日歷；年年，我都會在日歷的這一天上，用深情的想念，祝福你的生日。媽媽，生日快樂！
16、大愛無言，摯愛噴涌如泉；親情流淌，甘露滋潤心田；母愛無私，付出關(guān)愛無窮；春暉難報，感激常在心間。母親節(jié)，愿母親笑顏綻放！
17、我用心靈之紙折成世上最美的康乃馨送給你的母親感謝她給予了你生命并讓你成為我的朋友在母親節(jié)來臨之際愿伯母幸?？鞓犯劭祵?！
18、有一種關(guān)愛無微不至，有一種情感真誠無私，有一種形象堪比天使，有一種守望執(zhí)著堅持，那就是母親！母親節(jié)到了，媽媽：節(jié)日快樂！
19、誰言寸草心，報得三春暉。母親的愛博大精深，隱忍和無怨無悔，讓我們作兒女的無以為報，在這個美麗的節(jié)日里，祝愿母親節(jié)日快樂！
20、媽媽，祝你每天快樂多一點，健康多一點，操心少一點，工作順一點，最后全家生活美滿一點。而我呢？每天學(xué)習(xí)努力一點，更懂事一點。
